父母对孩子大学毕业祝福语简短1、全世界都为这一天而高兴，因为那一年这一天是你带给所有人一个欢乐，因为这一天是你的生日，祝你生日快乐！2、三八妇女节匆匆来了，小小的短信，聊表我心，暖心小贴士送给我最敬爱的老师。热量供给要充足，碳水化合物要为主;维生素补充不可少，一日三餐巧搭配;西红柿，胡萝卜和苹果，保护嗓子没得说。三八妇女节，愿您不再干咳。3、张三在高二的第二学期报名参加了，那所师范的招生考试，面试成绩在所有考生中第一名。从那一所师范毕业以后，他没有去从教，进入了一家广告公司做广告设计。经过这几这些年的，摸爬滚打，不懈努力，跟几个合伙人创办了一家广告公司，自己任董事长，实现了自己人生理想的同时。也有不错的经济收入。4、当一个孩子跨进学校的大门成为您的学生时，他无限信任您，您的每句话对他来说都是神圣的真理，在他看来，您就是智慧理智与道德的典范。妇女节到了，祝愿你开心每天，幸福永在身边!5、摘自:学美文网wwwxuemeiwencom6、你的成长是妈妈的最大快乐；在未来的日子你希望你更加成熟；那将是妈妈最大的欣慰！妈妈在你特殊的日子祝愿你永远健康、快乐!7、“三行情书”，说到情书我们第一时间想到的就是谈恋爱。8、在你的生日到来之际，诚挚地献上我的三个祝愿：一愿你身体健康;二愿你幸福快乐;三愿你万事如意。9、就要考试了，放开往日的学习中的紧张，用一颗平常心去轻松面对，相信你会考出自己理想的成绩的。愿好运一直陪伴着你!10、最后只能感叹，那时候以为放弃的只是一段感情，后来发现放弃的原来就是一生啊！11、高考后祝福语简短霸气高考结束文案心情说说句子大全12、高考祝福语简短独特:来自学美文网|wwwxuemeiwencom13、敬爱的老师，你们不愧是人类灵魂的工程师，在你们的教导下，知识丰满着我们的羽毛，理想编织着我们的心巢，明天我们会和风儿一道，飞遍祖国需要的山涯海角。三八妇女节，送上我们最诚挚的问候与祝福：你们辛苦了，祝你们三八妇女节快乐，身体健康!14、“当时真没有怕，可能就有点紧张，但作为医学的我们知道该怎么救。当时我心里只有一个念头：这个人，我们一定要救活！”吕易津说。15、你好。你可以说，虽然你们毕业了，但是人生的路才开始，生活才开始。这是个现实和物质社会，很现实和残酷，你们要去适应，要去面对，不要怕困难，不要怕阻碍因素。要试图去解决，能顶住压力。采纳一下吧，谢谢了。16、你用知识的玉液琼浆将我们的心灵灌溉;你用牵挂的玉壶冰心把我们的世界点亮;你用关怀的细雨轻风把我们的生命装扮。今天我只想将那美丽的记忆折叠，任时光飞速，依然不能减弱我内心的思念。亲爱的老师，三八妇女节快乐。17、不管结果怎么样，经历过，总会有结果的!高考的朋友们，为你们祝福，也为你们祈祷!愿梦开始的地方，也是梦想实现的地方!18、再冷的石头，坐上三年也会暖。祝愿你高考成功!19、元宵节，一首《喜气洋洋》送给群里每一位朋友！20、2017届毕业礼物——我的乐外我的青春21、眼看高考就要来了，向前看，相信自己，付出就会有收获的!放松心情，去迎接挑战，我相信你，你一定是最出色的!祝福你高考中正常发挥，金榜题名，顺利考上自己理想的大学!加油!22、兴旺发达(xìng wàng fā dá)23、总想赢者必输，不怕输者必赢。祝愿你高考成功!24、今天三八妇女节，我送你“三八”表心意：大事小事“三八”顺心，爱情友情“三八”甜蜜，事业学业“三八”顺利，生活无忧“三八”幸福。愿开心!25、锄禾日当午，求学路不孤。谁知卷中分，字字皆辛苦。离离原上草，考前准备好。心态要端正，成绩必定高。信心要坚定，答题要从容。祝你高考顺利，马到功成。26、高考的日子在逼近，希望你能调整好自己的心态，好好发挥，考上理想的公大!我在为你祝福。必须会成功的!27、父母对孩子大学毕业祝福语简短正确的操作方式应该是：28、朋友之爱，让我们体会互助的温馨;父母之爱，让我们感知养育的艰辛;老师之爱，让我们感受无私奉献的灵魂。师恩无以为报，愿短信带去丝丝温馨!节日快乐!29、千万不要缠在心里，有的人一转身可能就是一生。30、别忘了，冬天早上起不来，是睡掀开你的被子。迟到以后是谁悄悄帮你答到，写作业的时候，你曾厚着脸皮翻开了谁的书包。31、又是你的一个生日，祝福你的生活幸福无边。又是一个新的开始，祝福你的身体结结实实。许下一个新的心愿，愿我们的友谊地久天长。32、全国高考日到了，愿你执才高八斗生辉笔，饮才思万千智慧水，带气定神闲满面笑，拥胸中成竹满怀志，书锦绣嫣然好答卷，定折取桂冠来题名。33、人生之旅短暂而漫长，让我们都能发出理解之光，信念告诉我的人生，没有比脚更长的道路，没有比人更高的山峰。34、心存感激，永不放弃!即使是在最猛烈的风雨中，我们也要有抬起头，直面前方的勇气。因为请相信：任何一次苦难的经历，只要不是毁灭，就是财富!35、2019届毕业礼物——最好的我们36、济济：众多的样子。 形容有才能的人很多。37、有的人，毕业的时候只是为了想拥抱一个人，拥抱了整个班。38、我送你的秘密礼物你猜猜:外形圆润丰满，皮肤细腻白皙，长相很旺夫哦，内心甜蜜，秀外慧中，让你对她爱不释手。什么不是芭比娃娃，你也不要对号入座啊，是大大的汤圆!元宵节快乐!39、迎战高考，十年寒窗，今日出招。早睡早起休息好，餐餐营养搭配好，生冷零食远离好，考试用具准备好，有备而战发挥好。祝高考顺利，金榜题名!40、又是高考，考生须读，应试经验，受益不小，通览全卷，沉着应试，慎重审题，扣题作答，先易后难，从容解决，坚定信心，力克深难，一丝不苟，分秒必争，仔细检查，补漏纠错。祝高考考生顺利应考。41、我知道你正在经历人生中的一次重要挑战，或许你有焦虑、有恐惧，也有激动，但我想说，请不要忘记身边所有关爱着你的人，我们是你坚强的后盾。42、高考在即，紧张难免;适量放松，方位上策;书本暂放，好好休息;临阵磨枪，效果甚微;心态良好，至关重要;平常心待，万事皆宜，愿你高考，取得佳绩!43、4月18日，一张张写满祝福的字条被高一志愿者利用午休时间悄悄送到高三学生的课桌上，惊喜和感动充满了整个高三年级。44、艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦难的开始!45、我的同学，衷心地祝福你在今年的高考中定能一举夺魁，榜上有名，考入心中理想的大学。46、初中三年，高中三年，大学四年、五年。但是无论多少年，都会有一群人。你们从陌生到熟悉，从互相看不顺眼到勾肩搭背。47、挥一挥手，用顺风簇拥你的脚步。微一微笑，用快意激起你的豪情。高考在即，愿你利剑出鞘，心想事成。一路顺风，金榜题名。48、父母对孩子大学毕业祝福语简短这一次毕业就是真正的学生时代结束了，希望女儿一切安好，愿有青春可回首！49、说到三行情书，至少是三行吧。现在说一下，个人理解毕业时三行情书应该怎么写。50、今天处处洋溢着赞美与感激之情，因为今天是三八妇女节，亲爱的老师，您辛苦了，没有您辛勤的汗水就不会有我们今天的成功，祝您三八妇女节快乐!51、不知你们当时是咋恋爱的，52、那么你一定要送给老师礼物的话就是珍惜人生中最宝贵的时光，好好复习，考出好成绩，交出一份让老师让自己满意的答卷。这才是老师所真正期望的，也是你送给老师的最为珍贵的礼物！53、情书，狭义的说自然是写给情人的书信。这里的情人非情人，而是说暗恋对象，或者喜欢的异性。54、大学毕业，就像一个大大的句号，从此，女儿你将告别了一段纯真的青春，一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代，祝你一切顺利，开心快乐。55、2019年3月，学校心理辅导中心再次启动2019届毕业学子的毕业礼物筹备与策划工作。而今年，高2021届的一群热爱拍摄、善于影像记录，愿意创作和策划的孩子们加入了我们，在一次又一次的交流、拍摄、修改中，最终成就了2019届毕业礼物《最好的我们》，一场有温度的行动，谱写出一首有爱的歌。56、专业高级人才的聚到了一起。博学多才之人像云一样聚集在一起。57、圣人与常人之间往往只相差一小步，而这一小步却往往需要非凡的毅力才能赶上。祝你高考成功!58、总是会想起那时的我：犯错的时候，您严厉的批评;进步的时候，您由衷的高兴;赌气的时候，您耐心的疏通;毕业的时候，您殷切的叮咛。妇女节到了，敬爱的老师，祝您节日快乐!59、教的是书，翻开的是人生无数精彩的篇章;树的是人，长成的是世间顶天立地的儿女;燃的是烛，焚尽的是心头红泪始干的血汗;最最亲爱的老师啊，三八妇女节来临，愿辛劳的您，收到无尽诚挚的祝福，绽放无尽真心的微笑!60、大学生活多完美，精彩人生炫舞跳。寒窗十年苦读书，只盼今日搏高考。满怀信情绪绪调，细阅精答看题标。真功实学显英才，夺冠提名全家笑。祝你：品学兼优成绩好，择校清华来一遭。61、寒窗苦读十几载，只为今日露锋芒。高考场上不慌张，从容答题心顺畅。才思敏捷审题准，难题下手也不挡。金榜题名在今朝，父母亲朋赞声扬。祝你高考取得好成绩!62、教育大计，功在当代，利在千秋，你们在平凡的岗位上发挥光热，用爱心和满腔热情，培育着祖国的未来，祝老师们妇女节快乐，再创教育辉煌。63、愿你如阳光，明媚不忧伤，愿你拥有雌雄同体的灵魂，活得嚣张永不受伤。64、小学同学张张三小时候比较爱美术，而且有这样的天分，当时跟我是同一个村的，可能家庭条件都差不多，父母都是普通的农民，对孩子这样的天分，只是说说而已，没有在像现在很多家长可能去，报美术类培训班等等一系列来培养孩子的兴趣爱好。65、明天高考啦，以后不用点起床啦，以后可以天天游泳啦，明天是新生活的开始，一定不能愁眉苦脸，今晚做个好梦!66、花好月圆，映衬着无限的真情眷恋，风和日丽，放飞着无尽的深情惦记，祝福元宵，带动着无比的心愿美好，祝愿你心想事成，快快乐乐欢度元宵。67、天天祝福你，好事追着你，幸福盯着你，病魔躲着你，痛苦远离你，开心跟着你，万事顺着你，成功属于你！68、跨越阶段的连结——来自高2021届的祝福69、三八妇女节为您赋诗：千辛万苦育新人，千家万户把您夸，千言万语道不尽，千桃万李满天下!一日为师，终身为父，心中一直都感激您，祝您三八妇女节快乐!70、同学们，海阔任鱼跃，天高任鸟飞。今天你们以母校为荣，明天母校一定会以你们为荣。祝福你们成功！71、您用简单的语言，让我们的内心沉淀和累积了强大的精神力量，度过漫长的人生;您用谆谆的教导，让我们在冷静自知的领悟中，观看彼岸的尘世烟火;您的声音就如一场雨，洗去心底所有污浊的痕迹，呈现出生命中太多无与伦比的美丽。三八妇女节来临，送上我所有的祝福，愿您一切顺利!72、微风，总能吹开春天娇艳的花朵;细雨，总能催醒睡梦中的嫩芽;真爱，总能把人间冰雪融化;脚步，总能丈量崎岖山路的漫长;心胸，总能包容世界万物的广大。成功之巅，我们只要努力会到达。三八妇女节到了。祝三八妇女节健康快乐!73、在你生日的今天，我用友谊的钢琴，伴着和谐的生日祝福，轻轻地弹奏快乐的音符，作为礼物送给你：愿你拥有接下来的365个美丽的日子。74、不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。75、一句简短的结婚祝福语简短祝福语唯美十个字76、满池荷花送清香，喜讯传来心荡漾。忧愁烦恼一扫光，笑容满面歌声扬。金榜题名愿得偿，再入学府知识长。祝你学成归来成栋梁，为国贡献做榜样!77、元宵节祝福：愿所有打开的人健康，平安，快乐！78、特意赶到浙江中医药大学送锦旗79、第三步：下颌抬起，头部后仰，开通气道。每做30次胸外心脏按压，交替行2次人工呼吸。80、太阳是金色的,月亮是银色的,我的祝福是彩色的,愿你被幸福追逐,被好运降伏,被快乐逮捕,被笑容粘住,今天就让我在远方为你祝福,生日快乐!81、再婚前此类事情，你们早该谈清楚，怎么事到如今，上头条作此合理与不合理的提问呢？82、老师，还记得高考那天您递给过我一瓶绿茶，要我备足精神考试吗今天我想敬您一杯清茶，说上一句多谢，愿福寿安康，祝您三八妇女节快乐!83、要想高考成功，须记住以下话语：健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。84、孩子，应对高考，持续你心灵的善良与纯洁，持续你情感的热情与丰富，持续你精神的进取与激昂!85、金榜题名笑颜开，多年梦想得实现。父母双亲忙接待，亲朋好友祝贺来。仔细斟酌报志愿，兴趣专业为首要。愿你进得学府再努力，学成归来报社会。祝前程似锦!86、真正的生命，春天浓艳，秋天不凋；真正的情义，贵时不重，贫时不轻；真正的快乐，节日不浓，平日不淡；真正的祝福，情真意切，韵味悠长！87、高考加油!亲爱的朋友，平和一下自己的心态，控制自己的情绪，以平常心态应考，考完一门忘一门，让自己尽量放松，好好休息。希望你一举高中喔!88、朋友圈发女儿大学毕业照可以说：89、大学毕业了，愿你释放青春的心灵，展开五彩的翅膀，在蓝天中翱翔，累了，家永远是你栖息的港湾。90、在你永远与春天接壤的梦幻里。祝你：心想事成幸福快乐！生日快乐！91、鲜花盛开满园香，金榜题名祝福来。亲朋好友都临门，祝贺声声傍耳畔。同窗共饮情绵绵，回忆当年奋斗艰。祝你再入学府去深造，梦想实现笑颜开！92、奋斗在高考一线，埋头在书本之间，实力在清华上限，底线在北大保研，只要你能坚定信念，金榜题名只在弹指之间，愿你马到成功梦想实现!93、六五年老婆工作后，她把钱全交我妈妈，妈妈收了一部分，另外叫她贴给我岳母。老婆孩子的零用钱还是我的工资。94、阳光灿烂，照耀你幸福的脸庞;春风轻拂，抚平你岁月的沧桑;雨露飘零，冲刷你平日的辛劳;鲜花开放，绽放你节日的笑颜。妇女节到了，愿老师好运连绵，快乐不断!95、美丽是你的资本，聪慧是你的涵养，贤淑是你的标志，温柔是你的味道，善良是你的本质，妇女节快乐，祝你年轻又美貌，开心多欢笑!96、高考结束尘埃定，金榜题名遂心愿。多年苦读结硕果，梦想实现笑开颜。父母亲人齐祝贺，街坊邻居佳话传。山窝飞出金凤凰，学府深造出人才。祝你前程似锦绣，宏图大展创未来！97、春风带去祝福温暖你，春雨带去问候滋润你，短信祝福送给你，愿你天天开心笑，青春常在不变老，家庭和睦事事顺，吉祥如意围你绕，妇女节快乐。98、曾经数得尽分数，却数不尽您的教诲;如今数得尽钞票，却数不尽学习的快乐;谆谆教诲，如影随形，伴我今生，刻骨铭心。在三八妇女节里想对您说声：谢谢您，您辛苦了!99、请大家不要客气地置顶吧。100、虎年元宵到，不送金不送银，送你十件奢侈品:自在悠闲的心情，随意支配的时间，一路美丽的风景，快乐无忧的生活，成就自己的事业，健康强壮的身体，包容体贴的爱人，真诚相对的朋友，圆满和睦的家庭，云淡风轻的幸福。哈哈，元宵快乐!中医药大学毕业，就业前景是怎样的？现在毕业论文都需要查重，不能直接使用网上的文章，下面列举不同目的下中药学毕业论文范文的获取方式。你如果是想获取中药学毕业论文参考资料，可以去知网、维普、万方等数据库查询，里面的期刊论文和硕士学位论文都有很好的借鉴作用。你如果是不知道中药学毕业论文怎么写，可以先看学校毕业论文的格式要求，然后找篇优秀的中药学毕业论文模仿。本科毕业论文不对外公布、不上知网等数据库，网上流传的很多中药学本科毕业论文质量不佳且不是定稿，参照时注意鉴别。优秀中药学本科毕业论文你可以去学校图书馆等内部数据库寻找，或者找论文指导老师求助一篇。中药学本科毕业论文以实验类居多，论文框架和研究方法可以借鉴，但实验数据和图谱需要实验获取，如果在校外实习，无法获取实验数据和图谱时，可以去药标网求助。中药学实验类毕业论文专业性强，只有本专业的并且有实验条件的才可很好的完成。医药营销与管理毕业论文不好，首先如果你家庭不富裕，千万不要学医，尤其是中医，现在按国家规定大学本科是5年毕业得规培3年，基本等于8年，基本出来工作年龄至少在27岁以上，现在医院招聘基本都是西医临床，中医基本不招，连中医院基本也是招西医临床的。县里医院要有本科学历，市里和省里医院要至少研究生，只有乡镇招大专生，不过中医的招的非常少，基本凤毛麟角。国家说大力扶持中医，只是喊喊口号，医院如果不大力培养人才，招聘中医人才，中医只会衰弱。学医是一个漫长而又长期的学习，真是可畏是活到死，学到死！张海迪的故事　　摘要：医药行业概况。医药行业是永远的朝阳产业，医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四十年来一直以较高的速度发展。七十年代年均增长13％，80年代 85％，1991－1995年是世界经济发展的低潮期，经济衰落几乎遍及世界所有工业化国家，英国、美国甚至出现了经济负增长，但同期世界医药行业的年均增长仍达75％。预计从现在到2010年，医药行业的增长将维持在7％左右。医药行业能保持稳定的高速增长其原因有：　　虽然社会需求和整个经济发展速度有正相关性，经济衰退抑制了一部分需求，但是社会老龄化和人口的自然增长远远消减了衰退所引起的需求减少。因此经济衰退的社会需求的负面效应并不明显。　　人们健康观念的转变。现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，医药日益成为人们不可或缺的商品。　　3 据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是137，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长137个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。基于以上几点医药行业就成了一片投资的热土，也就造就了中国的医药企业由如雨后春笋般的蔓延开来。摘自《中国医药在线》　　一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。当一个医药企业需要制定新的营销计划和策略时，都必须以市场情况为依据，产品卖点为导向，充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信息资料，这样医药企业才有可能作出正确，及时，有效的营销决策，制定出切实可行的营销计划和营销策略。要做到这一点，就必须开展完善的市场调查。市场调查是现代医药企业营销活动中一项不可缺少的经常性工作。也是为产品营销提供很重要的决策依据。　　那么，什么样的市场调查才能真正为医药营销提供确实有效的帮助。下面我以医药产品管理方面为引线，挑一些比较重要的研究类型来浅谈一下我的观念。:　　（一）产品研发和转让　　现在很多国内医药企业的老总在感叹，公司缺乏一个好的品种。而现在买一个新品种，动不动就得花上好几百万，上千万的成交价格也屡见不鲜。新药研制单位在推介这个产品的时候，一般都会给出该药物适应症流行病学的数据。按那样的算法，经常是该药的市场有几个亿，要么就是几十个亿。那我们是否就能根据这个数据做出购买新药的决定呢？举一个例子，中国的高血压病人多不多？如果按照发病率的算法，目前的高血压药物厂家早就发财了，不幸的是中国的高血压病例目前的就诊率、治疗率还很低，这些病人因为各方面的原因，流散在社会上并没有到医院去，所以这只是一个潜在的市场。流行病学的数据对判断这个市场目前的市值用处不是那么的明显。　　那么，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种？评价企业外部环境时，一般会考虑三个方面的因素：　　（1）目前的市场规模和复合年度增长率；%　　（2）竞争状况；!　　（3）医生或消费者使用这个新产品的可能性。　　而这三个关键决策考虑因素，正是通过设计得当的市场调查，给出这三个方面的具体的数据。然而这还不算完善，简单的、孤立的数据并不能说明任何问题。之后的工作也是必不可少的，公司必须做盈亏平衡分析。基于调研数据，当公司能看到购买这个品种后5年内公司的生意大概是怎么样的，是有赢利还是要亏损？这样公司才能下定决心，是否应该去购买这个产品。　　（二）产品概念　　当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了，公司面对的第一件事情是什么？是产品概念的问题。我该向医生/病人说什么呢？竞争产品有很多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我应该怎么和别人“说”这个产品？这涉及到一个产品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。　　首先需要明确一个问题，什么是产品概念？有3个重要因素是一定要包含在“产品概念”之中的：　　（1）这是一个什么产品　　这个产品能为病人提供什么好处？　　（3）我们这样介绍我们这个产品的支持点有哪些？　　那该怎么来做呢？第一步应该是在对产品和疾病了解的基础上，召开小组座谈会。把目标医生或目标病人约来，让他们畅所欲言，倾听大家的意见，一起讨论关于他们的疾病经验，带来的困扰，期望的解决的方法等等。通过这样自由随意的讨论，我们可能受到启发并产生对这个产品描述的很多“奇思妙想”，形成很多的 “对产品的描述”，而这些描述是我们的目标人群希望听到的、希望得到的东西。座谈会后，公司可能经过讨论，归纳出十几条“看起来很有效果”的可能的产品概念。第二步，把这些说法通过定量的问卷调查来核实，非常简单的百分数就能说明什么样的说法是医生或病人最喜欢的、最愿意接受的。通过这样两个步骤，可能我们确认了适合我们这个产品的说法有3个，分别是A、B、C。这时，我们需要充分考虑市场、竞争等因素来“动脑子”了，这就是营销的“艺术的成分”。　　（三）市场细分和目标市场选择　　一个医药企业如果没有找准目标市场就盲目的做营销，那是绝对是一件很可怕的事情，可能花了几百上千万的广告费用，结果大部分打了水漂。确定目标市场的重要性就不用多说了，那么怎么来确定产品的目标市场？对于一个处方药来说，这个问题可以这样认为：这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医生？想找到这些问题的答案，就需要通过市场调查来了解。举个例子，一个卖三代头孢粉针的医药代表，在他的医院内包含有省人民医院，医学院附属医院这样的大客户，你让他去什么科室？他可以选择去呼吸科、ICU/CCU、肿瘤科、血液科、普外科，等等重点科室。有了重点的推广，必然会提高他的销售效率，这也是商业世界里的2|8原则。公司在确定这样的科室的时候，显然不会只考虑在特定科室病人多少的问题，而会综合考虑病人数量、病人支付能力、竞争激烈程度等一揽子问题，从而来帮助确定目标科室。　　而对于一个非处方药物来说，目标市场的确定变得更为复杂难以确定。茫茫人海中，谁是公司产品的目标客户？很多公司对这个问题感到很困惑。而一个设计完善的市场调查可以帮助解决这个问题。因子分析和聚类分析的结合使用，可以从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分。在一个比较典型的目标市场中，大概会能分为几类不同的人群，依据人群不同而异。分别是：自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定型和店员推荐型，每一类人的特征包括年龄、性别、受教育程度、社会交往等均有详细的描述在这里不详述。　　（四）产品上市后的跟踪　　( f9 {对新产品而言，上市后跟踪可以帮助公司随时了解新产品上市后引起的市场竞争格局的变化和公司的产品在市场上面的表现。　　那么产品上市后的快速跟踪，一般会包括哪些内容呢？最重要的指标有以下五个方面：　　A：产品知名度的变化：未提示第一提及知名度，未提示知名度，提示后知名度　　产品使用率的变化：产品处方率，产品最常处方率　　C：医生对产品认知的变化：医生感觉到的产品优点和缺点　　：医生愿意或不愿意处方这个产品的原因　　E：产品未来的处方率变化：未来3个月内的处方可能性　　通过这些关键指标的监测，就可以了解产品目前的地位和以后的动态变化趋势。那么这样的上市后跟踪有什么好处？举个很简单的例子：公司的新产品上市10个月后，没有达到预计的占领5%的市场份额的目标，而只达到了2%，是什么原因？是医药代表跑得不够勤快、很多目标医生还不知道这个产品，还是医生已经知道产品但对这个产品的副作用有顾虑而不愿意迈出“试用”的第一步？是“忠诚”、“重度”处方医生培养数量太少，还是这些优质客户过高的流失率引起的？产品上市后跟踪调查就能告诉公司答案，从而可以帮助公司及时有效的调整营销策略进一步的完善营销方向性。　　（五）医药产品广告研究)　　按目前的医药市场情况医药公司绝对是各大电视台广告部重点需要发展的目标客户，一个产品的广告动不动就是好几百万甚至上亿元。那么，在一支广告片投放之前，应该做哪些调查，来保证这支广告片是能促进产品销售的呢？广告创意研究和脚本研究是必不可少的；而在最终决定要上哪几支广告片的时候，一般公司会进行广告效应测试。这个研究主要是广告播出前的一种测试，通过测试评价该广告的制作质量和估计它可能对实际市场的影响力。根据研究项目需要，公司以配额的形式约请符合条件的目标消费者在指定时间到指定地点看一遍电视节目录像，然后征求他们对电视节目的意见，然后对收集回来的数据进行处理，最后为客户提供有效的数据资料。在测试中，主要的测试指标有A、TDM值；B、广告冲击力；C、广告说服力；D、广告新颖度；通过这样模拟真实环境的测试，公司就可以判断哪一支广告片是能被目标消费者接受的，是能打动他们的。从而采纳和使用这条广告　　最后还想谈一谈什么样的调研是一个“好”的调研。一个优秀的市场调研应该是能帮助企业解决实际问题的调研，是一个企业可以据此可以做出营销决定的调研；而不是片面的列举出几百页的数据，让人看着茫然不解的调研。调研报告的最后应该告诉公司一、二、三、四等等几个关键结果，可能一共没有几百个字，但是它告诉了公司市场上发生的重要事件，告诉了公司关于公司的产品成功的关键成功因素，指明了公司的产品营销应该采取的有效措施，这样的市场调研是成功的调研。　　结束语　　中国的医药市场环境正在逐步走向规范化，营销的“科学”成分也会越来越重，而基于市场调查数据的决策将会越来越得到医药企业的广泛认同。所以一个好的市场调查在医药产品营销中会起到越来越大或者起死回生的作用。　　参考文献：　　（1）产品研发和转产品概念中三个因素摘自《药品营销策略》一书　　（2）产品概念中三个因素摘自《药品营销策略》一书　　（3）市场细分和目标市场选择中几类人群摘自《中国医药营销论坛》　　（4）医药产品广告研究摘自《中国医药在线》张海迪，1955年秋天在济南出生。5岁患脊髓病，胸以下全部瘫痪。从那时起，张海迪开始了她独到的人生。她无法上学，便在在家自学完中学课程。15岁时，海迪跟随父母，下放(山东)聊城农村，给孩子当起教书先生。她还自学针灸医术，为乡亲们无偿治疗。后来，张海迪自学多门外语，还当过无线电修理工。 在残酷的命运挑战面前，张海迪没有沮丧和沉沦，她以顽强的毅力和恒心与疾病做斗争，经受了严峻的考验，对人生充满了信心。她虽然没有机会走进校门，却发愤学习，学完了小学、中学全部课程，自学了大学英语、日语、德语和世界语，并攻读了大学和硕士研究生的课程。1983年张海迪开始从事文学创作，先后翻译了《海边诊所》等数十万字的英语小说，编著了《向天空敞开的窗口》、《生命的追问》、《轮椅上的梦》等书籍。其中《轮椅上的梦》在日本和韩国出版，而《生命的追问》出版不到半年，已重印3次，获得了全国“五个一工程”图书奖。在《生命的追问》之前，这个奖项还从没颁发给散文作品。最近，一部长达30万字的长篇小说《绝顶》，即将问世。从1983年开始，张海迪创作和翻译的作品超过100万字。 为了对社会作出更大的贡献，她先后自学了十几种医学专著，同时向有经验的医生请教，学会了针灸等医术，为群众无偿治疗达1万多人次。 1983年，《中国青年报》发表《是颗流星，就要把光留给人间》，张海迪名噪中华，获得两个美誉，一个是“八十年代新雷锋”，一个是"“当代保尔”。 张海迪怀着“活着就要做个对社会有益的人”的信念，以保尔为榜样，勇于把自己的光和热献给人民。她以自己的言行，回答了亿万青年非常关心的人生观、价值观问题。邓小平亲笔题词：“学习张海迪，做有理想、有道德、有文化、守纪律的共产主义新人！” 随后，使张海迪成为道德力量。 张海迪现为全国政协委员，供职在山东作家协会，从事创作和翻译。 [张海迪的故事] [凤凰卫视主持人鲁豫与张海迪的对话——真实美丽张海迪(节选)] 20多年过去了，今年就要47岁的张海迪，在人们心目中的光环似乎渐渐消去。经历了癌症的折磨，爱情婚姻的争议，死亡的挑战，……依然坦然面对鲁豫。她会说些什么…… 张海迪：最早大家知道我的名字的时候，我才26岁，今年就要47岁了，20多年过去了，时间是真的很快，但是当时那些我有时候回想一下，我就觉得像做梦一样，而且想想还是觉得像发生在别人身上的事情。 鲁豫：你还记得当时你被神话的最厉害的那段时间，你大概每天生活是一种什么样的状况？ 张海迪：每天生活不得安宁，我当时每天收到的信，都是用麻袋来装的，一麻袋一麻袋的送到我的单位，送到我的家里，那个时候一点没有办法，而且在我家里，就是成批成批的人，有的多则上百，少则几十个，或者是几个人，每天都去，我们一定要见见海迪，我看她一眼行吗？ 鲁豫：但是从外人看来，比如从我看来，有一天，张海迪好象就从我的视线消失了，然后就很少听到她的消息。就感觉慢慢地，你不知道你自己主动就淡出我们的视线，还是外界在慢慢远离你。到底是一种双向选择，还是纯属你个人的选择？ 张海迪：大概，我觉得是双向，因为首先是我觉得是我个人的。我个人我觉得我应该保持一份清醒的头脑，特别是我选择了这个职业，作为作家，是应该在幕后工作的，而不是在前台。因为我不是一个演员，我不是去演戏，我不需要登舞台，因为我的工作应该是大家看不见的，这是我自己的选择。当大家看不见我的时候，可能正是我在事业的长河里艰难跋涉的时刻。那么在这个宣传媒体上，他们对一个人物的宣传，对我来说，应该是比较长久的了。一直到现在还经常有什么一个版一个版地写海迪了或者是怎么样。但是，当时到了1986年，这个情况会好了一些。 (解说)1991年，张海迪接受医生诊断，得知鼻部患有黑色素癌。于是，她经历了生命中第6次大手术。鲁豫：那手术过程很痛苦吧？ 张海迪：非常痛苦，应该说是从剥离到缝合这段时间，因为这么一点点地方，上海最好的医生为我治疗，已经是作了最大的努力，而且这么一点地方缝了四十多针。很小很小的针，虽然那个线很细但对我来说好像是拉一根麻绳。 但是作为一个女性，我觉得，我承受了男性都难以承受的那种痛苦。这种痛苦不仅仅是皮肉的，最重要的是精神的。当时作完手术以后我的手也很凉，也有些颤抖，但是我没有叫一声。我出来的时候，我爱人正在外面等着我，他的手我这么一摸，比我还凉。后来我就跟他讲，我说我有一种感觉，如果我要是在白色恐怖时期被敌人抓了去，我什么也不会说，我说你会说吗，他说我也不说。我说不，你会说。那个时候不能笑了，因为脸上太疼了，不能笑了，但是我自己知道我能够忍受世界上最难以忍耐的痛苦。 鲁豫：你那个时候一滴眼泪都没掉过吗？ 张海迪：没有，从小到现在从来没有因为病痛而掉过眼泪。我这个人是非常富有感情的，但是从来没有因为病痛掉过眼泪。总是因为别离，离开了自己亲人，离开朋友，然后什么什么，眼泪汪汪，就这样。大家等一下可以吗，我是看着表上厕所。 鲁豫：我发现海迪身上有一点超出常人，那就是对时间的敏感。由于她从胸部以下，身体完全没有知觉，所以必须非常严格的遵守时间。每隔两个小时，必须要使用一次洗手间，而每一次她并不需要旁人的提醒，也不需要上闹钟，好像身体里面已经有了一个自然的生物钟，到时间就会提醒她。海迪告诉我说，这是她用了40年的时间，养成的一个习惯。 (解说)手术后，张海迪身体状况差到了极点，但她依然坚持就读吉林大学哲学系，攻读研究生课程。两年后，获得学位，成为中国第一位坐着轮椅的哲学硕士。 鲁豫：42年跟疾病一直这样相伴，不知道一种什么感觉，一种什么状态？ 张海迪：有的时候我自己想想，偶尔也有热泪盈眶的时候，自己为自己感动。因为什么呢，有的时候，这么想想，哎呀，特别是有时候我跟我妈妈聊起来。有时候就讲说，妈妈你说，我如果当时病了，我坚持十年，二十年，我都可以坚持，三十年我也可以坚持。真的，如果我能够坚持四十年的话，我觉得真的是非常非常不容易，因为我要战胜很多别人根本就看不见的东西。那么就是得克服很多别人根本想象不到的困惑和障碍。 鲁豫：但是你为什么没有放弃呢？ 张海迪：没有放弃是，每天都想想放弃，但是每天又把它拾起来。我觉得又把生命的火焰，就是已经将要熄灭的火焰，小心翼翼地，就像我前几天跟他们讲的，我说我自己每天都想放弃，又像一团小火焰一样把它拾起来。这个小火种我吹一吹，我又让它变成我心灵的篝火，越吹越大，越吹越大，让它继续燃烧。 鲁豫：一直以来，张海迪被人们视作英雄式的人物，而在我们心目当中总觉得英雄和常人不一样，不食人间烟火，没有七情六欲。但张海迪和每一个平凡的女性一样，从小就对爱情充满了幻想，充满了追求。当然她品尝过爱情的幸福，也遭受过失恋的打击。不过她说即使翅膀断了，心也要飞翔。 (解说)1970年，张海迪跟随父母，来到山东聊城莘县农村。在那里，少女时代的张海迪情窦初开，有了初恋。 张海迪：有一天我喜欢一个男孩子，那个男孩子非常非常喜欢我，就是在我们那个小小的县城里。但是就是经历了这么几年之后，大概，这个是我没有想到的，有一天就是他忽然带着一个女孩子到我家，一直到现在我都记着那个女孩子。那是个冬天，她穿着一件当时很少见的，因为她从外地来，穿着一件很少见的毛大衣，毛毛领子，是这样子的我就觉得就像冬妮娅穿的那种，那个衣服一样，因为我们那个地方当时很冷的。他进来了以后说，啊，海迪，这是我的表妹。那天还是一起去看**，他们推着我去看**，他就告诉我这是他的表妹。 但是当时我非常敏感的就是看了这个女孩子，她真的也非常漂亮，那么健康。就是从这天以后，我的感觉就是，我喜欢的那个男孩子，他真的疏离了我。在这个时候我才感觉到什么呢，我就觉得，真的那个地方太小了，那个我的残疾太重了。那么就是说他在做现实的，和想象中的爱情决择的时候，他必定要偏向社会世俗的一些方面，我能理解。我愿意把这痛苦自己咀嚼掉，我相信到明年的这个时候我就不会痛苦了，果真是这样。 经历了非常大的痛苦。后来以至于于我做什么事情还像以前一样。有的时候我的朋友推我去看**，去露天剧院去看**。看**的时候，我这个朋友去了，我真的很想看看他，很想在看他一眼。但不一定是面对面的，面对面是不可能的，他不敢对我的眼睛，我更不愿意看见他的眼睛，我愿意远远的默默的看一看。后来就是我的朋友推着我，就是走过一个胡同的时候，正好他在胡同紧那头，我这么一看，他跟那个女孩子，就是他的表妹走在一起，我心里当时真的像，你知道吗，什么叫针扎。 鲁豫：我明白那种感觉。 张海迪：我真的知道是针扎的感觉，我们每个女性，我觉得应该经历那样疼痛，爱情真的是，就是像莎士比亚说的，爱情就是让人尝遍天下所有的滋味，如果真的一开始就是甜蜜的话，不经历这种疼痛的话，一个女性她就不是完整的。 鲁豫：那后来呢，除了感情这种疼痛，感觉其他的滋味尝过吗？酸甜苦辣你应该都尝过，包括甜美。 张海迪：甜美的确是有过，这里面还有就是我经历的。像我有一个男性的朋友，当时去看我的时候，他给我留下一句话，让我就想了，就是想了好几年，他说，海迪，他说，等我下次再来的时候，你一定会觉得真的你获得了幸福，就这么一句话，当时我们都非常的隐晦。后来几年之后，他在很远的地方，也是知识青年，在黄河军马场，在那个地方，这件事情我极少跟别人说。过了一些年，有一天他给我寄来一封信，这封存信里面夹了个照片，这个照片看了以后，我接着就撕了。 鲁豫：为什么？ 张海迪：因为(照片上)他跟一个女性站在一个台阶上，一个楼房的台阶上，他站的高一点，女性站的低一点。他后面写的什么呢，就是说，海迪，我已经结婚了，我的爱人是做什么什么的。他非常非常平淡的就说这样的话，而且还寄给我这样的照片，我想他很可能期待我的祝福。而他对我来说，就好像一颗子弹，一下子，不说是一颗子弹吧，就像一把利剑一下子扎了我一下，就是那种疼痛就是甚至让我全身都猛的一下子抽搐了，让我就从那个幻梦中一下子回到了现实，并且一瞬间会觉得现实是非常的冷酷，是如此冷酷。我一次一次的追求，一次一次的又失掉了。 (解说)张海迪的丈夫是王佐良，在山东师范大学教外语。两人的结合是在1982年。他们没有举行婚礼，一切都在都在平静中度过，如同现在一样。 鲁豫：记得在90年代初期的时候，报纸上曾经有过一阵子争论，张海迪到底应不应该结婚，对于这些争论张海迪自己是一笑至之，她说早在1982年，她家喻户晓之前，就已经结婚了，经历过将近20年的婚姻生活，我们以外人的角度来看，如果不是那张轮椅，这对夫妇跟中国千百万平凡的夫妇没有太大的差别。 鲁豫：在见张海迪之前，我心里一直有点顾虑，我怕她不愿意谈到自己的情感经历和家庭生活，但海迪非常的坦率，在做这个访问的时候，海迪的先生和妹妹都在家里，海迪也完全不避讳我们，不时指挥自己的老公帮自己垫一下垫子，或者倒一杯咖啡，我能够感觉到海迪是这个家庭的中心，倒不是因为全家人由于她的病情，而要围着她转，而是海迪身上就有这样一种力量，把周围的人凝聚在一起。 (解说)张海迪夫妇没有孩子。10年前，他们收养这只小狗，取名“板凳”。夫妻俩对它疼爱倍至，让人觉得它就是他们的孩子。 鲁豫:关于张海迪，我听到过这样两种声音，有的人说，像她这样一个聪明的有才气的女子，却要承受身体上这么大的痛苦，老天实在是太不公平了。但也有人说，张海迪什么都有了，有名气，有地位，出了那么多书，还要求什么呢。但海迪跟我说，她愿意放弃所有这一切，只希望能有一个健康的，正常的身体。我想这一点普通人是很难理解的。 海迪在一起我们谈到了死亡，我问她如果自己来撰写自己的墓志铭，她会写些什么？海迪说，她会这么写，这里躺着一个不屈的海迪，一个美丽的海迪。 海伦·凯勒的故事 海伦·凯勒（1880-1968）美国著名的聋盲女作家、教育家。她出生后十九从此双目失明，并有聋哑之疾，但以惊人毅力学完小学到大学全部课程。她通晓英、法、德、拉丁、希腊等5种语言，出版了《乐观》、《走向光明》、《我的生活》等14部著作。有的被译成50余种文字，风靡5大洲。1965年，当她85岁高龄时被选为“世界十大女性”之一。 海伦·凯勒于一八八○年出生，一九六八年逝世，活了八十八岁，经历了两个世纪。她出生后十九个月便患了一场猩红热，重病夺去了她的听力和视力，变成又聋又瞎，同时嘴巴也发不出声了。看来这么一个五官三废的一岁半的幼儿一辈子也没有什么希望了。可是世界上也真有奇迹，后来由于她的顽强不屈，刻苦奋斗和她的老师安妮·苏利文**教导有方，当然还由于她有出众的天赋，因此她从七岁开始受教育，经过了几年的努力，终于学会了读书和说话。她学懂的文字有英、法、德、拉丁、希腊五种之多，而且知识渊博。她从二十四岁大学毕业后到她逝世这六十多年的期间，她的主要职务是写作和讲演，她跑遍美国各地，周游世界各国，全心全意为聋盲人的教育和福利事业贡献一生，曾受到许多国家的政府、人民和高等院校的赞扬和嘉奖。一九五九年联合国发起“海伦·凯勒”世界运动。 一九○四年，也就是海伦二十四岁的那年，她以优等成绩通过了大学毕业考试。 海伦大学毕业之后，投身于为聋盲人服务的事业，她跑遍全国为聋盲人学校的筹建募集基金。同时她笔不停挥地从事写作。还在大学时代她就写作了著名的《我的生活故事》。以后她陆续写出了《我生活的世界》、《石墙之歌》、《走出黑暗》、《我的老师安妮·苏利文·麦西》、《乐观》、《海伦·凯勒在苏格兰》、《海伦·凯勒：她的社会主义年代》等十四部著作。书中提到的《倘若我能看见三天》是海伦给《大西洋月刊》写的一篇散文。 海伦的一生经历丰富，除了见于她本人的著作之外，别人研究她的著作数以百计。 美国曾出版过著名的传记作家约瑟夫·拉希的一部八百多页的巨著《海伦和老师》，材料最丰富，也很多。拉希把老师与学生写在一本书里是很有道理的。安妮当海伦的老师达五十年之久，和海伦结成不解之缘，赢得了“海伦的另一半”的美名。马克·吐温称赞这师徒二人“组成了一个完美无缺的整体”。海伦自己也说：“要是没有老师，我不知道我能做什么。” 江阴吕氏姐妹的故事 吕氏姐妹简介：吕氏姐妹，姐姐吕娟、妹妹吕营。同患《进行性肌肉萎缩》症。此病的发病率只有五万分之零点三。此病的症状是肌肉萎缩、全身无力、棉软如婴儿。生活完全需要别人照顾。 尽管如此，她们俩却从不抱怨命运、不向病魔低头。她们积极乐观地生活。尽管从没进过学校的大门，却自学完了中小学的课程，还自修了大专课程等。 每天，她们只能固定地坐在特制的椅子上，在特制的桌子上学习，一坐就是十几小时。因为没有别人帮助，她们自己就不能躺下，每天冬天脚肿得连鞋子都穿不进去。即使这样，她们也从没放弃对生活的追求。她们阅读了大量的中外名著，写了几万字的读书笔记。她们的文字也经常在各级报刊杂志上发表。她们乐观、进取，热爱生活的态度感染了一批年轻人。经常有人给她们写信、打电话或上门谈心。她们谈理想、谈未来。他们从她们这里吸取生活的信心和力量。受此启发，她们决定开办热心电话，用自己的知识及坎坷的人生来启迪、帮助那些人生迷惘的青年人。 96年7月，她们开办了江阴市首家私人热线电话、《姐妹爱心热线》电话。这条热线受到了青年朋友的欢迎。短短几个月就有杭州、常州、张家港、如皋、镇江等八九个城市的热线电话一千多个。他们涉及的问题有：工作、就业、学习、恋爱、家庭等方方面面。许多人在她们的开导、鼓励、帮助下，摆脱了心理压力，调整了自己的心态、找回了自信，重新愉快地生活和学习了。当有人问她们为什么要这么做时，她们的回答是能够帮助别人，让别人快乐、幸福，才是自己最大的幸福，才能体现出自己的人生价值。现在，她们已接到全国各地的热线电话4000多个。98年，她们还成立了《姐妹爱心服务社》。许多有爱心的朋友常跟她们在一起探讨如何帮助需要帮助的人。现在，她们已帮助八九个贫困学生与有爱心的人士结了对子。她们自己也资助了失学儿童重返校园。现在，她们被十几所学校聘为校外辅导员，被江阴市团市委评为“十大杰出青年”、“优秀青年”、“新长征突击手”等。