月度总结会议是企业或是一些政府部门常常会有的，这类的会议基本上有针对的课题或是问题，旨在得出指向性的策略或是直接找到解决问题的办法。下面是由整理的月度总结会主持词，欢迎阅读。更多相关主持词文章，请关注本栏目。 　月度总结会主持词(一) 　一主持人开场 　男：尊敬的董总以及高度国际武汉公司的各位领导! 　女：亲爱的高度家人们! 　合：大家下午好! 　男：人常说“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，高度国际武汉公司的春天 确实来的晚了一些，但如火如荼的势头，却如同这越来越温暖的天气一般， 节节攀升! 　女：昨日的耕耘已化作今天的希望，今天的汗水祷就了明天的辉煌。不知不觉 间，2015年4月份已离我们渐渐远去，在这个春暖花开的美好季节，我们 欢聚一堂召开高度国际武汉公司2015年度4月份总结大会。 　男：今天，让我们暂时忘却那打电话路上的苦口婆心;今天让我们暂时忘却签 单过程中的奔波劳累;今天，让我们暂时忘却设计创作的交心竭力;今天， 让我们暂时忘却不平凡意义背后的责任与承担! 　女：今天，让我们共同相聚于此，欢聚于此，共同庆贺，共同祝福，共同勉励! 男：同创造，共分享，齐飞扬，高度梦，你我的梦。大家好，我是高度国际武 汉公司××部××! 　女：大家好，我是高度国际武汉公司××部××! 　男：4月，是植树播绿的季节;4月，是憧憬梦想的季节;4月，是春暖花开的 季节;4月，是播种希望的季节!年度总结大会主持词女：如果，有人问我希望是什么我会说：希望是绿色的，充满勃勃生机;希 望是红色的，散发蓬勃热情，希望又是蓝色的，凝聚团结沉静! 　男：大气、感恩、积极、执行力、团结，用这样的词汇，来形容这样一个的团 队最合适不过，那就是：我们高度的家人们! 　女：高度的4月是激情满满的4月，是落英缤纷的4月，每一个高度人在自己 　的工作岗位兢兢业业，一次一次刷新着成绩，现在就让我们来看看4月份所 取得的成果吧。 　男：首先有请各部门总监做4月份工作总结 　二各部门负责人工作总结、明确工作目标计划 　三颁奖环节 　男： 作为员工，你们时刻心系企业的忧患，与企业同风雨、共命运，用不懈的 努力为企业创造着每一笔财富，正是因为你们的努力与付出，高度国际的 今天才能够如此绚丽，感谢你们，高度正是因为有了你们更加精彩，你们 的名字将永远铭刻在高度的功劳薄上! 　女：把自己的工作当成一种神圣的使命，即便是最普通的一个岗位，也能够以 最高的标准，最美的姿态，展现自己的人生价值，让青春无怨无悔，让人 生绽放光芒，让高度不断前进! 　男：心有多大舞台就有多大，你们的风采令人折服，这不是一场比赛，而是一 次文化的盛典，你们是这次盛典中盛开的最美丽的一朵高度之花! 　女：他们，用辛勤和汗水传递着热情和希望，努力在自己的本职岗位上发光发 热，他们是高度国际梦想路上的开拓者，是我们应该积极学习的工作楷模， 接下来我们将进行的是“优秀员工表彰仪式及优秀员工讲话”。 　奖项：一、优秀员工 四、优秀经理奖 　二、优秀设计师奖(业绩过十万) 五、优秀总监奖 　三、优秀副主任奖 　颁奖词 　女：谁说女子不如男作为女性，你们刚强、自信、积极向上、坚韧不拔，作为 员工，你们竭心尽力，全力而为，与高度并肩为伍，同甘共苦，真真儿是 巾帼不让须眉! 　男：高度正是因为有你们这样的员工，才更加煜煜生辉!现在让我们热烈欢迎 “优秀员工”获奖者们，××，××，××，接下来有请获奖者发表获奖感言! 此处省略 　女：有请××部××为优秀员工获奖者颁奖 　二优秀设计师奖(业绩过十万) 颁奖词 　男：顾客电话的每一个需求，你理解为顾客的渴望;顾客渴望的每一种产品，你 　量身定做解决方案;从话术到技巧，你不墨守成规，你张扬着创新的翅膀， 增值的人情与个性。搁下话筒，你和顾客间完成了从交易到体验的质变，你 和目标间完成了从达成到成就的升华。 　女：设计师，是我们高度国际创造健康家居一直以来的活源泉，在设计第一前 线阵地的设计师们，每天工作的内容，简单却意义非凡。现在让我们用掌 声邀请出“优秀设计师”获奖者们，××，××，××，接下来有请获奖者发表 获奖感言! 　男：有请××部××为优秀设计师获奖者颁奖 　三、优秀副主任奖颁奖词 　四总经理致辞 　男：有一个人，一直带领我们同心其力，风雨无阻，携手奋进!有一个人，一直带领我们同舟共济，万众一心，坚持梦想! 　女：挫折面前，他为我们主导航向，坚忍拼搏;关键时刻，他为我们拨开迷雾，看清前行道路。 　男：要论坚忍不拔，谁能称雄;要论永不言弃，谁与争锋!要论挑战与超越， 非他莫属! 　女：这就是我们高度国际武汉公司的领头羊：董总!让我们用雷鸣般的掌声有 请董总为此次大会致辞。 　五结束语 　男：董总的致辞依旧是那么的掷地有声，依旧是那么的铿锵有力!让我用最热烈 的掌声感谢董总的讲话! 　女：努力与拼搏，是迈向成功的必经之路; 　汗水与泪水，是哺育卓越的星光大道。 　男：今天，我们相聚于此，为的就是收获辛勤耕耘之后的累累硕果。 　女：今天，我们相聚于此，更为见证奋斗人生的激情与辉煌! 　男：掌声、赞美声永不停息，因为你们我们永远骄傲! 　女：努力、成功永无止境，因为你们我们永远自豪! 　男：“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里!”展业路上充满荆棘与竞争， 但努力的积淀必定会沉淀出灿烂而又耀眼的光芒! 　女：“冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功”展业路上付出与努力，卓 越佳绩来之不易，我们终有梦想成真的那一天! 　男：高度梦，你我的梦!这是一种信念，它时刻提醒我们要为理想向前，纵使 前程曲折，但坚持就是希望! 　女：同创造，共分享，齐飞扬!这是一种执着，它时刻告诉我们要铭记着从前，要期望着未来，铭记的是经验，期望的是成功。 　男：阳光总在风雨后，正是处于劳动节的五月，我们高度人将继续发挥高度 特有的精神，努力拼搏，争取每一天都取得骄人佳绩! 　女：2015年度4月总结大会到此圆满结束! 　合：最后，祝愿武汉高度国际的家人们5月份与高度同伴，再创佳绩! 　月度总结会主持词(二) 　各位领导、各位家人、各位千年科技至亲至爱的老朋友们： 　大家晚上好!我是本次活动的嘉宾司仪xx，我是大家的老朋友xx。 　春风传喜讯 幸福踏歌来 　看、阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩 　听、金钟朗朗，这是新年动人的旋律 　回顾过去，我们感慨万千，豪情满怀; 　展望未来，我们心潮澎湃，充满希望; 　在XX年12月的过去的三十天里，千年科技全体将士一路披荆斩棘，奋勇向前，以骄人的成绩证明了我们的实力。 　这一切都可以证明：公司的战略是清晰的;定位是准确的，决策是正确的。通过这成绩，我们看到了一个充满生机活力的新千年。在这里，感谢这个伟大的时代，更感谢各位家人持之以恒、坚持不懈的努力。 　成绩的取得离不开客户的支持，今天我们把顾客朋友请到家中，让您和我们共同见证千年的成长。 　我们未来的路上可能清清淡淡，没有人会知晓明天的阴晴冷暖。但我们相信，只要有我们千年足迹的地方，只要是我们经过的地方，都会春暖花开，丽日高阳，健康之树基业长青!年度总结会议主持词这是一种信念，它时刻提醒我们要为理想向前，要为希望向上，把风雨当点心，把挫折当蜜糖。 　我们一路走来，经过寒风、冒过大雨，有过悲，有过喜，但是我们从来不后悔，也没有遗憾。 　短暂的修整后，我们又要向前，未来的事，谁也无法预言，前方或许是康庄大道，或许是泥泞和野草，我们都将不离不弃，携手同心，共勉向前。 　每当这个时候耳边不由得又响起了那熟悉的旋律，你可曾还记得第一次走进千年对于一个刚刚毕业的我们，从这里找到了我们人生的目标和事业的方向，我们的人生从此烙上了千年的印记。 　你可曾还记得你做过的第一个水点儿，从这里我们见到了第一位客户，成交了第一笔业绩，从此她就成了我们生命中的贵人，帮助我们成长，看着我们进步，从这里第一次让我体会到“让中国人喝上好水，强壮我的民族，富强我的祖国”的历史使命。 　你可曾还记得当你第一次走上讲台，第一次接受公司的嘉奖，你喜极而泣，激动不已。当你第一次把厚厚的一沓奖金塞到母亲的手里，你多么骄傲，何等的自豪。从这里每一个千年人都被注入了“诚信、感恩、创新、共赢”的品格。我骄傲!因为我是千年人! 　你可曾还记得当我们第一次走上冠军的讲台，第一次属于我们的升迁仪式，我们从员工走向管理，从这里我们才深刻的体会到“整合健康产业，打造第一品牌”的伟大梦想，从此刻开始千年的愿景就成为我终身奋斗的目标，让我骄傲!应为我是千年人! 　各位千年的家人们、朋友们让我们跟随这动人的旋律，一同吟唱这首《千年之歌》。。。。。。。。。 　伙伴们去拥抱你身边至亲至爱的亲人、朋友、战友和师长，送上我们真挚的新年祝福，行动吧伙伴们! 　月度总结会主持词(三) 　银海学校六年级二期第一次月考总结会主持词 甲:敬爱的老师们 　乙:亲爱的同学们 　合:大家下午好! 　甲:伴随着春天里温暖的阳光，我们的六年级第二学期第一次月考落下帷幕。 　乙:在这一刻，我们已经感受到了浓浓浓的春的气息，这是我们的春天，这是我们六年级这个大家庭的春天，这更是我们每个人的春天。 　甲:今天，我们相约在这里，享受月考之后的欢乐，享受这段美好时光。 　乙:今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情。 　甲:在这一片晴朗辽阔的蓝天下，我们奋发图强、奋力拼搏。 　乙:在这一片晴朗辽阔的蓝天下，我们继往开来、自由翱翔。 　合:六年级组月考总结表彰大会现在开始。期中考试总结会主持词甲：古话说：没有德行，文学成就算得什么呢凡是在知识上有进展而在道德上，没有进展的人那便不是进步而是退步。因此学习与纪律好比俩驾马车，必须并驾齐驱，只有将二者相结合才能实现真正的胜利。 　乙:你的德行怎么样那么接下来的会议过程中让我们大家都严格要求自己,自觉维护会场纪律,用行动做出有力的证明吧! 　甲:下面让我们欢迎今天到会的学校领导,他们是学校副校长唐素君校长、教务处马光霞主任。大家掌声欢迎! 　乙:感谢学校领导对我们的关怀,下面请 唐素君副校长为我们发言 　甲：让我们再一次用掌声感谢唐校长语重心长的教诲。 　乙：没有冬日里的寒风刺骨，哪里会有春天花朵的娇艳美丽;没有昨日灯下的伏案苦读，哪里会有今日的名列前茅。同学们，凤凰只有在浴火之后才能翱翔于九天之上，也许你认为，古人囊萤、映雪、悬梁、刺股，这些对于我们相去甚远。其实，勤奋的身影就在我们身边——他们用自己的努力验证了那句“一分耕耘、一分收获”! 　乙：他们是学习中的佼佼者。刻苦是他们身上凸显出的力量，优秀是他们身上折射的符号，日复一日，他们敏而好学，孜孜以求，在博远的书山学海中取得了累累硕果。有请年级前十名的获奖者上台领奖。他们是 　甲：他们积累着点点收获，堆积成巍峨的山峰!他们吸纳着丝丝能量，汇聚成浩瀚的海洋!他们对学习充满必胜的信念，使巨大的冰山化为大海;让坚硬的岩石变成浮雕。他们是真心英雄，有请 上台领奖。 　乙：谁会说，无边的学海里充满着艰辛他们的快乐在为理想而拼搏的过程里，他们的幸福在为未来而跋涉的努力中。他们凝神贯注于每一课堂，朗朗的读书声，传递着他们感恩的情怀;他们苦思冥想于每一道难题，会心的微笑里，绽放着他们收获的欣慰。有请 上台领奖。 　甲：如果没有战胜怯懦的勇敢，就听不到胜利的宣言;如果没有斩断徘徊的毅力，就不会延伸前进的航线。挖掘潜力、突破自我、明晰目标、寻找动力;“心有多 　大，舞台就有多大”正是对他们最恰切的评价。他们就是 乙：踩着困难前进是求实是他们独有的风骨，踏着泥泞奔跑更是他们奋进的灵魂。勤勉与踏实造就了他们求实风范，关怀与温暖为他们铸成了雄鹰摇篮。有请 　甲：在过去的学期里，他们付出过，也收获过，他们在与同学竞争的过程中，也成就了自我的成长。对于他们来说，所有在学生会中得到的历练将会化为一把利剑，为他们在今后的生活中披荆斩棘。欢迎他们登台—— 　乙：同学们，今天的获奖者们，用自己的努力证明了自己的能力，让我们用真诚的掌声祝贺他们吧!(鼓掌) 　甲：同学们，我们的每一次进步，都与老师的辛勤耕耘是分不开的，当我们在接受掌声、奖品和微笑时，我们不能忘了辛勤耕耘的老师们，让我们用最热烈的掌声送给我们亲爱的老师，向一直以来辛勤工作的全体老师表示衷心的感谢! 　乙：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”不论上一次月考成功与否，从现在做起，勤奋努力，让每一点付出都获得回报;让汗水洒过的地方，开满芬芳的成功之花! 　甲：踏着激情的节拍，我们向春天走来! 　乙：激扬着少年的风采，我们从春天走来! 　甲：我们拼搏，用美好的情怀铸造日后辉煌的成功! 　乙：我们奋斗，用坚忍的毅力谱写日后温馨的礼赞! 　甲：让我们记住今天，自强不息，人比天高! 　乙：让我们期待明天，团结奋进，脚比路长! 　合：同学们，用辛勤的汗水浇灌自己的理想之花吧，让我们静待六月的花开! 甲：今天的月考总结活动到此结束，谢谢各位的耐心聆听! 　乙：请把优良的风貌带到大家今后的学习生活中! 　甲：祝同学们学习更上层楼! 　乙：祝老师们，生活愉快! 　月度总结会主持词(四) 尊敬的各位领导、各位同仁： 　大家好!高兴在 我们隆重集会召开海纳川的的总结大会。尊敬各位的领导，亲爱的各位同事 　大家下午好!我是主持人周寅很荣幸能担任本次大会的主持 4月份的启动大会现场，欢迎大家的光临。在这春暖花开的季节里面季节，在这充满希望的时刻，迎来了新的机遇，新的挑战!放下已过的辉煌，拼搏明天的希望。还记得上次誓师大会：从始至终公司的领导始终指引着我们走向正确的方向，当时会议开的很圆满，也很成功兰总总经理《2008年工作总结暨2009年工作主要思路》的总结报告，既对公司一年来的发展进行了全面、客观、公正的总结，也提出了公司2009年的工作计划和工作思路，明确了景区的管理目标，陈知民总经理的讲话站的高、看的远，使我们每一个人都能感受到公司的前景光明，更加坚定了我们每个人的信心，这是一个振奋人心、催人奋进的大会! 　伙伴们，俗话说“大浪淘沙，始得金”在经过几多洗礼之后，见成效的都是真金，在09、10年的各项业务竞赛中玉溪国寿涌现出了一大批精英骨干。接下来有请玉溪分公司 杨志军 副总经理为本次表彰大会宣读2009、2010年个险销售精英表彰决定······ 罗：感谢杨总，杨总请回座。在接下来的环节里，请念到名字的精英及主管们迅速上台接受表彰! 　刘：表彰到此结束，希望所有接受表彰的伙伴们再接再厉，持续奋斗，凸显国寿人的本色! 　表彰：下面是我们表彰环节，在11月份经过大家一个月共同的努力，齐心协力。我们取得骄人的战绩，在8月份单身了很多回款英雄，在09、10年的各项业务竞赛中玉溪国寿涌现出了一大批精英骨干。付出就有回报。没个光鲜的背后都有着不同的辛酸和委屈。但结果是好的，下面是他们见证荣誉的时候了，下面请允许我像大家来介绍他们， 　接下来有海纳川总经理兰总本次表彰大会宣读2014年销售精英、销售团队的表彰决定·总结大会主持词关于表彰2008年度先进集体和优秀管理者、优秀员工、微笑大使、安全先进工作者、先进个人等奖项的决定。 　卓洪波：重量级任务第一体重比较大，第二：他能承担 他平时为人低调 实在。 在去年通过自己的如理取得骄人的成绩 也有幸精神成为问了 几部的 部长 在新的一年的开始 作为***他起了一个号头 在2月份 也是、2月份唯一提成业绩超过3000人的人、他用实际行动给团队带来动力和希望，他是当之无愧的冠军和英雄。 　在09年12月的过去的三十天里，千年科技全体将士一路披荆斩棘，奋勇向前，以骄人的成绩证明了我们的实力。 　接下来擅长的这位重量级任务，我要好好介绍下，他做人大家句**，他为人宽容，向来以德服人，在 工作中做 沉稳冷静，向来用思考来指挥他的行动，用理智来决定他的判断，他有这，天空 高山大海之胸襟，海纳百川，有容乃大。 　下面我们以最热烈的掌声和尖叫声有请我们汇款英雄走上红地毯。 接下来出场这为英雄他是谁呢首先从外冒上讲他有蛮魔鬼般的身材和天使般的笑容。她在工作认真负责，他的信念里：永远比其他的人多付出一点。就多多收获一点。在团队中主动同事，被誉为海纳川的铁良娘子。 　让我们拿出排山倒海的掌声及尖叫声欢迎的回款冠军某某闪亮登场。 　让我们一最热烈的掌声有请9月份汇款英雄走上红地毯我们有一个要求就是当我们的冠军走上红地毯的时候 我们两边的伙伴，为他击掌欢欢呼，安吸收我们冠军身上的能量，想下次成为冠军的伙伴和他深情的拥抱，最好是转三圈，(下次这边玫瑰花)。 　因为有他们的存在，给予了我们强大的精神支柱，他们是公司一面面鲜活的立了一面面旗帜，当下师为无上师，当下法为无上法，师道文化应该受到我们的推崇和膜拜。 　让我们所有人呢伸出右手于心相连，感谢公司优秀员工为指引方向 感谢公司优秀员工给我力量 感谢公司优秀员工助我成长。 　六、受表彰人员心得分享 　罗：刚才我们接受表彰的所有人员中，有管理干部、主管、精英及新伙伴，我们也常说：“不经历风雨怎能见彩虹”我想他们获得今天的成就，必定有一番经历和感慨，下面有请······ 　承诺兑现环节：每一次的承诺都象征一份责任更一份荣誉，责任和荣誉是等同等值额，承诺的力量是无限的，他能挖掘我们每个人的潜能，促使我们快速的成长。下面有请 　结束环节 　会后，我们要深入学习、领会这次会议的精神，在陈总经理的正确领导下，要继续坚持中国死海的企业精神，团结一心，共同努力、务实开拓，不断创新，全力实现2009年的各项工作任务目标，共同为公司的美好未来贡献我们的力量和智慧! 　展望未来，我们心潮澎湃，充满希望;我们未来的路上可能清清淡淡，没有人会知晓明天的阴晴冷暖。但我们相信，只要有我们千年足迹的地方，只要是我们经过的地方，都会春暖花开，丽日高阳，健康之树基业长青! 　这是一种信念，它时刻提醒我们要为理想向前，要为希望向上，把风雨当点心，把挫折当蜜糖。这是一种执着，它时刻告诉我们要铭记着从前，要期望着未来，铭记的是经验，期望的是成功。我们一路走来，经过寒风、冒过大雨，有过悲，有过喜，但是我们从来不后悔，也没有遗憾。 　短暂的修整后，我们又要向前，未来的事，谁也无法预言，前方或许是康庄大道，或许是泥泞和野草，我们都将不离不弃，携手同心，共勉向前。 　每当这个时候耳边不由得又响起了那熟悉的旋律，你可曾还记得第一次走进千年对于一个刚刚毕业的我们，从这里找到了我们人生的目标和事业的方向，我们的人生从此烙上了千年的印记。 　你可曾还记得你做过的第一个水点儿，从这里我们见到了第一位客户，成交了第一笔业绩，从此她就成了我们生命中的贵人，帮助我们成长，看着我们进步，从这里第一次让我体会到“让中国人喝上好水，强壮我的民族，富强我的祖国”的历史使命。 　你可曾还记得当你第一次走上讲台，第一次接受公司的嘉奖，你喜极而泣，激动不已。当你第一次把厚厚的一沓奖金塞到母亲的手里，你多么骄傲，何等的自豪。从这里每一个千年人都被注入了“诚信、感恩、创新、共赢”的品格。我骄傲!因为我是千年人! 　你可曾还记得当我们第一次走上冠军的讲台，第一次属于我们的升迁仪式，我们从员工走向管理，从这里我们才深刻的体会到“整合健康产业，打造第一品牌”的伟大梦想，从此刻开始千年的愿景就成为我终身奋斗的目标，让我骄傲!应为我是海纳川人! 　 更多内容尽在： 　 我精心推荐 新年好呀，新年好呀，祝贺大家新年好！我们唱歌，我们跳舞，祝贺大家新年好！怎么写成英文现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么搞定客户也很轻松。就本人多年一线的销售经历和目前做咨询服务这么多家企业的感受来讲，我认为搞定客户可以通过以下六招： 第一招：专业取信客户 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意： 1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。 2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。 （1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。 （2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。 （3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。 3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。 专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。 第二招：利益打动客户 有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。 所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。 比如我在做化妆品销售的时候，我一般见老板的面，我第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，我今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。 第三招：态度感染客户 谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。 我在化妆品公司做业务的时候，我也经常遇到困难，遇到客户不理睬，甚至说不好听的话，但是每次我都会以平和的心态对待，无论这家客户是什么样的态度，绝不把这家的情绪带到下家客户那里，因为我们是为客户带去机会，带去财路，他不接受是他的损失，所以我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。 我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。 第四招：情感感动客户 人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。 我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。 有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。 记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。 其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。 第五招：行动说服客户 我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。 在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。 我在做业务的过程中，很多客户我是通过自己的真诚去感染了他们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在拜访宿州的一家化妆品专卖店，当时去的时候老板很忙，正在做生意，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候又有一业务员来送货，由于老板无法脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我觉得这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去谈的时候，老板很爽快的便答应做我们产品。事后老板告诉我，说因为感觉我很有礼貌，而且主动帮助搬东西，很勤快，也很能为客户着想，善于为客户服务，这一点感动了他，这也正是能够合作很重要的原因之一。 在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。 第六招：用心成就客户 上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几“心”： 1、专心 九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。 2、开放的心 社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。 在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。 3、博爱的心 你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。 我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能搞定客户、成就客户，最终成就我们自己翻译：Happy New Year，Happy New Year，Happy New Year to you allWe are singing，We are dancing，Happy New Year to you allHappy New Year，Happy New Year，Happy New Year to you allWe are singing，We are dancing，Happy New Year to you all这首新年好的儿歌原是基督教的圣曲之一，属于节日圣曲——新年圣曲。现在已经超出了宗教范畴，凡遇新年都可使用此歌曲。这首歌曲的曲调活泼、喜庆，歌词不断重复、朗朗上口，是儿童学习英语和唱歌的好曲目，也是新年文艺晚会常用的曲目。新年，即一年的第一天，为世界多数国家通行的节日。世界各国，特别是古代都有不同的日期，现代世界多数国家为公元制纪年的1月1日。现代将“元旦”称为公历新年，将“春节”称为农历新年。当日，人们会以各种不同的方式庆祝新年的到来。