怎么在外面要电话号码领礼品

2024-09-04 20:55:01 客户 0 21

怎么在外面要电话号码领礼品,第1张

怎么在外面要电话号码领礼品
导读： 1、怎么在外面要电话号码领礼品2、销售月计划表格范文10篇3、公司送客户礼品，算业务招待费还是视同销售？4、怎样制作压岁钱收入和支出情况的统计表5、我记得微软2000年送给全世界一个礼物,好像是用Excel编写一个小游戏.谁记得怎么编吗我

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2、销售月计划表格范文10篇
3、公司送客户礼品，算业务招待费还是视同销售？
4、怎样制作压岁钱收入和支出情况的统计表
5、我记得微软2000年送给全世界一个礼物,好像是用Excel编写一个小游戏.谁记得怎么编吗我忘记了...谢谢

可以进行问卷设置，将会留下电话号码。

具体操作办法如下：首先你要以送礼品的名义来获取客户的手机号，弄个表格，把你想要的资料设计进去，比如电话以及产品的购买意向等信息，对让客户填写完整然后领礼品就好了。只要你送的东西有价值，客户就认为是好的福利。

从广义上讲，在工作的方方面面都会涉及到工作计划，比如学期工作计划、学年工作计划、活动项目计划等等。下面我为大家带来销售月计划表格范文 10篇，希望大家喜欢!

销售月计划表格范文10篇1

现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下：

第一、在人事管理方面

1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好入职前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的职业规划。

2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强安全生产监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

第三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。

销售月计划表格范文10篇2

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2、展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3、柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4、顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3、展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

销售月计划表格范文10篇3

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售月计划表格范文10篇4

一、制定销售目标

根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的情况。

现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：(具体随实际情况应做适当的调整)

二、学习准备阶段

为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。

(一)、熟悉业务知识

1、了解公司的发行媒体及发展史

2、报纸定位及理念

3、板块设计布局及价位

4、发行渠道及形式

(二) 市场调查工作

1、同行业报纸的种类

2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。

3、总结自身优劣势

三、挖掘市场阶段

(一)、目标市场分析

通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。

总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。

(二)、寻找潜在目标客户

通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：

1、关注各个媒体(报纸)

在其他报纸上经常做广告的大中企业

2、走访市场，了解讯息

及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。

3、老客户介绍

4、自身人脉

5、客户自动来访或来电

(三)、目标客户定位

大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。

(四)、抓住客户

1、掌握目标客户的详细资料

2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向

3、洽谈过程中，做好记录

4、针对性提出广告建议，吸引客户

5、做好签约客户的服务工作

(五)、维护客户

1、组建客户资料库，并不断更新

2、及时做好问题反馈工作

3、解决客户问题，令客户满意

4、不定期发送节日问候，累积诚意客户

四、评估总结阶段

针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现的问题，并及时解决。主动向有经验的业务不断学习，积累经验，探讨技巧。建议定期举行业务交流会，在会上可相互学习，探讨经验，增加团队合作意识。

销售月计划表格范文10篇5

一、20__年任务目标

20__年预计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目标，并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额30万。第二季度预计营业额60万，;第三季度预计营业额80万;第四季度预计营业额90万。

二、工作落实

(一)完善分公司机制稳步发展由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有竞争力。在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件，为员工创造良好的办公环境;在制度上，不断完善分公司各项制度，制定清晰的办公流程、完善业务流程;在工作态度上，不断增强执行力，请示汇报、不打折扣，坚定执行总公司的制度标准。

(二)构建狼性团队

一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司的财富在于人才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设，做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。

(三)形成学习氛围，加强自身战斗力学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要调整学习方向来补充新的能量。按计划对所有员工进行产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训，并且多渠道了解行业资讯和工艺创新，不断提高自身业务能力，不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。

(四)继续将总公司制度落实到实处

1、《每日工作报告》、《项目进度表》、《财务日报表》、《应收账款明细表》认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进项目进度，促使各项工作有条不紊的推进。

2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响应速度完成，争取早日回款提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以保证工作畅通、及时、高效的开展。

(五)加强老客户维护、积极进取开拓新客户。

1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场回馈。拜访客户前要做好充分的准备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，准备对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户档案并及时更新

2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。

3、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友，达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系，定期拜访，在时间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间的感情，从而获取更多的商务信息。善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工_满怀，定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。

销售月计划表格范文10篇6

1、自我的执行力不强。做好工作安排没能够及时完成，没能达到预期的目标。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员不能

2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。特别是物料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特别突出。

3、工作安排不合理，不会带新人。活动部组建来参与活动部的来来去去也有5个人，但现在留下的只有我一个。带人的没有一个完整流程，不能让新人快速了解到部门的工作，快速投入工作，导致新人对活动执行失去信心。

4、在谈判上表现得不够强势，气场不足。演艺的价格，物料商的价格压不下。

5、做事不够细心，遇到没有能够及时的处理。

6、整合资源的方面不完善。对柳州的演艺资源、物料资源、活动场地的储备不足，报价不懂。表现在业务人员需要时不能及时报价，造成与业务对接上的不利，有可能会流单。这些问题都导致我在20_年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。所以20__年的工作必须要有新的变化，要有计划、有预期、有要求的完成这个活动执行的工作。

活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造良好形象的部门必须担起重任，不能够对公司业务造成影响。

1、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准。

2、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源基本都有，但是场地价格实时更新，也经常换场地负责人，所以要经常联系场地，业务需求第一时间可以报价。

3、物料、演艺资源类资源收集。现在公司的物料、演艺资源虽然有不少，但是没有做成ppt，对业务推广不方便。必须做一份ppt，方便公司推广演艺、物料。还有就是有更新的新意的演艺资源及时向业务了解。

4、公司仓库的管理。20_年末，已对公司的仓库物料进行了清点，归类。在20__年做好仓库物料的出库入库的登记，实时更新。

5、作为活动执行，需要经常去参与别的公司做的活动，发名片，收集客户，微活动部出创收。

销售月计划表格范文10篇7

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

销售月计划表格范文10篇8

一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房。产销售工作重点是_公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障。

销售月计划表格范文10篇9

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

销售月计划表格范文10篇10

(1)每天要专门拿出一点时间检查工作

每天都要检查你所管辖的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一时间检查同一内容，要变换时间，也要变换检查的内容。有时在上午检查，有时在下午检查，如果要两班倒的话，夜晚也要检查。不要让任何人置于监督之外。

(2)在你检查工作之前，仔细思考一个你要检查的重点

在你检查工作之前，要反复琢磨一下你的检查重点，那样你就不至于白忙，员工也不见得能对付过去。你总要表现出很内行的样子，实际上你早巳不是这方面的专家了。你每次检查的内容不要少于3项，但也不要多于8项。每天都要变化，这样，用不了多长时间你就会把全部店内工作程序、服务流程、顾客满意度和工作任务都检查到了。

(3)要有选择地检查

你在检查工作的时候，不要泛泛地检查，在有所选择地检查几项，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，实际上你也做不到。这种检查制度要坚持下去，不要让任何事情分散你的精力，也不要让任何事情打断你的例行公事。这样你所管辖下的整个店内工作都会有条不紊的顺利进行。

检查时你要按照你选择的重点进行检查，而不是按照你的员工为你提供的重点进行检查。如果你没有自己的重点，那你就可能被员工牵着鼻子走。你时刻不要忘了谁是检查者，谁是被检查者。

(4)永远要越过权力的锁链

这一点是绝对的必须的，毫无例外。没有其他任何类型的检查是会令人满意的。不要问你员工的管理人员他们工作得怎么样，你知道他们会怎么回答。你必须亲自到工作场地去了解实情，只有这样你才能看到你想知道的东西。作为一种礼节，那个部门的管理人员肯定会跟你，但你不要问他任何问题，你要对他管辖下的员工提一些问题，这是你能够得到直接回答的途径。

(5)要多问问题

要记住，你检查日常工作是为了更多地了解情况，而不是让别人了解你。所以你要多问，细心听取回答，让你的员工告诉你他们怎样改进了自己的工作。如果你让他们说，他们是会告诉你的，毕竟大多数的人还是希望把工作做得更好的。

(6)重新检查你发现的错误

如果你不能采取必要的行动改正你曾经发现过的错误，那么这样的检查就没有太大的价值。既然发现了错误，就有必要重新检查。为此要建立一个制度，要对你下达的改正命令实行监督，以便能够得到贯彻执行。

切记，一个命令如果缺乏监督和检查，那么和没有这个命令毫无区别!

店长在向员工发布命令时必须做到心中有数，不乱发布命令，用狂傲的态度发布命令，发布命令时替员工着想。发布命令之后甚至还会隔一段时间就去了解一下命令被执行的情况。因此，切忌让你的员工折扣命令，大有裨益，至少是：统一观念，集中精力，有序工作，明确方向，逐步完善。没有命令，员工就会成一盘散沙，美容院、发廊就会失去措施和方向。因此，命令是使美容院、发廊上下一致，同心协力的规范措施，理当重视，不可忽视，不可视为平常;否则你就是在让命令自惭形_，易失去管理者的。命令就是，服务于管理。请你成为一个管理!

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这几天，有会计小伙伴问了很多关于入账的问题，其中有不少小伙伴提到入账时候不知道是不是属于视同销售情形。今天，深空网就来和大家说说视同销售这个问题。

接下来就和大家分享两个日常工作中比较常见的视同销售案例，相信大家看完之后会对视同销售有进一步理解。

案例1：公司近期有不少油、米等食品作为福利发给公司的员工，一直拿不准入账的时候这种情况属不属于视同销售的情形。

这时候，我们就需要进行判断一下了。在日常工作中，公司给员工发放食品福利，无非就是2种情况：一种是外边购买的产品发放给员工，另一种是公司自有的产品发放给员工。

我们需要注意的是，第一种外边购买的产品发放给员工，是不属于视同销售情形的。而在外边购买回来，商家都会给公司开发票，要知道的是，如果商家给开的是专票，不能进行增值税抵扣。

账务处理如下：

看到这里，有小伙伴要问了，为啥取得专票不能抵扣增值税我们来看看规定你就明白了!

如果是第二种情况，公司给员工发放的油、米属于自有产品，那就属于视同销售的范围，在增值税上就需要按视同销售的情形进行处理。

相关的文件规定：

案例2：很多公司都会有送客户礼品的情况，有时候会计小伙伴会懵，不知道是不是视同销售行为，接下来也和大家分析一下。

我们可以先来看一下相关的文件：

因此可以得知：无偿赠送他人的礼品是属于视同销售行为。而不知道应该计入业务宣传费还是业务招待费的，最简单的理解办法，就是判断这位客户是公司的潜在客户还是公司的已有的客户，如果是公司的潜在客户，那就计入业务宣传费;如果是公司的已有客户，那就计入业务招待费。

账务处理如下：

通过上面的分析，大家对公司常遇到的一些视同销售情形有一定的了解了吧也有会计小伙伴过来问，视同销售在增值税、企业所得税、会计上有什么区别大家可以看看下面的表格：

那哪些增值税情况是无需视同销售呢以下三种常见的情形是无需视同销售的，因为没有增值税的产生。

情况一：物业公司给某公司出租办公产地，由于疫情期间，有免租的情况，免租期间需不需要进行视同销售缴纳增值税答：不需要。

情况二：公司经常借老板个人的资金用于公司经营，那老板需不需要视同销售缴纳增值税答：不需要。

情况三：某餐饮公司给员工提供免费的午餐福利，在增值税是否需要进行视同销售缴纳增值税答：不需要。

压岁钱收支表，可以利用excel自制一张简单的表格，如下图

格式内容大致如下：

1、日期

2、项目（比如收到XXX多少压岁钱或买学习用品……）

3、收入金额

4、支付金额

5、余额。

6、合计收支

扩展资料：

压岁钱收支卡就是指把收到的压岁钱如何支配使用的用表格的形式来记录，表格的内容主要就是日期，收入，支出及用途。

学生的压岁钱很多都被家长拿走，自己不能够自由支配。个别可以自由支配的人也不懂得支配，比如拿着压岁钱胡乱买东西而不知节制等等。因此，制作压岁钱收支表合理使用压岁钱是很有必要的。

从1994年创立后来成为中国收音机第一品牌的“德生”以来，龚虹嘉说他至少创立和投资了15家公司。既为成功人士提供过健康服务，也做过智能卡之类的高科技。1998年，他创立的做移动计费的德康与亚信合并，后者在2000年成为第一家到纳斯达克上市的中国概念股。2005年，他参与创立的握奇数据又一次在纳斯达克挂牌，却因为不愿与投资银行在发行价上妥协，正式交易被无限期搁置。

现在，2002年成立的从事流媒体开发的富年科技成为龚虹嘉创业生涯的高峰：作为惟一一家亚洲公司被《福布斯》评为全球7家“2004电子先锋”，并入选《财富》2005酷公司。《财富》杂志“寻找中国的比尔·盖茨”活动中，对富年的评语是：试图营造起一个新的商业生态环境。另外，龚虹嘉旗下的富信掌景是目前中国最大的3G流媒体门户，海康威视占国内视频监控领域2/3以上份额，握奇是全球TOP10的智能卡应用开发商。IDG上海联创把他叫做“中国最优秀的天使投资人”。

你觉不觉得龚虹嘉是一个了不起的传奇人物？但他自己不这样认为。“一直觉得自己是主流之外的卑微创业者，不是社会主流所认可的那种成功，不敢妄谈”。所以但凡接受采访，龚虹嘉只提公司业务，从来拒绝谈起一路创业的艰辛和感悟。其实，男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处；只等你用一些富有感染力的问题去激起他的共鸣。我们似乎找到了这样两个问题：“你是一个成功企业家吗？”，“你怎么看待丁磊？”

边缘到主流

龚虹嘉从1994年正式创立德生收音机开始，经过了三阶段的创业历程。第一轮是围绕德生所做的一些零散投资。“那个时候刚有钱，就去尝试青年没钱时候的梦想，觉得自己无所不能。开个酒店、餐厅，做些生活中很熟悉的东西。”龚虹嘉说现在很多演艺明星之类的“大款”赚了钱也会重复这个轨迹。

第二阶段是1998年创立“有点技术含量”的德康，做移动计费，后来跟亚信合并后上市。2000年互联网泡沫还没破的时候，跟清华同方出来的朋友搞了个基金，做了几家公司。“那个时候是想做一些有原创技术和核心能力的，类似握奇和德康。对第一轮创业做出归类和提炼，挑一些有希望的追加投资，遗漏掉的做出弥补。”

2002年开始第三波，这一轮龚虹嘉接连布下跟手机电视和流媒体相关的5个棋子，都围绕H264的编解码技术，在产业环节的不同节点上做事。“这一轮创业就很清楚了，为什么做，做成什么样，阶段性目标是什么，怎样去利用风险投资。”龚虹嘉说：“反观第一轮投资，就没有目标，连怎样评价一个公司的好坏都不懂，真正的土八路。”

第三轮创业，龚虹嘉死死铆上了互联网，并且，长期作为投资人的他开始积极利用海外风险投资。他颇带感激地回忆起1997年的丁磊。那个时候，龚虹嘉在杭州的德康公司经过几年的发展正春风得意，不过“杭州最牛的公司”东方通信也看准了移动计费市场，时任董事长的施继清砸了3000万，“不计代价”从德康挖人。“东信就在马路对面租了1000平方米的写字楼，技术骨干和市场经理以上的人全给挖走了，文档也给带走了，”龚虹嘉说，“生死关头。”

当时丁磊正从宁波电信局出来，一个老同志把他介绍给龚虹嘉。但丁磊觉得德康远离自己的互联网梦想，回绝之后，再经老同志介绍到了广州，在那里创立了一家叫网易的公司。“但他可能有点内疚，就推荐了另一个小伙子，他的中学同学张涛给德康。”龚虹嘉说，“我凭直觉这小伙子有两下子，也是迫于无奈，一夜之间把他提拔成副总经理兼总工程师，这个人就是后来挽救德康的最大功臣。”

丁磊不惜曲折追逐互联网的信念在后来激起龚虹嘉的共鸣。即使看着网易起起伏伏、丁磊跌跌撞撞，龚虹嘉却愈发认定互联网和丁磊的意义。“中国80%以上的创业家，都是靠关系获得一些资源的垄断来达到成功，长久以来，中国的创业家阶层谈来谈去都离不开这些东西。”龚虹嘉说，“因为有了互联网，有了纳斯达克，有了海外风险投资，理念和价值观才出现多元化。”

“上个世纪90年代开始创业的时候，看着小很多、你都瞧不上的公司能够轻易获得银行贷款、上市圈钱、从政府那里拿到资助，人的观念就会扭曲。你会怀疑自己错了，如果你不认同，你就会被边缘化。”这就是龚虹嘉在几年前经历的境况。国内股票很高的时候，龚虹嘉说这样的公司就能把股民骗成这样，“穷困潦倒一生也认了”。龚虹嘉被骂作疯子，“不懂中国国情”。从那个时候，龚虹嘉就在一条被他认为是“非主流，边缘化”的道路上行走，充满坎坷，并且孤独。

1999年，网易融到海外风险投资，2000年上市，2002年走过网络泡沫之后开始盈利，2004年丁磊成了中国首富。龚虹嘉看到这些就热血澎湃，那个当年拒绝他的年轻人为他证明了一些价值。“网易这些公司后来走出困境是非常伟大的事情，一种相对阳光的做法博得了阳光财富。不靠收买谁垄断谁，就凭自己的创新能力。”龚虹嘉认为，通过互联网的创新，并经过海外资本的嫁接，使边缘的社会价值观慢慢回到了社会主流。“这对整个社会的进步是非常巨大的，我们和我们的后代都会沿着这么一种思路去认识和塑造这个世界。”

2002年，龚虹嘉逐步淡出在过去创立的其它公司，成立富年科技，引进风险投资，进军移动互联网。

土，自有土的做法

2001年张涛还在亚信的时候，丁磊准备做网络游戏，亲自请张涛到广州，给他一笔安家费，主持《大话西游》。但张涛没有去。当时三大门户并未完全走出网络泡沫，张涛对尚处于萌芽期的网游也缺乏信心。不过亚信的日子也不好过，张涛转过头来找老东家，要跟已离开亚信的龚虹嘉一起干。龚虹嘉就是在那个时候，“为着这帮兄弟下半辈子还能成就一点事情”，开始筹划富年科技。

这一次“过招”，“土老板”龚虹嘉表现出比拥有上市公司的丁磊更大的魅力，原因在于“张涛跟我干过，尝过甜头”。这个甜头，指的是龚虹嘉对待草根型创业伙伴的“极为容忍”。龚虹嘉的一些做法被很多人说成“老土”，甚至被觉得“荒唐”。他的企业里没有一个海归，没有一个名牌大学的MBA。他说：我天生就善于跟草根型的人才合作。

1995年在杭州投资德康，是跟一些退休的技术专家一起做，他们在研究所干了半辈子，没做过公司。第二年出了问题，因为年轻人不能接受老人的管理方式和发展理念。那时一些跨国公司包括摩托罗拉来谈合作，老头子们很害怕，经历过文革尔虞我诈的政治斗争，觉得对方不可能来合作，肯定是“搞我”。但员工却希望有更好的舞台，这导致第一次分裂。这次分裂几乎毁掉德康，但龚虹嘉没有放弃对原班底的支持。

2002年开始做H264的编解码芯片的时候，几个对此热衷的上海交大博士过来跟着龚虹嘉做，但龚不负责日常运作。没过半年这些博士走光了，他们觉得不可能成功，因为管理太混乱，观念陈旧，对先进、时髦的东西不热衷。现在，排在全球前五的美国芯片公司都要向龚虹嘉的这家公司购买知识产权，大大出乎博士们的判断。龚虹嘉创立德生时的合作伙伴梁伟，是一个“决不可能当总经理的那种人，隔了十万八千里”，“见人就只知道谈收音机”。1996年合作握奇数据的人是北京的中专老师，“刚开始不懂管理，一步一步地学”；后来握奇上市纳斯达克，这帮人要15块美元交易，但投资银行坚持12块；“硬是不妥协，最后干脆不上了，就这么犟！”

而“最大的挑战”来自海康威视。在这之前，这个创业团队从没在公司做过，没有股东的概念。他们认为对股东就是“交些管理费”，而不应该按照股权分享利润。龚虹嘉说这不行，他们很惊讶，“几十年都这么干的”。后来龚虹嘉每个月要到杭州10天，给他们洗脑。“不能因为到了18岁可以自食其力，就不要父母了，要养他们一辈子！股东就是你们的父母啊！”龚虹嘉说，要说服这些技术人才跟你守在一起而不是出去自立门户，“挑战很大！”

龚虹嘉就是和这样一群人合作，虽然经历重重危机，但都在行业内做到了非常优秀甚至领头羊的位置，比如海康威视，在视频监控领域占据了2/3市场。龚虹嘉告诉那些不理解的人：可能正是因为这些人，这些公司才能做到这个高度。“因为他不是最敏锐的，受到的诱惑少，在诱惑上花的精力就少，反而使他能执着地做成一些事情。这是我这么多年，跟创业人才做结合的蛮深的体会。”

跟这些人相处，龚虹嘉是“充分信任他们”，有时到了不被理解的地步。创立富年时，龚虹嘉看中一个在编解码技术上非常有潜质的年轻人王刚，但王刚提出条件：第一，不上班，只在家里干活；第二，要先给一笔钱保证下半辈子，以冲减掉风险；第三，只签一年合同。龚虹嘉一口气全答应了，因为凭直觉“这家伙‘有两下子’”，“那我就要跟他做‘有两下子’的事”。到现在，王刚在富年干了四年；再加上“性格很懦弱”的张涛，这些人把H264编解码技术的应用做到了世界前沿。

“对待固执而自认为有本事的合作伙伴，如果采取简单的方法肯定会有大的震荡。”龚虹嘉用王刚去研究编解码技术，居然不用源程序备份，对他充分信任。他告诉王刚：“至少在今天，我比你伟大，如果我们没合作好，你去说我的坏话肯定不会有人听，我说你的坏话就肯定有人听，以后你就很难做事了。反过来，如果我们做成了一点点事，那你整个人生就改写了。”

1998年德康跟亚信合并后，龚虹嘉在亚信呆了两年。第一年做合并部门的总经理，后来做CEO丁健的资深顾问，这是他第一次在大公司里跟真正的职业经理人接触。“他们对我哭笑不得。做一个东西，我说两百万够了，他们说要两千万。因为要市场调查、到国外走访，按专业流程走下来就要这么多钱。但我是凭直觉，凭个人对信息的提炼，再加上跟别人的思想碰撞来做决策。”那两年跟亚信引进的大量海归接触，使龚虹嘉对职业经理人和管理工具的“迷信”程度有所下降。

“职业经理人通过学习和知识的积累掌握一些方法来做事，可以避免错误，但可能错过时机。有些基金问我：你的判断和决策能力能不能通过学习来提升？我说，这跟人的思维有关系，不是通过学习能够掌握的。它在商业实践的摸爬滚打中逐渐变成你的本能。”

现在，几经洗礼的网易成了中国最赚钱的互联网公司。龚虹嘉觉得这契合了自己的观点。“丁磊不精通管理、陈天桥没出过国、马化腾没读过MBA，中国最成功的网络公司都是这些土鳖做出来的。”

上善若水

“害怕与人争抢，是我骨子里的性格。”龚虹嘉说。10来岁时，正碰上经济短缺，什么东西都要凭票和排队。“买猪肉凭票，但要买到瘦肉，不仅要排到前几位，还要跟肉匠关系好。坐公车也要抢。那时候我就不愿跟人抢，或者跟什么人拉关系。我父母就说，你长大不会有出息。”龚虹嘉说，这种“不争”的性格跟当时文革中形成的权力欲和控制欲很不协调，正是这种潜在因素导致了整个的人生轨迹。

“为什么我的创业伙伴总是‘老土’，就是因为不愿跟人抢。海归和职业经理人有好看的履历，谁都想要，我怎么抢得过。”在十几个创业公司里，龚虹嘉都扮演天使投资人和引路人的角色，一旦公司走上正轨，他就会把管理位置让给别人。“一旦当一个公司做到被外界看得懂的时候，就会有很多人来争着做，那就放开。而别人觉得没什么做头的，或者出了问题，我就上。”目前，龚虹嘉惟一担任CEO的公司，是正在创业期的富年科技，而其它公司都只是董事长或董事。“因为我骨子里不强势，所以习惯这么做，因为我不强势，才导致公司一起来就交给别人，我就能去做更多别的事情。”

龚虹嘉后来做成的公司，在当年都不被看好，甚至被指作“很荒唐”。上个世纪90年代初，国产收音机都是十二三块钱一台，但索尼三洋这些品牌能卖到上百，当时龚虹嘉觉得洋品牌并没有独有技术，无非是外观和品牌，他也能做出卖上好几十块的收音机。“90年代初，几十块钱是很吓人的数目，并且每个省都有无线电厂，全国有几十家做收音机的，谁都没去做这个事情。”后来，龚虹嘉和创业伙伴投资不到100万做德生，“就按照一般的套路做推广，打品牌，现在50块钱以上的收音机市场我们占了70%。”

后来在纳斯达克挂牌的握奇是龚虹嘉在90年代中期投资的，当时很少人知道知能卡，但一般人都知道操作系统是中国公司不能碰的“死亡地带”。今年8月初，中科院计算所找到富年要在视音频技术上搞合作，首席科学家问：“你怎么在2001年就敢做这个事情？”龚虹嘉说：“等你们觉得可以做的时候，还轮得到我吗？政府投资给你，优秀的科技人才给你，想跟谁合作、想让信产部部长讲话都没问题，那我还能干啥。”龚虹嘉给他的投资伙伴约定了三不原则：别人不想做、不愿做、不敢做的东西，才可以去做。因为“如果大家都看到一个点，你拼不过更优秀的人。当然，另辟蹊径，也就意味着要忍受更多非议，承担更多的不确定。”

龚虹嘉觉得网易的行进路线就具有这样的特征。就在2001年新浪和搜狐争相在门户内容上肉搏的时候，丁磊绕道而行，反而投入无线业务和网络游戏，这在当时不被看好的领域，经过一年积累就迅速井喷。而当2004年大批无线运营商涌入之时，网易第一个淡出无线业务。现在，手握重金的网络巨头不断寻找对象完成一个又一个并购，网易却一直默然。

“这就是上善若水”，龚虹嘉说，“我们就是水，水利万物而不争，处在别人都不愿意处的位置。也可以理解为帮助别人成功，然后再想自己怎样获得更大的成功。”

上善若水的法则被龚虹嘉彻底运用到富年科技的运筹之中。早在2002年创立富年时，25G上的流媒体应用还几乎不被人提起，那时缺乏环境为富年的编解码技术提供演示的平台。龚虹嘉一口气围绕这个产业链设立了5家关联公司，从技术研发的富年科技，到作为手机门户的富信掌景、从事芯片设计的富瀚微、做内容整合的富美视、还参与一家与国内最强势电视媒体有合作的SP。“别人不相信这个前景，那我们就自己把它做出来，把产业链打通给人家看。”龚虹嘉说。

进入到2005年，当3G牌照的发放提上日程、业界巨头竞相入场的时候，富年的移动流媒体技术忽然间得到追捧。但龚虹嘉并没有将富年技术垄为私有，而是在极大范围内寻找合作伙伴。包括极端偏执于技术的高通、第一个获得手机牌照的上海文广、正营建275G网络的广东移动、以及大的SP搜狐新浪等等，都同时使用富年的技术平台。

“有人指责，说富年有自己的展示和应用平台，为什么还去跟潜在对手合作。我说，我们是水啊。”龚虹嘉说：“水就应该去承载更多的东西，而不是回避和拒绝什么。能够承载越多的东西，你就越能成为黄金水道，成为事实上的标准。其实，新浪和搜狐的探讨，上文广和高通的摸索，总能帮助我们去缔造更成功的模式。因为底层是我嘛，水是我放出来的，我更有能力把握这个通道。我不着急。

恰巧在采访龚虹嘉的这一天，记者两次听到“上善若水”这个词。在见龚虹嘉之前，记者和丁磊在网上聊天，如下是一段对话：

《中国企业家》：你认为自己是个企业家吗？

丁磊：我不知道。

《中国企业家》：是什么让你不确定。

丁磊：你们对企业家的认定标准。

《中国企业家》：你对企业家如何定义？我们感觉互联网产业的兴起可以为“企业家”重新定义。

丁磊：1000个人里面有1000个哈姆雷特，我不想去评价别人怎么样。做企业，最重要的是能为消费者创造价值，同时也为股东和员工带来利益。如果不能同时满足这些，讲什么都是口号。

《中国企业家》：其实你已经回答了我的问题。

丁磊：上善若水，厚德载物。

推荐你看看《道德经的智慧》，非常不错的书。

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