目录一、 前言二、 庆典主题三、 <广告>策划预期目标四、 庆典前期工作五、 开业庆典活动设置六、 费用预算及按制一、前言这是本人所作过的策划方案中一个小小的案，我近日看到论谈上的新手较多，这个小方案对刚步入策划行业的新人最好的学习材料了，因为这个方案简单实用．二、开业庆典主题：打造一座五星级的健康会所。名正则言顺，一个好的主题本身就是一个好的广告，对本次活动是否成功有着举足轻重的作用。理想的主题命名效果是让消费者能从主题上充分感受公司倡导的一种价值观念（喜玛拉雅提倡的是一种尽享回归自然本质的精致生活与休闲方式），从而产生一种信服仰慕之情，也就是达到名正言顺的效果。“打造一座五星级的健康会所。”这个主题既能从侧面充分体现公司的实力所在也能充分体现消费者朋友们的一种价值的取向所在。因些，笔者认为这个主题正好符合本次活动的要求。三、策划的预期目标开业庆典活动精心策划的目的，旨在迅速传达xx健身会开业的讯息和增强xx健身会的社会美誉度及在服务娱乐业的号召力，体现行业龙头地位， 体现出我们此次开业的主题：“打造一座五星级的健康会。” 传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力、财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到轰动、超人气的效果，必须大胆采用全新的开业现场氛围营造和独特的整合营销模式，引导顺德服务娱乐业营销的最新浪潮。活动预期目标如下：1、使得xx健身会所开业活动的信息得到广泛的传播，让更多的目标消费者群体参与到本次活动中来。2、加深xx健身会所在广大目标消费者心中的印象。3、不管是从前期的策划还是后期的执行都力求达到一种空前轰动的效果。4、在同行中营造一种后来都居上的态势，成为同行中的一匹黑马。5、增强内部员工的自信心。四、活动前期准备工作（一） 开业前期广告宣传为了达到向广大市民告知xx健身会开业的喜庆消息，趁此机会传播xx健身会文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。1、《珠江商报》或《顺德报》（具体视实际情况而定）发布内容：a、有关xx健身会开张信息。b、有关开业当天活动信息。C、有关xx健身会所企业文化信息。D、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。发布规格：1/6版发布日期：2006年5 月25日星期一、5 月30日星期六发布媒体：《珠江商报》2、精美画册（5000份）以及开业纪念品的发送（贵宾顾客送专业瑜伽垫一个等）发布内容：a、新店布局特点、b、企业文化推介 c、特色服务推介作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。开业必须的资料，有关xx健身会的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为大天然源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份；3、市内户外广告发布发布内容：a、有xx健身会开张信息。b、能准确表达xx健身会所企业宗旨的形象画面作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天xx健身会开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出xx健身会的气势和“行业龙头”的风范，户外路牌广告必须在城市府中心广场或国道的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。发布日期：2006年 5 月20日——2007年 5月25日4、彩色宣传单张夹报发行发布内容：a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点d、开业期间入会的有关优惠政策 e、有关用参与开业抽奖方法（奖品可为入会费用适当打折、特等奖可免一年入会费以便提起参与者的兴趣）作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。夹带媒体：《珠江商报》发布数量：5万份发布日期：2006年 5 月20日——2006年 6月25日5、顺德或佛山电视台煤体投放（只在开业前一周作适当的投放，毕竟电视广告的费用是高昂但效果未必得见得十分可喜）发布内容：a、有xx健身会开张信息b、开张一周内入会优惠方法作用：电视广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作一晚多次轮回播放是有必要的。开业后看情况决定是否有必要作此项广告。（二） 开业后期广告宣传重点开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛相同了，此时更应该注重集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。如方案一、在城设计中心钟楼公园每晚都有一些跳舞爱好者每天自发云集于此，各大商家也经常在此举行促销活动，因此成为顺德人气最旺的地段，如果能在适当时候合理利用会所的资源在这开展一些活动，宣传的效果必定会事半功倍。操作方法：由会所派部分教员在些免费教在场公众的一些基本健身动作，也可以组织有兴趣的会员到此短时间表演。作用：作为一项公益的公关活动，能充分利用人们对健身的爱好让其自觉参加到活动中来，从而有利于xx健身会知名度及美誉度的提高。（关健是运作费用低，操作好了必定是事半功倍）（五）开业当日活动设置1、剪彩仪式（基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——健身体操等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））庆典活动程序：开业庆典初定于2006年6月1日上午11点在xx健身会广场举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪**到位，工作人员准备工作就绪；（说明：狮乃百兽之强,军为民之依望，二者同时也为刚强及气势的象征。xx健身会所不仅要在顺德成为龙头企业，还要在不久将来打造成为全国知名品牌。因些，不管在何时何地都应以大气、霸气的形象亮相在公众前面）——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪**为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪**在入口处等候，做好引领准备工作；——10：55 庆典司仪（邀请顺德电视台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；——11：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；——庆典司仪宣布：xx健身会开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；——庆典司仪请军乐队奏乐一首；——庆典司仪请舞龙队表演；——庆典司仪请醒狮队表演；——庆典司仪宣布：请 讲话；（公司领导）；——庆典司仪宣布：请 讲话；（贵宾）；——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪**引领公司领导、嘉宾就位；——庆典司仪请出xx健身会领导主持剪裁仪式。——xx健身会所领导宣布：xx健身会开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；——各种丰富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等，——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！——其他与会人员的现场抽奖活动（中奖者入会费可打折，其实是临门一脚的作用）------在歌声中，司仪结束语，——庆典结束。2、庆典气氛布置（一）会所所在主要路段气氛布置1、带直幅升空气球8个。2、会所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有关部门审批后），营造两点连线喜庆气氛；（二） 会场气氛布置1、会场带直幅升空气球8个；2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “xx健身会开业典礼”； 门口正上方悬挂直径15米的半圆花球，以点缀正个会场气氛；3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；4、在合适的场地挂上吊旗以增添浓浓的喜庆气氛；5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场；6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演；7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座；8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临xx健身会指导！”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺xx健身会所开业”对来宾表示热烈欢迎；9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪**接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。（三）、本次活动口号标语1、热烈庆祝xx健身会开业！2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！3、打造一座五星级尊贵舒适健康会六、费用预算及按制（略）足疗店开业活动营销策划方案　为了确保活动能有条不紊地开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么你有了解过活动方案吗？下面是我收集整理的狂欢啤酒节活动策划方案范文（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 狂欢啤酒节活动策划方案1 　一、活动名称： XXXX啤酒文化节 　二、活动口号： 激情夏日，欢乐畅享 　二、活动时间： 　三、活动地点：XXXX 　四、活动目的： 　利用啤酒文化节的由头，开啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注，促进项目整体销售工作。通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择XX城市花园的心理满足感，树立对XX地产品牌忠诚度。通过盛大啤酒节活动，拉近XXX品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。 　五、活动内容： 　文化演艺；邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。冷餐烧烤；将活动规格提升，让参与者感受到牵手倍显尊荣。有奖问答；互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。信天游；名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。 　六、活动亮点： 　盛大开幕式引爆XX城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现XX地产品牌高端性。 　有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将XX品牌与当地民俗文化融合，拉近XX地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。 　七、推广方式： 　短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。 　标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。 　TVC：电视广告黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。 　八、组织机构： 　主办单位： 　协办单位： 　合作媒体： 　邀请媒体： 　九、邀请嘉宾： 　XX地产相关领导、当地新闻媒体 　成交客户、意向客户、目标客户。 　十、主要参与对象： 　成交客户、意向客户、目标客户 　十一、活动推进： 　活动期间需设置领导小组，由XX地产相关领导任组长（负责处理突发事件），活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。 　十二、所需物料：（略） 狂欢啤酒节活动策划方案2 　活动背景： 　亮出城市特色名片，是近年来各地省市孜孜以求的目标。而各地纷纷亮相的啤酒节更成为了本地企业及商家追捧的新兴产业。xx作为广西首府，中国东盟经济圈核心，地理位置优越，是环北部湾沿岸重要经济中心，是新崛起的大西南出海通道枢纽城市。而xx市提出的建设区域性国际城市理念更是将旅游、会展、仓储三个产业当作新的第三产业来运作。具备如此优厚的政府政策，优越的地理条件的xx却从来没有举办过一次大型的啤酒盛会。 　一、项目主体 　活动全称：20xxxxxxx汽车啤酒节活动组织：实施时间：实施地点：主办单位：承办单位：协办单位：媒体联盟： 　二、活动目标 　以创新、诚信、灵活、多元贯穿于办节全过程，把握博而精、有特色、创品牌、上水平和地方为主、各方配合、整合资源、积极培育的工作方针，树立引领时尚、创造商机的理念，努力把本次汽车啤酒节办成啤酒产业与旅游相结合、开发南宁饮食文化，促进城市经济发展，扩大城市美誉度，开发招商引资新平台等各个环节的重要纽带，力争把本届汽车啤酒节办成全国知名汽车啤酒节，为南宁打造城市新名片，开创出广西xx汽车啤酒节天堂的宗旨。 　利用xx市民喜欢狂欢，喜欢凑热闹的特点，举办一个综合性的，大型的汽车啤酒节，借助政府对会展的扶持，打造一个与北方啤酒节共享盛名的南方狂欢啤酒节，为xx这个桂冠累累的绿城增添一项新的名片。 　三、核心策划 　本次活动将全力营造汽车啤酒盛会，真正将xx汽车啤酒节塑造为南方大型综合会展品牌，以新颖的形式、精彩的内容、丰盛的啤酒、狂欢的娱乐贯穿全过程;以狂欢、激情为主题丰富市民生活;以展现岭南风情、彰显xx新姿为主要宣传方式，通过广泛的媒介宣传和商家互动，将南宁江南区地理、人文、资源、环境、政策等多元素有机融入，精心打造广西xx市江南区汽车啤酒节亮点，为南宁增辉添彩，并充分利用啤酒节这一世界性文化的融合力和影响力，将经济发展、科技推广、文化交流融为一体，将啤酒文化、汽车文化与广场文化有机结合，发挥广场文化中的人文、环境、休闲的优势，以形象展示、商品促销、文娱活动、竞技游戏、幸运抽奖等活动为依托，拓展企业的品牌价值，为啤酒厂商及汽车企业创造有效地、适宜的交流空间和营销舞台，并以国际性、文化性、娱乐性以及群众广泛参与等特点和火爆热烈、狂欢激情的节日氛围，精心打造夏日休闲的品牌盛会，为中外游客提供旅游观光、消暑度假的绝佳场所。 　利用汽车啤酒节活动，进一步促进xx市江南区第三产业的发展，使中外游客、社会各界对广西，对xx得以全方位的认识。 　四、活动宗旨 　①展示江南区经济建设成果展现城区经济发展新貌。 　②展示汽车啤酒行业企业文化。 　③发展区域经济建设推动区域经济增长。 　④丰富市民生活构筑和谐社会。 　五、活动定位 　◆欢聚汽车啤酒盛宴感受绿城xx江南 　◆展现岭南风情文化彰显xx江南风姿 　六、活动口号 　狂欢共庆xx奥运欢聚江南汽车啤酒盛宴 　七、宣传口号 　奥运中国年xx啤酒节 　八、活动要点 　20xxxx首届啤酒节活动内容划分为：汽车文化、啤酒文化、美食文化、曲艺文化、旅游活动、经贸活动六大板块，七大特色，六大亮点，二十四个活动内容，五大狂欢盛典。每个板块的活动都丰富多彩、亮点突出，将为打造南方啤酒节，带动城区经济发展，提升xx新形象提供最大宣传报道热点，也为提升南宁市江南区汽车啤酒节知名度和影响力，打造xx汽车啤酒节品牌做好最合理安排。 狂欢啤酒节活动策划方案3 　一、活动目的： 　通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 　二、总体方案： 　1、促销活动形式： 　时间：20XX年7月1日至7月30日 　地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示） 　商品促销组织： 　（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 　（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 　（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销**重点促销。 　（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 　活动方案 　1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 　2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 　活动宣传 　1、主题：啤酒狂欢夜 　2、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友 　3、买得多，实惠多 　4、媒体推广： 　1）电视专题促销广告 　2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 　3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。 　4）播出时段：全天候播放 　5、xx啤酒 　1）推出xx啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 　2）xx价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 　6、气氛布置 　1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 　2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 　店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 　1、可免费在主促销通道获堆位一个 　2、中厅促销活动可享受最优租金 　3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 　4、可免费在中厅背墙播放广告。 狂欢啤酒节活动策划方案4 　一、活动思路： 　20xx年xx月25日通过举办第xx届xx啤酒节活动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费基础。 　二、活动内容： 　活动主题：三大战役之“啤酒狂欢夜” 　活动口号：一次xx、永久朋友 　活动时间：20xx年xx月25日下午6点半——xx月6日晚9点半(过时不候) 　活动地点：xxx总部 　参与对象：所有市民 　三、活动部署： 　1、门票派赠 　提前两日(xx月22日、23日)在特定场所免费派赠门票： 　(1)附近中学、中专、职中、夜校; 　(2)附近娱乐场所(**院、夜总会、酒吧等); 　(3)附近居民区、商业区; 　2、场景布置(现场造势) 　(1)现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗; 　(2)现场插放活动宣传彩旗; 　(3)现场放置充气公仔、大型喷绘; 　3、媒体推广 　(1)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“xx为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题; 　(2)制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放; 　(3)播出时段：全天候播放; 　四、活动内容： 　活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答对的奖啤酒一瓶; 　活动2：啤酒竞技——超级酒仙赛：请现场客户参与活动; 　比赛规则： 　1)选出10名客户参与，分为两组，每组5人; 　2)每位选手桌前各放3杯啤酒; 　3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完; 　设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶; 　活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动： 　比赛规则： 　1)请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人); 　2)每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多; 　3)最快者为当晚的酒王; 　设奖：酒王：将啤酒3箱;优胜奖：将啤酒1箱;参与奖：设8名，将啤酒半箱; 　活动4：啤酒品评(请现场客户参与活动) 　比赛规则： 　分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评; 　活动5：击鼓传酒：请出八位客户参与活动 　比赛规则： 　1)工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓; 　2)每位参与者桌前摆2杯啤酒; 　3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的客户要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局; 　4)击鼓十次后，比赛结束; 　5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可或参与奖; 　设奖：优胜奖：将啤酒一箱;鼓励奖：将啤酒半箱;参与奖：将啤酒两瓶; 　活动6：蒙眼喝交杯酒：请出现场客户参与活动 　游戏规则： 　1)请出6对情侣或朋友参与活动; 　2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远; 　3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走进一步，8步后击长鼓交杯; 　4)结果决出优胜奖及参与奖，优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者; 　设奖：优胜奖：将啤酒2箱(每人一箱);参与奖：将啤酒一箱(没人半箱)。 狂欢啤酒节活动策划方案5 　一、活动主题 　啤酒，你今天喝了吗——联升第一届啤酒节 　二、活动时间 　8月15日——8月20日 　三、活动门店 　联升花园店 　四、活动内容 　(一)商品陈列 　1、立柜陈列：仍为各店原立柜陈列区，将啤酒类集中陈列。 　2、区域集中陈列：各店按门店实际情况选择几类啤酒按下列陈列方式中的一种。 　注：各店根据自身实际场地情况，选择其中一种陈列方式，并做一简易陈列图(仿上陈列图)在7月15日前报至策划部，便于策划部做布置用品。 　(一)气氛布置 　1、户外 　1)门外条幅 　内容：啤酒，你今天喝了吗——嘉荣第一届啤酒节 　2)立牌喷画 　内容：主题形象画+活动内容介绍+DM单页面 　2、入口/通道喷画 　内容：一面为活动主题，另一面为活动介绍，以喷画形状为啤酒瓶状。 　3、立柜陈列处 　在立柜陈列上方悬挂一大型啤酒瓶模型(15mx06m) 　内容：活动主题宣传 　4、集中陈列区域 　1)主题标识牌喷画 　内容：活动主题宣传 　数量：根据各店选择陈列方式而定，陈列方式①②为2块，③④为4块。 　2)堆头包装 　堆头包装由门店自行布置。 　方法1：各堆头陈列商品由该厂家提供宣传画包装。 　方法2：各店申购KT板或布帘进行包装，颜色以清凉色为主(如蓝色)。 　3)堆头上方： 　堆头上方由策划部制作该商品形象画与价格标识牌，模式同五一活动5元特卖区即上面挂商品形象画，下面悬挂价格标识牌(形状为啤酒瓶状) 　注：各店此区域陈列商品必须为DM单上商品，策划部根据DM单上商品选择制作此喷画，门店选择使用。 　4)区域四周 　门店组织人员用汽球作点缀，烘托区域气氛，吸引顾客眼球，营造人气。 　(二)活动的配合 　此活动分为户外与户内两种，主要以游戏为主，各店根据自身情况灵活开展，目的旨在营造节日气氛，刺激消费。以下所列活动供参考执行，门店可自主开展类似活动。 　1、户外活动 　1)啤酒竞饮，酒王争霸 　规则：5-8人一组，每人面前3杯啤酒，参加者只准用嘴咬纸杯喝酒，谁最先喝完为胜(倒出、洒漏取消资格)奖啤酒2支。 　2)镖镖中心，尽显英雄本色 　规则：5-8人一组，每人3支飞镖，算得分总和，者为胜，奖啤酒2支。 　注：道具由门店自行准备，注意活动安全。 　2、户内活动 　1)投篮大赛 　规则：5-8人一组，每人5球，以进球数高者为胜，如有雷同、继续比赛直至分出胜负，最后胜者可获奖啤酒2支。 　细则： 　①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。 　②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。 　③店长做好监控工作。 　2)大力士 　规则：每2人一组，每一次约5-8组，轮流搬手腕，胜者进入下一轮，直到这几组决出最后胜者，胜者可获奖啤酒2支。 　细则： 　①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。 　②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。 　③店长做好监控工作。 　说明： 　①以上活动内容由各店自行组织开展，并根据客流量分时段进行，每次开展约半小时。 　②场内、场外各项活动错开进行，交替开展。 　③活动所需之道具，物品由分店自备。 　④有舞台的店可在舞台举行此类活动。 　⑤分店可根据实际情况，自主开展类似活动，以营造节日气氛为主。 　⑥店长做好监控工作，避免过多浪费，(每日各店活动用之啤酒控制在60瓶以内) 　⑦美工做好活动时间安排宣传，让顾客明白活动的时间、地点、内容。 　(三)活动培训 　由各店店长根据此方案，对全店员工进行培训，尤其对活动负责人要加强培训，确保活动开展的有声有色，带旺人气。 　五、活动配合 　1、采购部 　1)DM单制作配合，(按《DM单规划表》进行) 　2)活动用品配合 　采购部联系供应商提供场外、场内游戏活动用之啤酒，以支持分店举行活动，并在8月10日前送至门店。 　3)舞台活动联系 　联系知名品牌啤酒供应商在周六、周日在有舞台的店举办大型舞台活动，以文艺演出及现场促销为主要形式，穿插免费试饮，有奖竞猜等游戏活动。 　2、策划部 　负责活动宣传，所有宣传物品在8月10日前送到各店。 　3、门店 　1)游戏活动的组织与开展。 　2)对全体员工的培训。 　3)卖场气氛布置与商品陈列。 　六、活动宣传 　1、户外条幅 　2、户外立牌喷画 　3、入口/通道喷画 　4、立柜上方啤酒瓶模型喷画 　5、啤酒陈列区域之商品喷画与价格标识牌 　6、DM单宣传(共80000份) 　7、《大家园》宣传 　8、广播宣传 　七、费用预算： 　1、广告用品制作费：约10000元。 　2、DM单制作费：约14800元。 　3、其它：约2000元 　合计费用：约26800元 狂欢啤酒节活动策划方案6 　活动主题： 创建旅游餐饮品牌繁荣xx饮食产业 　活动宗旨： 以创建五城为宗旨，xxx旅游节为契机通过展示、体验、交流、娱乐，提高xx整体品牌形象，推动旅游业、餐饮业及相关服务业的发展，为建立市场良性竞争创造环境。展示松原独特的民俗风情及满蒙文化风貌，以及xx特有的人文景观及旅游资源为活动宗旨。 　一、组织安排： 　活动时间：20xx年月日8：30－10：30开幕式 　活动地点：xxxxx 　二、场景布置 ： 　1、主席台； 　2、充气拱门； 　3、签到台： 　4、气球 　三、准备工作： 　1、礼仪**：名（暂定）。负责迎宾、引导、剪彩。 　2、军乐队：名，排列在主席台左前侧。 　3、胸花：朵，供来宾佩戴。 　4、花篮：个，置于大门进出口处。 　5、签到系列：供来宾签到。（签字本签字笔） 　6、剪彩系列：供来宾剪彩。 　7、主席台盆花：围绕主席台摆放。 　8、音响：开幕式专用音响。 　9、贵宾室：开幕式前贵宾休息处。 　四、开幕式程序： 　1、主席台于开幕式前一天布置完毕。 　2、签到、剪彩系列、胸花于开幕式前一天准备完毕。 　3、开幕式当天： 　08:30所有庆典人员到位 　08:50各表演队按指定位置站好 　08:55乐队开始奏乐 　09:45引领出席开幕式的领导及嘉宾就位 　09:50主持人宣布仪式开始，介绍领导及嘉宾，介绍“本届啤酒美食节”的重要意义及深远影响及参展单位等情况。 　10:00奏乐 　10:02请领导致开幕词 　10:07组委会请致欢迎词 　10:12请（政府领导）宣布本届大会开幕 　同时抡锤敲鼓放酒、放飞信鸽，升腾彩球 　10:20剪彩仪式 　10:30仪式结束演出开始 　●系列活动内容：各分会场陆续进行 　1、xxx及市内广场专题系列文艺演出场：体现“啤酒文化”和“民间地方特色文艺会演”，将组织活泼、风趣的表演奉献给广大游客，如歌舞、杂技、小品、东北二人转、厨艺表演等，并穿插各种互动游戏，让现场真正成为欢乐的海洋。 　2、开展吉菜及其它菜系展评和优惠展销活动 　为展示我市餐饮企业经营特色及餐饮业发展水平，满足群众消费需求，美食节组委会将组织吉菜及其它菜系的创新宴席、金牌菜点展评活动，并在美食节期间开展吉菜、川菜、鲁菜、粤菜等菜系及老字号餐饮企业活动日和优惠展销活动，为扩大影响，在查干湖和整个松原市内形成互动，将选择两地100家代表性企业与。 　制定参赛菜品价格优惠品评，每桌免费赠送xx啤酒4瓶，现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。 　3、饮食文化展示宣传：在现场以文字、的形式介绍中山饮食文化，介绍更多更全面的饮食理论知识。 　3、垒啤酒瓶大赛 　4、评选啤酒先生（女士） 　5、举行松原餐饮行业论坛 　6、“星光灿烂”狂欢啤酒之夜（略） 　7、闭幕式急求工商管理模拟市场开幕词　为了确定活动的圆满进行，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。那么什么样的活动方案才是好的呢？下面是我帮大家整理的足疗店开业活动营销策划方案，欢迎阅读与收藏。 足疗店开业活动营销策划方案 篇1 　足浴店周边市场调查：根据足浴店周边的商圈情况分析消费人群特征以及经济发展情况做简单分析，结合足浴店的定位选择合理的宣传策略和方针。参考样本如：五里店临五黄路方向有金科花园、金科丽园，其对面为创新绿色家园，再往黄泥塝方向为长安华都，长安华都距我店步行约15分钟车行约3分钟，其他距我店步行约3———8分钟，金科花园旁是字水中学，其后门道路紧邻康田万丰园。我店对面为红枫庭小区，目前上述小区入住率都不错，接建新东路有永辉超市、东方灯饰广场、香江家园、长安医院、长安集团等。市场依托还不错，但宣传上可能处于劣势，因周边都是花园小区，而我店的招牌等都处于市场的中心真空地带，所处位置的道路车流和人流量都不太好，如何把我们的招牌亮出去，从而把客人请进来就显得特别重要，所以在宣传方式上和途径上需要慎重考虑。 　鉴于该店的特殊地理位置和时间原因，该店的开业方案应主要集中在产品特色和店面位置上进行展示，再配合相应的促销活动，达到开业的热烈气氛和热闹的人气氛围，实现品牌知名度的扩张和生意的持续发展。其方案内容主要包括以下内容： 　一、开业时间： 　2月8日上午11：58 　二、活动时间 ： 　2月3日—2月28日 　三、活动规划： 　1、第一阶段：试营业宣传 　A、2月3日—2月7日店内足浴88折； 　B、在足浴店外和小区显眼处悬挂试营业活动宣传横幅； 　C、从1月28日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单，共计2万份； 　D、请相邻的单位和业务单位。 　E、内部出品、服务、环境、店外形象进行全面调整和布置，确保达到预定的营运状态。 　2、第二阶段：开业宣传及活动 　（1）活动内容： 　A、2月3日—2月7日，每天发放足浴店开业宣传单，累计发放1万份； 　B、2月8日—2月10日执行足疗消费78折，消费满额送代金券； 　C、2月11日—2月28日88折；每桌赠送20代金券（暗）； 　D、3月1日—3月31日根据情况，继续赠送代金券（暗）； 　E、3月1日—4月20日使用代金券。 　足浴店促销形式可以打折 充值 送待金券，根据企业的情况选择而定。以上仅参考，但是一定要把握活动节奏才能达到最佳效果。 　（2）宣传途径： 　A、开业庆典：只作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。 　B、7号、8号在相关报纸发放2万份报纸夹页； 　C、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等； 　D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周围一带发放内装开业宣传单的纸巾。 　F、店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅： 　G、活动期间，在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单； 　3、第三阶段：后期活动 　A、沿袭开业活动所发放的代金券，于3月1日起开始使用，有效期至4月20日止。 　B、根据开业活动的效果，于3月20日开始策划第二阶段的营销计划，重点围绕五一节的卖点作相应策划。 　四、活动物资： 　1、横幅 尺寸待定 6幅 700元 　2、水牌 内容待定2块 700元 　3、宣传单内容待定 5万份（含夹报费用） 6000元 　4、代金券/红包 20元面值10盒/500个 300元 　5、扑克牌 200幅 250元 　6、火柴及其他小礼品 数量待定 250元 　7、宣传用纸巾 3000包600元 　8、开业礼品流动发放宣传车（含城管审批费用）800元 　9、开业庆典活动物资拱门1个 、气柱2对待定 　10、其他协调费 500元 　五：拱门、气柱等内容参考： 　拱门：热烈祝贺xx盛大开业 　气柱：xx足浴健康养生 　六、费用预算： 　1、物资费用：约 xx元 　2、媒体广宣费用：约xx元 　合计约xx元。 　以上仅供参考，涉及费用部分仅为预估。 　活动结束之后，总结分析不足，以便下次营销活动做的更好。 足疗店开业活动营销策划方案 篇2 　一、活动策划的目的和意义 　在xx开业典礼之际，为消费者打造的全方位足浴服务场所将隆重的掀开帷幕，秉承至高的服务理念开拓xx市场，其次实现xx在行业界的品牌知名度，开辟xx在行业内的新天地，足浴场所开业策划方案。 　二、活动的时间和地点 　活动时间：20xx年12月xx日 　活动地点：xxx 　三、活动对象和规模 　本次活动的对象主要针对中高端消费群体，活动过程中有开业体验式的消费者将成为会馆的会员及潜在消费群体。 　为展现xx的企业资质，会场规模将大气、有视觉冲击力。形式将新奇多样，层出不穷。 　四、活动宣传方式 　1、前期媒体宣传 　开业活动前期，通过xxxx礼仪文化传播有限公司的合作媒体———《金页xx》，做一期为其一个月的免费宣传，图文并茂的详细介绍美容美体会馆的地理位置、服务环境及配套设施等情况，从而达到在足浴行业的一个广泛宣传作用。 　2、后期现场推广 　通过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的邀请函，活动期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发开业优惠券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。 　五、活动组织及内容 　1、参与部门及人员 　保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。 　演出部：按照事先定制好的节目单的顺序进行演艺，负责演出顺利有序的进行。 　礼仪部：负责来宾的导位及剪彩的服务工作。 　舞美部：负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进行。 　后勤部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作情况及协调工作。 　2、活动现场的搭建及装饰 　场外：空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“开业大吉”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商和祝贺单位的条幅；进门处由漂亮的花簇围成的门洞以及门前柱状由花簇藤蔓而上，其次设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪**发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。 　场内：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到xx一流的服务，留下美好的记忆。 　3、（1）升旗仪式 　（2）隆重的开业仪式祝词（到场的来宾及单位、相关领导祝词）。 　（3）开业仪式正式开始，相关领导进行剪裁（礼仪**身着典雅礼服协助领导到位）。 　（4）伴随着剪彩仪式的进行，乐队开始演奏优美的迎宾曲。 　（5）剪裁结束开始烟火释放仪式。 　六、演出流程安排 　9：30所有工作人员到场（甲方和庆典公司）。 　9：40现场锣鼓队演奏迎宾曲。接待组接待来宾并负责发放胸花，演奏间隙播放欢快的音乐。 　9：55女歌手（开门红） 　10：00主持人开场词 　10：03领导讲话。（自行安排） 　10：06领导讲话。（自行安排） 　10：09领导讲话。（自行安排） 　10：12领导讲话。（自行安排） 　10：15主持人邀请领导上台剪彩。 　10：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩（同时乐队响起鞭炮齐鸣，礼花打向天空） 　10：20男歌手演唱 　10：25印度舞表演 　10：30二人转表演 　10：45主持人与观众互动 　10：55女歌手演唱 　11：00民族舞蹈 　11：05男歌手·舞蹈表演 　11：10主持人与观众互动 　11：20现代舞蹈表演 　11：25二人转表演 　11：40男歌手演唱 　11：45主持人宣布xx开业典礼圆满结束。 足疗店开业活动营销策划方案 篇3 　打折卡 　就是你花一定的钱，然后可以打折。这个我不知道你们都看过我博客上介绍，就是旁边这个caster咖啡的案例。就是说，他卖打折卡非常非常的巧妙，他让你先买咖啡，你买了一个34块、36块的一杯咖啡，然后你把钱拿出来，再付钱的时候，他说，先生，你知道吗？这杯价值36块的咖啡你今天可以免费得到。那么怎么得到呢？ 　他说很简单，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。你说可以，行。 　我发现70%的人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。 　积分卡 　星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。 　实际上他还是赚了，因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。 　其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。 　比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你100分钟，送你200分钟，但他永远不说打折。这样送200分钟没有意义，假如送你50块钱你觉得不错，送你200分钟。 　所以这个中国电信的锁销有各种办法。包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很多客户都是免费获取手机的。 　然后年中的时候他又充1000可以送1500块。但是这1500块他让你分12个月花。所以他有很多很多的办法，然后充400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花400块钱还能得400块。 　但是400块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非常的便宜。这就是他的营销。 　中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的'。他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。经常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧？ 　代金券 　代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你40块钱，30块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。 　那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我？我说因为我有代金券。 　所以每次吃完了，就是说你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中总有。当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。 　有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，所以你就去了。 　所以代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？来一个你就会赚，但是有很多餐馆老板比较笨。我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢？因为你周末没有人。 　我说那你平时都是满的吗？他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不希望他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。例如说他们拿了一个30块钱的代金券来，他吃100块，还是给你送了70块钱的，对吧？ 　所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那70块钱。所以代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制他们一定要什么时候。如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。 　打折券 　打折券就是你拿着这个券下次来可以打折。紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛，就是一抓钱就要锁销的，也是可以的。卖会员是可以进行的，有的人一进来然后就买一个会员是可以的。但是通常情况下有一定的难度。 　美容院我一般给他们建议，进来先不要推你的5万，他们以前都直接进来。比如说他有一个抓潜的主张和附近的商店结合，是吧？平时理发78块，但是如果你上班时间只需要28块，然后一些人就来了，对吧？ 　来了之后，你就像他们推5万块钱的充值，我说你说这个不可能成功的，是吧？我说他来了，你可以向他们推一个比如1000块钱的充值，然后这个28也就给他免了，这样的话他就很容易进行。本来1000块钱，再来两次的时候，然后再向他追销2000块钱的，这样比较简单。 　这个追销时机非常重要，有的时候这个会员充值就像我们买杂志一样。比如说我们花钱订了一本杂志，我们很兴奋，觉得要看。但实际上我们可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，对吧？ 　我们家放了一大堆这个杂志，什么经济学家、什么时尚杂志，然后纽约时代杂志，然后什么建筑杂志，根本这一堆没看，最后只好扔掉。实际上人们对杂志的开始他是想看，但后来不会看。所以你追销的时机最好是在前两期，不要到后边，因为这个追销的时机是非常重要的。 足疗店开业活动营销策划方案 篇4 　一、“今天她买单” 　时间：38—312(周日) 　内容：凡女士买单，所有服务项目打8折(6~9折)。 　宣传： 　1、在店门口做喷绘或写真的广告牌。 　2、在吃饭(客人)前，将此次活动的宣传资料在饭店、闹市区、酒吧、小区等场所发放。 　3、所有宣传广告上须有“今天她买单”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。 　二、“鲜花送给她” 　时间：38—310 　内容：凡携女士来店消费男士，均可选取一只精美鲜花花，献给日夜操劳的她。 　宣传： 　1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，摆上一大束鲜花。 　2、将宣传页在34日邮寄消费群体。 　3、所有宣传叶上须有“鲜花送给她”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话， 　三、一次消费，两次享受 　时间：38—312 　内容：凡来店消费女士，均可获赠足疗免费卡一张。 　宣传： 　1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，把卡的附上。 　2、在报纸上登载广告或在超市门口发宣传页。 　3、所有宣传叶上须有“一次消费，两次享受”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。 　四、和有名的餐店、服装店联合促销 　注意事项： 　1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。 　2、活动前，须给员工做服务礼仪和技术的加强。 　3、发放资料需由经理带领，选择适当人群发放。 　4、活动期间员工不许请假。 　5、对活动效果做评估，总结活动的经验与过失。 足疗店开业活动营销策划方案 篇5 　前言 　足浴中心好呀，市场前景大，本人也想过开一个，可惜就是没有启动资金，现在将我原先的设计结合你的实际情况变相卖给你好了。 　足浴我个人的认识应该属于传统中医保健的范畴，除此之外还有针灸及气功，脚底的穴位很是集中几乎包含人体的重要器官。脚底跟手板一样是中医按摩保健的重要部位。 　随着社会的飞速发展，科技的进步，物质世界的丰富。传统中医已经逐渐被西医替代，真的是可惜呀！ 　越是生活层次高的人群，越是注重身体保养，这是一个不真的事实，不然为什么那些保健品都卖得这么好。但是往往很大一部分人群在保养的问题上都含糊不清，这里听人家说点，那里书上看点，都没有一个明确的慨念。 　浴足其实是一个很好的保健方式，是药三分毒，足底按摩即可以享受这个过程起到以刺激全身穴位的方式保健身体，又不用吃药，完全符合中医理论，那点不好嘛。 　重点 　废话说多了也没有用，说重点嘛！ 　一、店面位置就不用说了，已经定了，说多了没用。 　二、装修 　1，灯光，大厅灯光一定要明亮（给人感觉不是进了黑店），过道及包房灯光要用暖色调（浴足是休闲放松的一种，暖色调给人轻松舒适的感觉）， 　2，装修风格上，我建议以中国古代风格为主，适当配合一点西方的元素，切记不要一喂追求富丽堂皇。（足底按摩本来就是中国古代中医的保健范畴，用中国古代建筑的特点给人的感觉，有点中医的味道而且从外面近来突然一个古代的风格给人印象深刻，人家更容易记得住，下次浴足第一时间就会想到你这家店） 　大厅、过道、包房多整点中医保健小常识、宣传画面什么的，穴位铜人也可以放一个（提升为中医保健层次） 　三、人员 　1，教练，一定要找专业的按摩师，最好是知明点的，哪怕是挂个名在店里也行。（这样才能体现出足底按摩的效果，下次人家才会再来） 　2，按摩人员，建议以年轻女性为主适当的有几个男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顾客嘴上不说，但是心里烦，这样下次就不会来了（男的谁愿意看到丑的嘛，心情都没有了。一起来的那个男的愿意自己女的让个男的摸上摸下的嘛，剩下的单身女性也不可能喜欢丑男在自己身上摸嘛） 　3，人员流动，从无到有培养一个按摩人员也不容易，做这行的流动性大，这点要特别注意，辛辛苦苦培养一个没干多久就走了，也是个问题。（工资开高点，既然是做高端就把价格订高点，工资开高点，有钱人只要享受了，不会在乎多出点钱的。员工休息尽量少加班，休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就没有人来消费的。住宿条件也一定不要太差，干这个的多数不是本地人，住得太差了也容易流失员工。如果有条件定期组织员工旅游什么的，也能减少流失。善待员工就等于善待顾客） 　四，服务 　员工的服务素质，不一定顾客进门就要普通话“欢迎观临”，一进门就被吓了一跳，小日本才这样干，咱中国不来这套，讲的是亲和力。进门就有人接待，引路，了解顾客需求就行了。 　但是对员工业务流程一定要熟练，这点就看你后天怎么培训了，只要员工稳定，花大价钱加大培训是有必要的。 　在清洁方面一定要做到干净，最好要一尘不染，特别是卫生间及包房要及时清理（细节是决定成败的关键） 　最后员工统一制服，制服上有店面名称这点很重要（无形中给顾客加深店面印象） 　五，宣传促销 　其实最好的宣传就是人传人的宣传，即不用花钱做广告又可以起到很好的效果。 　以下是几种促销方式，但最终目的都是要起到人传人的效果。 　1，会员卡充值，按每天一次，一月30次算，包月费用比每次消费稍低。如此既可以把顾客稳定，又可以积累大量现金。（银行，金融不都是这么搞的么，呵呵！） 　为什么顾客要办会员卡消费，这点前面装修风格上就起作用了， 　多一点中医保健宣传，让顾客在意识上有个新的认识，再加上工作人员一阵解说，这不仅仅是在浴足是在保健身体，（教练要请好，要教真东西才有效果）只要这个意识深入人心，还怕他不办卡消费。 　足底按摩即保健又不用吃药的特点要大力宣传，总比吃保健品（还不知道有没有副作用），去健身房（久了不去又要反弹）轻松、强一点吧！ 　2，组织 　如果前面步骤走好了，顾客来你这点消费图的就是一个环境舒适，保健效果好。那么在季度末或者年底组织顾客参加户外活动，（户外活动也是强身键体的一种方式，多走路去偏远山区亲近大自然，缓解压力，身体自然好，一日三餐粗茶淡饭，花不了几个钱的）。即拉进与顾客的关系，又可以使顾客与顾客之间有个交流（都是差不多层次的，说不定还谈出几个大生意来，那还不感谢你哟）。 　3，联合 　在附近还有一个KTV及火锅店都是你朋友，这很不错，可以互利互惠嘛！ 　以下是几种建议： 　①整合消费，以三家的名义印共同承担制消费券，金额可分几个档次，三家通用。（发放到商场、媒体等。目的是吸引顾客至少来了解你们的产品，扩大知名度。当然这里面（最吃亏的是KTV，看你们怎么想了） 　②联合消费，首先在火锅店消费送KTV消费券（吃了饭就娱乐很正常嘛），在KTV消费送浴足套票（耍了出来都累了，缓解一下也很正常嘛），浴足消费送火锅店消费券（今天结束了，明天又来嘛），消费券金额或者其他形式怎么定，那是你们自己的事情了。 　建议 　浴足这一行市场前景真的很好，现在市场上这一行很乱，而且性质也说不清楚。但总有规范的一天，走在前面的就将会是带头大哥。 　大力推广中医保健意识（提升为中医文化范畴），即保健又不吃药，确定目标规范市场。再连锁经营，终有一天会做大做强的。按摩人员可与按摩培训机构签定长期雇佣合作，解决了按摩就业，培训机构是很愿意与你合作的。 　只要你的店做好了，也可以招收学员，收取培训学费，毕业学员可优先考虑录用，如此循环也是一个渠道。 　最后祝愿你的生意蒸蒸日上，发扬我们的中医文化。到时候别忘了请我享受一下哈，呵呵~~《工商模拟市场实训》方案 工商模拟市场实训是根据高职教育“以就业为导向“的办学思想创建的，重在让学生综合实践各门专业课程，全面培养专业技能和综合素质而设立的实训环节。实训是为了实现经济学、管理学、企业策划、企业管理、市场营销、公司理财、会计实务、税收实务、经济法规、公共关系、广告实务、电子商务等各门学科的全面知识的有效整合及综合实践。学生综合运用这些知识，完成模拟企业的人员组合、市场调查、企业注册、摊位的招投标、资金筹集、采购进货、摊位的策划、装饰布置、营销方案的制定、广告宣传、市场开业、商品经营、企业管理、财务核算和照章纳税、总结完善等全过程的深入全面的实训，具体内容如下： 一、完成模拟企业的人员组合 1、本着优势互补、取长补短、自愿结合的原则成立模拟企业组织，每个企业拟为9人。 2、根据模拟企业的有关职能进行分工协作，有负责人、财务人员、采购人员、营销人员等等 3、参加实训的学生必须加入一个企业并负责相应岗位的工作。 二、进行市场调查 1、每个模拟企业均应根据我院5000多人的这一特定的市场需求及消费特点制定市场调查计划。 2、设计市场调查表，印刷1 00—200份。 3、以多种形式开展市场调查。 4、完成调查报告，为下一步经营打好基础。 三、进行企业注册 1、讨论研究企业的名称、经营范围、注册资金 2、按市场管理部门的要求完成企业的工商和税务登记注册工作， 四、参加摊位的招投标 1、事先观察每个摊位的地理位置，并进行、比较、分析和判断。 2、企业成员根据自身企业的商品特色、经营规模、经营目标、营销策略等方面的因素选取几个目标摊位。 3、了解黄金摊位运用荷兰拍卖法以及一般摊位运用普通拍卖法的具体规则，并制定本企业投标的具体策略和价格底线。 4、每个企业选派两人参加统一的摊位招投标会。 五、筹集资金 1、讨论确定筹集资金的总额。 2、讨论确定资金筹集的方式。 3、筹措生产经营所需要资金。 六、采购进货 1、了解市场及进货渠道，货比三家，力争采购到价廉物美的商品。 2、确定采购期限、付款方式、运输方式、质量责任等方面的问题。 3、开业前或经营过程中顺利完成采购任务。 七、摊位的装饰布置及策划 1、根据所经营商品的特色及企业名称的特点策划摊位的布置。 2、摊位的布置要求有创意、成本低、自己动手且做到环保。 3、企业成员自己动手在开业前完成摊位的装饰与布置。 八、制定营销方案完成广告宣传 1、根据企业的特色进行广告策划。 2、根据企业的特色制定营销方案，特别是在定价和促销方面多做工作。 九、模拟市场开业 1、按照全系统一安排进行开业仪式。 2、进行第一天的商品经营和企业管理。 3、及时进行财务核算，并总结经验和教训。 十、商品经营和企业管理 1、开业后进行为期五天的商品经营和企业管理。 2、注重采购、生产、销售、成本核算、分工协作、组织管理等各方面的实训。 3、自觉遵守市场管理的规则，注意用电和卫生等方面的管理。 十一、完成财务核算和照章纳税 1、商品经营结束后，尽快完成财务核算工作。 2、按规定交纳有关的税费。 3、上交有关的数据资料，参加评比。 十二、总结完善 1、各模拟企业开会讨论，总结实训期的经验和教训。 2、每人完成实训日记和实训报告“商务模拟公司”在实训教学中的运用 2006年9月第6期（总第97期） 韦杰梅（广西二轻工业技工学校，广西 南宁 530026） 摘要：在90年代初，国内部分高职院校率先引“商务模拟公司”实训教学法并构建了商务模拟公司网络，这一新兴的培训模式在财经类、营销类及电子商务类专业的实践教学活动中，充分体现了能力本位的职业教育教学思想，最大程度的提高学生职业经验的获取和职业能力的培养。“商务模拟公司”实训模式做为目前一种低耗高效的实训教学模式，同样适于技工学校的实训教学。 关键词：“商务模拟公司”；网络；组建；运用 作者简历：韦杰梅，广西二轻工业技工学校会计教研室主任、电子商务教研室主任。 “模拟公司”这种特殊的商业实践教学模式起源于50年代二战后经济处于恢复期的联邦德国。发展到今天，已成为全世界模拟公司网络后的模拟公司总数已达到2900多家，分布在31个国家。1984年，“商务模拟公司”作为一种培训模式被引入到国内，并迅速得到了大众的认可与推广。模拟公司的教学观念是基于通过实践学习理论和知识，也就是通过贸易业务实践而获得贸易理论与知识。在模拟公司中，象一个真实公司一样设立诸如行政管理及人力资源部、财务部、采购部、销售部、市场部等职能部门，学生在模拟公司的每一个部门进行轮岗操作实习，直接与其他国内外模拟公司发生业务关系，直接与模拟的社会经济部门，如银行、工商、税务、海关、商检等发生联系，在这种仿真的商务活动中，使他们了解、熟悉职业岗位所需的各方面理论、知识及法律法规和政策。这样极大地引发学生学习的主动性和积极性，尽快实现从感性到理性的提升。要实现这一有效的实践教学模式，需要在学校中构建“商务模拟公司”，并成为“模拟公司网络”成员，在“模拟中心”的统一协调下开展业务 1 “模拟公司”、“模拟公司网络”与“模拟中心”简介 所谓“模拟公司”，是指在培训人员指导下，由学生或受训人员按照有关商业活动规则而建立起来的教学公司。这种虚设公司是在封闭的经济体系内与其它模拟公司发生“业务”关系，除了货物和货币之外，它可以囊括所有真实公司一切的商务活动。模拟公司的主要功能是利用这种当今最为先进、实践性最强的商业职业教学方式可以培养受训人员所必须掌握的有关商务活动的一些关键技能，培养其团队精神和社交能力；提高外语水平，并促使各门基础学科的相互渗透和融合。 “模拟公司网络”是指当一个国家内多家模拟公司相继建立后，在其国家中心办公室的协助下，各公司间有序地发生各种交错的贸易关系，这时的模拟公司群就形成了网络。众多模拟公司之间形成的模拟市场关系即构成模拟公司网络。单个的模拟公司由于是单项的业务模拟，实践工作不可能是单项性的，必然会在企业内部各部门，各人员之间，或以企业外部各企业各部门人员之间发生，因此单个的模拟公司是没有存在的现实意义的，只有进入模拟公司网络，才能发挥其功能。 “模拟中心”也称为网络协调中心，是模拟公司网络国家中心办公室的简称。它是所属模拟公司所模拟的微观经济得以运行的根本保证。一般地说，10个以上模拟公司进行交往即需建立一个协调中心，并且一个国家一般只需建立一个协调中心。该中心可代表该国家所有模拟公司申请加入国际模拟公司网络中心协会，即EUROPEN协会。“商务模拟中心”可以为各模拟公司提供各项主要服务，如提供的服务项目有：（1）模拟银行：负责办理模拟公司的银行账户,及业务转账业务；（2）模拟注册中心：办理模拟公司登记与注册；（3）模拟市场：作为缓冲公司和组织交易会；（4）培训部：模拟公司概念的推广；帮助各会员建立并运作模拟公司；（5）发展研究部：网络发展；出版“模拟公司”质量手册等。如1998年在中国浙江温州市高教园区温州职业技术学院成立的“中国商务模拟公司网中心办公室”就是一所在高职院校成立的，针对商务模拟公司运作管理的模拟中心，该中心旗下已有七十多个模拟公司，目前已成熟的功能模块有：模拟市场、模拟银行、模拟注册中心、模拟税务机关，它是“中国商务模拟公司网”的协调中心，协调所属的模拟公司进行仿真的商务活动；同时模拟真实的商务运作环境，是所属模拟公司所模拟的微观经济得以运行的根本保证。 2 “商务模拟公司”培训模式在技工学校实训教学中运用的前景 21 是能力本位、实践导向教学理念的要求 我国的职业技术教育领域正在逐步接受并推广能力本位、实践导向的教学理念，理念的转变必定引起教学方式的变革。所以，模拟公司教学法正日益受到关注和重视。技工学校以注重学生的实践教学，突出实训操作，培养学生的职业技能为主，在职业技术教育中，有两种重要的教学模式，即案例教学法和模拟教学法，技术类职业通常在模拟工厂中进行；商科类职业通常在模拟实验室中进行。而“商务模拟公司”培训模式正是在教学方法中强调在“做的过程中学习”的理念。集模拟工厂和模拟实验室于一身，在教学过程以学生为中心，学生是学习的主体。通过模拟公司的教学模块练习，不仅使学生熟悉和掌握了各项业务处理能力，而且还强化了学生是学习的主体，使变被动学习成为主动学习，学生在学习中体验了职业角色、培养了与外界沟通的能力和协作能力，形成相互学习的气氛。模拟公司实训方案的实质是行为导向原则和职业性原则协调制约下的业务活动组合方式，是能力本位思想成功应用的一个范例。模拟公司适用于市场上几乎任何一种商品的生产经营，也适用于几乎任何一种服务项目的经营；商务模拟公司的适教专业不仅仅是市场营销专业，而是大概念的商科类专业。从我国目前技工学校专业设置的情况来看：市场营销、商务文秘、财务会计、电子商务、房地产经营与管理、饭店经营与管理、连锁经营与管理、对外贸易等等，都可以以模拟公司教学法来实施其教学过程。而且它要求的时空条件极少，运行的实际费用极低。商务模拟公司的适教人群并不仅仅是在校生，也不仅仅是中等专业学校的学生。它的适教人群除以上两项外，还包括高等职业学校（职业技术学院）的学生，失业人员，下岗或转岗人员等等。 22 是网络教育发展的必然 据统计目前我国计算机普及率逐年在提高，网络传输速度的加快，宽带多媒体电信网等远程教学信息传输的质量和稳定性的提高，使得网络教学得到迅速的发展。商务模拟公司本身具有网络的特性，网络拓宽了学生的思路，开阔了学员的视野，保障了商务模拟公司的培训效果，同时商务模拟网络的形成、商务中心的建设，又为模拟公司教学法的实施创造了条件，使得商务模拟网络中更多的模拟公司成为相互模拟市场的合作伙伴和竞争对手。 23 模拟商务中心功能的完善为实训的转型创造条件 技工学校原有的实训模式大多为在校的实验室课题实训及校外的实践实训两大部分，投入资金大，且完成的实训内容单一。“商务模拟公司”培训模式自80年代引进至今，已有越来越多的学校成为模拟公司会员，经二十多年实践，商务模拟公司教学法本身也在不断地完善，其功能的拓展，服务的完善，使原有的实训模式向能动型的商务模拟培训模式转化，商务模拟公司除目前已开发的模拟市场、模拟银行、模拟注册中心、模拟税务机关等功能外，还开发的功能有模拟邮局、模拟海关、模拟运输部门、模拟保险机构以及模拟公司网络专用软件等。其职能是观察模拟市场的商情变化，处理事关整个市场运行秩序的关键问题，为模拟公司的成立和运行提供真实的管理能力。 3 商务模拟公司的组建 31 外部事项——与商务模拟中心办公室联系 “中国商务模拟公司网”目前实行会员制,首先应向商务模拟中心办公室申请成为会员单位,申请条件是：所有培养商科类专业人才的学校或职教机构；也可以是承担在岗、转岗、或再就业培训的机构；必须建立“商务模拟公司实验室”；需要为商务模拟公司配备经验丰富的指导老师；入会后能配合模拟中心的工作，并具有充分的协作精神。模拟中心将对会员收取一定的费用。一般年费为3000元左右。会员交费后可向模拟中心注册多个模拟公司。申请入会的程序可通过信函、E-mail向模拟中心提出入会申请，并简单说明模拟公司的筹备情况；获得同意后，将会员年费汇至指定账户；由模拟中心寄发会员证。其次组建模拟公司还应向模拟中心进行工商登记注册；向模拟银行申请开户；进行税务登记，获得税务帐号等。注册成功后，模拟中心会反馈注册代码通知单，包括企业名称、地址、法定代表人、注册资本、企业类型、经营范围、工商注册号、组织机构代码、银行账号和税务登记号等。 32 设施设备 （1）在硬件配置方面：要有50-100平米的办公用房作为使用场地，供模拟公司专用；至少有一台上网的电脑，其余工作站可配置10台左右的电脑，可视公司规模大小，人员配置的多少而定；办公设备（桌、椅等）；办公用品，如打印机、扫描仪、办公设备等；各类帐册、票证。以上配置在客观上保证了模拟公司开展业务的需求。包括实验室的装潢，预计总投资不超过10万。 （2）在软件配置方面：为了规范单证制作，并适应未来社会电子商务的普及，应选购功能全面，系统稳定的应用软件，如对模拟公司内部管理软件可选用“用友软件”，其中包括了一系列规范的财务、采购、库存、工资等公司内部管理，针对模拟公司对外业务需要，可选用“电子商务”类软件，针对固定化、标准化报文格式的业务则选取“电子数据交换”EDI软件，有了硬软设备的技持，对模拟公司操作的各笔业务才可以进行规范化的数据处理。 33 人员的配备与公司部门设置： （1）在人员上需配备商务模拟公司的行政***员：可由学校领导担任，要求了解商务模拟公司管理体制，对模拟公司运营有一定了解；模拟公司业务负责人：要求参加过模拟公司运行机制培训，具有较强的业务操作能力，可由学校专业指导教师函担；商务模拟公司网络管理员：负责企业内部局域网，及外部互联网的维护管理工作，能确保网络运行的安全。 （2）在公司部门设置上可设置①办公室：寻求赞助公司（也叫背景公司、真实公司），负责提出人力资源计划，招聘公司职员，工资核定，建立员工档案，登记考勤，进行员工考核；②采购部：根据营销计划采购商品入库；③财务部：负责建立全套账目，负责整个公司经营活动的记录、分类、总结、分析;负责公司资金的筹集和运用;负责公司资产的清查; 负责定期向有关部门提供财务报告及分析。④生产车间：组织产品的生产工作；⑤销售部：拟定营销计划，编制产品目录，根据营销计划组织产品销售、发运。每个部门专用两台电脑，并且将所有电脑进行内部联网，这样就可以实现部分数据共享。另外，为了方便与外校模拟公司的联系，可申请网络邮箱，利用电子邮件或采用商务模拟中心网BBS公告板，利用电子公告牌进行相互交流,以达到多途径、低成本、直观和快捷地进行商务贸易。 34 组织管理 选取受训对象，按受训课题内容及部门的设置进行分工，每一部门有2到3人负责，实行实地轮岗角色模拟，在开展业务活动前应进行岗位培训，实地轮岗角色模拟，在日常管理方面，可采用现实公司上班制，并采用老生带新生，公司经理负责，专业教师辅导相结合的方式。模拟公司开展业务活动时，其产品和服务是虚拟的�产品样品可以是真实的；而商务票据、帐册，通讯联络和商务记录，商务程序、方式，成本和利润核算等均遵循现实商务界通行的规则进行设计和操作。 4 商务模拟公司的运作实例 41 模拟公司运作之一：模拟市场 模拟市场是商务模拟中心为各模拟公司提供的一个虚拟买卖商品的场所。同时，模拟市场也可以为各个模拟公司提供服务。（1）模拟市场销售部：各模拟公司可以把模拟市场销售部作为供货商，向它寄发订单并通过模拟银行划拨货款，以此组织货源。（2）模拟市场采购部：当模拟公司现存货物没有找到合适的客户进行销售时，可以把模拟市场虚拟为客户。（3）模拟市场服务部：模拟市场为模拟公司提供收取常规费用如租金、保险和电话费等的服务，并提供发票。模拟公司还可向模拟市场寄送票据购买申请书定购各类业务用票据。票据的格式由模拟市场统一制定。（4）模拟公司交易会：模拟市场负责每年举行全国模拟公司交易会。该交易会的目的是为了模拟公司运作更趋向于现实化。与模拟公司平时的工作不同的是，模拟公司的职员此时有机会真正地进行实物的操作。他们在交易会上布置展位，展示自己的产品，向客户解释产品的特征、价格等，直至达成交易。在交易会期间，样品和宣传资料得以传发，并举行各种展览会和促销活动。模拟市场将负责各项准备工作，并提供具有专门用途的交易会费用票据。 42 模拟公司运作之二：模拟公司招聘 模拟公司面向全校同学进行招聘，事先准备好招聘广告和介绍模拟公司的资料。招聘本着公开、平等的原则，从全体应聘人员中择优聘取贸易部经理、人事部经理、市场部经理、企划部经理等。整个招聘工作可以全部由同学们负责主持和承担。拟好“模拟公司应聘”表，对应聘者的姓名、性别、年龄、籍贯、民族、出生年月、政治面貌、班级、身体状况、专业、学制、毕业时间、家庭住址、联系电话、申请入本公司的原因及今后工作打算等各项逐一填写 43 模拟公司运作之三：会计业务实训 模拟公司在利用实训室进行实地操作的同时，可同时利用各岗位学生参加各模拟公司通过电脑网络形成的模拟市场业务。“模拟市场”是商务模拟中心为各模拟公司提供的一个虚拟买卖商品的场所，模拟公司各部门相关实操单据、凭证、帐簿。办公室：员工招聘表、年度考核表、员工档案采购部：请购单、订货单、验收单 销售部：销售清单、提货单 生产车间：领料单、收料单、成品入库单、成品出库单 财务部：支票、收据、发票、差旅费报销单、进账单、借支单、工资结算单等，账务同时采取手工账（各种原始凭证、收付转凭证、各类明细账及总账、报表）和电脑账（用友财务软件）。 商务模拟公司可实践的业务范围还可以包括：社会公益活动、市场调研、营销、广告与管理咨询、市场推广、商务策划、市场开发、以及投招投标业务等。实践证明，“商务模拟公司”实训教学方式，能够有效地解决中等职业技术学校商科类专业实训场地不足、实训投资有限等实践教学的难题，助于培养学生的实践能力和增长相关职业能力，充分并有效地利用商务模拟公司培训将对我国的商业职教事业的发展产生重要的影响。 参考文献： [1]张梁平“商务模拟公司”培训模式特色探析商业时代-理论,2005,23 [2]郑广胜教育部职业技术教育中心研究所德国“商务模拟公司”实训教学方案 /www8wencom/search/docs/%B5%E7%D7%D3%C9%CC%CE%F1%CA%B5%D1%B5%B1%A8%B8%E6/1参考资料：/wwwqgkjlwcom/wenaspid=174