ysl星辰口红市场细分 目标市场 市场定位
导读：YSL星辰口红爆火背后的营销——YSL星辰唇膏的市场细分、目标市场、市场定位：1话题营销“叫男朋友送你YSL星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起，便在各大社交平台上持续发酵。YSL首先确立了目标群体—年轻女性，让她们参与进来，给天下情侣们一

YSL星辰口红爆火背后的营销——YSL星辰唇膏的市场细分、目标市场、市场定位：

1话题营销

“叫男朋友送你YSL星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起，便在各大社交平台上持续发酵。YSL首先确立了目标群体—年轻女性，让她们参与进来，给天下情侣们一个秀恩爱的机会，也让单身狗吐槽了一把。让口红成为情侣之间的感情粘合剂，也引发了众多人的情感共鸣，男性不再为送女性什么礼物而烦恼。同时，也为单身狗们提供了追求品质生活的机会。

2差异化营销

璀璨夺目颜值吸引无性的喜爱，凭着它极具辨识度的外表——土豪亮金色，中间镂空的圆环充满的少女的气息，还可以拆下来当戒指，而且膏体表面可有星星的图案，最早还推出过星星口

红，不怕涂着涂着就没图案了。另外，它还是奢侈品牌旗下产品，带出门应该是值得小小炫耀的。

3饥饿营销

口红被国外的专卖网站抢购一空，若不买似乎真的会错过了。基于口红的外包装如此花心思深得女性喜欢，很难不让人心动，所以就剁手买买买了! 买口红的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得参考的，不过要学会把握节奏。从线验到线上营销，YSL做到了全覆盖，成功与消费者产生需求互动，借助朋友圈的口碑宣传，网红的亲身试用，成功吸引了妹纸们的目光，营销话题也牵扯到男朋友，即撩了妹，也撩了汉！虽然选题有点毁三观，但如果换成一个更好的话题，让男性群体成关注到女性美妆，那又会是另一个牛逼的营销案例。从这一场胜利的营销策略中要学些什么？

1转变营销观念。

根据马斯洛需求理论告诉我们，每个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同产品满足不同需求层次。需求层次越高，消费者就越不容易满足。然而“消费者愿意支付的价格约等于消费者获得的满意度”，也就是说消费者需求层次越高，消费者接受的产品定价也越高。在日益发展的社会环境下，消费者的心理需求增加，需要具有接神内涵的商品，企业要全方位掌握消费者的心理，以此知道产品在终端的体现方式，注重从消费者心理出发。

2关注营销消费者行为的因素

一般女性消费者的消费行为存在许多偶然也是，如产品自身、周围环境、消费心理等综合影响，既有理性因素也有非理性因素。随着市场竞争日益激烈，企业不仅要全面了解行业市场，整体把握消费者及其特征，结合市场情况为产品进行定位，在生产、营销和渠道选择环节上要提供更多有价值的基础支持，以便在产品、宣称乃至品牌形象方面形成优势，并长期处于优势竞争地位，从而成功占领市场份额。

3走差异化产品策略

国内中小型企业不了规模、品牌、技术还是营销渠道上都不能与国际巨头相比，但是本土企业可以避其锋芒，寻找自己的蓝海市场，集中精力开发某个领域的特点产品，形成自己的技术优势和品牌。在做某一品牌产品时，要慢慢细分产品，或者增加产品线，将精神内涵融入产品中，顺应时代潮流，满足消费者多方位需求。当然，如果过早扩张，不但分散精力，很有可能把最初的市场也丢掉了。

小气，对女朋友都不舍得花钱，如果口红太贵，可以送点有诚意的东西，干嘛要送九块九的口红。

如果你九块八包邮的礼物感动到了她，她也能欣然接受。但是一旦她从里面看到敷衍和不在乎，无关物质，都会难过。说到底，女生收到的不是礼物，而是在乎。

昨天，我的大学同学过生日，我们都快被她晒哭了：因为她男朋友送了她Dior今年好看哭的限定礼盒，整整一套。大家都挺意外的，因为她男朋友我们也认识，一个完全不修边幅的理工男，能把YSL说成是以色列简称的糙汉子，居然能送女朋友这样大手笔的礼物，我们惊得下巴都快掉下来了。

我问他，你怎么知道她喜欢这个的啊？

他还挺不好意思的：两个月前，我看她评论别人的朋友圈的时候，说喜欢这个，所以我就去查了一下咯。不过我也没想到化妆品这么贵，不过她开心就好了，我也开心。真爱你的人，才会关心你想要什么，在乎你过得好不好，希望你因为一个小小的礼物笑出声来。

很多时候，我们爱一个人，却不知道怎么表达才好的时候，就会送给她很多很多的礼物，想把全世界最美好的东西，都带到她的面前。闺蜜小雅的男朋友大鑫，一向以嘴笨著称，一点也不会哄女朋友，连“我爱你”三个字都只是在表白时说过一次。

可是小雅却能感受到他对她的爱，并用彼此都知道的方式传递心意——送彼此礼物。

我前男友，这种钢铁直男＋穷鬼一只，给我买口红的时候都知道查资料然后问问别的女生(不问我是因为想给我惊喜)，然后自己去专柜试色，最后买了他觉得我涂起来会很好看的千颂伊的星星色，之后还在淘宝买了个漂亮的礼品盒子，笨手笨脚小心翼翼地包装起来送给我。

再说说我自己，我给我男票买礼物的时候，我也不太懂，但是我会问啊我会咨询啊！我上知乎查询了五篇左右的高赞回答，然后问了三四个懂这方面的朋友，最后才下单给他买了一个400的耳机，为了给他惊喜，还骗他说是买的家乡特产。

1

漂亮又有气质的姑娘，大多是很受欢迎的。

女孩子到了二十几岁后，就要开始用心的经营自己了，漂亮的外表固然重要，美丽的内在也必不可少。

我身边有些姑娘喜欢用奢侈品武装自己，可能很多女孩会觉得气质是和奢侈品挂钩的。其实不是，我有一个朋友娜娜，从小不爱学习，喜欢打扮自己，高中毕业后没有读大学，就去了深圳。

娜娜长得很漂亮，又很会打扮自己，她在深圳混的风生水起，靠着美貌认识了一些富二代，然后和富二代谈恋爱。

朋友圈的内容都是男朋友又送了我一套ysl的化妆品，男朋友又送了我一个lv的包，男朋友又带我去哪个地方旅行等等。

朋友圈里的娜娜化着精致的妆，穿着名牌衣服，背着名牌包。我的另一个朋友就很羡慕娜娜，她说:“娜娜没有读大学，可她在深圳过的这么好，女孩子多读书有什么用，只要长得漂亮就足够了。”

我笑了笑，没有说话。

过了没多久，娜娜的富二代朋友就找了一个比娜娜更漂亮的女孩，然后和娜娜分手了，娜娜什么都不会，找不到工作，租不起房子，就回来啃老了。

女孩子们要知道，美貌只是一时的，你用美貌吸引他，他自然而然会被更美的姑娘所吸引。有一句是这样说的:“漂亮的脸蛋很多，有趣的灵魂却很少。”

2

我有一个姐姐，我曾经也写过一篇关于她的文章，我说我想成为像她一样的姑娘。如果你遇见她，一定会被她的气质所打动，那是一种腹有诗书气自华的感觉。她表面安安静静的，内心却独立又有主见，她有自己的思想。

我见过有些女孩，长得漂亮又打扮时尚，但是你和她说两句话，她就暴露了智商。而我的姐姐，你和她聊天，你会觉得很有意思，也会被她吸引。

真正吸引人的女孩是有内涵的，在和别人交往的过程中，谈吐和修养最能征服人。

看书会让自己充满智慧，不管是看中国的名著还是外国的名著，亦或者看一些理财书籍和杂志。多多看书，总归是没有坏处的。

3

我们要和优秀的人做朋友。

我特别感谢我的闺蜜陶陶，她就是特别优秀的女孩，能够带动身边的人一起变优秀的那种。

我曾经有一段时间很迷茫，不知道未来要做什么，整日碌碌无为，虚度年华，是陶陶一直鼓励我，支持我，带动我。

不知道你有没有这样一种感觉，如果你身边的朋友不上进，而且又喜欢抱怨，你也会变得如此。也不是说物以类聚，人以群分，只是人多多少少会受到周围环境的影响。

如果你的朋友积极努力乐观，你也会变得积极努力乐观。一个好的朋友可以让你的人生有很大的改变。

4

女孩子要努力，要独立。

女孩子不要有嫁一个好老公，这辈子就不要奋斗了的想法。很多人成为全职太太后，她们的生活就会和时代脱节了，她们的思想也会一直退步，然后变得敏感多疑。

我的阿姨曾经有一份好工作，嫁了现任老公，生了孩子后就在家里当全职太太。刚开始还好，后来和老公的矛盾越来越多，两个人的想法也越来越不同，说话就没有了共同话题，甚至阿姨找老公要这个星期的买菜钱都会被骂被嫌弃。

可见女孩子有一份自己的工作是多么的重要。而且职场女性身上的气质是美丽的，她们干炼，成熟。

身边有姑娘说过这样一句话:“我背香奈儿，每年出国度假两次，我有马甲线，我长得美，我挣得多，但这一切都是我从体重135斤，不会化妆，不懂品牌，英语根本说不出来一步一步走过来的。”

每个女孩变优秀的过程都是不容易的，努力走过来了，你就会发现，挺好的。

YSL小金条是圣罗兰口红中最热门的系列，其中小金条1966红棕色和21复古红又是这些系列里面最热门的色号

YSL小黑条是近年新上市的系列，其中的302,301也都是非常热门的色号，可以说YSL推出的圣诞节金箔限定礼盒还是集中了这些热门色号

小金条1966暖棕红

浓郁又高级的颜色，具有橘调的活泼，也有红中的复古气质。真的是红棕色调里最特殊的一支，既显白又提气场，涂起来复古高级的同时更增加元气，适合任何年龄段，任何季节，官网价格是350元，遇到活动价289元

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小黑条302赤裸豆沙色

红调裸豆沙，比普通的豆沙多了一丢丢的红调，素颜薄涂温柔日常，素颜好驾驭，厚涂红调随性高级，不挑皮不挑妆的全能日常色，素颜涂出门也好看

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YSL小金条21

提起YSL不能忽略的色号，哑光复古红，不张扬但是很高级的色感，妆后超显白，颜色是越看越好看，薄涂日常，厚涂有气场

YSL圣罗兰小金条细管口红 复古红21

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YSL小金条21

YSL小金条28

高阶胡萝卜色，和兰蔻196相比，橘调没有那么浓郁，28的红调重，更加显得不挑皮不挑人，薄薄涂也特别显好气色，薄涂是减龄元气，厚涂洋气，涂上它感觉整个人都明亮好几度，上嘴偏红些，素颜涂了也很好看

官方入驻YSL圣罗兰小金条细管口红 高阶胡萝卜28

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在来看这次新推出的圣诞节金箔限定礼盒

圣诞节金箔限定礼盒

礼盒找那个搭配两支YSL口红，价格是700元，就是两支口红的价格，但是礼盒装非常的好看，非常的高大上，对于送礼物，特别是圣诞节送女朋友礼物而言，选择礼盒装非常的合适，而且还有赠品

最值得搭配就是小金1966+小黑条201

圣诞礼盒YSL圣罗兰圣诞金箔限定口红两支礼盒

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YSL圣罗兰口红两支装礼盒小金条红棕色1966+小黑条

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圣诞节金箔限定礼盒

在预算够的情况下，送礼可以选择圣诞节金箔限定礼盒，如果自购入使用的话，按活动价单支买入更划算

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编辑于 2022-03-25著作权归作者所有

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