培训师必读书籍
导读：　　培训师必读的书籍有哪些 　基础篇——成为职业人 　基础篇好比武学中扎马步，如果基本功不到位再好的招式也不能克敌制胜，在追求专业之路上，有一个典型的误区就是：过度地研究专业知识，而忽略了基础知识体系的构建。举一个例子

　　培训师必读的书籍有哪些

　基础篇——成为职业人

　基础篇好比武学中扎马步，如果基本功不到位再好的招式也不能克敌制胜，在追求专业之路上，有一个典型的误区就是：过度地研究专业知识，而忽略了基础知识体系的构建。举一个例子，有很多人上过非常好的《课程设计》的课程，却不能设计出一门可以帮助企业改善问题的精品课程，导致这一结果的重要原因之一就是设计者缺乏了定义问题及流程规划的基础能力。

　基于学习设计者的典型工作任务及与培训实践，以下6个方面对于学习设计者尤为重要：职业习惯、数据呈现、演示与影响他人、结构化思考问题、执行及项目管理，有7本书对于构建上述能力非常有帮助：

　推荐1：《高效能人士的7个习惯》

　推荐理由：据说在美国，《高效能人士的七个习惯》影响力仅次于《圣经》。柯维博士的思想和方法帮助数以百万计的人打造卓有成效的人生。这种卓有成效远远超过了物质的丰裕，更是一种道德人生和幸福人生。值得每位职场人士阅读收藏。

　推荐2：《用图表说话——麦肯锡商务沟通完全工具箱》

　推荐理由：图表和演示是麦肯锡咨询顾问们独步天下的工具，麦肯锡为此倾尽几十年的精力不断加以改善，直至完美。一本从读者需求出发，将技巧和理念系统结合起来的书，揭示了准备成功商业演示所必备的技能和技巧，教你怎样把信息和思想变成令人信服的有影响力的图表，使听众明白无误地理解你的意图。

　推荐3：《演说之禅——职场必知的幻灯片秘技》

　推荐理由：本书是使培训人从幻灯片演示制作的必然王国走向自由王国的最好读物。书中有很多设计思想颇为精妙，如“Less is more”的思想，在教学设计中就十分重要。

　推荐4：《金字塔原理——思考、表达和解决问题的逻辑》

　推荐理由：麦肯锡40年经典培训教材!职场人士人手必备!“想清楚，说明白，知道说什么、怎么说”，是我们希望达到的境界。掌握如何用金字塔原理思考、沟通、管理下属和解决问题;提高逻辑性、条理性;掌握表达规范动作;沟通准确高效，效果好、效率高。《金字塔原理》教会人们如何在有限时间里，有效与人沟通，如何简明扼要地进行写作。

　推荐5：《执行：如何完成任务的学问》

　推荐理由：“执行”可能是中国最常用的管理词汇之一，无论是企业家、经理人员，还是政府官员、社会组织***，谈到战略规划和任务的实施，一定要再三强调“执行”。培训管理人士的执行能力对于自身成长与组织发展都至关重要。那么，到底什么是“执行”究竟如何做才能打造高效的执行体系呢推荐详细阅读本书!

　推荐6：《项目管理七杯茶》

　推荐理由：专业的培训管理者的典型人物大多是以项目的方式开展，因此项目管理的思想是每一位培训管理者必备的技能。此书的项目管理思想简单易行，更适合培训管理者。

　推荐7：《培训师成长手册》

　推荐理由：本书真实再现了一位职业培训师的成长之路，其中的坎坷和精彩，艰辛与光环，只有职业培训师能懂。此书适合将要、正在、已经成为职业培训师的人们研读，也适合培训管理人员深读。书中的“问题树课程开发模型”、“鱼骨图”等，都比较实用。

　中级篇—— 迈向专业之路

　在很多时候做对的事情比把事情做对更重要，同样选择正确的学习内容及学习方式对于组织的人才发展亦是如此。目前由于企业缺乏人才发展的专业知识，在组织内学习资源浪费还是相当普遍的现象，例如：组织大量的课堂培训，却没有有效的课后跟进行为;组织大量的内部讲师开发诸如沟通技巧类的课程。这种错误不仅耗费了企业大量的资源，更错过了宝贵的人才培养契机。

　基于这些浪费，有以下的5本书籍可以快速提升组织的学习设计者的事业及专业能力用来最大限度地减少学习资源的浪费。

　推荐8：《培训革命——世界著名企业大学的最佳实践》

　推荐理由：书中详细地向读者阐述了培训领域的四次重要的革命，让培训管理者看到自己所在的位置。更值得一读的是书中介绍的世界上知名企业大学的最佳实践，例如：GE韦尔奇领导力中心、惠普商学院、宝洁大学、摩托罗拉大学人才发展策略均有详细描述，可让你全方位了解：企业大学的组织设置、讲师选拔、培训方式、特色培训项目等重要的实践经验，让组织学习站在巨人的肩膀上，少走一些没有必要的弯路。

　推荐9：《培训审判》

　推荐理由：面对企业中无处不在的“陪审团”，培训经理如何举证培训的价值作为柯氏四级评估的最新发展和创新，本书采用民事审判这样一个通俗易懂、形象直观的比喻，将一套系统有效的最新“柯氏业务合作伙伴关系模型”介绍给广大读者。通过阅读本书，中国读者可以消除以下培训评估认识上的误区——培训评估不是可选项，而是必修课;培训评估不是一个独立的工作事件/行为，而是一个系统流程;培训的终极目标是期望值回报率(ROE)的实现。同时，可以了解如何将这套业务合作伙伴关系模型应用和实施到自己所在的企业和组织中去。

　推荐10：《柯氏评估的过去和现在》

　推荐理由：培训评估议程大势所趋，企业各层级都非常关注培训费用所带来的业务价值和投资回报。这种趋势从客观和主观层面迫使培训从业人员开始考虑培训评估的必要性，操作方法和流程，以及如何通过评估给企业带来价值增值。本书完整再现了柯氏四级评估方法50多年来，从诞生、应用，到发展、创新的全部历程，为读者深入了解和有效使用这套著名的评估方法提供了最具价值的参考。

　推荐11：《交互式培训——让学习过程变得积极愉悦的成人培训新方法》

　推荐理由：交互式培训：让学习过程变得积极愉悦的成人培训新方法。书中介绍了很多互动性与实践性兼备的培训方法，容易掌握，非常实用。本书会让培训师了解培训为何失败，怎样才能取得培训成功，怎样才能收获令人惊异的丰硕成果。

　推荐12：《ASTD——培训经理指南》

　推荐理由：本书是收集了美国60多位顶尖的培训专家多年的研究成果，对于10年以下工作经验的培训管理者，本书是一本培训词典，绝大多数的培训理论及出处在这里都能找到，从需求培训到教学内容开发，从传统的课程教学到电子化学习，从组织的学习到培训管理的绩效管理都有非常详细的介绍，书中的很多模型、工具及经验都值得企业借鉴。

　推荐13：《培训师21项技能修炼》

　推荐理由：本书的每一个项都是按照“PRM”的结构来设计的。P：现象呈现;R：原因和原理分析阐述;M：解决方案(传道、授业、解惑)。另外，本书从“实战、实效”的角度出发，用ADDIE模式完整阐释整个课程开发流程，全面、系统地梳理了培训师需要修炼的技能。

　推荐14：《将培训转化为商业结果：学习发展项目的6D法则》

　推荐理由：“6D法则”是一项高效学习发展项目设计的方法，被众多全球知名的公司所采用。本书结合生动的案例，提供一套完整的流程，包括方法和工具，指导培训管理者如何将培训、学习与发展项目转化为企业期望的商业收益，特别是在学习转化、绩效支持方面有非常实用的理论陈述和方法指导。

　高阶篇——迈入年薪30万!

　对于高阶的培训管理，在很大程度上是学习型组织的设计者，同时了解企业的战略，成为企业的顾问，在这个阶段培训管理者必须具备顾问的能力及过硬的学习设计能力与相关的经验，能够从事务性工作脱离出来，从事人才发展的战略性思考。

　推荐15：《人才管理》

　推荐理由：人才管理是现在每个CEO最关注的事，人才管理的好坏可以决定一个企业的成败，因为良好的人才管理有助于提高员工的积极性、工作满意度和组织忠诚度，最终实现组织的高绩效。《人才管理》一书为所有的人力资源专、世人士提供了全球领先的、系统的、易用的人才管理方法、技术和工具。多位知名专家的真知灼见，相信定能为您提供一个改进工作的崭新视角。

　推荐16：《领导梯队：全面打造领导力驱动型公司》

　推荐理由：被誉为“领导力开发的圣经” 。本书通过对六个典型的管理层级最经常出现的问题，从领导技能、时间管理、工作理念三个方面进行了分析，提出了改进建议。适用于在组织内纳入人才梯队的核心员工用于个人成长，也适用于规划组织人才梯队的HR人士。“领导梯队模型”将从员工成长为首席执行官的管理历程划分为六个领导力发展阶段，每一阶段都要掌握特定的领导技能、时间管理能力和工作理念。

　推荐17：《完美咨询：咨询顾问的圣经》

　推荐理由：管理咨询是一项智慧与智慧碰撞、人与人沟通的职业，需要很强的专业技能。无论你是一位掌握了许多管理咨询方法和工具的经验丰富的咨询师，还是刚刚步入管理咨询这一行业的菜鸟，你都必须关注管理咨询的技能。

　推荐18：《组织学习与发展丛书：学习设计》

　推荐理由：《组织学习与发展丛书：学习设计》系统梳理了学习设计的理论基础，对于学习需求分析、学习者分析、工作任务分析、学习目标、学习媒体与学习空间、学习方式与学习策略等环节进行深入分析，并提供了相关方法与工具。本书对学习设计进行了全面解读，并且具有实际应用指引作用。

　推荐19：《掌握教学设计流程》

　推荐理由：教学设计又称为教学系统设计，最早起源于美国军队，用以组织有效的、系统的和以结果为导向的军队训练。如今，这一方法已经广泛应用于实业界。本书在系统介绍教学设计流程的基础上，解答了人们的如下问题：如何解决员工的绩效问题如何建立严格的培训体系如何通过培训来提高员工的知识、技能和态度水平

　推荐20：《教学设计原理》

　推荐理由： 《教学设计原理(第5版)》是教学设计领域的经典著作。本版在秉承前四版的核心思想(即学习分类和教以学为基础)的同时，又体现了鲜明的时代特色。本版修订中的一个突出之处是反映了数字时代的信息技术(主要是计算机和互联网)对教学设计的影响。另一个特色是从系统的角度提出了教学系统设计的若干模型，并重点介绍了ADDIE(分析、设计、开发、实施、评价)模型，从更全面的珀度刻画了教学设计的整个过程。

　推荐21：《布卢姆教育目标分类学》

　推荐理由：《布卢姆教育目标分类学：分类学视野下的学与教及其测评》被认为是20世纪教育领域影响最大的4本著作之一。《布卢姆教育目标分类学修订版》对教学目标、教学过程中的教学活动和教学评估按24个目标单元进行分类，构成了72种分类结果。《布卢姆教育目标分类学修订版》的完成，表明知识分类学习论思想已被课程、教学和评估专家接受，是科学心理学与教学相结合进入新阶段的标志性成果之一。

　推荐22：《学习路径图》

　推荐理由：《学习路径图》的所有内容都是围绕针对某一条专业线的特定的学习路径图而展开的。许多年前，我们习惯使用课程、发展计划或一个简单的培训计划，没有用到过学习路径图。然而，仅仅通过设置一系列的培训课程，然后指望员工自动将所学内容应用于工作之中的想法是一厢情愿、不切实际的。

无论你在做什么，书籍都是学习和成长的关键，对于销售人员而言也同样如此。

当我们需要指导时，我们常常依靠书籍为我们指明道路，但是挑选合适的书可能是一件很困难的事儿。在网上搜索销售书籍会出现成千上万的结果，那么，有哪些销售必看的书籍值得推荐呢？小编希望可以通过这份书单来帮你节省时间。

销售人员一定要看的书籍推荐之《销售管理必读12篇》

没有刻意的成长和学习，没有人能登上职业的顶峰。如果你真的想成为一个更好的领导者、更好的销售人员、更好的演讲者或者只是一个更好的人，你可能需要认真看看《销售管理必读12篇》这本书（注：该书仅能从其官网获得，其他平台无售）。

这本书之所以被在榜首推荐，是因为它具有很强的相关性，对于销售人员来说是一本不可多得的专业书籍。从这本书中你可以了解到当今与销售这门专业有关的所有有效的方法和思维方式。

销售人员一定要看的书籍推荐之《如何赢得朋友并影响他人》

六十多年来，戴尔·卡内基 (Dale Carnegie) 在这本书中提出的坚如磐石、久经考验的建议已经将成千上万的人推上了成功的阶梯。

在这本卡内基著名的销售手册中你能学习到让人们接受你的思维方式的十种方法、改变人们而不引起怨恨的九种方法、让人们喜欢你的六种方法以及处理人际关系的三种基本技巧。

销售人员一定要看的书籍推荐之《向大公司销售》

借助Konrath的万无一失的策略来打入大客户、缩短销售周期并成交更多业务，从而踏入大公司的大门。

停止无休止地拨打冷电话或等待电话响铃。是时候开始将自己定位为宝贵的资源，而不是无情的产品推动者了。《向大公司销售》将教你如何定位最有可能成功的客户。

《向大公司销售》提供了实用的分步指南和模板，其中包含了很多基于经验、洞察力和毅力的示例——一份现实销售生活的指南。

销售人员一定要看的书籍推荐之《解决方案式销售》

这本书揭示了一个过程，可以帮助你更好地销售无形产品和服务。

它使卖家能够使他们的销售方式与他们的产品或服务一样具有优势。销售人员和销售经理都可以看看这本书。解决方案销售是一本专注于销售策略的手册，它直截了当地向你展示了如何熟悉你的消费市场。

通过这本销售书籍你可以更好地去学习如何了解买家心理。它带来了一个革命性的系统，可确保销售人员的成功率更高并更有可能满足买家的期望。

销售人员一定要看的书籍推荐之《营销管理必读12篇》

营销是让潜在客户或客户对你的产品和服务感兴趣的过程。这其中的关键字是“过程”。营销涉及研究、推广、销售和分销你的产品或服务。

《营销管理必读12篇》以研究市场和消费者行为为中心，分析公司的商业管理，以通过满足客户的需求和灌输品牌忠诚度来吸引、获取和留住客户。

人们通常不能确切说出什么是营销，当被问到时，他们将其定义为销售或广告。 虽然这些答案没有错，但它们只是营销的一部分。营销还有许多其他方面，例如产品分销、促销、设计和创建着陆页和社交媒体内容等材料、改善客户体验、进行市场研究、建立细分市场等等。而这些，在这本《营销管理必读12篇》中都有极具实战性的涉及。

总结

1、销售必看的书籍推荐因人而宜，但此书单适合大多数销售人员。

2、在阅读销售书籍的过程中要注意总结如何将书中的方法和思想应用到实际工作中去。

因为是老板给员工的，最好不要是那种怎样跳槽加薪，怎样勾心斗角，尔虞我诈的那类，所以推荐：《离开公司你什么都不是》

在《离开公司你什么都不是》这本书中，作者通过自己的亲身经历现身说法，他将告诉我们如何处理个人与团队、个人与公司、个人与上司之间的关系，如何调整自己的职场心态，从而在公司这个平台上实现自身的成长，在为公司创造价值的同时实现自我的价值。

希望能帮助到你

其实作为主管有这份心就可以了，平时在工作中要树立自己的威信；在生活中要有一种亲和力，我觉得这个没有必要非得送下属书籍以励其志，你的言行将会是他们最好的参照！自然而然地就会起到一个表率作用的！

所谓读书破万卷，下笔如有神。就是要我们多读书，才能有一定的知识力量支撑。特此为大家整理了以下人力资源管理人员必看的各类书籍的书单，希望能对大家有所帮助。

1《人力资源管理必读12篇》

本书为大家提供了很多案例，来解释一些人力资源疑难杂症。比如说：怎样不涨工资，也能激励员工更好地工作？怎样将部门间的隔阂和同事的利益纷争化简为零？怎样解读各部门经理的用人需求？怎样让HR新人变成处理“疑难杂症”的高手？具有一定的借鉴意义。

2《HR全流程法律顾问》

对于当今的HR人员与管理人员而言，不仅要有过硬的管理技能，还要具备一定的法律知识，由其是劳动法律知识。对于新入行的HR或者法务人员，尤其是业务部门管理人员，劳动法成为了必备知识之一。本书以38个劳动法领域主要的概念作为关键词，对关键词加以专业解析，对人力资源管理中经常遇到的疑难问题予以专业解读，并配以相关法规条文及司法判例进一步加以说明。脉络清晰，逻辑严密，是值得一读的劳动法及人事管理工具书。

3《一个HRD的真实一年》

这本书中，仍会讲述几个外资企业人力资源管理的故事，你当这些故事是开阔眼界也好，是触类旁通也罢，有自己的模式，并不代表不开放。

职场，有时候确实像极了“九层妖塔”，里面有陷阱、有恐怖，也有美丽、迷人的景象，作者将自己多年来的经历和经验写进书里，希望向读者展现一个人力资源总监真实的探险之旅。

4《以奋斗者为本》

华为管理层25年人力资源管理思想精髓，5年整理。

怎么管理一个世界级的、商业性的大型高科技企业，中国至今尚无成熟的经验和管理体系，我们只有虚心向西方公司学习，不断实践，不断总结，有所认识，有所发现。这本《以奋斗者为本-华为公司人力资源管理纲要》提供了一个很好的参考，它主要是用于华为公司内部的管理者培训，正式出版有利于吸收企业界以及社会各界的批评和真知灼见，使之进一步完善。

5《人力资源管理必备制度与表格范例》

人力资源管理涉及企业管理的方方面面，对于企业的发展、壮大至关重要。《人力资源管理必备制度与表格范例》没有再泛泛地讲解人力资源管理的整个体系，而是选取了人力资源管理中更为实用、核心的部分，即以人力资源管理常见的六大模块——规划、招聘与配置、培训与开发、薪酬与福利、劳动关系管理为主线，以制度、表格为内容，在实用性上下功夫，融入微信扫一扫功能，所有的制度、表格都是“稍微修改一下便能用”，让你在没有“吃”透人力资源管理的情况下，也能轻松掌握这六大基础模块的实操方法，大大节省工作时间。

6《像猎头一样做招聘》

高端人才重要，但难招！如何才能准确招到企业需要的高端人才？如何才能把能够为企业带来直接效益的人才留下？是当下企业在高端人才招聘上的困惑。本书针对企业的这一困惑，旨在教会众多陷入招聘困局中的企业如何使用猎头式的招聘方法为自己寻找优秀的人才。

本书共分为十章，从招聘困局入手。让企业认清自己所处的人才招聘现状；然后教会企业转变招聘观念、招聘方法、招聘策略，全面运用猎头式招聘解决高端人才需求。本书从招募、甄选、聘用、评估四个方面入手告诉企业如何精准搜索高端人才目标、巧妙识别人才、成功说服人才、最后达到留住核心人才的目的。