:板泉中学时代1最近，同学佩玺在QQ里给我聊说，你村的堰堤消失了，昨天回家上坟，打算坐公共汽车，重新走走以前咱们走过的路，在原来的收费站下车，找到去你村的路口，结果走不到三百米，行不通了。 他很伤感，在QQ里发了一个这样的表情，继续说，变化很大了，从家里往回走的时候，从河里经过王家岔河，结果也行不通了，只能北上从你村中间东行。沧桑巨变，四十年弹指一挥间。 我说，是的，不觉得咱们都变得不年轻了。他说，年过半百。 佩玺是我的高中同学，村子在我家的西南方向，去镇上的中学读书时，我村子西边的那条堰堤，是他和我的必经之路。四十多年后他再一次回乡，原来走过的堰堤已经消失了。 消失的何止是堰堤，高中毕业后同学各奔东西，天各一方，很多竟一次面也没见过，更没联系过。 前年春天的一个双休日的早晨，我正在万平口海滨的自行车道上骑行，手机微信声音响了一下，我连忙停下来，掏出手机一看，是个名叫玖玥的网友邀我进一个微信群，群的名字叫“板泉中学时代”，我心口一颤，好是激动，是同学群，就毫不犹豫地接受了邀请。 玖玥很快回了一句，还真快嘞。我说，必须的。21983年的7月初，我和九波等同学从大薛家联中的初中课本上抬起头来，从联中校园的那口幽静的教室和大薛家弯曲的巷道里走出来，在连续两个雨天里参加了板泉中学的高中入学考试。一个多月后，收到录取通知书，我自然激动不已，这可是板泉公社的最高学府啊。在这里三年后，我的人生有了转机。 记得走进校园的那一天，我的眼睛里是闪着泪光的，这泪光里不仅有父亲和哥哥供我读书的不易和辛酸，更有我对知识的渴望和对未来生活的向往。于是我在心里轻轻地说，板泉中学，我来了。 那时的学校条件不如现在，没有楼房，全是清一色的平房，墙壁是青石块雕刻成了蘑菇形状垒砌到顶的，房脊全是水泥瓦覆盖，在阳光里明晃晃的，高高的分三个区很规整地矗立在校园中央，东区有三排，是初中部，中间区四排，是教师办公区、实验室，西区也有三排，就是高中部了。 东区和中间区之间是条宽阔的砂子路，路两边是两排长得茂密葱郁的白杨树，中间区和西区之间，也是条宽阔的砂子路，路两侧则生长着高大挺拨的水杉树，给人以经年沧桑的感觉，夏秋时日，那盛大的华盖就把两条砂子路遮蔽得清爽逸人，激励着同学不断地滋生上进和奋发的信心，去叩开知识的大门。 学校的东南角有三四排套着红砖院墙的平房，那是教职工家属区。最南边是开水房、伙房和校办工厂，最西边是操场，操场上有篮球场和椭圆形跑道，最北边是一排平房，有教师家属住房以及学生宿舍，靠近大门口西侧的一间是学校收发室兼保卫科。高十三级的教室就在西区教室的最前排，我所在的二班处在中间那口教室，一班则在紧邻着的最东头，而宿舍就在最北边的那排紧靠收发室的平房里。 宿舍里开始是通铺，就是用麦秸草在地板上垫底，上面铺上蒲草苫子，后来学校改善了条件，用上了上下铺的铁床，有条件的同学从家里带来芦苇席子铺在上边，再放上被褥，就舒服多了，可一屋子睡二十八九个人，那秩序班长郡义管得再严，也有失控的时候，加上夏天有蚊子、跳蚤和汗臭，冬天有虱子、脚臭和寒冷，实在是难以忍受。 当班主任的物理老师赵来君曾开玩笑说，在这里，上边有飞机，下面有坦克，满屋子腥臊、炎热和寒冷，你就是要有克服这样的环境带来的困难的精神，哪怕掉上二斤干驴肉，将来最差考上个师专，就算是跳出农门，不辜负父母的期望了。3    记忆最深刻的是每天三顿的吃饭。早晨、中午或下午，每到最后一节课下课的铃声响起，教室里就酝酿着急的情绪，不一会儿就人声鼎沸起来，班长郡义吆喝着两个值日生，赶紧用根木棍抬起两个白铁皮筲去开水房那里装开水，因为去晚了，别的班装开水的早去了，就得排队等待，吃饭就得往后拖延，挨饿不说还耽了接下来的上课。因为这事，他不知朝抬慢了铁筲的值日同学发过多少次火。 等值日生把两大铁筲开水抬进宿舍时，同学们就争相用那铁皮筲里的水舀子往自己的茶缸子里舀水，等端着盛满开水的茶缸子来到自己的铺位边时，才打开从家里背来的笼布或包袱裹住的煎饼和玻璃罐头瓶子里装着的咸菜，津津有味地吃起来。有的拉着呱，有的讲着笑话，有的说着一道趣味数学题，不觉间一顿饭就吃完了。 煎饼和咸菜是有数的，每星期五天半，每顿吃两个煎饼，一天就是六个，一个星期就是三十四个，咸菜装在一个罐头瓶子里，一顿吃多少计算不精确，但总量是控制的，吃超了，到星期六就吃不上了，只能就着开水啃干煎饼。那时农村出来的学生住校，都是这样计算着过的。每个星期六下午步行回到家里，家里人就准备着，第二天早晨推磨烙煎饼，然后将烙好放在盖碇上的煎饼数出来，先用塑料布包好防干，再裹上笼布，连同装了咸菜的玻璃罐头瓶子放在尼龙网兜里。 这罐头瓶子里的咸菜也是有讲究的，一般家庭的，将切成细条的腌菜疙瘩只用花生油炸锅炒一下就装瓶了，殷实一点的，就在炒咸菜条里放上些黄豆、花生和肉丁，那口感就大不相同了。煎饼包和咸菜瓶子装进尼龙网兜后，已到星期天的下午了，用一根木棍挑着，一头放书包，一头放尼龙网兜，步行着就往学校去了。所以每到星期天下午的四五点钟，在学校那个朝北偏东方向开的大门口，就能看到挑着煎饼和书包挑子的同学，络绎不绝地回到宿舍。 学校伙房里每顿饭时也有馒头、炒菜和炖菜，那是面向教师或有点钱的学生的，像我这样的连想也不敢去想。班里的同学葛秀法家是三义口的，父亲做些小买卖，家境比较殷实，平时他手里就有点能买伙房里炒菜的钱，他不值日抬开水筲时，下了课就跑进宿舍，拿起他的另一个白瓷缸子就往前边的伙房跑，打了一份炒菜端在手里急地回到宿舍他的铺位边。 我和他是“上下铺兄弟”，他睡在下铺，我一般都是和他坐在他的下铺上一起吃饭的，他将盛了炒菜的白瓷缸放在我和他中间，跟我示意说，你也吃点吧。我开始是不好意思吃的，时间长了见他吃得很香，就在他的示意下，很馋馋地伸了筷子，他笑着说，吃吧，我也吃不了那么多。说吃不了，那不是他的真心话，而是对我真心实意的兄弟般的关爱。他买的菜，每顿不也一样，有韭菜炒鸡蛋，有白菜炖肉，有菠菜鸡蛋汤，还有不同的菜，我说，每个菜都是多少钱？ 葛秀法说，有五毛的，也有两毛的，还有一毛的。后来我读到路遥的长篇小说《平凡的世界》，主人公孙少平上高中时，伙房里的炒菜还分甲乙丙三类，甲菜以土豆、白菜、粉条为主，里面有些叫人嘴馋的大肉片，每份三毛钱；乙菜其它内容和甲菜一样，只是没有肉，每份一毛五分钱。丙菜可就差远了，清水煮白萝卜——似乎只是为了掩饰这过分的清淡，才在里面象征性地漂了几点辣子油花。不过，这菜价钱倒也便宜，每份五分钱。 这让我联想到，葛秀法买的菜里面除了青菜还有鸡蛋和猪肉，比这甲菜还好一些，孙少平的境遇看来还不如我，毕竟他连丙菜也很少能吃上。孙少平上高中时是五六十年代，而我和葛秀法则是八十年代末才上高中，毕竟年代不同，社会和家庭都在进步，这让我到现在仍多次梦见和葛秀法一起吃他那白瓷缸里的炒菜的情境，每次梦醒来都激动不已，心里一直感激葛秀法那时对我兄弟般的照顾。 学校毕业后，我在乡镇工作，那是个夏日，他到我的单位去看望我，他说，师专毕业了，在官坊中学教学，虽说晚了几年但还好，幸运还是光顾了他。我说，你学习那么用功，持之以恒，咬定目标不放松，对同学又好，这样的幸运是必须的。4老师的关爱更是无比和有加。来到日照这座海滨城市工作后的第七年，在岚山港工作的同学康传打手机告诉我，你还记得那个英语老师王蕾不？康传这么一说，我眼前马上闪现着那个年轻漂亮并且说普通话的女老师的影像，我们高中还没毕业，她就调走了。我说，记得，记得呀。他说，我知道她现在在哪里了。 康传有些卖关子，我就说，你还是直说吧。康传听着我有些着急，笑着说，就是让你着急一下的。从上高一起，王蕾就教我们班的英语，她那时刚从临沂师专毕业，二十三四岁的样子，高挑的身材，戴一副高度近视镜，剪着齐耳的短发，经常穿着黑色西服，将脸庞映衬得白白的，一走上课堂，就用流利的英语宣布开始上课。 她的英语发音很准确，吐词也清晰，板书更是展示了她的性格，可能是刚毕业的缘故，把师专里老师教的上课方法没有灵活掌握，通常一堂课下来，黑板得擦三四次，每当挥动着右胳脯擦完一次，她就鼓着腮帮将嘴唇嘟紧，像是在抵挡那飞扬的粉笔沫子，脸也涨得微微红润，显得有些吃力的样子。然后再继续她的板书，那英文书法是极标准的，我就是在她板书的曲里拐弯里形成了现在英语书写的样子。 她不停地板书，还要求同学们也得不停地做笔记，就是抄她的板书。于是有些同学抄累了，就说她死板，不灵活。她也听到了，以后改进了不少。不过我还是挺喜欢她的板书，也愿意不停地跟着她的板书做笔记，这样手眼耳脑并用，还是起到了强化记忆的作用。刚上高一时，是从初中英语第五册开始学的，因为我所在的二班，大多同学初中时的英语基础不牢，学校就安排先用一学期的时间，突击学完第五和第六册。 可能是为了我更好地学习英语，那时我是被王蕾老师在课堂上提问或站起来背诵或上黑板做题次数较多的同学之一，上课开始常听见她喊我的名字，每当听到她喊我的声音，我的心头就一紧，有时回答不上来她的提问，有时背诵不完她指定的课文，上黑板有时也写不出她指定的单词，在众目睽睽下，我显得很尴尬，而她没有怒怼和指责的表情，只是点头示意一下，让我回到坐位。 她的表情和态度，让我坐立不安。感觉自己的表现，对不住她的关照，就暗暗下决心，下一次一定要有好的表现，不让她失望。就是在这一次次暗下决心里，她教完了高中英语第一册，我的英语学习也有了令她满意的成绩。读高二的上半学期，她调走了，英语课堂上换成了另外一名女老师，直到学完高中英语第二册第七课，我们班就面临毕业。 在槐树花开的季节，我参加了临沂地区高考冲线预选，直到大学毕业，参加工作，也没有她的消息。所以同学康传告诉我说现在有了她的消息，我自然是高兴万分，着急地希望他说出王蕾老师的近况。康传说，我也没见过她，只是听说，她在赣榆县城里工作，是不是当老师还不知道。我说，有没有她的****？康传说。没有。 我陷入了失望，好在赣榆县城离日照并不远，开车还不到一百公里的样子。那时就听说她老家是江苏的，在莒南亲戚家里长大并且考上临沂师专，参加工作后回老家照顾父母亲也是自然的事情。赣榆县城虽说不大，但找一个没有具体地址的人，还是不容易的。我想，即使现在见到了，她的学生都五十岁左右了，她也许已经灰白头发皱纹上脸庞了吧。 所以，我想起了一句同学聚会上经常说的话，“相见不如怀念”。怀念，是对青春岁月的回望，是对青春做伴的人的思念，有着无限的向往力，而相见，是对现实的考证，青春不再，理想已去，但在青春奋斗实现理想的道路上硕果累累，个人事业辉煌，儿孙满堂，畅享天伦之乐。相见，是一种交流，是一种享受，更是一种淡泊。人与人之间，总是不经意地发生着各种各样的际遇与缘分，也许一个不经意的举动，就让对方深深地记住了，也许一个无意间的微笑，却增添了几许温暖和美好。5前年的中秋节前，我给同学佩玺说，得回板泉中学一趟。他说，去那里干什么，原来的样子早已经没有了，现在变成了板泉镇一中，是跟县立板泉中学和板泉联中合并的。我噢了声说，我档案里在板泉中学的学习经历记录不准确，得让现在镇一中给出具一份证明。他说，那你来吧，我和那里的校长认识，更和镇党委的秘书纪献光熟悉，也是咱们的校友。 有了佩玺的应承，我就信心十足地回板泉开证明了。开车先是来到县城，在县一中门口停下，接上了佩玺就往板泉镇行驶。佩玺说，快天晌了，先吃饭，下午再去镇一中吧。他边说边打电话订餐，我一听是去他老家龙窝村的饭店吃，我说，是不是太远了点？以前一直认为从县城到龙窝村得五十多里，是个遥远的概念，佩玺笑着说，落后了吧，现在路好了，又有轿车，你放心，不用12点，肯定能到。 来到板泉镇党委办公区，纪献光早已在门口等候，见了面，很是高兴，握了手寒暄了几句就上车，顺岚济路往龙窝村走，在西高榆村的西头拐上了通往河里和龙窝村的堰堤，堰堤上已是硬化的路面，车行驶起来非常平稳，转眼向西看，就是宽阔浩荡的沭河河道，已是中秋季节了，河水不算太大，只是当年的芦苇荡已消失得无踪无影了。 我有些怅惘，佩玺在倒弄着手机，像是发信息的样子，满脸带笑地一言不发。现在的乡村路的确是修得宽畅了，车在上面拐来拐去，在欣赏着这一带如画般的秋天景色不停的变幻里，还真的在12点之前就来到了龙窝村东的那家饭店。下了车，我看见有四五个人早已在那里等候，佩玺这时笑了说，给你个惊喜，老同学听说你来，都想来见个面，坐坐喝一杯，这次只邀请了这几位，下次再邀请其他的。 我一拍佩玺的肩膀,明白他刚才倒弄手机是干什么的了，就当着老同学的面说，佩玺，还真有你的，这真是个惊喜呀。我一看同学们，有以前见过几次面的王言东、王德吉，有毕业后一次面也没见的薛彦杰、李学聪、刘思红，他们是一大早就接到佩玺的电话，腾出一天的空来和我相见的，我自然佩服同学佩玺对我这次到来的刻意与匠心。我很激动地和见过面的同学握手，没见面的同学和我来了个大大的拥抱，他们胳膊的用力，让我感到了同学的亲切。 言东历来爱开玩笑，在桌子边坐下来的时候，他紧挨着我，嘻笑着说，大文豪，在网上读了你写的《板泉的神经》，我好像又回到咱们在板泉中学的那个年代了，只是你写学校大门口外边泉水的那一节，你是让人偷看女同学站在泉水里红润的脚后跟啦。他的话惹来了满桌子的同学的笑声，我有些不好意思地笑着说，只是那时的情境，那时的情境，你看了也会舒服的。 满桌子香喷喷的家乡菜端上来时，同学们在交流现在境况的同时，自然也是要喝几杯的。德吉说，到了咱们这个年龄，是为孩子着想的时候了。学聪说，我结婚早，都有孙子了。德吉说，有了隔代人，应该比自己的孩子还亲，我们有孩子的那个年龄，都在工作上奋斗，生活上忙碌，没有时间照顾孩子，现在有时间了，我们得把对孩子的爱寄托在他们身上。 思红说，说实在的，不还是生活好了吗，有条件了，哪像咱们那时，永远处在前途未卜的状态。彦杰说，如果我不去板泉中学读高中，我的生活就可能不是今天这么美了。同学们交流着，白酒也一杯杯地喝进了肚里，话也多了起来，这时候德吉说，咱们同学现在只有洛征没有了。突然提到洛征，满桌子的同学们都沉默了。 洛征是分科后理科班的班长，家是佃户村的，文质彬彬，毕业的那年考上了大连海运学院，再毕业就分配到了大连海运公司，满世界地到处去，已经升职到船员大副岗位了，事业蒸蒸日上，只是在一次去荷兰鹿特丹的轮船上，他傍晚站在甲板上作业，突然弹出的钢丝绳打上了他的头颅。他在老家出殡时，同学去了很多，都很惋惜他。 说实在的，凡是这个世界所给的恩赐，无论是苦是乐是生是死，都是无法选择的，愿我们保持一颗宁静的心，少些期盼，多些宽容，宠辱不惊，去留无碍，微笑向前，善待渐老的自己。岁月不重来，时光无倒流。在渐老的路上能走多远，取决于我们的体魄和心态。 佩玺见状说，今天是中午，酒就不让同学们多喝了，喝个高兴，咱们去看龙窝新修的沭河大坝。午饭后的秋阳下，晴空蓝天，明媚光亮，新修的沭河大坝清晰地展现在眼前，车行驶的上面还能听到坝孔里哗哗的水流声，打开车窗玻璃，还能闻到河面上泛起来的腥涩味很浓的气息，那是很纯正的家乡的味道啊。这味道，是龙窝的，还是岔河的，早已分不清，一种乡愁，矫情地纠结在记忆中。这是一种初心的情怀，比如故乡，比如同学，只因它最简单，不曾被装饰，是一种原始的情怀，而被怀想和安放。 别过了其他同学，我和佩玺、献光一起来到镇一中。这里的确发生过巨变，大门朝南开着，正对着一条东西柏油大道，向西通向莒阿公路，向东蜿蜒着通向县城。进到大门里，迎面看见的是宽敞的操场和蓝球场、足球场，再往北走就是刚矗立起来的三座教学楼。在正中间的那座楼前，我们下了车，卞校长早就在一楼门厅处等候了，这正是佩玺的精心安排，说明了来意，卞校长很快安排了工作人员，在出具的证明信上盖了公章。 然后他带领着我们参观了校园。来到操场上，他说，镇一中是县立板泉中学和板泉联中两个学校合并建成的学校，占用了原来两个学校的地盘，所以面积比较大，校园也比较宽敞。他指着西侧的一片空地说，镇里还规划着在那里再建三座教学楼，将在刘庄的镇二中也合并过来，这样师资力量也壮大了，这叫强强联合，能出更好的教学成绩。 转过了东侧的教学楼，卞校长很有兴致地指着两排带有红砖院墙的平房说，这是改造时从板泉中学留下的旧迹之一，原来是三排平房，拆去了一排，现在还是教职工家属住房。再转向东北角，卞校长指着一段有几十米长的掩映在杨树林中间的青石院墙说，这还是板泉中学那时的，因为坚固才留了下来。围着校园转了一圈后，他说，板泉中学现在能看到的旧影像，只有这两处了。 我看着这两处旧迹，心绪好像又飞到了高中时代，那时的人和事的影像，一桩桩、一幕幕，纷至踏来，仿佛就在昨天。佩玺和献光的神情似乎也在感慨着，光阴似箭，还没有觉察到，板泉中学的时光如织梭般离去，在这三十多年里，这里发生着巨大的变化，只留下了两处可供回忆的旧迹，时间的流沙，在残酷地冲击着事物环境发生改变的同时，也在无情地冲淡着同学生命之树的绿色，青春岁月已渐行渐远，真是物非人也非了。 佩玺说，一朝生活于此，一生心中长存。我说，是的，板泉中学，始终会年轻在远游他乡的学子的心中。6回到日照后，不论是在家里还是在单位里，新和旧的板泉中学影像，始终交替闪现在我的眼前。时代在进步，小镇建设也在飞速发展，旧的板泉中学应该让位给新的板泉中学了，让家乡的学子在更好的环境里学习成长。沉浸在旧的影像里，是一种乡愁，也是一种怀念，更是对故土上的人和事的不舍。 想当初同学们在这里挑灯夜读，可谓恰同学少年，意气风发。三十多年，指一挥弹间，我们天各一方，在自己的岗位上打拼，交往的只是同事与朋友，像奋力遨游在浩茫大海里看不见岸边一样，玖玥同学建立了“板泉中学时代”同学群，犹如夜间岸边指引航向的发出强亮光束的灯塔，让同学们又回到了板泉中学时代。 在万平口景区的自行车道上，我问：玖玥，你是哪位？玖玥有些卖关子说，你猜？我说，你是谁我说不准，但你一定在板泉中学生活过。她发过来一个微笑的表情，我回了佩玺说的那句：一朝生活于此，一生心中长存。玖玥有些感慨了说，我是高13级一班的，你是二班的吧？我说，你是怎么知道的？玖玥说，读过你写的《板泉的神经》，我每读一次都是对记忆中的板泉中学的深深怀念。我发了一个”噢“字，明白了。后来我知道了，玖玥是凡芬，当年那个风风火火、见人就笑的理科女生，滨州医学院毕业后，和老公一起闯南国，来到深圳，现在事业正风生水起。 我进到群里一看，这里已经聚集了八十多位同学了，气氛很是热闹，我觉得好像正在参加一次盛大的同学聚会。“欢迎老同学归队！”玖玥首先发言。然后就有同学说，“老同学，这么多年，你跑哪里去了？”“我是洪泉，你还记得我吗？”“又回到了老同学的怀抱，感谢微信！”面对这一句句热情温暖的话，我有些激动，忙回复道：“多年之后又见到老同学，看到熟悉的名字，很激动。好想你们！” “老同学”三个字在我的心目中，比“我爱你”三个字更多一份饱经沧桑的成熟与友情，比“老同志”三个字更多一份包容与理解，“大家好”三个字更是遥不可及，小巫见大巫。此时此刻，它能让我感觉幸福。 是的。幸福没有贫富贵贱之分，它是一种感觉。流浪汉吃饱了坐在石板上晒太阳，他幸福；富翁开着豪车进山，为孩子们建了所新学校，他也幸福；含辛茹苦，节衣缩食供孩子，孩子出人头地榜上有名，父母幸福；儿子远行，老远还看见父母站在原地使劲挥手，那一刻，孩子幸福；吵架后的夫妻，丈夫还不忘把她爱吃的菜夹进她的碗里，那一刻，夫妻幸福。 同学相逢，还能认得彼此，这难道不是一种幸福么在群里老同学聊家常，放松心情，在言语中数一数额头上有几道皱纹，头上几根白发，体会的更是幸福。偶尔几个错别字，大家也能悟懂，就像老汉喝茶，半截胡须浸进碗里，猛吸一口方才解渴，管它什么铁观音还是普洱茶，喝完解渴后体会到的也是幸福。逢同学有好消息发布了，群里老同学彼此发红包、抢红包祝贺，发的和抢的正是那份喜悦与幸福。 此时，我猛然想起了在板泉中学下了晚自习，在操场上同学孔京、佩玺趁着冬日的月光，拿起小木棍学着闰土刺猹，互相打斗，还有模有样。我的耳畔便响起了教室里朗朗的晨读声：“深蓝的天空挂着一轮金黄的圆月，下面是海边的沙地，都种着一望无际碧绿的西瓜，其间有一个十一二岁的少年,项带银圈，手捏一柄钩叉，向一匹猹尽力地刺去，那猹却将身一扭，反从他胯下逃走了……”沉浸在这样的情境里，所体验的也是回忆的幸福。 互联网的力量，比孙大圣的筋斗云还厉害，不管是在近在咫尺的家乡，还是在遥不可及的外地，它将我们聚在一起，隔远一句“老同学”，心里甭提是多么的幸福。那首《年青的朋友来相会》、《沁园春长沙》里的“恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。”我感觉就是特意为老同学而写的。7前几天，佩玺在QQ里继续给我聊天，他说，去年国庆节在热电厂上班的儿子结婚了，我也真成了老豆角子了，举办婚礼时，同学来了好几桌子，看着同学们欣喜的目光，听着他们发自肺腑的祝福，心里好温暖呀，从儿子的身上，看到了我们青春时的影子。我很有感慨地说，是呀，下一代的青春，就是咱们板泉中学时代的翻版，虽然我们还没感觉到老，可孩子长大了，到了该娶、该嫁的年龄了，就把咱们比老了。 流年的底色里曾经有过的青春和美好，城市的喧嚣与生活的阵痛，已经岁月的风尘化作感恩善意的默守与关爱。通过“板泉中学时代”微信群，老同学们已经“相逢”，可不知何时能真正“相聚”，见面时来个大大的拥抱，听听彼此心跳的声音，感觉一下彼此的膂力。这声音和膂力是来自同学三十多年来的爱意和怀念。 同学群聊，把我们拉回了那纯真的板泉中学时代，我自己也觉得年轻了不少，同学们那一张张年轻的面庞总是在脑海里闪现着。“不要让美好回忆，在你我心中磨灭， 还有多少人生的季节，我们一起面对一起跨越， 展望未来再厉再接，一步一个脚印永不停歇， 我们携手一起追求，让梦想飞向理想的原野。” 这首《老同学》的歌词正是此时我心境的准确表达。 怀念板泉中学时代的青葱岁月，是因为这个时代的岁月，奠定了各自在人生道路上奋斗的坚实基础，让同学们见证了一个伟大的时代，并参与了这个伟大时代的建设。在这个过程中，我们曾经辉煌过，低落过，自信过，彷徨过，哭过，笑过。正是经历过这些岁月的洗礼，才使得我们有今天的老练、老成与持重。今后的日子里，当父母唠叨时，不要烦躁；孩子不听话时，要耐心开导；事业受挫时，不要气馁；一定要蓄势待发，定会东山再起；工作顺境时，更不能骄傲，要居安思危，才能百战不殆。 多年以后，在板泉离镇中学不远的一条街道上，一家挂牌“独家记忆”小饭馆里，一张木质的简易饭桌旁，面对面坐着两位七八十岁的老者，牙齿不全的嘴里，很吃力地咀嚼着饭馆刚烙出来、还泛着香喷喷味道的麸面煎饼，面前放着一碟带肉丁的咸菜丝和两碗汤，悠然淡然很享受的样子。 饭馆里这时播放着一首三十多年前歌手庞龙演唱的老歌：老同学是一段难忘的岁月，老同学是一个难解的情结，老同学是一坛陈年的酒，老同学是一本共同的作业。回味人生冷暖重叠，才明白同学的真情最纯洁，留住那一段那一段岁月，留住老同学的感觉。 “嘿，老刘头，莫夹我盘子里的咸菜丝了，不多也。”“多乎哉，不多也，老史，当年你也不是这么吝的，又不是多吃了你那罐头瓶子里的！”两双干瘪苍老的手便开始争抢碟子，两只眼镜相对时，混浊而近视的眼光瞬间温柔，于是争相买单。 因为他们是“板泉中学时代”的老同学。企业如何做网络营销，怎样做好如果计划国庆节出行的话，而且要带着家人，建议从以下几个方面做好计划。一、确定好游玩的地点。地点的选择，可以根据家庭的实际情况，去一个大家都想去的地方。比如，有一些城市，有大人可以游玩的，小孩也可以玩乐的景点。这样大家都能够得到一个愉快的假期。第二，计划好行程。计划好游览的路线。去到景点城市，规划好具体的行程路线很有必要。规划好每一天的行程和计划，有条不紊。能够保证大家既玩好，又吃的好，而且不必过于劳累。第三，确定交通方式。国庆出游，如果没有提前订机票、火车票的话，临时买是来不及的。如果想说走就走的旅行，最好是自驾车。选一个不是特别远的地点，全家人一起驾车出行也是很好的一种方式。免去了赶车、赶飞机的劳累之苦，而且节奏也不用太紧张。幼儿园家长工作总结做好网络营销有以下几点：1、非常重视与客户的关系。在网络营销之前，企业需要找到自己的受众群体，通过深入的调查和分析找到用户的需求，然后在互联网平台渠道的帮助下进行准确的营销推广，在降低营销成本的前提下提高产品转化率；2、在进行网络营销和品牌推广时，企业应仔细收集用户数据，建立自己的消费用户数据库。然后通过数据分析，找到目标群体，然后实施精确的营销。此外，用户数据的收集方便了企业维护客户之间的关系；3、营销最重要的是用户。因此，在网络营销中，企业应尽可能通过互联网在线平台、渠道，吸引更多的客户。由于基础客户大量增加，企业产品的交易转化率也会有一定程度的提高。企业如何做网络营销推广？　利用家长接送时间与家长交谈，共同商讨教育方法多鼓励引导孩子。让家长与老师互相了解孩子在园及在家的表现。下面是我为你整理了“幼儿园家长工作总结”，希望能帮助到您。 幼儿园家长工作总结1 　本学期，我园根据年初的计划来开展整体的家长工作以及个段个班的家长工作，现将本学期的幼儿园家长工作情况总结如下： 　 一、工作目标、分工明确、家长素质逐年在提高。 　我园学期初制定专门的家长工作计划，为我园整体协调开展家长工作作好思想准备的行动部署，使我园的家长工作能够有条不紊的开展下去。根据幼儿特点将幼儿园的家长工作分成了全园和各段两种类别，全园性的家长活动由园务会和保教处负责。总的来说我园的家长在孩子教育上的与我们的配合度是越来越高了，从中也涌现了不少思想突出，有自己的教育方法的优秀家长，在幼儿园的许多活动上多能积极帮忙，如：学前班的一位家长，我园的课题研究《xx工艺品》活动中的所需的工艺品都是她家提供的，每次有城里幼儿园来我园接对，要进行现场工艺品制作也都是她提供材料和示范讲解。像这样的好家长我园是越来越多了，这是我们值得我们高兴的。 　 二、具体完成的工作 　1、2月份：我们完成了幼儿园家长委员会会议，在会中，园长做幼儿园学期工作报告，叶主任做幼儿活动及幼儿园教学安排方面的介绍，保健负责人做幼儿园伙食情况介绍，而家长会为我园改进伙食和幼儿活动积极献计献策，最后还做了家长问卷调查，活动取得空前成功。 　2、3月份：小班"爱妈妈"亲子活动，邀请小班孩子的妈妈来园与幼儿共度三八妇女节，孩子们以自己的方式祝贺妈妈的节日，通过亲子游戏，促进了亲子间的感情和节日乐趣，也使家长感受到我园的真真情谊。 　3、4月份：我们完成了小班亲子制作青团活动，中班家长开放日活动，以及大班的"幼小衔接"专题讲座活动，"幼小衔接"专题讲座活动针对的是下半年要入小学的大班段家长进行的，我园特的邀请到了xxxx学区幼教干部，幼教专家周维敏老师来给我们的家长讲座，活动当天，我们的家长聚精会神的听完了长大近2小时的讲座，有些家长还专门带了纸笔做笔记，周老师对我们山区家长的这种认真态度作出了很高的表扬。 　4、5月份：在家长和老师的共同配合下我们于5月27日完成了庆六一儿童节幼儿园变废为宝亲子手工作品展及现场绘画活动。因为是大型活动，全园的家长和孩子都参与到了这次活动当中完成手工作品450余件，现场绘画作品150左右，我们的活动还制成VCD家长自愿购买做留念。 　5、6月份：我们完成一次大班家园互动——《早期阅读》汇报活动，邀请大班段家长为本学期我们处在实验阶段的《早期阅读》打打分，提提意见和建议，为以后我园系统性的开展《早期阅读》课程献计献策。 　6、家访和电访：我园要求老师做到日常家访和电访工作，保持和家长的联系，密切关注幼儿在家的表现，增进家园共育，并作好工作记录。学期末作好期末家访工作，发放《幼儿园幼儿评价单》和《告家长书》让家长了解自己的孩子的整体发展和假期在幼儿教育上应注意的问题。 　7、其它：我园保证每月向全园家长发放一本《幼儿教育》杂志，和家长们自己订购的《家庭教育》，以提高我们家长的家庭教育能力。 　 三、今后努力方向 　本学期，我们的家长工作较前年已有所提高，但还需努力： 　在学期初安排家长活动时还有待深入讨论，使我们幼儿园的家长活动更丰富、更科学更符合湖岭本土需要； 　在活动开展前我们的设计和讨论应该要更多些，使活动更完整更顺畅，避免意外情况的发生； 　在日常家长接待上，部分老师的语言还有待提高。 　家长是我们幼儿园生存发展的命根，办让家长满意的幼儿园是我们的目标，因此我们还需努力把家长工作做的更好。 幼儿园家长工作总结2 　 一、加强教师指导家长服务工作能力 　本学期我们充分利用全园教师会议以及小、中、大班年级活动，加强教师自培学习，既包括家教指导理论的学习，又有热点问题的讨论。通过自培活动，使教师认清当前形势，理清思路，履行职责，从而引导家长走出教育误区，树立正确的教育观念，掌握科学的育儿知识，共同用科学的方法启迪和开发幼儿智力，使幼儿获得全面发展。 　 二、继续利用网络宣传做好家园沟通工作 　为了更好地做好家长工作，我园教师充分利用多种媒介与通讯手段，“校讯通”有利于幼儿园加强日常的教学和管理，有利于教师利用信息化手段提高家长工作的效率，引导家长配合幼儿园共同营造幼儿健康成长的家园内外环境；班级微信群的有效利用，能让家长及时了解幼儿在园活动情况；幼儿园网站的有效发挥，让老师们将每周的主题教学内容与幼儿活动场面上传至网站，对班级新闻、开展的活动及时通过网络，向每位家长传递，使网络宣传真正成为家长了解园所的窗口，架起了与老师、幼儿园沟通的桥梁。 　 三、开展丰富的家园互动活动，促进家长协作 　本学期，我们开展了多种形式的家园互动活动。如小班入园前的新生家长会，帮助家长采用有效的方法减轻孩子入园的焦虑心理，让孩子轻松渡过入园关；小、中、大班举行的家长半日开放活动，活动中不少家长介绍了自己的育儿经验以及对老师工作的肯定和建议，老师们也精心准备，就孩子在园学习、生活的变化，以及家园共育一致性等方面向家长作了介绍。这种沟通与碰撞，拉近了家庭与幼儿园的距离，密切了家园间的联系；“亲子同乐”的游戏活动让孩子们和爸爸妈妈一起度过难忘、快乐的时光；本学期我园还举办了“大手拉小手，奏响礼仪风”亲子画报活动，让家长带着自己的孩子把良好的礼仪风貌带出校园，走进家庭，走向社会，宣传礼仪知识，实践礼仪行为，以此扩大文明礼仪教育的辐射面。另外我们还利用各种节日开展了丰富多彩的家园联谊活动，如重阳节联欢活动、迎新年联欢活动……这一次次精彩的家园活动，都融入了教师的智慧与心血，把教师和家长的距离拉得更近了。家长们一致认为：孩子们在儿教中心很放心，我们对老师和孩子都寄予了希望、充满了信心。 　 四、家园联系手册，使家园合作更趋和谐 　我园始终将“家园联系手册”作为老师每月必做的功课，除了早晚接送孩子进行随机家访指导、电访之外，我们还要求老师每个月根据各个幼儿发展状况进行详细记录，让家长及时了解孩子在园情况，反馈孩子在家表现，为有针对性地提出教育策略提供了依据。家长们对老师的指导意见往往很佩服，感受到教师工作的专业与敬业精神，家园合作更为和谐，有效促进幼儿向着健康的方向发展。 　 五、继续发挥“家长园地”的宣传作用 　“家长园地”是反映保教工作的一扇窗户，更是进行教育交流的一块园地。本学期各班老师根据《指南》精神，结合各班实际，在家园栏的栏目设置上推陈出新，体现了各班教师的创新意识，各栏目版块图文并茂，形态各异，内容涵盖了体、智、德、美各方面，成为家长接受幼儿教育信息的主渠道，比如“健康快车”、“温馨一束”、“畅所欲言”、“亲子同乐”这些新颖别致的名称让家长产生亲切感、温馨感。为了充分挖掘幼儿园的教育资源，做到资源共享，亲子阅读区提供的《幼儿教育》、《为了孩子》、《学前教育》等杂志，也开阔了家长的视野，丰富了家长的幼教知识。经常看到家长驻足在那儿观看，使“家长园地”活了起来，产生了最佳的互动效应。 　 六、家长学校工作的创新，使活动更有实效 　在家长学校活动以专题讲座为主要形式的基础上，我们又对全园家长进行问卷调查，将家长在教育中感到困惑的问题进行统计归类，从调查数据看：家长对幼儿园的各项工作总体满意率较高，对幼儿园为幼儿创设的生活环境和学习环境都表示满意和肯定，对教师和工作人员耐心细致的工作表示满意。从幼儿园网站留言中可反映家长普遍认可教职工对待工作、家长、幼儿的态度，对幼儿园的卫生、安全给予较高评价。家长更多希望教师注重孩子能力的培养，在细小环节方面，希望老师能注重沟通。由此，幼儿园提出了解决家长诸方面困惑的有效途径。我们在儿教中心网站上开放了家长学校浮动版块，针对性地对家长的教育困惑进行梳理解疑，如“如何培养孩子的自信心？”“孩子耐心不够怎么办？”“孩子不爱吃饭怎么办？”“如何培养孩子的饮食习惯？”等诸多问题，这不仅解答了家长的教育困惑，同时也向家长宣传了幼儿园的相关工作。 幼儿园家长工作总结3 　家庭教育是现代教育中一个重要组成部分，只有加强科学管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，促进家校联系，广开社会育人渠道，坚持学校教育、家庭教育、社会教育三者有机结合。幼儿园结合实际情况制定家长学校计划，并按计划认真执行，先将工作总结如下： 　 一、目标任务 　建立家庭教育指导服务长效机制，以构建园本特色的家长学校建设为核心，突出特点、重在实效，通过家长学校，提升家长家庭教育素养，把家长学校作为推进家庭教育理念普及的重要抓手；有效整合幼儿园、家庭和社会教育资源。 　 二、加强宣传力度，提高家长的家庭教育水平。 　充分发挥家庭教育指导站的作用，积极向家长宣传教育理念，并提供先进的家庭教育理论和经验，帮助家长树立正确的家教观念。幼儿园利用多种形式大力宣传家庭教育的重要性，传播科学的家庭教育理念，指导家长树立正确的教育观和成才观。同时利用家庭教育指导菜单、家庭教育小报、网络家庭教育微信公众平台等宣传、普及家庭教育知识。 　 三、办好家长学校，构建幼儿园、家庭、社会三位一体的教育网络。 　坚持办好家长学校，发挥好“家长学校”这个平台的积极作用，使家长学校成为我们传播育人知识、传递教育理念的途径与窗口。4月18日，长征幼儿园借助“4·23世界读书日”为锲机，开展了针对小、中班家长家庭教育培训，讲座内容是《家园携手——让阅读融入幼儿的生活》。讲座以实际操作及家长如何指导孩子阅读等进行了讲解，使家长进一步懂得读书的重要性。同时家长们也掌握了一些亲子阅读时的技巧和方法。幼儿园家庭教育指导站还专门为此次活动制定了教育菜单，菜单内容是《亲子阅读的指导方法及指导策略》，通过菜单的发放让家长进一步了解亲子阅读的重要及亲子阅读的方法。4月23日，幼儿园家庭教育指导站开展了现场家庭教育咨询活动。 　家长咨询了自己在教育孩子方面的困惑问题：孩子在家任性如何处理、我家孩子干事情动作慢怎么办？等等一系列教育困惑，通过园内家庭教育指导师向家长一一进行了解答，同时还向家长推荐一些教育孩子的书籍，并帮助家长解答有关教育孩子方面的疑难问题。通过现场咨询活动让家长懂得教育孩子的正确方法，得到家长的满意。6月份家庭教育指导师进入社区为社区大班组家长进行了讲座《做好幼小衔接—给孩子飞翔的翅膀》。通过讲座使家长认识到幼小衔接的重要性，同时也学习到一些教育孩子首先要从自己做起，加强家园共育。大班组教师针对大班幼儿制定了关于幼小衔接的家庭教育作业并发放指导菜单60份，再次给家长提供了学习的机会。 　 四、夯实家庭教育基础常规工作 　1、幼儿园家庭教育指导站结合本单位实际制定家庭教育工作计划及幼儿园家长学校工作计划。利用全员家长会向家长宣传《不输在家庭教育上》第二十一卷教材征订的宣传动员工作，本学期我园共征订教材90本。指导站通过家长作业、讲座、家长会等形式充分利用好家长学校教材，帮助家长从被动学习到主动学习；做好家长学习资料整理工作，家长学习有档案、考勤表，家长学校授课记录、教案、家长作业等；指导站在学期末对优秀家庭教育工作者和18位优秀家长进行了表彰。 　2、制定每月一题家长作业，提高家长的教育理念 　幼儿园根据幼儿的实际情况制定了每月一题的家长作业，并给家长发放了指导菜单4次，3—4月份发放作业1400多份。各年级组的指导师针对不同家长和幼儿年龄特点，设置不同的作业和推荐不同的文章，组织家长认真领悟学习内容。幼儿园指导师组织家长委员会就如何针对家长作业进行评价进行了培训，调动家长参与幼儿园家庭教育的引领作用。 　3、扎实推进家长委员会建设和各项管理工作。 　调动家长委员会参与幼儿园的教育教学监督工作，在提高教育教学质量、促进幼儿全面发展等方面做到参与者、管理者、监督者的作用。充分发挥家长委员会在现代教育中的作用，让家长通过参与幼儿园管理，成为幼儿园教育的合作伙伴，使家庭教育与社会教育、学校教育紧密结合起来。幼儿园的工作离不开家长的大力支持，我园通过各班家长代表中选出18位优秀的家长委员，幼儿园还为18位优秀家长颁发了荣誉证书。 　以上是我园本学期的家长学校工作总结，虽然取得了一些成绩，但还存在不足之处，需要继续努力，把幼儿园的家庭教育工作做的更好，争取取得更好的成绩。 幼儿园家长工作总结4 　幼儿的学习与发展，仅幼儿园单方面的努力是不够的，必须得到家庭、社会的支持、理解与配合。本学期，我们仍将把家长工作和服务工作作为一项重要工作来抓，开展丰富多彩的活动，全面提升我园的保教质量。现将总结如下： 　 一、推动家园和谐教育，促进幼儿全面发展 　1、小班新生家长会为了更好地了解幼儿的兴趣爱好，了解家长的需求，同时了解幼儿的教养环境，生活习惯，以便有目的地开展工作，9月1日上午我园召开了小班新生家长会。会上，我们把幼儿园的一些规定及措施跟家长进行了交流，以便家长对我们的工作有进一步的了解，也便于家长有意识地安排幼儿在家的各项活动，以形成家园同步共同教育孩子的目的。同时，我们也对家长提出了一些要求，以期让孩子以最快的速度度过适应期。还请家长填写了问卷调查，了解家教的方法及需求。2012年9月29日下午4时家佳幼儿园召开了中秋国庆“两节”安全工作家长会，向家长做了“家长如何配合学校，做好幼儿安全教育工作，让每个孩子过一个安全、健康、有意义的国庆节”的讲话。各班与家长签订安全责任书。 　2、家园博饼乐。 　中秋博饼是闽南人几百年来特有的中秋传统活动，为了让孩子们感受闽南文化的源远流长、博大精深，并为园本课程的开展提供丰富的情感体验，9月28日下午我园结合中秋节开展了一场热闹非凡的“家园博饼乐”活动。活动中，孩子们和家长热情高涨，骰子撞碰瓷碗发出叮当声与喝彩声、欢笑声交融在一起。通过此次活动，不仅让孩子们了解了闽南传统习俗的丰富多彩，体验到活动带来的乐趣，而且增加亲子之间的情感，为促进家园合作搭建了良好的沟通桥梁。 　3、亲子趣味运动会。 　11月28日至30日，分年段举行了亲子趣味运动会，本次活动围绕“我运动我健康我快乐”为主题，通过活动让幼儿体验运动的快乐，培养幼儿活泼开朗的个性，自信、大胆、勇于竞争的品质，发展孩子动作的协调性和灵活性，促进身体全面发展。各年段通过形式多样的亲子游戏，如“运球乐”“钓鱼”、“螃蟹夹球”、“袋鼠跳”、“两人三脚跳”等，加强家长与孩子之间的情感交流，增加孩子之间、家长之间、老师和幼儿、老师和家长之间的沟通机会，更好地达到家园同步。 　4、开放活动。 　为了进一步提高幼儿园的保教质量，让家长更好地了解幼儿在园内的学习、生活表现，10月30日中班陈莹莹老师向家长朋友们展示一堂精彩的科学活动《糖不见了》。家长们观摩了孩子在园的早操、生活活动和教育教学活动。半天的活动，让家长们看到了孩子们积极参与和快乐学习的场景，感受到了老师对孩子们生活上无微不至的关怀！家长们最期待的是孩子集体学习活动，陈老师利用有趣的教学游戏，把孩子们带进了学习探索的教学氛围中，师幼之间的朋友式互动和孩子之间的生生互动，给家长们留下了深刻的印象。而家长们快乐的笑声和肯定的评价更是给孩子、老师最大的鼓励。相信，本次家长开放活动进一步搭建起了家园沟通的桥梁，使幼儿园的保教工作踏上一个更高的台阶。 　5、家园联系手册。 　每月收发的《幼儿发展评估发展》也是我们与家长进行沟通的桥梁。有些家长在联系本上认真详细地记录了孩子的成长，有的家长摘录了孩子的童言稚语和自编的儿歌，有的还向我们反馈孩子通过各个主题活动在家的良好表现与习惯等。让家长更多的了解孩子的发展情况，积极争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。 　 二、利用家长接送时间，与家长保持密切联系，共同商讨教育方法。 　我们充分利用家长接送时间与家长保持密切联系，双方共同商讨教育方法，让家长与老师互相了解孩子在园在家的表现。为了提高幼儿的独立生活能力，培养孩子的责任心，我们在园开设相应的课程，开设相应的活动。如放手让幼儿做一些自己能做的事情，有些对孩子来说虽然困难，但我们还是坚持让孩子自己动手，教师只在旁观察帮助。家长了解到这一情况后，在家也鼓励孩子做些自己能做的小事儿，同时也坚持了“放手”的原则，尽力使自己“做个旁观者”，让孩子自己动手。在培养责任心这一方面，家长也尽力配合幼儿园，什么事都引导孩子自己去完成，为了让孩子更健康的发展成长，我们还利用家长会，家长学校等形式，与家长协商，共同解决问题，并请个别家长将自己的教育经验介绍给大家，互相取经，共同教育好孩子，让孩子更健康的成长。 　这一年来，家长给予我们的帮助配合有无数，正因为有了这些家长热情的支持与帮助、配合，才使我们的工作取得了不少的进步。中秋平台活动方案　　越来越多的中小微企业通过线下的获客的成本越来越，因此，大家都想通过网络营销进行品牌推广获客，企业如果想要做好网络营销，有以下方法：　　企业网络营销方法一：付费投放类推广　　付费推广目前是大多数企业都会选择的网络营销方法，原因就是立杆见影，时效性比较强，想要做好这种推广方法除了要有资本投入之外还要做好以下几点：　　1专业人操作账户　　因为付费推广涉及到实实在在的钱，所以，在操作账户时，一定要是专业人操作，避免浪费;当然，是小账户，可以先通过入门的人操作，慢慢学习。　　2强大的数据分析能力　　数据分析能力是必须，因为你要知道每一笔钱是怎么投入的，ROI是多少，如果才能获得更好的ROI，如果才能进行账户优化，怎么区分投放人群等等问题，都是需要数据作为支撑的。　　3优越的策划能力　　策划能力的作用是提高用户的转化率，拿百度付费推广来说，你所书写的创意，对于用户来讲是否有吸引里，竞价的落地页是否能吸引用户进行点击咨询等等，这些都是需要策划能力的。　　企业网络营销方法二：自媒体营销　　自媒体营销目前是比较流行的营销方式，很多企业都在通过这种方式来推广自己的品牌以及产品，目前自媒体平台有很多，像百度百家，今日头条等等，除此之外，也有一些视频自媒体，像抖音视频，好看视频，火山视频等等。　　这种推广方式，只需要做好一点，那就是一定要有持续输出内容的能力，这也是需要专业的人来进行拍摄和运营，而不是自己用手机拍个视频就能获得很好的播放量的。　　企业网络营销方法三：SEO(搜索引擎优化)　　SEO是最为传统的网络推广方式，虽然传统，但依旧好用。现在通过seo也衍生出一些新颖的方式，像万词霸屏，这种推广方。　　如果你有自己的网站，可以通过专业的人员为你的网站进行SEO优化，通过对行行业关键的优化，使关键词在搜索引擎有排名，进而增加品牌展现的机会，从而进行品牌升，获客。　　企业网络营销方法四：微营销　　微营销现在也非常的流行，像用户裂变，社群营销等，都是由来于微营销;微信与微博这种营销的方式，更倾向于用户营销，因为是基于社交的营销方式。　　想要做好微营销，要注意以下几点：　　1搭建流量池　　要做好微营销，在前期推广的时候就要考虑到流量池的问题，把流量引入哪个流量池进行培养，如果没有策划好，会浪费流量。　　2掌握用户需求　　因为是社交类型的网络营销，这就需要要了解用户的需求，用户对什么样的事情感兴趣，应该怎么去培养用户的行为习惯等。　　3软转化　　转方式要软，不能过于硬，不能直接通过发广告转化，这样会损失用户;要在与用户产生沟通，建立联系后，通过公众号，朋友圈的内容分享进行转化，这样能增加转化率。你会因为单身太久而随便将就吗？ 中秋平台活动方案范文（通用8篇） 　为了确保活动能有条不紊地开展，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。活动方案要怎么制定呢？以下是我为大家收集的中秋平台活动方案范文（通用8篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 中秋平台活动方案1 　一、活动目的： 　通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。 　二、活动主题： 　“月满中秋夜，天涯共此时”，天鹅湖助您亲情连通 　三、活动时间： 　9-18——9-26（具体时间待定） 　四、活动内容 　1、现场猜谜活动 　专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得10元的消费优惠券。 　灯谜可在活动期间，每天陈列10个，中秋节时陈列20个。 　灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。（香包外同样印有天鹅湖标志） 　2、巨型月饼 　制作一个2米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在八月十五当天给现场宾客每人大派送。 　准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费500元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费5元。 　提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。 　巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌，价值288元。 　八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。 　3、送平安 　在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。 　在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。 　平安符每桌送一个，如有需要，可售10元一个。 　4、全家福团圆宴 　由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从288元——2888不等（可根据餐厅实际情况而定）。 　凡活动期间在餐饮预定500元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　活动期间在餐饮预定500元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　活动期间在餐饮预定1000元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。 　5、情侣宴 　由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从58元——588不等（可根据餐厅实际情况而定）。 　预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　6、放灯 　活动当天晚上九点，由餐厅制作50个红色孔明灯，燃放升空。凡在餐厅内定团圆宴1000元以上，均可亲手书写祝福语挂在孔明灯上祈福，象徵丰收成功，幸福年年。 　或者，如放飞孔明灯方案不可行，也可考虑改为，在天鹅湖餐厅门前水池，放河灯。 　五、活动宣传 　1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。 　2、电视、小区横幅和报纸广告相结合。 　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来餐厅的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 　4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 　六、其它建议 　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。 　2、对服务员和相关的工作人员采取一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 　3、鼓励提前订餐，给予88折的优惠。 　4、活动期间，可采取返券的方式以留住老顾客，与老顾客之间维持良好的关系，提高回头率，为即将到来的国庆打下良好基础。消费券可在10月1日起使用，注明使用期限、不兑换现金、不外卖等。中秋平台活动方案2 　一、活动时间： 　二、活动目的： 　盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月8日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 　三、活动主题： 　花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连 　四、卖场陈设： 　卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 　五、宣传方式： 　中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信 　六、活动内容： 　一重喜 　一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张; 　A购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用) 　指定月饼品种有： 　B购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。 　l中秋礼券 　A类保健品或酒此券可抵1元 　l盛 　B类保健品或酒此券可抵2元 　lC类保健品或酒此券可抵3元 　二重喜 　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： 　A团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值20xx的奖品(礼券、现金) 　B喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金) 　C盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金) 　D欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个 　奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前) 　奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后) 　奖项预设置：A共100个;b共1000个;c共10000个; 　七、费用预算： 　条幅：10米x6元/条x26条=1500元 　中秋礼券：01元/张x10万=1万元 　吊旗：25元/张x1000张=2500元 　DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定 　八、备注: 　1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷; 　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 　3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 　4、连锁店负责各门店的条幅。 　5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。 　6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。中秋平台活动方案3 　xx酒店同各位亲爱的顾客和来宾一起欢度佳节，欢迎光临本店，在中秋这一浓墨重彩的节日之中，为庆祝节日本店准备了很多惊喜。 　一、目的 　通过节日的氛围推销自己，提高公司知名度。为节日后的人气奠定基础。 　二、思想 　开业以来中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。 　我们自开业以来，由于受多方面条件的影响。生意的状况一直处不是很理想，我们的品牌形象，没有消费者口中做良好传播。 　两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。 　三、现场布置 　中秋是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋要以用别的布景。 　1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。 　2、舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。 　3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。 　4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围。 　5、在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画，注明节日的活动内容。 　6、在DJ台边的显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样。 　7、大门进门口节日奖品摆放陈列。 　8、楼梯口及显眼处张贴广告。 　四、活动优惠 　所有消费者在x月x日前预定可得公司赠送特色小吃一份。 　1、安排厨师各推出2道“中秋”特色菜肴或点心。 　2、中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份。 　3、消费满200元送面额50元的等值消费券一张。 　4、凡消费啤酒一瓶送当晚对奖券一张。 　5、对有消费能力和潜力的及部分**赠送咖啡券。 　6、要求啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品。 　7、9：00——17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份。 　8、奖品设置 　x月x日：3800元。 　x月x日：3800元。 　x月x日：1800元。 　x月x日：1800元。 　五、活动当天时间安排 　09：00-17：00 白天营业时间。 　18：30-21：00 流行音乐，慢摇音乐。 　21：00-24：00 歌手，钢管秀，慢摇。 　00：00-00：20 活动抽奖。 　00：20-结束 慢摇。中秋平台活动方案4 　本次活动以联谊会的形式进行，邀请华侨城相关领导及侨城居民及周边商户共同参与。整场晚会内容包括文艺演出、茶道表演、分享由铜锣湾特为中秋而邀请品牌月饼商制作的特大号月饼及有关铜锣湾企业文化的一些宣传。众人分享一个月饼，意喻着团圆这个古今不变的中秋主题，通过良好的组织，将晚会办成一个格调高雅、气氛融洽的华侨城铜锣湾中秋联谊会。 　一、目的 　1、通过本次活动的开展，提升华侨城及华侨城铜锣湾的知名度，增强铜锣湾与华侨城居民的交流与联系。 　2、通过与品牌月饼商的合作，建立起良好的商业互动关系，为双方的品牌加入更多的文化内涵，树立双方良好的企业形象。 　3、通过文艺演出及现场参与活动的方式，丰富社区居民的文化生活。 　4、通过此活动的开展，制造新闻热点，通过各媒体的报导形成一定的影响力。 　二、晚会主题 　品茶赏月，共度xx湾欢乐中秋 　三、时间 　中秋节晚7：00—9：00 　四、地点 　xx城xx湾生态广场 　五、主办单位 　xx城xx湾、xx城物业、品牌月饼商 　六、内容 　1、节目丰富多彩的文艺演出：邀请专业文艺团体表演或与侨城社区合作，联动侨城物业邀请有文艺特长的业主参加表演。 　2、由主办此次晚会的`品牌月饼企业提供当晚联谊会中的“特大型”月饼，并提供部分关于月饼的知识资料穿插在晚会节目中宣传。 　3、邀请品牌茶商，在联谊会中举行一场茶道表演及部分有关茶叶的知识资料穿插在节目中向观众进行介绍。提供联谊会的饮用茶及茶具。 　4、邀请华侨城有关领导及周边商户参加。 　5、邀请各宣传媒体记者参加，有效利用媒体扩大影响力。 　六、宣传媒体 　报纸：xx特区报、x报、xx商报、xx晚报、xx都市报、xx日报、x报 　刊物：xx城《家园》 　网络：xx城内部网 　其它：海报、喷绘、条幅中秋平台活动方案5 　一、活动目的 　1、把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望； 　2、提升网店浏览量，吸纳新客源； 　3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度； 　二、活动主题 　情浓一生，真心表爱意 　活动（一）主题：情系中秋，礼表爱意 　三、活动时间 　年10月1日——10月8日（中秋节） 　四、活动对象 　针对20——30岁的女性顾客。 　五、活动内容 　“情系中秋，礼表爱意”特惠活动 　1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。 　2、购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。 　3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。 　4只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。 　5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。 　6、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。 　六、活动宣传 　1、宣传重点时间：活动前2天；中秋后1天； 　2、宣传手段： 　A、QQ群B、博客、发帖C、旺旺群。中秋平台活动方案6 　一、活动主题： “贺中秋、迎国庆” 　二、活动目的： 活跃写字楼的节日气氛 　三、活动时间和地点： 　时间： 　9月29日，11：30~13：00 　地点：智慧谷2幢1楼大厅 　四、前期宣传： 　1、微信公众号推送； 　2、微信群推广； 　3、电子水牌宣传(提前一周完成设计图，并将设计图投放到电子水牌)； 　五、活动内容： 　1、如附图所示，活动场地分为3块区域：扫码领奖区、套圈圈游戏区、猜灯谜游戏区； 　(1)、扫码领奖区 　人员配置：2人 　1人负责发扫码礼品和套圈圈游戏参加券，1人负责核对灯谜谜底并发放猜灯谜奖品； 　物料： 　(1)、折叠桌2张、椅子2把； 　(2)、二维码； 　(3)、散装月饼若干、食品陶瓷盘3个： 　(4)、青花瓷礼盒套装(一碗一勺)x70套(猜灯谜奖品)； 　(5)、套圈圈游戏参加券200张(凭关注二维码截图领券)； 　2、套圈圈游戏区： 　人员配置：1人； 　负责维护套圈圈游戏区秩序，回收游戏参与券，发放塑料套圈，补充礼品 　物料： 　(1)、彩色胶带(规格：宽度5cm，10m/卷)x3卷； 　(2)、折叠桌x1张； 　(3)、塑料套圈(规格：直径15cm)x100个； 　(4)、玩法说明KT板及展架(5)奖品设置：多肉植物(10元x20个)、马克杯(20个)、LED小夜灯(20个)、指尖陀螺(10个)、桌面加湿器(5个)、充电宝(5个)、鼠标(5个)。 　说明：场地尺寸见附图，一共设置25个奖品位，奖品一共准备85份，采用5行x5列阵列布置，边缘线使用5cm宽彩色胶带标出。活动参与者凭关注二维码关注区领取的“游戏参与券”参加游戏，每张券可领取2个套圈。玩家如套中奖品，由工作人员向玩家送上。场地线贴彩色胶带的工作需至少提前2天完成。 　3、猜灯谜游戏区： 　人员配置：1人； 　负责维护灯谜游戏区的秩序。 　物料： 　(1)、金属桁架； 　(2)、灯谜纸：70个灯笼70个(尺寸和规格见附图) 　(3)、玩法说明KT板及展架 　说明：金属桁架以及3根长线提前三天布置完成如活动参与者若知道谜底，则撕下选中的灯谜，去兑奖桌告诉工作人员编号及答案，若答案正确，则可当场获得奖品。 　物料汇总： 　(1、折叠桌2张、椅子2把； 　(2)、二维码； 　(3)、散装月饼若干、食品陶瓷盘3个： 　(4)、青花瓷礼盒套装(一碗一勺，单价5元)x70套(猜灯谜奖品)； 　(5)、套圈圈游戏参加券200张(凭关注二维码截图领券)； 　(6)、彩色胶带(规格：宽度5cm，10m/卷)x3卷； 　(7)、折叠桌x1张； 　(8)、塑料套圈(规格：直径15cm)x100个； 　4、玩法说明KT板及展架 　5、奖品设置：多肉植物(10元x20个)、马克杯(20个)、LED小夜灯(20个)、指尖陀螺(10个)、桌面加湿器(5个)、充电宝(5个)、鼠标(5个)。 　(1)、金属桁架； 　(2)、灯谜纸：70个灯笼70个(尺寸和规格见附图) 　(3)、玩法说明KT板及展架中秋平台活动方案7 　一、活动主题： 　月满中秋情系高端 　二、主办单位： 　XX银行主办单位： 　三、活动时间： 　XX年XX月XX日 　四、活动地点： 　XX宾馆会议厅 　五、活动目的： 　借新将到来之际，以答谢会为交流平台，在观看品质文艺演出中与客户展开良好的沟通与交流，借中秋团圆之意，营造一种建行与客户一家亲的融洽分为，增强客户的满意度，提升银行品牌形象和社会影响力。 　六、参加人员： 　1、VIP客户450余位 　2、领导及工作人员 　3、媒体记者 　七、活动内容： 　1、观看专业团体的文艺表演（邀请专业演出团体出演具有一定规格和艺术品位的综艺类晚会，节目要求搭配合理，雅俗共赏，气氛活跃，有客户互动安排）。 　2、我行员工表演1个，表演唱《感恩的心》，全部网点负责人参演，以表达对客户的谢意为主，中间穿插1个人的真情表白，用真实的事例讲述与客户之间的难忘瞬间，现场向客户鲜花，表达对客户的感谢之情。 　3、客户参与节目（全场参与的互动游戏，给予参与奖品） 　4、穿插抽奖活动，设置特等奖1名，一等奖4名，二等奖8名，三等奖20名，分别配备不同标准的奖品5、入场口外布置冷餐，防置月饼、水果，烘托节日的氛围。 　八、前期准备： 　1、内部组织：文字类：领导致辞、主持人串词、邀请函、宣传折页等。物品类：10余份游戏礼品、10份爱心礼品、36份抽奖奖品、饮用水、抽奖箱、拍拍乐、抽奖细节安排。人员类：节目表演人员、服务人员、组织协调人员。 　2、外部联系：活动场所：时间、地点、费用、音响灯光设备、会场布置、人员准备等。 　节目准备：演出团体的邀请，条件与费用的协调，新闻媒体：电视台报社2名记者、1名摄影摄像师联系。 　九、倒计时安排：倒计时安排： 　1、提前2周定好活动场地。 　2、提前2周确定客户人员名单并发出请柬。 　3、提前2周做好演出团体以及节目安排。 　4、提前1周做好领导致辞、主持人串词等工作。 　5、提前1周礼品、赠品及奖品准备到位。 　6、提前1天布置好活动现场（包括室外、室内横幅、鲜花摆放、舞台音响的调试工作等）。 　十、费用预算 　xxx中秋平台活动方案8 　一、目的 　通过节日的氛围推销自己;提高公司知名度;为节日后的人气奠定基础 　二、现场布置 　中秋、是中国人民的传统节日，在布置方面不能太另类，而要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主来选择中秋都可以用的布景。 　1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。 　2、舞台周边，顶部，可用一些渡金球，vcd碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。 　3、在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画，注明节日的活动内容 　4、在dj台边的显眼处，悬挂“中秋节快乐”的字样 　5、大门进门口节日奖品摆放陈列 　三、活动优惠 　1、中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份 　2、所有消费者在9月29日前预定可得公司赠送特色小吃一份 　3、安排厨师各推出2道“中秋”特色菜肴或点心 　4、凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张网络营销是怎么回事？首先很肯定的说：不会！我身边倒是有几个朋友，是因为单身太久而讲究的！对，你没看错，是讲究，不是将就！她们都是很优秀的姑娘，工作很努力，能力也很出众，赚的票子把自己养活的体体面面的完全没有问题，而且每天的生活很充实，除了上下班，业余时间会报名参加一些兴趣班之类的，结交很多有意思的朋友，她们从来不觉得单身不好，当然有时候也希望身边能有个人陪，但是这并不意味着单身太久就需要将就。就像我朋友说的，我用那么贵的化妆品，穿那么漂亮的衣服，这么努力的把自己养的这么好的，可不是随便给人拿去将就过日子的。想想也对啊，明明自己一个人过的非常好了，找一个志趣相投的人恋爱不过是锦上添花的事，怎么可能因为单身太久就随便将就，拉低自己的生活品质呢？要是你，你愿意吗？不是所有人都能像《花间提壶方大厨》里的方一勺一样，被人打晕代嫁，还能碰到沈勇这么好的相公，幸福过一生的。现实生活中，将就很容易出问题。你运气好还行，你们在一起，虽然两个人都没有太多的激情，但是起码可以相敬如宾的平淡过一生，但是如果你运气不好，碰上一个人面兽心的中山狼，那这一辈子岂不是就毁了。生活中有很多这样的例子，将就过日子的人，生活也一定会将就着对你。所以，希望每一个单身的姑娘，都能努力把自己变得优秀优秀再优秀些，这样你的意中人踏着七彩祥云来娶你的时候，才能在人群中一眼认出闪闪发光的你。一、认识网络营销和广告的新规则\x0d\\x0d\网络营销是旧有营销架构的一个新分支，它虽然有基本的传统营销概念，但也有自己独特之处。我们只有将它的特点认识清楚，才有可能将它和传统的营销区别开来。\x0d\\x0d\网络营销与其它营销方式最大的差别在于技术本身。电脑上的通讯讯息将纸张取代为显示在萤幕上的各种资讯，因此，当资讯传送给客户时，必须考虑版面配置、设计、式样和美术等原则，同时电脑具备了双向通讯的功能，而不像印刷纸张或广播电视广告只是单向的。可以说互动性是网络营销与传统营销区别开来的一个显著特点。网络营销人员可以不分日夜与在家中或办公室中的客户以交谈的方式进行交易，而消费者也可以与业者进行双向交谈。所以当公司只是简单地将传统形式的广告上载到网上服务，则将会丧失利用网络服务的技术和工具以强化销售讯息的机会。\x0d\\x0d\网络营销可以利用各种交谈式销售内容的呈现，以符合各类型消费者的需求，而不是建立符合大众共同需求的讯息。它是建立交谈式的内容，允许消费者选择所要看的资讯，并任意在什么时候都可查看。业者可以建立个别的销售呈现方式以满足每个消费者的需求。\x0d\\x0d\二、处理好网络营销和整体营销计划的关系\x0d\\x0d\网络营销必须支持全盘的营销计划。为达到成功的营销活动，网络服务必须被视为是另一种达成销售的通道，因此公司重要的营销讯息必须呈现在网络广告、宣传和促销之中，公司必须使用一致讯息、样式、标志、及其它营销计划的要素。\x0d\\x0d\同时，还要注意网络讯息与其它讯息的互为融合。例如，网络服务透过印刷广告来宣传，印刷广告可刊登有关电子邮件地址、论坛地址及WWW首页的资讯，而网络广告也一样可以将本公司其它的营销资讯的有关信息传递给网络受众。不过一定要注意讯息的一致性，无论使用何种媒体，用户看到的讯息是相同的。\x0d\\x0d\三、客户化的市场导向\x0d\\x0d\网络营销允许公司锁定特定的消费群，这是其它媒体所做不到的。\x0d\\x0d\美国西雅图一家资料库营销公司FineCommunications的总裁DanFine说：“过去30年来，大型市场将商业带离了消费者，我们用大量生产的产品广告对大量的客户宣传，我们不再计算所获得的客户数，消费者受到过多的广告讯息的冲击，因此对于这些广告的讯息变得更有选择性，进而需要进一步的交谈及个别关系的建立。”而网络营销正好适应了这一需要。\x0d\\x0d\四、每次与一位客户建立关系\x0d\\x0d\成功的网络营销者了解到每一次将与一位消费者建立一个商业关系，因此消费者的终身价值可能是相当可观的。\x0d\\x0d\美国Prodigy公司的管理员CarolWallance说：“你必须亲自参与虚拟团体，将时间投资在关系的建立上，透过这种方式，你将逐渐了解到这个群体的运作方式，然后你便能够采用最好的方法将产品销售给他们。”\x0d\\x0d\五、了解客户的长期价值\x0d\\x0d\对于网络营销者而言，必须在观念上对于消费者的价值性有所改变。过去长期以来，行销人员将消费者视为可替代的商品，然而，现在网络营销者必须正视消费者的长期价值，这将是他们必须建立的新观念。因为网络营销是个性化的销售方式，它又往往是点对点的销售，这为营销人员对客户的长期价值的了解提供了可能。\x0d\\x0d\六、广告必须是交谈式的\x0d\\x0d\传统的广告系以最低的成本将信息宣传给更多的人为目标，一般而言，刊登广告者购买媒体的某块空间或时间以获取最多的客户。然而这种方式是单向的，登广告者刊登讯息并深信可籍此说服客户去购买产品。如果所刊登的广告成功，客户便会去购买产品，但若客户有疑问，则透过与公司连系询问，约需两星期才能取得进一步资讯，然后才能决定是否购买。\x0d\\x0d\互联网则使用不同的策略，客户对公司的询问将迅速取得资讯，客户可在网上找到丰富的资讯、、证明资料等，公司代表甚至可以透过电子邮件与客户交谈和回答问题，当消费者取得相关资讯后，将和公司建立起友谊，并将驱使他下订单购买\x0d\七、提供充分的资讯，而非不实际的广告词\x0d\\x0d\网络营销的方式是不同于传统营销人员紧迫盯人的陈腔滥调，网上的客户是资讯的主动寻找者，藉由事实逻辑来被说服。网络广告本身大多是文字叙述，它吸引习惯从阅读报道而做决策的高级知识分子这一类受众，他们上网从公司资料库和各种讨论群体中找寻资料，而不是传统易受影像广告说服的人们，他们不受非理性或感性的讯息所左右。\x0d\\x0d\八、建立交谈式的对话\x0d\\x0d\当潜在客户读完公司的网上资讯后，必须有一途径来持续发展客户与公司间的关系。电子邮件提供了一个建立交谈的好方法，客户必然会被鼓励向公司提出疑问，而公司也将迅速回覆客户。公司亦可以主动收寻网上的讨论立场，注意与公司相关的产品讯息，当发现相关的交谈内容，便可立即提供资讯，回答问题并澄清错误，进而发掘新的潜在客户，建立公司和品牌的忠诚度。\x0d\\x0d\九、参与各种电子讨论群体\x0d\\x0d\网络营销是一种双向交谈的程序。为获取客户的时间和消费，网络营销人员必须提供有价值的免费资讯，籍由发表调查报告和中立资讯，参与网上的讨论团体。例如保险公司可以提供如何省钱的保险方式的资料，房地产公司可以提供如何选购房子的说明等。\x0d\\x0d\十、缩短时间并掌握时机\x0d\\x0d\“快”是相对而言的，在网上营销的世界里，快是以秒钟来衡量的，当人们在网上无法在几秒钟内获得回答，便会感到不能忍受。因此对于客户服务代表提供的24小时回覆策略，将令客户感受到满意。公司经营网上业务时，必须迅速传送讯息，因为客户有此需求，并且技术上亦是可行的。例如自动邮递系统，类似传真回覆系统的概念，对于需要特定资讯的客户，能够自动传送封包的资讯档案，这是相当一般的做法。\x0d\\x0d\十一、组合广告、公关、促销、目录和销售\x0d\\x0d\网络的首面是一种广告或是目录？传送讯息在讨论群体中是一种公关或是促销？资讯是不是广告？答案是在网络的环境中，这些营销形式的差异已逐渐模糊了。网上业者必须习惯于网上环境在广告和公关等策略营销元素上，经过质变所产生的新定义和新用法。然而时间将逐渐把这些营销策略的效用发挥出来。\x0d\\x0d\十二、对网络营销而言，公司规模并没有太大关系\x0d\\x0d\小型的公司若能建立设计良好的首页，便可以看起来与大型跨国公司一样，相当具有专业性可靠性。透过WWW首面，小型公司将可立即建立信赖度。人们不会去说某某公司的办公室是位于90层楼的办公大楼，或只是在两间租来的小房间内，因此WWW给予小型公司更具发展的空间。\x0d\\x0d\虽然网上营销仍然在初期萌芽阶段，但已经有一些小公司透过网络营销卖花、衬衫、小说和电脑软件，并逐渐发展为大型公司。甚至有些例子竞将网络营销作为公司唯一的销售方式和营销管道。网络营销对于公司而言，是项竞争的利器，对于产品和服务它提供了另一种营销管道。但是网络营销并不是万能的良药，每个公司都必须针对自己的特质，结合网络传播的优点，对网络营销项目进行预审，预审通过后再精心地策划设计，才能将网络营销的功能和长处发挥出来。