随着生活水平的提高，有车一族变得越来越多。没有车的人都纷纷打算买车。当有消费者提新车的时候，其实4S店里的销售人员也非常开心因为这意味着他们即将拿到一笔提成，而且也即将完成本月的任务，等到发工资的时候，销售员们也将乐得合不拢嘴。但事实并非如此，当我们决定要买汽车的时候，销售人员一开始非常开心，但如果我们决定全款买下一辆汽车，很多销售人员的脸立马就耷拉了下来，这是怎么回事呢？销售人员之所以不开心，肯定就是因为提成不如贷款买车来得多4S店里的销售人员表面风光，但实际上他们每个月都有业务额度，一旦没有完成业务可能会有一定的小惩罚，或者是说拿不到较高的工资。如果是全款买车，那么4S店里的销售人员只能拿到自己应得的那份提成，但如果是贷款买车可就没这么简单。表面上贷款买车贷的是银行的钱，但是很多银行与4S店合作所以4S店里也是能够拿到一定的返点。除此之外，从4S店里贷款买车就要从购买汽车保险，而且购买保险的时候也有年份的限制。不可能说今年买了明年就可以不去续保，必须连续几年都从4S店里购买汽车保险，这也就变相的让4S店里的销售人员从中大捞油水。除了这些之外，贷款买车的确比全款买车要花很多的钱除去利息之外，还有一些零散的费用，所以当听到消费者想要全款买车的时候，销售人员可能会有些不开心。但这只是个别的现象而已，大部分的销售人员对待顾客都是平等的，无论是全款买车还是贷款买车，销售人员总是笑呵呵地应对。这样的销售人员才是有前途有发展的人。无论遇到任何事情的时候，哪怕自己的心里已经怦怦乱跳，但是表面上还是要不动声色。之前也发生过类似的情况，当消费者提出要全款买车的时候，4S店里的销售人员就一直劝车主改变主意，并且想让他们选择贷款买车的方式。其实这种劝解非常惹人厌烦，顾客如何买车是自己的选择，无论全款买车还是贷款买车销售人员都应该尊重别人的最终选择。当然，买车的时候也需要根据自己的真实情况吧。如果你们手头上有足够的钱，还是建议选择省心省事的全款买车，这样后期也省去了一些麻烦，但如果手头上没有足够的钱却迫切地想要拥有一辆汽车，也可以选择贷款买车。贷款买车有很多细节需要注意当还清所有的贷款之后必须要去4S店以及去银行拿回当时抵押的一些材料证明，如果有任何一步忘记做，这辆汽车可能最终都不属于自己。所以在这种情况之下，建议有钱的人还是尽量选择全款买车。从4S店买完新车之后可能就要面临上牌的问题自己上牌可能只需要花几百块钱，可是如果让4S店里的工作人员帮助大家上牌，可能要多花一点钱，这也需要大家选择，如果你们怕麻烦，完全可以让4S店帮我们上牌，但如果你们想省钱也可以自己去上牌。去4S 店买车怎么谈销售最在意的是消费者的购买方式。因为消费者的购买方式，会直接影响销售的业绩与提成。在去4S店进行购买车的时候，销售人员都会对消费者进行热情的接待。而且在接待的过程中，也会热情的给消费者讲解汽车的功能与配置。因为消费者在购买汽车之后，销售人员就会产生相对的业绩。一、销售最在意消费者的购买方式。其实对于4S店的销售人员来说，在接待消费者的过程中，最在意的就是消费者的购买方式。所以很多消费者都会觉得，在自己和销售人员谈论价格之后。销售人员是比较在意自己的购买方式，并且在自己做出购买方式决定的时候，销售人员还会向自己推荐其他的购买方式。其实之所以会这样，主要是因为销售比较在意购买方式，而购买方式会成为销售人员的业绩与提成。二、销售比较喜欢分期付款的方式。一般情况下对于4S店的销售人员来说，都是比较喜欢消费者，通过分期付款的方式进行购买车辆。因为消费者在对车辆进行分期付款购买的时候，销售人员可以获得相关的手续费用。也就是说不仅可以提高自己的业绩，而且还可以让自己在这种购买方式过程中拥有一定的提升。所以当消费者去4S店进行购买车辆的时候，销售人员都会推荐消费者通过分期付款的方式进行购买的车辆。三、去4S店买车一定要保持理智的头脑。其实我觉得消费者在去4S店进行购买车辆的时候，一定要让自己保持理智的头脑。也就是说要拥有属于自己的主见，只有在这种情况下才能表达出自己的需求，并且挑选出自己喜欢的车辆进行购买。买车的时候被4S店骗了，要怎么处理？4S店太坑人了买车时跟4S店销售谈价钱技巧：第一句话。我们要表现出自己想买车，而且对一款车做过一些功课，就说我对这个车关注了一段时间，基本上了解的差不多了。这样的话，销售人员就会比较重视你。因为你表明了是要买车，不是来随便看看的，而且你说对想要的这个车有一定的了解，就基本已经确定下来买哪个车了，销售人员在向你介绍车的时候，就不敢忽悠你，不敢随意推荐其他的车。第二句话就说：车已经看好了，价格有没有比之前低一点，如果合适的话，我就先把定金交了。这句话其实是很有技术含量的，看起来像是随意的一个问价，其实还有隐藏的另一个意思，就是说自己想要这款车，对这个车的价格一直都很关注，心中有数。这样一来销售人员在报价的时候，就格外小心了，因为一旦把价格报高了，立马就会失去你的信任，可不好卖了。这个时候销售人员报的价格是一个试探价，有商量的余地的，我们可以砍，先不要说自己心中的价位是多少，就说我这么有诚意。第三句：之前去过另一家店，价格虽然低，但是服务不太好。现在市场竞争非常激烈，每家店在价格方面都很重视，同样的商品消费者肯定是看价格低的买，所以你如果说了这样一句话，就说明另一家店的价格比这家店要低，销售人员在价格上也会有调整。还有一个意思就是说别的店服务不好，这也是在告诉销售人员你比较重视服务，所以他在后面的服务当中会更加小心。第四句：我同事也在关注这一款车，你价格给的合适的话，我也让他过来买。这句话说出来也会让销售人员心中一喜，因为这一单谈好了，取得了你的信任，他还能有持续的客户，是个难得的好机会，所以他在价格上也不会定太高。第五句：咱们先谈裸车的价格，至于其他的送什么东西，等我们谈好了车价再另说。因为4s店在销售时有各种活动，比如说综合优惠，组合套餐之类的，这种销售方式就是把优惠放大化，刺激消费者，让客户觉得活动优惠的非常多，这个时候很值得买。随着国民经济水平的提高，买车已经是一件平常的事了，现在买车的基本以年轻人居多，有些大学刚毕业的家里就给买了车，有些则是上班几年攒了一些钱自己分期买车。买车时大家都会选择去4S店，为的就是买个放心，买个方便，但是现在有一些4S店看买车的是年轻人就开始乱“忽悠”，告诉买车的人这样要买，那个也应该买，尤其是在保险这一块，大多数人对汽车保险都不是很懂，听了4S店的人一通讲解之后就按照人家介绍的买，过后才发现其实有很多都不需要买。今天小编就来给大家讲一下在4S店买车时，哪些是需要买的，哪些不需要买，新手一定要认真看！第一种就是交强险。这个是一定要买，并且是强制要买的，这个大家都知道，因为交强险是是法律规定的每台汽车都必须拥有的，如果不办理就不能上牌和年检。在发生交通事故时，保险公司会支付给受害者一方相应的赔偿，这个保险的赔款条件具有一定的局限性。交强险的价格是由国家统一规定的，不过会依照车的型号不同而不同，主要影响因素就是汽车座位数。第二种就是第三方责任险。这个也是一定要买的，这个保险和交强险一样都是对第三方进行赔付，但是区别是交强险是国家强制要求的保险，交强险的责任几乎涵盖了所有的道路交通风险，实行“无过错责任原则”，也就说无论被保险人在事故中是否负有责任，保险公司都要依法赔偿。而第三方责任险是一种商业保险，会依据被保险人在交通事故中的责任来分配保险赔偿的金额，而且还有多项不负责赔偿的规定。那有的人就说了“看起来和交强险差不多，就买一个就行了呗”，其实不是，第三方责任险的保赔金额会根据车主购买保险时的选择不同，有5万、10万、20万、50万、100万不等，说白了就是买的多，赔的多。而交强险的保赔金额相对来说就不高，所以第三方责任险可以在超过交强险赔付限额的时候帮车主省去一大笔费用。第三种就是不计免赔险。这个保险也是要买的，但是不计免赔险是一种附加险，不能单独购买，需要以其他保险为前提条件，这个保险的好处是约定某个特定的保险，在发生交通事故时，可以把本应由车主承担的5％至20％的赔偿责任由保险公司承担，这也能为车主省一笔不少的花费。第四种就是车损险。这个一般大家都会买，就不用小编多说了。
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