买车一句话值4000块？一线销售买车套路总结（1）

2024-09-01 08:10:01 孩子 0 33

买车一句话值4000块？一线销售买车套路总结（1）,第1张

买车一句话值4000块？一线销售买车套路总结（1）
导读：想聊清楚买车如何才能便宜，我们首先要知道一台车的“落地价”由什么构成。（请牢记落地价这三个字，是这篇文章最重要的关键词）裸车价+购置税+保险+上牌费+贷款手续费+其他费用=一台车的落地价。这个公式对于4s店来说，永远保持着动态平衡。怎么理解

想聊清楚买车如何才能便宜，我们首先要知道一台车的“落地价”由什么构成。（请牢记落地价这三个字，是这篇文章最重要的关键词）

裸车价+购置税+保险+上牌费+贷款手续费+其他费用=一台车的落地价。这个公式对于4s店来说，永远保持着动态平衡。怎么理解动态平衡？我们来模拟一下销售和顾客谈价格的心理博弈，但是要遵循两个前提。

1所有顾客都会砍价，不管销售给的价格多低。

2销售的责任是想办法把车价卖高，给自己和店里赚更多的钱。

我们跳过进店和寒暄破冰的环节，直接进入价格谈判阶段。（为了方便计算，数字只作为参考）

销售：先生你好，这是我们店的报价，您看一下。这台车的官方指导价是9万，购置税1万，保险1万2，贷款的话，手续费是8000，还有一个我们的精品装潢大礼包，只需要5000元，您就可以有10多件礼品，都是非常实惠的。这台车总的价格是115万元。

顾客：啊？你们店这个车这么贵啊，XX店10万就落地了（要么顾客只是听说，并没有见到实际的订单，心里没底，只是试探。或者真的问过别的店，这个价格是可以的，还有对方价目表照片，有底价的证据）。

销售：

1（立马发现顾客谎报，欲擒故纵）那我建议您再了解一下这个车，真的做不到这么便宜。那家店如果真的能卖这么便宜，我觉得您应该考虑一下。

一般来说，顾客都会反问：那你们店多少钱能卖？这句话只要顾客说出口，销售基本能确定自己的猜测是正确的。

2（顾客报的价格是在接受范围内，证明这个顾客确实了解过这台车，意向很大。）看来您真的是很了解这台车的价格了。您说的对，这个车我们也确实做到过这样的价格。但是最近价格浮动比较大，现在很难有这样的优惠了。不过今天可能会有个机会，我们今天车卖的比较多，目标已经完成了，经理可能会同意您的低价。但是咱们先说好，如果我进去申请到您这个价格，您今天可以确定买这台车嘛？

这时如果顾客答应了，那么这一单十有八九就成了，价格也不会相差很多。如果顾客不答应，那么就证明他的价格是虚假的，心里没底。那销售就会告诉顾客：这个价格卖不了。

是不是找到那么点感觉了？让我们接着第一种思路继续。

顾客：那你们店多少钱能卖嘛？

销售：（给一个市场均价试试水）我们店现在的优惠幅度是5000元现金优惠。11万就能落地。

顾客：11万？我觉得还是有点贵。你再优惠点，优惠到10万我就买。

销售：真的优惠不了这么多。您这样砍，我一分钱都没得赚了。这样吧，我再送您一个行车记录仪，高清原厂，您看怎么样？这个在外面都要卖2000块呢！

顾客：不行，行车记录仪才值多少钱？你给点值钱的，全包围脚垫啥的。然后再送点保养，再优惠5000，我就买了。

最后，这台车的落地成交价为105万元，但是销售和顾客的算法完全不一样。

顾客：裸车优惠1万+原厂行车记录仪500+全包围脚垫1000+2次保养1000。相当于我用105万买了原来115万+500+2000=1175万元的东西。间接便宜了125万元啊！

销售：落地105万+7500精品礼包任务-底线价101万=165万差价，这单赚了！

等等，这里有问题出现了！为什么底线价是101万，报价不是115万吗？

让我们再回顾一下报价：裸车价9万+购置税1万+保险1万2+手续费是8000+礼包5000。

裸车价被顾客砍走了1万，属于裸车正常优惠；保险12万，还能优惠2000；手续费8000，底线是0；礼包5000，成本最多1000。

看到这里，你是不是明白了一点门道？礼包价格5000实际只有1000，这个大家应该都猜得到。但是手续费竟然可以是0？不仅如此，例如“出库费”，“上牌费”，“PDI检测费”等等，都是商家为了巧立名目而设置的价格保障，基本上都可以视作0成本。

你裸车砍了1000？没关系，我手续费加2000回来。

你让我免费帮你上牌？没关系，我还有2000的PDI检测费挡着呢。

这就是所谓的“动态平衡”。

那你又要问了，刚才不是送了2次免费保养吗？这个总该是真心实意的优惠吧？

如果这台车的优惠中，本来就包含送保养呢？如果应该送10次，但是只送了你2次呢？

信息的极度不对等，就是销售“战胜” 你的武器，而武器的子弹，就是诸如保养赠送，精品价格，手续费，上牌费，检测费之类的实际价格。这些“子弹”也不会像加特林一样瞬间全部倾泻在顾客身上，那会让顾客觉得这些优惠是我应该得到的。耗时一下午四个小时，从没有优惠谈到了优惠一万，送保养精品还有延保，才会让顾客觉得满意。让顾客“买的爽”是销售的一大法宝。尽管很有可能这些东西，本来就是可以送的。

讲一个我自己的亲身经历：某个品牌中级车可以加装一款13寸的中控触摸大屏，替代原来的物理空调按键，媒体按键。在2015款的车上，这还是个新鲜的高科技玩意儿。4s店售价是9780元，很多顾客都很喜欢，基本上对半砍价，最终的成交价都在3000元左右。这么一算，一款13寸的“原厂”液晶中控屏，3000好像不亏。但这个东西的成本价是：

0！

你砍的再狠，也不会想到这玩意儿其实是可以白送的吧。这块屏幕就是厂家白“搭”给4s店的，目的就是拉高每台车的利润，让经销商多赚一点。

但是上面这种属于比较极端的例子，消费者往往防不胜防。那么有没有办法打破平衡呢？

再给大家举一个我自己的例子。我自己当初买车的时候，看好的是手动挡的GK5，当时较低的落地价集中在8万元左右。我进店跟销售谈判的过程中，集中攻击上牌费，精品和裸车价的优惠，导致销售要想“动态平衡”售价，只能增加“贷款手续费”。在销售加到4000元的手续费后，落地价格在8万元整。我接受并签了协议。但是在这个过程中，我布置了几个小陷阱。

1在跟销售谈判的过程中，我有录音，目的是为了记录全程，防止他耍赖。后来听到录音跟他解释到，是因为我父母对我买车不放心，他们让我录音给他们，害怕我年少气盛说错话，招惹到别人。你做的任何行为，都需要给销售一个合理的解释。

2我之前就发现在合同上，他们并没有注明“贷款转全款手续费”不退这一条。这也成为我最后的武器。

在交钱那一天，我来到店里跟销售说，我的款项到齐了，钱够了，想全款，要减去贷款手续费全款买，销售立马就慌了。因为减去贷款手续费，就只有76万元了，而这台车的官方指导价是738。熟悉飞度的朋友都知道76落地意味着什么。刚开始对方死活不承认，说在谈判过程中有提到不退手续费。在我拿出录音之后，又跟我进行多次沟通。最后我同意付8万全款，但是这4000元手续费，等价折算成8次基础保养。相当于我用一样的价格，多买到了8次基础保养。

跟大家讲讲我这次买车的大体思路：

1我在买车之前，我去过佛山3家广本4s店，对每个店有大概的了解之后，分别加了三家店销售的微信，准备买车。发现合同漏洞也是在这个时候。

2在一个广本的优惠活动日，我先去其中一家店，谈到一个差不多的价格，然后把商谈结果拍照发给其他两个店的销售，让他们三个去竞争，选一家最便宜的。

33家店的优惠方式不同。第一家店落地85万，不要手续费；第二家店落地83万免费上牌；第三家店落地82万，送的精品最多。牢记动态平衡原理，只看落地价，最终去了第三家店。

4努力将价格杀到8万整，逼迫销售将“价格平衡”导向我能控制的地方，然后打破平衡。

5其实我从准备买车开始，确定预算在8万左右，超过一点都无所谓。但是为了给自己争取最大的利益，又想尝试一下自己的方法是否可行，就想出了上面的方法。在贷款转全款，销售经理表示很难做的时候，我给对方一个台阶，自己主动示意可以接受保养赠送作为交换，经理很快答应。因为在那时候，本田内部的系统是支持老客户介绍新客户，送一次基础保养的。只有很少一部分新顾客是介绍来的。所以在非介绍顾客买车时，转介绍顾客一栏填写我的名字，系统直接会赠送一次保养给我。这个操作对于他们来说，非常方便，是代价最小的损失，也是很多销售用来谈价的“子弹”。目前这个方法已经失效。

6砍价不要步步紧逼，兔子急了也咬人。买车不是谈价结束就完毕了，之后还要麻烦销售帮你提车，装精品，上牌等一大堆事情。这其中他要是耍点小心思，我们消费者很难发现。所以交完钱后，我自己当着经理的面给了销售一个188的红包表示一下，希望他多都关注我的新车。最后在提车过程中也没发生什么意外。

希望看到这里的你，对“买车砍价”这个概念有个初步的了解。今天的文章只是一道开胃菜，意在让大家大概了解一下4s店买车的基本思路。下一篇文章，我会带大家从进店开始到最后成交，一步一步套路销售。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

追女孩子的套路和技巧：第一时间出现在女孩的身边；让她感受到你的浪漫；假装不经意地展现她喜欢的才能等。

1、总是在女孩需要的时候，第一时间出现在女孩的身边。

当你喜欢的女孩遇到困难，或者是需要支援的时候，你若是能够迅速地来到她的身边，给予她需要的帮助，渐渐地，她会在遇到事情的时候，不自觉地想起你，希望你可以在她身边。

比起你说喜欢她，女孩子更想要实实在在地感受到你对她好。没有那个女生拒绝得了一个对自己好，总是在自己需要的时候出现的男生。

2、经常送女孩一些她喜欢的东西，让她感受到你的浪漫。

没有哪个姑娘，不喜欢鲜花，不喜欢烛光晚餐，不喜欢礼物，你若是在一些特别的日子，或者是寻常日子，经常给她一些小惊喜，为她制造一些浪漫，久而久之，她肯定会沦陷。

所有姑娘都是缺爱的，都是想要被浪漫以待的，当你真的如此对她，她会感受到你的心意，会渐渐地迷上这种感觉，更会迷上这样的你。

3、打听女孩的兴趣爱好，假装不经意地展现她喜欢的才能。

在选择另一半这件事情上，每一个姑娘都有一些特别的偏好，比如有的姑娘喜欢会弹钢琴的，有些姑娘喜欢会摄影的，假如你恰巧会，并适当展示，分分钟能俘获姑娘的芳心。

最好的爱情，从来不是死缠烂打来的，而是吸引来的。用你的才能去吸引女孩，这往往比你随传随到更加有效，当她成为你的迷妹，一切自然水到渠成。

心得总结

在追女孩的这条道路上，有两种情况，第一种是会追，结果抱得美人归；还有一种是，不知道怎么去追，结果看着她和别人终成眷属。

爱情从来都不是只要喜欢，就能拥有了，你还得懂一些套路，明白该怎么去追。不然再喜欢，都只是内心戏，都没办法让这段感情有一个好的结果。

培养姑娘的习惯，让她习惯有你。在需要的时候出现在姑娘的身边，让她依赖上你。送姑娘礼物，让她迷上你。向姑娘展示才艺，让她崇拜你。

当她习惯了有你，依赖上了你，迷上了你，开始崇拜你，不用怀疑，她已经成为你的了。

你好，你的意思是想送女孩子礼物吗？但是不知道她喜欢什么？那这样，先观察她是一个怎样的女孩子，如果她是一个喜欢奢华潮气的女孩子，不用套路直接问她喜欢什么东西我买来送给你，她会直接告诉你。如果她是低调懂事的女孩子，你平常多观察细节看她需要什么，不用问她，主动卖。找个理由再送给她。

现在汽车市场是多元化的，给我们的选择也是十分地多，不管是手动挡，还是自动挡，还是各个价位的汽车，会让我们无从下手，感觉都还不错。但是我们都知道买东西是需要讲价的，特别是在车这一类的大物件上面，省下来的钱还是比较客观的。买东西其实就是买卖双方的博弈，这就是为什么有人买同一款车会便宜好多，而你的就会贵一些。买车你也要懂得一些套路，才能省下不少钱。

首先就是要表现自己买车的诚意，而不是单纯的来看看，这样销售也会很仔细的给我们讲解汽车的具体事项，至少不要让销售感觉我们在“水”他，不然双方都很不友好。让销售感觉到我们的诚意，如果今天我对这个车满意了，什么都符合我们的要求，我们也不绕弯子了，就可以下手了。同时我们在最后价格方面，因为我们展现了购车意向，就可以向他们多要点优惠。

其次就是假如我们对车子很满意，但是价格比较贵，在前面的介绍环节，我们的交谈已经展现了诚意。最后一步是不管怎么样，都要说价格不是很满意，我们才有底气可以砍价，向销售要到优惠额度。我们都知道现在买车一般都是办分期付款，我们也可以利用这一点，只要不是全款买车，再给点优惠也不是不可以的，这个就是要看我们自己怎么去说了。

最后确实在价格上大家都“红了脸”，我们就可以说跟他的领导再谈一下，一是为了缓解气氛，二是看看经理还有没有优惠。因为当这个销售跟我谈的时候，一些细节经理都是知道的，他也会觉得给到我们多少合适，实在给不了的优惠他也不会乱说。

在一家4S店里没有给到我们想要的价格，或者什么优惠的。我们也不用太纠结了，可以多看几家店，相互对比一下，肯定可以买到心仪的汽车。

逗女孩子开心的小套路都有哪些呢？下面我们一起去看看的逗女朋友开心的套路话都有哪些？

一、逗女孩子开心的小套路

1送礼物

这个是非常常见的，但是究竟是送什么礼物还是需要花很多小心思的，不能直接就是一个礼物，这样的只适合拜金女，所以送礼物也是需要有套路存在的。

2写情书

在以前的年代写情书可能非常的流行，但是现在其实情书真的是很少见的，用这种非常老旧但是却不常见了的手段，才能够真正的打动实在喜欢踏实过日子的女孩子哟。

3讲笑话

现在逗女孩子开心的，不会两句冷笑话简直都不是一个成功合格的情侣，所以这时候应该随时准备那么几个，绝对能够让女孩子阴转多云哦。

二、逗女朋友开心的话套路

1哇塞，你的眼睛真的好好看哦