为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我精心整理的店庆活动方案3篇，欢迎大家分享。 店庆活动方案 篇1 　 一、客户资料的整理完整 　在平日的顾客消费，如果只来一次的顾客这种数据是没有意义，如有剪发以上的消费，第二次登入的数据就是有效数据，整体而言，顾客的消费在半年中有异动是算正常，如能在售后服务着手（询问满意度）及专业美感做目标，能延长到一年以上就是赢家。做好完备的顾客档案，分析顾客群体和顾客消费习惯对我们做发廊活动有很大的帮组。 　 二、具体发廊活动目的及话术整理： 　1、提高客单价 　折数降低，第一个要做的事是提高客单价，不然客人数量增加，业绩反跌，所以一定要整理提高客单价的话术。 　抓出重点才能知道成败的关键： 　a、价格话术整理 　b、新流程（工具）话术整理 　2、缩短美发消费周期 　缩短消费周期，顾客数据的统计；应该烫的（稳定顾客）、可以烫的（缩短周期）、才刚烫的。 　抓出重点才能知道成败的关键： 　1、有效顾客资料的整理 　2、应该烫的，换季了，换发型话术整理 　3、可以烫的，提早美丽、又省钱话术整理 　4、才刚烫的，好东西和好朋友分享的话术整理 　3、老客带新客人 　成败的关键在于客带客人（亲友同享）如何让亲友同享？由内到外由从夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。 　抓出重点才能知道成败的关键： a、感情联络话术整理 b、好东西和好朋友分享话术整理 　4、增加附加价值 　附加价值是一种无中生有的消费理念，有现场的理念，有开发项目价值的理念，这里提供现场理念。抓出主轴才能知道成败的关键： 　a、烫发没染发话术整理 　b、染发没补色话术整理 　c、烫发、染发、前后护发的开发话术整理 　 三、活动前的话术演练（老调重弹再次叮咛，现场注意事项）： 　发廊里面的员工大部分年龄比较小，思考逻辑比较不缜密，如果没有明确的话术让她了解及背熟，她们是无法朗朗上口的。话术的表达以不超出一分钟为限，但可以列举多项主题及正面、负面、各种话术的角色扮演，做沙盘推演，由主管来验收，让毎一位工作伙伴都有同样的语言，同样的共识是常重要的。 　1、流行的卖点发型： 　任何的营销 设计，假如没有主力项目来做销售，你会抓不出主题，就无法创造卖点，如果只为烫头发而烫头发，没有当季的发型流行趋势，这样的烫发是没有意义的，再强调一次，促销的本质是在回馈顾客及教育顾客，卖点发型的设计，是在告诉顾客 ，我们技术的专业及流行的敏锐度，让顾客知道我们是观念先进，求新求变，创造当地唯一性。 　2、助理技术的纯熟度： 　生意很好，但漏卷、补烫、烫毛了、烫个头发花了3~4个钟头，这些都是活动中的致命伤。能有修补的机会那还好，不能修补，失去了一位顾客，还会延伸负面宣传30个人以上，所以在活动过程当中，技术演练是非常重要的，假如发生了失误的情况，尽量不要责怪助理，那会让助理对做事更没有把握更没自信。假如能在活动前，一起研究为什么要做技术的演练，好处在哪里，设计师准备新发型发表，助理对烫、染技术的演练加强，让失误减至最低，并能互相约定，只要有漏卷、橡皮筋压线，头发张力不足而变毛燥，助理这笔业绩就不入账，成为公基金，设计师陪同处罚50元，那是因为现场监督不周。 　一切以顾客满意度为前提，相互的约束，减少失败率，会比责骂助理来的好玩多，现场气分也会更融洽。 店庆活动方案 篇2 　活动目的： 　希腊神话KTV是目前邵阳市最豪华的KTV，因此我们应充分利用自己的优势，借助店庆的机会，通过系列活动，体现出希腊神话KTV的品牌形象，从而拉动营业额，扩大本店在邵阳市的知名度、巩固和培养熟客的美誉度和忠诚度。我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友。 　 一、活动时间： 　20xx年12月7日——20xx年12月9日 　 二、活动内容 　1：每日五点以前预定包间享受房费八折大优惠。 　2：红酒买一送一。 　3：神话美女敬酒团，感恩客户。 　4：开房即可参加抽奖活动，中奖百分百。 　5：买卡有赠，。五千变六千。 　6：共度生日，神秘礼品等你拿。 　 三。活动细则： 　1、一重豪礼 提前预定，享受最低折扣 　凡五点以前在希腊神话预定包厢的客人可以享受八折优惠 　各部门操作流程： 　①希腊神话前台及任何员工及任何员工都可接受客人预定，预定时间以前台接到客人及内部员工预定为准。 　②前台对客人要做好解释工作，并统计五点前预订包厢，交四楼收银台。 　③四楼收银台必须按规定给提前预定包厢打好折扣。 　2、二重豪礼 红酒洋酒买一送一。 　3、三重豪礼 神话宝贝，答谢酒会。 　12月8日晚，希腊神话为答谢3年来各位顾客的青睐和惠顾，特准备神话宝贝对会员包厢进行答谢活动。届时有歌舞，游戏邀请您共享。 　4、四重豪礼 买卡有赠 　本店从12月7日开始推出现金卡超值买赠活动：预付5000元现金可获6000元现金卡（相当于全单八折，此现金卡不能针对公关小费）； 　5、五重豪礼 幸运大抽奖，运气大比拼 　在活动档期内，凡晚场来消费的顾客均参加抽奖活动。 　A、根据所抽等级不同，赠送不同礼品。 　B、中奖率百分之百。 　6、六重豪礼 希腊神话相约与您一起过生日。 　凡是生日是12月8日的顾客，在生日当天来到希腊神话KTV将被邀请参加本公司举办的生日晚会，并可获得价值138元金色巴黎一支。 　生日晚会设在一楼的希腊女神包厢，给同一天过生日的人提供交友的平台，并有踩气球，开香槟，切蛋糕等一系列活动。 　 四、宣传的方式：（店内硬件全面升级是活动的重要） 　一个活动内容是否吸引客人，除了活动本身外，宣传的用词非常重要。 　宣传的三个重要途径： 　场内：重点突出，活动的内容，硬件的升级。 　交通频道 　短信内容 　这内容等胡总您定下方案后，再行决定。 　 五、员工气氛的营造。 　1、保安部 　保安部是希腊神话KTV接触客人的第一个部门，对保安部的要求， 　流程：七点至九点前，门面安排四到五个保安站岗，九点以后安排两个，指挥车辆停泊车，及给客人开车门，礼貌感谢客人的到来。 　着装：整洁，统一，干净，庄严。 　规范：站姿及其它动作的统一化， 　效果：要让客人感觉到尊贵的象征。 　2、楼面员工 　胸前带可以发光的胸牌，胸牌内容：希腊神话三周年，感谢一路有你同行。 　 六、活动布置：目的：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做到“花小钱、办大事” 　要求：追求喜庆、热烈氛围。给顾客以喜气洋洋的店庆；突出2周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息；重点突出、大厅、KTV大门口、主通道、收银台人流量较大的通道。 　A、店内布置：店内花卉盆景增加，楼层过道增加宣传及活动内容，包房配备宣传及活动内容以及开机前的宣传字幕； 　B、店外布置：大门前的横幅（希腊神话三周年、六重豪礼惠全城） 　大门前宣传栏内容：（活动内容）大门前拱门气球1个、升空气球X个、充气柱子2对、充气人模型 2对、周边彩旗50杆、花篮 花牌（由酒商赞助） 　6、活动宣传： 　A、交通频道、公共频道 　B、短信息发放（短信内容 待定） 　C、公司网站公布活动内容 　D、公司全体员工的短信发放及气氛营造 　7、活动注意事项： 　申购大厅门口处红地毯及电梯门口处小红防滑垫 　准备好店庆所有所需物品 　各部门作好对本次活动的宣传解释工作，每位员工必须对活动内容有彻底的了解； 　前台每天发放公司三周年店庆活动内容、对客人做好解释和预订工作。 　8、活动各部门任务： 　营销部：负责所有宣传广告联系及各种广告制作，必须在21日前完成所有广告制作，25日晚完成大门前的拱门气球和升空气球的安装； 　楼面部：完成所有公司活动所需要的物品以及公司场内外的广告悬挂和布置，以及抽奖的道具（22号前完成），安排采购部采购所需物品；督促员工完成短信发放及气氛酝酿。 　公关部：督促公关完成短信发放及客户的邀请。 　希腊神话总经办 店庆活动方案 篇3 　一、前言 　中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃鲁菜是中国北方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分,传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋芒内敛值当此时,xxx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出,成为新派鲁菜的代表之一 　当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大近年来,作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头,“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌 　 二、市场/企业分析 　济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总,外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布,争夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉 　一个酒店要获得成功,必须具备以下基本条件:1、拥有自己的特色；2、全面的（质量）管理；3、足够的市场运营资金；四、创新,不断推陈出新这些条件缺一不可,否则,就如昙花一现这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在 　近五、六年来,公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本而作为鲁西南代表的“xxx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻,又有孔府菜的豪华与高贵,更能感受到微山湖气息的清新与曼妙 　三、营销策划 　餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润；要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础 　在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来,借此时机,我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本次店庆活动的重点进行以济南市五个店为例: 　1、本次店庆活动目的:增加公司的品牌影响力,提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象,增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴,进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额,增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础 　2、本次店庆活动时间:20xx年12月13日至22日,共计10天（圣诞节策划可和店庆一起搞,消除日期空档） 　3、地点:济南市五个店 　4、参与人员:公司所有员工、前来就餐的顾客等 　5、营销主题:顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新 　6、具体方案策划 　（一）sp方案 　（1）“微笑服务”在店庆期间,所有员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来,满意而归,提高顾客的感觉消费价值 　策划如下: 　12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛,在大厅设立一个专门版面,每日评出“当日服务最优之星”,并给予物质奖； 　（2）特价 　①每日推出一款特价菜,每日不重样 　②随顾客所点菜品加赠部分菜品,如当次消费满100元,加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等； 　③打折,这是一个迅速提高销售额的法宝,建议适当打折刺激消费 　（3）礼品、抽奖有计划发放公司店庆纪念品、小礼物,增强与客人亲近感,扩大宣传面公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方,如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等,按桌发放 　抽奖方案:主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖” 　凡是于13日至22日店庆期间,当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加每店设立一等奖2名,奖励“微山湖一日游”,公司统一组织,中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名,奖店庆红包1个,现金100元；三等奖100名,奖店庆红包1个,现金5元 　 二、内部营销方案 　内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,在把产品和服务推向外部市场前,先对内部员工进行营销这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段 　1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来 　2、征文比赛 　内部员工征文:“我的选择——xxx鱼馆” 　要求: 　（1）题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情,可以是工作经历、感想、看法、寄语等 　（2）体裁不限散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可 　（3）截止时间为12月20日 　希望全体员工积极投稿本次征文活动将评出一等奖1名,奖金200元；二等奖2名,奖金100元；三等奖5名,奖金50元并进行集中展出 　3、成本节约比赛 　通过系列活动,对内部员工再教育,提高其的积极性 　 三、产品营销方案 　1、在推行传统餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等 　2、绿色家宴随着生活水平的提高,人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求强烈建议厨房部推出 3、秋冬季节是滋补的好时候,建议引进高档营养滋补菜品 　四、文化营销方案 　1、借店庆11周年之机,向消费者宣传公司的企业文化,增强公司在目标消费者中的影响力 　策划如下:13日至22日店庆期间,设立大型宣传板,上面张贴公司的精神口号,微山湖风光,鱼宴的制作流程,各分支公司的资料,公司员工的寄语等,让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返 　2、店堂现场气氛,包括灯光、音响、海报、pop等 　五、广告营销方案 　在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点,合理进行自己的市场定位和目标客户的定位,合理的选择媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费 　作为公司本次店庆来说,一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右,《济南时报》一栏600元左右,电视可以上5秒、15秒广告,其次还可以在互联网上宣传（费用优惠） 　硬广告和软广告相结合,软硬兼施,以取得更好的效果具体发布可为:店庆前两天发布一次,13日发布一次,18日发布一次利用媒体整合,实现小投入,大产出 五、店庆现场布置 　1、所用媒介: 　氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop（各种张贴画）、礼仪**、纪念品等 　2、店庆时酒店外观: 　氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅,以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪**发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛营造出简洁又有品位的节日氛围,消费者从门前一过,就会被这种气氛所吸引 　3、店内景观: 　服务员穿戴整齐,面带微笑,热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起,即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受进餐完毕,还可以参与抽奖,并赠送纪念品 　让顾客自始至终享受到xxx鱼馆一流的服务,留下美好的记忆 　六、费用预算 　七、效果分析 　1、宣传造势,五店联合店庆,气势宏大,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高公司的知名度和美誉度 　2、店内外造型富有人情味,服务周到,能提升目标消费者的本企业忠诚度 　3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛,能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力,提高工作积极性 　4、通过促销,提升公司营业额 　5、本次活动规模大、而费用相对低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轰动效应酒店周年庆典方案　为了确定活动的圆满进行，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。那么什么样的活动方案才是好的呢？下面是我帮大家整理的足疗店开业活动营销策划方案，欢迎阅读与收藏。 足疗店开业活动营销策划方案 篇1 　足浴店周边市场调查：根据足浴店周边的商圈情况分析消费人群特征以及经济发展情况做简单分析，结合足浴店的定位选择合理的宣传策略和方针。参考样本如：五里店临五黄路方向有金科花园、金科丽园，其对面为创新绿色家园，再往黄泥塝方向为长安华都，长安华都距我店步行约15分钟车行约3分钟，其他距我店步行约3———8分钟，金科花园旁是字水中学，其后门道路紧邻康田万丰园。我店对面为红枫庭小区，目前上述小区入住率都不错，接建新东路有永辉超市、东方灯饰广场、香江家园、长安医院、长安集团等。市场依托还不错，但宣传上可能处于劣势，因周边都是花园小区，而我店的招牌等都处于市场的中心真空地带，所处位置的道路车流和人流量都不太好，如何把我们的招牌亮出去，从而把客人请进来就显得特别重要，所以在宣传方式上和途径上需要慎重考虑。 　鉴于该店的特殊地理位置和时间原因，该店的开业方案应主要集中在产品特色和店面位置上进行展示，再配合相应的促销活动，达到开业的热烈气氛和热闹的人气氛围，实现品牌知名度的扩张和生意的持续发展。其方案内容主要包括以下内容： 　一、开业时间： 　2月8日上午11：58 　二、活动时间 ： 　2月3日—2月28日 　三、活动规划： 　1、第一阶段：试营业宣传 　A、2月3日—2月7日店内足浴88折； 　B、在足浴店外和小区显眼处悬挂试营业活动宣传横幅； 　C、从1月28日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单，共计2万份； 　D、请相邻的单位和业务单位。 　E、内部出品、服务、环境、店外形象进行全面调整和布置，确保达到预定的营运状态。 　2、第二阶段：开业宣传及活动 　（1）活动内容： 　A、2月3日—2月7日，每天发放足浴店开业宣传单，累计发放1万份； 　B、2月8日—2月10日执行足疗消费78折，消费满额送代金券； 　C、2月11日—2月28日88折；每桌赠送20代金券（暗）； 　D、3月1日—3月31日根据情况，继续赠送代金券（暗）； 　E、3月1日—4月20日使用代金券。 　足浴店促销形式可以打折 充值 送待金券，根据企业的情况选择而定。以上仅参考，但是一定要把握活动节奏才能达到最佳效果。 　（2）宣传途径： 　A、开业庆典：只作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。 　B、7号、8号在相关报纸发放2万份报纸夹页； 　C、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等； 　D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周围一带发放内装开业宣传单的纸巾。 　F、店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅： 　G、活动期间，在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单； 　3、第三阶段：后期活动 　A、沿袭开业活动所发放的代金券，于3月1日起开始使用，有效期至4月20日止。 　B、根据开业活动的效果，于3月20日开始策划第二阶段的营销计划，重点围绕五一节的卖点作相应策划。 　四、活动物资： 　1、横幅 尺寸待定 6幅 700元 　2、水牌 内容待定2块 700元 　3、宣传单内容待定 5万份（含夹报费用） 6000元 　4、代金券/红包 20元面值10盒/500个 300元 　5、扑克牌 200幅 250元 　6、火柴及其他小礼品 数量待定 250元 　7、宣传用纸巾 3000包600元 　8、开业礼品流动发放宣传车（含城管审批费用）800元 　9、开业庆典活动物资拱门1个 、气柱2对待定 　10、其他协调费 500元 　五：拱门、气柱等内容参考： 　拱门：热烈祝贺xx盛大开业 　气柱：xx足浴健康养生 　六、费用预算： 　1、物资费用：约 xx元 　2、媒体广宣费用：约xx元 　合计约xx元。 　以上仅供参考，涉及费用部分仅为预估。 　活动结束之后，总结分析不足，以便下次营销活动做的更好。 足疗店开业活动营销策划方案 篇2 　一、活动策划的目的和意义 　在xx开业典礼之际，为消费者打造的全方位足浴服务场所将隆重的掀开帷幕，秉承至高的服务理念开拓xx市场，其次实现xx在行业界的品牌知名度，开辟xx在行业内的新天地，足浴场所开业策划方案。 　二、活动的时间和地点 　活动时间：20xx年12月xx日 　活动地点：xxx 　三、活动对象和规模 　本次活动的对象主要针对中高端消费群体，活动过程中有开业体验式的消费者将成为会馆的会员及潜在消费群体。 　为展现xx的企业资质，会场规模将大气、有视觉冲击力。形式将新奇多样，层出不穷。 　四、活动宣传方式 　1、前期媒体宣传 　开业活动前期，通过xxxx礼仪文化传播有限公司的合作媒体———《金页xx》，做一期为其一个月的免费宣传，图文并茂的详细介绍美容美体会馆的地理位置、服务环境及配套设施等情况，从而达到在足浴行业的一个广泛宣传作用。 　2、后期现场推广 　通过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的邀请函，活动期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发开业优惠券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。 　五、活动组织及内容 　1、参与部门及人员 　保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。 　演出部：按照事先定制好的节目单的顺序进行演艺，负责演出顺利有序的进行。 　礼仪部：负责来宾的导位及剪彩的服务工作。 　舞美部：负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进行。 　后勤部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作情况及协调工作。 　2、活动现场的搭建及装饰 　场外：空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“开业大吉”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商和祝贺单位的条幅；进门处由漂亮的花簇围成的门洞以及门前柱状由花簇藤蔓而上，其次设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪**发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。 　场内：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到xx一流的服务，留下美好的记忆。 　3、（1）升旗仪式 　（2）隆重的开业仪式祝词（到场的来宾及单位、相关领导祝词）。 　（3）开业仪式正式开始，相关领导进行剪裁（礼仪**身着典雅礼服协助领导到位）。 　（4）伴随着剪彩仪式的进行，乐队开始演奏优美的迎宾曲。 　（5）剪裁结束开始烟火释放仪式。 　六、演出流程安排 　9：30所有工作人员到场（甲方和庆典公司）。 　9：40现场锣鼓队演奏迎宾曲。接待组接待来宾并负责发放胸花，演奏间隙播放欢快的音乐。 　9：55女歌手（开门红） 　10：00主持人开场词 　10：03领导讲话。（自行安排） 　10：06领导讲话。（自行安排） 　10：09领导讲话。（自行安排） 　10：12领导讲话。（自行安排） 　10：15主持人邀请领导上台剪彩。 　10：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩（同时乐队响起鞭炮齐鸣，礼花打向天空） 　10：20男歌手演唱 　10：25印度舞表演 　10：30二人转表演 　10：45主持人与观众互动 　10：55女歌手演唱 　11：00民族舞蹈 　11：05男歌手·舞蹈表演 　11：10主持人与观众互动 　11：20现代舞蹈表演 　11：25二人转表演 　11：40男歌手演唱 　11：45主持人宣布xx开业典礼圆满结束。 足疗店开业活动营销策划方案 篇3 　打折卡 　就是你花一定的钱，然后可以打折。这个我不知道你们都看过我博客上介绍，就是旁边这个caster咖啡的案例。就是说，他卖打折卡非常非常的巧妙，他让你先买咖啡，你买了一个34块、36块的一杯咖啡，然后你把钱拿出来，再付钱的时候，他说，先生，你知道吗？这杯价值36块的咖啡你今天可以免费得到。那么怎么得到呢？ 　他说很简单，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。你说可以，行。 　我发现70%的人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。 　积分卡 　星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。 　实际上他还是赚了，因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。 　其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。 　比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你100分钟，送你200分钟，但他永远不说打折。这样送200分钟没有意义，假如送你50块钱你觉得不错，送你200分钟。 　所以这个中国电信的锁销有各种办法。包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很多客户都是免费获取手机的。 　然后年中的时候他又充1000可以送1500块。但是这1500块他让你分12个月花。所以他有很多很多的办法，然后充400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花400块钱还能得400块。 　但是400块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非常的便宜。这就是他的营销。 　中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的'。他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。经常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧？ 　代金券 　代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你40块钱，30块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。 　那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我？我说因为我有代金券。 　所以每次吃完了，就是说你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中总有。当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。 　有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，所以你就去了。 　所以代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？来一个你就会赚，但是有很多餐馆老板比较笨。我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢？因为你周末没有人。 　我说那你平时都是满的吗？他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不希望他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。例如说他们拿了一个30块钱的代金券来，他吃100块，还是给你送了70块钱的，对吧？ 　所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那70块钱。所以代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制他们一定要什么时候。如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。 　打折券 　打折券就是你拿着这个券下次来可以打折。紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛，就是一抓钱就要锁销的，也是可以的。卖会员是可以进行的，有的人一进来然后就买一个会员是可以的。但是通常情况下有一定的难度。 　美容院我一般给他们建议，进来先不要推你的5万，他们以前都直接进来。比如说他有一个抓潜的主张和附近的商店结合，是吧？平时理发78块，但是如果你上班时间只需要28块，然后一些人就来了，对吧？ 　来了之后，你就像他们推5万块钱的充值，我说你说这个不可能成功的，是吧？我说他来了，你可以向他们推一个比如1000块钱的充值，然后这个28也就给他免了，这样的话他就很容易进行。本来1000块钱，再来两次的时候，然后再向他追销2000块钱的，这样比较简单。 　这个追销时机非常重要，有的时候这个会员充值就像我们买杂志一样。比如说我们花钱订了一本杂志，我们很兴奋，觉得要看。但实际上我们可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，对吧？ 　我们家放了一大堆这个杂志，什么经济学家、什么时尚杂志，然后纽约时代杂志，然后什么建筑杂志，根本这一堆没看，最后只好扔掉。实际上人们对杂志的开始他是想看，但后来不会看。所以你追销的时机最好是在前两期，不要到后边，因为这个追销的时机是非常重要的。 足疗店开业活动营销策划方案 篇4 　一、“今天她买单” 　时间：38—312(周日) 　内容：凡女士买单，所有服务项目打8折(6~9折)。 　宣传： 　1、在店门口做喷绘或写真的广告牌。 　2、在吃饭(客人)前，将此次活动的宣传资料在饭店、闹市区、酒吧、小区等场所发放。 　3、所有宣传广告上须有“今天她买单”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。 　二、“鲜花送给她” 　时间：38—310 　内容：凡携女士来店消费男士，均可选取一只精美鲜花花，献给日夜操劳的她。 　宣传： 　1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，摆上一大束鲜花。 　2、将宣传页在34日邮寄消费群体。 　3、所有宣传叶上须有“鲜花送给她”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话， 　三、一次消费，两次享受 　时间：38—312 　内容：凡来店消费女士，均可获赠足疗免费卡一张。 　宣传： 　1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，把卡的附上。 　2、在报纸上登载广告或在超市门口发宣传页。 　3、所有宣传叶上须有“一次消费，两次享受”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。 　四、和有名的餐店、服装店联合促销 　注意事项： 　1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。 　2、活动前，须给员工做服务礼仪和技术的加强。 　3、发放资料需由经理带领，选择适当人群发放。 　4、活动期间员工不许请假。 　5、对活动效果做评估，总结活动的经验与过失。 足疗店开业活动营销策划方案 篇5 　前言 　足浴中心好呀，市场前景大，本人也想过开一个，可惜就是没有启动资金，现在将我原先的设计结合你的实际情况变相卖给你好了。 　足浴我个人的认识应该属于传统中医保健的范畴，除此之外还有针灸及气功，脚底的穴位很是集中几乎包含人体的重要器官。脚底跟手板一样是中医按摩保健的重要部位。 　随着社会的飞速发展，科技的进步，物质世界的丰富。传统中医已经逐渐被西医替代，真的是可惜呀！ 　越是生活层次高的人群，越是注重身体保养，这是一个不真的事实，不然为什么那些保健品都卖得这么好。但是往往很大一部分人群在保养的问题上都含糊不清，这里听人家说点，那里书上看点，都没有一个明确的慨念。 　浴足其实是一个很好的保健方式，是药三分毒，足底按摩即可以享受这个过程起到以刺激全身穴位的方式保健身体，又不用吃药，完全符合中医理论，那点不好嘛。 　重点 　废话说多了也没有用，说重点嘛！ 　一、店面位置就不用说了，已经定了，说多了没用。 　二、装修 　1，灯光，大厅灯光一定要明亮（给人感觉不是进了黑店），过道及包房灯光要用暖色调（浴足是休闲放松的一种，暖色调给人轻松舒适的感觉）， 　2，装修风格上，我建议以中国古代风格为主，适当配合一点西方的元素，切记不要一喂追求富丽堂皇。（足底按摩本来就是中国古代中医的保健范畴，用中国古代建筑的特点给人的感觉，有点中医的味道而且从外面近来突然一个古代的风格给人印象深刻，人家更容易记得住，下次浴足第一时间就会想到你这家店） 　大厅、过道、包房多整点中医保健小常识、宣传画面什么的，穴位铜人也可以放一个（提升为中医保健层次） 　三、人员 　1，教练，一定要找专业的按摩师，最好是知明点的，哪怕是挂个名在店里也行。（这样才能体现出足底按摩的效果，下次人家才会再来） 　2，按摩人员，建议以年轻女性为主适当的有几个男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顾客嘴上不说，但是心里烦，这样下次就不会来了（男的谁愿意看到丑的嘛，心情都没有了。一起来的那个男的愿意自己女的让个男的摸上摸下的嘛，剩下的单身女性也不可能喜欢丑男在自己身上摸嘛） 　3，人员流动，从无到有培养一个按摩人员也不容易，做这行的流动性大，这点要特别注意，辛辛苦苦培养一个没干多久就走了，也是个问题。（工资开高点，既然是做高端就把价格订高点，工资开高点，有钱人只要享受了，不会在乎多出点钱的。员工休息尽量少加班，休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就没有人来消费的。住宿条件也一定不要太差，干这个的多数不是本地人，住得太差了也容易流失员工。如果有条件定期组织员工旅游什么的，也能减少流失。善待员工就等于善待顾客） 　四，服务 　员工的服务素质，不一定顾客进门就要普通话“欢迎观临”，一进门就被吓了一跳，小日本才这样干，咱中国不来这套，讲的是亲和力。进门就有人接待，引路，了解顾客需求就行了。 　但是对员工业务流程一定要熟练，这点就看你后天怎么培训了，只要员工稳定，花大价钱加大培训是有必要的。 　在清洁方面一定要做到干净，最好要一尘不染，特别是卫生间及包房要及时清理（细节是决定成败的关键） 　最后员工统一制服，制服上有店面名称这点很重要（无形中给顾客加深店面印象） 　五，宣传促销 　其实最好的宣传就是人传人的宣传，即不用花钱做广告又可以起到很好的效果。 　以下是几种促销方式，但最终目的都是要起到人传人的效果。 　1，会员卡充值，按每天一次，一月30次算，包月费用比每次消费稍低。如此既可以把顾客稳定，又可以积累大量现金。（银行，金融不都是这么搞的么，呵呵！） 　为什么顾客要办会员卡消费，这点前面装修风格上就起作用了， 　多一点中医保健宣传，让顾客在意识上有个新的认识，再加上工作人员一阵解说，这不仅仅是在浴足是在保健身体，（教练要请好，要教真东西才有效果）只要这个意识深入人心，还怕他不办卡消费。 　足底按摩即保健又不用吃药的特点要大力宣传，总比吃保健品（还不知道有没有副作用），去健身房（久了不去又要反弹）轻松、强一点吧！ 　2，组织 　如果前面步骤走好了，顾客来你这点消费图的就是一个环境舒适，保健效果好。那么在季度末或者年底组织顾客参加户外活动，（户外活动也是强身键体的一种方式，多走路去偏远山区亲近大自然，缓解压力，身体自然好，一日三餐粗茶淡饭，花不了几个钱的）。即拉进与顾客的关系，又可以使顾客与顾客之间有个交流（都是差不多层次的，说不定还谈出几个大生意来，那还不感谢你哟）。 　3，联合 　在附近还有一个KTV及火锅店都是你朋友，这很不错，可以互利互惠嘛！ 　以下是几种建议： 　①整合消费，以三家的名义印共同承担制消费券，金额可分几个档次，三家通用。（发放到商场、媒体等。目的是吸引顾客至少来了解你们的产品，扩大知名度。当然这里面（最吃亏的是KTV，看你们怎么想了） 　②联合消费，首先在火锅店消费送KTV消费券（吃了饭就娱乐很正常嘛），在KTV消费送浴足套票（耍了出来都累了，缓解一下也很正常嘛），浴足消费送火锅店消费券（今天结束了，明天又来嘛），消费券金额或者其他形式怎么定，那是你们自己的事情了。 　建议 　浴足这一行市场前景真的很好，现在市场上这一行很乱，而且性质也说不清楚。但总有规范的一天，走在前面的就将会是带头大哥。 　大力推广中医保健意识（提升为中医文化范畴），即保健又不吃药，确定目标规范市场。再连锁经营，终有一天会做大做强的。按摩人员可与按摩培训机构签定长期雇佣合作，解决了按摩就业，培训机构是很愿意与你合作的。 　只要你的店做好了，也可以招收学员，收取培训学费，毕业学员可优先考虑录用，如此循环也是一个渠道。 　最后祝愿你的生意蒸蒸日上，发扬我们的中医文化。到时候别忘了请我享受一下哈，呵呵~~　　某酒店X周年庆典活动方案　　前 言　　有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典对其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。　　本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶198元每位”、“休闲会馆圣诞名流沙龙” 元旦促销等连成一体,以“十周年店庆” 为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。　　时间：自2004年月12月1日---至元月3日止。　　第一、系列促销方案　　一、 三楼早茶特价酬宾　　十周年店庆，早茶特惠酬宾,来酒店三楼中餐厅,享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃,最高限价为1980元/位( 消除酒店消费可能太贵而不敢前来的心里)。　　地点：中餐厅(酒店三楼)　　时间： 2004年12月1日~2005年元月3日　　菜单:待定(粤式早茶,不能与楼早茶重复)　　用餐形式：任意点吃　　价格：198元/位(最高限价)　　目标计划: 120人/天,平均2000元/天 收入:6万元/月　　二、客房特惠抽奖酬宾　　为庆祝酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特别推出特惠房价，并有诸多优惠等待着您。　　时间:2004年12月1日-2005年元月3日　　抽奖资格:所有已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖　　奖品:1)获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套(每天限4间)，2)价值100元的 31楼自助晚餐券1张(每天限4张)。　　抽奖方法:办理完入住手续后, 凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。　　抽奖器具：扑克牌　　一张房卡只能抽一次。　　当天奖项(共8位)全部得出后即当天抽奖结束，若从早800到晚800时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。　　抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间；抽出K的获奖者奖品为：价值100元的 31楼自助晚餐券1张。　　所有已抽出获奖牌(A、K)不再放入抽奖箱。　　三、圣诞节组合方案　　十周年圣诞节促销活动整体构想:　　为了增加收入和节日的促销效果,将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地,楼厅为凭票狂欢的场地,这样来避免因场地限制而有客人被拒之于门外,同时增加节日狂欢的气氛。　　组合场地的功能划分:　　1)西式自助餐31楼 2)名流沙龙32楼　　3)中式自助三楼中餐厅 4)狂欢抽奖二楼黄金厅　　1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐　　酒店楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐!　　地点：餐厅(酒店楼)　　时间: 2000年12月24日晚上1730~2200　　用餐形式：自助餐　　圣诞菜单：西式(待定,主菜不能与楼重复)　　自助餐价格：人民币:698(两大一小)；598元(两大);一位328元;儿童168元(包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒)　　抽奖及节目：凭自助餐票可参加厅狂欢并抽取奖品　　奖品设置：　　奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。　　纪念品：价值 30 元十周年圣诞纪念品每人1份。　　计划售票:150人(用餐); 收入:45万元(按平均300元/人未包括32楼56位)　　2、十周年圣诞平安夜“名流沙龙”　　消费对象:工商界成功人士(与企业家协会合作)，限男士28位、女士28位(免费)；共：56人。　　地点：休闲会馆(酒店楼)　　时间：2000年12月24日晚上6：30-凌晨2：00(麻将房可至次日早晨800)　　形式:请爵士乐队为现场伴奏(麻将比赛/啤酒比赛/茶艺文化比赛)　　抽奖：二楼厅　　价格：每两位人民币1198元净价；含：啤酒、可乐、雪碧等(无限量)；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人12月24日晚31楼自助餐。　　抽奖及节目：凭票可参加厅狂欢并抽取奖品。　　奖品设置：　　奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。　　纪念品：价值 50 元圣诞纪念品每人1份(不再享受31楼纪念品)　　计划售票:28张(两人套票) 收入:28万元(按平均1000元/人)　　3、十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐　　来酒店楼中餐厅参加我们的“十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”，您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼物。　　地点：中餐厅(酒店楼)　　时间： 2004年12月24日晚上6：30-10：30　　菜单: 待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能与31楼重复)　　用餐形式：自助餐　　价格：三位:368(两大一小); 两位:大人民币298元;　　两位:268(一大一小); 一位:198元;儿童98元　　(除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料(果汁)无限量，大人奉送一杯葡萄酒)　　抽奖：凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。　　奖品设置：　　奖品：凭票在楼厅抽取　　纪念品：价值 10 元圣诞纪念品每人1份　　计划售票:120人; 收入:156万元(按平均130元/人)　　4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会　　海景大酒店邀您加入“十周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”，精彩纷呈的娱乐节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。　　孩子们期待已久的节日终于来了!圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、游戏等着您和您的孩子参预，赶快带您的孩子加入这个童趣世界吧，给他们以嬉戏的自由空间，带您重温儿时欢愉。　　平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带领您进入狂欢热潮；圣诞之夜，狂欢无限!　　还有激动人心的幸运抽奖!(数码相机、手机等等!)等着您赢取。　　时 间：2004年12月24日晚 8：30~10：30　　地 点：厅(酒店二楼)　　场地布置：　　1)各类饮料、酒水、杯具摆放　　2)背景板“海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会”1块(只需自行制作文字)　　3)音响1套、有线无线麦克风各2支　　4)选择一面墙体展示黄金海景发展历程(展示店领导与明星合影牌8块)　　5)选择一面墙体展示黄金海景现有业务(广告形象牌和相关酒店产品照8块)　　6)其它：厅棚布置、花草布置等。　　预计现场布置费用：2000元(可与店庆酒会共用)　　节目内容: (外请演员和店员节目结合) 费用:2000元　　时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有激动人心的幸运抽奖!　　圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏　　抽奖资格：凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品(住店客人凭房卡可免费参加狂欢)。　　节目单: 待定　　形式：抽奖、狂欢、节目表演。　　免费提供啤酒、多种软饮料(果汁)无限量　　奖品设置为：　　一等奖:一名,数码相机1部(价值 2000元 )　　二等奖:二名,三星手机各1部(价值1000元/部)　　三等奖:三名,酒店套房各1间(价值 350元/间)　　四等奖:四名,31楼自助晚餐券各2张(价值 200元/人)　　五等奖:五名,31楼自助早餐券各2张(价值 80元/人) 费用: 6250 元　　销售奖励:10% 计:8860元　　费用总计:15110元　　第二、十周年店庆嘉年华大型酒会方案　　一、 时间：月日　　二、地点：厅　　三、邀请嘉宾：300人　　(1)公司负责：政府部门、公司上级领导、董事、酒店老领导(100人)　　(2)酒店负责：旅游机构负责人、商务合作单位、酒店同行、酒店供应商、酒店优秀员工和在酒店工作十年的员工代表等(200人)。　　四、纪念品制作：　　(1)制作酒店十周年酒店三角台历2000本(其中酒店会用500本费用:4000元)；费用：16万元　　(2)公文包300只 费用:3000元　　(3)锁匙扣或真皮名片夹500只 费用:2500元(未计重要嘉宾礼品费用)　　计:175万元( 其中酒会用纪念品费用:9500元)　　五、一楼大堂布置：　　1、门口特制花篮20个(费用:1600元)。　　2、大堂、黄金厅门前欢迎牌各1个(自制)。　　3、副楼大门正上方条幅一条; 费用:150元　　4、副楼大门正面两侧条幅2~8幅(其中祝贺单位6条)费用:2000元　　6、副楼车场氢气球4个(可做祝贺单位广告)费用: 2000元　　计: 5750元　　六、会场布置：　　1、嘉宾签到台、各类饮料、食品、餐具摆放　　2、大型背景板“海景大酒店开业十周年庆祝酒会”1块 规格：6M×3M(只需喷绘图) 费用: 1000元　　3、音响1套、有线无线麦克风各2支　　4、选择一面墙体展示海景发展历程(展示店领导与明星合影牌8块)　　5、选择一面墙体展示海景现有业务(广告形象牌和相关酒店产品照8块)　　6、其它：厅棚布置、花草布置等。　　预计现场布置费用：1000元　　七、活动内容：　　1、 领导致词　　2、 来宾贺词　　3、 海景大酒店十年历程故事演讲(员工投稿；自11月底开始由总办负责征集，在12月15日前选择最具代表性的三个故事，确定前三名进行演讲)；由集团、公司、酒店领导和嘉宾代表根据其措辞、演讲水平、和故事的代表性意义进行评分，决出名次并颁奖。　　其奖品设置为：　　第一名――价值 300 元奖品1份　　第二名――价值 200 元奖品1份　　第三名――价值 100 元奖品1份 费用:600元　　其他参与投稿者――价值 50 元纪念品1份;共20份。费用:1000元　　计:1600元　　4、“海景大酒店”成语比赛　　从来宾中选7人，按顺序以“”、“”、“海”、“景”、“大”、“酒”、“店”做成语接力(成语中含有该字或含该字的谐音字即可)。准备(电脑)成语字典，若有人置疑所说的不是成语，即可用成语字典查证。在30秒之内接不上的或接错的立刻淘汰，按淘汰逆序排名。(参考标准答案另附)　　奖品设置为：　　第一名――价值 300 元奖品1份　　第二名――价值 200 元奖品1份　　第三名――价值 100 元奖品1份 费用:600元　　其他参预者――价值 50 元纪念品1份;共4份。费用:200元　　计:800元　　5、幸运抽奖(凭嘉宾名片抽取):　　一等奖:一名；价值 2000元(数码相机1部)　　二等奖:二名；价值 1000元/人(手机各1部)　　三等奖:三名；价值 500元/人(电器各1部)　　四等奖:四名； 价值 250元/人 (酒店酒店标准房各1间)　　五等奖:五名；31楼自助早餐券各2张(价值 100元/人)　　费用:8000元　　6、其他文娱活动节目:另定节目单与上两项比赛穿插(主要由酒店员工表演;如店服表演秀等)。　　八、 意义： 通过举行以酒店十年历程为主题的演讲和文娱活动，让宾客和酒店员工在参与庆典的同时，不断了解和回顾酒店的十年辉煌历程，使之尽可能成为忠诚之客户。　　九、用餐标准:每人80元(含酒水) 计:12万元(直接成本)　　十、邀请祝贺礼金奖励:10% 计:4500元　　十一、祝贺广告:1/2版套红(海南日报/中国旅游报) 计:65万元　　费用总计:108150万元　　十二、店庆酒会礼金回报方法　　1、邀请单位: 酒店供应商、酒店业同行、商务合作单位。　　2、礼金标准：300元；500元；800元。　　3、回报方式：　　1)300元：参加12月28日酒会、纪念品1份(150元)、报纸广告署名。　　2)500元：参加12月28日酒会、纪念品1份(150元)、报纸广告署名、副楼店体条幅一条。　　3)800元：参加12月28日酒会、纪念品1份(150元)、报纸广告署名、店体条幅一条、副楼车场氢气球广告条幅1个。　　4、邀请函(样和文字待定)　　礼金收入:45万元(平均300元赞助单位150家)　　第三、宣传与促销　　一、媒体宣传　　1、选择媒体：　　海南日报、南国都市报、海口晚报、特区报、海南交通音乐台。　　2、广告内容：　　1)“海景酒店十周年店庆”内容在所有广告刊出；“十周年圣诞狂欢大型酒会”暨“十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐”、“十周年三楼早茶限价酬宾”、楼空中休闲会馆“十周年圣诞名流沙龙” 等促销信息 　　2)时间:自2004 年月12 月1 日--- 至2005年元月3 日　　3)其它:　　吃:浪漫迷人的圣诞节大餐　　喝:正宗粤式早茶,每位最高1980元　　玩:32楼空中休闲会馆等您来“修太空长城”　　乐:圣诞大型狂欢晚会等着您赢大奖　　4)平面创意：(另定)　　二、广告版面/日期　　1 报纸:　　1) 海口晚报:12月1日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之一)　　2) 南国都市报: 12月9日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之二)　　3) 特区报:12月16日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之三)　　4) 海南日报:12月23日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之四)　　5) 海南日报/中国旅游报:12月28日1/2版套红(主要店庆祝贺广告,黄金十周年庆典系列广告之五)　　2 电台: 海南交通音乐台自2004年12月1日~28日每天5次　　3 费用:4万元(其中电台5000元，其它35万元)　　未包括“海南日报”和“中国旅游报”65万元；　　三、员工促销:所有售票和礼金按金额奖励10%，并各部分配任务,激励员工销售积极性。　　第四、各项工作时间表　　1、 11月18日之前:确定庆典方案(公司/酒店两级领导)　　2、 11月20日之前:成立庆典小组(公司/酒店)　　3、 11月25日之前:落实广告公司进行报纸广告创意设计和电台广告词　　(1)确定报纸广告创意设计和电台广告词并按期刊播(庆典小组/总办)　　(2)餐饮部确定三楼早茶出品名目(餐饮部)　　4、 11月30日之前:　　(1)一楼/三楼水牌定稿制作(美工)　　(2)三楼/31楼/32楼圣诞票制作(美工)　　5、 12月1日之前:　　(1) 海口晚报:1/4版套红;十周年庆典系列广告之一----三楼早茶　　特价酬宾/31楼/32楼圣诞节活动等广告刊出(总办)　　(2) 交通广播电台广告播出(总办)　　(3) 早茶酬宾活动推出(餐饮部)　　(4) 客房特惠抽奖酬宾活动推出(销售部/前厅部)　　(5) 开始各项圣诞票销售工作(公司/酒店各部)　　(6) 三楼早茶/楼/楼圣诞节活动等副楼竖幅广告挂出(餐饮/娱乐/总办)　　(7) 落实楼名流沙龙与企业家协会合作事宜(娱乐部/销售部)　　6、 12月5日之前:十周年大堂圣诞屋制作及布置(总办/工程部)　　7、 12月9日:南国都市报:1/4版套红广告刊出(总办)　　8、 12月16日:特区报1/4版套红广告刊出(总办)　　9、 12月15日之前:　　(1) 公司、酒店两级嘉宾邀请(公司/酒店相关部门)　　(2) 酒店台历/礼品定稿印刷和采购(店领导/采购部/总办/庆典小组)　　10、 12月20日之前:　　(1) 完成酒店十年故事征稿(总办)　　(2) 落实圣诞节狂欢暨抽奖节目的外请演出人员(餐饮部/庆典小组)　　(3) 落实各部报十年店庆员工参演节目(人事部)　　(4) 统计所有售票情况(庆典小组)　　11、 12月22日之前:圣诞节目单确定(庆典小组)　　12、 12月23日之前:　　(1)圣诞狂欢暨抽奖节目彩排　　(2) 海南日报1/4版套红广告刊出(总办)　　(3)统计所有售票情况(庆典小组)　　13、 12月24日:　　(1) 进行厅圣诞狂欢暨抽奖活动场地的布置(餐饮/美工/工程)　　(2) 楼/楼圣诞节中西式自助餐/名流沙龙即二楼厅圣诞　　狂欢暨抽奖晚会(餐饮部/娱乐/庆典小组)　　14、 12月26日:　　(1) 十周年店庆嘉年华大型酒会节目彩排(庆典小组)　　(2) 落实参会嘉宾(庆典小组)　　(3) “十周年店庆嘉年华大型酒会”活动等副楼竖幅广告挂出(餐饮/娱乐/总办)　　15、 12月27日:　　(1) 车场拱门/氢气球/条幅等布置(庆典小组/工程部/总办)　　(2) 大堂/厅水牌(餐饮部/美工)　　(3) 落实参会嘉宾(庆典小组)　　16、 12月28日:　　(1) 海南日报/中国旅游报1/2版套红店庆祝贺广告(总办)　　(2) 进行厅十周年店庆嘉年华大型(自助餐)酒会活动场地的布置(餐饮/美工/工程)　　(3) 1838分:十周年店庆嘉年华大型(自助餐)酒会开始。　　第五 综 述　　一、本次十周年系列活动所需费用：　　1、 广告费:1050万元;　　2、 圣诞节总费用: 1511万元;　　3、 酒会费用: 4315万元; 总计:16326万元　　4、 直接创收:　　(1)886万元(未计早茶目标收入);　　(2)礼金收入:45万元;　　二、其中：　　1)12月28日1/2版套红<<海南日报>><<中国旅游报>> 计:65万元广告费和圣诞节费用为常规必须有的。　　2)若促销得成功，礼金收入能与酒会费用持平。　　通过这一系列公关促销活动，增强宾客荣誉感和员工的归属感、凝聚力,向宾客展示黄金酒店员工的素质和风采,在进一步提高酒店的美誉度和宾客的亲和力方面具有深远的影响，将为酒店在下一个十年的进一步发展，创造一个良好的内外部环境具有重大意义。