在男女生交往的过程中，很多时候相互之间会送对方礼物，来表达自己对于对方的情感。而且赠送不同的礼物，有着不同的含义在其中。如果礼物送的合适，能够让对方对自己好感直线上升；如果礼物送得不合适，可能也就会起到相反的效果和作用。在我个人看来，如果女生想要送男生礼物，送钱夹、腰带，以及领带比较合适。而且我们还需要根据，自己和男生的关系，决定送男生礼物的价值，以及相应的“亲密度”。站在一个男生的立场上，我最希望女孩送我，下面这几个类型的礼物：一、礼物讲究实用性能相比女孩的感性，我想大多数男孩都是理性的；都希望女孩送自己的礼物，能够给自己带来真正的帮助。所以很多时候女孩在给男孩买礼物时候，就需要考虑到男孩现实生活中的需求。尽可能地了解他们，在生活中缺少什么，然后就相应地给他们购买什么。一般情况下来讲，建议给男孩购买水杯、钱包和腰带；即便男孩现在不需要，在今后的生活中，也一定能够再次使用。二、礼物要能够体现自己的用心在我们和对象交往的过程中，不论是女孩给男孩挑选礼物，还是男孩给女孩挑选礼物。我想用心挑选，和随意购买，两者之间有着非常大的区别。很多时候用心挑选的礼物，更能够获得对方的好感；而随性购买的礼物，也只能够让对方高兴一时，并不能够带给对方，最为深刻的记忆。所以在给男生买礼物时候，不需要购买太贵重的礼物，只需要用心挑选即可；这样不仅能够体现自己对于对方的关心和在乎，还能够给对方留下一个勤俭的好印象。综合上面的情况看来，我们在给男孩购买礼物时候；需要考虑礼物的实用性能，以及自己的良苦用心。餐厅营销金点子馈赠礼品的标准 （一）情感性 馈赠礼品要重视其情感意义。礼品作为友好的象征物，其意义并不在礼品本身，而在于通过礼品所传达的友好情意，这是馈赠礼品的基本思想，所谓“千里送鹅毛，礼轻情义重。”情义是无价的，情义是无法用金钱来衡量的。“烽火连三月，家书抵万金。”同样说明“情”的价值，丝毫也不夸张。著名作家肖乾当年访问一位美籍华人朋友，特意捎去几颗生枣核。他深深知道：朋友身在异国他乡，年纪越大，思乡越切。送去几颗故乡故土的生枣核，让它在异国他乡生根、开花、结果。果然那位美籍朋友一见到那几颗生枣核，勾起了缕缕乡情，他把枣核托在手掌，仿佛他比珍珠玛瑙还贵重。因此选择礼品时，勿忘一个“情”字，应挑选价廉物美、具有一定纪念意义，或具有某些艺术价值，或为人受礼人所喜爱的小艺术品，如纪念品、书籍、画册等。 选择礼品的价值要“得体”。并非是价值与越昂贵的礼品所表达送礼者的情意越深厚。送礼要与受礼者的经济状况相适合，中国人历来有“礼尚往来”的习俗，若受礼者的经济能力有限，当接到一份过于贵重的礼品时，其心理负担一定会大于受礼时的喜悦，尤其当你有求于对方的时候，昂贵的后里会让人有以礼代贿的嫌疑，不但加中了对方接受这份礼品的心理压力，也失去了平衡交流的意义。 （二）独创性 送人礼品，与做其他许多事情一样，是最忌讳“老生常谈”、“千人一面”的。选择礼品，应当精心构思，匠心独运，富于创意，力求使之新、奇、特。这就是礼品的独创性。赠送具有独创性的礼品给人，往往可以令其耳目一新，既兴奋又感动，因为这等于是“特别的爱献给特别的你”。真是这样的话，赠送者在对方心目中往往也会因此“升值”。 （三）时尚性 赠送礼品应折射时代风尚。当今人们追求生活的高尚品位，什么样的礼品够档次，多半取决于礼品是否符合时代风尚。改革开放以来，随着人们生活水准的提高和思想观念的转变，人们相互馈赠礼品也发生了质的变化和飞跃，从经济实用的物质型礼品向高雅、新潮的精神型礼品转化。“精神礼品”受青睐已成为当今人际交往中的一道亮丽的风景线。它包括： 智力型，如报纸、杂志、图书、各种教学录音带、电脑软件等； 娱乐型，如唱片、激光影碟、体育比赛门票、晚会展览会入场券等； 祝贺型，如鲜花、节日贺卡、各种礼仪电报等。 （四）适俗性 挑选礼品时，特别要在为交往不深或外地区人士和外国人挑选礼品时，应当有意识地使赠品与对方所在地的风俗习惯一致，在任何情况下，都要坚决避免把对方认为属于伤风败俗的物品作为礼品相赠，这样才表明尊重交往对象。如在我国大部分地区，老年人忌讳发音为“终”的钟，恋人们反感于发音为“散”的伞。阿拉伯地区严禁饮酒。在西方药品不宜送人。因此在涉外交往中，要根据不同国家、地区的习惯与个人的爱好做些必要的选择，赠礼问俗是我们不能忽视的，这也是一个重要标准。 1972年，尼克松总统准备访华，急于寻求能代表国家的礼物。美国保业姆公司闻讯后，趁此良机，向尼克松总统献上公司生产的一尊精致的天鹅群瓷器珍品，因为瓷器的英文China，也具有“中国”的意思，尼克松一见，大喜过望，于是把这尊具有双重意义而且具有很高艺术价值的瓷器珍品带到了中国。 二、馈赠礼品的场合 在社会交往中，人们在不同的场合下选送不同的礼品。 （一）表示谢意敬意 当我们接受他人或某个组织的帮助之后应当表示感谢。如某位医生妙手回春治愈你多年的顽症；某个组织为你排忧解难，等等，此时为表示改写和敬意，可考虑送锦旗，并将称颂之语书写在锦旗上。 （二）祝贺庆典活动 当友人和其他组织适逢庆典纪念之时，如某公司成立二十周年纪念，为表示祝贺，可送贺匾、书画或题词，即高雅别致又具有欣赏保存价值。 （三）公共关系礼品 开展公共关系活动中所送的礼品要与公共关系活动的目标一致，并且送礼的内容与送礼的组织形象是相符的。例如，上海大众汽车公司赠给客人的桑塔那车模型，上海大中华橡胶厂精心设计研制的轮胎外型的钢皮卷尺等。 （四）祝贺开张开业 社会组织开张开业之际，都是宣传自身、扩大影响的好机会，一般来讲，都是要借机大肆宣传一番的。因而适逢有关组织开张开业之际，应送上一份贺礼，以示主星和祝愿。一般选送鲜花贺蓝为多，在花篮的绸带上协商祝贺之语和赠送单位或个人的名称。 （五）适逢重大节日 春节、元旦等节庆日都是送礼的热季，组织可向公众、组织内部的员工等，适时地送上一份小小的礼物，对他们给予组织工作的关心和支持表示感谢，并希望继续得到他们的帮助。亲朋好友之间也可通过节日联络感情。此时也可选择适宜的礼品相赠。 （六）探视住院病人 公司的客人、员工生病或亲友患病住院，均应前去探视，并带上礼品。目前探视病人的礼品也不断地从“讲实惠”到“重情调”。以往送营养品、保健品，如今变为用多种水果包装起来的果蓝、一束束鲜花。有一位教授住院，学生送他一束鲜花，夹在鲜花中的依仗犹如名片大小的礼卡上，写着这样的话语： 尊敬的导师： 花香带来温馨的祝福，愿您静心养病，早日康复。 您的弟子赠。 字里行间，充满了关切之情和师生之意。 （七）应邀家中做客 我们经常会应邀到别人家中做客或者出席私人家宴。为了礼尚往来，出于礼貌，应带些小礼品。如土特产、小艺术品、纪念品、水果、以及鲜花等。有小孩的可送糖果、玩具之类。 （八）遭受不测事件 世上难有一帆风顺之事，一个家庭或组织遇上不测事件之时，及时地送上一份礼物表示关心，更能体现送礼者的情谊。比如：对方遇上火灾、地震等灾难，马上去函或去电表示慰问，也可送上钱款相助。 三、馈赠礼品的礼仪 （一）精心包装 送给他人礼品，尤其是在正式场合赠送于人的礼品，在相赠之前，一般都应当认真进行包装。可用专门的纸张包裹礼品或把礼品放入特制的盒子、瓶子里等。礼品包装就象穿了一件外衣，这样才能显得正式、高档，而且还会使受赠者感到自己倍受重视。 （二）表现大方 现场赠送礼品时，要神态大方自然，举止大方，表现适当。千万不要象做了“亏心事”，小里小气，手足无措。一般在与对方会面之后，将礼品赠送给对方，届时应起身站立，走近受赠者，双手将礼品递给对方。礼品通常应当递到对方手中，不宜放下后由对方自取。如礼品过大，可由他人帮助递交，但赠送者本人最好还是要参与其事，并援之以手。若同时向多人赠送礼品，最好先长辈后晚辈、先女士后男士、先上级后下级，按照次序，依次有条不紊地进行。 （三）认真说明 当面亲自赠送礼品时要辅以适当的、认真的说明。一是可以说明因何送礼，如若是生日礼物，可说“祝你生日快乐”；二是说明自己的态度，送礼时不要自我贬低，说什么“没有有准备，临时才买来的”，“没有什么好东西，凑合着用吧”，而应当实事求是地说明自己的态度，比如“这是我为你精心挑选的”、“相信你一定会喜欢”等；三是说明礼品的寓意，在送礼时，介绍礼品的寓意，多讲几句吉祥话，是必不可少的；四是说明礼品的用途，对较为新颖的礼品可以说明礼品的用途、用法。活动策划方案 餐厅营销金点子 　餐厅营销金点子，很多人现在都是喜欢开餐厅，做饮食业的，开餐厅，有人追求大而全，有人喜欢小而美。无论哪一种模式， 重要的还是要赚钱。下面看看餐厅营销金点子及相关资料。餐厅营销金点子1 　 餐饮营销一：洞察 　发现机会比学习餐饮市场营销更重要。营销的本质是说话，但说什么话并不重要，洞察到消费者爱听什么话，这才重要。想消费者之未想，不一味迎合，不强制教育，通过消费者的行为挖掘消费者真正心理生理需求，说出消费者想听的那句话。 　对于市场来说，洞察到餐饮市场机会比任何牛逼的营销战役都更重要。品牌只有真正关怀到消费者未被注意到的需求点，才能找到餐饮营销的不二法门。 　 餐饮营销二：冲突 　冲突，才能产生需求，冲突才能引人注意。人的需求是有限的，人的欲望是无限的，这是人与生俱来的矛盾冲突。任何一种商品、服务都是为了解决冲突而存在。有了冲突，才有市场。对品牌来说，二流品牌发现冲突、解决冲突。 一流品牌则是制造冲突、放大冲突，从而利用冲突产生的需求，植入品牌的解决方案。 　而对于品牌来说，就是制造一个这样的冲突，然后给消费者一个 爱的人。 　 餐饮营销三：诉求 　餐饮市场竞争无非就是两个层面的竞争: 　一、产品竞争；二、品牌竞争。 　产品竞争(性能、包装、价格等)是物质与技术的竞争。品牌竞争(心里感受、明确附加值等)是精神及心里的竞争。品牌要想占领消费者心智，需要突出特有诉求。产品的特有诉求、品牌的特有诉求，甚至有时为了诉求特有性，无意义的差异化，也是有意义的。 　 餐饮营销四：舍得 　消费者记不住满汉全席，只能记住打动他的那道菜。做传播要有舍有得，有舍，才能有得。舍弃繁杂，抓住重要的点，单纯的利益点和创意才能如利刃般割手。 　产品利益点要小而精，目标市场要小而精，目标消费对象也要小而精。对核心的那群人，提供有效的产品和服务。有了忠诚度，自然会有知名度。 　 餐饮营销五：重复 　这个简单，就是一次做一样的事情。对单纯的利益点不断重复， 第一次引起知觉，第二次引起联系，第三次提醒益处。重复带来的刺激，不断重复可以产生条件反射的效果，重复二十一次才有可能形成习惯。 　这个又不简单，对品牌诉求要横向统一纵向坚持，多角度重复，重复同样的品牌形象和诉求。规划好重复的外在形式和内在内容，不做无意义或错误的重复。 　 餐饮营销六：劝诱 　广告本质是"劝导"和"诱惑"。品牌传播不是卖牛排，而是卖牛排的滋滋声。劝是推动，催促消费者张开眼睛，注意到你要展示给他的东西。诱是拉动，让他对你展示的东西心生向往，流出口水。"劝"和"诱"并不像字面那样文绉绉，而是要快准狠，提炼出品牌能吸引消费者的精华，用感性或者理性诉求的方式，直击要害。 　 餐饮营销七：价格 　高价不一定"离谱"，低价不一定"亲民"，免费更不是"白送"。价格是区分人群，吸引关注的法宝。适当的价位，针对适配的人群。产品和价格不能成为消费者的负担，不论是经济负担，还是形象负担。免费是一个入口，大量吸引关注和用户，通过这个入口引进的"流量"，可以通过多种形式转化成实际效益。 　让消费者占到"看得到的便宜"，品牌才能占到大便宜。 　 餐饮营销八：树敌 　敌人使人进步。有竞争才有精彩度，有精彩度可以扩大市场。加多宝王老吉的大对决，让凉茶市场进一步扩大。一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。 　越了解敌人，就越了解市场。完美的竞争战略并不是要成为餐饮市场前几 ，而是要成为特有的，难以复制的。建立个性王国，自己制定规则，永远保持进攻。 　树敌讲究策略，跟旗鼓相当的对手竞争，除了智慧，更重要是勇气。如果斗不过对手，就先跟着对手。 　 餐饮营销九：俗 　自古曲高和寡，品牌就是要俗起来，越俗越有市场。要通俗，不要恶俗。在符合民风、民俗、文化、传统、主流文化和主流价值观的基础上，发掘品牌利益点，确定诉求，根据市场反馈不断改进，用贴切的俗品牌，去赢得市场。 　不要想着飞天，老老实实当个俗人，自有飞天的时候。 　 餐饮营销十：借势 　站在巨人的肩膀上，并不是说收获巨人的成功，而是拥有巨人的眼界和视野。 　小品牌傍大品牌，叫攀高枝，也叫借势。传播蹭热点，叫随大流，更叫借势。 　关键是在借势中保持自己个性，借势而不同势，在借势的时候大放异彩。 　用雷军的话说：占到风口，猪都能飞起来。成功借势三境界：用胆识应势(被动接受)，用洞察力借势(主动出击)，用创造力造势(智慧引领)。 　在不对称的市场中磨练自己，逐渐发展到对称。 　现在这个时代很多跨界餐饮人进来，老餐饮人说日子不好过了，但我们扪心自问，有没有打造好内功，产品过硬了吗？选址对了吗？店招用心去设计了吗？认真去了解你的顾客和竞争对手了吗？ 　其实这么多人来跨界经营餐饮，就说明有市场！这么多老板连店招还没重视起来，说明我们很多细节还有提升空间，希望大家去掉浮躁，注重细节，用心经营，餐饮市场不但需要真材实料，更需要脚踏实地！餐厅营销金点子2 　 餐饮营销方案 　餐厅在开业时都会筹备开业典礼，并且配合上一些促销，以期博得一个好的头彩。那么，餐厅在前期该如何策划开业典礼呢？怎样才能做到吸引顾客？什么样的开业典礼才是别具一格的，并且促使顾客有欲望以后经常光顾？ 　 一、筹划开业典礼 　在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发情况而措手不及。 　1、做好餐厅开业前的公关宣传 　餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐厅正式开业前1—2个月，做好以下公关宣传工作。 　（1）利用媒体进行公关宣传 　在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。 　（2）利用餐厅门脸进行广告宣传 　在餐厅正式开业前1~2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。 　（3）利用宣传册进行宣传 　餐厅正式开业前5—10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。 　2、做好开业典礼的准备工作 　开业典礼可以说是创业者向公众展示餐厅的第一个公开机会，因此要好好利用。具体说来应做好以下几个方面的筹备工作。 　（1）提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。 　（2）制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候走。 　（3）准备好附带的广告宣传品（小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料）。确认印刷商知道交货的最后期限。印刷品最好在开业前两星期准备好。 　（4）随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下联系地址的登记簿可以用做将来邮售商品的凭借物。 　3、邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率 　如果餐厅开业当天客源不足，冷冷清清，必然会对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光顾，开业后顾客又容易形成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因此，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。 　4、渲染餐厅开张剪彩前的环境气氛，吸引顾客注意力 　一般说来，在餐厅正式开业的当天，必须完成以下四个方面的工作。 　（1）门前横幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热烈气氛。此时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，以强化开业气氛。 　（2）开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系，取得同意后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有祝贺单位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的广泛注意。 　（3）餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热情、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语，欢迎顾客到来，形成室内热烈的气氛。 　（4）音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，形成热烈的开张营业的气氛，引起顾客的广泛注意。 　以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法，必须认真。 　 二、餐厅开业可用的促销方法 　1、全员促销 　全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销机会，都应积极促销餐饮产品和服务。 　2、展示促销 　展示促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激起顾客的消费欲望，达到吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜品的目的。 　3、优惠促销 　许多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进销售，并使开业典礼取得圆满成功。 　餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促销形式效果十分明显。利用顾客喜欢优惠的心理大行促销的方式和技巧主要有： 　（1）价格优惠促销 　即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人气。 　（2）赠品促销 　在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到一定的宣传作用。 　（3）优惠券促销 　优惠券是一纸证明。经营者在餐厅开业前制作好并发往目标顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠。餐厅营销金点子3 　 餐饮营销方案 　开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。 　 一、销售部： 　1、旅行社客源 　(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。 　(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的`客源是酒店的生存基本客源。 　在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。 　(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。 　(4)推出“年价团队房”(一年一个价)。 　(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。 　(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。 　2、会务客源促销 　(1)促销时间：上半年1至4月 　下半年10至12月 　(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司 　(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。 　(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 　3、散客客源 　散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。 　1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。 　2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。 　3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。 　4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 　5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。 　6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房， 　 二、餐饮部 　(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 　(2)举办“美食节”，中西餐培训班。 　(3)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 　(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。 　(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。) 　 三、内部消费链建立 　A、通过内外促销宣传链完成内部消费链 　1、外部宣传和促销 　(1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。 　(2)交通工具上的宣传： 　如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。 　(3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。 　2、内部宣传网 　客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍，计费方法、 　电视节目、菜谱(含)外，还有酒店的背景资料和名人来访资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。 　3、内部消费链的促成 　通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。 　 四、提高回头率 　通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外， 　还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。 　 五、改变客源结构 　通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。 　改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。 　 六、增收节流、强化管理 　1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。 　2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。 　3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。 　4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。活动策划方案 篇1 　 活动内容： 　以中国传统的中秋赏月赏花灯 灯谜猜想 　 活动方式： 　泛当日在嘉年华KTV消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份 以顾客人数进行计算。 　当日所有每个包房消费个顾客 以包房计算赠送花灯一个 顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在嘉年华KTV。 　活动当日在嘉年华消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份 　注：再中秋佳节当日在嘉年华KTV各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤 并在花等上张贴各种谜语。 　 活动准备及投入预算： 　烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品 　喷绘宣传海报2张2000元/张 　报纸平面广告宣传可以作为选择项目 价格在1000元左右2天 　灯笼100个5元/个 　 执行部门： 　企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作 　注：9月12日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核 　财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。 　注：9月10日前完成预算审核 　采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。 　注：企划部门协助采购部门在9月15前完成采购工作。 　嘉年华KTV主管及服务人员负责具体活动内容执行。 　注：嘉年华KTV管理部门在9月17前完成对员工的培训工作。 　工程部门负责电力等相关的支持工作 　注：在9月18日当天完成灯笼的悬挂 　备注： 　本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。 　计划必须在主管经理签字批准的情况执行。 　在活动期间发生任何突发情况嘉年华KTV主管负责根据实际情况进行处理。 　相关部门可以根据实际情况要求更改计划内容或推迟。 活动策划方案 篇2 　 背景 　茂名市华海酒店是由茂名市华海房地产开发有限公司全资兴建的茂名市大型酒店之一，20xx年通过国家旅游局的评定，正式成为国家四星级旅游饭店。主要有餐饮业，旅业等。20xx年1月28号是华海酒店开业庆典五周年纪念。 　展望未来，酒店依托强势的品牌效应，积极发展相关产业，实施连锁化经营战略，致力打造中国民族酒店业的优秀品牌。 　 一、 活动主题 　魅力华海，精彩无限 　 二、 活动目的 　1 宣传华海酒店，营造声势、树立品牌、塑造形象。 2 提高经济价值和社会价值，增加其知名度与影响力。 　3 为华海酒店凝聚人气，利用有效、强大的宣传攻势，形成强大的宣传焦点，形成在媒体心目中的公关体系。 　4 在华海酒店开业五周年之际，加强与商务客户，兄弟行业之间的感情联系，进一步提升华海酒店的影响力，稳定和巩固老客户，进行情感营销，培养客户忠诚度。 　 三、 活动要求 　喜庆的现场布置，整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。重点突出隆重、大方、喜庆的氛围。 　 四、活动前期宣传 　1媒体的选择：《都市晚报》杂志社、出租车媒体、公交车身广告、站牌广告 2媒体作用：邀请各媒体对华海酒店进行全方位的报道，配合户外广告让酒店的知名度提升，让更多的人了解华海酒店。 　3媒体宣传实施方案： 　(1)活动当天，请主打媒体《都市晚报》杂志放在醒目位置，对整个活动进行报道，并深入挖掘其潜在的新闻价值，后续连续报道，让华海酒店成为市民的话题焦点。 　(2)在公交车车身上、公交车广告牌上、出租车广告运用栩栩如生的广告画面向社会公布酒店活动喜庆气氛以及品牌传播，广告突出气势和时尚元素，公交站广告牌要选择在繁华地段(如:火车站、步行街等，人流密集地)，要体现酒店的特色、风格与文化。 4贵宾的邀请与礼品 　(1)通过邀请函、电话邀请、报纸广告邀请等，邀请必须在周年庆活动的三天前发出，提前一天电话落实。 　(2)礼品要有酒店特色，具有纪念价值，品味高尚、外观美观，要有实际价值(如：印有酒店名称的打火机、手机袋等) 　(3)所需资料：领导讲话稿、酒店宣传资料、主持人发言稿、活动具体执行 　 五、活动主要内容 　1 邀请兄弟集团嘉宾及酒店大客户，老客户、合作单位等一同参加周年庆典活动 2 联系当地电视台报道，邀请同行业酒店同庆 3 酒店内外环境的布置 　4 酒店五周年庆典在酒店门前举行庆典启动仪式(剪彩、领导讲话、总经理致答谢词) 　5 回顾五周年酒店酒店所经历的照片及活动特写(周年庆酒店的各种促销、升旗仪式、酒店的周年庆晚会等) 6 酒店的文艺节目表演 　 六、 酒店内外环境的布置 　(一)正门前的布置 　1 正门前铺红色地毯 　2 正门前摆正式讲台，在讲台上放置鲜花 　3 停车场周围插上彩旗 　4 入口处放置12米彩色拱门一座 　5 酒店门口两侧放置2个氢气球，楼前入口空地放置2个氢气球 　(二)大堂内布置 　1大堂接待台上放置2个花篮 2大堂门口至电梯口铺上红地毯 3电梯口两侧摆上植物 　4准备6个花篮，放置门口补缺 　5酒店内部用金**的闪光灯进行装饰，以色彩艳丽的气球做点缀，突出欢庆的气氛，。 　 七、活动安排 　(一)剪彩流程 　(二) 　1酒会策划与准备期 　(1) 节目收集：由节目组负责，采用由礼仪公司协调确定的节目，确定两名 　主持人。 　(2) 前期宣传：由策划服务部负责 　(3) 舞台确定：由策划服务部负责，结合舞台要求，组织布置。 (4) 物品购买与场地确定：由后勤组负责，必须在酒会前一天落实好。 (5) 确定酒会到场人员名册：由后勤组负责，于酒会前一周列出名单。 　2 举办地点：酒店三楼宴会厅 　3 酒会流程 　(1)19:00——19:30来宾进场与签到 (2)20:00主持人宣布仪式开始 (3)20:35——20:40总经理、嘉宾致词 (4)20:45——21:05精彩文艺表演，抽奖 (5)21:15——23:00自由舞会时间 　4 节目具体安排 　(1)19：00播放背景音乐，礼仪**、工作人员、物品全部到位。 (2)19:30礼仪**引导嘉宾入座 　(3)20:00主持人宣布仪式开始，介绍出席领导、嘉宾及新闻媒体。 (4)20:30第一个节目(开场舞) (5)20:35总经理致词 (6)20:40嘉宾代表致词 (7)20:45第二个节目(唱歌) 　(8)20:50播放华海酒店五年历程回顾(专人讲诉、投影仪播放照片和短片) 　(9)21:00第三个节目(舞蹈) (10)21:05游戏(现场抽奖) (11)21:15自由舞会 (12)23:00酒会结束 　5备选节目类 　(1)迎宾音乐(入场音乐)：《拉德斯基进行曲》、《迎宾曲》、《欢送进行曲》 (2)开场音乐：《开门红》、《喜洋洋》、《D大调加农》 (3)抽奖音乐：《欢乐颂》 　(4)自由舞会音乐：《茉莉花》、《二泉映月》、《雨中旋律》、《花儿与少年》 (5)退场音乐：《回家》、《欢乐颂》等欢快，轻松，营造再见与祝福的氛围。 6酒会后期工作 　(1)各接送车送行重要人员 (2)收拾物品并整理总结 (3)会务记录整理与总结 (4)照片、录像整理 　八、各部门协助工作 　(一)策划服务部 　1负责户外巨幅、票券、电梯、水牌、酒店网站、短信平台的设计。 2负责设计制作所有客户的邀请函。 　3宴会厅横幅内容：“华海酒店开业五周年盛典庆祝酒会”。 4设计舞台背景：“华海酒店开业五周年盛典庆祝酒会”。 5旋转门横幅：“热烈恭贺华海酒店开业五周年”。 6酒店前车坪布置：置一个拱门和四个空飘气球。 7酒店大门正上方放置八个条幅(可做祝贺单位广告) 　8多功能厅门上方悬挂“贺”字。 9负责舞会现场的拍摄工作。 10负责临时布置及现场其他工作。 (二)行政人事部 　1负责组织协调舞会当天的人力资源分配。 2组织客户服务队人员做好舞会现场的互动工作。 3提前落实好酒店周年庆当天出席人员名单。 　(三)餐饮部 　1邀请旅游机构负责人，酒店VIP客户。(提前三天落实好名单) 2负责酒会的食物与饮料 3现场以酒会形式做好摆设。 4负责酒会现场的接待与服务工作。 　(四)保安部 　1保证整个活动的安全工作，安排多名保安做好现场秩序的维护工作 2负责临时布置及会场其他工作。 　(五)成立活动筹备小组 　1小组成员由酒店管理层组成，负责活动的策划与执行; 　2是贵宾的邀请、新闻媒体的联系、后勤保障人员、贵宾的接待工作总指挥。 3负责外聘人员(如：舞狮表演队伍、歌手、主持人、军乐队) 　九、广告预算 活动策划方案 篇3 　命运无情 人间有爱 　“扶危济贫、奉献爱心”从古至今乃是中华民族的`传统美德。在上级部门的倡导下，20xx年3月17日，雷山职校团委组织全校师生在学校操场集合为我县达地乡乌空村即就读凯里学院大四病危学生王庭辉进行了一次募捐活动。 冯校长和蒲主任献爱心在活动前，党支部书记、副校长冯昌明亲自为我校全体师生上了一堂生动的美德讲堂课，接着团委副书记赵云老师宣读这次募捐活动倡议书，同时由冯校长点燃了这次爱心活动的接力捐款现场，亲自为王庭辉同学献学生献爱心 出了一份自己的爱心， 　接着老师和同学们也都接二连三地送出了自己的一点心意。在这次募捐活动中，我校有些经济条件较困难的学生可能会因为这次活动吃不上自己原本的早餐，但是他们却乐在其中，因为他们了解到今天他们做了一件非常有意义的事。本次捐助活动累计资金为8001元。 　此次募捐活动的收益，在王庭辉同学巨大的医疗数额面前只能是杯水车薪，但这也是我们全体师生的心意，我们相信，王庭辉同学的病情将会在像我们这样许许多多爱心人士的帮助下，会得到更好更快地康复。 活动策划方案 篇4 　 一、 活动意义 ：体育节已经拉开序幕，为了增强同学们对体育节的参与感，活跃校园文化生活，培养广大同学的摄影兴趣，提高艺术修养和摄影艺术水平，促进学生摄影爱好者之间的影艺交流，校学生会生活部与宣传部联合举办一届体育节专题摄影大赛。本次大赛为所有热爱摄影艺术的初中部学生搭建一座展示自我精神风貌，记录、发现、表现创意的平台。 　 二、活动名称 ：“采撷生命的脉动”摄影大赛 　 三、活动时间 ：20xx年9月16日至20xx年11月16日 　 四、活动方式 ：本次比赛由校学生会生活部主办，通过广大同学按要求上交作品，综合组织团队和评委老师意见评审出优秀作品的方式进行。 　 五、参加对象 ：初一、初二、初三的全体同学 　 六、流程安排： 　（一）准备阶段 　制作5份海报，在校园内张贴。 　通过各班班长在广大同学中进行宣传。 　（二）比赛阶段 　1、活动预定进度： 　作品征集阶段9月16日至 月 日截止， 在全校范围内征集以本届运动会为主题的摄影作品。 　作品评比阶段 月 日至 月 日 截止，学生会主办团队进行初评，邀请老师对通过初评的参赛作品进行复评，并确定获奖名单。 　获奖作品公布 评选工作结束后，在校园内公布获奖名单和获奖作品 　2、参赛作品要求： 　1）必须原创，并以本届运动会为主题，以“和谐、活力、奋进、健康、和平、交流”为指导，表现运动场景、人物特写、事件跟踪、花絮捕捉等。 　2）摄影作品晒成4R相片，并贴在各色卡纸上。 　3）参赛作品必须随图标明作品标题，拍摄时间地点，拍摄者的详细信息，建议附带构思创意说明，书写在卡纸空白处。 　4）每位参赛者作品提交的作品数量不限。 　5）为保证评比的公正性和一致性，作品一律不得用电脑软件进行修改。 　6）参赛作品分为“手机组”，“相机业余组”，“相机专业组”。请表明自己作品的所属组别。 　7）主题健康，不涉及有害内容。 　（三）评奖方法及奖项设置： 　1、活动奖项设置： 　每组设一、二、三等奖各1名 　另设“优胜班级奖”，“最佳个人奖”等若干奖项 　2、作品评测办法： 　第一阶段：公开征集，对参赛作品进行第一次审核，去除不符合参赛要求的作品。 　第二阶段：对符合要求的作品的开放投票，主办团队成员可以参与投票，进行初评。 　第三阶段：统计投票结果，邀请老师担任评委在初评的基础上进行复评，评定各奖项。 　3、奖品设置： 　获得奖项的班级和同学将会获得由校学生会颁发的证书及奖品。 　 七、活动组织团队： 　主办单位：z省实验中学学生会生活部 　协办单位：z省实验中学学生会宣传部 　各年级联系人：A1 z 　B1 z B4 z 　C5 z 　省实验中学学生会 生活部 活动策划方案 篇5 　活动时间：9月5日 　活动地点：海底世界 　班级：大三班 　一、活动目标： 　1让孩子通过这次神奇地海底之游，认识了大量的鱼类，丰富了生活经验，拓展了视野。 　2在幼儿集体活动中，获得情感交流，体验快乐。 　3激发幼儿热爱海洋鱼类及动物的情感，增强环保意识。 　二、活动准备：全体幼儿必须穿舒适的鞋子、易于穿脱的外套。 　每人准备一个小双肩包，包里带一些零食、水，垃圾袋，相机。 　三、活动过程： 　1教师对幼儿进行安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力 　2乘坐校车准时出发 　班级教师是班级安全工作的第一责任人，全面负责幼儿出游的安全工作，负责组织好幼儿活动，维持好纪律。保育员负责照顾好幼儿出游的护理工作。各班级增配行政人员，保障出游的安全工作。 　(1)幼儿上车时要排好队，不推挤，不把头手伸到窗外。 　(2)主班高鑫在车口组织幼儿上车，配班蒋老师在车上安排幼儿的座位，保育员周老师在幼儿中间组织幼儿按序排队准备上车。 　3到达海底世界，教师集合整理队伍，清点好幼儿人数，确保幼儿安全。 　4带领幼儿进行参观海底世界，对幼儿提出要求，参观时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹、不能大声暄哗。注意言行文明，不敲打玻璃，爱护公物。 　5吃午餐。教育幼儿注意把包装袋及时收好，不能随地乱扔垃圾，等待教师将垃圾统一回收。 　6看海狮、海豚表演。 　7教师整理队伍清点好幼儿人数，乘坐校车准时返校。 活动策划方案 篇6 　为丰富学校教职工业余文化生活，提高教职工的身体素质，增强年级间的凝聚力，倡导“锻炼身体、奉献教育”的理念，根据学校工作安排，特举办“庆元旦”教职工文体活动。希望各年级认真组织、积极训练。现将活动方案公布如下： 　 一、活动时间： 　20xx年12月（具体时间附后） 　 二、参加人员： 　学校全体教职工。 　 三、项目设置 　1、篮球 　2、拔河 　3、50米迎面接力 　 四、报名办法 　本次文体活动按五个单位组织报名，即高一年级代表队、高二年级代表队、高三年级代表队、行管教辅后勤代表队、食堂代表队（只参加篮球比赛）。各年级由年级主任组织负责，行管教辅后勤由办公室主任负责组织，食堂代表队由罗经理负责组织。 　 五、奖励办法 　1、本次文体活动不计个人名次，每个项目的名次按10、6、4、2计分。三项之和为本代表队的最后得分。 　2、第一名奖励1000元，第二名奖励800元，第三名奖励600元，第四名奖励500元， 　 比赛项目方法： 　1、篮球：采用单循环的比赛方法，胜一场记2分，负一场记1分，弃权记0分。按积分多少确定名次。体育教师不参加篮球比赛，担任裁判工作。 　2、拔河：由14位男职工和6位女职工共20人组成。采取抽签分组三局二胜淘汰制的办法进行比赛。 　3、50米迎面接力：由14名男教师和六名女教师共20名组成，迎面站立，相距50米，以时间长短决定名次。 活动策划方案 篇7 　 一、心育目标： 　⒈让幼儿通过亲自参与活动，知道自己身高、体重的变化，懂得自己的身体是在不断生长 的。 　⒉培养幼儿能够关心自己的身体变化，发展自我意识。 　 二、活动准备： 　幼儿入园时的身长图和体重表。 　 三、活动过程： 　(一)出示幼儿刚入园的身长图和体重表，引起幼儿观察，并进行讨论。 　⒈这些上的娃娃是谁(贴有照片的幼儿外形) 　⒉上面有些什么(表示身高的竹子和体重的小称砣) 　小结：这些都是我们刚上幼儿园时保健老师给我们量身高，称体重的表，上面的一根竹子和一个小砣就表示那时我们的身高和体重。 　(二)通过操作活动对比，让幼儿感知其中变化，了解自己在长大。 　⒈小朋友，现在你们的身高和体重有没有变化 　⒉请幼儿现场量身高称体重，再贴上表示身高的竹子和小称砣。 　⒊请幼儿在观察对比，了解其中变化。 　小结：刚才我们发现小朋友在原来的竹子上又加上了一根小竹子，竹子越长越高，说明小朋友长高了，小称砣越来越多，说明小朋友变重了。我们长大了。 　(三)通过讨论，知道我们长大了，学会了许多本领。 　“现在，我们长大了，在幼儿园学会了哪些本领”(从生活自理能力、学习、游戏等方面去讨论) 　小结：我们长大了，学会自己吃饭，能高高兴兴上幼儿园，会讲故事，会念儿歌，拍皮球，玩各种游戏，今后我们还会长大，学会更多的本领。 　 四、亲子活动 　建议家长在家中一角，为孩子做两颗生长树，一棵记录身高的变化，一棵记录体重的变化，并定期为孩子测量。 　 五、活动评价： 　⒈知道自己在不断地长大； 　⒉逐步学会关注自己身体的变化。 　我为某某擦眼泪 活动策划方案 篇8 　 一、阅卷方案 　1．请外国语学院大学外语教研室老师负责批改试卷主观题部分。 　2．客观题由学生会组织相关人员进行批改。 　3．具体阅卷工作要求： 　（1）阅卷人员不得擅自拆开密封纸和密封线。 　（2）阅卷人员集中阅卷，流水作业，操作流程如下： 　阅卷人员——复查人员——下一题阅卷人员——复查人员——……——统分人员——复查人员——确定分数——抽查 　 二、统分方案 　1．阅卷工作完成后，方可誊抄主观题分数，并算出总分，以总 　分多少进行排序。 　2．对不同的题型，做全体考生得分率的统计工作，并上报教务处、团委及大学外语教研室等有关部门，为以后的教学工作提供参考依据。 　 评选及颁奖方案 　一、竞赛奖项设置情况：本次比赛设一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖若干。除为获奖者颁发荣誉证书外，还给予一定的物质奖励。本次比赛还设立三名优秀组织奖，对组织工作突出，有较高报考率、出考率、获奖率的院学生分会进行表彰和奖励。所有获奖者及个人的名单将在校园网、《安农青年》报、广播台、海报宣传栏上予以公布。 　二、竞赛组委会将根据报考率（占总分的50%）、出考率（占总分的30%）、获奖率（占总分的20%）评出两名优秀组织奖。 　报考率：学院报名人数占学院总人数的百分比 　出考率：学院参加考试的人数占学院报名总人数的百分比 　获奖率：学院获奖人数占获奖总人数的百分比。