一、创意标题：关于对运营商产品和营销政策进行文案创新的建议 二、创意背景最近几年公司为了应对日益竞争的市场竞争，推出了很多产品和营销政策，还要求全体员工进行摆摊宣传，从中发现我们公司对于电信产品和营销政策的宣传模式还是比较传统，不能体现一个大型国有企业的水平，对大多数人尤其是针对年轻网络人估计难以达到让人怦然心动或者耳目一新的宣传效果。同样，针对前期的洪灾和高温天气，我们的维护人员为保障用户的通信需求，克服了常人难以克服的困难，而这些都没有借机形成很好的向社会进行正能量宣传的文案，以取得用户的理解和共鸣，从而对电信产品和服务更加具备信心和好感。 三、创意方案 通信市场竞争白热化，不同运营商之间的产品同质化也越来越严重，如何在竞争中脱颖而出，对电信产品和售后服务如何进行文案的包装，利用广大的电信员工力量进行有组织有计划的宣传，势在必行。 （一）与时俱进高度重视文案策划和编写工作。 即使是最有竞争力的产品，仍然需要好的文案来宣传，而同质化的产品就更需要优秀文案来支撑和推广。目前相对而言，不管是电信产品宣传、营销政策宣传、维护典型事迹宣传还是企业正能量宣传等都显示对文案的不够重视，相反我们更热衷于全员营销摆摊设点等十多年前的传统营销模式。社会在变化，尤其是移动互联网时代，互联网+时代，我们的宣传手段必须与时俱进。我们电信从不缺人才，缺少的只是能够激发员工创造的制度和机制。 （二）关于文案策划和编写的建议和设想。 电信这么多年的宣传和策划，自始至终没有形成一种持续而成体系的宣传和策划，不亲民不接地气，没有覆盖各种人群。我觉得可以从这几个方面考虑和完善： [if !supportLists]1、[endif]利用卡通宣传电信。采用明星代言风险较大，费用又很高昂，难以持续，只适合短时间的产品代言。而卡通人物生命力顽强，永远年轻，吸引人群可以覆盖很广，尤其是是能够从小孩开始进行培育和影响。可以将电信标志卡通化，可以将电信手机、电信宽带、物联网、ITV、即将推出的5G业务等进行卡通化，甚至将10000号客服的美女代表进行卡通化，优秀营业员和优秀社区装维经理等都可以卡通化。卡通人物离不开卡通故事，需要文案策划人员根据产品和服务的特点，编写具备各地方化特色的动漫文案，四格动漫、二次元以及紧跟网络热点衍生出系列剧，犹如一部部连续卡通剧。卡通形象具有更亲民更接地气的特点，形象活波可爱，可谓老少通吃。如果运作得好，还可以形成卡通人物的电信礼物产品链，如电信卡通娃娃、靠枕、钥匙扣、手机套、卡通伞、卡通文具等等。结合电信产品特点，利用emoji表情包对卡通人物进行再创新，通过微信支付宝等聊天工具进行转发，这个很有趣，也便于宣传。 2、精彩的文案一定是紧跟时代紧跟热点，与时俱进，可以从几个方面进行考虑： （1）节气、节日类。不要放过任何一节日，一年到尾，包括春节、元旦节、情人节、妇女节、愚人节、五一端午节、五四青年节、六一儿童节、父亲节、七夕、重阳节、中秋节、十一国庆节、圣诞节等，还有24节气等。文案跟节日要契合，可以结合动漫、湖南本地特色文化、节日特点。 （2）密切结合517电信日、天翼展、物联网、电信终端展等，打造属于电信的特有节日。517电信日其实对我们电信公司而言是非常有利的，“电信日”完全就是中国电信的节日，但是10多年以来我们仍然没有跳出传统的全员营销加摆摊发传单促销的模式。需要我们创新思路，至少可以组织员工多发朋友圈多发软文等文案进行宣传，还可以跟天猫京东等合作，形成517特有的电信消费节日。与各通信合作厂家联合，通过本土电视媒体等造势，打造电信日峰会、5G发展、无人驾驶、AI人工智能等最新技术进行未来畅想等，这样的电信日517将是丰富多彩的，不仅仅是摆摊卖卡卖宽带了。 （3）借助时事行业热点。每年几乎都会出现抗洪灾抗高温等，在这过程中电信人如何克服困难抢通通信、保障用户提供优质网络服务等，可以形成各种各样的典型感人事迹，通过员工和各种媒体进行宣传，竖立电信的良好形象，引起社会共鸣。面对通信诈骗，电信如何通过各种手段进行防护，响应国家实名制严格开户把关，大大降低和预防各类通信诈骗等。天翼云则可以将IDC机房的以及大客户承载情况进行适当宣传。湖南电信通过ICT技术承接了很多大型政府项目，天网工程和应急指挥系统是典型项目，尤其是天网工程对于政府防范和犯罪破案方面起到了非常大的震慑作用，利用天网工程侦破一些犯罪案件，针对一些社会热点进行电信宣传起到四两拨千斤的作用。 （4）结合影视剧和明星效应。老百姓对于八卦和影视明星热播剧等总是非常热衷，要及时电信产品和服务结合流行趋势进行宣传，如针对明星出轨则可以推出只有中国电信对你的服务和关爱是始终如一不会变节的文案、结合电视热播剧《人民的名义》推出“以电信的名义”、“知否知否，电信要开通5G了”、“知否知否，电信提供智慧小区了”等等。 （5）教学科普传播等。电信作为综合运营商，针对宽带、移动通信等知识进行公益科普，以喜闻乐见的形式进行宣传--宽带上网要经过多少个环节，后面电信人做出了哪些艰辛努力，才能确保上网通畅等，提升电信的正能量和社会形象。利用荷花园的电信大楼，针对有线无线提供一个完整的电信展览厅，组织员工小孩，甚至可以对接各大中小学组织参观和电信宣传。 （6）结合传统文化诗歌经典等改编。传统文化目前越来越受到重视，中国诗词大会、经典咏流传等节目受到社会热捧，电信也可以结合传统文化诗歌等进行创新文案，应该能够引起社会的共鸣。如滴滴出行的文案策划：“一树一菩提，一滴一辈子”、“春眠不觉晓，处处滴滴找。夜来风雨声，滴滴真不少。”、“山穷水尽疑无路，滴滴送我到住处。” （7）结合公益活动。目前越来越的企业参与到公益事业中，尤其是助学活动，通过赞助学生尤其是高考状元等，将取得很大的社会效益，树立公司正面形象。其次利用寒暑假组织员工小孩进行相应的社会实践，到福利院到社区到困难地方到通信条件非常艰苦的地方等，员工和小孩也参加了公益得到锻炼，培养公益之心的同时也给电信做了正面宣传。 （8）结合铺天盖地的电信俱乐部活动。目前全省电信组织了越来越多的工会俱乐部（如天翼羽毛球、翼跑俱乐部、读书会、摄影俱乐部等），引导员工积极参与健身、读书等活动，活动得到了员工的积极响应，可以说极大地换发了员工的活力。但是，很遗憾，缺少将俱乐部活动和生产经营、产品宣传等结合起来的思路。我们的翼支付、天翼云、热销的营销产品以及5G、携号转网等等，完全可以结合俱乐部进行宣传，可以有组织有计划地在俱乐部活动或者重大赛事（如翼马当先马拉松）中进行宣传，仅仅宣传中国电信还是不够的，要宣传具体的产品和热点、卖点等。 3、文案一定要具有正能量。不能攻击竞争对手，符合广告法，尤其要做到图文并茂。 （三）广告文案宣传途径。 1、集中优势打造以本地网为单位的统一宣传口径。例如微信公众号太多，很多更新不及时，内容过少，不能形成一股合力来宣传长沙电信。如长沙电信（内容更新坚持较好，内容欠佳，更新频率随意），中国电信长沙分公司（更新到2019年4月1日，基本是每个月才有一条信息，频率过低）。 2、网络宣传模式以微信公众号、朋友圈、微博、今日头条、百家号等。有单独宣传模式，也需要通过一些软文在最后面带一下电信各类广告，起到润物细无声的效果。 3、利用各大社群。职工活跃在各大物业社区群、学生群、家长群、兴趣班群等，适当可以发布一些广告。 4、报纸、传单等。一些节假日，一些重要事件，传统媒体还是可以适当宣传。 （四）文案如何进行病毒式宣传。 针对一些重大的营销产品（如不限流量套餐）或者新的技术（5G）等，可以发动宣传，进行病毒式传播宣传。公司发布文案内容，一是组织庞大的员工，全省有几万员工，每个员工又有很多群，组织大家分批发送；二是组织通信合作单位，要求合作单位的所有员工发送电信的文案广告。 文案宣传除了大规模转发之外，一定要有留言互动，筛选出正能量的留言与用户进行互动。 （五）组织管理和激励体系。 企业的任何工作和任务的执行和完成情况，最终都体现在企业的管理和组织水平，而如何有组织有管理地进行电信产品和营销政策以及服务水平宣传，将尤为重要。    1、省市公司单独有部门承接和落实相关宣传（如党群部），各部门落地对口一般都是综合员，也可以成立类似工会的文案俱乐部形式，对于有想法的员工成立几个文案创作工作室，包括动漫卡通制作、文案策划、美工、内容编辑等。     2、各类新产品新应用，尽量从员工和部门提前使用。如IPTV包月的节目、不限流量套餐、天翼云共享、翼支付（包括投资理财等）、ICT行业应用等，并且收集员工应用和体验的建议、问题等，反馈到相关部门进行完善。只有全体员工大量参与应用，激发热情，产品才能更加完善。 3、要设立一定的奖金或者激励模式，鼓励全体员工参与有关电信产品、营销政策、服务保障等的文案和广告创作，针对采纳了的优秀文案进行物质和精神激励。物质激励方面完全可以通过翼支付进行激励，同时也带动了翼支付的使用和推广。对于文案创作有兴趣的员工，公司可以定期组织相关培训，激发员工的兴趣和创造力，高手在民间，永远不要忽视电信员工的水平。    4、公司根据相关的宣传计划和手段方式及时将各类文案通过层级管理传达到所有的员工，全体员工集体刷屏一定可以造成宣传的震撼效果。如199无流量套餐、517营销政策、物联网应用、5G等，公司要有组织有计划地发布优秀广告文案，给全体员工进行相应的宣传和推广。    5、不同的营销政策可以采取不同的营销手段，通过对营销效果的评估从而确定各种营销手段的效果，从而给后续营销和宣传确定综合性价比最优的方案。 六、创意价值    1、极大激发广大员工参与广告文案的创作热情，提升广大员工的广告文案策划水平，挖掘出各类民间高手。    2、极大地提升电信产品和营销的宣传效果，提升员工对企业的高度认同和集体归属感。    3、很大程度减少不必要的广告营销费用。    4、很大程度提升电信的社会效益，提升用户对电信的认同。    5、对公司发展各项业务完成收入提供很大助力。　为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我为大家整理的水果店五一活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 水果店五一活动方案1 　第一，关于产品用户群体的定位 　如果想要通过微信做营销，我们首先要做的是对我们所在行业的用户群体的定位，我们必须要明确的一点是微信的属性，微信自诞生开始，都是为社交而生，所以，社交这个基因是我们不可避免的而且必须要面对的问题，所以我们的产品必然也是具有社交属性的东西，如果脱离了社交这个属性，必然是不能长久而且是非常耗费时间的一件事情，如我们可以通过微信朋友圈推销一些代购类的产品，但对于一些钢材类的产品，无论花多少的气力进行推销，我想都不会获得多好的效果，所以，对于产品用户群的定位问题，显得至关重要。 　第二，朋友的选择和添加技巧 　上文提到，微信营销离不开社交，社交的基因基于的是朋友间的关系，这个朋友包含熟人和陌生人之间的营销，对于熟人，很多人认为这不需要多说什么，只需要将自己的产品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，对于此类的营销恰恰会引起朋友的反感，不断的在朋友公有的空间中制造垃圾，最终的结果就像人们口中常说的那样“做了半年的淘宝失去了所有的朋友”。所以，在熟人间做微信营销的时候，一定要注意收敛，要领就是只需要让别人知道你是做什么产品的就足够了，在有需求的时候也会及时找到你。 　对于陌生人营销的时候，我们需要注意的是对于头像昵称的填写，最好不要直白的将自己所做的产品名称作为自己的昵称名称，如今的用户对于广告的反感度就不多说了。对于陌生人的交往方面，技巧性与真诚性显得至关重要。 　第三，实际微信营销案例 　水果微信营销作为微信营销的经典案例已经被复制了N多次，曾经笔者也做过水果营销方面的案例，基础设施铺设前文已经梳理完毕，对于用户人群我们把附近的人选择在一些主要的小区附近，对于营销的方式，我们可以使用朋友圈加上微信公众账号的方式进行，在朋友圈，我们可以通过一些趣味水果拼图或者是一些吃水果的益处及方式方面进行宣传。 　此外，如何让用户受益也是一个重要的方面，比如免费送水果，经过一系列的优惠活动，受众人群逐步增多，最终养成了用户微信购买的习惯。 水果店五一活动方案2 　一、活动时间： 　五月份，持续时间为一周。 　二、活动主题： 　夏季 水果节 　三、策划重点说明： 　夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果也会迎来销售高峰。对于顾客来说，购买水果很重要的一点就是价格便宜，因为可以通过大批量进货来降低进货价格,从而实现以低价格出售。另外，既然是 水果节 ，水果种类、品类必须丰富，在陈列摆设上也必须突出丰富感、新鲜感。在宣传上可以重点宣传新引进的一些热带水果、台湾水果、国外水果等。 　四、促销活动 　（一）开设水果专场 　引进国内各地各种水果,包括台湾以及国外的水果,有热带水果,当令水果以及一些反季销售水果 　操作说明: 　1采用多种方式陈列,造型美观,配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新鲜感、丰富感。 　2对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果，可在货架旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、价格等等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。 　3在销售现场通过海报、等渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。 　4在专场内可陈列相关商品，如水果盘,水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售,另一方面也是方便顾客一次性购买。 　（二）水果套餐 　设计各种水果套餐组合，盛放在水果蓝里，造型美观，在价格上可以相对优惠，买水果套餐可以送一张贺卡或一支玫瑰花。 　操作说明： 　1在夏季人们喜欢吃水果，但每一种水果的消费量又不会很多，因此设计水果套餐可以让消费者品尝到各种水果，在价格上也相对优惠。水果套餐，无论是送人，还是自己吃，都是一种不错的选择 　2水果蓝制作必须精美，这也是吸引顾客的一个重要因素。水果篮要有大小之分，有针对单身消费者的，也有针对三口之家的。 　（三）一元西瓜大抢购 　西瓜是人们夏季消费最多的水果，可以通过“一元”西瓜这一特价商品来带动其他水果和更多其他商品的销售。也可以选择其他水果。 　抢购时间：每日晚上7：00-9：00，每日限量供应500只。 　注：可以跟某地方品牌西瓜合作销售，大批量订购，降低进货成本。 　五、特别企划 　（一）水果美容讲座 　对于现在的年轻人来说，越来越讲究美容了，而许多水果确实具有美容的功效，因此通过讲座一方面是促进相关水果的销售，另一方面也是一种美容知识教育。 　邀请有关医学健康专家进行现场讲座，包括比如夏季该适宜吃什么水果，各种水果的不同营养功能，在什么时候吃水果为最佳时间等等。 　同时在活动现场可开展一些从水果中提取成分的美容化妆品的推广活动，这些品牌化妆品可以作为该活动费用的赞助单位。 　时间为一天 　地点：商场门口或中央大厅 　（二）水果工艺品制作大赛 　以水果为材料，制作各种工艺品、玩具，如把西瓜雕刻成西瓜灯，把葡萄当成卡通动物的眼睛等。参赛者可以提前几天将作品送至商场企划部，将评出一、二、三等奖，同时作品将在商场展出。 　操作说明 　1商场提前一星期发布活动通告，作品截至时间为活动前一日。参展作品将不再退回。 　2奖项设置：一等奖，一名，价值500元消费券；二等奖，2名，价值200元消费券。三等奖十名，价值100元消费 　3在很多地方本来就会有各种地方 水果节 以及各种水果工艺品展出，可以联系地方部门将水果工艺品移至或借用至商场展出。 　（三）水果画征集 　目前正是夏季暑假，可以面向中小学生，征集水果画。 　主题：热爱水果，描绘水果 　内容：以水果未为主题，创作各种类型的水果画（油画、水粉、素描、硬笔、电脑卡通等），时间为一周。 　奖励：一等奖，一名，价值xxx元消费券；二等奖，2名，价值xxx元消费券。三等奖十名，价值xxx元消费券。参与者送饮料。 水果店五一活动方案3 　水果是最需要 　促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。 　水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。 　全面认识促销 　营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。 　很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵，才能掌握它、运用它。 　远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几种： 　1 水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。 　2 水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。 　3 新品种水果的推荐。 　4 推荐利润率高的产品。 　5 提高水果超市人流量。 　6 提高水果超市知名度。 　7 老客户优惠。 　不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。 水果店五一活动方案4 　方案一：价格折扣错觉折价——给顾客不一样的感觉 　例：“花100元买130元商品”折价等同打七折，但是优惠不是折扣货品。 　方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至 　例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。 　方案三：小活动策划——吃水果比赛 　例：夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛，一分钟看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。 　方案四：超值一元——舍小取大的促销策略 　例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。 　方案五：降价加打折——给顾客双重实惠 　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。 　方案六：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 　例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 　水果店促销活动方案 　一、前言 　我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。 　二、主要传统节日简介及其气氛促销方案 　1、 春节——农历正月初一 　农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。 　其气氛促销的事件段为： 　12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节） 　内容如下： 　1）主题陈列 　商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等 　饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等 　店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。 　2）媒体宣传、手招宣传 　媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等 　手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。 　3）吊旗、横幅 　新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。 　4）墙报、海报、广播 　门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。 　2、 元宵节——农历正月十五 　元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。 元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。 　另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。 　气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节） 　3、 清明节——公历4月5日 　公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。 　气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节） 　门店的气氛促销可做： 　1）手招 　宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。 　2）墙报、海报、广播 　墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。 　4、 端午节——农历五月初五 　在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。 　其气氛促销的时间段为： 　农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节） 　内容如下： 　1）主题陈列 　商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。 　2）手招、吊旗宣传 　粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。 　3）墙报、海报、广播宣传 　墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。 　5、七夕节——农历七月初七 　牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。 　宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。 　气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节） 　6、中秋节——农历八月十五 　在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。 　其气氛促销的时间段为： 　农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节） 　内容如下： 　1）主题陈列 　商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列） 　饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等 　2）媒体宣传、手招宣传 　媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。 　手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。 　3）吊旗、横幅 　中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。 　横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。 　通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。 　4）、墙报、海报、广播宣传 　墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。 　7、重阳节——农历九月初九 　九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。 　气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节） 　8、腊八节——农历腊月初八 　腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。 　备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。 　气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节） 　三、各传统节日门店气氛促销途径汇总表 　见《门店气氛促销方案——传统节日》 　水果店圣诞活动策划书 　一 活动背景 　又一个美丽的圣诞节即将到来，亲朋好友家人美好的祝福从耳边亦或远方传来。 　当然，祝福的形式有很多种，信息高速发达的今天，更是有着选择的方式：电话、信息、邮件、qq。 　但是贺卡信件的传统祝福形式依然存在它的独特意义！圣诞贺卡的祝福依然占据着很大的比例。 　然而没一张精美的贺卡背后却是以消耗 优质木材为代价。 　一张贺卡或许用不了多少木材，但数百万张贺卡需求的木材就不是一笔小数目了。 　据统计，每制作1万张贺卡就要消耗相当于12年生大树的木材，每10 万张贺卡则要消耗55立方米木材，这并不是一个简单的数字。 　所以，现在以水果代替贺卡的活动已在各大高校举办。以水果代替贺卡，传递绿色圣诞祝福，这不仅吃到了绿色食品，得到了健康，而且还保护了环境，减少了树的砍伐量。 　二 活动目的 　1、为同学们送去温馨的绿色环保的圣诞祝福。 　2、降低贺卡发行量，从而减少纸张的浪费 ，为保护林资源、水资源做出一点贡献。 　3、借机向当今大学生宣传一些环境资料保护的知识，进 而扩大到社会。 调动全社会的环保积极性，倡导全民环保。 　4、活动中的水果贺卡的包装采用的是废旧报纸等 ，由此水果贺卡与变废为宝相结合， 真正切实地响应了环保、节约的主题。 　5、尽量让全体环保社员参与其中，学习搞好社团活动的经验，加强内部人员的交流，加深友谊，锻炼新人。 　6、 在同学们心中塑造绿色环保形象，让大家更清楚的认识环保，认识绿色环保组织。为以后搞范围更大、影响更广的活动奠定基矗 　7、加强各区各校环保组织的联系，合作交流，为以后开展范围更大、影响更广的活动奠定基矗 　三 活动主题： 　水果圣诞，减卡救树 　四 活动对象： 　参与学校高校师生 　五 活动地点; 　参加此活动的各高校的校园内 　六 活动时间: 　12月10-日——12月24日 　七 活动流程 　12月6日: 由社长在全体例会中介绍这次活动的策划及具体情况，让全体社员发挥想象，利用大家的力量和集体的智慧本着节能环保的原则，利用废旧报纸、塑料袋、薄膜等废旧物品设计包装水果的样品，从中选出最精美又环保的水果包装样品。 　再讨论出水果类型、价格及代表语。 　12月7日—15日: 　（1）依据选出的水果包装样品，收集好所需要的包装材料，为后期的水果包装工作的顺利进行做好保证。 　（2）设计出水果温情表，然后制作并打印出来。水果温情表的内容包括送水果人及收水果人的姓名、学校、宿舍号、****、水果类型、祝福语等基本信息。 　（3）通过校园广播、校报、校园网站及展板、张贴海报等形式宣传我们的水果贺卡活动，让同学们了解我们的活动，从而扩大活动的影响。 　（4）再宣传的时候开始接受订单及款项。 　12月15日：截止接受校外订单，核对订单表。 　12月16日: 　把整理好的送往外校的资料信息发到江赣，并要求回复，以便确认信息发送成功，同时接受后续报名工作。 　12月21—22日: 根据校内外的订单情况做好水果购买工作。 　12月23日: 对水果进行包装，并且分配好送水果贺卡的人员，保证祝福的顺利送达。 　12月24日: 　正式派送圣诞环保绿色祝福，在送祝福的同时，向受祝福者 　介绍我们这次活动的意义，增强环保的宣传力度。并且收集受祝福人的反馈信息。 　派送结束后，核查送达情况，及时将遗漏的补上，若实在无法送达就退回费用。 　12月25日后 　每人写一份活动总结。 　八 预算经费: 　5张卡纸每张2元共10 　九 水果方案 ：（每份5元） 　方案单配 　1脐橙 +苹果 平安夜，送橙意 　2脐橙+脐橙 橙心橙意 　3 火龙果 火红的 　4 香蕉 退去你的矜持，接受我的温柔 　九 活动注意事项 　1、保证信誉和效率。 　2、信息收集要准确，书写字迹要清晰，避免看错信息而使祝福无法送到。 　3、必须要贺卡收件人亲自签收。 　4、由于跨省跨学校操作难度风险比较大，因此要注意信息交流及时，保证活动的顺利进行。