开幕词：各位运动员、裁判员，老师们、同学们：大家好！在这山花浪漫、春风送暖的季节，我们迎来了自己的体育盛会。在此，我们首先向运动会前期准备中所付出的劳动的老师和同学们，表示由衷的感谢！作为×××××的运动会，她既是对同学们×××××水平的大检阅，也是我们全校师生欢聚一堂，共同进行比赛、学习和交流的好机会，更是展示同学们“顽强拚博、奋发进取”的体育精神的大舞台。所以，通过这样的比赛，我们得到锻炼的绝不仅仅是运动员，运动员只是我们每一个班集体的代表，在他们的身后有我们全班同学的喝彩和掌声。所以，也可以这样说，这样的比赛，不仅可以锻炼我们的身体、增强我们的体质，更重要的是她可以磨练我们的意志，激发我们的集体荣誉感和责任感。所以，希望我们每一位同学，都要把自己看成比赛的一分子，把自己的热情容入到自己的集体当中。在这里，我们预祝本次运动会取得圆满成功!下面：（裁判员介绍，运动员入场等等）闭幕词：为期××天的×××××运动会，在组委会的精心组织下，经过全体工作人员、裁判员的辛勤工作和全体运动员的奋力拼搏，已经顺利完成了各项比赛。这次运动会开得紧张、热烈、紧凑、顺利，运动场内，运动员们比技术、比团结、比毅力，运动场外，观众们比纪律、比爱心、比服务；这次运动会不但赛出了水平，振奋了精神，更重要的是通过运动会凝聚了我们的团队精神，展示了我们集体的力量！在此，我代表运动会组委会和全校师生向取得优异成绩的运动员和班级致以热烈的祝贺！对为运动会顺利进行付出辛勤努力的全体工作人员、裁判员表示衷心的感谢！在这次运动会上，同学们发扬了我校勇于拼搏、敢于创新的光荣传统，在赛场上创出了一个又一个好成绩。这体现了我校师生不仅具有良好的精神风貌，而且拥有良好的身体素质，这些是我们今后走向成功的保证，也是我们未来创业的基础。同学们！如果我们把体育运动中顽强拼搏的精神和勇于吃苦的作风，用到学习上，无疑也会绽开绚丽的成功之花，使生活更具魅力，使人更加充实，使人生更加精彩。老师们、同学们，我们相信，通过本次运动会，我们每个人都将以更大的热情和信心投入到自己的工作和学习中去，用我们顽强的拼搏精神和过人的心理素质去迎接新的挑战，共同创造我校辉煌的未来！六年级河北教育语文答案13-16页 谢谢 急2016年初，巴黎的冬天，鬼才设计大师丁晓斌先生受邀做客凯旋门脚下的香榭丽舍麦克马洪酒店，拜访具有百年历史的精品酒店品牌——Maison Albar 安珀。从此，作为安珀亚太区的御用设计师，无论是品牌自身散发的法式浪漫，还是他与生俱来的艺术天赋，丁晓斌先生都将Maison Albar 安珀酒店带入最接近其品牌精髓的领域。为什么他设计的酒店开一家，火一家2017年，中国第一家安珀酒店——成都麓山安珀酒店启幕，大受好评，荣获“亚洲最佳酒店大奖”，成为当地最受追捧的先锋精品酒店。2020年六月贵阳观山湖安珀酒店开业，试营业两个月就达到满房，房价更是一直高居当地榜首，超过众豪华五星级酒店，并且OTA住客评分最高，受到市场的高度肯定。酒店在各社交平台名声鹊起，获得热捧。资深的酒店评论人士感言：贵阳观山湖安珀酒店已经重新定义了中国精品酒店的认知。法语单词“Boutique”原本仅指巴黎专售奢侈品的“精品店”，用于酒店行业，Boutique Hotel中的Boutique一词意为精致、时尚的事物。20世纪80年代中期，西方酒店顾客的个性化消费趋势导致了Boutique Hotel的出现。“精品酒店”仅指那种具有鲜明的与众不同的文化理念内涵的酒店。规模精小别致设计风格独特服务体贴入微市场定位高端时尚与创新经营专业运作大型酒店集团的精品酒店专业精品酒店集团单体独立的精品酒店时尚酒店或微型都市型的精品酒店梦境体验型的精品酒店生活方式型的精品酒店设计与时尚融合型的精品酒店总而言之，精品酒店是一种反标准化的产品，代表的是一种与主流酒店的标准化相对立的个性化产品。目前，各酒店集团推出生活方式酒店，强调社交功能，兼具各种各样的特色标签。其实，归根到底，也是精品酒店的一种类型。中国现代酒店业始于1978年，发展至今，消费者的经济实力和生活品味、艺术鉴赏力已经发生了快速的变化。精品酒店的产生源自稳定成熟的经济基础和长期积淀的文化底蕴。而文化自信为国内的精品酒店提供了成长的土壤。时下，精品酒店已经成为中国酒店业时尚的风向标。千禧一代、零零后们追求个性化的酒店产品，需要环境带来独特体验，他们追求生活品位，希望住在艺术氛围浓郁的酒店。从而，小众化、居住舒适同时富有设计感的精品酒店成为中国酒店业发展的必然趋势。关于投资一家名利双收的精品酒店，最重要的核心指标，丁晓斌先生做出以下高度提炼：地段，占50%运营，占30%设计，占20%三大要素缺一不可。地段为王，对于精品酒店来说，地段自然是至关重要的因素。适宜精品酒店的建设地段为大型商务区、商业中心、会展中心、中高档(大型)居民住宅区，热门景点等商圈区或者交通要塞。精品酒店是一种诞生于都市大型商业圈的城市酒店形式，向城市高端人群提供高尚和舒适生活。为什么要着重提出地段的关键作用因为很多投资者在酒店选址时会进入这样的误区：认为只要产品独特，偏远一点也可以吸引消费者。但是，选址偏僻增加了后期经营难度。其实地段才是直接决定酒店的收益的重要因素。(度假型精品酒店例外)个性服务+精细管理=精品酒店核心竞争力为高端客人提供定制化、个性化、私密化的服务是精品酒店的追求。因此，精品酒店的员工数与客房数比例常达到3：1，远高于一般的五星级酒店。精品酒店在服务理念和服务方式上的体贴入微，起源于英国皇室的“贴身管家式服务”。专职管家最大程度满足客人个性化的需求，从而，将客人发展成为酒店的忠诚宾客。同时，客人的居住体验直接影响OTA评分和社交平台的口碑。所以，要运营一家真正的精品酒店，能够提供个性化和趣味性的管家式专业服务，投资人和酒店管理团队至关重要。贵阳安珀的成功背后，离不开业主贵阳君腾对设计的尊重和对做一家体面的酒店信念的执着。同时，酒店的成功与优秀酒店管理团队的卓越服务也是息息相关的。每一位入住的客人对法国安珀酒店管家式的服务留下了深刻的印象，不少资深酒店客人表示：这是他在中国入住体验感最好的酒店。原创设计+特色文化+设计师独特世界观=精品酒店品牌形象精品酒店的三大要素中，虽然“设计”仅占20%的比重，但是“设计”却是可以撬动酒店核心竞争力的杠杆。精品酒店受到欢迎的原因是它的唯一性。原创性的设计是它不同于其他类型酒店的首要条件。精品酒店的消费群体注重生活的品质和体验，崇尚有设计感的事物和情节。精品酒店设计师在酒店筹建过程中要帮助酒店找到原创的独特元素并创造酒店竞争的有利条件，形成酒店自身的品牌价值。用设计撬动酒店核心竞争力的杠杆贵阳观山湖安珀酒店名利双收的利器有经验的专业酒店设计师成功的精品酒店通常重视酒店设计师的原创能力，体现独特个性的酒店文化。在设计行业，酒店设计是一个专门的设计类别，能够在写字楼设计、商业设计、地产项目设计、文化展馆设计等方面有所建树的设计师并不能够驾驭酒店设计。好的设计师≠好的酒店设计师所以，投资一家优秀的酒店，必须找到专业的酒店设计师。而且，最重要的，必须是主创设计师自己亲自做方案。AHD亚历山大(国际)酒店设计公司创始人——丁晓斌先生在公司成立时就确立“只做酒店设计”，聚焦酒店设计这个专业性要求极高的行业。为了保证每一个酒店作品的品质，AHD亚历山大每年只接七个酒店项目，每个项目都由丁晓斌先生亲自执笔。这种限量设计，老板亲自设计每一个细节的做法，在设计行业内已属凤毛麟角。“人的精力是有限的，酒店设计的专业性太高，我的注意力必须集中在酒店设计上，所以其它类型的项目只能放弃。”好的设计师不等于好的酒店设计师，只有日复一日将注意力集中在对酒店的研究上，熟悉酒店市场的运作规律，清楚酒店筹建的方方面面，才能为酒店建立独一无二的系统，将酒店真正打造成业界的唯一。热衷于生活与艺术的设计师酒店设计师要真正参与到设计的每一个环节正如精品酒店创始人Ian Schrager所说：“如果将各色的集团酒店比作百货商场，那么精品酒店就是出售精品的专业商店。”在过去的二十年，中国的酒店处在集团化、标准化的快速发展中，建造模板式的酒店，用统一的标准经营每一家酒店物业，让品牌下所有酒店都保持着高效的服务和营收。这种管理标准投射到酒店设计，每一家酒店都在重复拷贝模板，所以不需要设计师原创就可以去完成酒店的设计工作。然而，随着时代的发展，具有开阔国际视野的千禧一代、零零后们对此类酒店产品有了更高需求。在信息量爆炸的网络时代，这类模板化的五星级酒店，已经不再具有竞争力。HERMES从来不定义自己是奢侈品，它定位自己是一个工匠品牌。这种工匠精神让人肃然起敬。什么是真正的奢侈品坚持自己的价值观、自律、节制、不被欲望带偏、耗费时间。丁晓斌先生对他的设计作品也是如此。贵阳观山湖安珀酒店的筹建历经五年时间，他和团队对当地风土人情进行了长时间深入探究。丁晓斌先生真正参与到每一个环节的设计，每一件艺术品的收藏，每一个细节的推敲打磨落地。偏远苗寨，鲜有游客，河流从寨前蜿蜒而过，吊脚楼顺着山势铺展而上，百余年历史的建筑错落有致，构成了古老的村寨。农忙过后，苗族女性坐在窗边，开始制作刺绣。设计师辗转来到此地，从当地人手中觅得流传了数代的珍贵绣片，小心翼翼收入行囊。“苗族没有文字，苗绣的图腾和图案就是他们的历史和记忆”“我们希望保存并向世人展示这些濒临失传的手工艺，传承中国的非遗文化。”正是这份执着于真正的人文历史的思考，丁晓斌先生的作品让人更想进一步的去探索他的酒店所表达的核心价值观。设计师在苗寨生活的这段时间，成为了创造贵阳观山湖安珀酒店的重要时期。苗寨夜晚，顺着山坡层层叠叠铺展而上的万家灯火，晚上篝火旁苗族姑娘穿着民族服饰翩翩起舞的身影，贵州层岚叠嶂的奇特地貌，阳光透过密林洒落地面的斑驳光影。这一切像梦境一样的迤逦景色，形成了设计师心中的神秘高原。鬼才设计师用他华丽的想象和张扬的设计手法重现了瑰丽的苗寨景象，作品具有舞台一般的戏剧化效果和动人的感染力。整个酒店摒弃了任何所谓的“中式”与“西式”的符号，行走其间，却让人感知法式的优雅和贵阳的魅力。工地现场裁切下来的砖片废料全部利用，丁晓斌先生指导设计师与工匠们现场拼贴，以苗族姑娘出嫁婚庆裙摆上的图案为主题，再创造为大堂墙面的巨幅浮雕。正是通过对艺术的执着和追求，设计师颠覆了传统奢华酒店的设计套路，拒绝浪费与堆砌，让酒店回到设计的初心，用真正的艺术体验使人折服。以往，中国中高端酒店大多以房地产利润补贴的方式建造，它们更多像是地产开发商彰显品味的一个附属，酒店单体是否盈利并不是第一要务，开发商只在乎商业地产项目整体带来的回报。随着时代的变迁，这一现象正在发生改变。自身有能力赢利，投资理性的中高端酒店产品将会成为主流，名利双收的精品酒店将成为市场的选择，将以非主流的形式成为主流。如业内人所说：“贵阳观山湖安珀酒店为中国特色的精品酒店发展树立了具象模型”。丁晓斌先生，Kevin著名的酒店设计大师，著名鬼才设计师Politecnico di Milano/Master Of Design Management意大利米兰理工大学/设计管理硕士EMBA Master Of China Europe International Business School中欧国际工商学院HEMBA硕士Executive Master Of Business Administration In Hospitality瑞士洛桑酒店管理学院硕士AHD ALEXANDER 亚历山大酒店设计创始人/总裁 品牌和酒店高级顾问“不为奢华代言，只为创造独特”。众所周知，酒店设计是设计中专业性最强，最为复杂的工作，丁晓斌先生只做酒店设计，在设计行业已属凤毛麟角，每个项目均为丁先生亲自操刀设计，细致到每一方寸空间，为了控制品质，严格限量接项目，对客户的选择非常严格。他的作品中充满着浪漫主义情怀，擅长利用独特的设计为酒店创造无与伦比的价值体系。理查德布兰森自传　　一．把下面的句子补充完整。　　1．他在座谈会上（发表）自己的意见。　　2今天是（母亲节）。　　3（维也纳）是世界著名的音乐之都。　　4大家都积极地参加（抗震救灾捐款活动）。　　5．1946年人们（发明了）第一台电子计算机。　　6春天来了，花坛里的花在（竞相开放）。　　7（广场上人山人海欢声笑语）真是热闹极了。　　8我们观看了（吴桥）的（杂技）。　　二．缩写句子。　　1詹天佑是我国杰出的爱国工程师。（詹天佑是工程师。）　　2洪亮的钟声在天空中经久不息地回响。（钟声回响。）　　三．用恰当的关联词语完成练习。　　1选择下面的关联词语，填在句中的（ ）内。　　（1）（只要）你说得对，我们（就）改正。　　（2）（只有从小学好本领，（才能）更好地为国家建设出力。　　（3）小王的学习（之所以）有进步，（是因为）老师和同学的帮助。　　（4）妈妈（一边）工作，（一边）参加进修学习。　　2．用关联词语把下面两句话连起来。　　（1）虽然我的成绩在班级里名列前茅，但是我不能骄傲。　　（2）因为这本书写得太精彩了，所以我一连看了三遍。　　（3）董存瑞宁可牺牲自己，也要炸毁暗堡。　　（4）做个好猎手不但要枪法好，还要机智勇敢。　　（5）如果你每天坚持锻炼，你的身体素质就会得到提高。　　四．按要求改写句子。　　1把下面句子改成反问句。　　（1）坡度这么大，火车爬不上去。　　坡度这么大，火车怎么爬得上去呢？　　（2）为了把祖国建设得更强盛，我们应该努力学习。　　为了把祖国建设得更强盛，难道我们不应该努力学习吗？　　2把下列句子改成陈述句。　　（1）人的聪明与愚笨，难道是天生的吗？　　人的聪明与愚笨不是天生的。　　（2）居里夫人只要在专利书上签个字，所有的困难不是都可以解决了吗？　　居里夫人只要在专利书上签个字，所有的困难都可以解决了。　　3把下面句子改成用“把”字的句子。　　（1）谁打破了玻璃？　　谁把玻璃打破了？　　（2）姐姐送给我一件最有意义的礼物。　　姐姐把一件最有意义的礼物送给我。　　4．下面句子改成用“被”字的句子。　　（1）太阳把大地照得一片金黄。　　大地被太阳照得一片金黄。　　（2）刘老师和警察叔叔一起抓住了犯罪嫌疑人。　　犯罪嫌疑人被刘老师和警察叔叔一起抓住了。　　5把下面句子改变人称换个说法。　　（1）美丽的姑娘说：“我是智慧的女儿。”　　美丽的姑娘说，她是智慧的女儿。　　（2）一位台湾同胞说，他是中国人，他爱中国。　　一位台湾同胞说：“我是中国人，我爱中国！”　　五．读下面的句子，想想这些句子在表达上有什么特点，在仿照例句写句子。　　1．飞机排成人字形，像银燕一样飞过天空。（比喻）　　燕子的尾巴像剪刀一样，裁出一片春色。　　2井冈山是中国革命的摇篮。（暗喻）　　学校是一座百花园，万紫千红。　　3涨红了脸，稻子笑弯了腰。（拟人）　　玉米长胡子哈哈大笑，露出了金黄的牙齿。　　六．指出下面句子分别使用了那种说明方法。　　1．科学家提出了许多设想。例如，在火星或者月球上建造移民基地。（举例子）　　2地球，这位人类的母亲，这个生命的摇篮，是那样的美丽壮观，和蔼可亲。（打比方）　　3地球表面的面积是51亿平方千米，而人类生活的陆地大约只占其中的五分之一。（列数字）　　4．苏州园林与北京的园林不同，极少使用彩绘。（作比较）　　七．仿照例句把下面的句子填写完整，使它读起来充满诗情画意。　　1．例：小溪匆匆走下山崖。　　阳光（轻轻抚摸）大海。高山（静静护卫）草原。　　黄昏（慢慢莅临）村庄。春天（暖暖拥抱）小鸭。　　2例：坐——小野菊坐在篱笆的后面，侧着头。　　听——小草听着蟋蟀的琴声，弯着腰。　　跑——春雷跑向遥远的天际，敲着鼓。　　回来——小燕子带着春天的气息回来，歌唱着。　　睡觉——小鸟在碧绿的枝叶间睡觉，打着鼾。　　八．修改下列病句。　　1．贯彻《小学生守则》以后，发生了显著的变化。　　贯彻《小学生守则》以后，同学们发生了显著的变化。　　2育红小学的运动会已经将要开了两天。　　育红小学的运动会已经开了两天。　　3这是一套内容精致的儿童读物。　　这是一套内容精彩的儿童读物。　　4班级的同学是全校开展学雷锋活动最好的班级。　　这个班级是全校开展学雷锋活动最好的班级。　　5在老师的教育下，他明确了学习态度。　　在老师的教育下，他端正了学习态度（或他明确了学习目标）。　　6下列语句中，有些地方不恰当，请你修改一下。　　（1）某公司开业广告说：免费赠送小礼品，赠完为止。　　某公司开业广告说，本公司赠送小礼品，赠完为止。　　（2）一家新开张的商店在广告里表示：欢迎新老顾客光临。　　一家新开张的商店在广告里表示：欢迎顾客光临。　　九．给下列句子加标点符号。　　1我有一本《新华字典》，它是我学习语文的好工具。　　2那里开着许多鲜花：有火红的桃花、雪白的梨花、娇艳的海棠花……　　3．在学校里，要尊敬老师、关心同学；在社会上，要尊老爱幼、助人为乐；在家里要尊敬父母、爱护弟妹。　　4给下面句子加上标点符号，使它表示两种不同的意思。　　休斯敦火箭队打败了，达拉斯小牛队得了冠军。　　休斯敦火箭队队打败了达拉斯小牛队，得了冠军。　　十、破折号的用法。　　1这是一年的最后一天——大年夜。（解释说明）　　2“哗——哗——”我循声望去，原来是一位清洁工阿姨在扫马路。（表示声音的延长）　　3四十秒钟后——大家已经觉得时间太长了，孩子的身体浮上来了。（表示意思的转折或递进）　　4联合国在它成立50周年前夕，得到了一份珍贵的生日礼物——由十二亿中国人民赠送的巨型青铜器——“世纪宝鼎”。（解释说明）　　5“今天好冷啊——你什么时候去北京？”张丽对刚进门的李红说。（表示意思的转折或递进）　　十一、选择正确答案，把序号写在括号内。　　1 下面语言不得体的一项是③“欢迎各界人士光临本院”（医院门口标语）　　2 “天边偶尔飘浮着淡淡的白云”后面连接哪一项才能构成最佳比喻句？（②像从什么仙境飘来的片片银色的羽毛。）　　3理解下面谚语的含义，把正确答案的序号填在括号里。　　①拳不离手，曲不离口。（B多练）②三人同行，必有我师。（C多问）　　③好学深思，心知其意。（D多思）④书读百遍，其义自见。（A多读）　　十二、用词语的不同意思造句。　　耽搁：（①停留②耽误）　　①不要在此耽搁太久，请你马上离开险地。　　②快点，你快迟到了，在路上不要耽搁。　　骄傲：（①不谦虚②自豪）　　①骄傲使人落后，你一定要谦虚谨慎，争取更好的成绩。　　②我们为伟大的祖国骄傲。　　温和：（①气候不冷不热②使人感到亲切）　　①今天气候温和，让我们去踏青！　　②小猫温和又乖巧，实在可爱。　　新鲜：（①空气经常流通，不含杂类气体②没有变质）　　① 大雨过后，新鲜的空气带着花香迎面而来，沁人心脾。　　②你要多吃新鲜蔬菜，对身体有好处。　　十三、仿写句子。　　1 例句：钱可以买到书本，但不一定能买到智慧。　　仿句：钱可以买到（棉衣），但不一定能买到（温暖）。　　钱可以买到（良药），但不一定能买到（健康）。　　钱可以买到（钟表），但不一定能买到（时间）。　　2 例句：书是明灯，能照亮道路；书是阳光，能温暖心灵；书是甘泉，能滋润情感。　　仿句：书是（蜡烛），能（诠释奉献）；书是（火焰），能（点燃理想）；书是星斗，能（指明前程）。　　3 例句：人们都爱秋天，爱她的天高气爽，爱她的云淡日丽，爱她的香飘田野。　　仿句：人们都爱春日，爱她的莺歌燕舞，爱她的万紫千红，爱她的微风细雨。　　4 根据你对生活的观察和感悟，仿写句子。　　例：大自然能给我们许多启示：滴水可以穿石，是在告诉我们做事应持之以恒；大地能载万物，是在告诉我们求学要广读博览。　　仿句：多姿多彩的植物界给我们许多启示：玫瑰可以留香，是在告诉我们要帮助他人；落红能化春泥，是在告诉我们要无私奉献。　　5 仿照例句的句式，在下面两句的横线上补写相应的内容。　　例句：如果我是阳光，我将照亮所有的黑暗。　　如果我是清风，我将驱散所有的炎热。如果我是绿树，我将奉献所有的春意。　　十四、同样一句话，由于不同的语言环境或停顿的地方不同，可以表示不同的意思，请你写出对下面句子不同的理解。　　1 这家商店关门了。　　① 把门关闭。②停止营业。③倒闭。　　2江苏和浙江的部分地区特别富裕。　　① 江苏＼和浙江的部分地区特别富裕。　　② 江苏和浙江＼的部分地区特别富裕。　　十五、下面四个句子有一句表达的意思不同，请找出来并说明理由。　　4可见，只要方法对头，学习成绩并非容易搞上去。　　理由：（其它句子的意思都是方法对头成绩可以搞上去，第四句中“并非容易”是不容易搞上去，意思不同。）　　十六、下面几个句子所表示的关系，按从亲密到疏远的顺序排列是（CBAED）　　A．我和他的关系不很一般。B．我和他的关系不一般。C．我和他的关系很不一般D．我和他的关系很一般E．我和他的关系一般。　　十七、用下面的词语组成两句意思相同，两句意思不同的话。　　交谈 他 普通话 和 我 用　　意思相同：①我和他用普通话交谈。②他和我用普通话交谈。　　意思不同：①我用普通话和他交谈。②他用普通话和我交谈。　　十八、仔细读句子回答问题。　　① 他笑了。②他没有笑了。③他差点笑了。④谁说他笑了。⑤他笑够了。　　⑥谁说他没笑了。⑦他真想笑够了。⑧无人不说他笑了。⑨难道他没笑。⑩难道他笑了？（11）无人不说他没有笑。　　1以上句子中，表示“他笑了”的句子是：（①⑤⑥⑧⑨）　　2表示“他没笑”的句子是：（②③④⑦⑩(11)）　　给分理查德·布兰森（Richard Branson），维珍（Virgin）品牌的创始人，他从一间电话亭大小的办公室起家，资金比大多数人去娱乐场所享受一夜良宵所花的钱还少。而现在他的企业王国触角遍及婚纱、化妆品、航空、铁路、唱片甚至包括安全套，最近更跨入手机、电子消费产品领域。 “我从不认为工作是工作，娱乐是娱乐。”在加勒比海的尼克小岛上，理查德·布兰森悠闲地躺在别墅外的吊床上，膝头放着个黑色小本，嘴里叼着塑料圆珠笔。虽然是早上7点钟，但他已经工作两个小时了，然而从他的脸上很难看出一丝倦容。他随意地在本子上勾画瞬时的灵感，把商务谈判和合同的重要内容也记录下来。但他这个本子里记载的不止是这些，还有比如迈克尔·杰克逊下周想来小岛玩；妮可·基德曼说她想到这里来打网球；准备给纳尔逊·曼德拉写的信等等。 理查德·布兰森，这就是维珍（Virgin）品牌的创始人，全世界最引人注目的“嬉皮士资本家”。他的形象超出了我们的想像，虽置身于名流社会，却一头披肩长发，终日休闲打扮，玩世不恭。这一切使他更像摇滚明星，而不是一个商业世界“穿着西装的绅士”。 这样一位“嬉皮士资本家”，一手创建了“维珍”品牌，并让这个品牌在英国深入人心，其认知度达到了“骇人听闻”的96％。这个品牌质高价廉，而且时刻引领时尚潮流，始终受到年轻一代的狂热追随。 1970年到现在，维珍集团成为英国最大的私有企业，旗下拥有200多家大小公司，涉及航空、金融、铁路、唱片、婚纱直至避孕套，俨然半个国民生产部门。布兰森说：“如果有谁愿意的话，他可以这样度过一生——喝着‘维珍可乐’长大，到‘维珍唱片大卖场’买‘维珍电台’上放过的唱片，去‘维珍院线’看**，通过‘virgin．net’交上一个女朋友，和她坐‘维珍航空公司’的班机去度假，享受‘维珍假日’无微不至的服务，然后由‘维珍新娘’安排一场盛大的婚礼，幸福地消费大量‘维珍避孕套’，直到最后拿着‘维珍养老保险’进坟墓。”当然，如果还不够幸福的话，维珍还提供了大量的伏特加以供选择。 理查德·布兰森，这54岁的“老嬉皮”，就这样躺在伊甸园的吊床上，谈笑自如地指挥着一个自己从少年时代就开始筹划、现在的价值达70亿美元的传奇商业帝国。 不是坐牢房，就是发大财 布兰森的“嬉皮士”风范似乎是与生俱来的。在20世纪60年代末的英国，那个空气里荡漾着大麻芳香的时代，他和很多年轻人一样，终日和摇滚乐手厮混。可是布兰森血液里流淌的那种追逐财富的气质促使他不自觉地开始了另一条道路。 1968年1月，由于膝部受伤，无法参加学校的足球队，布兰森在百无聊赖之中，依靠母亲提供的充作邮资和电话费的4英镑，和几个好友一起出版了一本叫《学生》的杂志。没想到这本杂志迅速走红，甚至引起了学校校长的关注，最后斯顿公学的校长为刊物题词：“布兰森，我向你祝贺！我预言，你小子日后不是坐牢房，就会发大财！” 而正是这个时候，理查德·布兰森的一个朋友为他带来了好运。甲壳虫（The Beatles）乐队的核心人物约翰·列侬，这位日后将成为摇滚乐教父的朋友帮助布兰森对甲壳虫、滚石�The Rolling Stones　等当红乐队进行采访。由于有这样的独家访谈专栏，杂志的销量达到了10万份�从此开始了他创业的原始积累，为后来的维珍品牌的创立打下了基础。 1970年，理查德·布兰森用他挖到的“第一桶金”，和他的最初一起创业伙伴在伦敦成立了一家小型的邮购公司，取名为“维珍”�即Virgin，中文意为“处女”。因为他们当时正值青春年少，是商业上的新手　。这就是整个商业帝国的最初雏形。 但事业并不是那么一帆风顺的。就在第二年，英国爆发了邮政工人大罢工，邮购公司当然受到了影响，布兰森被迫将公司转为以经营唱片为主的折扣零售商店。 这一次是布兰森敏锐的艺术感觉救了他的维珍，在采购唱片的时候，他舍弃了平民化音乐，大量订购Tangerine Dream（橙梦）、Pink floyd（平克·弗洛伊德）、Genesis（创世纪）、Yes等风格严肃的前卫迷幻摇滚乐队的唱片，这些唱片受到了顾客的欢迎，从此门庭若市，很快又为他积累了“第二桶金”。于是在1973年，他正式成立了维珍唱片公司。 布兰森总是用自己的艺术敏感创造奇迹。一个偶然的机会，他遇见了麦克·欧德菲尔德（Mike Oldfield），虽然日后麦克·欧德菲尔德成为了一个天才艺术家，但是此时仅仅是一个伴奏吉他手。布兰森感觉到此人非凡的艺术天赋，于是维珍与麦克·欧德菲尔德签下了合约，并且当年就出版了第一张专辑《Tobvlar Bells》（管钟）。 唱片一出，立即轰动了世界，全球总销售量竟然达到1000万张。这张专辑的出版意义重大，它使麦克·欧德菲尔德立即红遍世界，也让理查德·布兰森赚到了第一个100万，而且因此而吸引了许多大牌明星和乐队加盟。 随后菲尔·柯林斯（Phil Collins）、乔治男孩、滚石等纷纷与之签约，维珍品牌成功地打开了局面。27岁那年，布兰森又将因臭名昭著而尽人皆知的朋克乐队The Sex Pistols（性手枪）注册为维珍的商标，随后集团开始在整个英国进行推进。 布兰森天生的追逐财富的气质再次引领着他前行。他决定将维珍音乐集团引向更为巨大的成功。1992年，布兰森忍痛割爱，将维珍音乐集团包括唱片商标、音乐出版和唱片工作室一并以10亿美元卖给了EMI。 虽然失去了起家的唱片公司，但是获得的充足的资金给了布兰森更大的拓展空间。他马上把维珍集团向四面八方推进，触角从英国伸向了全世界，维珍集团的100余家公司遍及15个国家，经营着包括音乐零售、书和软件的出版、**和电视编辑设备以及俱乐部和旅馆等事业。 1984年，在唱片娱乐业和连锁零售业已取得很大成功的理查德·布兰森，开始了新的征程，他从唱片娱乐业和连锁零售业的成功经营中，意识到低廉的价格和良好的服务对事业来说非常重要，于是有了“让各阶层的顾客花最少的钱，享受最高尚的服务”这样的理念。 他认为这不仅仅在娱乐业适用，其他行业也同样适用，所以计划将维珍成功经验和价值取向引入航空运输业，依靠租用的客机开始新的事业。 当时布兰森的亲友和同事无不认为他疯了，而且第一次试飞由于奇迹般地遭遇鸟群引起机翼起火，导致航行失败，但是布兰森并不因此而停止进入航空运输业的步伐。3个月后，维珍大西洋航空公司的第一次航班终于从伦敦加特机场起飞，这一举措标志着“维珍”向航空业的进攻全面展开。今天，维珍大西洋航空公司已成为世界第三大航空公司。 从此，“维珍”多元化进程一发不可收拾。1998年，理查德·布兰森开始投资铁路；1999年涉足饮料业，成功推出维珍可乐、维珍果汁，在全球市场展开与可口可乐、百事可乐的可乐争夺战；2001年，维珍出资1．5亿美元与美国著名的斯普瑞特（Sprint）电信公司组建合资公司，成为全球最大的MVNO移动网络运营商，成功地进入美国移动通讯市场；与MTV音乐台洽谈后，为MTV提供娱乐资讯内容服务。目前，维珍集团已成为旗下拥有全球200家分公司，雇员2．4万人，年销售额达70亿美元，股票市场价值达15亿美元的国际大公司。 小虾米也能挑战大鲸鱼 维珍品牌何以能够如此壮大，几乎渗透到了英国各个角落？对于品牌，布兰森有着十分独特的见解。 传统的品牌竞争观念一般认为：新的品牌要尽量避免和行业领导性品牌正面交锋，而要通过涉足他们所忽略的领域而成功。“我们是行业第二位”的案例及广告语已成为教科书的经典，并为很多品牌所效仿。 而维珍品牌成功的诀窍之一却是超越自己的资产与能力，不断向大品牌直接挑战。理查德·布兰森总是有着“以小搏大”的气魄，当年成立航空公司伊始那场与英国航空的争斗尤其精彩绝伦，然而这只是理查德·布兰森用来证明“小虾米也能挑战大鲸鱼”的试验之一。 维珍旗下许多企业的创业宗旨都是肯定市井小民的价值，维珍大西洋航空正是秉持这种信念，诸如“Virgin Direct”等，新开设的许多金融服务公司更是如此。当然这种行为是大胆执行营销策略的结果，但可以肯定的是，维珍只愿意从事富于挑战性的产业。 作为新时代商业***的一员，布兰森有意选定顾客饱受剥削或未获应得服务、风平浪静缺乏竞争的市场作为进军目标。他喜欢把维珍描绘成一只厚脸皮、体型比不上大狗的小狗，这只厚脸皮小狗跑得很快，能够紧随在大企业脚后抢东西吃。 这是一项引起千百万人瞩目的市场营销策略。他不满可口可乐与百事可乐在饮料业霸主地位，推出维珍可乐，很快便占有欧洲市场20％的份额。他创办维珍移动，其实是对全球最不开放的电信行业开刀。 知道一些品牌理论的人都知道：品牌延伸既是品牌成长的重要策略，又是品牌发展的陷阱。教科书上讲过太多品牌延伸失败的例子。 而布兰森却只追求“什么事情都可以做、什么条件都可以创造”的理念。只要在任何行业能为他带来价值的定量增长，维珍品牌都可以延伸进去。所以现在维珍品牌的身影充斥在英国的消费市场的每一个角落。 让人过目不忘的维珍 令人惊叹的是，近年来维珍还将品牌不断延伸至通信、互联网等高科技领域，如www．virgin．net作为维珍王国的门户网站，不仅是世界上最好的企业网站品牌之一，更是消费者可以自我作主的天地。消费者可以在上面订购他们感兴趣的任何生活物品及体验各种潮流的娱乐方式。 这些产品和服务没有多大的关联性，并没有所谓的主导产业。这似乎是品牌延伸的禁忌。但是如果换一个角度看维珍，就会知道它的奥妙所在。 第二部分第2节 意味着一种生活态度 首先，维珍不只是做一桩生意，它意味着一个品牌。在布兰森的自传《失去处女之身》（Losing my virginity）中提到，19岁时，一本杂志的记者访问他时，问他为何将他的新公司取名为“Virgin”（中文意思是 “处女”）时，他解释说因为“处女”这个名字比较性感，易让人产生联想而过目不忘。 其次，维珍不止是一个品牌的名字，它更意味着一种生活态度：自由自在的生活方式、叛逆、开放、崇尚自由以及极度珍贵的浪漫。维珍鲜明而独特的品牌个性和文化为其品牌延伸提供了基础。 “维珍”的品牌符号是理查德·布兰森手写的“Virgin”，这与传统的四平八稳的铅印字形成鲜明的对比，当大多数消费者把维珍看成品质、价值、创新、娱乐、挑战的代名词时，他们能感觉到的维珍不仅仅是航空、CD或者保险。维珍品牌在战略上绝不将品牌等同于某一项产品或服务，所以这样就不会限制它向跨行业的延伸。不像一些著名的品牌如IBM意味着电脑，柯达表示胶卷，而福特则是轿车等等，品牌名称已成定势。 虽然在各个行业里维珍集团都不是行业老大，但是维珍却早已成为了年轻人心目中的“品牌领先者”（Brand Leading）。 当然，布兰森也并不是一味地盲目扩张自己的帝国。近年来，他正苦苦思索维珍品牌所代表的意义。 在他看来，任何维珍的新产品或服务，必须具有以下属性： 1． 最佳品质； 2． 有创意； 3． 较高的金钱价值； 4． 对现有其他选择具有挑战性； 5． 能增添一种趣味或顽皮感。 其中最引人思索的，就是蕴含于品牌中的那种无法解释，但绝对可以感受到的趣味感了。这与他那特立独行的“嬉皮士”性格如出一辙。所以，维珍公司所面临的许多计划尽管都有非常好的获利前景，但如果这个计划不符合整个集团的品牌形象，还是会被坚决舍弃。 买座小岛为员工 布兰森曾花费500万澳元（约324万美元）买下了澳大利亚东部面积达10公顷的一座小岛，专供自己公司的员工度假之用。在员工眼中，布兰森从来都是一个不拘一格的好老板。这种喜欢走在时代潮流前列的意识，是他最重要的商业特征之一，并以此为纲，将他的维珍品牌塑造成了“酷”的象征。 嬉皮士出身的布兰森很厌烦大企业的那种穿西装系领带的“正派人士”，也厌烦那些从商业院校毕业，认为管理企业仅仅只是玩弄数字的人。也正是这种不羁的性格，使员工深感亲切。 受20世纪60年代民主化理念的熏陶，布兰森根据民众（即顾客与员工）第一的观念，建立了维珍品牌，认为应该对所有的人表示尊重。今天，世界各地的公司都在忙着精简他们的等级结构，而布兰森在一开始就免去了那种象征权力与地位的服饰，早就走在了前面。 布兰森喜欢将维珍的员工视为一个大家庭的成员。在维珍创立初期，每一个新员工都会得到布兰森家的电话号码，布兰森鼓励他们，若有任何好的想法，或者有何不满，可随时打电话给他，可以来他的私人住所，甚至在狂欢中被员工戏弄的事常有发生。 直到今天，公司里每个人对布兰森都直呼其名。布兰森在与英航有关的官司中胜诉并获得61万英镑赔偿后，他将这笔钱平均分给维珍每一位员工，每人都分到166英镑的“英航奖金”。这就等于传递了一条信息，是全体员工共同打赢了这场大胜仗。 布兰森相信，无论处在顺境还是逆境，都要对员工保持信心。员工如果遭到解雇而认为公司处置不当，可以直接找布兰森申诉，如果他认为员工的申诉有理就会亲自干预。 布兰森说：“我们应想尽办法避免裁员，有些员工可以领取半薪的方式办理休假，但他们知道，如果业务好转时，他们想回来工作就可以回来。” 维珍有一个由来已久的传统，就是对员工不支付过高的薪酬，但维珍也设法为那些一直效忠公司的员工提供一种长期的事业生涯，这使许多员工都情愿留在这里，因为他们喜欢那种忙碌而多姿多彩的工作气氛。 布兰森想干什么？ 布兰森不拘一格、叛逆而风趣洒脱的个性不仅反映在他塑造的品牌形象中，也从其广告创意中折射出来。 在英国首播的维珍集团电视广告短片中，布兰森在英吉利海峡某处浅滩裸跑，然后双手遮着下体跑回岸上，悠然自得；只穿三角短裤跟著名女星合拍维珍健力饮料的广告片；同一群身材惹火的模特儿拍摄维珍手机服务的促销广告；打扮为哥萨克族人，替维珍伏特加酒大搞宣传等等。 一般品牌往往启用明星作为自己的品牌代言人，除了奢侈品�luxury　品牌，很少直接使用企业***。品牌专家认为：将一个品牌形象过度维系于一个个人形象是危险的，注重品牌长期发展的企业决不轻易将自己的命运和一个所谓品牌代言人长期维系在一起。 而对布兰森来说则不在此列，布兰森就是维珍公司的一个最好的活广告：他那一头长发，永远的休闲服饰，挥洒自如的不羁举止，在商业世界那些“穿西装的人”中，其含义是不需要作其他说明的。 在公关活动方面，布兰森时常有出人意料的创意。他亲自开坦克车辗过放在时代广场上的可口可乐，宣示维珍集团正式向可口可乐宣战。为了取悦媒体，他曾男扮女装地出现在“维珍婚纱”公司开业典礼上。甚至为树立公司形象，在波斯湾战争期间他斡旋于英国与伊拉克之间，开着飞机直接进入巴格达接回人质。 自1985年来，布兰森参加了许多破记录的陆地和空中的速度与距离的挑战。1986年，他的船“维珍大西洋挑战者二号”以有史以来最快的速度穿越大西洋，再次振奋了维珍精神；一年后，“维珍大西洋飞行者”号热气球成为第一个同时也是最大的飞越大西洋的热气球；1991年，布兰森驾驶更大的热气球（容积达到260万立方英尺）从日本飞越太平洋至加拿大北部，最高距离达到6700米，速度达到24千米／小时，再次打破了所有记录。 2004年6月15日，他驾驶着一辆詹姆士·邦德式的水陆两栖跑车成功穿越了英吉利海峡，而且他还创造了一项新的世界纪录，那就是驾驶着同类车辆以低于两小时的时间穿越英吉利海峡。 布兰森的每一次冒险行动，都必然产生极为轰动的广告效应，给维珍公司又抹上一笔重彩。欧洲商界人士一提到布兰森，都会皱眉，因为他们永远猜不到这位嬉皮士资本家下一步又会做出什么惊人之举。 活到极致 尽管布兰森一直背着“嬉皮士”的名号，在商场上不断拼杀，从事冒险活动时也将生死置之度外，但他对家庭始终有一种无法替代的依恋。他总是说，家是生命的基石。他和现在的妻子琼已相亲相爱了25年，深情依旧。谈起妻子，布兰森从不掩饰他的骄傲。他说：“我和琼还和25年前一样幸福。她是一个很明智的女人。她清楚地知道，作为一个女人，你不能捆住男人的手脚，你得让他有自己的空间。我想，这是我们夫妻关系一直很牢固的一个主要原因。” 布兰森一直牢记着祖母99岁生日时在信中给他的一句话。她说，在他事业如日中天的这10年里，她度过了一生中最快乐的时光。她还勉励这位亿万富翁孙儿：你已经选择在生活中一搏，因此，尽全力干到极致！ “努力拼搏，达到极致”，这正是布兰森——这个最富有传奇色彩的嬉皮士资本家永远追求的境界！ 他能成为亿万富翁是最不可思议的。偏爱冒险的事业构想，却几乎总能赚到大把钞票。理查德·布兰森在20世纪60年代后期从一本学生杂志起家，带着商业初学者的“初生牛犊不怕虎”的精神，建立了维珍公司。现在已经发展了200多家分公司，维珍的名字写满了飞机、火车、移动电话服务器、音乐连锁店，甚至婚纱店中。它是英国最大的年收入超过50亿美元的私人企业。布兰森对运作这样巨大的公司的挑战充满激情。他还说，他就是靠危机感生存，随时准备进行下一次冒险。