#主持词# 导语不论是会议还是晚会等活动都需要主持人和主持词，好的主持稿对会议的气氛会起到很好的烘托作用，能够随机应变的主持人会让会议达到出奇制胜的效果，所以不能小视主持人和主持词，那么怎么写主持词呢？下面是 无 主持词频道为大家整理的《公司庆典活动主持词开场白》，希望对写主持词迷茫的你会有帮助！ 篇一 　甲：尊敬的各位领导、各位嘉宾。 　乙：女士们、先生们、亲爱的朋友们。合：大家好！我是主持人—— 　甲：金风送爽，硕果累累，金秋十月捧出了多彩的画卷。乙：丹桂飘香，五谷丰登，十月金秋谱写着丰收的乐章。 　甲：这天是2009年10月16日，在我们刚刚度过伟大的祖国60华诞之际， 　乙：在这花团锦簇，风景如画的金秋季节 　甲：在这大地流金，硕果累累，喜获丰收的喜庆时刻！ 　乙：在这大地飞歌，勤劳的绥化人民共建和谐社会的时候；我们欢聚在中直路黄金地段，怀着无比激动地情绪，喜庆地迎来了XX婚庆公司的隆重开业庆典仪式， 　秋风送爽百花香，金菊迎祥吐芬芳北林新区景色美，百花争艳好风光十一华诞普天庆，盛世金秋迎祥光雪瑶婚纱生意旺，良辰开业喜洋洋XX婚庆开业喜，婚庆行业铸辉煌甲：在此主持人首先所有嘉宾衷心地 　恭祝XX婚庆：开业大吉、宏业骏开，财源广进，生意兴隆。 　乙：恭祝XX婚庆：名扬北林、誉满绥化，永远兴旺、永铸辉煌， 　甲：恭祝XX婚庆：生意如同春意美，财源更比水源长， 　乙：恭祝XX婚庆：礼貌经商商业旺，礼貌待客客迎门。 　首先，请允许我代表XX婚庆人，向诸位的光临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！在那里，还要向支持XX婚庆开业、支持XX婚庆成长的领导和朋友们，说一声谢谢啦。 　乙：借此良机我们向光临庆典的各位嘉宾，表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢。我们也衷心祝愿各位嘉宾平安幸福，身体安康，工作顺利，吉祥如意。 　甲：此刻北京时间10点16分，吉时已到，让我们鸣放礼炮为XX婚庆祝贺： 　乙：让我们鸣放礼炮为XX婚庆贺彩： 　甲：朋友们，我们共同倒计时：5、4、3、2、1————我宣布XX婚庆开业庆典 　合：此刻开始————鸣放礼炮，奏乐。 　甲：这喜庆的礼炮声在祝愿着XX婚庆：蒸蒸日上，红红火火。 　乙：这喜庆的礼炮声在祝愿着XX婚庆：开业成功、万事亨通 　甲：这天参加开业庆典的同贺单位有： 　乙：这天参加开业庆典的领导嘉宾有： 　甲：这天为XX婚庆开业发来贺电的有： 　乙：让我们向等单位深表谢意！ 　甲：向不辞辛苦远道而来的各位领导也表示衷心的感谢！ 　乙：向给予XX婚庆支持的领导和社会各界人士表示衷心的感谢！ 　甲：笑看商海风云，XX婚庆铸就辉煌伟业 　乙：XX婚庆聚天时、地利，更占人和之势，相信在各级领导的鼎力支持下，在总经理和全体员工共同努力下，XX婚庆必须会顾客盈门，门庭若市。 　甲：XX婚庆：是一家集摄像摄影、电脑制作全方位服务为一体的专业婚庆机构。 　公司拥有全程操办都市婚礼、各类庆典、生日寿诞、礼仪、模特、音像修改制作、会议会展、商业演出等专业化的创意空间，拥有一批专业的策划和服务设计人员，为每一对新人策划独一无二的创意、安排和全程服务。公司把客户放在首位，以优质的服务，合理的价格来满足每一对新人的要求。 　在那里，XX婚庆将为客户带给与婚礼有关的各项服务，包括：婚礼车队、花艺设计、主持策划、摄像摄影、新娘化妆、时尚场地布置、专业舞台音响设备以及全程婚礼策划。另本公司为社会各界带给婚庆道具批发、零售及租用服务。细致、个性的咨询服务及婚礼策划。主创自己特色的婚礼主题，不断推陈出新。让每一对新人从纷杂忙碌的婚礼筹备中解脱出来，尽情享受新婚的快乐。在突出新人品位和个性形象的同时，我们相信透过我们优质的服务必须会给您营造最独特最难以忘怀的回忆，让您和您的伴侣携手共进神话般的殿堂。 　乙：XX婚庆将以一流的设备，一流的技术，一流的管理，一流的质量为基础。 　甲：XX婚庆将以服务到达顾客百分百满意，打造出婚庆摄影业的优秀品牌。 　乙：XX婚庆将以精湛高超的专业水准，竭诚为广大顾客服务。 　甲：XX婚庆将以形象时尚品牌为经营理念，追求完美卓越创新。 　乙：XX婚庆本着求新求变，求真求精，人无我有，人有我精的原则，使企业摄影文化理念与大都市的流行同步 　乙：XX婚庆秉乘专业经典，以客为尊，以信为准，创造永恒经典，为准新人演绎浪漫幸福的完美人生。 　XX婚庆的宗旨，就是为新人创办一场与众不同婚礼，张扬新人典雅、浪漫、庄重、幽默、时尚的个性。 　XX婚庆——完美的感情圣殿！ 　甲：下面请领导为XX婚庆开业致贺词 　乙：下面请嘉宾为XX婚庆开业致贺词XX婚庆，在大家的共同关注下，已宣告成立并且会渐渐长大，我相信，因为有在位的帮忙和支持，XX婚庆会很快走向成熟。预祝XX婚庆早日走向辉煌！ 　甲：下面请XX婚庆总经理致答谢词。 　XX婚庆脚踏金街，得天独厚，独领地瑞之风骚 　乙：XX婚庆雄居宝地，店铺生辉，独占地利之要津 　甲：XX婚庆身居枢纽，交通便利，独钟地坤之灵秀。 　乙：XX婚庆设施先进，技术一流，独握地缘之权柄。 　甲：请领导为XX婚庆开业剪彩。 　这六把银色的剪刀，剪开了XX婚庆创业的光明之路 　乙：这六把银色的剪刀，剪开了XX婚庆发展的期望之路 　甲：这六把银色的剪刀，剪开了XX婚庆成功的兴旺之路 　乙：这六把银色的剪刀，剪开了XX婚庆未来的腾飞之路 　甲：请领导为XX婚庆揭幕。 　揭开红色的面纱，几个金光闪闪的大字，带来了九天彩云的祝愿。 　乙：揭开红色的面纱，几个金光闪闪的大字，带来了各界嘉宾的祝福。 　甲：祝愿XX婚庆，生意越做越红火， 　乙：祝愿雪瑶婚纱，买卖越做越兴隆。 　甲：沐浴着金秋的阳光，伴随着和煦的秋风，我们再一次祝愿XX婚庆乘风破浪、扬帆远航，发达兴旺，一步一层天。 　乙：我们代表总经理祝各位来宾，春得喜气，夏交运气，秋收财气丙，冬有福气，一年三百六十五天，天天万事如意 　甲：大展宏图喜看XX婚庆腾飞日， 　乙：前程似锦正是XX婚庆鸿运时。 　甲：得到时地利之优，让我们共同祝福XX婚庆明天会更好！ 　乙：创摄影行业之首，让我们共同期盼XX婚庆明天——必须会更好！ 　甲：让我们共同祝贺XX婚庆开业盛典——-圆满成功！ 　甲：我宣布，XX婚庆开业庆典揭幕仪式——-到此礼成。 　结束语：金秋九月喜庆日，欢天喜地迎宾朋，。再次感谢各位的光临。 　俗话说：有朋自远方来，不亦乐乎？接下来，请各位领导和来宾跟随我们的接待小组参观。为了款待和答谢各位领导和来宾，XX婚庆在——酒店精心准备了开业庆典午宴，请大家参观后到酒店就餐。谢谢大家。 　公司理念：我们的宗旨：高效、诚信、创新、完美。我们的目标：与您心灵相通，打造一流的婚庆文化盛宴。 　我们的愿望：对于您的要求我们会全力配合，在您人生最难忘的日子，给您带去无限惊喜。 篇二 　一、1400时开始播放《上海世博会开幕式》 　二、1555时播放以下字幕：（背景音乐“迎宾曲”） 　各位尊敬的来宾，大家好！ 　欢迎大家来到xx公司有限公司成立十周年庆典，暨公司扩建办公室、仓库落成乔迁之喜活动现场，为了我们的活动能够顺利的进行，请大家自觉将手机调到震动或关机状态，需要上洗手间的朋友请从出，我们的活动将在十分钟后开始！在那里感谢大家在共享xx公司的喜悦！谢谢！ 　庆典活动的安排 　一、16：00xx公司有限公司成立十周年庆典 　暨公司扩建办公室、仓库落成乔迁之喜庆祝大会 　（公司新会议室召开） 　二、18：00高歌唱和展邑舒怀 　（机场路的歌会ktv） 　期望各位来宾、员工全程参与 　三：大会开始 　女：尊敬的各位嘉宾 　男：广大的医药同仁们！ 　合：大家好！ 　男：xx公司有限公司成立十周年庆典此刻开始 　女：首先请允许我代表xx公司有限公司向这天所有到场朋友们，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 　男：欢迎你们的到来。 　女：走过百花盛开的春天，在这热情如火的夏季。 　男：伴着举世嘱目的世博举行之时，亚运到来之际我们迎来了xx公司有限公司十周岁的生日和公司新扩建办公室、仓库落成乔迁之喜 　女：我们精心准备了一段幻灯片，与大家一齐回顾xx公司有限公司十年的成长历程。 　总结幻灯片投影屏幕升起 　女：刚才的幻灯片是由公司老员工带给历史，策划部的工作人员精心编制的一部回顾短片，再次我代表公司对我们策划部的人员表示衷心的感谢，谢谢你们！虽然只有短短的十几分钟时间，却浓缩了xx公司有限公司十年的发展历程。在修改的时候因为量比较大，策划人员在征求公司领导的意见时，公司领导只有一句话：浓缩的都是精华。因为对于公司的创始人来说，无论用多么多的，多么长的都无法完整的表述这十年的成长历程，再次谨以此简短的向大家叙述过去十年来一些值得回味的瞬间。 　男：xx公司有限公司自XX年成立，从无到有，从小到大，从弱到强，这一路走来一肩重任几多艰辛，一路汗水屡建功勋 　女：xx公司有限公司的发展除了全体员工的共同努力之外，更多是得到广大的供应商、客户、合作伙伴的鼎立支持和信任！ 　男：请允许我在那里代表xx公司有限公司的全体员工向所有支持、信任和帮忙xx公司的新老朋友们表示衷心的感谢：谢谢你们！ 　女：在xx公司有限公司十周年之际，我想xx公司的创始人之一吴衍全总经理必须有很多话想对大家说，下面有请xx公司总经理吴衍全先生！ 　总经理致辞 　男：吴总简短的发言，其中却浓缩了十年来创业历程的艰辛，娓娓道来了xx从无到有，从小到大的发展历程，以及吴总个人多年来的心路历程；浓缩了十年来为公司发展兢兢业业、辛勤付出的员工心愿、以及他们无怨无悔的奉献与回报；浓缩了在公司发展十周年之际对既往业绩的自豪，和对未来建立百年基业的激情与豪迈。 　女：大家请看会场后方的标语：“汇古今良药，康天下大众。”我想这不仅仅是xx公司有限公司创始人的宣言，也是xx公司团队全体同仁的梦想。 　男：我们看到在整个庆典的过程中挂在所有来宾，员工脸上热情，欢乐的笑容，留言墙上大家源自内心的感怀感言，这一切都是大家祝福xx勉励xx的见证。我相信有这样的员工、这样的领导、这样的团队氛围和企业的文化，个性是有这么好的供应商、客户、xx公司有限公司没有不发展的理由，没有不成功的道理。 　女：xx公司在这十年里取得了不小的成绩，但这些成绩更离不开广大供应商朋友们的支持，在此请允许我代表xx公司有限公司向各厂家表示衷心的感谢！下面由厂方代表，罗浮山公司有限公司的销售总监罗时彰总经理讲话。 　罗总讲话 　男：罗总热情洋溢的讲话，以及对xx公司有限公司的完美祝福，对我们既是鼓励也是鞭策。让我们再次用热烈的掌声感谢罗总及所有供应商一如既往对xx公司的支持。 　女：在那里我想说明一下，当我们邀请罗总到来参加公司成立十周年庆典时，才明白他是今晚七点的飞机去北京开会，但他仍欣然理解邀请，从这件事能够看到罗总对我们xx公司有限公司的支持，让我们再一次用热烈的掌声感谢罗总。谢谢您！ 　男：公司的发展除了有像罗总一样支持的供应商外，还有在座的及有事未能到达现场的千百个客户的支持，下面首先由客户代表：国康医药有限公司的黄文峰经理讲话。有请黄总！ 　客户代表讲话 　女：我们照单全收黄总及全体客户对xx公司的完美祝愿，在此我代表xx公司有限公司祝黄总及广大客户朋友生意步步高升财源滚滚而来、合家幸福、健康快乐！ 　男：正如吴总墙上挂的座右铭“凡事感恩”这四字所言，xx公司有这天离不开现有三千多个客户的支持，在那里除感谢之外，对我们在工作中存在的问题和不周表示深深的歉意，说一声“对不起”。 　女：这天我们还请来了一位医药行业的老前辈，他既是吴总的老朋友，也是xx老员工的朋友兼长辈，你们猜猜是谁？让我们掌声有请xx公司有限公司发展的见证人陈添筑陈总讲话。 　男：陈总中气十足的发言，使我们更有信心，更有激情，在此多谢陈总对xx公司有限公司的关爱和期望，常言说的好：不听老人言，吃亏在眼前。期望陈总多来公司指导工作。 　女：让我们用掌声祝陈总健康长寿，期望公司在十十周年庆典时依然能聆听陈总的教诲。 　男：斗转星移，十年弹指一挥间，无论如何我们都不会忘记，而且必须不能忘记那些以前为公司发展流过汗流过泪的老员工，虽然他们因为各种原因离开了公司，但xx公司有限公司永远不会忘记你们是xx人，同时也期望你们继续关心和支持xx公司有限公司的发展。 　女：我想你们这天回到以前为之付出过的公司，看到公司的变化和发展必须有很多感慨吧！眼前的一切也有你们的一份功劳，我代表新xx人对你们以前的付出、这天的关注、明天的支持表示感谢，谢谢你们！首先有请老员工代表秦辉讲几句感言吧！下面有请老员工秦辉发言，大家欢迎！ 　接下来由老员工代表陈晓燕发言，大家掌声欢迎 　（老员工代表）讲话 　男：听了老员工代表动情的发言，看到了你们在xx留下的奋斗足迹，作为新的xx人，没有理由不努力工作。只有xx蒸蒸日上，年年都有新气象才能对得起你们以前的付出。 　女：我们用掌声欢迎老员工常“回家”看看 　（背景音乐起常回家看看） 　男：从XX年起我们公司诞生了一个新名词“合作商”，虽然他们不是行政好处上股东，但他们是公司合作经营上实实在在的的股东，在“资源共享、优势互补、共同发展”为合作原则的前提下，透过三年的运作，公司构成了一套可行的合作流程。 　女：三年来“合作商”为公司的发展做出了不可磨灭的功绩，为提升公司的知名度立下了汗马功劳。我们的合作商不是业内所指的，是在生产经营上能够互相帮扶的合作伙伴，是xx公司优秀的人员，接下来由合作商代表xx公司有限公司新药部副总经理，吴昌栋吴总发言。 　吴总发言 　男：吴总的发言既是对公司祝福，也有对公司的期盼，公司的决策层在新的十年规划中提出“合作商”的制度将长期持续下去，并加强合作广度、深度，期望各“合作商”放开手脚大展宏图，共同为xx公司有限公司的发展而努力奋斗。 　女：十年――近XX个日日夜夜，对于xx人来说，饱含太多的情感和心血，难以用言语来形容。正是有了大家的辛勤工作和全心扶持，xx公司才会茁壮成长，不断发展壮大。 　男：新xx人，如果我们这天看到您明年看到您您能一路披荆斩棘奋勇向前，5年后的这天还能看到您那时候您肯定不是一个员工而是公司的一个合伙人，我们xx公司有限公司此刻已经培养出这样一个员工。有请公司新合伙人，副总经理冷建军作为员工代表发言。 　副总经理冷建军发言 　女：冷总不仅仅说出了xx人的心声，更证明了xx人的决心，有广大供应商，客户的支持和帮忙，有这么一个充满活力的团队，我们坚信xx公司有限公司的明天会更好。 　男：快乐的时光愿与大家共同度过，开心的时刻愿与大家共同分享。这天，我们xx公司有限公司的新老朋友共聚一堂，欢庆在一齐，就是为了共同庆祝xx公司有限公司的十周岁生日，送上彼此心底的祝福！ 　女：那么，让我们为xx公司送上我们的祝福：祝xx公司生日快乐！岁岁红火，年年辉煌！ 　男：再次衷心地感谢这天到场的每一位来宾，没有大家的共同扶持，就没有xx公司今日的璀璨。 　合：这天我们为xx公司有限公司的5周年欢呼庆贺，期盼下次再相会！ 篇三 　尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们： 　春华秋实，硕果累累，我们相聚在xxxx酒店，共庆xxxx公司成立10周年。在此，我谨代表xxxx公司全体员工，向出席这天庆典大会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎! 　十年前的这天，xxxx的创业者们秉承着“追求卓越、贡献价值”的服务精神，开始了艰难曲折、无畏竞业的脚步，在xxxx技术研发、xxxx核心设备制造领域等方面，屡创佳绩。 　Xxxx公司从无到有，由弱变强，勤劳务实地一路走来，创造出令人瞩目的业绩： 　国内第一套xxxx装置;国内第一套xxxx机组; 　所有这些技术的研发成功，都承载着xxxx人的不懈追求和辛勤耕耘。十年薪火相传，十年弦歌不辍，十年同舟共济。xxxx的每一次变革，每一轮创业，每一步跨越，都离不开各位领导、各位嘉宾的大力支持。此刻我提议：让我们以热烈的掌声对各位领导、各位来宾表示衷心的感谢和崇高的敬意! 　此刻我十分荣幸地介绍参加此次庆典会议的主要领导和嘉宾：(附嘉宾名单) 　在xxxx成立10周年之际，部分特邀嘉宾和友好单位及个人纷纷发来贺电或贺信，对xxxx公司成立10周年表示热烈祝贺。发来贺电、贺信的有 　XxxxXxxxxxxx 　(结束语) 　辉煌属于昨日，未来仍需开拓。十年庆典是xxxx发展的里程碑，又是一个满怀豪情的新起点。让我们在追溯创业历程的同时，一齐携手并进未来!庆典大会到此结束。 　最后，衷心祝愿各位领导和各位来宾身体健康、工作顺利、万事如意。 抗非典战士有哪些？　　保健食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性。为此，下面由我为大家整理关于保健产品销售策划案相关内容，欢迎参阅。 关于保健产品销售策划案篇一 　活动目的：　1、大范围的搜集客户资源。　2、提高产品品牌的知名度和市场销量。　3、为员工对新资源家访做预热。　4、唤醒消费群体对补肾的误区。　5、增加新老顾客转介、购买、服用产品的信心。　6、提高新老消费群体的主动能动性。　7、增强员工的工作信心和工作能力。　8、充实公司数据库的资源利用。　9、吸引同行业优秀人才加入。　活动开展前的宣传形式：　1、新老顾客群体的转介宣传。　2、各小区、公园、广场的地面宣传。　3、其他宣传形式(媒体广告)　宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡(此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效)、入场券等。　报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。　报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。　会场布置：　1、场外有1—2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。　2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。以次确保资源的真实有效性。　3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席(总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导)大型抽奖箱等。　4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。　5、员工们外列队欢迎鼓掌。　会议流程：　迎宾音乐6：30分开始　消费者入场6：30------8：00　会议开始8：30(男女主持各一名)　文艺节目(多人舞蹈)　嘉宾致词(公司领导致词内容：企业文化、公司发展历程等)　(嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等)　幻灯片(内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等)　抽三等奖30名(奖品自定)　文艺节目(曲艺、小品、相声等)　专家讲座(内容：保健知识、产品、补肾误区等)　顾客送锦旗、字画等　抽二等奖20名(奖品自定)　顾客发言(须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客)　促销签单　抽一等奖10名(奖品为价值4000元以上的加拿大野生海参一份)。　会议结束送宾音乐------顾客排队到门外领取资料和赠品　其它注意事项：　1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。　2、此次活动须提前10天左右大范围宣传。　3、活动须提前给员工安排、讲解其重　4、动员所用新老顾客大范围的转介、参与、宣传。　5、活动必须保证有会前订单(15%--30%)。　6、活动前必须做顾客预热会、订货会。　备注：　a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提前预订或者随意抽，但是必须是订货满一件的顾客，现场一等奖的抽取必须是订货满两件以上的顾客。　b:抽奖的卡片编号后提前发给参会顾客，每人两张一样的编号，自己留一张放入抽奖箱一张，“特殊顾客群体自定"。 关于保健产品销售策划案篇二 　目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。　20XX年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。　背景分析：　市场很大却不温不火　该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。　经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：　1咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。　2目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。　3从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。　4产品价格从几元到几十元不等。　5产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。　6此类产品到目前为止还没有被暴炒过。　为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：　概念突围：　“中和”“宿醉”全面覆盖市场　曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：　首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。　其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。　目标人群：　针对需求精准细分　目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：　1商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。　2商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。　3夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。　销售渠道：　另辟蹊径有效降低竞争度　目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。　酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。　酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒**上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。　另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。　传播突围：　立足渠道主攻终端　概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。　在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有x展架和pop(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;dm要在每个小卖部都进行散发。 关于保健产品销售策划案篇三 　市场环境分析　近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20XX年国内医药保健品销售额为1508亿元，20XX年为1780亿元，比20XX年增长了114%，是20XX年70亿元的25倍,平均年增长率13%。　20XX年达20XX亿元左右，　预计20XX年可达到2500亿元，　20XX年将达到4300亿元，　20XX年将达到13000亿元!参考数字　(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20XX余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20XX年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20XX年将达到1000亿元。)　1、市场前景：20XX年底我国60岁及以上老年人口总数为144亿，到20XX年将达到173亿，到20XX年，60岁及以上老年人口总数为43亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。　2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么　3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。　4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政　产品分析(SWOT)　优势：　1)为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。　2)茶剂，得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。　3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。　劣势：　1)价位偏高，作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。　2)效果不明显，中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。　3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。　4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。　机会：　1)市场空间巨大，很容易分得一杯羹。　2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析　消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。　1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。　2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。　3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。　4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。　例如：向呵护孩子一样关心老年人　尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来　5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。　6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。　7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。　广告策略分析　的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对的广告策略进行简单的分析：　人群分析：30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。　55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。　广告诉求策略：　的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。　但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢　我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。　广告表现策略：　的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。　广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……　近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。　1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。　2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。　3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。　猜你感兴趣: 1 保健品营销策划方案范文4篇 2 保健品营销方案范文3篇 3 2017保健品营销策划方案 4 经典的保健品销售策略有哪些 5 保健品促销方案范文3篇 6 保健品公司创业计划书1，叶欣叶欣（1956年7月9日-2003年3月25日），女，汉族，出生在广东湛江市徐闻县，毕业于广东省中医院卫训队，中共党员。生前系广东省中医院急诊科护士长，是该院护士长中最年轻的，抗击非典英雄模范。在抗击非典的战场上她献出了宝贵的生命，被评为100位新中国成立以来感动中国人物之一。2，李晓红李晓红（1974年7月-2003年4月16日），女，1997年12月入伍，2001年7月入党，生前系武警北京总队医院内二科主治医师。入伍以来，荣立三等功一次，被评为学雷锋标兵。2003年4月16日凌晨3点30分光荣殉职，年仅28岁。2003年5月1日被中组部追授“全国优秀***员”称号。被武警北京总队追记一等功，并被批准为革命烈士。3，邓练贤邓练贤（1949年12月9日-2003年4月21日），汉族，台山市人，中共党员，生前任中山三院党委委员，传染病科党支部书记，传染病教研室副主任，传染病科副主任，主任医师。2003年4月21日，在抗击非典的斗争中，光荣殉职。在广东抗非典战斗中第一位因公殉职的医生，身后被广东省政府追认为革命烈士，被中组部追授为“全国优秀***员”。4，梁世奎梁世奎（1946年6月9日-2003年4月24日），男，中共党员，出生于太原市，生前系山西省人民医院急诊科主任，山西省人民政府追授为“革命烈士”。2003年4月24日8时，因疾患过重不治身亡。是山西省首位为救治非典患者而殉职的医务工作者。5，丁秀兰丁秀兰（1954年-2003年5月13日），女，1970年参加工作，1979年毕业于首都医科大学，生前担任北京大学人民医院急诊科副主任、主任医师、党支部书记。2003年5月13日清晨4点15分，丁秀兰终因多脏器功能衰竭被宣布临床死亡，不幸以身殉职，永远离开了她热爱的岗位。-丁秀兰-梁世奎-邓练贤-李晓红-叶欣