孔子曰：言之无文，行而不远。文章要讲究文采，讲究美。文章的语言没有文采，就难以流传久远。因此，我们要让作文中的语言有文采，要让作文中的语言"亮"起来。“亮丽”语言的特征1、具体可感2、鲜明生动3、富有情韵具体可感的语言示 例母亲倾斜着身子，脚步也略带凌乱，她的两只手奋力地抓住大包，手上的筋清晰可见，似乎因为这过重的负荷而愤怒，像要断了。她的手不停地交换着位置，仿佛想趁那交换的一瞬缓解压力。几缕发丝像要为她掩饰紧皱的眉头而落到额前，浸湿在汗水中…… ——《我的视线》鲜明生动的语言示 例生命的颜色是什么哥伦布说：是蓝色，我的一生都与大海为伴，蓝色是包容，是博大。袁隆平说：是绿色，五十个春秋，我躬耕于陇亩，绿色，是奉献，是希望。南丁格尔说：是白色，我披着一袭白衣呵护生命，白色，是关爱，是责任。海伦凯勒说：是黑色，我在黑暗中勇敢地生活，黑色，是不屈，是奋发。列宁说：是红色，我的一生都在为人类的解放事业而奋斗，红色，是战斗，是理想。富有情韵的语言示 例我站在滕王阁里，七月的南昌竟下起了雨，阁外的长江和着雨声，如唱，如泣，如吟。那雨声缠绵着我的思绪，那思绪里有着千古才子王勃的身影，更夹杂着我的爱惜，惋惜和遗憾。描写细化化抽象为具体恰当引用，增辉添彩锤炼词语，加强表现力句式活泼，整散结合亮丽语言达成具体方法一、描写细化描写的作用主要是使描写对象更加逼真，更加形象，能给人身临其境的感觉。文章优美生动，描写是必不可少的。例1跳高架前只剩下胡芬芬同学一人了。这时横杆已升到了1。35米，比去年的女子组跳高纪录高出一厘米。比赛的哨声响了，只见胡芬芬同学向前飞奔而去，在离横杆不到半米的地方，她纵身一跳，一下子飞过了横杆，打破了校运动会的纪录。缺点：这一片断总共才一百来字，真正写胡芬芬同学破跳高纪录的情景，只有一句话，才二三十字，很不具体。修改策略：分解动作描写，再现动作细节。哨声响了，胡芬芬同学原地蹦跳了几下，习惯性地压压左腿，再压压右腿，直起腰，深呼一口气，这才迈出轻快有力的步伐，向跳高架冲去。(助跑)当快接近跳高架时，一个急转身，双脚一蹬，两个动作几乎同时完成。(起跳)观众还来不及眨一下眼睛，她的头部肩部就已越过横杆，再一挺胸，收腹，翘腰，好一个“背越式”。(翻越)……“成功了！”破了校纪录，四周一片掌声，震得跳高架上的横杆似乎也在跳跃。(落地)练习：射门，投篮罗纳尔多带着球，冲到禁区前，飞起一脚，把球踢进网中。修改策略： 把罗纳尔多这一精彩射门动作分解为五个小动作：然后，再依次对五个小动作作具体描写。①接球；②颠球；③过人；④避开守门员；⑤射门。罗纳尔多在中场挺身收腹，接住同伴传来的一记高球，习惯地用小腿轻轻地一颠，球魔术般地跳过对方防守队员的头顶。他飞速插上，以灵活逼真的假动作，带球一连绕过对方3名后卫的阻击，一直冲入禁区，巧妙避开已扑到跟前的守门员，侧身起脚，'唰'的一声，球应声入网。例 2夜深人静时，我在看语文书。这时，妈妈端着一杯牛奶推门进来。妈妈说：“倩倩，明天就要中考了，今晚就别看书了，喝了牛奶，早点睡吧！”。我说：“我不想喝，我想再看会儿"。妈妈说："明天考试，你还是早些睡吧。”。听了妈妈的话，我很生气，又说：“别说了！我都看不进去了！”。缺点：单调，直白修改策略：加入动词，形容词进行修饰，增强描写性。夜深人静时，我还在心慌意乱地翻着语文书，却一点也看不进去。这时，妈妈轻轻地推门进来，手里端着一杯热腾腾的牛奶。“倩倩，明天就要中考了，今晚就别看书了，喝了牛奶，早点睡吧！”妈妈微笑着关切地说。虽然知道妈妈的心意，但是烦躁使我变成了一只刺猬，妈妈成了发泄的对象。“我不想喝，我连看书的时间都没有了，还有空喝牛奶吗？”我头也不抬，心里像长满草一样毛躁。“明天考试，你还是早些睡吧，否则明天会没精神的。”妈妈的语气中带着一丝焦虑。“你别烦我了！害我书都看不进去了！”我朝妈妈大吼。例 3考卷发下来了，我的语文得了100分，我非常高兴。可有几个同学却说我是抄的，在我面前说了很多讽刺话，这对我刺激很大，更增添了我学习的信心。缺点：这种非常空泛的叙述在考场作文中颇具代表性。同学们是怎么讽刺"我"的 对"我"造成了怎样的刺激 "我"的心态怎样 毫不具体。修改策略：化叙述为描写成绩公布了。哈，100分，万岁！我想叫想唱，想蹦想跳，想让所有我认识或不认识的人分享我的喜悦。几个同学走过来，我笑着迎上去，准备接受他们的祝贺。哪知钻进耳朵的是一串嘲讽：“瞧那得意劲，麻雀变凤凰了！”“哼，抄来的分也自豪！”“嘻嘻嘻……”“哈哈哈……”轰！我头脑一炸，眼前暖融融的阳光一下变得冷飕飕的。我想哭，痛痛快快地哭！不，我不能哭！我要用更多的100分向他们证明：我这只麻雀能变成凤凰！例4一个小女孩站在花坛旁，瘦弱的小手慢慢地伸向那朵开得最艳的菊花，指尖刚碰到菊花花瓣，忽然又缩了回去，她警惕地望了望四周，然后又伸出小手，小手在菊花旁停了一下，她深深地吸了一口气，再把小手摸过去，掐断菊花花茎，拿着一朵菊花飞一般地跑开了。工笔细描法在文章中最能突出中心的地方，或是最能表现人物性格的地方，作者要不惜笔墨进行工笔细描，描写越细腻语言越美，越能感染读者，打动读者。例5：考场作文生动描写一辆小车载着一口大锅，一袋面团，一包香菜和葱，一篮子鸡蛋，还有几个塑料瓶分装着的调料。一个锈了的铁盒“钉钉”地晃着孤零零的硬币。她是个矮小的中年妇女，总围着一条满是油渍的围裙，向路人笑着，露出一口不齐的牙。他默默地站在一旁，接钱递物。她只是用目光期盼着有人停在小车前，然后她便愉快地答应着，熟练地推开面团，撒上菜料，在锅上一煎一抖一折；他双手张开塑料袋口让她轻轻塞进早点，递给顾客，接过钱。——《他们》二、化抽象为具体1、以生活中具体的事例诠释抽象的概念例6：品爱的细节瓢泼大雨中，年轻妈妈牵着女儿的手小心翼翼地走过马路，虽然雨水悄悄地滴落在年轻妈妈的后背上；暖暖的阳光下，一对老年夫妇相互搀扶着走向公园深处，虽然步履蹒跚；淡淡的灯光下，小孙子拉着爷爷的手在前面蹦蹦跳跳着，虽然他并不懂得爷爷的高兴与欣喜……伟大的无私的真诚的爱，是人间不可或缺的一道风景线。例7：母爱具体化我的眼前忽然呈现出往昔的许多情节：家里质地最好的那条床单，方位最佳的那个房间，开得最漂亮的那盆鲜花，做得最好吃的那盘菜，甚至吃饭时图案最精致的那只碗……——乔叶《阳光地带》例8：什么是责任感，可借用富有责任心的中外名人的事迹来加以具体的阐述：责任感是诸葛孔明“鞠躬尽瘁，死而后已”写就的《出师表》，责任感是孔繁森离家别母，血洒高原树立的公仆丰碑，责任感是贝多芬挑战人生，超越自我谱写的《命运交响曲》，责任感是保尔·柯察金顽强拼搏，热爱生命铸造的烈火金刚。如此形象化的阐述，使作文语言顿时变得灵动起来。练习举隅：幸福，宽容，青春……2、巧用比喻巧妙运用比喻，可以达到化抽象为具体，化贫瘠为丰满，化粗略为细腻的效果。使文章魅力四射，光彩照人，产生神韵之效。例如：“春天的脚步近了”一句，意思是说“春天快要到了”。但是作者使用了拟人的手法，把春天当作美丽的小姑娘，迈着轻盈的步伐向我们走来，这样一说比“春天快要到了”更能表现出春天的可爱和多情。再如：“春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。”一句，作者运用比喻的手法，写出了不仅美丽而且活波具有动态的特征，语言生动形象，富有表现力。又如一句“春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。 春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，他领着我们上前去。”作者运用排比的手法，在完美地制作了春天的画卷之后，纵情地对春天予以赞美，进一步揭示春天有不可遏制的创造力和无限美好的希望，此处的排比句的使用，不但句式整齐，使文字具备了节奏的美感，同时又方便了感情的抒发，一举多得。而 三个形象化的比喻，渐次排比，气势迭起，戛然有力地归结全文，真是让人有荡气回肠之感。例9：幸福是一只淘气的小鸟，当我苦苦地寻觅或守望她时，殊不知她已悄悄栖落在我的肩头，只是由于我的左顾右盼而忽视了她的存在。我要感谢生活，感谢生命，用我的心去感悟幸福，我会发现幸福并不是远在云端的飞鸟，她就跳跃在我身旁，我甚至可以一数她身上的翎毛——只要用心，用心去感悟。点评 ：很有灵气。比拟的手法，化抽象为具体，语言表达情趣盎然。例10：倾听是心灵之花。倾听能折射出纯洁而热情的光芒。倾听是一缕清风，它能吹散笼罩在人们心头的阴霾；倾听是划破漆黑夜幕的流星，能给人们带来希望；倾听是一朵开不败的花，它能绽放出生命之蕊，换取人们的欣赏和信任。 ——《倾听》在这里，作者把倾听比作清风，流星，花朵，使抽象的事物具体可感。例11：把微笑带给生活，有如阳光普照大地的粲然，清风抚摸树林的温暖，夕阳燃烧天堂的炽热，浪花冲刷礁石的激情……——《把微笑带给生活》。当然，修辞手法的运用要以语言环境的需要为原则。写作中的修辞手法还很多，像对偶、夸张、反问、设问等等，如果能恰当地运用，一定能使作文的语言活起来。三、恰当引用，增辉添彩名言警句，诗词歌赋，俗句谚语，经历了时间的检验，是语言宝库中的精品。作文时恰当引用，可增强文章的感染力，震撼力，给人以理性美，艺术美，能使文章大为增辉添彩，同时也展示了考生丰厚的文化底蕴。例12：《感受文学的美好》：文学蕴涵着无穷无尽的思想美的宝藏：“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的悲壮美。“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的豪情美，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的壮志美，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的哲理美，“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”的自然美。美得撩人，美得销魂，让我“沉醉不知归路”。我知道。文学已在我的心底烙上了印记，抹之不去。我会继续用勤奋的泉水浇灌它，直到它结出硕果。作者徜徉在古典诗词的长廊，撷华掇英，融入自我的境界，让诗句伴着情感流淌，抒发了自己对文学之美的感受，织就浓浓的书卷气，显出作者的才华。人间何处无风景。读，厚重的文化史。“大漠孤烟直，长河落日圆”的雄浑壮阔是一道风景；“明月几时有，把酒问青天”的伤感惆怅是一道风景；“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的豪情自信是一道风景；“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”的愁肠如水是一道风景。厚重深邃的文化是人间不可或缺的一道风景线。四，锤炼词语，加强表现力动词的锤炼鲁迅先生在《从百草园到三味书屋》中描写雪地捕鸟是这样写的：“扫开一块雪，露出地面，用一支短棒支起一面大的竹筛来，下面撒些秕谷，棒上系一条长绳，人远远地牵着，看鸟雀下来啄食，走到筛子底下的时候，将绳子一拉，便罩住了。”其中运用了这样一系列动词：扫开、露出、支起、撒、系、牵、看、拉、罩，细致地描写了雪地捕鸟时的各种不同的动作，准确生动而有层次地描绘出了捕鸟的全过程，写出了儿童捕鸟时的惊喜和兴奋。再看学过的《松鼠》一文中的一段文字：它们面容清秀，眼睛闪闪有光，身体矫健，四肢轻快，非常敏捷，非常机警。布丰在介绍松鼠的时候，运用了“清秀”、“闪闪有光”、“矫健”、“轻快”四个形容词，分别描写“面容”、“眼睛”、“身体”、“四肢”，准确地描写了松鼠的外部特征，使松鼠的形象栩栩如生，跃然纸上。叠词的使用，不仅能使描绘说明更加准确，而且能使语言具有节奏感，从而让语言富有音乐美。如朱自清的《春》中的“微微”、“渐渐”、“软绵绵”、“轻悄悄”、“稀稀疏梳”，冰心的《小橘灯》中的“仄仄”、“轻轻”、“微微”、“慢慢”、“渐渐 ”等等，都是极好的例子。注意句式的变化和多样化。如《大豆摇铃曲》中“车老板儿稳稳地、悠悠地站在车上， 由它颠，由它晃，鞭子在空中一颤颤，猛地又抖出一个漂亮的狐形”，按着长句—短句—长句的格式，表现出北大荒人民在大丰收时的喜悦，行文上有了节奏感。在作文中还可以使用一系列的同义词、近义词或反义词，使得语言富有变化；注意词语感情色彩的变化，使得作文语言的感情明确。以上只是在写作文过程中的一些语言运用的技巧。而真正提高语言运用能力，除了技巧外，根本的还得注意平时的观察思考，学习积累，写作运用。例13：“我在春天寻找你美丽的踪影”，一个“寻找”显得很平淡，如换成：“我点击整个春天，寻找你美丽的踪影”，这样的句子因为使用了网络语言"点击"，让静态的叙述带上了形象的动作，就显得富有表现力。一个人写回家后的温馨感觉，当写到：“锅底下窜着蓝色的火苗”时，他寻思如何用更贴切更富有感情色彩的一个动词呢 考虑再三，用了另一个动词，顿时使整个句子温暖如春。”练习他是这样改的：“ ”我们一定要明白：遣词选句要避免陈词滥调，力戒人云亦云，要创造出具有个人“专利”的词句。蓝色的火苗舔着锅底妙用形容词，修饰语和叠词。“早晨，阳光照着我的卧室，小鸟扇动着翅膀，在树上鸣叫。”这样的句子还不足以反映作者享受大自然时的愉悦心情。改成“早晨，明媚的阳光柔柔地照着我的卧室，轻盈的小鸟翩翩地扇动着翅膀，在树上婉转地唱着歌。”表达的效果要强烈得多。五、句式活泼，整散结合整句，庄重有力，匀称和谐，显出一种整体美；在散行文字中适当穿插一些整句，散中有整，参差错落，极具对称美和音乐美！既有流畅的旋律，又有铿锵的节奏，增强了表达效果。作文时，若能变用多种句式，整散兼用，或散中见骈，参差错落，跌宕腾挪；状物写景，叙事说理，都能变化生姿，各擅其胜，就能给人一种美感。例14：《我的幸福感悟》拥有青春就是幸福。十六岁，花一样的年龄。青春年少的我有充裕的时间，充足的热情，充沛的精力，去学习，去奋斗，去创造。拥有青春我就可以尽情地畅想，拥有青春就可以对未来充满希望。青春季节里，我们不甘寂寞，带着羞涩，带着执著，带着骚动，带着拼搏，昂首向前。我要在青春的季节里种下幸福的种子。语言精炼，流畅，文笔优美，句式整散完美结合，体现了行文的灵活性，富有音韵之美，赋予作文以生机。言之有文，方能得高分让你那饱含感情的笔，流淌出感人肺腑的亮丽文字。2022酒店创意策划活动方案00后办年货的方式有多绝，过年不拎着年货回家了，直接网上买好送回家，真的是一举两得。那时过年虽然贫穷但很有民俗味，从腊月二十三开始做糖瓜、吃糖瓜上供灶王爷，二十四打扫家、拆拆洗洗衣物等，二十五、六蒸年糕、买一些简单的年货、水果糖、葵花籽、花生、红枣等。二十七、八买鱼、买肉数量很少的，还要蒸各种各样的馒头，那是过年小孩子们穿新衣、有的旧衣服洗洗就是了。过年是也很紧张的三十晚前、要粘贴好年华、窗花、春联，有的还要在院里磊上旺火，（代表一年到头新旺发达）三十这天大人们最忙午饭后就叮叮当当剁陷包饺子了，孩子们最高兴、整夜围在旺火旁嬉闹追打、放炮一夜不睡觉，这也许就叫守夜吧。如何写对联，很想学会，目前只懂得一点点规则，望有才人士能收留我，教我。 2022酒店创意策划活动方案精选5篇 一份完整的创意策划活动方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。以下是我为大家收集的关于2022酒店创意策划活动方案精选5篇的相关内容，供大家参考，希望对大家有所帮助! 2022酒店创意策划活动方案精选 篇1 01、国庆节餐厅的气氛 在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，国庆节促销，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。 1、餐台 在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。 2、音响 餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。 3、灯光 餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。 4、色调 不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。 5、布局 餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。 02/国庆节餐厅的服务 促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。而国庆节餐厅促销，工作人员还要做好国庆节所涉及到的一些必备知识，尤其是与本餐厅促销相关的服务内容，以活跃促销气氛。 03/国庆节餐厅的食品促销 餐厅里食品的促销方法有很多，下面为大家列举常见的一些食品促销内容： 1、 菜式 国庆节餐厅促销，很多商家会推出相应的国庆套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。 2、 制作 让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。 3、 观赏 在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。 4、价格 通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。 5、赠品 提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。 2022酒店创意策划活动方案精选篇2 主题活动内容 消费者在20__年10月1日--20__年10月8日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。 备注： 1、单张小票不累计。 2、前场联营、团购、烟草不参加此活动 赠品要求：挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。 气氛布置 广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴; 社区气氛：社区条幅、社区海报; 店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。 活动执行与分工 企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。 采购部：负责商品的组织、到位。 财务部：负责资金的到位。 门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。 门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。 门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。 门店美工：负责店内广告及POP的宣传，活动气氛布置。 广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。 2022酒店创意策划活动方案精选篇3 一、时间 __月__日——__月__日。 二、地点 __大酒店。 三、活动目标及活动宗旨 1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费; 3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力; 4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。 四、公众对象 __节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位 “融融__情团圆家万兴”在__酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。 六、促销活动组合 1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。 2)贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。 3)以__节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 4)在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。 七、营销活动效果分析 1、这次策划体现__大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。 2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。 3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。 八、经费预算及广告策划 1、__县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由__负责。 2、__县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发__条，共__元。由__负责。 3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用__元。由奉总负责。 4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用__元。由蒋部长负责。 5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用__元。由蒋经理、杨经理负责。 6、消费卷制作400张，费用50元。由__负责。 附：广告词 1、新__新娱乐新消费__节全场赠送惊喜多多。 2、新__新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一。 2022酒店创意策划活动方案精选篇4 一、活动背景 __饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。 二、活动主题 庆圣诞，__饭店真情回馈 三、活动目标 提高知晓度，刺激消费，提高营业额。 四、活动时间 宣传时间：20__1215——20__1223 活动时间：20__1224——20__1229 五、活动安排 第一阶段准备阶段时间安排表 第二阶段活动宣传推广阶段 第三阶段促销方案实施阶段 六、促销活动方案设计 (1)活动主题：幸运抽奖活动 (2)活动时间：12月15日——12月29日正常营业时间 一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二 等奖1名价值2000元旅游代金券一张 三等奖1名价值900元旅游代金券一张 阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。 (3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。 (4)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。 (5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。 (6)注意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。 一、目标市场分析 目标客户，即面对的消费人群。 比如：主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1)饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和节假日相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。 2)针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价向结合的办法。 3)可实施节日套餐，比如年夜饭、中秋节团圆饭、七夕情人的套餐等，价格不要偏高，人均消费控制在25-50元(不含酒水)。 4)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在节日的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1)制作专门针对节假日的套餐，可以根据实际的情况分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。 2)可根据节日当天生日有效证明，享受特别优惠和免餐费活动，比如国庆日、中秋节、端午节、春节、元宵节、七夕节等。 3)如果手机号码尾号是该节日的对应号码，可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根据酒店的实际决定)。建议给他们推荐节日套餐。 4)由于餐厅没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。 5)在饭后赠送一些与节日相关的小礼物 (上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 6)活动的时间定于节日的前2-3天到后2-3天止。 四、推广策略 1)在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。 2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3)开展手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4)网络营销、网络推广，也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的。网页动画和的处理必须要和营销的内容相符合。 5)也可采用DM传单广告，但传单的质量必须要高。 注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在本酒店方圆5公里，也可向周边的适当推广。广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出酒店的特色。 六、效果预测 如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的15倍以上。 七、其它建议 1)在服务大厅配备电脑设置VIP会员卡管理系统，随时保存一些重点顾客的资料。 2)在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。 2022酒店创意策划活动方案精选篇5 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。 一、销售部： 1、旅行社客源 (1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。 (2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。 (3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。 (4)推出“年价团队房”(一年一个价)。 (5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。 (6)加强日本团、韩国团、会议等促销。 2、会务客源促销 (1)促销时间：上半年1至4月 下半年10至12月 (2)促销对象： (a)政府各职能部门 (b)本地商务公司 (c)岛外商务公司 (3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。 (4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 3、散客客源 散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。 1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。 2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。 3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。 4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。 6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房， 二、餐饮部 (1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 (2)举办“美食节”，中西餐培训班。 (3)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 (4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。 (5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。) 三、内部消费链建立 A、通过内外促销宣传链完成内部消费链 1、外部宣传和促销 (1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。 (2)交通工具上的宣传： 如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。 (3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。 2、内部宣传网 客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网——自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍，计费方法、电视节目、菜谱(含)外，还有酒店的背景资料和名人来访资料及企业文化的内容等。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。 3、内部消费链的促成 通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。 四、提高回头率 通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利——推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。 五、改变客源结构 通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。 改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。 六、增收节流、强化管理 1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。 2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。 3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。 4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。母亲生日婆婆来祝贺，吃饭时不见婆婆身影，母亲指向房间我想离婚，怎么办？分类标准按用途分类　　1．通用联——春联　　2．专用联——茶联、寿联，婚联，喜联，挽联，行业联，座右铭联、赠联，题答联按字数分类　　1．短联（十字以内）　　2．中联（百字以内）　　3．长联（百字以上）等。按修辞技巧分类　　1．对偶联：言对、事对、正对、反对、工对、宽对、流水对、回文对、顶针对。　　2．修辞联：比喻、夸张、反诘、双关、设问、谐音。　　3．技巧联：嵌字、隐字、复字、叠字、偏旁、析字、拆字、数字。按联语来源分类　　1．集句联：全用古人诗中的现成句子组成的对联。　　2．集字联：集古人文章，书法字帖中的字组成的对联。　　3．摘句联：直接摘他人诗文中的对偶句而成的对联。　　4．创作联：作者自己独立创作出来的对联。　　对联的种类　　1．节令联：是指有特定的应时性或纪念性、内容多为一般的咏物、抒情、议论、祝愿的对联。严格来看，可将其区分为节日联和时令联，但鉴于二者往往合一，这种区分已无实际意义。一般可直接将节令联划分为春联、元旦联、国庆联等若干子类即可。节令联中，最主要的是春联。所谓春联，就是用于春节的节令联。大多数春联可以通用。　　2．喜庆联：又称贺联，是指除节日庆祝以外的、内容上带有某种特定祝贺性质的对联。按其内容和对象，可划分为婚联、寿联、新居联(乔迁联)等若干子类。喜庆联突出的特征是带有特定的喜庆、祝贺性质，其内容必须是表示良好祝愿、喜庆吉祥的。喜庆联有通用的，也有专用的。是否通用，要因联而异，不可简单地照搬照抄，以免出现张冠李戴的笑话。　　3．哀挽联：又简称挽联，指的是用于吊唁亡人的对联。其内容限于对亡人的吊唁、缅怀、评价、祝愿，其风格一般是哀痛、肃穆、深沉、庄严的。也有为未亡人作挽联或未亡人作自挽联的，则另当别论。挽联可从多种角度来划分，如挽老年人联、挽中年人联、挽青少年人联等，或者挽长辈联、挽同辈联、挽晚辈联等。另外，还可分出挽名人联、自挽联等，还可将祭祀联作为挽联的一个子类。挽联的内容所指一般有较具体的对象，虽然同样有通用的和专用的，但在实用中更要注意区分。　　4．名胜联：是指张贴、悬挂、雕刻于风景名胜处的对联。其内容大多为题写该名胜景观（如山水楼台、文物古迹等），或者与它密切相关（有关的人、事等）。这类对联往往成为名胜景观甚至历史文化的重要组成部分。名胜联可分为山水园林、寺庵庙观、殿阁亭台、院舍堂馆、碑塔墓窟等若干子类，不一而足。　　5．行业联：是指其内容为针对某一行业、部门或领域的对联。由于时代的变迁，对联在行业上的运用虽已不如以前，但仍旧可观。从其适用范围和内容特色看，它仍不失为对联的一大种类。行业联可按行业、部门来划分子类。　　6．题赠联：是指题赠给他人的对联。虽然许多对联都带有某种题赠性质，但这里所说的题赠联，仅限于人际关系交往（或向往）的题赠之作，不包括挽联与贺联之类。其内容一般带有某种赞颂、祝愿、劝勉性质。从对联的运用情况来看，题赠联不失为一大种类。根据题赠对象的不同，题赠联一般可分为题长辈联、题同辈联、题晚辈联等若干子类。　　7．杂感联：是指没有特定对象，而内容包罗比较广泛的对联。这种对联往往带有比较单纯的文学创作特色，如哲理言志联、咏物抒情联、劝喻讽刺联等。　　8．学术联：是指带有某种学术性质的对联。这种学术性质指的是在内容和用途上不属于上述几大类的某种专业性质。其内容往往比较专门，带有某种学科或宗教特色，如科普联、佛教联、道教联等。从对联的运用范围及发展空间而言，有必要将学术联作为单独的一大种类。如作者所撰写的《触闻集----佛教对联1200副》一书，就以对联的方式将许多佛教人物与佛教义理比较系统地写成了一部学术专著。推而广之，也可将许多科学知识或其他学问道理用对联的方式加以撰写，并且在内容上突出其学术或专业性质。　　9．趣巧联：是指比较突出趣味或技巧而相对不注重内容的对联。如各种谐趣联、技巧联等。这类对联的内容，要么是突显某种风格的独特性（谐趣联），要么是相对不太重要（技巧联），从而显得别具一格。从这个意义上，可将其作为单独的一大种类。编辑本段文学特点　　对联文字长短不一，短的仅一、两个字；长的可达几百字。对联形式多样，有正对、反对、流水对、联球对、集句对等。但不管何类对联，使用何种形式，都必须具备以下特点：　　一、要字数相等，断句一致。除有意空出某字的位置以达到某种效果外，上下联字数必须相同，不多不少。　　二、要平仄相合，音调和谐。传统习惯是「仄起平落」，即上联末句尾字用仄声，下联末句尾字用平声。　　三、要词性相对，位置相同。一般称为「虚对虚，实对实」，就是名词对名词，动词对动词，形容词对形容词，数量词对数量词，副词对副词，而且相对的词必须在相同的位置上。　　四、要内容相关，上下衔接。上下联的含义必须相互衔接，但又不能重覆。　　此外，张挂的对联，传统作法还必须直写竖贴，自右而左，由上而下，不能颠倒。　　与对联紧密相关的横批，可以说是对联的题目，也是对联的中心。好的横批在对联中可以起到画龙点睛、相互补充的作用。编辑本段创作方法　　顾名思义，对联是要成“对”的，即由上联和下联所组成。上下联字数必须相等，内容上也要求一致，亦即是要上下联能“联”起来(平仄相对），两句不相关联的句子随便组合在一起不能成为对联。　　对联一般都是竖写，上联末字（仄声）贴在右边（上手），下联末字（平声）贴在左边（下手）。　　对联的对仗，虽然与诗有相同之处，但它比诗要求更严。对联有宽对和狭对之分。宽对只要求上下联内容有联系即可成联，而狭对则要严格按《笠翁对韵》的标准来撰写。不过在实用对联中，采用宽对较多，而狭对则往往因为对仗的要求太严，束缚了人们的思维，有因文害意之嫌，故而很少应用。　　对联的平仄规律，与诗基本相同，一般套用个个个个 诗的 一三五不论，二四六分明的基本法则。　　如何断定对联的上下联呢？除从联文的内容中去辨别，更为重要的是从联文字尾的平仄声去判定。对联严格规定上联末字用仄声，下联末字用平声。后人称这种规则为仄起平落。必须注意的是：古代汉语和现代汉语的“四声”有些不同。自从推广汉语拼音化，和以北京语音为全国通用语言以后，同一汉字的平仄发生了变化。编辑本段格律要求　　对联的正规名称叫楹联，俗称对子，是中国特有的一种汉语言文学艺术形式，为社会各阶层人士所喜闻乐见。对联格律，概括起来，是六大要素，又叫“六相”，分叙如下：　　一是字数要相等　　上联字数等于下联字数。长联中上下联各分句字数分别相等。有一种特殊情况，即上下联故意字数不等，如民国时某人讽袁世凯一联：“袁世凯千古；中国人民万岁。”上联‘袁世凯’三个字和下联‘中国人民’四个字是“对不起”的，意思是袁世凯对不起中国人民。对联中允许出现叠字或重字，叠字与重字是对联中常用的修辞手法，只是在重叠时要注意上下联相一致。如明代顾宪成题无锡东林书院联：风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。　　但对联中应尽量避免“异位重字”和“同位重字”。所谓异位重字，就是同一个字出现在上下联不同的位置。所谓同位重字，就是以同一个字在上下联同一个位置相对。不过，有些虚词的同位重字是允许的，如杭州西湖葛岭联：　　桃花流水之曲；　　绿荫芳草之间。　　上下联“之”字同位重复，但因为是虚字，是可以的。不过，有一种比较特殊的“异位互重”格式是允许的（称为“换位格”），如林森挽孙中山先生联：　　一人千古；千古一人。　　二是词性相当　　在现代汉语中，有两大词类，即实词和虚词。前者包括：名词（含方位词）、动词、形容词（含颜色词）、数词、量词、代词六类。后者包括：副词、介词、连词、助词、叹词、象声词六类。词性相当指上下联同一位置的词或词组应具有相同或相近词性。首先是“实对实，虚对虚”规则，这是一个最为基本，含义也最宽泛的规则。某些情况下只需遵循这一点即可。其次词类对应规则，即上述12类词各自对应。大多数情况下应遵循此规则。再次是义类对应规则，义类对应，指将汉字中所表达的同一类型的事物放在一起对仗。古人很早就注意到这一修辞方法。特别是将名词部分分为许多小类，如：天文（日月风雨等）、 时令（年节朝夕等）、 地理（山风江河等）、官室（楼台门户等） 、草木（草木桃李等） 、飞禽（鸡鸟凤鹤等）等等。最后是邻类对应规则，即门类相临近的字词可以互相通对。如天文对时令、天文对地理、地理对宫室等等。　　三是结构相称　　所谓结构相称，指上下联语句的语法结构（或者说其词组和句式之结构）应当尽可能相同，也即主谓结构对主谓结构、动宾结构对动宾结构、偏正结构对偏正结构、并列结构对并列结构，等等。如李白题湖南岳阳楼联：　　水天一色；风月无边。　　此联上下联皆为主谓结构。其中，“水天”对“风月”皆为并列结构，“一色”对“无边”皆为偏正结构。　　但在词性相当的情况下，有些较为近似或较为特殊的句式结构，其要求可以适当放宽。　　四是节奏相应　　就是上下联停顿的地方必需一致。如：　　莫放 春秋 佳日过；最难 风雨 故人来。　　这是一副七字短联，上下联节奏完全相同，都是“二——二——三”。比较长的对联，节奏也必须相应。　　五是平仄相谐　　什么是平仄？普通话的平仄归类，简言之，阴平、阳平为平，上声、去声为仄。古四声中，平声为平，上、去、入声为仄。平仄相谐包括两个方面：　　（一）上下联平仄相反。一般不要求字字相反，但应注意：上下联尾字（联脚）平仄应相反，并且上联为仄，下联为平； 词组末字或者节奏点上的字应平仄相反；长联中上下联每个分句的尾字（句脚）应平仄相反。　　（二）上下联各自句内平仄交替。当代联家余德泉等总结了一套“马蹄韵”规则。简单说就是“平平仄仄平平仄仄”这样一直下去，犹如马蹄的节奏。　　六是内容相关　　什么是对联？就是既“对”又“联”。上面说到的字数相等、词性相当、结构相同、节奏相应和平仄相谐都是“对”，还差一个“联”。“联”就是要内容相关。一副对联的上下联之间，内容应当相关，如果上下联各写一个不相关的事物，两者不能照映、贯通、呼应，则不能算一副合格的对联，甚至不能算作对联。编辑本段民间习俗 春联　　对联作为一种习俗，是中华民族优秀传统文化的重要组成部分。2005年国务院把楹联习俗列为第一批国家非物质文化遗产名录，有关介绍和评定文字如下：　　楹联习俗源于中国古代汉语的对偶现象，西晋时期（公元290年左右），出现合律讲究的对句，可视为其形成的重要标志。在一千七百余年的历史传衍过程中，楹联与骈赋、律诗等传统文体形式互相影响、借鉴，历北宋、明、清三次重要发展时期，形式日益多样，文化积淀逐渐丰厚。楹联有偶语、俪辞、联语等通称，以“对联”称之，则肇始于明代。　　楹联习俗在华人乃至全球使用汉语的地区以及与汉语汉字有文化渊源的民族中传承、流播，对于弘扬中华民族文化有着重大价值。　　对联习俗主要包括如下几种：　　春联习俗：春联古称春贴，是一年一度新春佳节时书写张贴的一种时令对联。春联习俗起源于五代，至宋代已成形，明代已很普遍。在湖南，贴春联是春节文化中的一种重要习俗。春联具有祝颂性、时效性和针对性特点，并突出一个“春”字。　　婚联习俗：婚联是为庆贺结婚之喜而撰写对联，通常张贴于婚娶之家的大门、洞房门、厅堂或妆奁堂上。其内容多是对结婚双方的热情赞美和良好祝福，带有浓烈的吉祥、喜庆色彩。　　寿联习俗：寿联是为过寿的人祝寿专用的对联，其内容一般是评赞过寿者的功业才能、道德文章、祝福过寿者多福高寿，美满幸福，具有热烈而庄敬的感情色彩。　　挽联习俗：挽联，有的地方叫丧联，系由挽词演变而来，是一种人们用于对先人、死者表示缅怀、寄托哀思的对联。往往贴在门口、骨灰盒两侧、追悼会会场两侧、花圈上，一般用白纸配黑字，具有肃穆、庄严和沉痛的感情色彩。透过联语，唤起人们对死者的追念和尊敬之情。　　贴春联：春联亦名"门对"、"春帖"，是对联的一种，因在春节时张贴，故名。编辑本段联眼字词　　“联眼”指在联句中对意境起决定性作用的字词。联眼在联句中可能是一个单独的字，也可能是一个词组，或复合词组。茶联的集大成者《百茶联》原创作者在天首创“联眼”单词，并在“在天联评”中首次采用[1]。编辑本段趣味对联　　李白戏权臣　　唐玄宗的宠臣杨国忠，嫉恨李白的才华，心里很不服，总想奚落他一番。一天，杨国忠想出一个办法，约李白去对三步句。李白一进门，杨国忠便看着李白，讥讽道：　　两猿截木山中，问猴儿如何对锯？　　“锯”谐“句”，“猴儿”暗指李白。李白听了，微微一笑说：“请大人起步，三步内对不上，算我输。”杨国忠想赶快走完三步，但刚跨出一步，李白便指着杨国忠的脚喊道：　　匹马隐身泥里，看畜生怎样出蹄！　　“蹄”谐“题”，与上联对得很工。杨国忠本想占便宜，却反被李白羞辱了一番，刚抬脚就被讥为“畜生出蹄”，弄得他走也不是，不走也不是，十分尴尬。　　吕蒙正不平则鸣　　北宋丞相吕蒙正，河南洛阳人。相传在他年轻时，穷困潦倒，对贫富不均的社会现象十分不满。春节到了，家里空无一物，他一气之下，写了一副怪联。　　上联是：二三四五；　　下联是：六七八九。　　横批是：南北　　怪联贴出后，穷朋友们一个个都来观看。他们先是莫名其妙，待领悟过来，不由得拍手称快。原来，此联的寓意是：缺衣（一）少食（十），没有“东西”。　　花甲串对　　1924年，岁在甲子，60年一遇，甚为难得，云南丽江纳西族秀才和文华特作一上联，张贴在街口征对，并说，谁能对出下联，愿以薄礼相酬。这上联是个串“花”对：　　花灯悬挂杏花天，桃花开红，李花开白，头戴花，步生花，花上加花，百花香透花马国；　　和秀才以为这是难对，非十天半月不会有人对得上。殊不知，第二天就有人找上门来，原来举人王树和在这一夜之间便对出了串“甲”的下联：　　甲箓翻看灵甲目，麟甲呈吉，龟甲呈祥，龙现甲，鳖展甲，甲中添甲，万甲光腾甲子年。　　和秀才一定要送酬礼，王举人坚决不受，一时传为佳话。编辑本段经典举例　　古代对联　　上联：好读书不好读书。　　下联：好读书不好读书。　　此联为明徐渭所作。上联指年少时好（hǎo）读书却不爱好（hào）读书，年老时爱好读书不好读书。　　上联：闲人免进贤人进。　　原对：盗者休来道者来。　　新联：捞者莫来劳者来。　　此联为明担山和尚所作。　　上联：理想莫享醴。　　下联：前途弗图钱。　　上联：此木是柴山山出。　　下联：因火成烟夕夕多。　　此联展现一幅恬静的田园生活气息，同时将汉字艺术的博大精深演绎到极致，可谓绝妙。　　上联：庙小无僧风扫地。　　下联：天高有佛月点灯。　　此联为一寺庙楹联，细细品味实乃千古佳作。　　上联：独览梅花扫腊雪；　　下联：细睨山势舞流溪。　　此联的妙处在于上联急读如音阶：‘多来米发索拉西’。下联为方言读数字：‘一二三四五六七’。　　上联：暑鼠凉梁，提笔描猫惊暑鼠。　　原对：饥鸡盗稻，呼童拾石打饥鸡。　　古对：渴鹤汲漈，令奴响枪击渴鹤。　　此联又作‘暑鼠量梁’。　　上联：暑鼠凉梁，笔璧描猫暑鼠惊竟沿檐，撞桩斯死，老猫食尸。　　原对：饥鸡盗稻，同童拾石饥鸡逸亦飞扉，碰棚彼毙，矢石落箩　　上联：鸡饥争豆斗。　　下联：鼠暑上梁凉。　　上联：溪西犀喜戏。　　下联：囿右鼬悠游。　　上联：今宵消夏。　　下联：明晌赏花。　　上联：士农工（宫）商角徴羽。　　下联：寒热温凉（良）恭俭让。　　此联也是一奇联。上联分两部分：士农工商；宫商角徴羽。前为四业，后为五音，而有一个字重复，一个字谐音。原对寒热温凉为四觉，温良恭俭让为君子的五种德行。　　上联：游西湖，提锡壶，锡壶落西湖，惜乎锡壶。　　下联：做边幅，捉蝙蝠，蝙蝠撞边幅， 贬负蝙蝠。　　原对：古对：逢甲子，添家子，家子遇甲子，佳姿家子。　　上联：望江楼，望江流，望江楼上望江流。江楼千古，江流千古　　下联：印月井，印月影，印月井中印月影。月井万年，月影万年[2]。　　今联：过南平，买蓝瓶，蓝瓶得南平，难得蓝瓶。　　上联：泥肥禾尚瘦。　　下联：晷短夜差长。　　此联谐音‘尼肥和尚瘦’；‘鬼短夜叉长’。　　上联：削发又犯法。　　下联：出家却带枷。　　此联为嘲一和尚犯法所作。　　上联：禾花何如荷花美。　　下联：莓子每比梅子酸。　　上联：画庙庙画妙化庙。　　下联：名园园名圆明园。　　上联：玛瑙原非马脑。　　下联：琅玕不是狼肝。　　此联为明王洪所对，为绝代佳句。　　上联：下大雨，恐中泥，鸡蛋、豆腐留女婿，子莫言回。　　此联相传为清代钟耘舫之岳父下雨时挽留女婿的话，看似平常，实则用心良苦，绝妙异常。因为它巧用谐音双关的修辞手法，全联皆是古代人名。为：夏大禹：夏王名；孔仲尼：孔子字仲尼；姬旦：周武王之弟，西伯候姬昌的第四子，也就是人们常说的周公；杜甫、刘禹锡：唐诗人；子莫、颜回：孔子的弟子。因难度太大，据说至今无人能对。　　上联：下大雨，恐中泥，鸡蛋、豆腐留女婿。子莫言回。　　上联：下大雨麦子灌种。　　下联：旱高地田禾必干。　　此联谐音夏大禹；墨子春秋诸子（麦、墨古同音）；管仲：春秋人物；汉高帝：汉高祖刘邦；田何：汉初《易》学大师；比干：商纣的大臣。　　上联：思南女子铜仁去。　　下联：上蔡厨师会理来。　　此联为清吴进三所对。其友出此上联指一位思南地方的女子到铜仁那里去，谐音：思男女子同人去；进三指着上菜的厨师而对，原来此厨师祖籍上蔡，后住会理，经常在两地来往，谐音：上菜厨师烩鲤来。　　上联：近世进士尽是近视，京师禁试进士，进士襟湿，巾拭。　　下联：是时肆市始失史诗，仕识世失时势，实似石狮，誓蚀。　　上联：狗啃河上骨　　下联：水漂东坡诗　　此联为一日东坡和佛印乘船游玩，看见一条狗在啃河岸上的骨头，东坡出此上联，谐音：狗啃和尚骨。佛印立刻把东坡写的诗丢进水里，对此下联，谐音：水漂东坡尸。　　上联：佛印水边寻蚌吃。　　下联：东坡河上带家来。　　此联为一日东坡带家眷出去游玩，遇到佛印在水边挖蚌吃，于是出此上联。谐音：佛印水边寻‘棒’吃。佛印一听，以东坡带家眷而来而对，谐音：东坡河上带‘枷’来。　　上联：扬子江头渡杨子。　　下联：焦山洞里住椒山。　　此联为明杨继盛（字椒山）题镇江焦山联。　　上联：空中一朵白莲花，风捧奉佛。　　下联：峡里几枝黄栗树，月远怨猿。　　上联：玉澜堂，玉兰蕾茂方逾栏，欲拦余览。　　下联：清宴舫，清艳荷香引轻燕，情湮晴烟。　　此联反复快读，即成绕口。玉澜堂：在颐和园昆明湖畔，为当年光绪帝寝宫。清宴舫：一名石舫，在颐和园万寿山西麓岸边，为园中著名水上建筑。　　风景对联：　　进退一身关社稷 英灵千古镇湖山　　福州西湖开化寺 桑柘几家湖上社　　芙蓉十里水边城 福州乌山琵琶亭　　一弹流水一弹月 半入江风半入云　　上联：洞内依然旧景　　下联：窗外已是新春　　横批：苦尽甘来　　趣味对联　　谐趣联用途广泛。它或褒扬、或鞭挞；或讽刺、或赞美；或鼓励、或自勉……现撷取一二：　　1．清末政治腐败，卖官鬻爵成风。某城中一中药商人花巨款买了个四品官，穿上了青天褂，时人不齿，作无情对讽之曰：“四品青天褂，六味地黄丸。”　　2．近人何颜生，清末任甘肃布政使时，有留学归来一唐姓翰林在给他的信函中误将“秋辇”写成“秋辈”，又将“追究”的“究”错为“宄”。何即以一联嘲讽：“辇辈同车，夫夫竟作非非想。究宄异穴，九九难将八八除。”　　3．黑白难分，教我怎知南北；青黄不接，向你借点东西。　　这里有则故事。一位富秀才与一个穷秀才是朋友，一天富秀才晚上到院中散步，外面漆黑一团，伸手不见五指。于是随口吟出上联，但却怎么也想不出下联了。此时，穷秀才前来敲门，说道：“青黄不接，向你借点东西。”富秀才一听，忙说“这个好说，你先把我的上联对出来。”说完，穷秀才说“小弟进门时不是对出来了吗”富秀才一想，果然是这样，于是乐得哈哈大笑！　　4．拆字联：闲（闲）看门中月，思耕心上田。　　5．拆字联：古木枯，此木成柴；女子好，少女尤妙。　　6．月照纱窗，个个孔明诸葛（格）亮　　风送幽香，郁郁畹华梅兰芳。　　7．两舟并进，橹速（鲁肃）不如帆快（樊哙）　　八音齐鸣，笛清（狄青）难比箫和（萧何）　　8．南通州，北通州，南北通州通南北；　　东当铺，西当铺，东西当铺当东西。　　此联是闻名的方位联。上联是清朝皇帝乾隆所作，下联是 纪晓岚即兴所对。　　9．坐南朝北吃西瓜，皮向东扔；　　由上向下读左传，书往右翻。　　10．北斗七星，水底连天十四点；　　南楼孤雁，月中带影一双飞。　　相传，林则徐幼时到姑父家串亲戚，恰逢几位诗人与徐的姑夫一起连诗对句。一诗翁想考一考林则徐的学问，便出了一上联，聪明的林则徐立即对出下联。上联是说，天上北斗七星，是七颗星星，倒映在静静的湖中便成十四点了。下联是说，南楼的孤雁虽然是一只，但在明月照映之下，“带影”便成为“一双飞”了。这副联反映了少年林则徐的聪颖机智，博学多才。编辑本段艺术格调　　对联的十大艺术格调，从体裁的角度来看，对联的格调大致可分为以下10种：对联(17张)　　1．律诗格调 最初，对联多以五、七言为多，它是对联格调的主流，这种诗歌式的对联，现在仍占大多数。如苏小妹联：轻风扶细柳，淡月失梅花。　　2．词格调 到了宋朝，宋词逐渐兴盛，同时也丰富了对联艺术。如徐达的故居联：大江东去，浪淘尽千古英雄，问楼外青山、山外白云，何处是唐宫汉阙；小院春回，莺唤起一庭佳丽，看池边绿树、树边红雨，此间有舜日尧天。　　3．民歌格调 有的对联很像民歌，语言通俗朴素，形式生动活泼，很有民歌情调。解缙联：金水河边金线柳，金线柳穿金鱼口；玉栏杆外玉簪花，玉簪花插玉人头。　　4．散文格调 以文人联，有人说自曾国藩 始，如清末文人俞樾的自挽联生无补乎时，死无关乎数，辛苦苦著二百五十卷书，流传人间，是亦足矣；仰不愧于天，俯不怍于人，浩荡荡历半生三十年事，放怀一笑，吾其归乎　　5．戏文格调 有的联从表情断句、叠词上看，很有戏文的味道，例如：想当年那段情由未必如此，看今日这般光景或者有之。再如：莺莺燕燕，翠翠绿绿，处处融融洽冶；风风雨雨，花花草草，年年暮暮朝朝。　　6．曲格调 曲的格调表现在语言质朴自然，新鲜泼辣，形象生动、诙谐。此类对联具有文而不文，俗而不俗的风格。例如，棺材铺联：这买卖稀奇，人人怕照顾我，要照顾我；那东西古怪，个个见不得它，离不得它。　　7．成语格调 有的对联为成语嵌成。如林则徐撰联：海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。　　8．绕口格调 育的联很像绕口令。如：屋北鹿独宿，溪西鸡齐啼。再如：烟沿檐，湮燕眼。　　9．谜面格调 有的像一则谜面。如：白蛇过江，头顶一轮红日；青龙挂壁，身披万点金星。上联喻油灯，下联喻秤。　　10．骈文格调 用骈体写成的文章称为骈文，骈文讲究词句整齐、对偶、声韵和谐，辞藻华美。汉、南北朝后，骈文风行，它后来影响了中国几千年的文学史。对联同样受其影响，骈文格调的对联在清代的长联中得到了淋漓尽致的发挥。这种格调在清代以前出现得并不多，清末民国初期，对联越写越长，从此，骈文格调便有了充分发挥的余地。如李联芬写的武汉黄鹤楼联：数千年胜迹，旷世传来，看凤凰孤岫，鹦鹉芳洲，黄鹄渔矶，晴川杰阁，好个春花秋月，只落得剩山残水，极目今古愁，是何时崔颢题诗，青莲搁笔；一乃里长江，几人淘尽望汉口斜阳，洞庭远涨，潇湘夜雨，云梦朝霞，许多酒兴风情，仅留下苍烟晚照，放怀天地窄，都付与笛声缥缈，鹤影蹁跹。此联不仅用了大量的骈名，如“凤凰孤岫，鹦鹉芳洲，黄鹤渔矶，晴川杰阁”，“汉口夕阳，洞庭远涨，潇湘夜雨，云梦朝霞”等等，把人带入旷远、舒展的诗情画意之中，而且用词典雅、清丽、极富文采，边叙边议，挟眼前景物、历史风云铺成一幅壮美的画卷，文辞激扬，如栏外涛声，从远而近，不绝于耳。[3]　　（实习编辑：才华）升学宴策划方案爱情就像一杯沸腾的咖啡。尽管有热腾腾的嘴，但端着一杯喝完，苦涩中夹杂着甜蜜的味道，让人回味余韵。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，爱情)婚姻就像平静的一日三餐。再绞尽脑汁做满汉全席也逃不出那平淡的味道。(莎士比亚，哈姆雷特，女人)这就是婚姻。婚姻是爱情继续的地方，也是婆媳矛盾的战场。有多少对夫妇打破了距离限制，打破了年龄限制，最终没能越过婆媳矛盾的关头，谷种磷酸散去。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，夫妻名言)()已婚的女人应该非常重视婆媳关系这个问题，分辨婆婆是否真心对你好。那么你只需要看看她是否做到了这三件事。(一个女人)。婆婆真的对你好吗，看她能不能做到这三点就够了，不能假装1积极分享媳妇嫁给婆家生活的环境改变了，依靠身边的人也消失了，只有丈夫一个人对她很熟悉。很多女人认为这是过渡期。这是婆婆和儿媳交流感情的最好时刻。好婆婆会帮助儿媳适应这个新环境，消除儿媳心中的紧张和不安。婆婆主动把自己觉得有趣的事情分给儿媳，儿媳很容易接触，时间长了，儿媳也会主动和婆婆分享身边有趣的事情，在交流中加深婆媳之间的感情，婆婆关心儿媳就是这样做的。(一个家庭)。2包容好婆婆会包容儿媳。包容这个词我们都很熟悉，但你真正理解它在婆媳关系中的意思吗？包容不是妥协，也不是恐惧。媳妇儿说什么事婆婆都能让着你，这不是包容，而是忍耐。真正的包容是，无论儿媳做什么事，即使伤害婆婆，也会微笑，能理解你的困难，不会闷死自己的心，也不会讨厌儿媳。这被称为真正的包容。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、原谅名言)(0x4e20]今年7月农历月，天气非常热，加上身体不舒服，整天揪着脸，不顾家人，连自己的母亲都看不见，直接回家了。3为媳妇儿分担媳妇嫁给婆家，自然承担照顾家庭的责任，好婆婆心疼媳妇，主动帮助媳妇分担，只要扫地就能温暖媳妇。赵静的丈夫是业务员，平时工作忙，有时经常加班到深夜，照顾孩子的任务自然会落到赵静，自己也有事，晚上不能早点睡觉，但第二天早上要早起给孩子做早饭，隐约进入厨房的时候，这个婆婆向自己的母亲一样关心自己，华丽的语言好婆婆总是先想媳妇，以后想自己的儿子，这样的婆婆真的不能假扮好婆婆。 升学宴策划方案 　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定才好呢？以下是我为大家整理的升学宴策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 升学宴策划方案1 　活动主题：海阔凭鱼跃天高任鸟飞 　活动时间： 　即日起至9月30日 　活动内容： 　活动一： 　1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶 　2、赠送啤酒两件 　活动二： 　1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份 　2、赠送豪标一间 　3、赠送学子洗浴礼盒一套 　活动三： 　1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份 　2、另外赠送豪标两间 　3、赠送学子高级密码箱一个 　备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务： 　1、免费提供司仪主持 　2、免费提供电子屏，滚动播放祝福 　3、免费提供POP站牌 　4、免费提供音箱设备 　5、免费提供签到台 　6、免费提供平价酒水 升学宴策划方案2 　一、活动时间： 　20xx年7月20日至20xx年9月20日 　二、谢师宴酒席标准： 　二楼及六楼大厅：望子成龙宴：499元/桌 　状元及第宴：599元/桌 　前程似锦宴：699元/桌 　飞黄腾达宴：799元以上/桌 　上不封顶 　二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费 　五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前预定、点菜) 　三、优惠措施 　优惠措施： 　1免费享受状元礼仪服务一次(含送博士帽一顶) 　2免费赠送鲜花一束 　3自带酒水免收开瓶费、服务费 　4每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶 　5赠送温馨家居客房1间/夜。 　6赠送宴会指示牌 　7赠送精美全家福一张 　8大堂LED电子显示屏免费插播祝福语 　9赠送高级旅行箱一个 　10赠送高档红酒一支 　11送派克钢笔一支 　12赠送魅力凤凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板电脑一个(三选一) 　优惠标准： 　1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项优惠。 　2、凡活动期升学宴总消费在20xx元以上，可享受第1-4项优惠。 　3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项优惠 　4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项优惠。 　5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受第1-11项优惠。 　6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-8、第12项优惠 升学宴策划方案3 　 ⒈主持开场词 　《少年中国说》有段话让我们大家都记忆犹新：“今日之责任，不在他人，而全在我少年，少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步。到了20xx年才是我们恢复高考的三十周年，而此次我们举办的“谢师宴”，就是为了透过各大媒体对那些状元的关注和报道，在社会各界引发出对教育的关注、对老师的感恩。使得全社会再次掀起一股“尊师重教”的礼仪之风。。”而今，我们要说“少年尊师则国尊师”，我们坚信，在这些品学兼优的状元的带动下，我们的国家一定会沿着和谐之路，飞速发展，下一个三十年，必定将“少年雄与地球，则国雄于地球”这句豪言变成现实！ 　 ⒉主办单位致辞 　饭店管理公司董事长致辞 　 ⒊状元登场 　⑴学校领导宣读贺信邀请状元登场 　⑵与主持人互动交流学习心得（同时邀请父母上场陪坐） 　⑶现场抽读感恩卡（之前填好的） 　⑷配乐诗朗诵（状元与主持人） 　 ⒋互动游戏 　⑴默契大考验 　⑵成语灭火器 　 ⒌现场捐款（活动主题升华） 　发动到场嘉宾参与捐款，由状元现场点清款额。亲手交给需要援助的贫困大学生（事先联系好 　 ⒍颁发礼品和纪念品 　祝福各位状元，无论今后身在何处，也会以生为宣城人而荣耀，时刻铭记养育自己的父母，和培育自己的恩师和亲切的宛陵大地。（水晶奖杯） 　 ⒎抽奖 　奖品为各不同价值的状元宴套餐一桌及青稞酒和红酒 　 ⒏合影留念 　活动地点：宾馆3楼宴会厅自助餐会形式 　参与人员：新科状元及其家长。师长。同学 　 ⒐结束语 　更让我们惊喜的是，到场的状元一改大家印象中死读书的木讷书生形象，一举一动无不张扬着青春的气息和新时代的风貌。他们亲切，活泼，善于交流；他们不仅爱学习，也爱游戏，爱漂亮，朋友成群。我们新一代的状元们，在灿烂的阳光下快乐的生活、学习和成长着。 　加油吧，各位英姿勃发的少年们，你们的未来一定绚烂美好，如花儿一样绽放！ 　活动时间：待定 　活动预算 　按80人桌餐准备（酒水。饮料等可考虑拉赞助） 　舞台背景喷绘一幕 　赠送书籍 　签到板一面（留影） 　礼仪人员绶带（⑴微笑大使⑵欢迎状元词） 　一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。 升学宴策划方案4 　一、目标市场分析 　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由： 　理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。 　理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。 　理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。 　理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。 　理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。 　二、定价策略 　1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。 　2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。 　3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。 　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。 　三、营销策略 　1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。 　2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。 　3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。 　4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。 　5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。 　6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 　四、广告策略 　1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。 　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。 　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 　4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和营销的内容相符合。 　5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。 　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。 　五、其它相关的策略 　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。 　六、效果预测 　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。 　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。 　七、其它建议 　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。 　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。 　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。 　八、经费预算 　1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=20xx元; 　2、教师纪念礼品：100×15=1500元; 　3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。 　4、宣传单：10000×012=1200元; 　5、博士帽、照相、场地布置成本500元; 　6、广告费：讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元; 　合计费用：6200元(排除酒水) 　附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语; 　2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样; 　3、“谢师宴”套餐菜单。 升学宴策划方案5 　一、活动时间 　20xx年6月20日至8月31日 　二、用餐标准 　518元/席 668元/席 888元/席 　三、优惠项目 　1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价提供。 　2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。 　3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。 　4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。 　参考二 　1餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴20xx元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元; 　2以上标准宴席仅供十人内享用; 　3同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐： 　68元/套(凡消费本类套餐，可在a，b，c，d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 　108元/套(凡消费本类套餐者，可在a，b类菜品中各选二款，在c，d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 　168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b，c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果); 　4餐厅对以上活动均保留最终解释权。 升学宴策划方案6 　 一、活动目的： 　在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。 　 二、活动对象： 　市各知名、重点学校 　 三、活动主题： 　“希望之星” 　 四、活动日期： 　七月十八日——九月十八日 　 五、活动地点： 　二楼宴会厅 　 六、活动方案（内容）： 　1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名；（要求10桌以上宴会） 　2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席(“升学宴”菜单)，或标准客房1间（限当日有效）； 　3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版，（内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。） 　4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。 升学宴策划方案7 　一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。 　 一、主题： 金榜题名时 明珠谢恩情 　 二、时间： 7月20日—8月30日 　 三、地点： xx寨大酒店 　 四、对象： 被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长 　 五、目的： 　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益； 　2、通过与众不同的`高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。 　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。 　 六、前期宣传“纳客”方式： 　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。（贺卡详情见附件一） 　 七、升学宴流程策划： 　为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。 　1、17：30—17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。 　4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。 　5、17：55—12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪**，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。 　6、18：05—18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。 　7、18：10—18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！ 　8、18：15—18：20：烛光许愿仪式。礼仪**将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。 　9、18：20—12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。 　10、18：30开始午宴。 　 八、附加服务策划 　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚（19：00—0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。 　凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7。5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。 　 九、升学宴优惠措施：（酒席价格、菜品你们订） 　1、望子成龙宴（388元/席） 　2、金榜题名宴（468元/席） 　3、平步青云宴（568元/席） 　4、前程似锦宴（668元/席） 　5、鹏程万里宴（888元/席） 　6、飞黄腾达宴（1280元/席） 　注： 　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施： 　1）、免费赠送签到簿1本； 　2）、免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）； 　3）、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY，最终费用一律打八折； 　4）、免费提供服装和化妆。 　A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。 　B、凡在酒店店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施： 　同上； 　另免费赠送高级密码皮箱1只。 　B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。 　C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施： 　同上； 　另免费提供客房1间。 　C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。 　D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施： 　同上； 　同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送），或者报销火车硬座票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销）；考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理）；或者免费为其订购5折优惠飞机票1张，并报销500元，超出部分由考生自己负担（若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价；5折飞机票需提前15天预定，拖延期限不能订到5折机票，酒店不负任何责任，仅报销500元）。 　D类经费预算：以上费用再加 3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。 　 十、本次活动宣传推广方式 　为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。 　活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。 升学宴策划方案8 　一、活动时间 　20xx年6月20日至8月31日 　二、用餐标准 　428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌 　三、惊喜活动如下： 　1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费） 　2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费） 　3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费） 　4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费） 　满30桌以上以此类推（详情请联系我们） 　5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。 　6、免费赠送LED屏使用权一次。 升学宴策划方案9 　活动时间： 　即日起至9月30日 　活动地点： 　一楼中餐厅 　活动对象： 　所有散台顾客(包房与两桌及以上包席除外) 　活动内容： 　反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下优惠活动 　1、 免费提供开胃小碟 　2、 免费提供水果拼盘 　3、 每天一款特价菜 　4、 散台消费100元赠送20元代金券 　活动主题：海阔凭鱼跃 天高任鸟飞 　活动时间：即日起至9月30日 　活动内容：： 　活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶 　2、赠送啤酒两件 　活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份 　2、赠送豪标一间 　3、赠送学子洗浴礼盒一套 　活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份 　2、另外赠送豪标两间 　3、赠送学子高级密码箱一个 　备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务： 　1、免费提供司仪主持 　2、免费提供电子屏，滚动播放祝福 　3、免费提供POP站牌 　4、免费提供音箱设备 　5、免费提供签到台 　6、免费提供平价酒水 ;