托切那（谢谢）到西藏你必须学会的十句藏语第一句：扎西德勒（吉祥如意）这是最广为熟知的一句藏语，汉语是幸福、安康的意思。在西藏自治区成立50周年庆祝大会上，这句祝福语被各级领导和各族群众密集表达。到西藏，用这句话向当地人表达祝福，非常地道。第二句：贡卡姆桑（你好）初到西藏便会发现，本地人在问好时会双手合十，低头行礼。一般来说，初次见面时，都会用“贡卡姆桑”问候，相当于英语的“Nice　to　meet　you”。第三句：托切那（谢谢）尽管高寒缺氧，但藏族人民非常热情好客，常常用献哈达、敬酒茶等方式表达对客人的欢迎，这时回应一句“托切那”，藏族百姓会觉得客人十分有修养呢！第四句：呷布哒（干杯）喝青稞酒是藏家儿女的重要待客之道。尤其是有“三口一杯”的习俗：当客人喝一口后，主人会添满酒杯让你再喝一口，然后再添满请客人喝第三口，最后再满杯喝干。当客人说着“呷布哒”，一饮而尽杯中酒，藏族百姓会认为客人是一个豪爽的硬汉子或“女汉子”。第五句：恰苏么,恰阿莫（喝酥油茶还是甜茶）西藏各地都有喝茶的习惯，最常见的是酥油茶和甜茶。主人经常会问客人，恰苏么,恰阿莫 如果客人说出恰苏么或恰阿莫，主人就知道你喜欢喝哪种茶了。第六句：阿壤嘎波于（我爱你）西藏虽然自然环境恶劣，但动人的爱情故事一点都不少，松赞干布和文成公主的爱情故事更是绝唱。快把“阿壤嘎波于”告诉心爱的人吧！第七句：哑咕嘟（太棒了）到了西藏，许多人都会发自内心地赞叹西藏美得惊人。这时可以用“哑咕嘟”，用于表达“太好了”“太美了”，也可以用于表达“事情干得好”等。第八句：啦（表示尊敬）藏族是一个非常有礼貌的民族，也有着严格的辈分。为了表示尊敬，晚辈对长辈说话时，常常在长辈名字后面加一个“啦”字。如对方名字是扎西，就称呼为“扎西啦”，“啦”可不是语气词哦。第九句：猎丝（好的）这是藏族日常生活中最常用的口头语，用于表达肯定回应。如朋友邀请下午3点到大昭寺门口，“猎丝”是最恰当的回答。第十句：杰斯杰有（下次再见）到西藏的人都会有很浓烈的西藏情结，临走时，往往都会发自内心地说：“西藏，再见，我还会再来的。”这时就可以使用“杰斯杰有”，同时可以用于朋友之间的问候。春节放鞭炮的习俗《庆祝广州市皮具商会十周年活动方案》一、活动主题：十年铸就辉煌、开创百年未来！是广州市皮具商会成立十周年庆祝活动的主题。通过十周年活动向党和政府、中外各界人士展示广州皮具皮革行业发展的辉煌成就、展示龙头知名企业、展示广州皮具业界精英为系列活动主题。二、活动意义：广州皮具行业的发展举世瞩目，广州市皮具商会是广大皮具皮革企业合法权益的代言人。成立于1995年的商会，至今走过了10年的路程，历经10年风雨磨砺。在这个具有特殊纪念意义的时刻，是我们广大商会成员的节日，是所有从事皮具相关产业经营者的节日。我们要以此为契机，通过举办10周年庆典活动，向党和政府展示改革开放的伟大成果，向国内外人士展示广州皮具皮革行业的辉煌成就。通过活动，树立企业的品牌形象、加强产品品质和环保意识、加强知识产权和科技创新精神。继续弘扬广州皮具人士的“团结、创新、诚信、务实、拼搏”的创业精神！回顾过去，展望将来，团结诞生兴旺，面对新变化，新市场，同商共策，迎接新的挑战。同时10周年活动也是一次向中外人士进信息交流、商贸互动的极好机会！三、参加人士：邀请广州皮具商会所有会员单位负责人、在广州从事皮具皮革产业经营的企业代表；广州市政府/工商领导、花都区/白云区/狮岭镇/党政领导；全国各地皮革协会商会代表、部分省市驻穗商务机构代表；部分外国使馆驻穗大使/采购机构代表；商会外国友好人士/行业代表；各省市大型商场/经销代表；赞助企业代表、特邀嘉宾等。四、广州市皮具商会组织名单：名誉会长：王晓玲、黄伟宁、郭向阳、王克东、周伟球、蒋明君特别顾问：陈国、骆秋强、杨大海、梅国华、黄桂财、罗斌、刘穗龙主任：徐力生（会长）副主任：伍亮钟、黄锦辉、谭俊豪、张素勇、黎瑞龙、陈富荣、朱汉珍、叶黎明、谢箐华、李锋、陈式平、胡七根、刘浩清、张有为、唐卫红、杨松友、林沛锐、罗卓群、丘惠坚办公室主任：叶金洪策划总监：徐力生副总监：叶金洪主办单位：广州市皮具皮革行业商会承办单位：广州市皮具皮革行业商会中国皮具网、全球皮具网协办媒体：《广东皮革》、《北京皮革》、《中外皮具》六、活动实施：活动筹委会为商会10周年庆祝活动总指挥，活动筹委会办公室负责具体执行和统筹，以及对外联络及其它相关工作。活动大致采取前期集纳思路、制定方案，中期分解实施、全面推进，后期统一督办、有序落实的步骤进行。七、活动项目：（详细请参看项目介绍）（一）编撰《广州皮具皮革辉煌十周年盛典》金装纪念书刊（二）在中央大酒店举行10周年大型庆祝活动、酒会（三）制作十周年活动纪念光盘八、活动时间/地点：2006年6月中旬中央大酒店（下午2：30---晚上21：30）九、组委会****：咨询请联系:十周年盛典庆祝活动筹委会联系人：叶金洪、罗琪、尚静、易永添、陈炳新电话：020-36172556、36172558、传真：020-36172557地址：广州市三元里大道226号佳豪皮具城0303号关于征集《广州皮具皮革辉煌十周年盛典》金装本文献通知《庆祝广州市皮具皮革行业商会成立十周年活动》赞助方案十周年庆典暨圣诞促销系列活动方案前言有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典对其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶198元每位”、“休闲会馆圣诞名流沙龙”元旦促销等连成一体,以“十周年店庆”为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。时间：自2004年月12月1日---至元月3日止。第一、系列促销方案一、三楼早茶特价酬宾十周年店庆，早茶特惠酬宾,来酒店三楼中餐厅,享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃,最高限价为1980元/位（消除酒店消费可能太贵而不敢前来的心里）。地点：中餐厅（酒店三楼）时间：2004年12月1日~2005年元月3日菜单:待定(粤式早茶,不能与楼早茶重复)用餐形式：任意点吃价格：198元/位(最高限价)目标计划:120人/天,平均2000元/天收入:6万元/月二、客房特惠抽奖酬宾为庆祝酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特别推出特惠房价，并有诸多优惠等待着您。时间:2004年12月1日-2005年元月3日抽奖资格:所有已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖奖品:1)获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套(每天限4间)，2)价值100元的31楼自助晚餐券1张(每天限4张)。抽奖方法:办理完入住手续后,凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。抽奖器具：扑克牌一张房卡只能抽一次。当天奖项（共8位）全部得出后即当天抽奖结束，若从早800到晚800时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间；抽出K的获奖者奖品为：价值100元的31楼自助晚餐券1张。所有已抽出获奖牌（A、K）不再放入抽奖箱。三、圣诞节组合方案十周年圣诞节促销活动整体构想:为了增加收入和节日的促销效果,将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地,楼厅为凭票狂欢的场地,这样来避免因场地限制而有客人被拒之于门外,同时增加节日狂欢的气氛。组合场地的功能划分:1)西式自助餐31楼2)名流沙龙32楼3)中式自助三楼中餐厅4)狂欢抽奖二楼黄金厅1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐酒店楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐！地点：餐厅（酒店楼）时间:2000年12月24日晚上1730~2200用餐形式：自助餐圣诞菜单：西式（待定,主菜不能与楼重复）自助餐价格：人民币:698(两大一小)；598元（两大）;一位328元;儿童168元（包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒）抽奖及节目：凭自助餐票可参加厅狂欢并抽取奖品奖品设置：奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。纪念品：价值30元十周年圣诞纪念品每人1份。计划售票:150人（用餐）;收入:45万元(按平均300元/人未包括32楼56位)2、十周年圣诞平安夜“名流沙龙”消费对象:工商界成功人士(与企业家协会合作)，限男士28位、女士28位（免费）；共：56人。地点：休闲会馆（酒店楼）时间：2000年12月24日晚上6：30-凌晨2：00(麻将房可至次日早晨800)形式:请爵士乐队为现场伴奏(麻将比赛/啤酒比赛/茶艺文化比赛)抽奖：二楼厅价格：每两位人民币1198元净价；含：啤酒、可乐、雪碧等（无限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人12月24日晚31楼自助餐。抽奖及节目：凭票可参加厅狂欢并抽取奖品。奖品设置：奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。纪念品：价值50元圣诞纪念品每人1份(不再享受31楼纪念品)计划售票:28张（两人套票）收入:28万元(按平均1000元/人)3、十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐来酒店楼中餐厅参加我们的“十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”，您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼物。地点：中餐厅（酒店楼）时间：2004年12月24日晚上6：30-10：30菜单:待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能与31楼重复)用餐形式：自助餐价格：三位:368(两大一小);两位:大人民币298元;两位:268(一大一小);一位:198元;儿童98元（除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料(果汁)无限量，大人奉送一杯葡萄酒）抽奖：凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。奖品设置：奖品：凭票在楼厅抽取纪念品：价值10元圣诞纪念品每人1份计划售票:120人;收入:156万元(按平均130元/人)4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会海景大酒店邀您加入“十周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”，精彩纷呈的娱乐节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。孩子们期待已久的节日终于来了！圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、游戏等着您和您的孩子参预，赶快带您的孩子加入这个童趣世界吧，给他们以嬉戏的自由空间，带您重温儿时欢愉。平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带领您进入狂欢热潮；圣诞之夜，狂欢无限！还有激动人心的幸运抽奖！(数码相机、手机等等！)等着您赢取。时间：2004年12月24日晚8：30~10：30地点：厅（酒店二楼）场地布置：1)各类饮料、酒水、杯具摆放2)背景板“海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会”1块（只需自行制作文字）3)音响1套、有线无线麦克风各2支4)选择一面墙体展示黄金海景发展历程（展示店领导与明星合影牌8块）5)选择一面墙体展示黄金海景现有业务（广告形象牌和相关酒店产品照8块）6)其它：厅棚布置、花草布置等。预计现场布置费用：2000元（可与店庆酒会共用）节目内容:(外请演员和店员节目结合)费用:2000元时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有激动人心的幸运抽奖！圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏抽奖资格：凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品（住店客人凭房卡可免费参加狂欢）。节目单:待定形式：抽奖、狂欢、节目表演。免费提供啤酒、多种软饮料(果汁)无限量奖品设置为：一等奖:一名,数码相机1部(价值2000元)二等奖:二名,三星手机各1部(价值1000元/部)三等奖:三名,酒店套房各1间(价值350元/间)四等奖:四名,31楼自助晚餐券各2张(价值200元/人)五等奖:五名,31楼自助早餐券各2张(价值80元/人)费用:6250元销售奖励:10%计:8860元费用总计:15110元第二、十周年店庆嘉年华大型酒会方案一、时间：月日二、地点：厅三、邀请嘉宾：300人（1）公司负责：政府部门、公司上级领导、董事、酒店老领导(100人)（2）酒店负责：旅游机构负责人、商务合作单位、酒店同行、酒店供应商、酒店优秀员工和在酒店工作十年的员工代表等(200人)。四、纪念品制作：（1）制作酒店十周年酒店三角台历2000本(其中酒店会用500本费用:4000元)；费用：16万元（2）公文包300只费用:3000元（3）锁匙扣或真皮名片夹500只费用:2500元(未计重要嘉宾礼品费用)计:175万元(其中酒会用纪念品费用:9500元)五、一楼大堂布置：1、门口特制花篮20个(费用:1600元)。2、大堂、黄金厅门前欢迎牌各1个(自制)。3、副楼大门正上方条幅一条;费用:150元4、副楼大门正面两侧条幅2~8幅（其中祝贺单位6条）费用:2000元6、副楼车场氢气球4个（可做祝贺单位广告）费用:2000元计:5750元六、会场布置：1、嘉宾签到台、各类饮料、食品、餐具摆放2、大型背景板“海景大酒店开业十周年庆祝酒会”1块规格：6M×3M（只需喷绘图）费用:1000元3、音响1套、有线无线麦克风各2支4、选择一面墙体展示海景发展历程（展示店领导与明星合影牌8块）5、选择一面墙体展示海景现有业务（广告形象牌和相关酒店产品照8块）6、其它：厅棚布置、花草布置等。预计现场布置费用：1000元七、活动内容：1、领导致词2、来宾贺词3、海景大酒店十年历程故事演讲（员工投稿；自11月底开始由总办负责征集，在12月15日前选择最具代表性的三个故事，确定前三名进行演讲）；由集团、公司、酒店领导和嘉宾代表根据其措辞、演讲水平、和故事的代表性意义进行评分，决出名次并颁奖。其奖品设置为：第一名――价值300元奖品1份第二名――价值200元奖品1份第三名――价值100元奖品1份费用:600元其他参与投稿者――价值50元纪念品1份;共20份。费用:1000元计:1600元4、“海景大酒店”成语比赛从来宾中选7人，按顺序以“”、“”、“海”、“景”、“大”、“酒”、“店”做成语接力（成语中含有该字或含该字的谐音字即可）。准备（电脑）成语字典，若有人置疑所说的不是成语，即可用成语字典查证。在30秒之内接不上的或接错的立刻淘汰，按淘汰逆序排名。(参考标准答案另附)奖品设置为：第一名――价值300元奖品1份第二名――价值200元奖品1份第三名――价值100元奖品1份费用:600元其他参预者――价值50元纪念品1份;共4份。费用:200元计:800元5、幸运抽奖（凭嘉宾名片抽取）:一等奖:一名；价值2000元(数码相机1部)二等奖:二名；价值1000元/人(手机各1部)三等奖:三名；价值500元/人(电器各1部)四等奖:四名；价值250元/人(酒店酒店标准房各1间)五等奖:五名；31楼自助早餐券各2张(价值100元/人)费用:8000元6、其他文娱活动节目:另定节目单与上两项比赛穿插(主要由酒店员工表演;如店服表演秀等)。八、意义：通过举行以酒店十年历程为主题的演讲和文娱活动，让宾客和酒店员工在参与庆典的同时，不断了解和回顾酒店的十年辉煌历程，使之尽可能成为忠诚之客户。九、用餐标准:每人80元(含酒水)计:12万元(直接成本)十、邀请祝贺礼金奖励:10%计:4500元十一、祝贺广告:1/2版套红(海南日报/中国旅游报)计:65万元费用总计:108150万元十二、店庆酒会礼金回报方法1、邀请单位:酒店供应商、酒店业同行、商务合作单位。2、礼金标准：300元；500元；800元。3、回报方式：1）300元：参加12月28日酒会、纪念品1份（150元）、报纸广告署名。2）500元：参加12月28日酒会、纪念品1份（150元）、报纸广告署名、副楼店体条幅一条。3）800元：参加12月28日酒会、纪念品1份（150元）、报纸广告署名、店体条幅一条、副楼车场氢气球广告条幅1个。4、邀请函(样和文字待定)礼金收入:45万元(平均300元赞助单位150家)第三、宣传与促销一、媒体宣传1、选择媒体：海南日报、南国都市报、海口晚报、特区报、海南交通音乐台。2、广告内容：1）“海景酒店十周年店庆”内容在所有广告刊出；“十周年圣诞狂欢大型酒会”暨“十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐”、“十周年三楼早茶限价酬宾”、楼空中休闲会馆“十周年圣诞名流沙龙”等促销信息2）时间:自2004年月12月1日---至2005年元月3日3）其它:吃:浪漫迷人的圣诞节大餐喝:正宗粤式早茶,每位最高1980元玩:32楼空中休闲会馆等您来“修太空长城”乐:圣诞大型狂欢晚会等着您赢大奖4）平面创意：(另定)二、广告版面/日期1报纸:1)海口晚报:12月1日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之一)2)南国都市报:12月9日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之二)3)特区报:12月16日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之三)4)海南日报:12月23日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之四)5)海南日报/中国旅游报:12月28日1/2版套红(主要店庆祝贺广告,黄金十周年庆典系列广告之五)2电台:海南交通音乐台自2004年12月1日~28日每天5次3费用:4万元（其中电台5000元，其它35万元）未包括“海南日报”和“中国旅游报”65万元；三、员工促销:所有售票和礼金按金额奖励10%，并各部分配任务,激励员工销售积极性。第四、各项工作时间表1、11月18日之前:确定庆典方案(公司/酒店两级领导)2、11月20日之前:成立庆典小组(公司/酒店)3、11月25日之前:落实广告公司进行报纸广告创意设计和电台广告词(1)确定报纸广告创意设计和电台广告词并按期刊播(庆典小组/总办)(2)餐饮部确定三楼早茶出品名目(餐饮部)4、11月30日之前:(1)一楼/三楼水牌定稿制作(美工)(2)三楼/31楼/32楼圣诞票制作(美工)5、12月1日之前:(1)海口晚报:1/4版套红;十周年庆典系列广告之一----三楼早茶特价酬宾/31楼/32楼圣诞节活动等广告刊出(总办)(2)交通广播电台广告播出(总办)(3)早茶酬宾活动推出(餐饮部)(4)客房特惠抽奖酬宾活动推出(销售部/前厅部)(5)开始各项圣诞票销售工作(公司/酒店各部)(6)三楼早茶/楼/楼圣诞节活动等副楼竖幅广告挂出(餐饮/娱乐/总办)(7)落实楼名流沙龙与企业家协会合作事宜(娱乐部/销售部)6、12月5日之前:十周年大堂圣诞屋制作及布置(总办/工程部)7、12月9日:南国都市报:1/4版套红广告刊出(总办)8、12月16日:特区报1/4版套红广告刊出(总办)9、12月15日之前:(1)公司、酒店两级嘉宾邀请(公司/酒店相关部门)(2)酒店台历/礼品定稿印刷和采购(店领导/采购部/总办/庆典小组)10、12月20日之前:(1)完成酒店十年故事征稿(总办)(2)落实圣诞节狂欢暨抽奖节目的外请演出人员(餐饮部/庆典小组)(3)落实各部报十年店庆员工参演节目(人事部)(4)统计所有售票情况(庆典小组)11、12月22日之前:圣诞节目单确定(庆典小组)12、12月23日之前:(1)圣诞狂欢暨抽奖节目彩排(2)海南日报1/4版套红广告刊出(总办)(3)统计所有售票情况(庆典小组)13、12月24日:(1)进行厅圣诞狂欢暨抽奖活动场地的布置(餐饮/美工/工程)(2)楼/楼圣诞节中西式自助餐/名流沙龙即二楼厅圣诞狂欢暨抽奖晚会（餐饮部/娱乐/庆典小组）14、12月26日:(1)十周年店庆嘉年华大型酒会节目彩排(庆典小组)(2)落实参会嘉宾(庆典小组)(3)“十周年店庆嘉年华大型酒会”活动等副楼竖幅广告挂出(餐饮/娱乐/总办)15、12月27日:(1)车场拱门/氢气球/条幅等布置(庆典小组/工程部/总办)(2)大堂/厅水牌(餐饮部/美工)(3)落实参会嘉宾(庆典小组)16、12月28日:(1)海南日报/中国旅游报1/2版套红店庆祝贺广告(总办)(2)进行厅十周年店庆嘉年华大型(自助餐)酒会活动场地的布置(餐饮/美工/工程)(3)1838分:十周年店庆嘉年华大型(自助餐)酒会开始。第五综述一、本次十周年系列活动所需费用：1、广告费:1050万元;2、圣诞节总费用:1511万元;3、酒会费用:4315万元;总计:16326万元4、直接创收:（1）886万元(未计早茶目标收入);（2）礼金收入:45万元;二、其中：1）12月28日1/2版套红<<海南日报>><<中国旅游报>>计:65万元广告费和圣诞节费用为常规必须有的。2）若促销得成功，礼金收入能与酒会费用持平。通过这一系列公关促销活动，增强宾客荣誉感和员工的归属感、凝聚力,向宾客展示黄金酒店员工的素质和风采,在进一步提高酒店的美誉度和宾客的亲和力方面具有深远的影响，将为酒店在下一个十年的进一步发展，创造一个良好的内外部环境具有重大意义。扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"课文 闻一多先生的说和做新春燃放爆竹的风俗始于汉代，至今已有两千多年的历史。初始主要是为了驱除疠疫，也就是驱逐瘟神疫鬼。到了宋代才有今天的除旧之意，“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏，千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”。宋人王安石的这首《元日》诗，便是对此真实的写照。我国的春节，一般是从农历腊月二十三日祭灶拉开帷幕的，节日燃放烟花爆竹也由此开始。祭灶，民间有所谓“官三民四船家五”的说法，也就是官府在腊月二十三日，一般民家在二十四日，水上人家则为二十五日举行祭灶。祭灶神的仪式称为“送灶”或“辞灶”，多在黄昏入夜之时举行。一家人到灶房，摆上桌子，向设在灶壁神龛中的灶王爷敬香，摆上供品，跪拜叩头，燃放爆竹，让灶王爷“上天言好事，下界保平安”。燃放爆竹便成为给灶王爷壮行的重要程序之一。 祭灶与过年有着密切的关系，因为，在一周后的年三十晚上，灶王爷便带着一家人应该得到的吉凶祸福，与其他诸神一同来到人间。灶王爷被认为是为天上诸神引路的。其他诸神在过完年后再度上天，只有灶王爷会长久地留在人家的厨房内。迎接诸神的仪式称为“接神”，对灶王爷来说叫做“接灶”。接灶一般在除夕，到时只要换上新灶灯，在灶龛前燃香、燃放爆竹就算完事了。每到腊月二十三这天，中原城乡便噼噼叭叭燃放起新年的第一轮鞭炮。城镇居民忙于购买麻糖、火烧等祭灶食品，而在广大农村，祭灶的准备活动和隆重的祭灶仪式便在震耳欲聋的炮声中开场。旧时，开封流传有句俗语说：“腊八、祭灶，新年来到，丫头要花，小子要炮。”所以，一到“祭灶”，我国城乡便有“年味儿”了。祭过灶神，第二天便是年二十四，俗例是大扫除。扫房子除为了新年的环境清洁外，还要把一切穷运、晦气统统扫出门。有些地区的民俗，也是想除旧迎新，做迎接财神用的。他们把房屋清扫得干干净净，然后焚香礼拜，鸣鞭放爆，恭迎神的驾临，从而保佑家人一年的平安和财运。打扫完房子，便是年二十五了，这一天的风俗是磨豆腐。除了磨豆腐以备过年外，在京津地区还在这一天迎玉帝下凡。迎的时候要鸣放鞭炮，焚香礼拜，还要家家和颜悦色，祈求受到玉帝的赐福、赐寿、消灾除害。这一天是不能咒骂人的，否则被玉帝听见而受到怪罪，就会后患无穷了。年二十六的民俗是割肉，在中原地区还有一个重要的风俗是蒸馒头。蒸的馒头不单是为了吃的，还要预卜一下来年的时运如何。如果馒头蒸得膨松且光洁匀正，那么来年自然是时运亨通，无往不利了；如果馒头蒸的太硬且不匀称，一定是有家鬼或野鬼在蒸笼里捣乱，这就要经过一番的祷祝或谩骂，甚至放鞭炮震慑，才会使情况得以好转。总之年前要避免诸事不顺，从而影响到来年的运气。年二十七、二十八两天在传统民俗中要理发、洗澡，郑州有“二十七剔精细儿，二十八剔傻瓜”；京城有“二十七洗疚疾，二十八洗邋遢”的俚语。中原地区民俗这两天还要杀鸡宰鸭，为丰盛的年夜饭做准备。此时，广大城乡已随处可以听到爆竹声，五彩缤纷的烟花也开始在夜空中绽放了。豫北地区农村二十八这天民俗还要贴“画画”，有的叫贴“嘎（译音）”，即写对子，贴门神。一些地方的习俗在贴对子时还要燃放鞭炮助兴，这时的门庭院落通常是朱联似锦，落红如缎，浓郁的节日气息，便扑面而来。年二十九的民俗是打酒。在旧习中则是撒蜡走，是日晚上，以相邻的大村庄为首，数十人一队，提灯笼、敲大鼓、捧香卷，到各村寺庙神位前，点燃蜡烛，焚烧香箔，燃放爆竹，意在祭神驱邪送福音。一村送，另村接，四野灯火辉煌，鞭炮声喧。解放后，此俗逐渐消失，但民间祈福、祭祀、燃放鞭炮的风气却从来就没有停止过。除夕前一日，也叫“小除夕”，豫北一些地方民俗要家置酒宴，往来拜访 “别岁”，并焚香于户外（叫“天香”），放炮于庭前，通常要三天。节前的这段时间，是孩子们的天堂。这时学校已放假，家事又无须插手，疯狂地玩耍便是最开心的事了。记得儿时这个时节，总要带着身上所有的零花钱，满世界地买炮放炮，为数很少的炮摊常被围的水泄不通。那时候钱少，买炮很仔细，放时也较为节省，不响的炮掰断了加上捻还要再燃放。邻里谁家要放炮了，那便是大事了，大家都哄上去围观，那种热闹的场景和气氛，至今仍令人难忘。年三十在北方大部分地区民俗是捏仁、出锅。即捏扁食、用油炸食品。这两项是腊月三十这天最紧张而繁重的活儿。所包的扁食要足够三十晚上和初一早起食用。一直忙到下午5点左右。豫北农村民俗在扁食包好后，要先煮一锅，捞到小盘内，由主妇在家烧香点纸祷告列祖列宗，另由家中男人用条盘端着到坟上祭祖，每个坟头放一小盘，燃炮叩头，尔后才是出锅炸食品。郑州地区年三十晚饭下饺子前也有放鞭炮的习俗，但辞旧迎新的意味更多一些。除夕是指每年农历腊月的最后一天晚上，它与春节(正月初一)首尾相连。“除夕”中的“除”字是“去、易、交替”的意思，除夕的意思是“月穷岁尽”，即旧岁至此而除，来年另换新岁的意思，是农历全年最后的一个晚上。故此期间的活动都围绕着除旧部新，消灾祈福为中心，而燃放鞭炮就成为活动的重头戏了。当午夜交正子时，新年钟声敲响，整个中华大地上空，爆竹声震响天宇。这时，屋内是通明的灯火，庭前是灿烂的火花，屋外是震天的响声，把除夕的热闹气氛推向了最高潮。清代潘荣陛在《帝京岁时纪胜》一书中，对当时除夕放爆竹作了如下记载：“除夕之次，子夜相交，门外宝炬争辉，玉珂竞响．而爆竹如击浪轰雷，遍乎朝野，彻夜不停。”今人除夕夜放鞭炮更是气势恢宏，每当零点的钟声响起，城乡天空都是炮声轰鸣，震天动地。少至千头鞭，万头鞭，多至数万头鞭，几十万头鞭爆响连片，此起彼伏，绵延不断。早晨醒来，门前落红满地，出门拜年，总要踩着厚厚的鞭炮纸屑，像绒绒的红地毯。年，这时才真的来到了。正月初一日农历称元日，为新岁之首。初一凌晨，更是爆竹声喧，铺天盖地。温州一带家家户户第一件事是争先恐后打“开门炮”。全城一片爆竹声，俗谓“接年”。打“开门炮”也有惯例，一般是先放小鞭炮一串，称“百子炮”；再放双声大爆竹。大爆竹只放三发，意谓可解除一年的疫疠灾晦，并表示接新年。俗信打“开门炮”越早越好，象征今年随便做什么事都会顺利，如意发财，种田人会五谷丰登。有些地方在打开门炮时，还口中念念有辞：“开大门，放大炮；财亦到，喜亦到。”一般鞭炮的外皮和里皮均一色通红，燃放后纸花满地，灿若云锦，形成了满堂瑞色，喜气洋洋。北方大部分地区民俗，初一早饭要下饺子，这也是新年的第一顿饭。饭前（有的是下饺子时）燃放鞭炮是必不可少的。昔年盛行放炮时，此时家家户户都是锅灶鼎沸，鞭声长鸣，红红火火的大年下就姗姗而至了。北京农村初一早上，不少舞狮班及秧歌队要敲锣打鼓到各村各户参拜贺年，主人更是要燃放鞭炮以示欢迎。昔年放炮，品种较少，供选择的余地不大。如今的爆竹品种已相当丰富，最为普遍的是“单响”、“双响”和“鞭”三大类，花色有千余种之多。放爆竹各地没什么大的差异，但具体含义各有不同。在江苏开门要放三声炮，取“高升三级”的意思。在天还没有亮的时候便可听到络绎不绝的爆竹声了，因为人们相信燃放爆竹越早，越会发家。在有些地方放开门炮要依照《通书》指定的时刻、方向燃放，放的时候要先在屋内把爆竹的引心点燃，然后才把门打开，将炮向外放，同时说一声“平安大吉”。这样的爆竹声要从天未明一直放到上午的。商家放爆竹还有另一番意义：他们在除夕之夜大放炮仗是为了新的一年大发大利。不过，据旧习认为，敬财神要争先，放爆竹要殿后。传说，要想发大财者，炮仗要响到最后才算心诚。大家放完爆竹回到屋里后的第一件事，就是拜天地、迎神、祭祀祖先。南方人还在祭祖之后，查看历书上所载今年的吉利方向，燃灯笼火把，提壶挈酒，奉香鸣爆竹，开门出行，迎接喜神，称“出天方”或“出行”，此俗为趋吉、祈求神灵保佑一年百事顺遂。民间正月里所做的多是吃、喝、玩、乐的事，但几乎每一天都有一个特定的称谓，从初二到初五这几天是新年中除了元旦以外最重要的日子。初二这一天拜年的人特别多，也是出嫁的女儿带丈夫孩子回娘家拜年的日子。海南民俗，如是新婚第一年回娘家拜年，则要自备鞭炮，进门前放一串鞭炮以表告知。旧时初二，豫东一些乡村，早早的就鞭炮声、鸣笛声、哨子声响成一片，骡马大车往来穿梭，络绎不绝。人们满怀喜悦的心情，走亲探友，尽情享受节日的愉悦。在北京地区则还要在这一天迎神，在闽南也援此例。当地的民俗以腊月二十六为尾衙，正月初二为头衙，在这两日要用三牲祭祀福德正神—土地公，这称为做衙。俗传做尾衙要赶晚，做头衙要赶早，所以在初二这一天祭神时，刚点完香，便要立刻放爆竹，不能延迟一秒，据说这样福德正神才可以赶快去把银子拿来，使自己赚大钱。在东莞于初二日除祭神外，还有开、开年的习俗。在这一天商店要用三牲祭祀土地神等，称为开。至于开年是指中午祭神后，带着鸡、鹅、猪肉等往母亲家拜年。燃放鞭炮也就成为祭祀、壮行、喜庆等必不可少的事儿了。初三是上坟、吊祭已逝家人的日子，也称为“做初三”。我国不少地区的民俗都有摆放供品、焚香跪拜、燃放鞭炮的习俗。有些地方还认为初三是穷鬼日，要特意燃放鞭炮，称之为“送穷鬼”。初三这一天不是玩乐的日子，人们也不太喜欢在这一天出游，在江浙一带则以初三为“小年朝”，同初一是一样的过法。初四在有些地方被认为是神回家的日子，要准备一些牲礼来祭祀灶神，叫“等神”。他们认为神应是晚一点回家的，越晚回代表玉帝对他越喜爱。在闽南既沿此俗例，正月初四才是接灶神回家的日子，但要在初三晚烧“云马”给神照明，并让他在子时骑着下凡，另外还要在初四的下午备下三牲祭祀他们，焚香上礼毕，便燃放鞭炮，使神灵各就各位，这样便是接神完成了。在梅县初四这一天，还是红男绿女闹春的日子，他们个个衣着光鲜，在街上放爆竹、点烟花，东游西逛，尽情地享受节日的快乐，寻芳的男子要是能遇到自己的意中人，那就是再好不过了。初五，俗称为财神诞辰的日子（北方也有在初二的），这一天，凡希望财运亨通的人们都必须备牲礼接神，商家店铺对此尤为重视，有的就在这天开张以示吉利。如《清嘉录》上所说：“五日，为路头神诞辰，金锣爆竹，牲乳毕陈，以争先为利市，必早起迎之，谓之接路头。”有的发财心切商家，在初四夜里就开始接了，他们金锣长鸣，炮声连片，喝“路头酒”，往往要接到天亮才接完，称之为“抢路头”。初五这天一些商家还要吃“财神酒”。在北京，初五以后店铺开张要放鞭炮，称为“鬼崩祟”。北方一些地区的商家初五后店铺开张鸣放鞭炮也极为盛行，大家都希望鞭炮能崩走往日的晦气，迎来新春的财源旺盛。上海地区的商家则在初五子时，于厅堂上正中挂起赵公元帅的新像，除三牲外，其余供品极为丰盛。香烛燃起，光耀满堂。接着在户内外大放爆竹，此起彼伏，阖城轰响，声震百里。且连续不断，其声、势之烈竟过于初一正日的天明：“爆竹相连不住声，财神忙煞共争迎。只求生意今年好，接送何妨到五更。”天津人称初五为“破五”。这一天，家家户户吃饺子，菜板要剁得叮咚响，让四邻听见，以示正在剁“小人”。天津人把不顺心的事归结到“小人”的身上，除掉“小人”才能大吉大利，顺顺当当，初五晚上放鞭炮，也有避邪免灾的意味。初六在有些地方为出嫁的女儿归宁的日子。这天女婿、女儿都会上门来拜年，喜庆、放鞭炮与初二的习俗也大致相同。初七至初十，在旧历中是很重要的日子。据东方朔《占书》上说：“岁后八日，一日鸡、二日犬、三日豕、四日羊、五日牛、六日马、七日人、八日谷。其日晴，所主之物育，阴则灾。”顾禄《清嘉录》中又有九天十地的说法：“俗以七日为人日，八日为谷日，九日为天日，十日为地日。人视此四日之阴晴，占终年之祥灾。”这几日，人们为祈祷天公作美，带来人丁兴旺，五谷丰登，并庆贺玉皇大帝的诞辰（九日），鸣鞭放炮以及各种祭祀活动便日盛一日了。在正月里除了初五外，比较热闹的要算元宵节了，有些地方从正月十二、三便开始闹元宵，一直要闹到十六才停止。其意义同过除夕夜差不多，也要焚香鸣炮祭祖拜神的。十五吃元宵，在宋代便有风气，而张灯的习俗则沿于唐代，盛行于宋代。这天，除在大街小巷张灯结彩外，各家商会还会燃放烟火、爆竹，从八点到十点延绵不断，可谓火爆连天，万人空巷了。北方民俗过元宵节是“十五扁，十六圆”，即十五吃饺子，十六吃元宵。这两天民间燃放烟花（也叫焰火）很盛行。民间俗称烟花为“花”，燃放烟花叫“放花”，并将其与爆竹合称为“花炮”。烟花大致可分为喷射类、旋转类、升空类、吐珠类、线香类、地面礼花类、烟雾类、造型玩具类、小礼花弹类等类别，几千个品种，是元宵节最受宠的玩儿。民间燃放烟火自宋代已成习俗，正月十五常有皇帝“临幸”观视，以示与民同乐。燃放烟火的场面也极其宏大，灿烂辉煌，在现代亦属罕见。《红楼梦》中描绘放烟火：“院子内安下屏架，将烟火设吊齐备，这烟火俱系各处进贡之物，虽不甚大，却极精致，各色故事俱全，夹着各色的花炮。说话之间，外面一色色的放了又放。又有许多‘满天星’、‘九龙入云’、‘平地一声雷’、‘飞天十响’之类的零星小炮仗。”从这也可以看到旧时新春燃放烟火的盛况。儿时过年放烟火，是十分令人向往的事，彩竹筒、滴滴金、满天星，天女散花、五福临门等都是很受喜爱的品种。美丽的烟火，载着童年的梦想，飞上天空，幻化成缤纷绚丽的光彩，把节日的夜空装扮的姹紫嫣红，分外妖娆，如今忆起来，仍回味无穷。燃放爆竹，以哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新，可以创造出喜庆热闹的气氛，给人们带来欢愉和吉利，是节日重要的娱乐活动之一。随着时间的推移，爆竹的应用越来越广泛，品种花色也日见繁多，每逢重大节日、喜事庆典，及婚嫁、建房、开业等，都要燃放爆竹以示庆贺，图个吉利。现在，湖南浏阳、醴陵，广东佛山和东尧，江西的宜春和萍乡、浙江温州等地区是我国著名的花炮之乡,生产的爆竹花色多，品质高，不仅畅销全国，而且还远销世界其他国家和地区。响亮的爆竹，鲜红的春联，表现出人们对新生活的热情、向往、渴望，也集中体现了一种民族心理、梦想和愿望。尽管这时候北国还霜雪冰冻，但人们在隆隆的鞭炮声中，唤醒了春天；从雪花晶莹中看到了麦田金碧；从腊梅清香中闻到了桃李芬芳。时序从此转向阳春，万里乾坤生机萌动。人们由此以欢畅、乐观、信心百倍的热情，迎接新春的到来。《闻一多先生的说和做》的原文：“人家说了再做，我是做了再说。”“人家说了也不一定做，我是做了也不一定说。”作为学者和诗人的闻一多先生，在30年代国立青岛大学的两年时间，我对他是有着深刻印象的。那时候，他已经诗兴不作而研究志趣正浓。他正向古代典籍钻探，有如向地壳寻求宝藏。仰之弥高，越高，攀得越起劲；钻之弥坚，越坚，钻得越锲而不舍。他想吃尽、消化尽我们中华民族几千年来的文化史，炯炯目光，一直远射到有史以前。他要给我们衰微的民族开一剂救济的文化药方。1930年到1932年，“望闻问切”也还只是在“望”的初级阶段。他从唐诗下手，目不窥园，足不下楼，兀兀穷年，沥尽心血。杜甫晚年，疏懒得“一月不梳头”。闻先生也总是头发零乱，他是无暇及此的。饭，几乎忘记了吃，他贪的是精神食粮；夜间睡得很少，为了研究，他惜寸阴、分阴。深宵灯火是他的伴侣，因它大开光明之路，“漂白了的四壁”。不动不响，无声无闻。一个又一个大的四方竹纸本子，写满了密密麻麻的小楷，如群蚁排衙。几年辛苦，凝结而成《唐诗杂论》的硕果。他并没有先“说”，但他“做”了。作出了卓越的成绩。“做”了，他自己也没有“说”。他又由唐诗转到楚辞。十年艰辛，一部“校补”赫然而出。别人在赞美，在惊叹，而闻一多先生个人呢，也没有“说”。他又向“古典新义”迈进了。他潜心贯注，心会神凝，成了“何妨一下楼”的主人。做了再说，做了不说，这仅是闻一多先生的一个方面，作为学者的方面。闻一多先生还有另外一个方面，作为革命家的方面。这个方面，情况就迥乎不同，而且一反既往了。作为争取民主的战士，青年运动的***，闻一多先生“说”了。起先，小声说，只有昆明的青年听得到；后来，声音越来越大，他向全国人民呼喊，叫人民起来，反对独裁，争取民主!他在给我的信上说：“此身别无长处，既然有一颗心，有一张嘴，讲话定要讲个痛快!”他“说”了，跟着的是“做”。这不再是“做了再说”或“做了也不一定说”了。现在，他“说”了就“做”。言论与行动完全一致，这是人格的写照，而且是以生命作为代价的。1944年10月12日，他给了我一封信，最后一行说：“另函寄上油印物二张，代表我最近的工作之一，请传观。”这是为争取民主，反对独裁，他起稿的一张政治传单!在李公朴同志被害之后，警报迭起，形势紧张，明知凶多吉少，而闻先生大无畏地在群众大会上，大骂特务，慷慨淋漓，并指着这群败类说：你们站出来!你们站出来!他“说”了。说得真痛快，动人心，鼓壮志，气冲斗牛，声震天地!他“说”了：“我们要准备像李先生一样，前脚跨出大门，后脚就不准备再跨进大门。”他“做”了，在情况紧急的生死关头，他走到游行示威队伍的前头，昂首挺胸，长须飘飘。他终于以宝贵的生命，实证了他的“言”和“行”。闻一多先生，是卓越的学者，热情澎湃的优秀诗人，大勇的革命烈士。他，是口的巨人。他，是行的高标。参考资料人教版编辑部初一下册语文北京：人民教育出版社，2010