导读：以前很多建筑都是木结构的，所以上梁在这个房子的建造过程中是相当重要的环节，而且上梁的日子是需要精挑细选的。若是选择在2023年11月上梁，那么2023年11月上梁大吉的日子有哪些呢？2023年11月上梁吉日怎么查询呢？想知道就来瞧瞧小编的介绍吧。2023年11月上梁大吉的日子2023年11月上梁黄道吉日有5天，分别是11月1日、11月5日、11月8日、11月9日、11月28日。2023年11月上梁吉日查询公历2023年11月1日，农历二零二三年九月十八，星期三。宜：祭祀,开光,出行,解除,理发,伐木,出火,拆卸,上梁,合脊,安床,造畜稠忌：嫁娶,安葬,行丧,词讼,造桥,作灶,破土,动土冲煞：冲生肖蛇(丁巳) 岁煞西公历2023年11月5日，农历二零二三年九月廿二，星期天。宜：嫁娶,祭祀,祈福,求嗣,开光,出行,拆卸,修造,动土,上梁,安床,纳畜,入殓,破土忌：入宅,移徙,掘井,理发,伐木,交易,开市,作灶冲煞：冲生肖鸡(辛酉) 岁煞西公历2023年11月8日，农历二零二三年九月廿五，星期三。宜：祭祀,解除,祈福,开光,塑绘,斋醮,订盟,纳采,裁衣,冠笄,拆卸,修造,动土,入殓,除服,成服,移柩,启钻,安床,赴任,出行,移徙,竖柱,上梁,伐木,栽种,破土,安葬,纳畜忌：盖屋,治病冲煞：冲生肖鼠(甲子) 岁煞北公历2023年11月9日，农历二零二三年九月廿六，星期四。宜：祭祀,祈福,订盟,纳采,裁衣,合帐,冠笄,安机械,安床,造畜稠,入殓,移柩,启钻,安葬,谢土,除服,成服,会亲友,竖柱,上梁,经络,开市,交易,立券,纳财,纳畜,筑堤忌：嫁娶,入宅,治病,赴任冲煞：冲生肖牛(乙丑) 岁煞西公历2023年11月28日，农历二零二三年十月十六，星期二。宜：嫁娶,开光,出行,出火,拆卸,修造,动土,入宅,移徙,安床,上梁,开市,交易,立券,栽种忌：祈福,祭祀,伐木,掘井,作灶,谢土冲煞：冲生肖猴(甲申) 岁煞北农村建新房上梁有哪些规矩上梁要选日子和时辰。为图个吉利，一般都选在农历含六、九的日子，时辰在接近中午时分。因为房梁都是在地上提前做好的，在没有起重设备的过去，想把一根几百斤重的木头徒手送到三四米的高度，是件既困难又危险的事情。选日子和时辰，是为了保证人身安全和工作顺利提前进行的一种祈愿活动。正式上梁以前，房主要进行祭祀。首先在房梁和门窗上贴上用红纸写的对联，房梁上一般贴的是“青龙扶玉柱，白虎架金梁。”横批为“上梁大吉”。然后在正门前设立香案，摆上果品，房主毕恭毕敬地燃香，叩拜，燃放鞭炮。然后，上梁才正式进行。上梁大吉的日子正式上梁的时候，施工队会集中全部力量。人们用绳子绑住房梁的两端，一批人站在墙上拉，一批人站在地面往上送。这项工程的危险之处在于如果墙上的人力量不足，或者绳子断裂，房梁拉起来后可能就会掉下来，砸到地面上的人。施工队长这时候格外小心，不停地检查险情，提示人们注意安全。房梁一般分为三角形和“工”字形两种，如果是三角形直接装上两根木柱做“叉手”，如果是“工”字形要装上立柱和“二梁”后再装“叉手”。整个梁架安好后，再在叉手上面放上房檩，房檩上面钉上椽子，椽子上面铺上防水材料，防水材料上面铺上房瓦，屋顶就建好了。为了作纪念，钉在屋子正中后方的那根椽子都是特制的。木匠用刨子将圆椽子的一侧刮平，房主请人用毛笔写上建房日期、房主和工匠的名字。如：一九九九年三月九日，张三建房，木工李四，瓦工王五。现在很多工程建好后，为了厘清责任也要镶一块“责任牌”，与此有些类似。上梁结束后的中午，房主要宴请施工队。过去要摆上好几大桌，好烟好酒好菜，一起祝贺房子即将完工。这里还有一个讲究，就是还需要瓦工接着铺瓦，不好好招待，万一他们不负责任或者故意使坏，房子建好后遇到下雨就会漏水，修理起来非常麻烦。现在房主为了省事，一般只宴请建筑队的主角，其他人发给一盒好烟或者一些现金，不再一同吃饭。太平店镇的风俗习惯 向客户介绍自己的话术 　向客户介绍自己的话术，面对新客户自我介绍的有效方法，可以使我们更有效的成交，那么很多职场新手在接待新客户的时候不懂如何介绍自己，下面就一起来看看向客户介绍自己的话术吧。向客户介绍自己的话术1 　 面对客户进行自我介绍的方法 　 1、戏说自己的名字 　自我介绍的第一难关，就是让对方记住你的名字。 　多数人的自我介绍，都只是介绍自己的名字而已。但是，除非是你十分优秀，或是面带明显特征，否则想让对方留下深刻印象，是非常困难的。必须要为自己的名字附加一个能让对方记住的解说。例如： 　“我叫欧阳悟。悟虽然是孙悟空的悟，但因为身材丰满，常常有人取笑我是孙悟空旁边的猪八戒。” 　名字较为奇特的人，不妨试着单字解说。比如“我是刘鹬文。鹬就鹬蚌相争的鹬，文是文章的文。” 　就算是平凡的名字，只要稍加创意，也能让对方留下深刻的印象。 　“我叫林晋，是个只想‘前进，前进’的人。” 　叙述的同时，不断重复自己的名字，也有不错的效果。 　 2、坦承来意+明确目的 　如果你是一个药品销售员，一进药店的大门，就可以大方地向对方表明自己的来意： 　您好，我是制药公司的。我今天来是要跟贵药店洽谈代销药品的事情……我真心地希望能跟贵店合作，希望贵店……” 　在这个自我介绍中，如果你没有这一番直接道明来意的介绍，没有很清楚地向药店店员说明此次前来的目的，没有表明自己的合作诚意的话，那么，对方很可能会将你当成一名普通的消费者，向你提供推荐药品、介绍功效等服务。 　而最后你却突然又说：“我不是来买药的，我是某某厂家的销售员……”那么药店店员就可能会有一种强烈的被欺骗的感觉，马上就会对你的药品推销产生反感情绪。这时，你再想展开推销工作肯定就困难了。 　 在迎接新客户前的准备 　一、精神上的准备：仪容仪表、精神状态、被拒绝的心理准备、对公司和产品的熟练掌握和自信心 　二、工具的准备：必要的公司和产品宣传资料、相关的签约协议等 　三、话术准备：开场、主题切入、拒绝处理、促成等相关话术。 　谈话应以客户的喜好为中心，围绕客户所关心的问题而展开。微笑打先锋、赞美价连城。 　 有技巧地对待新客户 　首先，在你的***帮助下掌握一些如何与朋友和家人交谈的方法。那些已经认识你的人也许很难产生和你一起做生意的信任。那是很正常的。你必须把他们的好奇心激发起来并提出许多问题，然后陪同他们去找到他们需要的权威人士。 　 1、做你自己——只是更兴奋一点。 　人们总是被有目标和方向的人所吸引。热情是一块磁石。它来自于你对你自己可以提供的东西的价值以及对它的信心。 　那意味着你决不催促或迫使别人。即使你的朋友在开始时还没准备好，也不要对他们失去希望。要保持好人际关系，并看准“适当的时机”。 　 2、不要拖延——否则你就会后悔! 　要有做生意的迅速、执著，绝对不要造成最好的客户被别人拉走的遗憾。与那些已经很成功、你以为不会加入你的生意的人都谈一谈。记住：他们通常是最好的潜在伙伴。 　 3、如果你不是专家，效果会更好。 　与其直接告诉人们一些信息，不如引用第三方说的话，这样人们会更快地相信你。每次你引用能给你生意有力支持的人们说的话，你就建立起了那个人在客户心目中的权威性，并引发了他们的好奇心。 　这样就更容易安排他们与那个人见面。而对自己的事业，对自己的市场饱有坚定信念的权威人士会有力地感染客户，使整个价值链被激活，并帮助他们走出下一步。最好不要自己做专家。向客户介绍自己的话术2 　如何与初次见面的客户的自我介绍和交谈，面带微笑的简单介绍自己(如：您好，名字正向客户)，向客户简述公司装修流程，大概询问客户这个房子的作用和常住的成员以及年龄 　仔细聆听客户的装修要求，在和客户沟通的过程中不接手机，不东张西望(但也不要老盯着客户看)，须接电话必须要向客户线打声招呼：“不好意思，在得到客户的同意后接听，如何给客户简单而全面的介绍公司品牌，如何让跟客户谈报价，前期沟通要先摸清客户的 　 一， 如何与初次见面的客户的自我介绍和交谈 　1，面带微笑的简单介绍自己(如：您好，我是广东美星的设计师。。。)同时双手递给业主名片(名片正面朝上，名字正向客户) 　2，请问先生或大姐贵姓(注意称呼方式：比如**，北方比较避忌) 3，向客户简述公司装修流程 　4，大概询问客户这个房子的作用和常住的成员以及年龄，性别 　5，态度诚恳，仔细聆听客户的装修要求，并做好笔记(包括：风格，区域功能，采暖方式。。。等。想办法套出业主的心里价位) 　6，如无特殊情况，在和客户沟通的过程中不接手机，不和其他人闲聊，不东张西望(但也不要老盯着客户看)。须接电话必须要向客户线打声招呼：“不好意思，我先接个电话“，在得到客户的同意后接听 　 二， 如何给客户简单而全面的介绍公司品牌 　1， 全国一百多家的连锁公司(总部在广州)，专业的设计施工，一条龙服务(前期免费设计，定金纳入工程款) 　2， 南方设计，南方工艺，南方服务(专业的多人设计小组，可上门服务) 3， 工地完工结算后提供隐蔽工程水电图 　4， 全国工地质量联保(各个工种的保修年限) 5， 专业的监工监理，设计师的称心服务 6， 各个工种的交接和协调(施工流程) 　 三， 熟识业主自购材料，常用电器 　 四， 详细挂式的设计与施工流程 　 1，设计流程 　咨询——现场测量——方案设计认可——初步预算——签订协议——出施工图、效果图以及确定图纸——按图出第二次预算——签订合同——开工 2施工流程 　进场——泥瓦工——水电工——木工——扇灰油漆工——软件安装——保洁——施工质量验收——出具保修卡(各个工种交叉进行，保证工程进度) 五， 熟识公司的基本施工材料 1，泥工类：水泥(32、5#大巨龙牌) 　中沙(水泥沙相对比例一般是1：3) 防水剂(德高防水) 　 六， 如何让跟客户谈报价 　1，前期沟通要先摸清客户的心里价位 　2，熟识公司基本报价单材料市场价以及公司施工工艺 3，除活动外，一般不主动说报价折扣 　4，谈到折扣问题必须学会请示(一般设计师不参与谈折扣，必要时可在客户面前向公司要点折扣，最好是送个小项目，满足客户的虚荣心) 　5，学会交换条件，要让客户感觉折扣不容易(如：我们答应给你大多少折，但你要答应我们要在什么时候之前开工向客户介绍自己的话术3 　 话术开场白1 　 直截了当开场法 　销售员：你好，朱**/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？ 　顾客朱：没关系，是什么事情？ 　——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 　销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！ 　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱**/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……） 　 话术开场白2 　 如何正确的做电话销售 　现在，企业的业务越来越多样化，相应的，就出现了很多的销售模式，比如直销，电销，网销，emall销售，口碑转介绍等等。 　这些销售模式中，各有各的优势，也各有各的短处。 　不过有一点值得肯定，那就是只要符合企业自身产品的类型，销售模式就可以发挥出巨大作用。 　随着现在经济的发展，企业的客户也越来越多样化，电销，慢慢成了企业最重要的销售模式之一。 　相对于其他类型的销售模式，电销的优势是很明显的:快捷，数量级。 　因此，为了适应发展需要，掌握电销的能力已经是销售人员当务之急的事。 　互帮互组销售培训通过长时间的摸索分析，终于对消化营销的技巧有了比较大的突破。 　并归纳出以下一些经验，供朋友们借鉴。 　做电话营销，提前做准备是重中之重。 　正所谓你不准备，就准备失败。 　 第一、要对自己的产品和服务有着充分的了解。 　因为打电话本身就代表着一种信任度低，尤其要是客户问了一些产品信息，销售人员还回答不出来，本就微乎其微的信任度可能就直接断掉了。 　因此，对产品有了解，是提前需要做的准备之一。 　这里说的对产品了解，是尽可能的多，不管细枝末节也好，大概框架模式也好，能了解的就多了解一下。 　不然，交流中给客户介绍什么呢 　 第二、要总结出属于自己的交流模式。 　最简单的讲就是，开口第一句说什么，第二句说什么等等。 　如果客户问了一些问题，怎么回答才是最有效的。 　在打电话之前，最好把客户可能要问的问题都写出来，分析一遍，并且把答案背下来。 　这样，回答客户问题时就不至于手忙脚乱了。 　需要注意一点的就是，一但拨响电话，就要集中所有注意力在与客户的沟通上。 　尤其回答问题时，要一气呵成，不能沉默半天还没有回应。 　不然的话，客户很有可能会失去耐心直接挂掉电话。 　这样，一个潜在的客户就被浪费掉了。 　 第三、做好沟通记录。 　电话销售人员，一天下来，会打几百个电话，一两百是常态，三四百也很多。 　如果没有把沟通内容及时的记录下来，以后再去跟进这个客户时，就会非常的困难。 　而且，不单单是电话销售，对于其他的销售而言，做好资料的记录和维护，都是一个非常好的习惯。 　打电话时，最好是一手拿话筒，一手拿笔。 　随时将重点消息，有用消息记录下来。 　如果没有听清楚让客户重复的话，会让客户感觉不用心。 　 第四、学会自我介绍的技巧。 　只有有差异化的介绍，才能让客户最快时间的记住你。 　这样在第二次跟进的时候，客户会有一些印象，可以省去很多不必要的时间。 　在沟通交流中，语速一定不要过快。 　一般而言，语速过快，要么是紧张要么是习惯。 　这两者都不利于与客户沟通。 　说话有条理，吐字清晰，是电话销售必须要具备的能力。 　 话术开场白3 　 1、真诚的赞美 　每个人都喜欢听好话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。 　赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 　“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。下面是二个赞美客户的开场白实例。 　“林经理，我听徐福记的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，蔡会长，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。” 　 2、名人效益：提及有影响的第三人 　告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。 　如：“刘总，您清华大学总裁班的老师兰晓华推荐我来找您，他认为您可能会对我们腾讯的移动互联网营销平台感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。” 　打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。 　 3、利用好奇心，勾引兴趣 　现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。 　”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 　一位销售员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以用来购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。” 　某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。 　我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。 　 4、金钱，有时能通神 　著名营销专家香港中文大学教授兰晓华认为“几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。” 　 5、差异化，强调你与众不同 　销售员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问：“这个数字什么意思” 销售员反问道：“您一生中吃多少顿饭” 　几乎没有一个顾客能答得出来，销售员接着说：“76600顿吗假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您还剩下19年的饭，即20805顿……”，这位销售员用一张新奇的名片吸引住了顾客的注意力。 　 6、向顾客求教，给客户带上一顶高帽子 　销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。兰晓华老师发现生活中有一些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。销售员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。 　一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。如兰晓华营销团队在设计一家养生产品进入上海酒店市场：“王总，在餐饮营养方面您可是专家。 　这是我公司研制的菜谱，请您指导，在设计方面还存在什么问题”受到这番抬举，对方就会接过资料信手翻翻，一旦被不同的菜谱设计能所吸引，营销便大功告成。 1、春节（1）祭灶。我地春节一般是从腊月二十三祭灶开始，也叫过小年。农村腊月二十三，集镇商贾腊月二十四，水上人家腊月二十五举行祭灶，也叫“老鼠嫁妞”。人们称“司命菩萨”，又称“司命奶奶”，掌管监察人间灶火，每一年的这几天要向玉帝汇报，如果哪家有铺张浪费等恶行或有节俭、行善的善行，第二年就要得到报应。有一句歇后语：“司命奶奶上青天——好话多说”。对联写“上天言好事，下地降吉祥”。故在这一天人们祭灶，敬“司命奶奶”。富裕的摆上糖果、烙糖饼，烧香礼拜；清贫的在灶门上磕几个头，说几句吉祥话：请“司命奶奶”好话多说，保佑全家吉祥平安。（2）扫堂尘。扫堂尘地方话叫“打堂上灰”。腊月二十三过后，这段时间叫迎春日：准备春节的各种物品，打扫环境卫生，清洗各种器具，拆洗被子、窗帘，洒扫庭院，禅拂尘垢蛛网，疏通名渠暗沟，以一个新的家庭面貌迎接新年。二十七日晚上炒苞谷、花生，炸麻叶、炸犁花豆。俗称“炒七不炒八”，二十八日是不许炒的。（3）贴对联。每逢新春佳节，家家户户都要在屋门上、墙壁上、门楣上贴上“福”字、春联、门画。如在正屋贴上“福禄寿三星图”、“松鹤图”等中堂画，或“天地君亲师位”，在大门上贴“福”字或门画，大小门楹上都贴上对联，对联上写上吉祥话或赞美社会等方面的话语。不少户还在门楣上贴上“迎春接福”，畜栏、禽圈上贴上“六畜兴旺”、“鸡鸭成群”；在粮仓粮屯上贴上“五谷丰登”；厨房里贴上“小心灯火”、“勤俭持家”等。一般都在农历腊月最后这天贴上。在贴上对联以后是不准任何人上门讨债的。所以在旧社会不少穷家为了躲债，这天一早就把对联贴上。但有孝的家庭，重孝第一年不贴对联，其它两年贴黄对联，一般孝三年都贴黄对联。（4）除夕。农历腊月最后一天晚上为除夕。除夕的主要活动有三项：祭祀、吃团圆饭、守岁。腊月三十日（月小二十九日）这天，再忙也要给故去的先祖上坟、烧香化纸，接先祖回家一起团年，表示后人没有忘记他（她）们。如果有新故去的亲人，还要连续送三年坟灯。这叫除夕祭祖。这天晚饭叫团圆饭，一家大小老少都要聚在一起（已婚的姑娘不准在娘家团年），晚辈借机向老人表达养育之恩，老一辈享受儿孙满堂的天伦之乐。这顿饭一定得要有酒、有鱼，表示“天长地久、吉庆有余”。饭前得放一挂大鞭“接年”，烧香跪拜请天神一起下界团聚，然后全家就坐吃团年饭相互祝贺，预祝新的一年平安健康、工作顺利等。饭后还有糖果点心，长辈给儿孙们拿红包，称为打发“压岁钱”。钱的多少根据家庭经济条件。小孩们换上新衣出门放炮竹、看玩艺，不准说不吉利的话。年岁大的，特别是当家人，要生一盆火，门上挂灯笼（表示在新一年里红红火火）坐在家里守岁、挑园缸水，直至十二点过（建国前无钟要待到鸡叫）才休息，而且连夜包饺子，正月初一早上第一顿饭叫“吃元宝”。第二天一早（正月初一）天不亮起来按历书上规定的方向跪拜、烧香纸、放鞭炮，称“出天行”，迎财神。从正月初一起三天加“初五”这几天扫地不准向外扫，不准泼水（忌财源外流），不动刀剪、针线（忌凶器）。有的还连续三天早晚烧香化纸、放鞭炮，初三这天还要放挂长鞭，叫“送年”，三天过后则可以下地干活了，商贾、生意人初七、初八可以开业，开业这天也举行较为隆重的祭祀、祭天地、财神，预祝一年生意兴隆，财源茂盛。（5）拜年。除夕团年饭过后拜年活动便开始了。一是村里或团体组织的文艺活动：龙灯、旱船、推小车、玩黑驴、舞狮、抬杠老爷、扮故事等挨家祝贺，说唱吉庆词语拜年。每到一家，这一家就放鞭炮、拿烟或给红包，有条件的村在初二、初三、初五、十五、十六请戏班或自己组织唱戏。二是村民、街民相互拜年，相互到比较友好、亲近的亲门近房、左邻右舍道贺拜年，相互祝贺新年发财、平安健康等。但有丧孝者要守孝三天不出门拜年，满孝后方可。三是从初二起，首先给岳父母、姑父母、舅父母家等亲友拜年，晚辈给长辈送礼物，长辈给晚辈拿红包，叫“打发钱”。如果是新亲戚就比较隆重，晚辈送“四礼”：鱼、肉、糖、粉丝或其它计四样，长辈的打发钱也比较重一些。有的在腊月就把“四礼”送到岳父母家，叫送“年礼”。这种拜年形式一直到正月初八以后甚至延续到元宵节。但在过去忌讳正月初五这一天，这一天叫“破五”不吉利，不能出门，不能向外扫地、泼水，要吃饺子，有“破五大似年”之说。2、元宵节。正月十五是一年的第一个月圆之夜，闹元宵是春节过后的第一个节日，俗谓“三十的火，十五的灯”。从十三试灯开始，除挂门灯外，街村团体准备的各种玩艺：龙灯、旱船、玩黑驴、高跷故事、蚌壳精、舞狮（打狮子）五彩缤纷，一起出动到大街游行，有的挨家挨户游玩，通宵达旦。各家必放鞭炮、礼花迎接，有钱人家则以铁花、礼炮相迎，场面壮观热闹。十五日家家吃汤圆，夜晚各家各户门前都点灯，过去点蜡烛，现在开电灯。从十七日起年节过完，正式开始干活。3、清明节。清明节是一年中专门祭奠祖宗的节日。“三月三是清明，家家户户上祖坟”，各家都带上香表和祭物到先人墓前扫祭，并趁此机会游览一下明媚的春光。已没有坟墓的划个圈并留个缺口，意为让先人进圈内拿钱。一面烧纸，一面呼唤先人的称谓，嘱托其保护全家发财兴旺，平安健康，吉祥如意。有的还放河灯（用麻杆作架，上插蜡烛或放油灯）顺水漂流，意慰孤灵。建国后，放河灯的没有了，但在每年的清明节前后一个星期内人们都提上纸钱、鞭炮到祖坟上焚化，甚至比解放初更为隆重。4、端午节。五月初五为端阳节，也称端午节。家家户户煮粽子、鸡蛋、蒜头，喝米酒，门前放艾杆，室内撒雄黄酒，小孩耳、鼻、手心、肛门檫雄黄避邪。集体组织龙舟竞赛，活跃节日气氛。建国前后，本地几乎每逢端阳节南北二园（王台村、胥营村）就组织龙舟竞赛，甚至外地人们都来观瞻。平时龙舟不用时，把龙头放在街头“洞宾楼”。七十年代、八十年代很少举办，1993年6月23日，镇政府举办过一次龙舟竞赛，请市、县级有关单位来观光，此次有胥营、小樊、芦湾、王台、搬运公司、上茶庵等六只船竞赛，场面十分壮观。5、中秋节。八月十五为中秋节，晚上摆上月饼、糕点、水果于月下或室内神桌上，邀月同乐，谓之赏月。6、腊八节。腊八节又为吃腊八粥。腊月初八这天早餐，用各种米面、蔬菜，综合根、藤、悬、角、穗五谷，越全越好，煮一顿饭吃。有的还给树喂饭：用刀把果树砍一刀，在刀痕上喂一筷子饭，让其来年多结果。又有人称“迷魂汤”，意为过了腊八节，就要筹备过年的物品，平素不花的钱现在也要花了。 建国前，男女婚姻服从父母之命，媒妁之言，过程繁琐，封建迷信色彩浓厚。后提倡“文明结婚”，部分青年冲破家庭束缚，自寻配偶。建国后，宣传新婚姻法，废除一夫多妻、指腹为婚、娃娃亲、童养媳、买卖婚姻等旧习，实行自由恋爱，领取结婚证书。婚龄也由过去的男18岁，女16岁延迟到二十多岁，简化婚礼，去掉“三跪九叩礼”、祭祖坟等迷信活动。有的请当地政府领导主持婚礼为证婚人，亲朋来宾致词祝贺，女方陪嫁生产用具，或男女共做一件公益事，不请客，不受礼，请上一班鼓乐手热闹热闹。随着经济的繁荣，消费水平的提高，现在又有一些人把旧的婚姻习俗掺和上来，比如过去步行结婚演变为自行车、摩托车、拖拉机、小轿车接亲，现在发展到八抬大轿、骑马接亲、兴坟祭祖等。建国前，婚嫁分订亲、纳聘、择期、迎亲四个步骤。订亲也叫传庚，俗称“拿八字”。由红爷（介绍人）收女方的庚贴送交男方，按生辰八字推算，若双方八字合得来即可订亲，如果相犯退还庚贴。订了亲，男方每年给女方送一次年礼，叫“填庚”，直到结婚为止。准备结婚时，男方请红爷到女方征求意见请人择期定日。结婚前一个月男方办四礼请红爷用人挑上到女方报期为“报对月期”，午饭后女方给挑礼者打发钱，女方向男方提出聘礼要求（首饰、服装的数量及质量要求），让红爷转告男方。若与男方协商同意，便各自准备结婚事宜。一般结婚的前一天，男方先祭祖，女方摆宴席招待宾客，称“梳头酒”，也有三天回门时摆宴席称“回门酒”。在吃“梳头酒”的晚上，母女痛哭，为之“哭嫁”。母女互相诉说对方的艰辛，女儿诉说母亲的养育之恩等。男方在前一天早上带上礼物到红爷家为之“起红”，请红爷到男家吃早餐，然后一人挑上一块肉、两条鱼（鱼肉都系上红纸条）、女方出嫁说定穿的衣服和新娘同岁数的实心馍，与红爷一起到女方吃午饭，为“过礼”。回转时，女方摘下一块肉，衣物、馍馍留下。结婚之日为“正期”，这天新郎衣冠楚楚，肩攀红绫，端坐官轿（或骑马）领着空花轿（或坐一小孩曰“焐轿”）上路，两杆红旗开道，对子锣十三响，一人挑小盒，吹鼓手一路鸣奏，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。到了女家，女方掩门，男方“路知客”递上“投亲条”[投：奠雁生 ×××（新郎名）鞠躬]和开门“封子”（红包），女方开门让新郎拜祭女方祖先，然后落座，拿红包请“焐轿”小孩进屋。女方为新郎奉烟、倒茶、端洗脸水，男方路知客一一付红包，这时便开始“摆茶”，男方知客、红爷、新郎、陪郎官，女方路知客、送亲郎一起落座，每人一杯茶水，中间放上各种糕点，每人吃一块后便分发给看热闹的宾朋或被哄抢。这时女方给新郎配绿（即用绿绫与红绫对称攀在新郎肩上），请新娘上轿。女方由陪妞牵或哥哥背上轿，再由两小孩把住轿杠，不让抬走，曰“把轿门”，男方付红包后放行。新郎由路知客陪同下到女方家中放“谢亲条”[谢：姻愚婿 ×××（新郎名）三叩首]后赶在女方大轿前面上路。但转回时，不能从来时的老路退回。回到男方，鞭炮鼓乐齐鸣，女轿从火堆上走过，新郎先进屋换双鞋，摸一下床（表示将来男方为主）出屋同牵亲娘一起将新娘迎进屋，跪拜花堂，送进洞房，再出来迎接送亲郎、陪妞，接女方陪的嫁货，给女方路知客、送亲郎、陪妞、红爷摆茶后开席，但女方路知客要给厨师拿红包。新郎新娘的床第一天晚上请儿女双全的女性铺，一面喊采一面铺，如：“铺床、铺床，迎接新娘，两头一按，儿女双全”等。床上还放上连藕、筷子、枣子等，意为早生、连生，儿女都生。正期这天床下放一盆烧红的炭火，表示将来夫妻恩爱，日子红火。饭后送亲郎走时把箱、柜的钥匙交给新娘，并说明第几天来接回门。送走送亲娘和陪妞之后开始闹洞房，不论辈份大小均可参与，叫“三天无大小”。第二天早上新媳妇要给公公、婆婆送茶，公婆给新郎新娘拿红包。这顿早餐由新娘上灶，做一顿面条，叫“试刀面”。上午接着下拜，亲朋们让新郎新娘说荤话，说四言八句，让新郎抱新娘摘花、吃果子等让大家开心，闹房者给新郎新娘拿红包。年岁大的让新郎新娘给祖先叩几个头，也拿红包，称为“下拜钱”。按照送亲郎走时交代的时间，无特殊情况，一般在第三天，那天一早送亲郎、陪妞路知客一起来接新郎新娘回门，在男方吃早餐后到女家吃午餐，然后又回到男方，称为三天不守空房。到此，婚嫁仪式才正式结束。这些礼仪视联姻两家的经济状况而定，穷人家则从简。招亲。男到女家落户的叫“倒插门”。一般这样的婚姻男方比较穷，有的到正期那天男方直接将新郎送往女方，有的女方到男方去接。女方摆酒席，请有学问的人、族长为新郎更改姓名，姓女方姓。再婚。男女再婚者，男方经济条件好的，接“青头妞”的，如同新婚一样，只是新娘进屋后不能直接进洞房，只能坐在堂屋里。结“后婚”的，只摆酒席即可。女的“坐堂招夫”也一样，但不一定更改男方姓名。建国后，从1950年开始，采取新式结婚仪式，请亲朋好友、当地领导参加，不受礼，陪嫁少，不索聘礼嫁妆。60年代改骑自行车、拖拉机娶亲。70年代出现了变相买卖婚姻，女方向男方索要彩礼、嫁妆。80年代结婚出现了比排场、讲阔气的风气，女方向男方要沙发、衣柜、高低床、各种电器等高档商品，要“几转几响几条腿”（手表、缝纫机、自行车、收音机、电视机、床柜腿数）。90年代后，要几部轿车接，几部轿车送，响手、锣鼓、抬大轿等。但也有的结婚只摆筵席，举行仪式后外出旅游，嫁妆由新郎新娘协商办。 办丧事又叫过“白事”，礼仪繁琐，铺排很大。仪式的规格视死者家庭的经济状况而定，视死者的地位、年龄、辈份而定，视死者的身份而定。2000年9月以前，本地向来采用土葬。丧葬过程为入殓、停灵、吊祭、出殡、送葬、安葬等。后上级政策规定要火葬，人们把死者收殓后送去火化，其它仪式不变。一般家庭办丧事，首先将死者趁尸体未僵之前，请人把寿衣穿上，装进棺材停在堂屋里，或专设灵堂。如果自己没有现存的棺材，在别处买后往回运要把棺盖倒扣，用一红纸附在上面。富有家庭棺材多用杉、柏、楸树等优等木质做成，内裱糊白纸，外涂黑漆，在棺内头枕5—7块瓦，为死者叠一三角形帽子，内穿红衣红裤，外罩其它衣服，上下计单数（5—7件），袜子不准是灰色（传说穿灰色死后变驴子），棺底用剪的纸钱摆个人形。用一水壶现从水井里打半壶凉水，给死者前三后四洗个澡穿上寿衣，先放在地下（叫落榻），放挂小鞭，然后“上材”，放挂大鞭。左手放一串10个小饼子，为“打狗饼”。用火纸垫住棺材口，将棺材盖上透空气（如果是假死，三天内可还阳）。棺材头放一供桌，摆上十个供香馍，几斤猪头肉，擀一根面条搭在筷子上放在碗上，点上两支蜡烛，插上香。棺材下面点上油灯，一般放三天下葬（也有放5—7天的）。第二天下午，亲戚朋友都前来吊祭。但死者的姑娘女婿一定要在十二点以前来下祭，整猪活羊，一套供香馍，孝幛布，棺罩、坟罩，一对纸人（童男童女），有的还做一匹大白马，一栋房屋、金银山、摇钱树、聚宝盆等，请“火祭”先生（现在还做花圈、请乐队）一路吹打。走到后，丧者方请的乐队相迎，这时鼓乐齐鸣，鞭炮礼花齐放，换上拿来的祭品、纸人，女婿、女儿跪在棺前痛哭，女婿叩三个头，跪在左边的孝子还三个头。给姑娘女婿发45尺的白布巾、黑袖箍、白鞋、布料腰带、搭头布（孝子比棺撕孝巾）。其他来下祭的亲朋一般是鞭炮，一捆火纸，一个花圈。儿媳、孙媳娘家来吊祭也搞供香馍、猪头肉、孝幛，请乐队。侄辈发给三尺长的孝巾或黑袖箍，孙辈发给红袖箍，重孙辈发给绿或黄袖箍。如果满开孝的话凡来吊祭者，每人都有一条三尺白头巾。当天晚上开席宴宾，过去由火祭先生做斋，现在由乐队奏哀乐，亲朋点歌。夜间孝子孝婿守灵，直到天亮。第二天天不亮，由“督管”（主持办丧事的人）安排“发井”（掘坟坑）人（选儿女双全的人）简单的吃一顿早餐，提上一壶水、一包糖、两包烟，到阴阳先生（现在由村组长）指定的地方发井。前三锹土由孝子兜放在别的地方，到下葬时再首先放进坑里，为之“祭土”。坟的深度、方向、出殡时间均由阴阳先生定，现在由督管或村组长说了算。出殡前，先由一孝子把打狗饼取出让一小伙子从房前扔到房后（免得到阴间的路上被狗咬），再让前来吊祭的人瞻仰一下遗容，撤下祭品，用三根钉把棺盖钉上抬出门。由八人或十六人抬送，一个孝子背棺，一个孝子担灵牌（或照片），一个担祭品。这时鼓乐、鞭炮齐鸣，花圈、孝幛下祭人一路抬上，如果路间休息，把棺材放到两条长凳上，不准棺材落地（传说落地后人不旺），这时孝子、孝媳、孝女、孝婿一齐跪在地上。落炕后（下坑）孝子先把祭土放进坟里，然后来吊祭的客人每人不用脚踩挖三锨土放在坑里，撤回祭品，下葬仪式结束，其余的由发井人和抬重人培坟。此时，如果有几个儿媳的要对供香馍进行哄抢后往家里跑，回家后放进潲水里，传说谁先到家谁先发财。后每隔七天孝子、孝女等下午来烧一次纸，过“五七”（第五个七天）孝子得为死者做一套房屋（纸杂）等烧祭，以后每周年一次，第三周年由姑娘、女婿做一套纸人、纸马、纸房、家具等作最后一次吊祭，称为满孝。 本地一般生育第一胎，男方要到岳母家去报喜，同时也到媒人家去报喜，接第三天去吃面，叫“喜三”。第三天也叫“洗三”，给小孩洗个澡。岳母家拿上挂面、油条或（油饼）、猪蹄、母鸡、红糖、毛衫（三尺长的衣料给小孩做衣服）、鸡蛋等，媒人家也拿上糯米或甜酒（酒糟）等，还接上男方的近亲如姑爹、舅舅、姨娘家、叔伯、侄子等吃喜三面。这些家也都拿一斤红糖、鸡蛋等。在吃喜三酒的同时，请有学问的或尊长为孩子取名讳。在到满一个月之内，岳母家一般要送三次粥糜（被称为毛粥糜）。满月这天大摆宴席，岳母家经济条件好的再次送挂面、油条、猪蹄、红糖、鸡蛋、小孩衣服、鞋帽、袜、银圈、银镯、小孩座椅等。到吃席时，首先要给厨师拿餐厨的封子（红包），给婿家折席面钱。满月后，男女一起抱孩子到岳母家去“出窝”。走到后婆婆（即外婆）接住孩子放在簸萁里后在门旮旯里滚几滚，给小孩去灾，走时给一红线穗、打发钱，表示以后多亲热婆婆家。以后小孩不论到亲戚、朋友邻舍家，都给一绺线或系于孩子胳膊上，或拿在手里均可，表示相亲有缘，福命延绵。但在小孩未满月之前，“坐月子”的女人是不可以到任何人家里去的，如果冒然到了那一家，得给这一家扯红布，放鞭（或给大红纸）冲霉气（传言月母子到哪家，哪家要倒霉）。孩子周岁生日为“抓周”，婆婆家依然要送篮子礼，现在还要送童车、学步椅等，另外还有一把连根葱和一篮子豆芽，走几步丢一撮豆芽，表示扎根长命。其他亲朋都来送礼祝贺，依然贴“喜”字，贴“喜联”，放鞭炮。有的在桌子上摆上各种物品，如书、笔、算盘、筷子、碗、玩具、衣服等以试孩子的兴趣，这一作法叫“抓周”，从孩子抓到的东西预测孩子的将来。也叫“长尾巴”，意为从此会走路，跟在长辈后面，故有“奶奶的孙儿，尾巴根儿”之说。一般长到12岁再庆祝一次。这些习俗在建国前富有的家一直沿用，建国后宣传移风易俗，50年代至70年代一切从俭，仅至亲来祝贺，不办酒席。从80年代以后，差不多家只有一个小孩，再加上经济越来越宽裕，酒席规格越来越高了，孩子由只吃满月酒、1岁生日、12岁生日办酒席，发展到现在有的3岁、6岁、9岁、12岁生日都办酒席。 建国前建房一般是土木结构和砖木结构。一般的户自己请人搭个茅屋，不讲究什么。比较富裕一点的就有很多讲究，首先请阴阳先生（风水先生）看屋场（宅基地），定房屋方向，门朝哪个方向开。定好方向后，要挑堂屋的梁树，本地多用榆木、楸木，或从外地买杉木。自己没有的还要到别处去买。看准后，起早偷放，谓之“偷梁换柱”，然后付给树钱。梁树放倒后是不准人从上面过，特别是女人。树蔸上放一红纸。然后请人抬梁树，前面引路人打一“千里眼”，（所谓“千里眼”就是用竹蔑筛绑在竹竿上系红布或红绫。）梁到现场后，“千里眼”顺着阴阳先生所定的方向插在门前。木梁从放倒到做成功架上屋脊一直用人守护。在此间，主东家都要分给风水先生、瓦工、木工拿封子（红包）。梁做好后，在中间系一红布兜，内装农历、笔、五色花线。在竖列架和上梁时，请木工手提一红公鸡，一面喊采，一面向人群撒糖果、糕点、饼子、铜钱、供香馍。上面喊一声，下面围观的群众应一声“有哇”、“发呀”。撒糖果、铜钱的人注意多向屋后面撒，言下之意是后面有人（后人兴旺）。在喊采声中屋架上的人缓缓将屋梁拉上，直至安放到位。80年代后，房屋逐渐变成了砖混结构，屋场很少请风水先生看，到上楼板时，亲戚朋友来放鞭炮庆贺，仍然做上“千里眼”插在门上，待房屋建成后，向建国前一样给亲朋下请贴，请乐队大家点歌，鞭炮鼓乐齐鸣，大家边吃酒饭边听唱。