董明珠说:下属敢说这四句话，我立马辞退他
导读： 1、董明珠说:下属敢说这四句话，我立马辞退他2、性格解析传奇人物董明珠3、董明珠综艺首秀来了！“女强人”的另一面是什么样子的？4、董明珠回应元老辞职，这凸显了她怎样的企业管理理念？5、董明珠正面回应“网红”标签，你从她身上学到了什么？6、

• 1、董明珠说:下属敢说这四句话，我立马辞退他
• 2、性格解析传奇人物董明珠
• 3、董明珠综艺首秀来了！“女强人”的另一面是什么样子的？
• 4、董明珠回应元老辞职，这凸显了她怎样的企业管理理念？
• 5、董明珠正面回应“网红”标签，你从她身上学到了什么？
• 6、如何评价董明珠？
• 7、格力总裁董明珠管理格言
• 8、董明珠名人事迹最感动的地方

董明珠说:下属敢说这四句话，我立马辞退他。大家都知道铁娘子董明珠，脾气火爆，雷厉风行，对于员工动不动就发飙。有四句话，她最不能听到员工说。

一，这不归我管。有一次因为工作原因，格力管理层的一个高级领导被董明珠喊到办公室，当董明珠问他事情的经过时，这个领导说事情不归他管。董明珠立马暴怒:“商业你不管谁管，什么你过问？”声音大得连要采访她的记者都听了不寒而栗。

二，我不知道。一次，董明珠问一个员工正在做的项目某个参数，她回复，这个我不知道。自己工作的事你都不知道，还不想办法解决，要你干啥？

三，他不在。客户打电话要找某个人，接电话的员工上来就直接说他不在，这是职场大忌。客户打电话来，你接到电话你就代表整个公司的态度，如果是非常重要的事情，很可能会造成大的损失，客户想听到的是他目前不在，您有什么需要转达，或者我找到他之后让他回复您，而不是一句轻描淡写的敷衍回答。

四，这个没办法。一个主管向董明珠汇报电饭煲压力锅的情况，结果合格率只有20%，主管说产品质量已经很好了，这个没有办法做得更好。明珠珠立马火了:好一些好多少？彻底的改变才有价值，如果模仿小家电不可能做出极品来。于是她召开紧急会议，把全部制作工艺优化升级，经过20个日日夜夜的加班加点，终于生产出来了让她满意的电饭煲，在市场上消费的很火爆。你喜欢这样的董明珠吗？

董明珠，格力电器掌门人，媒体常称“董**”。她有着朴实的外表，威武的气场，杰出的思维和霸道的领导力。董明珠曾经在接受中国企业家杂志采访时，说了一句话“开机手机画面必须是我！”看！霸气无限吧！

董明珠，又称“铁娘子”，是职场上的女性成功典型，也是商界的风云人物。荣获“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强”、“全球100位最佳CEO”，2013年又获“中国经济年度人物”奖！

董明珠是业界的销售女神，是优秀的企业领导者，是比男人还能干的女人。她从无到有，属于地道的白手起家。我觉得：没有董明珠就没有今天的格力。下面，我就个人见解，谈下传奇人物董明珠的性格特征：

1、坚韧、执着、不服输

董明珠36岁进格力从基层销售做起，用了11年的时间，成为格力电器总裁。36岁之前的她是很普通的，36岁之后用她的坚韧和执着创造了让人无不佩服的职场传奇。成功的人物总有励志的人生故事，听说董明珠做基层销售时，根本不懂得营销为何物的。但是她用自己特有的坚毅和死缠烂打的精神，竟然40天内追讨回了前夫42万元债款，让当时的总经理朱江洪瞬间刮目相看。当然这个故事也成为了营销界茶余饭后的经典励志案例。

我认为，一个人的成功往往是有迹可循的，董明珠也不例外。年轻的时候听说她每天只给自己留下可怜的 5个小时休息时间，现在的董明珠好像睡眠打个盹也不忘去思考工作。试想我们生活中有多少人可以像她这样呕心沥血的去对待自己的工作呢？所以说一份努力真的是一份收获，这世上没有随随便便的得到。人前多耀眼，人后多努力！台前多风光，台后多辛苦！

2、霸气管理：说一不二

拖欠货款是很多传统行业存在的现实，这个恶习让很多的经营者头疼不已，甚至是绞尽脑汁的去思考对应的政策。不信邪不服输的董明珠，一年内就用她的铁腕解决了这个难题。她的做法很简单而又霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货！补足款后先交钱再提货！为此不断有人怨声载道直接告状到老总朱江洪那里，甚至有人威胁说“有她没我！”董明珠知道后霸气回应:“那就有我没他！”。就是在如此力排众议之下，董明珠的坚持成功了。她在承诺上说到做到，办事让人放心，让反对的人闭嘴，让不服的人服气！

听说格力公司有一个用人政策，就是走出来的员工，公司直接列入黑名单，永不录用！这在商界无疑是惊人之举的管理模式，偏偏董明珠大胆执行了。在外界诸多的议论声中，她与格力已经走过了27个年头。有人说：她走过的地方，寸草不生！工作方面，她霸道强悍，六亲不认！

3、思维：强大＝公平

在董明珠的世界里，强大胜于一切，她认为只有足够的强大，才能获得所谓的公平。这个社会弱小没饭吃或者吃不饱，所以强者可以拥有公平，强者可以更有效的伸张正义。对于“我是强大的！”，这点董明珠比常人尤其的渴望。这类性格的强者通常不喜欢认错的，不喜欢低头去求人。同时因为自己的强大，习惯做环境的掌控者，习惯把所有事控制在自己手里，会牢牢紧握话语权和支配权。

4、火爆脾气太突出

听说她发起疯来手机都敢从座位上扔下去，她打赌的钱都按亿算起。她工作的时候可以毫不留情的责骂下属，最出名的一次是直接在鲁豫的直播途中怒骂了自己的员工，丝毫不曾顾忌当时的场合。从节目官方微博曝光的剧照，看到了她当众发火的彪悍一面，引得网友调侃差点又摔了手机。她的愤怒随时都能爆发，因为她的内心并没有想控制自己情绪的意愿，她认为自己做的没问题，她也对自己的行为感到不后悔。比如员工不诚信，董明珠不仅大发脾气，并且还会对这样的员工处以严肃的惩罚。

5、有格局的人生价值观

董明珠认为，一个人最重要的是把人生价值定位追求在哪里？是为钱奋斗？还是为别人带来幸福？这是一个价值取向问题。她不仅做事干练还语句犀利，说的很多话都在社会中广为传播。下面奉上部分董**的经典语录，给大家欣赏下：

这些励志名言文字中不难看出董**的人生价值观，听起来甚是激励啊。

6、保护与温情

董明珠做人非常有担当，原则上无所畏惧，特别保护员工方面，最经典的一个案例“ 你打我员工，我让你破产！ ” 所以有人说她的性格有“铁汉柔情”的一面。报道说有一次，一名格力的底层员工在拿到供货商的货时发现有问题，于是要求退货。而供货商却因此恼羞成怒，雇了人把这名员工给打了。员工的领导对此事也只是说了一句：“你以后晚上注意点。”董明珠知道后大怒，表示从此不再跟这家供应商合作，同时格力副总，也就是被打员工的直属领导也被免职。

因为在董明珠的世界里，她有两种人--“我的人！和“我的敌人” ！她对自己的世界有着强烈的地盘意识，并奋力保护自己的地盘。员工就是她的人，这名供货商就是她的敌人，对员工她保护有加，对敌人毫不手软。听说董明珠给员工涨工资，给经销商增福利，唯独对不听她话惹了她的人攻击很厉害。这点我想跟随她的人应该也很有安全感吧，最起码不怕随便被外人欺负，虽然心里可能有点恐惧董明珠。

聊到这里，大家应该看出来董明珠属于威武霸道的领导型性格吧。如果在我们的生活中，遇到了董明珠这样的强者，你应该感到很幸运，因为对方就是上天派来赐予你生活的能量的。

请感恩她的勇敢，因为有了她，我们的世界更有了奋斗的力量。 可以学习对方积极进取的精神，可以学习对方坚韧不拔的毅力和意志力。但是我们也要从对方身上吸取一定的教训，学会适当的换位思考，学会善用温情的力量。

       董明珠综艺首秀来了！“女强人”的另一面是什么样子的？

       董明珠可以说实话优秀女性的代表人物了，这位十分优秀的女强人更是受到了很多人的追捧，她的实力是也是很多人所欣赏的。一说到女强人，可能就会想到董明珠，作为一个制造业龙头企业的董事长 ，她也是把我们中国的制作企业，推向了世界各地的企业家之一。

      虽然我们对于董明珠的形象认知可能就是霸气、严厉、精明能干的样子，但是其实在平常的她，也是很”慈爱“的，就像节目中发布的一张宣传的海拔当中，就可以看到，董明珠眼神是十分温柔的，她注视着自己面前的职员，并且把一只手放在了职员的肩膀上，就像是在拍着这个员工的肩膀说道：年轻人好好加油干，的样子一样。

       而在人物小转的视频当中，董明珠对员工们提出的问题，句句都是经典，切中要害，说得极其精准，就算是看到员工已经哭了，她也直言道：“她哭了，说明内心世界还不够强大。” 

      这样的人物，是很值得大家去学习她的理念，相当在她公司工作的员工，在这样的氛围之下，每一个肯定都是斗志昂扬的，对生活有激情，对工作有战斗力，才可以更上一层楼。可能对于一些员工的直言会让她们心里大受打击，但是成长之后，才会发现，原来这都是经历，都是进步的路上必须经历的事情。

        我觉得，一个人能够这么成功，背后肯定都是有着我们看不见的辛酸和代价的，人前活得有多么耀眼，在背后就有多努力，一份努力一份收获，这个世界上，没有随随便便就能得到的东西。

这凸显了董明珠严苛价值至上的管理理念。因为董明珠一直倡导企业管理非常重要，企业和员工之间实际上是合作关系，如果员工的理念和企业的管理理念相冲突，并且不能给企业带来价值的时候甚至是出现破坏性的时候，那么这个员工必须走人，没有任何商量的余地，从她的这一理念我们就能了解董明珠做事情果决的态度。大家都知道格力电器企业内部的重要高管在这段时间辞职，这件事也引起了大众的关注，而董明珠在采访的时候回应了这些高管的辞职，她还是坚守自己的理念，可见这位企业家确实有很多过人之处。

一、做事情果断不拖泥带水。

从董明珠在社交场合的一些发言来看，董明珠是企业家中做实事的代表，她的所有决策几乎都是风风火火，从不拖泥带水，格力在她的带领之下也逐渐形成相似的文化，她深刻地认识到事情的本质，所以在对每一个重大决策做出选择的时候，她都能迅速抓住事情的本质而做出正确的决策，这也是她在这复杂多变的商业资本中能够将格力稳稳运营的重要原因。

二、董明珠是一位有远见的企业家。

大家都知道格力是以质量好出名，早年董明珠怒砸空调直接将格力这个品牌塑造成了诚信、好质量的第一品牌。这也成为格力经典的管理案例，有这样的企业家在管理这个企业，在消费者心里是非常放心的，从这件事可以看出董明珠是一位有远见的企业家，她知道消费者想要什么样的产品，所以在做工达不到市场要求的时候，选择不惜损失也要打造精品的发展道路。

三、董明珠懂得运营一个企业。

大家都明白要带领一个企业向良性方向发展对企业家自身的要求很高，而董明珠的发展理念中我们可以看出，她认为企业的发展离不开技术、管理和营销。从这三点就能知道董明珠是抓住了企业发展的精髓，这三个方向都是她非常重视的发展思路，同时这也是格力能够在资本市场上一直屹立不倒的原因。

综上所述，董明珠的每一次回应都让大家看到了一个态度强硬有自己思想的企业家，她的这种果断处理问题，直来直去的方式确实让员工会感觉不太好相处，但是另外一方面却能严格地让员工要求自己和企业一起进步。不知道你赞同董明珠的管理理念吗？欢迎评论。

董明珠，一位新时代的优秀女企业家，从她身上我学到很多品质精神。

一、不畏艰难、自强自立。

董明珠，出身普通家庭，结婚生子后，丈夫去世，她独自抚养儿子长大。1990年董明珠加入格力，辛勤工作，凭借自己的努力创造销售神话，在1994年格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，带领全体员工浴血奋战，不断创造佳绩。董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。董明珠也因此荣获"中国企业女性风云人物"称号。面对一次次危机，董明珠都无所畏惧，凭借自己的坚毅与自强化险为夷。

二、坚持不懈、追求梦想。

自接手格力电器时起，董明珠就下定决心一定要把格力做大做强，她直面各种困难，迎接各种挑战，一次次改革与创新，不断完善管理模式与营销模式，使得格力占据龙头地位。现在一说到空调，很多人都会想到格力，这再次说明了董明珠的成功。这么多年，董明珠一直坚持着自己的初心，坚持开拓自己的事业，令人敬佩。

三、无私奉献、热心公益。

董明珠不仅仅是优秀的女企业家，还是善良的慈善家，多年来她一直热心公益，无私奉献。在汶川地震和玉树地震后，她分别捐款600万元和1000万元帮助灾区。此外，她还帮助建设贫困小学，为公益项目“免费午餐”基金捐款，她的这些善举帮助了很多人。

董明珠凭借自己的努力打拼，成就了一番事业，作为新时代的年轻人，我们应该学习她的这些精神品质，打造属于自己的事业和未来。

董明珠，中国现代企业、世界企业顶尖家族一颗闪亮明珠！是中国的骄傲！中国妇女的骄傲！我们不要把优秀企业家当“圣人”一样去要求，企业家与你我一样都是普通人，只是在他从事的工作领域取得了骄人的成绩、获得了成功。要充许人犯错误，也要充许人改正错误，要包容别人的个性与风格。成功人士大多都有独特的人格魅力、独立思维，正是因为这一点他们才越是让人们喜爱。

一、作为一个国有企业***董明珠与大家心中惯有的国有企业***低调、稳重、守旧的形象完全不一样，她就是一个特例，其实国有企业***本来就没有固有标准说该是什么样，张扬、高调、网红体制同样可以成为国企***。企业***是否成功只有一个标准，拿业绩说话，而如今格力的表现已经说明了董明珠是合格的，甚至是优秀的。

二、对于朱江洪朱江洪是董明珠的恩人，这点事可以肯定地，在董明珠2000年初写地自传中已经表达得很清楚，她拼命工作得很大一部分原因就是报朱江洪的知遇之恩，而且朱江洪退休时也把她推上了董事长的位置，至于后来媒体传言说二人间有隔阂，但只有当事人清楚，但董明珠肯定是有感恩之心的，不然格力这些年不会成功。

三、对于员工董明珠对于员工严厉的，甚至有些苛刻，但这种苛刻对于员工来说是有助于成长的，二作为一个国有企业，董明珠已经尽力在为员工谋福利，不仅多次涨工资，而且还修员工福利房，今年刚开工建设3000套。

四、对于公众公众之于董明珠是最小的关系人，董明珠在公众面前也一直是直来直去，该什么样还什么样，包括面对媒体、企业家，她总是那个让人感觉有些自以为是的态度，但这种一致性的形象也正好侧面说明了人的率真，作为一个网红，她至少不作。

董明珠是优秀企业家，女能人，女强人，女中豪杰，巾帼英雄。她有一颗爱国之心。为中国企业做出了重大贡献。

好多年以前我就读过她写的书《行棋无悔》。谈到董明珠给我的感觉，我马上可以联想到一堆与她相关的词汇：坚守，包容，霸气，目光长远，专注，真诚，忠诚，诚信，用心，认真，简单，破釜沉舟，胸怀，自主创新，务实，责任，使命，严格，勤奋，思考，问心无愧。

12岁差点被淹死，让董明珠深刻反思，我一定要学会游泳！如果不会游泳，即便是很浅的水，有一天我还是会被淹死。于是她第二天就主动去游泳馆学游泳。董明珠认为做自己害怕的事是快速征服畏惧同时建立强大自信最有效的手段。多年以后她依然是同样的观点：今天的中国要想真正成为制造业强国，手里必须要有自己的技术。

董明珠给很多人的感觉是说话做事强悍，甚至独断专行。而她也有着柔弱的一面，内心中承受了太多的孤独和痛苦。董明珠当部长的时候不慎腰骨摔断仍坚持工作，生病住院的时候想念儿子的时候也会黯然神伤落泪。她虽然每天很辛苦，但认为自己做的一切都非常的有价值， 所以感觉其它和工作无关的事也就无关紧要了。

董明珠认为，一个人身在职场，首要就是学会做人， 无论在任何岗位都要尽职尽责，尽心尽力。她认为即便你仅是一名普通的销售员，也要通过自身不断的努力，成为他人不可替代的最好的销售员

选择了一个行业，就要要静下心来不能心猿意马，不羡慕不嫉妒，不急躁不浮躁。在这个行业里做到最精，达到最好。很多人可能非常羡慕董明珠取得今天的成绩， 感觉她的人生很成功。

但董明珠却从来没有感受到自己身居要职的荣耀，也从不沉浸于过去所有的荣誉掌声喝采中。 因为她认为自己肩上的担子反倒更重了，她考虑更多的是一个企业家所应承担的 社会 和企业责任。

董明珠从没有过任何休假，没有任何的休闲 娱乐 ，甚至平时用快步走路的方式代替了 体育 锻炼。董明珠一心扑于工作，即便是在半夜睡梦中脑海里突现闪现出一个好的创意她都会马上从床上跃起来写到纸上。

董明珠认为只要用心 ，无论你做任何事情，只要你想尽一切办法把它做到最好，就一定没有问题肯定能做好。产品营销在广告宣传上固然很重要，但是用心做好产品保证质量注重诚信，在意用户的体验感受，形成口碑效应才是最佳的营销方式。

不怕别人有，就怕我不精。董明珠认为竞争是为了相互促进，共同达到进步与提高，而不是打压对手，靠价格战或其它不正当的手段将对方置于死地。

多年来，董明珠通过掌管格力，她认为在员工管理上，必须有严格的制度和纪律来约束其行为。而一个企业的长久发展，人才培养更加重要。特别是年轻人，既要有能力又要有责任意识。

董明珠每做一个决定都会提前做好预案，充分考虑到各方面的利害关系，工作中绝不允许自己犯错。因为她深知任何决定都会关系到员工和股民的切身利益。

尽管现在外界对格力手机和新能源 汽车 存在着很多争议。但是董明珠是一个从不服输的人，她认为这只是一个时间问题。没有最好，只有更好。因为董明珠永远不会放弃以自主创新自主研发设计为主的 科技 梦想！

我是紫玉，我来回答。

评价一个 历史 人物难，评价一个现实生活中的人物更难。但如果我们从德勤能绩四个方面入手，可能找到合适的答案。

1，关于董明珠的德

应该说中国女性传统美德在她的身上得以延伸，无论从个人家庭，还是从 社会 等方面，她的美德都得到了充分体现。一个35岁就失去爱人，独自把小孩抚养成人，真是很不容易的事。同样，对企业，对 社会 无不体现着自己严于律己，宽以待人的大爱，体现着自己高尚的情操。

2，关于董明珠的勤

不仅仅是工作时间的满勤，更重要的是工作的勤奋，积极向上，从普通的销售员做起，勤奋好学，一路走来，才有了她所走的路，以后不长草的传说，可以说，她最美的青春是与格力紧紧联在一起的。

3，关于董明珠的能

一个8万人的国企***，带领企业始终走在同行业的前面，这只是展现她的管理能力，更重要的是她以自己战略性眼光，创造了格力 历史 的一个又一个传奇。同时，也给中国的传统制造业同行，树立了一个榜样。

4，关于董明珠的绩

就业，税收，增速，甚至是改革开放以来出色的企业家，我认为都不是她最大的成绩，她最大的成绩应该是"让世界爱上中国造"。

当然，人无完人，董明珠能有今天，与格力的领导集体，与千千万万个格力人的努力分不开的。至于对赌，网红之类，也只能是人们茶前饭后的话题。

本文主要从企业家角度评价董明珠。

提起企业家董明珠大家都知道，这个女人走过的路都不长草！

在2018年6月底召开的格力电器股东大会上，董明珠“用事实说话”，她的口气一如既往地硬气。董明珠感叹地说“有人说我董明珠现在独权，一个人说了算。但就是因为我一个人说了算，2012年到2017年，格力电器这6年营收达到7000多亿，是过去21年累计接近两倍的增长。”董明珠之强悍可见一斑。

对于董明珠，有人说她霸道强悍，有人说她六亲不认。董明珠却说：铁血、柔情难两全。

董明珠作为真正的企业家，凡事都要从本企业利益出发，不能谋求个人私利。试想如果格力电器垮掉了，董明珠还能存在吗？

在中国，类似董明珠一样的强势企业家有不少——马云（阿里巴巴）、任正非（华为）、张瑞敏（海尔）、柳传志（联想）、王石（万科）、王永庆（台塑集团）……

这些企业家作为一个群体，身上无一例外都有一个共同的标签——强势。

优秀的企业家强在哪里？

1、洞若观火，让人发抖，想骗我没门！

许多企业的高层见到老板，心里发虚，手心冒汗，甚至心理发抖。这并不是因为老板有多么恐惧，而是老板有一种对人、对事、对趋势有一种深刻的洞察力，所谓洞若观火。许多企业开会时，员工喜欢对过去发生的进行数据分析，引入各种工具分析存在的问题，做出好看的PPT。这些往往被老板粗暴的打断，甚至被骂做“垃圾”！

什么是管理？管理就是创新。创新的方向在哪里？创新的点什么地方？这些都需要洞察力。所以，在企业里一个人是否具有竞争力，关键在于对企业存在的问题，对关键岗位的人、对产品发展的方向，对组织结构的运行情况，需要有一种洞察力。这种洞察力是不断用自己整个的身心去思考，去体察，去试错的结果。而不是仅凭什么SWORT分析工具就学到的。

在董明珠这样强悍老板的威慑下，格力公司高业绩员工成为猎头公司重点进攻的对象，成为企业家的摇篮。

2、坚守价值观，违规则斩立决，不搞下不为例。

所谓价值观就是对与错的标准以及对这些标准的执行问题。企业作为一个组织，是由许多不同想法、不同追求的人组成的。管理团队要在自律的基础上严要求。人性都希望少付出、多享受，有漏洞时，本能都希望能够做出有利于自己利益的事情。组织越大，人性就越复杂。为了保证组织能够生存下去，真正的企业家往往把价值观挂在嘴上，落实在行动上，若有人违规，则斩立决。企业家的强势就是对价值观的死命坚守，在价值观这个原则方面，没有折衷和调和的余地，也没有下不为例的暧昧。而那些迁就不择手段拿来订单、犯了原则性错误下不为例的企业，最后往往会出现更大的问题。中兴通讯被美国巨额处罚就是典型的负面例子。

当年阿里巴巴花的马云了很大的心血才引进了卫哲，作为CEO他也没有辜负马云的希望。但是阿里巴巴下面的员工在巨大的业绩压力下和客户勾结造假，使得马云毫不犹豫的炒掉卫哲，整个决策时间不到半个小时。用马云的话说，价值观是绝对的，任何人都没有回旋的余地。在是非、对错标准的价值观面前，如果下不为例、折衷、调和等，就会慢慢走样，到最后就形同虚设。能够真正做大的企业老板，不是他们没有感情，不念旧情，不念旧功，而是价值观是绝对的，是不能商量和讨论的。

3、拥有强大的精神力量，常能化腐朽为神奇。

企业里大部分员工都是普通人。他们只看到眼前，看到的是困难、局限，看到的是自己眼中的一亩三分地，看到太多的“不可能”，企业家提出的那些远大的目标，他们认为这些都是不可能，是异想天开。可见，眼前的现实到企业家所提出的目标之间，存在着一条巨大的鸿沟。这条鸿沟由多种因素造成——员工心理懒惰、留恋舒适区；心智所限、信心缺乏；学习能力不足，面对新情况、新困难无所适从。如果让员工对企业家提出的目标进行投票的话，一定会遭到否决。能够成为企业家的人，都有一种强大的精神力量，这种精神能力，就像气功师发功，能让一块坚硬无比的钢板弯曲变形。

企业家每天要面对无数个有形、无形的限制条件，能够改变员工的观念和认知。企业家的这种强大的精神力量，来自于他的愿景所激发的力量，这是一种化腐朽为神奇的力量。这种精神力量在企业运行过程中，就表现为企业家强大的执行能力，不达目的誓不罢休。企业家在做预算、项目规划和资源分配时，不会轻易相信高管和员工的话——他们希望人越多越好，费用越多越好，时间越长越好，分成越多越好。企业家具备强大的精神能力，才能战胜现实中的困难，才能战胜员工的懒惰和能力不足，才能使企业朝着预定的目标前进。这种意志力和执行力使企业蒸蒸日上，员工虽然恨你，但又对你欲罢不能，企业虽然是炼狱又是人生的大熔炉。

真是值得让人敬佩，真是可圈、可点、可

董明珠管理格言，送给每一个管理者

如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。

进入格力的20年来，董明珠从一名基层业务员做到拥有7万员工公司的总裁，她说她只做了一件事，那就是做“好空调，格力造”。她曾多次入选美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。作为商业圈内少有的女性，不服输的董明珠将荣誉看得很透，“别人给你那么多的荣誉，事实上是要你付出更多来换的，我很霸道，不太容易被别人改变，但是对工作很执着，坚持自己的原则。”

在董明珠看来，制度、规范，这是不允许任何人打破的，包括她自己在内，每个人都必须按照制度去履行，不能随意改变。言必信、行必果，正是董明珠这种强硬的作风深深地影响着格力的企业文化。从董明珠的言语之间，能领略这位铁腕木兰的远见卓识和惊人的原则性。

1我在格力创造的是一种奉献精神，一种工业精神，要务实，不能有投机心理，所有行为都必须对未来负责任，这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神，我们会努力打造一个好的产品，企业内部的管理会更加严谨，这样的团队可以克服各种困难。

2工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗必须用严格的制度和纪律来完成。

3管理是效益，如果要做一个百年企业，它要有一个完整的体系，这个体系不是墙上挂的制度，而是真正的人的文化，这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。

4没有亏损的行业，只有亏损的企业。

然而在6月1日的格力股东大会上，董明珠还是抵不住现实的压力，将格力手机的目标由此前的1亿部，缩小到了5000万部。董明珠给出的理由是，因为格力还在进行产品其他重要功能的研发，所以目前并没有对外开卖。此外，能不能卖到5000万部还要取决于格力的产能。

具体要求有：第一，改变“管”与“控制”的观念，以人为本，充分认识学生的主动性和力量，敢于放手;第二，形成一些民主管理的制度，如民主选举、民主协商、干部轮换等。

5只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。

6一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。

7三道：

商道：既要适应市场，更要创造市场，掌握市场变化，才能取得更大话语权;

棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展;

业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。

为加强劳动保护用品的管理，提高员工的自我保护能力，在原有基础上重新修订《劳动保护用品管理办法》，进一步规范了劳动保护用品的发放程序及使用管理，减少了库存，提高了资金利用率。主要是做好工作服的发放、定期季度劳动保护用品的发放、安全帽的统一配发等工作。

8坚决不打价格战，坚决走专业化道路。

9带着欺骗的心态去做一个企业，这样随着时间的推移，会逐步就被消费者所淘汰，被市场所淘汰。

10不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业，一种品牌，他们的内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说，我们的营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。

11质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上，化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环，这样才能使市场和消费者对格力有信心，使“百年企业”的梦想不会落空。

12不需要售后服务的产品才是真正的好产品。

13消费者的每一件小事都是我们的大事。

14世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

15越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。

16生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。

17不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。

18今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。

出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”

激励法就是鼓励和激发人的动机，诱发人的行为，使其产生一种内在的动力，朝着所希望的目标努力，也就是通常所说的调动和发挥人的积极性的方式与方法。在班级管理中常用的激励法有：评语激励法、物质激励法、精神激励法、信息激励法、目标激励法、理想激励法、信任激励法、情感激励法、竞争激励法、制度激励法、压力激励法、环境激励法，等等。

19即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。

20在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调，格力造，“打造百年企业，创立国际品牌”;管理“简单”——机构扁平化;“宣传简单”——不搞炒作，频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调，格力造”;营销“简单”——厂商分工;服务“简单”——质量好，八年不维修。

21可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。

22眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场，只有淡季的思想。

23产品的核心竞争力在于质量，在质量方面不偷工减料，自然可以做到不摆虚架子，不以概念炒作糊弄消费者。

24推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。

25如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。

26控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。

27顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。

28我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。

开展思想政治工作，使思想政治工作与解决实际问题相结合，确保队伍稳定。离退休职工，队伍庞大，这块阵地，如果我们不去占领，非法组织、封建迷信、 xx“xx”等非法组织必然会去占领。无数事实已经证明，基础不稳，前方动荡，必然会影响大局，干扰中心，因此，决不能掉以轻心。每逢敏感时期，上级都要求我们对原练功人员进行调查摸底，密切关注其动向。我们根据中央四部委《关于加强退(离)休干部思想政治工作的通知》精神，积极做好离退休老同志们的思想政治工作，对症下药，了解情况，确保没有反弹，及时上报。针对我公司进行的系列改革，许多老同志有诸多想法，还有部分老同志思想观念比较滞后，有些事情一时想不明白。

29用心做好产品就是最佳营销。

董明珠：要么全力以赴的干，要么早点滚蛋

董明珠：要么全力以赴的干，要么早点滚蛋

1、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。

2、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。

3、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。

4、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。

5、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。

6、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。

7、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯，投资不仅仅是股市基金和黄金。

8、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也p都不是，而且很快你就会臭名昭着。

9、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。

10、请别再说我没有功劳也有苦劳。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。

管理格言

管理格言

1、除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。松下幸之助

2、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。松下幸之助

3、卓有成效的管理者善于用人之长。彼得杜拉克

4、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。玛丽凯

5、将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。菲利普克劳斯比

6、省钱就是挣钱。约翰洛克菲勒

7、自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。托马斯沃森

8、造人先于造物。松下幸之助

9、我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。胡伯林

10、管理就是决策。赫伯特西蒙

11、在没出现不同意见之前，不做出任何决策。艾尔弗雷德斯隆

12、21世纪，没有危机感是最大的危机。理查德帕斯卡尔

13、最好的CEO是构建他们的一团一队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。查尔斯李

14、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。藤田田

15、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。比尔盖茨

16、对产品质量来说，不是100分就是0分。松下幸之助

17、质量是维护顾客忠诚的最好保证。杰克韦尔奇

18、一爱一你的员工吧，他会百倍地一爱一你的企业。

19、信任固然好，监控更重要。列宁

20、创新是做大公司的惟一之路。杰弗里

21、奖励什么，就会得到什么。米契尔拉伯福

22、无法评估，就无法管理。琼玛格丽塔

23、用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。松下幸之助

24、企业最大的资产是人。松下幸之助

25、管理者的最基本能力：有效沟通。威尔德

26、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。柳传志

27、成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。彼特史坦普

28、企业的成功靠一团一队，而不是靠个人。罗伯特凯利

29、管得少，就是管得好。杰克韦尔奇

30、质量等于利润。汤姆彼得斯

31、正确的决策来自众人的智慧。戴伊

32、不只奖励成功，而且奖励失败。杰克韦尔奇

33、把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。罗莎贝斯莫斯坎特

34、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。艾森哈特

35、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。詹姆斯莫尔斯

36、授权并信任才是有效的授权之道。柯维

37、将合适的人请上车，不合适的人请下车。詹姆斯柯林斯

38、沟通是管理的浓缩。山姆沃尔顿

39、管理是一种严肃的一爱一。西洛斯梅考克

40、是员工养活了公司。李嘉诚

41、顾客是重要的创新来源。汤姆彼得斯

42、合作是一切一团一队繁荣的根本。大卫史提尔

43、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。约瑟夫朱兰博士

44、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略一性一投资。沃伦贝尼斯

45、一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。张瑞敏

46、危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。格雷格布伦尼曼

47、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。徐世明

48、产品质量是生产出来的，不是检验出来的。威廉戴明博士

49、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。李艾柯卡

50、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。比尔盖茨

51、管理层次越少越好。本比德维尔

52、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。王安

53、不创新，就灭亡。亨利福特

54、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。柳传志

55、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。

56、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。彼得杜拉克

57、多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。李艾柯卡

58、经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。王永庆

59、创新就是创造一种资源。彼得杜拉克

60、惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。德格

61、管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。杰克韦尔奇

62、管理就是沟通、沟通再沟通。杰克韦尔奇

63、创造一性一模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。西奥多莱维特

64、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。托宾

65、授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。林正大

66、微软离破产永远只有18个月。比尔盖茨

67、将合适的人请上车，不合适的人请下车。詹姆斯柯林

68、预防是解决危机的最好方法。迈克尔里杰斯特

6一9、企业即人。松下幸之助

70、能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。旦恩皮阿特

71、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。安迪格罗夫

72、以一爱一为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。赫伯凯莱赫

73、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。詹姆斯柯林斯

74、大成功靠一团一队，小成功靠个人。比尔盖茨

75、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。菲米尼

76、多想一下竞争对手。比尔盖茨

77、在企业内部，只有成本。彼得杜拉克

78、为顾客节省每一分钱。山姆沃尔顿

79、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。沃尔森

80、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。约瑟夫朱兰博士

81、在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。比尔盖茨

82、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略一性一投资。贝尼斯

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董明珠，格力的副总经理，空调界一个掷地有声的名字。1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。其营销绝招至今还让入津津乐道，令对手心服。曾有人自费飞到格力，只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的”，凌晨2点，董明珠接受记者通宵采访，两眼放光。

“不可能，你怎么会没失误过呢？”记者和她的部下静静地看着她。

“是啊，高中的时候我就有个外号叫‘常有理’！”大家笑了起来。董明珠的智慧，董明珠的单纯，董明珠的大气尽现其间。 不按牌理出牌 1995年，董明珠说她一年老了10岁。这一年，格力人迎来了自已新的销售经理，却发现她是一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。 这一年她上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。 办公室人员没想到董明珠新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。上任伊始，董明珠规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。大家都以为又是说说而已。一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。 “应该控制大经销商而不是被大经销商控制，所有的经销商都应该平等竞争，按照规模上线享受待遇。”这是董明珠对待经销商的原则。

一天，有一个年销售额达15亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。 董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。 所有人都倒吸一口冷气，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉15亿元的年销售额。这就是董明珠，只要违犯原则，天王老子也给我下马。 经销商看董明珠：这下，我们都服了。许多空调厂，往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营。这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，我们知道在她眼中，小经销商搞大规模，也有奔头。 拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。不仅老外头痛，中国商家也无不摇头：拖欠货款100年都解决不了。董明珠说：“我就不信邪。”结果一年就全部解决问题。 董明珠的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。这下捅了马蜂窝——中国哪有这样做生意的？大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠针锋相对：“有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。” 董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”