房地产行业急缺人才，这是不争的事实。政策的原因、竞争的原因，都导致各房企之间相互“挖角”，说来说去仍然是人才太少的问题，据龙湖的一位招聘人员透露，现在房企招人即便在人才十分稀缺的背景下，要求也都近乎苛刻，初一些工程、造价、研发设计、景观、精装职能方向上开放了本科的可申请外，大部分的岗位都是要求硕士学历，对于毕业生的学校和专业要求都非常的严格，80%以上都是要回211/985名校，可以说是非常的苛刻了。为什么在人才紧缺的状况下，仍然有这么高的招聘标准呢？从近两年的新闻中我们不难发现，房企的部分岗位逐渐在被一些不断产出的“智能”产品/方案冲击着，时代的发展在推进着房企的快速转型，所以有大量的金融类、IT类的毕业生被招进房企当中，房企越来越需要复合型的人才，这里的复合型人才一方面是专业本身的背景，一方面是学习和工作的能力上面。举个例子来说，在现代互联网+的大背景下，房企的开发也越来越重视“智能”、“交互”等服务，这对IT人才的需求就比较大，当然现阶段不少房企还是会选择从第三方直接购买相关的服务，但一些大的房企早就已经开始将这些“技能”纳入到自己的企业规划当中。另一方面来讲，随着土地越来越稀缺，不少房企在经历“九九八十一难”才能拿到一块地皮，卖房子比运营房子更难，加上房企批款也越来越难，要想拿到优质的土地，贷到更便宜的款，在战略投资和后期的资本运营方面都需要大量的金融类投资类背景的人才引进。已经是地产人的你，也需要不断的充实、提升自己除了房企需要新鲜的血液汇入，还有就是已经有过几年工作经验的地产人，来自行业的转型压力，来自竞争对手日益进步创新的压力，都要让自己保持着不断学习，与时俱进，突破创新的勇气和能力。这里再举一个例子，就拿新盘销售来讲，传统的营销方式已经被用的烂大街了，发传单、做广告、搞宣讲会，不但消耗人力物力，预算也消减了大半，碧桂园、万科、万达、恒大等品牌房企在这方面具备着较高的尝鲜意识，勇于积极与科技相结合，在2016年VR元年时期，就利用VR技术，将在建阶段的项目，提前“还原”出来，在宣传期前几个月就做预售，让购房者身临其境的体验看房，与房间的物品发生互动，花一定的费用，获得翻倍的展示营销效果。所以我们能看到近两年来“VR+房地产”的案例陆续落地，越来越多的房企参与进来，也有越来越多的营销总开始积极探索其他渠道和方式，将自己的产品更完美的展现，更直接的打动客户，更周到的服务到购房者。描写工程开工的诗句和词语　　销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。　　对话主体三部分：即说、听、问，这部分也是很多的销售类培训所重点强调的，但不论培训课程名称、形式如何，所要解决的问题无非归结为两个方面，即不但要know what还要know how；　　1、听：听什么？怎么听？　　听是对话中所占比重最大的部分，根据sellraise销售研究机构的对2000例销售谈话的调查，顶尖的销售人士通常花60%——70%的时间在倾听上。上帝造人的时候，就是两只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用2：1的比例来使用听和说。为什么倾听如此重要呢？因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。你想要客户说出你想要知道的答案，只要做一个好的听众就可以了。而从客户角度而言，客户说的越多，他越喜欢你。因为你的倾听给他带来的不仅仅是礼貌，更是一种尊重。你的倾听让你的客户有了倾诉和发泄不满的渠道，你所要做的就是让客户感到安全和舒适，没有压力地说出他的痛与乐，他的苦恼，他最关注的问题等等。那么，在倾听的过程中，销售员到底应该听什么呢？　　1）问题点　　笔者曾经在培训中向业务人员提问：“销售人员是做什么的？”，有的人说是把产品卖给客户；有的说是为客户提供解决方案；还有的说是为顾客服务；不论什么答案，归根到底，销售之所以成功，是因为产品或服务可以帮助客户解决他的问题。在实际的销售对话中，问题会出现很多种，真假难辨，无法预料。而你的任务是听出真正的问题所在，而且是最核心，最令客户头疼的问题，客户自己是不会向你坦白的，这一点你应该清楚，所以要配合提问来引导。　　2）兴奋点　　顾客的购买都出于两个出发点：逃离痛苦和追求快乐。问题点就是让客户感到痛苦的“痛点”，兴奋点就是让客户感觉快乐的理由。记得有本书的书名叫《痛并快乐着》，其实做销售也是这个道理，也是既让客户感觉痛苦，同时让客户感觉快乐的过程。典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性，然后再展望解决问题后的快乐感与满足感，而销售的产品正是解决难题，收获快乐的最佳载体与方案。听兴奋点，关键是听容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，同时还要注意每个特定阶段的肢体语言配合。　　3）情绪性字眼　　当客户感觉到痛苦或兴奋时，通常在对话中要通过一些字、词表现出来，如“太”好了、“真棒”、“怎么”可能，“非常”不满意等等，这些字眼都表现了客户的潜意识导向，表明了他们的深层看法，我们在倾听时要格外注意。一般而言，在成交的那一刻，客户做决定总是感性的。所以每当客户在对话中流露出有利于购买成交的信号时，要抓住机会，及时促成。　　4）敏感条件　　价格、优惠、折扣、送货、保障、维修、售后服务、各种形式的购买承诺等；　　5）肢体语言　　在销售对话（特别是面谈）的影响中　　词语影响力 7%----10%　　声音影响力 20%----30%　　身体影响力 60%-----80%　　从以上的比例可以明显看出，肢体语言是非常重要的交流方式。而在一般的销售训练中往往忽视肢体语言的讲解和分析，这也是非常致命的缺陷。所以，sellraise在销售训练中特别注意教授有关如何辨析肢体语言的技巧和方法。在销售对话进程中，常见的积极的身体语言有：歪头、手脸接触、吮吸眼镜、屈身前倾、手指尖塔形、拇指外突、双手抱在脑后；消极的身体语言有：假装拈绒毛、拉扯衣领、缓慢眨眼、腿搭在椅子上、缓慢搓手掌；客户在销售中总是习惯“言不由衷”的，我们要懂得通过无意识的肢体语言把握客户的心理动态。　　如何倾听呢？首先需要说明的是，倾听不光光只是听的问题，是需要运用多重感官的综合行为。不仅耳朵要听，同时眼睛要观察，手也要动笔记录。并且要利用过渡语（如“是吗？还有呢？”等等）、点头、微笑、眼神控制、沉默与停顿等，表现出你对客户的关注。倾听中往往要和引导性提问结合起来，才能发挥最大威力，下面就“问”进行相关阐述。　　2、问：问什么？怎么问？　　提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢？　　第一、 利用提问导出客户的说明；　　在销售对话中，为什么你总是感觉被动？原因通常是你总是在说，而你的客户总是在问。有很多的销售员被培训要时刻迎合客户的需求，而不是引导客户的需求，现象就是客户一个劲的在问，弄的销售员疲于应付，狼狈不堪。销售员们虽然累，但内心却非常开心。他们以为客户的问题都老实交代了，结果自然水到渠成。这些销售员实在是太善良了，客户一直在提问，是在探你的底牌。而你不知道客户真正关心的是什么，主要的问题在哪里，只会被客户牵着鼻子走，你说的怎能切入客户的要害呢？而且，你一直在说，没有问，给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销，一味地施加压力。客户之所以愿意和你谈话，是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。就像医生一样，对现状进行诊断，而诊断的最好方式就是有策略地提问。笔者在做销售培训时，多次强调在对话中“以问结尾”的重要性，并通过重复练习让销售员养成“以问结尾”的习惯，效果显著。　　第二、 利用提问测试客户的回应；　　当你非常用心地向客户解释一番之后，你迫切希望了解客户听进去了多少，听懂了多少，他的反应如何？一般的销售员通常滔滔不绝一大堆之后，就用论述（句号）结尾，马上停止，没有下文。这个时候客户的表现通常是“好，我知道了，改天再聊吧”或“我考虑一下再说“等。如果你在论述完之后，紧接着提问“您觉得怎么样呢？”或“关于这一点，您清楚了吗”？效果会好很多，客户至少不会冷冰冰地拒绝你，提问给了客户阐述他的想法的机会。　　第三、 利用提问掌控对话的进程；　　对话的进程决定了销售的走向，一般而言，在以客户为中心的顾问式销售循环中，包含着两个相辅相成的循环，分别是客户的心理决策循环与销售员的销售行为循环，如下所示。左列表明的是在销售过程中客户的心理决策循环，右列表明了每个客户心理决策阶段，销售人员应该作出的销售行为。　　左 右　　满意-------事前准备　　认识-------寒暄开场　　标准-------确认需求　　评价-------阐述观点　　购买-------谈判成交　　使用-------实施服务　　在每个阶段，提问都推动着销售对话的进程。　　比如在开场阶段，通常需要以好奇性提问开头，如“我可以请教您一个问题吗？”利用状况性提问收集客户信息，如“您是怎样进入这个行业的呢？”“您的产品目前销售状况如何？”等等；　　在确认需求阶段，可利用诊断性提问建立信任，确立具体细节，如“您是需要大型的服务器还是小型的办公电脑设备？”，可利用聚焦性提问确认，如“在某某方面，您最担心的是什么呢？”；　　在阐述观点阶段，提问的作用在于确认反馈和增强说服力。确认的提问如：“您觉得怎么样呢？”，增强说明力一般可利用三段式提问的方式，后有专门的论述；　　在谈判成交的阶段，提问的作用在于处理异议和为成交做铺垫，处理异议的部分见下，成交阶段通常用假设性的提问方式在试探，例如“如果没有其他问题的话，您看什么时候可以接受我们的服务呢？”这是一个进可攻、退可守的问题。提问之后，注意停顿，保持沉默，把压力抛给客户，直到客户说出自己的想法。切忌，提问之后，不要先开口或自问自答。　　第四、 提问是处理异议的最好方式；　　异议的产生有二个原因。一是源于人类本身具有的好奇心；二是由于你没有解释到位，客户没有完全听明白；从好奇心角度来说，人类的好奇心理是无止境的，如果你碰到一个“打破沙锅问到底”的客户，那你可要注意应付了。而如果我们不善用提问，只会一味地说，将一直处于“被动挨打”的地位。当客户提出一个问题，你可以尝试反问他：“您这个问题提得很好，为什么这样说呢？”这样你就可以“反守为攻”，处于主动。　　当客户没有完全听明白的时候，他通常表现为沉默不语、迟疑不决或干脆逃避、假装一知半解。诸如“不需要”、“考虑看看”、“把资料留下来，以后再说”的借口就频频出现了。这个时候，你提问的作用关键是探询客户了解的程度。例如：“对于这一点，您的看法如何呢？”或“那没关系，您为什么这样说呢？”，多问几个“为什么”，然后在最棘手理解的环节利用渗透性提问，如“还有呢”等，以获取更多信息。　　至于怎么问的问题，专业的销售机构都对此做过很多研究，笔者曾专门研究了诸如spin、pss等专业提问训练，每个研究体系都站在各自的立场上阐述各自的理论。没有一定的提问模式，只有一定的提问原则，具体提问还是要根据对象而定。总的来说，有如下需要注意的几个方面。　　第一、 礼节性提问掌控气氛　　在对话的开始，应用礼节性提问表现出对客户足够的尊重。例如：“请问先生/**您贵姓？”、“可以请教您一个问题吗？”或“现在和您谈话不打扰您吧？”。　　第二、 好奇性提问激发兴趣　　被客户拒绝最根本的原因在于你没有引起客户足够的兴趣，之所以采用提问激发购买兴趣，是因为提问给了客户足够的想象空间，让客户自己感动比你企图让客户感动更有效。典型的好奇性提问如：“你知道为什么吗？”、“你想知道我们的服务是如何帮助贵公司提高收入（降低成本/增强效率）的吗？”等等。　　第三、 影响性提问加深客户的痛苦　　客户迟迟不愿意签单，可能是让销售员最头疼的问题。每天当你去问候客户具体合作意向的时候，客户都给了你合作的希望，但却不给你明确的答复，遇到这样的客户情形该如何是好呢？笔者曾做过成千上百次销售，这样的客户遇到的算是最多的一类。每当销售不利，回到公司自己都会做总结，来探询有没有更好的方法来解决这个难题。其实，成交不利的原因往往出在我们太看中结果，而不注重过程。应该说，成交不是一个单独的行为，它应该是销售水到渠成的必然环节，而改善成交不利最好的方法不是研究成交本身，而是要探询你为此做出了哪些准备，是否足够充分。客户为什么感觉有没有你的产品都无所谓，就是因为你还没有引起他足够痛苦。客户的问题是被你问出来了，但他的伤疤揭示得还不够，你应该再通过影响性提问让他进一步认识到问题的严重性，让他不敢怠慢，提高问题需要解决的急迫性。例如：“如果这样的问题长期维持下去，对你公司的发展有何影响的呢？”、“为什么这个如此重要呢？”或“您的老板是如何看待这个问题的呢？”（很多的管理人员都怕由于办事不利，老板会怪罪自己）。　　第四、 渗透性提问获取更多信息　　乔•库尔曼是著名美国金牌寿险推销员，是第一位连任三届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。他成功的秘诀之一就是擅长渗透性提问。如客户说“你们这个产品的价格太贵了”，他会说“为什么这样说呢？”、“还有呢？”、“然后呢？”、“除此之外呢？”提问之后马上闭嘴，然后让客户说，“客户说得越多他越喜欢你”，这是每个销售人都应该记住的名句。通常客户一开始说出的理由不是真正的理由，渗透性提问的好处在于你可以挖掘出更多的潜在信息，更加全面地做出正确地判断。而通常当你说出“除此之外”的最后一个提问之后，客户都会沉思一会儿，谨慎地思考之后，说出他为什么要拒绝或购买的真正原因。　　第五、 诊断性提问建立信任　　诊断性提问的特征是以“是不是”、“对不对”、“要不要”或“是……，还是……”等句型发问。例如：销售电脑产品的，开始可以这样提问：“您平时是习惯使用台式机，还是笔记本电脑？”销售员使用这种诊断性的提问，作用很多，可以收集信息，澄清事实真相，验证结论与推测，缩小讨论范围等等。客户回答这些问题，只需一两个词、字或一个简单的姿势如点头或摇头等，简洁、明确，没有很多的压力。更为重要的是，这样诊断性的提问缩小了与客户的距离，销售员可以借由这样的提问方式展示自身的专业，用好诊断性提问有个前提，就是要作好客户的资料分析，事先想好提问的内容与顺序，以达到一针见血、分析透彻，快速建立信任感的良好效果。但过多使用封闭式提问，会使客户处于被动的地位，压抑其自我表达的愿望与积极性，产生沉默和压抑感及被审讯的感觉，所以采用封闭性提问要适度，并和开放性提问结合起来一起使用，效果更佳。　　第六、 “重复客户原话+专业观点陈述+反问”（三段式）增强说服力　　让客户说出更多信息，可以拉近你与客户的距离。但要说服客户，光给予机会让客户高谈阔论是远远不够的。客户之所以愿意和你谈话，是想让你给出专业的建设性意见，真正的说服一定要和专业的观点陈述结合起来进行的。说服往往发生在当客户提出异议之后，不论客户提出任何刁难的问题，首先应该认同客户，最佳的认同方法就是表达出同理心，简单地重复一遍客户的原话，如：“李经理，我非常理解您现在的感受，正如您刚才所言……”，掌控好客户情绪之后，就应该进行你个人的专业陈述，如“根据一般情况而言，这个问题的发生主要是由以下几个方面引起的，第一…，第二…、第三…”等等。不过，结尾千万不要忘了“以问结尾”，例如：“您认为如何呢？”，以征询客户意见。　　第七、 提问后沉默，将压力抛给对手　　提问后该怎么办？很多人爱犯的毛病是沉不住气，或者自问自答。因为在对话过程中，会存在时间上的空隙，而一般人是不能忍受对话进程的中止，他们想方设法要填补对话间的空白，这是一种与生俱来的习惯。顶尖的销售高手非常注意提问之后的处理，他们努力克服提问后的惯性论述。通常在提问之后，马上闭口、停顿，眼睛注视客户，颔首微笑，直到客户说出他所要听的信息。在金融巨贾云集的华尔街，从来就不缺少有关投资银行面试经历的传说，其中最为有名的就是“沉默面试”的故事：你走进屋子，对方一言不发，你说“你好”，对方盯住你看，你说你来面试，他还盯住你看，你开始讲一些冒傻气的笑话，他面无表情，只管摇头，正在你不知所措的时候，他却拿起一张报纸，或者更糟糕的是，拿起你的简历阅读起来，据说面试目的是，考察你控制局面的能力。和严格的投行面试一样，销售的过程其实也是一种控制与反控制的过程，如果你沉不住气，不掌握对话的主动权，你在一开始就已经输了。　　3、说：说什么？与如何说？　　销售中的说根据销售的形式可分为当众演讲、演示说明和面谈陈述等三种，前两种主要依靠专业的演示技能与相关人员、部门配合，而第三种目前是应用最为广泛的一种销售说明形式。简单的说，销售就是用完整的一段话向客户介绍自己、介绍自己的产品，配合专业形象、产品展示、引导提问与客户达成交易。销售说明主要应用在以下两个方面：　　1） 方案建议　　客户愿意花时间与你交谈，一定是客户感到了目前这个阶段出现了问题，希望你能给出建议和具体的指导。销售人员进入公司，都需要熟悉产品和公司，产品培训和方案内容都经过了系统的知识类培训，现在在对话的说明中，要解决的问题是为销售人员建立一个讲解建议的思路流程。一般的建议和方案说明流程是按现状概括、原因诊断、聚焦剖析、解决方案来进行的。那么，每个阶段具体如何说明呢？在现状概括部分，最好的说明方式就是和客户保持一致，重复客户的原话，如“正如您刚才谈到的……”，进行概括总结，而且要条理化，如按“第一…，第二…、第三…”的句型说明；在原因诊断方面，你应该展现出你个人的专业或权威感，通常可用“某某权威机构调查表明”或“根据我个人经验而言，这种现象的产生主要是由于…”等句型；在聚焦剖析阶段，应将问题分类、深化，最后总结症状，例如“总之，您目前面临最大的问题是如何在短期内改善销售业绩不佳？”；在解决方案阶段，对于竞争对手较多的产品，可利用比较说明方法（富兰克林比较法）来强调自身的优势。在空白纸上划一个“t”字，左列标明自己的产品，右列标明对手的产品。然后横向比较各个功能指标，特别是你在书面写下这些总结性信息时，能让客户感觉到你是代表他把评估写在纸上。让他自己看到哪些地方好，哪些地方不好，这种情形可以让他感觉到你讲的有道理。让客户做选择题，比给客户做是非题效果更好。笔者称这样的销售说明方式为“一张纸、一支笔，走天下”。对于一般性的产品，使用利益陈述-fab法来打动客户，找出隐藏在产品特征、优势背后的利益，企业客户关心的无非是你的产品能否给他提高收入、降低成本或提高效率，如果你进一步利用产品的特征和优势说明你是如何让客户的以上利益得到满足的，获得订单的几率就会大增。　　2） 异议处理　　销售对话之中，客户的异议与销售员的异议处理是相互的过程。对于异议的说明和说明的方式也是销售人士关心的话题，总的来说，对于异议处理部分的说明，大致分为如下部分：　　第一、认同部分。不论客户说了什么话，我们都要认为他是对的。所以，异议的第一步就是要学会认同，常用的认同说明语有“那很好”、“那没关系”、“你说的很有道理”、“您这个问题提得很好”等；　　第二、忽视异议，延后处理的说明。　　客户的异议有真正的异议，也有借口性的异议，客户有时不过是为炫耀自己的学识，对付这类客户，通常可用忽视的方法。所谓“忽视”，顾名思义，就是当客户提出一些反对意见，并不是真的想要获得解决或讨论时，这些意见和眼前的交易扯不上直接的关系，您只要面带笑容同意他，表示认同与赞美即可。如“您真幽默”！“嗯！真是高见！”或“这个问题我们以后再谈，是这样的…”，接着说下去。客户在以后时间不再提起，你也不用旧事重提。　　第三、举例证实说明　　利用第三方的例子进行说明，更加具有说服力。“第三方”并不仅仅指的是老客户、或产品使用者，还包括权威的行业分析报告、数据统计等等。当出现客户怀疑你说明真实性的情况，一般可使用“感觉，觉得，后来”的说明句型，比如“陈先生，我非常理解您现在的感觉，我有个客户张先生，当他遇到这种情况时候，他一开始也是这样觉得的，后来经过一段时间的使用……”或“根据alexa权威流量统计报告显示……”等等。　　第四、补偿说明　　当客户提出具有事实依据的异议时，您应该承认并欣然接受，而不应该强力否认事实。但记得，你要给客户一些补偿，让他取得心理的平衡。　　例如：客户：“这件皮大衣的设计、颜色都非常棒，令人耳目一新，可惜皮的品质不是顶好的。”销售人员：“您真是好眼力，这个皮料的确不是最好的，若选用最好的皮料，价格恐怕要高出现在的五成以上。”要知道，现实世界中没有一样十全十美的产品，对于客户而言，当然要求产品的优点愈多愈好，但真正影响客户购买与否的关键点其实不多，补偿法的作用在于能有效地弥补产品本身的弱点。　　补偿法的运用范围非常广泛，不仅仅在对话之中，效果也很有实际。　　例如艾维士一句有名的广告“我们是第二位，因此我们更努力！”这也是一种补偿法。　　第五、借力使力说明　　老板：“贵企业把太多的钱花在作广告上，为什么不把钱省下来，做为进货的折扣，让我们的利润好一些？”　　销售员：“就是因为我们投下大量的广告费用，客户才会被吸引到指定地点购买指定品牌，不但能节省您销售的时间，同时还能顺便销售其它的产品，您的总利润还是最大的吧！”。　　这种方法取自太极拳中的借力使力。澳洲居民的回力棒就是具有这种特性，用力投出后，会反弹回原地。借力使力法用在销售上的基本做法是当客户提出某些不购买的异议时，销售人员能立刻回复说：“这正是我认为您要购买的理由！”也就是销售人员能立即将客户的反对意见，直接转换成为什么他必须购买的理由。　　第六、价值成本说明　　先看一个例子　　咨询公司的顾问到一家公司准备签协议，总经理这样说，“我不知道为什么你们公司派了三个顾问师替我们改善库存及采购系统，两个月的时间共需要100万元的费用，相当于每人一个月差不多20万元了，我都可以……我可以花这个钱请好几个厂长。”　　他认为价格很高，产生了反对意见，顾问怎么讲呢？“报告总经理，根据贵企业提供的每个月的库存，每个资料，其金额为6000万，由于生产数量逐年增长，库存的金额也在逐渐地上升。我们顾问只花两个星期对贵厂的采购作业流程、生产的流程、现场生产作业的所有状况做了详细了解，并制定改善方案，贵公司在半年以后库存的金额会下降到3000万，你的利息每年可以下降300万，你节省的费用足以支付我们顾问的费用。”　　总经理说：“话虽不错，你怎么能够保证将库存降到3000万呢？”　　销售人员说：“要做到库存的降低，采购作业方式要改善，交货期间、交货品质安排生产作业方式也要调整更改。库存金额的降低，只是最后显现的一种结果，因此你要同意签下这份合同，你每个星期都会收到一份报告，报告上会告诉你我们本星期会完成哪些事项，以及我们上星期完成的状况，这时您可以监视我的绩效，我们会让您清楚看出您投入的每一分钱都能够确实得到回报，若您认为不值得，您完全可以中止付款。因此您可以通过评估得出，您支付给本企业的顾问费都是从您省下来的费用中拨出来的，事实上您根本就不需要多支付任何额外的费用，却能够达成提升工厂管理品质的目的。总经理，我诚恳地建议您，这的确是值得一试的事情，如果您现在就签这份协议，我可以安排一个半月以后开始这个项目。　　销售人员进行的就是价值成本说明，也叫做价值成本分析。当你的销售的确是能够为客户改善工作效率、增加收入或者是降低成本时，你就可以选择“价值成本法”。　　以上是论述有关在对话中说明的应用。另外，在说明中，也要特别注意一些具有杀伤力的词汇转换，比如将“买”和“卖”换成“拥有”，将“签定合同”换为“接受服务”或“达成合作”，将“合同”换成“协议”或“表格”；将“但是”换为“同时”或“如果”等等；这些都是销售人员都应该注意锤炼的细节。销售房子成功感言激励80字左右1描写“开工”的诗句有哪些 1、《港珠澳大桥开工》 港澳明珠灿亚东，回归母抱意相通。 融资共建桥跨海，破土开工气势雄。 2、《铁路开工》 抖擞寒风田野暖，开工场面鼓锣鸣。 秧歌舞起东阳梦，铁路三条憧憬宏。 3、《大桥动工》 世纪长桥喜动工，工程设计甚恢宏。 复兴故国春潮急，企盼南疆腾巨龙。 五彩飘飘十里宽，人声沸野逐冬寒。 清淤疏浚机酣唱，且看明春稻菽欢 4、《西电东输》 陇电入湘开阔步，鹍鹏展翅在明天。 同心共筑湖湘梦，一路高歌谱锦篇。 5、《开工喜事》 开工喜讯多方至，事业发达百姓福。 希望来年劳动乐，淳朴大众愿心初。 2有哪些关于描写工程建设的诗句 1 滕王高阁临江渚，佩玉鸣鸾罢歌舞。——《滕王阁诗 》王勃 解释：巍峨高耸的滕王阁俯临着江心的沙洲，佩玉、鸾铃鸣响的华丽歌舞早已停止。 2 画栋朝飞南浦云，珠帘暮卷西山雨。——《滕王阁诗 》王勃 解释：早晨，画栋飞上了南浦的云；傍晚，珠帘卷入了西山的雨。 3 危楼高百尺，手可摘星辰。——《夜宿山寺》李白 解释：山上寺院的高楼真高啊，好像有一百尺的样子，人在楼上好像一伸手就可以摘下天上的星星。 4 不敢高声语，恐惊天上人。——《夜宿山寺》李白 解释：站在这里，我不敢大声说话，唯恐（害怕）惊动天上的神仙。 5 二川溶溶，流入宫墙。五步一楼，十步一阁。——《阿房宫赋》杜牧 解释：渭水、樊川浩浩荡荡的，流进宫墙里边。五步一座楼，十步一个阁。 6 廊腰缦回，檐牙高啄。各抱地势，钩心 斗角。——《阿房宫赋》杜牧 解释：走廊如绸带般萦回，牙齿般排列的飞檐像鸟嘴向高处啄着。楼阁各依地势的高低倾斜而建筑，（低处的屋角）钩住（高处的）屋心，（并排相向的）屋角彼此相斗。 7 盘盘焉，囷囷焉，蜂房水涡，矗不知乎几千万落。——《阿房宫赋》杜牧 解释：盘结交错，曲折回旋，（远观鸟瞰，）建筑群如密集的蜂房，如旋转的水涡，高高地耸立着，不知道它有几千万座。 8 秋山晴雨闲吟处，倚遍江南寺寺楼——《念昔游三首（其一）》·杜牧 解释：爽朗的秋山和连绵的春雨也颇富于江南的景致，突出江南的寺院地域广阔。 9 长桥卧波，未云何龙？复道行空，不霁何虹？高低冥迷，不知西东。——《阿房宫赋》杜牧 解释：没有起云，为什么有龙？原来是一座长桥躺在水波上。不是雨过天晴，为什么出虹？原来是天桥在空中行走。（房屋）忽高忽低，幽深迷离，使人不能分辨东西。 10 如跋斯翼，知矢斯棘，如鸟斯革，如斯 飞。——诗经·小雅——《斯干》 解释：房屋端正如人立，急箭穿过如线直宽广犹似鸟展翅，色彩艳丽锦鸡衣，君子登堂进厅里。 参考资料 ：fr=iks&word=%D3%D0%C4%C4%D0%A9%B9%D8%D3%DA%C3%E8%D0%B4%B9%A4%B3%CC%BD%A8%C9%E8%B5%C4%CA%AB%BE%E4%3F&ie=gbk 3描写工程开工庆典的句子 描写工程开工庆典的句子 百业齐兴图崛起，万民合力建新区。 今天，我们在这里隆重举行火车站项目开发建设工程开工庆典仪式。近年来，县委、县 坚持以建设山水园林生态城市为目标，严格按照“科学规划、配套提高、完善功能、提升品位”的总体要求，高标准规划、高起点建设、多渠道筹资，先后启动和建成了东洲大道、滨江路景观带、敦颐文化广场、工业大道、商贸城、琅东大酒店、爱莲商业广场等重点项目，城市面貌日新月异，城市功能日趋完善，人居环境日益优良。 工程开工后，希望建设单位严格按照合同要求，高标准施工，高质量建设，确保工程在预定的工期内全面竣工；希望全县有关部门、工程周边乡镇、村和广大群众以大局为重，加强协调配合，倾力支持项目建设。在这里特别强调，对阻工闹事、强买强卖、强揽工程等影响建设的行为，要坚决依法从快从严打击，切实为工程建设创造一个优良环境。 最后，预祝火车站项目开发建设工程早日竣工。 4一些有关描写工程建设的诗句（急）请问一些有关 《夜宿山寺》 李白 危楼高百尺，手可摘星辰。 不敢高声语，恐惊天上人。 《滕王阁诗》 王勃 滕王高阁临江渚，佩玉鸣鸾罢歌舞。 画栋朝飞南浦云，珠帘暮卷西山雨。 闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋。 阁中帝子今何在？槛外长江空自流。 《逼真》 潜心画栋亦雕梁，恍如隔世散古香。 时光仿佛已倒转，孔孟入室已登堂。 1九重阊阖开天阙 2 五架三间新草堂，石阶桂柱竹编墙 3 一间茅屋，尚自修治。任狂风吹，连檐破碎。枓栱斜欹，看著倒也。墙壁作散土一堆，主人翁永不来归。 4高轩临碧渚，飞檐迥架空。馀花攒镂槛，残柳散雕栊。岸菊初含蕊，园梨始带红。莫虑昆山暗，还共尽杯中。 5杨柳阴中引御沟，碧梧桐树拥朱楼。金陵城共滕王阁，画向丹青也合羞。 6鹳雀楼西百尺樯，汀洲云树共茫茫。 7危楼高架泬寥天，上相闲登立彩旃。树色到京三百里，河流归汉几千年。晴峰耸日当周道，秋谷垂花满舜田。云路何人见高志，最看西面赤阑前。 8辉辉赫赫浮玉云，宣华池上月华新。月华如水浸宫殿，有酒不醉真痴人。 9烟霞迤逦接蓬莱，宫殿参差晓日开。群玉山前人别处，紫鸾飞起望仙台。 10宫殿峥嵘笼紫气，金渠玉砂五色水。守阍仙婢相倚睡，偷摘蟠桃几倒地。 11吴王宫殿柳含翠，苏小宅房花正开。 12鸳鹭簪裾上龙尾，蓬莱宫殿压鳌头。 13梧桐叶落秋风老，人去台空凤不来。梁武台城芳草合，吴王宫殿野花开。石头城下春生水，燕子堂前雨长苔。莫问人间兴废事，百年相遇且衔杯。 14蕊珠宫殿经微雨，草树无尘耀眼光。 15大明宫殿郁苍苍，紫禁龙楼直署香。 16迢递山河拥帝京，参差宫殿接云平。风吹晓漏经长乐，柳带晴烟出禁城。天净笙歌临路发，日高车马隔尘行。独有浅才甘未达，多惭名在鲁诸生。 17天宝承平奈乐何，华清宫殿郁嵯峨。朝元阁峻临秦岭，羯鼓楼高俯渭河。玉树长飘云外曲，霓裳闲舞月中歌。只今惟有温泉水，呜咽声中感慨多。 18九重阊阖开天阙，万点星辰尽流光。（摘自江有汜的资料） 5描写“工程开工庆典”的句子有哪些 工程开工庆典伴随着礼炮声开始了，大家都欢喜的聚在一起祝福开工大顺。 百业齐兴图崛起，万民合力建新区。今天，我们在这里隆重举行火车站项目开发建设工程开工庆典仪式。 近年来，县委、县 坚持以建设山水园林生态城市为目标，严格按照“科学规划、配套提高、完善功能、提升品位”的总体要求，高标准规划、高起点建设、多渠道筹资，先后启动和建成了东洲大道、滨江路景观带、敦颐文化广场、工业大道、商贸城、琅东大酒店、爱莲商业广场等重点项目，城市面貌日新月异，城市功能日趋完善，人居环境日益优良。 工程开工后，希望建设单位严格按照合同要求，高标准施工，高质量建设，确保工程在预定的工期内全面竣工；希望全县有关部门、工程周边乡镇、村和广大群众以大局为重，加强协调配合，倾力支持项目建设。 在这里特别强调，对阻工闹事、强买强卖、强揽工程等影响建设的行为，要坚决依法从快从严打击，切实为工程建设创造一个优良环境。 最后，预祝火车站项目开发建设工程早日竣工。 我们在这里隆重举行永安家园开工庆典，这是我县加快旧城区改造步伐、经营城镇、提高城镇品位的具体体现。 在此，我代表县委、县 向朝阳永安房地产开发公司和建设者们致以最热烈的祝贺。 永安家园的开发建设，为城区建设增添了一处靓点工程，同时又将在镇内形成一处居住条件优越、功能完善的住宅小区，它的建设必将进一步改善城区面貌，对全面推动城区房地产业的发展起到积极作用。 在市委、市 及市直有关部门的关心、支持和帮助下，通过兄弟县大关和我县以及滇能洛泽河流域发电有限公司的共同努力，洛泽河流域庙林电站今天开工了！这是彝良人民经济社会生活中的一件大事。 在此，我谨代表彝良县委、彝良县人民 和全县52万各族人民向投资业主表示热烈的祝贺！向前来参加庆典活动的各位领导、各位专家、各位来宾和同志们表示真诚的谢意！向长期以来关心、支持、帮助彝良建设的各级领导、各界朋友和为庙林电站建设给予大力支持配合的大关县委、县 表示衷心的感谢！ 兴建庙林电站，功在当代，利在千秋。 它是我县继熊家沟、马鼻子电站之后兴建的最大电站，是我县人民认真贯彻落实省委、省 提出的紧紧抓住国家实施西部大开发战略的历史机遇，把云南建成“西电东送”能源基地和市委、市 培育“六大支柱”产业重大战略的具体体现； 永安家园的开发建设，为城区建设增添了一处靓点工程，同时又将在镇内形成一处居住条件优越、功能完善的住宅小区，它的建设必将进一步改善城区面貌，对全面推动城区房地产业的发展起到积极作用。 去年，我县不断加大了旧城区改造力度，共实施了13项工程。其中，新惠路开发建设是旧城区改造中的一项重要内容。 6描写建筑的诗句 描写建筑的成语： 雕梁画栋 富丽堂皇 古色古香 别有洞天 鳞次栉比 金碧辉煌 不同凡响 重峦叠嶂 举世闻名 盖世无双 高楼大厦 摩天大厦 青瓦白墙 诗句： 如跋斯翼，知矢斯棘，如鸟斯革，如斯 飞”这是《诗经》中描写周代宫殿建筑的诗句。在古人心目中他们非常自然地把建筑造型与飞禽联系在一起。 阿房宫赋 杜牧 二川溶溶，流入宫墙。五步一楼，十步一阁。廊腰缦回，檐牙高啄。各抱地势，钩心 斗角。盘盘焉，囷囷焉，蜂房水涡，矗不知乎几千万落。 像《宣州送裴坦判官往舒州时牧欲赴宫归京》中的“九华山路云遮寺，清弋江村柳拂桥，”还有《念昔游三首（其一）》中的“秋山晴雨闲吟处，倚遍江南寺寺楼。”这都表明杜牧对佛教建筑是颇为欣赏的。 九华山路云遮寺，清弋江村柳拂桥——《宣州送裴坦判官往舒州时牧欲赴宫归京》·杜牧 秋山晴雨闲吟处，倚遍江南寺寺楼——《念昔游三首（其一）》·杜牧 九重宫阙晨霜冷，十里楼台落月明——《四鼓出嘉会门赴南郊斋宫》·陆游 描写水的成语： 水到渠成 水涨船高 水泄不通 水落石出 水 融 水火无情 水深火热 水性杨花 水月镜像 水中捞月 水字在二位的成语 饮水思源 逆水行舟 流水不腐 细水长流 顺水推舟 混水摸鱼 萍水相逢 覆水难收 车水马龙 似水流年 万水千山 滴水成冰 滴水穿石 杯水车薪 水字在三位的成语 山青水秀 山穷水尽 山重水覆 火耕水耨 山高水低 风起水涌 木本水源 镜花水月 高山水长 金沙水拍 水字在尾的成语 如鱼得水 一衣带水 高山流水 一潭死水 马山楚水 行云流水 望穿秋水 拖泥带水 穷山恶水 落花流水 跋山涉水 晴蜓点水 蛟龙得水 双瞳剪水，以石投水 诗句： 子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜！ 望北山而流涕兮，临流水而太息 水之如天，本色是矣。水色至黑，天之幽冥。 水之根，源于天，昔苍穹洞开，雨四十九日。 水之象，天为本，水天一色，霞骛齐飞。 水之性，天之化，春夏秋冬，雨雹雾雪。 水清灵，天空明，水如天否？ 水至清则无鱼 流水不腐，户枢不蠹 静水流深 两首回文诗 潮随暗浪雪山倾，远浦渔舟钓月明。 桥对寺门松径小，槛当泉眼石波清。 迢迢绿树江天晓，霭霭红霞海日睛。 遥望四边云接水，碧峰千点数鸿轻。 轻鸿数点千峰碧，水接云边四望遥。 晴日海霞红霭霭，晓天江树绿迢迢。 清波石眼泉当槛，小径松门寺对桥。 明月钓舟渔浦远，倾山雪浪暗随潮 古风一首： 黄昏六点星，飞堕天南方。 荡荡无边秋，水色涵天光。 紫壶如朱槿，鲜妍敌露霜。 紫琼如芙蓉，风韵何清凉。 紫烟如芝兰，涧谷含幽芳。 紫云如木犀，内秘天家香。 鹤林如甘菊，端可寿而臧。 满泛九霞觞，与客秋兴长。 紫清如芰荷，堪制仙人裳。 愿言六人者，驾月宝帝旁。 先拜紫皇前，次谒王母房。 人间尘埃子，白日空茫茫。 江流天地外，山色有无中 山随平野尽，江入大荒流 潮平两岸阔，风正一帆悬 碧水香以净，松声吹露华。 众仙鸾鹤散，寂寂五云家。 小桥划水剪荷花，两岸西风晕晚霞 满地落花风打扫，一溪流水雨缠绵 淡如水雨落花轻，薄似冰羽翼轻灵 渡远荆门外，来从楚国游。 山随平野尽，江入大荒流。 月下飞天镜，云生结海楼。 仍怜故乡水，万里送行舟。 沅湘流不尽，屈子怨何深！日暮秋风起，萧萧枫树林 春风不动非无力，江水无波亦有情房地产，一个熟悉而又陌生的词语，在我脑海里面对房地产的认知说的通俗点就是卖房子。这是第一次参加房地产的培训，很高兴能有这个一个成长的机会，通过这个培训对房地产又有了新的认知。 听前辈们讲的很多关于项目的案例和一些房地产公司我都不知道，很多关于房地产的专用名词都不知道，还有很多以前听都没有听说过的。通过这次培训得到了下面几点认识： 1、做事情一定要有目的性：通过探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，对于销售方面的的知识更为实用些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，我觉得自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。 2、必须要有创新与团队合作精神：很耳熟的个故事，三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。 3、要学会要善于“表现自己”：不要等到别人来认识了解你，如果你不够突出，没有几人会想主动来认识了解你。要善于在领导面前表现和突出自己，可能有人会说是‘作秀’。我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。 通过这次培训让我了解到，房地产这一块是一个很有挑战性的工作，对于像我们这种刚毕业的学生来说，是一个很好的学习机会，很磨练人毅志的机会。在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。