房地产公司终于迎来新一年，对过去一年的工作的业绩的取得成功要好好庆祝一番。下面是我为大家整理的关于房产活动 主持词 开场白，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 房产活动主持词开场白1 开场舞——《炫舞激情》之后，主持人上。 开场词(上场音乐) 女士们、先生们、各位来宾，大家下午好! 欢迎大家来参加本次“--二期产品鉴赏会”。 我是--电视台主持人。在此我谨代表--房地产开发有限公司对各位来宾的到来表示真挚的谢意! 跨越时空的印记，感受卓越的生活享受，--以坚持不懈的努力，一步步地探索，创新，超越……用伟岸的城市地标性建筑，来昭示--品质人居的荣耀时刻。--凝心聚力，在--这块丰饶的土地上打造出前所未有的典范居所——--。 踏着春天的脚步，满载着希望的期盼，我们迎来了这历史性的时刻。在魅力--，勾画着--魅力绽放的图画! 在这个特殊的日子里，首先，让我们用热烈的掌声向百忙中前来参加今天鉴赏会的各位领导和来宾表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎! 请允许我介绍今天出席“--二期产品鉴赏会”的各位领导和贵宾： …… 出席今天活动的还有各房地产有关方面的专家、各业界人士、各大新闻媒体单位以及我们--的各位准业主们，在此，请允许我代表--的全体员工向各位嘉宾的到来表示诚挚的谢意! (鼓掌) --集团斥巨资打造的--，之所以能够成为--最的品质人居典范，集团领导以及每一位精益求精、努力超越的员工可谓功不可没，那么接下来就有请--先生致辞! (由礼仪引导领导登台) (领导致词) (鼓掌) 谢谢--!请您就座。 (由礼仪引导领导就座) --作为--首席纯欧品质生态景观大盘，无论是在建筑品质、规划设计、园林景观，甚至物业管理无一不是由世界的精英团队担纲!相信在坐的各位和我一样对--二期充满了期待。那么，接下来就请大家欣赏--3D动画宣传片，让我们共同走进--的绝美画卷。 (视频播放开始) (主持人退场) (视频播放结束) --介绍项目PPT (讲解结束) (主持人上场) 感谢--的精彩讲解，那么我相信，通过--的生动讲解，在座的各位对--有了更加深入的认识。 我们都知道，小区的安全问题是每一位业主在居住过程中最为关心的问题，只有一个安全、智能的居住环境才能成就一个真正高品质的社区!接下来我们就有请--做安防系统介绍，有请-- (小区智能化安防系统讲解) (由礼仪引导领导登台) (讲解) (鼓掌) (主持人上) 谢谢--!请您就座。 其实想要知道咱们--怎么样到底好在哪里最有说服力的还是咱们身边的邻居对于--第一手感受，今天，我们非常荣幸邀请到了咱们项目一期的一位业主代--先生，来给大家带来他对于咱们项目最真实的认知分享，有请王先生 (由礼仪引导领导登台) (老业主真情感言) (鼓掌) (主持人上) 谢谢王先生!请您就座。 经过王先生介绍，让我也开始对--充满好奇与向往，真的有些羡慕这些--的准业主们了! 其实，对品质的不懈追求，一直以来就是--精工建筑的理念，更是成功打造--的创作理念!那么从专业的角度来看，一个楼盘应该具备什么样的品质才能达到真正高端楼盘，接下来我们将有请--为大家进行专业的分析和讲解，有请教授! (由礼仪引刘教授登台) (教授专业解析) (鼓掌) (主持人上) 好!感谢教授的精彩介绍! 我想在座的各位可能都已经知道了，--将于4月6日，也就是明天盛大开盘，那么为了大家更好的了解开盘流程，更加顺利地办理签约的相关流程，我们将有请咱们项目的工作人员为大家讲--二期的开盘须知和相关流程，大家掌声欢迎! (主持人下) (工作人员上场介绍开盘须知) (介绍完毕，主持人上) 感谢各位来宾今天的莅临，也感谢各位对--的关注与支持! 希望今天的欢聚是一个美好的开始，希望各位能在--再次聚首，共同谱写美好生活新篇章! 今天的产品鉴赏会部分告一段落，接下来我们给大家准备了精美的甜品点心，希望你们伴随着精彩的节目，尽情地享受这个美好的时刻! 最后，允许我代表主办方--房地产开发有限公司，再次感谢各位的莅临，并致以最诚挚的祝福，祝大家合家欢乐，万事如意! (演出开始) (根据现场气氛，主持人可选择一个适当的时间点上场，进行有奖问答互动环节) (主持人上) 刚刚的节目好看吗(客户互动)那更加精彩的环节还在后面呢!今天我们安排了一个互动环节，就是我问几个关于咱们--的一些小问题，回答对的朋友将得到一份精美纪念品。问题不难，只要您运气够好，那么奖品就是您的了! 问题：(见附件一) (礼仪端上礼品) (主持人随机邀请客户问答，发放奖品) 这么短的时间内我手上的奖品就都被大家赢走了，看来在座的各位对--的了解都很深入啊!好了，接下来，各位朋友可以放松一下心情，我们为您准备了神秘的 魔术 表演。在您欣赏精彩节目的同时，尽情品尝美味的甜点。愿大家共同度过一个美好的下午，谢谢大家，再见! (主持人退场) (魔术表演开始，用餐继续) 活动结束 房产活动主持词开场白2 尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，大家上午好! “人说山西好风光，地肥水美五谷香”，今天----我们来到山西第二大城市中国煤都---大同，感到非常高兴。首先感谢各位能够在百忙之中抽出时间来参加我们那鲁湾项目的说明会。 -----大同是一座历史悠久的 文化 古城，气魄雄伟的云冈石窟、天高云阔的塞北风光吸引我们。在这里请允许我代表青岛那鲁湾置业有限公司的全体同仁对各位的到来表示衷心的感谢，谢谢。 的太行山联系着中国的两个资源大省山西和山东，山西的富庶在于丰富的煤矿资源，而我们山东则在于胶东半岛美丽的海岸线，青岛作为山东最闪耀的一颗明珠，现已跻身于全国一线城市之列、世界城市之林。而胶南作为青岛发展的核心，绵延138公里的海岸线，碧波、银浪、金沙滩，让您卧听涛声、坐享山海。是中国县级市中海岸线最长的城市，经济综合实力跃居全国第34位。同时胶南是一座美丽的海滨城市，而它的美----不仅在于秀丽的自然风光、丰富的旅游资源及300多种海产品，更在于经济飞速发展所带来的投资吸引力。为什么呢让我来告诉你，胶南迎来了千载难逢的重大历史机遇。首先，国家投资500亿兴建的董家口港将胶南变成中国的港口城市，未来山西的煤矿可以通过董家口港走向世界。另外，“一架飞桥通天堑”，海底隧道和跨海大桥的通车不仅使胶南成为青岛的一个区，实现与青岛发展的同城时代，而且胶南未来就会成为中国第二个上海----浦东。最后，作为全国知名的旅游城市，胶南以山、海、林、滩、岛特色旅游景观闻名全国。未来将拥有亚洲的海上娱乐场所---水城，将形成冬天度假到三亚，夏天度假到胶南的新的旅游格局。各位朋友，在这样的历史发展机遇下，那鲁湾双子星海景公寓应势而生，独享着青岛西海岸的无敌海景，必将成为您新生活的发源地!!难道您不想拥有心中的那片港湾吗我将带您走进青岛，走进那鲁湾。 接下来请各位共同欣赏青岛最美的海滩豪宅---那鲁湾。(7分钟短片) 各位朋友，我相信您已经听到海浪拍岸的声音了，我相信您也感受到赤足奔跑在沙滩上的愉悦了，我相信您已经体验到躺在阳光下看海的快乐了。那鲁湾------就是您梦寐以求的那片港湾!接下来，我们将带您走进这片港湾，一起去体验那鲁湾带给我们更多的精彩。下面有请那鲁湾公司---为我们做一个详细的介绍。(PPT讲解) (三分钟实景照片展示) 通过讲解我们了解了青岛的魅力、胶南的潜力、那鲁湾的吸引力，我现在将告诉各位朋友，那鲁湾的真正价值所在： 第一：那鲁湾的升值潜力---前不久刚刚拍卖的相邻地段，以400万/亩的价格成交，楼面地价为8000元/m2，土地成本几乎接近了那鲁湾的起价，更何况它是二线海景，那鲁湾占有先天优势。所以，选择那鲁湾就意味着的高回报率。 第二：那鲁湾的无敌海景-----真正位于海岸第一排，270度观景豪宅，选择那鲁湾，就意味着您将一生与海相伴，真正拥有心中的那片港湾。 第三：那鲁湾的国际团队----中西合璧。融合了北美、台湾顶尖设计理念，选择那鲁湾就意味着您足不出户就可体验异国风情。 第四：那鲁湾的五星酒店配套---喜来登酒店的加入，你可以享受超五酒店服务及各种配套。选择那鲁湾就意味着您从此饭来张口、衣来伸手的尊贵生活。 美国地产大亨唐纳川普曾经说过：真正豪宅要具备的的四大要件：景观、声望、增值性、便利性。而那鲁湾就具备这一切! 山西人素有晋商之称，中国自古就流传着“山西人善于经商，善于理财”的佳话。今天我们为您带来的不仅仅是一座海滩豪宅，更是您投资理财的首选。那鲁湾海景公寓从去年10月4号正式开盘，短短5个月的时间我们已经销售了近70%。今天来到这里一是应老业主的邀请，把我们的项目介绍给各位朋友，二是我们公司在青岛的另外一个项目也将开盘!我们今天特意挑选了50套的房源带给各位朋友，而前10名选房者将享受100元/平的优惠，11—20名顾客将享受50元优惠。而这些优惠在我们现场是从来没有过的。我相信善于理财的山西朋友一定不会错过这个机会的。机不可失，失不再来! 各位朋友，俗话说：白闻不如一见，一见不如亲身体验。我们真诚的邀请现场的各位朋友，来到青岛，到那鲁湾来实地考察，来到我们的沙滩，来呼吸一下这里的新鲜空气，来吹一下这里清新的海风，来品尝一下我们这里的美味海鲜。我相信您一定会不虚此行的!那鲁湾将成为您的投资选择!选择青岛，选择那鲁湾，选择您的海滨度假新生活! 房产活动主持词开场白3 女：尊敬的各位领导 男：亲爱的各位同事 大家晚上好 女：金秋送爽，丹桂飘香，在这举国欢庆的大喜日子里， 男：停!停!---------停!我读书少，你不要骗我，听你这么一说，我瞬间觉得我整个人都蒙蒙哒! 女：怎么在今天这大喜的日子里。 男：我说，我们还能不能一起愉快的玩耍今晚是我们上海益宏集团公司诸多部门欢聚一堂，共享年终盛会的时光，你这又丹桂，又飘香的，怎么着，合着你这是抱着兔子在桂树上，过完中秋、十一，还想把 春节 一起过咋的还大喜日子这以后就打算在树上常住猴啊! 女：哎呦，讨厌啦，人家不是那个意思啦，人家不是看到我们一大家人齐聚一堂，人家心里既高兴又激动嘛 男：好好说话! 女：好!大家好，我是今天晚会主持人-- 男：大家好，我是今天晚会主持人---- 合：在这里提前预祝大家，新春快乐、万事如意! 鞠躬 停顿2秒 男：站在岁末，我们回望过去，过去有太多的感动与 故事 女：站在岁首，我们企盼未来，未来有更多的期望与梦想 男：在这继往开来的日子，我们举办，欢乐祥和的年会，庆贺我们的业绩，展望我们的未来 ，同时也是回顾我们的过去。 女：在这大喜的日子里。 男：够啊，我只想安静的做个美男子。(加兰花指动作)你赶紧介绍一下我们的晚会流程吧 女：恩， 我们的迎新晚会将分为两个环节，文娱表演和互动环节。 女：在互动环节公司为大家准备的奖品，种类繁多，希望各位达人积极参与，赢得 奖品。预祝各位同事喜获丰收! 男：择不如撞，不如我们先来个游戏吧，在场的所有朋友都有，举起你们的左手(注意一定是左手啊)，再举起你们的右手，对，然后两只手使劲的拍，好^^^^，谢谢大家为我鼓掌。 女：二超，你这么顽皮，你家人知道吗好，下面进入晚会环节， 男：承昨日华章，启--新航，--集团20--年迎新年会正式开始，首先有请集团公司董事长-董致开幕词。 -董致辞并宣布《--地产新春年会》 正式开始! 房产活动主持词开场白4 (男)--地产的各位员工 (女)助友公司的各位员工 (男)亲爱的各位来宾、 (女) 各位朋友 (合) 大家晚上好! (男) 炮竹声声辞旧岁 (女) 和风送暖迎新春 (男) 愿新年的炮声带给我们吉祥如意 (女) 愿新年的炮声带给我们幸福平安 (男)在这辞旧岁，迎新春的美好时刻，我们迎来了公司20--年年会。 (女) 今晚我们--公司的全体同仁在这里欢聚一堂，喜庆昨日的辉煌业绩，展望公司的美好未来! (男) 回首往昔，过去的一年对于我们每一个人来说都难以忘怀，她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。 (女) 展望未来，一年胜似一年景，迎来美好明天我们坚信：在--地产公司各位员工的努力奋斗下，公司的事业一定能蒸蒸日上，她的明天将更加美好 (男) 我是主持人-- (女) 我是主持人--- (男) 出席我们今天年会的是公司的全体同仁，同时非常荣幸，我们也邀请了部分员工的家属： (女) 公司的发展和成功，是和你们的大力支持和帮助分不开的， 让我们以热烈的掌声对他们的到来表示隆重的欢迎和衷心的感谢， (合) 下面让我们以热烈的掌声宣布年会正式开始 房产活动主持词开场白5 A：春日春风春浩荡，龙年龙岁龙腾飞，祝新的年一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美! B：突破，分秒之内，可以颠覆一个世界 C：创新，弹指之间，可以诞生一个奇迹 D：尊敬的各位领导，亲爱的各位来宾 合：大家晚上好! A：我是今晚的主持 B：我是--- C：我是--- D：我是，非常感谢公司提供这样担任此晚会节目主持人的机会， A：首先送大家一副 对联 ： B：上联是：张开龙口，白酒红酒老青岛，喝个痛快 C：下联是：甩动兔尾，歌曲舞曲迪斯科，玩个舒畅 D：横批：兴致而归 A：20--，是突破的年，是创新的年。 B：这一年，在-总和-总的领导下，公司力求创新寻求突破 C：发展战略上，采取了横向多元深挖的 方法 。在原先房地产基础上衍生了 D：房地产贸易，房地产国内业务。 合：大家的目标是20--年打造出一条自主的供应链，20--年成功上市 A：在这里，公司能稳健快步发展 B：离不开-总和-总的领导 C：离不开在座各位同事的辛勤付出和亲爱的家属的默默支持 D：更离不开各位供应商与合作伙伴的相互共勉 合：在这里，大家真诚的道一声：你们幸苦了 A：今晚将是一个温馨、快乐的夜晚 B：今晚，大家准备了动听的歌曲、劲爆的舞蹈，搞笑的小品，好玩的游戏，还有丰厚的奖品 C：相信大家现在内心已经非常非常的期待这激动时刻的到来 合：新年年会正式开始 房产活动主持词开场白相关 文章 ： ★ 2020房地产公司年会主持人串词 ★ 最新房地产活动主持词精选五篇 ★ 房产早会主持词开场白 ★ 楼盘开盘开场白 ★ 房产公司年会主持稿2016范文4篇 ★ 乔迁主持词开场白5篇 ★ 地产开盘仪式主持人串词 ★ 公司活动主持词开场白 ★ 活动主持词开头结尾五篇 ★ 房地产开盘主持词范文 好久没联系的客人用什么诗词开头比较好？随着城市的不断发展和人口的不断增长，房地产市场也越来越活跃。每年都会有各种新的楼盘开盘，对于想要购房的人来说，了解新楼盘开盘信息是非常重要的。本文就为大家介绍如何查找新楼盘开盘信息。一、房地产开发商官网房地产开发商是新楼盘开盘信息的第一手消息来源。一般来说，开发商会在官网上发布新楼盘的销售信息，包括开盘时间、售楼处地址、户型、价格等。因此，查看房地产开发商官网是了解新楼盘开盘信息的一个重要途径。二、房地产代理公司网站房地产代理公司是房地产销售的主要渠道之一，代理公司的网站也是了解新楼盘开盘信息的重要途径之一。很多代理公司会提前获得新楼盘的开盘信息，然后在自己的网站上发布，供购房者查看。此外，代理公司还会定期发布房地产市场的动态和趋势，对购房者也有一定帮助。三、房地产中介门店房地产中介门店是购房者了解新楼盘开盘信息的重要途径之一。在门店中，购房者可以直接和中介人员沟通，了解新楼盘的具体情况和销售政策。此外，中介门店还会提供一些实用的购房指南，对购房者的购房决策也有一定帮助。四、金融媒体金融媒体也是了解新楼盘开盘信息的重要渠道之一。很多金融媒体会报道房地产市场的动态和趋势，包括新楼盘的开盘信息。购房者可以通过阅读金融媒体的报道，了解新楼盘的最新情况。五、社交媒体社交媒体已经成为购房者了解新楼盘开盘信息的新渠道。房地产开发商和代理公司会在社交媒体上发布新楼盘的信息和销售政策，购房者可以通过关注它们的社交媒体账号，及时了解新楼盘的开盘信息。六、房产门户网站房产门户网站是了解新楼盘开盘信息的重要途径之一。很多房产门户网站会收集新楼盘的信息，并在网站上发布。购房者可以通过搜索关键词或浏览网站的推荐栏目，找到自己需要的新楼盘开盘信息。总而言之，了解新楼盘开盘信息对于购房者来说非常重要，可以帮助购房者及时了解市场动态和趋势，做出更明智的购房决策。购房者可以通过多种渠道了解新楼盘开盘信息，选择最适合自己的方式进行查找和获取。想买房子 对于一些名词搞不懂 比如在售、待售、尾盘、开盘等 我想买后就能住 应该选哪种？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 [用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 [学习积极的心态] 进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼**是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。 [培养你的亲和力] 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。 [提高你的专业性水准] 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我哪里有好的学校？并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学——三中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认可，实现销售。有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。我在秀山花园项目销售的时候，曾接待过一个南宁市有名的律师。当时，他到售楼部来，看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问，我就请他坐下来，坐下来后，他就开始大谈南宁市的房地产，各个项目的情况。当时，他问我，对“荣和新城”怎么看？我跟他说，“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区，虽然它所属的片区为南宁市的工业区，但它紧靠邕江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做得比较好。物业管理也比较到位，在南宁市享有一定的知名度，特别是荣和新城的三期，价格都能卖到3000元/平方米以上，和南宁市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是一样的，而且还卖得很好。如果今年市政投资修建邕江河堤的话，荣和新城不会每年洪水来的时候被淹了。他当时就对我说，他比较喜欢荣和新城，他到过很多售楼部，也问过不少的售楼人员，没有一个像我这样称赞别人的楼盘的，听我这么一说，他倒要认真地考虑去不去荣和新城买房。他再问我，秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好一点。我说这是两个不同性质的楼盘，各有各的特点，没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个山景盘。这时候，我请他到我们错层户型的样板房去参观，在样板间里，我给他介绍了错层户型的特点，更多强调的是，因为这个盘是依山而建，地形上的高差，决定了我们这个项目很多户型都做成了错层，它是一种自然的错落，你以后站在客厅的位置，会看到外面是错落有致的、层次感很强的立体景观，这种自然的感觉是很多平地建造的错层户型所没法享受到的。我们的户型特点吸引了客户，第二天，客户马上交了定金，而且签约非常顺利。其实在这个过程中，我在谈到荣和新城这个项目时，我已经把荣和新城的劣势 ：地处工业区、价格高、地势低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不过是换一种表达方式说出来而已，但客户的感觉就不一样，他会认为你比较可信。同时，在与他交谈的过程中，我发现他比较年轻，比较容易接受一些新的东西，我就给他推荐了错层户型。每个项目有很多优点，但不需要在销售时把所有的优点都告诉客户，如果都把所有的优点全部告诉他，项目也就变成没有优点了。你们要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。 [用心体会] 1、“利他”的思考方式有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。 2、避免自己制造的销售误区在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是 ：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是 ：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。 3、成功地销售商品给自己其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：如果我是客户，我会不会跟我自已买东西？这包含了我的形象和态度。我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢？我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢？在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢？客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗？这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢？所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么！因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的！ 4、善于倾听，创造优势我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交！因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多！除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交！我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。 5、少用太专业的术语销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受？既然听不懂，还谈什么买房？如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。 6、满足客户的精神需求客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗？还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢？有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢？国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了！ [用心做事] 1、有良好的工作态度任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中，几乎所有的销售人员的问题，都是跟方法和技巧有关：我如何做才能让客户下订金把房子卖出去？这是问得最多的。销售到底什么是最重要的？答案其实很简单也很沉重：观念与态度。如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。因为，他的大脑会决定他的行动，改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。一个营销人员所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题，只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的销售人员，最重要的是如何使一个销售人员首先建立好正确的销售观念和态度，否则后面的问题更错综复杂，不知从何做起。销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。 2、每天坚持练习言、行、举、止我以前做置业顾问时，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了。 3、 每天坚持做一份业务作业在提高对楼盘的认知程度的时候，我通常的做法是：利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标；项目的位置、周边环境；项目的平面布局，周边的长宽；项目的户型种类、分布；单套房型各功能间的开间、进深 及面积、层高、楼间距；有关销售文件的解释；装修标准；配套设施；了解工程进展；物业管理；价格、优惠条件；罗列项目卖点；每天必须对着模型针对以上的内 容讲一次盘；房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料；银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料；产权证的办理及费用和要求提供的个人材料；土地证的办理及费用和要求提供的个人材料；按揭银行及利率和计算；购房后相关费用。 4、认真做好客户档案的记录姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等；记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友；坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪；结案。记录客户成交情况或未成交原因。我以前经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字，我和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括： 第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。 第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。 第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。 第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。 第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。 第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考有创意的广告词在售：正在出售。（可能盖好了， 也可能没盖好）代售：没有出售，价格未定。尾盘：已经卖的差不多了，剩下的都是大家挑选后没有看中的。开盘：开始出售房子。你要选择买就能住的，那叫现房。购买开盘、尾盘或者在售的现房。急求20个网络新词的解释有创意的广告词：1、享受触手可及，有它相伴，寂寞成为一种格调，时光变得妙不可言。2、魅力非同凡响，一束玫瑰，几盏烛光，爱情会在它的醇香中悄然来临。3、没写过软文，也不知道是否题不对意，中部中标无所谓，只为练笔了。4、魅力绽放奢华感受，无论我们相隔多远，彼此却都能感觉这满满一杯浓浓情意。5、典雅古朴的含蕴，充满大自然原汁原味的气息，朋友，还等什么呢让我们一起干杯吧!6、典雅与生俱来，静伫时高贵，流淌时华丽，是生命中永恒的一道诱人风景。7、酒香萦绕，感受自然之灵气，醇美之味，化作无尽缠绵，不为饮酒只为陶醉。8、一个男人的品味好坏，不是在于选择什么红酒，而是在于他对享受生活的态度。如何写房地产开发项目建议书？大虾：很厉害的人米国：美国灌水：很认真的贴帖子PMP：拍马屁烘焙鸡：我自己的主页坛子：论坛。打倒XXX：称赞某人。XXX做了什么值得庆祝的事情，让人眼红，比如买到便宜货时，其他人表示祝贺的用词。有时为了强调，还会加上“再踏上一只脚”等等来表达强烈的祝贺。不过不熟悉的人之间慎用。打PP：打屁股，打PG的温柔词，对某人做错事或说错话的小惩罚。严重XX：与动词联用，表示强烈的情感，比如严重打倒，严重同情之类。亮骚：将心爱的东西展示给外人看或向他人炫耀得意之事，一般是褒义。领导：有说话权的人，除非特别指明是单位领导，否则经常用于家里的那位；还有小领导，就是你家里的小太阳。坛子里某人说：“我们家领导如何如何”的时候，往往表面上看是谄媚、奉承的态度，谦卑得很，但是实际上心里都跟什么什么似的，恨不得什么什么……楼上楼下：帖子中的上下部分，为了叙述方便。另外一个相关词是楼主，指发起该主题的人。顶楼，指第一个贴。隔壁：论坛中的另外一个主题。爬墙头：只光看帖子，但是不发言。顶：支持。因为坛子的程序按照最后回复时间的先后排列，回一个帖子就可以把帖子提到最顶上，所以为了引起他人注意就发一个帖子。工分：总发贴数。灌水：发无关紧要的帖子，在坛子里聊天等，主要功能为交流感情，还有最重要的，可以长工分。原指发长贴。拍砖：指提意见、批评、点评等等。油墨：幽默。菜鸟：新手。色友：摄友的谐音。指爱好摄影的朋友。驴友：旅友的谐音，都喜欢旅游的朋友，一般泛指背包一族。哈9：喝酒，就是到98(酒吧)里哈9。马甲：一个人的多个ID。偶：我。统一：刷墙，扫楼的同义词。也就是整个版面都是你的回复，一种被谴责的行为。的微：一种语气助词。呼呼、猪猪：睡觉。稀饭：喜欢。果酱：过奖。新蚊连啵：被无数的蚊子咬了。走召弓虽：超强。咔嚓：砍了，yan了。酱紫：这样。5555：哭。8错：不错。饭饭：吃饭。片片：照片。斑竹、板猪：版主，论坛版块的管理人员，把水版比作个小店，他们就是店小二。水桶、水鬼、水仙、水王、水母：指灌水狂人，特别能喝水的人。水母特指女性。潜水员：就是那些喜欢看别人灌水自己不灌水的家伙。恐龙：长得难看的MM(妹妹)。青蛙：与恐龙相对，长得难看的GG(哥哥、男人)。小强：蟑螂。抓狂：受不了刺激而行为失常。包子：某人长得难看或者笨就说他包子。粉：很，非常。小虾、初哥：就是初级水平的新人。老鸟，大虾：高手。木油：没有。爱老虎油：IloveU，我爱你。倒：晕倒，厥倒。猪娃：CCF传过来的口语，即好孩子。爆头：CS游戏中引来的词汇，把某人打得脑袋开花。厚厚、吼吼、咔咔、kaka、嘻嘻、xixi：语气助词。寒：“寒心”的缩写，表示自己对某事失望。粉丝：崇拜者，比如歌迷、影迷等。月光族：每月的个人收入全部消费掉，月存款额为零。特指收入较高但无存款的白领消费族。负翁：“富翁”的同音。特指贷款消费族。比如贷款买房、贷款买车。“负”，欠别人的钱。负翁特指男性。JJWW�唧唧歪歪。BT：变态。PK：英文“PlayerKill”的缩写。1、BBS：①Bulletin Board System的缩写，指电子公告板系统，国内统称论坛。②波霸，Big-Breasted Sister的缩写。2、斑竹：版主，也可写作板猪。由于拼音输入造成的美妙谐音。副版主叫“板斧”。3、马甲：注册会员又注册了其他的名字，这些名字统称为马甲，与马甲相对的是主ID。 例句：青眉建议斑竹进行版务管理时，不可以用马甲发言。4、菜鸟：原指电脑水平比较低的人，后来广泛运用于现实生活中，指在某领域不太拿手的人。与之相对的就是老鸟。5、大虾：“大侠”的通假，指网龄比较长的资深网虫，或者某一方面（如电脑技术，或者文章水平）特别高超的人，一般人缘声誉较好才会得到如此称呼。6、灌水：原指在论坛发表的没什么阅读价值的帖子，现在习惯上会把绝大多数发帖、回帖统称为“灌水”，不含贬义。7、纯净水：无任何实质内容的灌水，也说水蒸气。8、水手：喜欢灌水的人。级别高的也称水桶、水鬼、水仙。指女性灌水狂人时，还有个特定称呼：水母。9、潜水：天天在论坛里呆着，但是不发帖，只看帖子、而且注意论坛日常事务的人。10、打铁：写帖子，一般指有点儿重量的帖子。11、拍砖：对某人某帖发表与其他人不同看法和理解的帖子。 例句：侠友们拍砖请注意口气和态度，否则很容易转化为人参公鸡。12、刷屏：打开一个论坛，所有的主题帖都是同一个ID发的。13、扫楼：也叫刷墙，打开一个论坛，所有主题帖的最后一个回复都是同一个ID的。14、楼主：发主题帖的人。15、盖楼：回同一个主题帖，一般粉丝比较喜欢盖楼。16、楼上的：比你先一步回复同一个主题帖的人，与之相对的是“楼下的”。17、几楼的：除楼主外，所有回复帖子的人，依次可称为“2楼的”、“3楼的”……18、沙发：SF，第一个回帖的人。后来，坐不到沙发的人，声称自己坐了“床”或楼主的“大腿”~19、椅子：第二个回帖的人。20、板凳：第三个回帖的人。21、地板：连板凳都没得坐的人。22、顶：一般论坛里的帖子一旦有人回复，就到主题列表的最上面去了。这个回复的动作叫做“顶”，与“顶”相对的是“沉”。23、走召弓虽：超强，通常用于回帖时表示对主题帖的膜拜。24、汗：表示惭愧、无可奈何之意。衍生词有：暴汗、大汗、汗死、瀑布汗、暴雨梨花汗等。25、倒：晕倒，表示对某帖某人或某现实很惊异。26、寒：对某帖某人或某现象感到浑身发冷。27、抓狂：形容自己受不了某人某帖的刺激而行为失常，处于暴走状态中。28、踩一脚：也称踢一脚、留个爪子印等，都是跟帖之意。29、路过：不想认真回帖，但又想拿回帖的分数或经验值。与之相对的字眼还有：顶、默、灌水、无语、飘过、路过等。 例句：在侠客社区，凡回帖只回路过、顶、默、灌水、无语、飘过、路过等字眼的行为，都会被视为故意灌水。30、闪：离开。31、匿鸟：隐身了。“匿”作“藏匿”讲；“了”是多音字，在句尾本该读“LE”，有人喜欢误读“LIAO”，遂谐音为“鸟”。32、找抽帖：楼主发的帖子内容特别找抽，让绝大多数人都不待见，也称找砖帖。33、火星帖：很久以前已经被无数人看过转过的旧帖，转火星帖的人被称为火星人。通常回帖会这样说：楼主还是快回火星吧，地球是很危险滴。（来自周星星《少林足球》）34、恐龙：长得不漂亮的女性网民，含贬义。与之相对的是“青蛙”，形容相貌抱歉的男性网民。35、犬科：喜欢追逐论坛里的女生的那种类型，尤其喜欢死缠烂打。36、狼族：热爱美色，不过比犬科作风正派一点，不会纠缠。37、……的说：动词后置的一种用法，来自日文语法。 例句：青眉要去吃饭的说。38、……ing：动词进行时的一种用法，来自英文语法。 例句：侠友们如此支持《武侠版》和侠客社区，青眉感动ing。39、残念：可惜之意，引申有“碎碎念”等。40、×××××：儿童不宜的内容。41、王道：相当于“权威、真理”之意。42、黑旺财：旺财是《唐伯虎点秋香》里的一条狗，狗者，犬也。黑犬，就是“默”。此典出自晋江。43、小白：①白烂的昵称，指专在网上无事生非的人。②“小白痴”的缩写。44、小黑：黑名单。45、浸小黑：ID被登记进黑名单。46、小强：《唐伯虎点秋香》中的那只蟑螂，泛指生命力特别顽强的人。47、粉丝：FANS的音译，超迷某人或某物的一类人，也称扇子、蕃薯，简称“粉”或“迷”。48、包子：形容某人笨，或者长相欠佳。49、蛋白质：笨蛋+白痴+神经质。50、白骨精：白领+骨干+精英。51、腊鸭：垃圾（来自《麦唛》系列）。“挂腊鸭”在粤语俗语中指吊颈自杀。52、Kuso：日语“粪”的发音。起先是教游戏玩家如何把“烂Game认真玩”的意思，后来经台湾传入大陆，渐渐演化成“恶搞”之意。53、维客：喜欢使用WIKI这种超文本技术的网络爱好者。54、博客：一种网上共享空间，让人以日记的方式在网络上展现自己的形式。博客让两个女人飞速走红：木子美和芙蓉姐姐。55、黑客：又称骇客，指在电脑领域有特殊才能或技巧的人。这类人运用自己的才能或技巧，要么是专门检测系统漏洞，要么有可能做有违道德或法律的事。56、红客：具有民族主义倾向的中国网络技术爱好者，与黑客相对。57、朋客：起源于“朋克”。电脑朋客现在越来越多的被等同于电脑罪犯了。58、闪客：使用Flash软件做动画的人，我们看到的很多电子贺卡和网站MTV都是闪客的杰作。59、极客：也称奇客，Geek，指有较高超电脑能力的人。60、驴友：泛指爱好旅游，经常一起结伴出游的人。 例句：阿肥去年才和松风古琴他们一起去过新疆，现在又要征集驴友去湖南啦。二、中文缩写指南：1、BT：①Bit Torrent的缩写，是一种P2P（点对点）共享软件，中文译名“比特流”或“变态下载”。②“变态”的缩写。2、ZT：①“转帖”的缩写。②“猪头”的缩写，引申有ZT3，猪头三；ZT4，猪头四。 例句：青眉郑重告诉侠客社区的侠友们，ZT一定要注明。3、PP：①“片片”的缩写，片片指代照片。②“屁屁”的缩写，屁屁指代臀部。4、GG：哥哥的缩写，指代男性，有时候女生用来指代自己的男友。与之相对的是MM，妹妹或者美眉的缩写，指代女性，有时候男生用来指代自己的女友。5、NB：牛×的缩写，北京方言里用来表示叹为观止之意。6、JJ：①姐姐的缩写。②鸡鸡的缩写。7、DD：①弟弟的缩写，偶尔有引申义。②东东的缩写，指代东西。8、GF：Girl Friend，女友。与之相对的是BF，Boy Friend，男友。9、PLMM：漂亮美眉的缩写。10、PPMM：PLMM的升级版，漂漂美眉。11、RPWT：人品问题的缩写，来自猫扑论坛。一般来说，只要某上遇上了不可解之事，统统可归结为其有RPWT。12、人品帖：测试你是否有RPWT的帖子，帖子题目很劲爆，只要你被骗进去，就说明你有RPWT。 例句：这张名为《朴树的裸照》的帖子是个人品帖，其实里面真的是一棵朴树的照片啊，树当然是裸的，哪里有穿衣服的树？青眉居然被这个人品帖骗进去了，果真有RPWT啊。13、PF：佩服的缩写。14、SL：色狼的缩写。15、KH：葵花，代指练《葵花宝典》的高手。16、KHBD：葵花宝典。17、PXJF：辟邪剑法，源于KHBD，KH专用的剑法。18、BS：鄙视的缩写，也可写作B4。 例句：你要是ZT不注明，青眉会BS你，全论坛的人都会B4你的。19、PMP：拍马屁。20、PMPMP：拼命拍马屁。21、MPJ：“马屁精”的缩写。22、BC：“白痴”的缩写。也说是“白菜”的缩写，在网上，如果人家说你很白菜，那么就是形容你BC。23、ODBC：“哦，大白痴”的缩写。24、XB：小白的缩写。25、YY：意*的缩写，出自《红楼梦》第六回，精神上行*。在网络上其意得到进一步推广，凡信心极度膨胀的小说，统称为YY小说。26、ZE：“贼恶”的缩写，即真恶心，东北地区的方言发音。27、SE：“少恶”即“少恶心”的缩写。 28、XHW：小黑屋的缩写，来自猫扑，在猫扑，违反规则是要被关小黑屋的。29、FB：腐败的缩写，现在通常指出去吃喝一顿好的。30、MD：妈的，粗话，慎用。31、TMD：他妈的，粗口，慎用。32、TNND：他奶奶的，粗口，慎用。33、JR：贱人，脏话，特别慎用。34、SJB：神经病，脏话，慎用。35、SB：脏话，对别人的蔑称，禁用。36、LR：烂人，禁用。37、LJ：垃圾，禁用。38、RY：人妖，慎用。39、JS：“奸商”的缩写。40、BXCM：冰雪聪明。41、HJ：汉奸。42、FQ：愤青。43、BD：笨蛋。44、JJWW：叽叽歪歪。45、Tjjtds：弹鸡鸡弹到死，来自猫扑论坛。46、CJ：纯洁。47、HC：花痴。48、BH：剽悍。出自新东方罗胖子的名言：剽悍的人生不需要解释。49、GJM：某当红青春作家，曾涉嫌抄袭。GJM后来被当作抄袭的简称，意义接近于“ZT”。出自天涯社区。50、三毛抄四：该当红青春作家写过一本书，和三毛作品同名，由此衍生而来的新成语。意指盲信某种理论、某个人物而完全不管真相，本末倒置、颠倒黑白的一种狂热精神状态。出自龙空。51、145：猫扑论坛某名女，代表该论坛参加过雅典奥运。她曾做过一套网上广泛流传的测试智商的题目，得分为145，遂有名言：比我聪明的都没有我漂亮，比我漂亮的都没有我聪明。天涯社区遂演绎出一句名言：比我CJ的都没我BT，比我BT的都没我CJ。52、FRJJ：芙蓉姐姐，一个女人，一种网络现象。从2005年4月起直到现在，她上了几乎所有网站的头条、新浪腾迅等各大网站及大小报纸争相报导、连中央电台都开始讨论她的现象。芙蓉姐姐的走红和持续走红，证明部分媒体和人已到了一个极端恶意的境界。三、英文缩写指南：1、DIY：Do It Yourself的缩写，自己动手做的意思。 例句：清欢太坏了，青眉电脑坏了找他修，他让青眉DIY。2、SOHO：Small Office Home Officer的简称，意思是“在家办公”。 例句：《游侠秀秀》的作者小非是SOHO一族啊。3、BUG：原意是“臭虫”，后来把跟电脑有关的故障都称之为“BUG”。 例句：每回侠客社区出现BUG，青眉都急得跳脚。4、I服了U：我服了你……周星星片子里的经典台词。 例句：你居然能让清欢不对你说“不”，I服了U！5、伊妹儿：Email的音译，电子邮件的意思。也可简称为“妹儿”。 例句：青眉从来不用伊妹儿，给她写信是没用的啦。6、CU：See You的缩写带音译，再见。 例句：CU，今天就到这里吧。7、IC：I See的缩写带音译，我知道了。 例句：IC，你是个神经病。（《大话西游》里的经典台词）8、Q：Cute 的音译，可爱。 例句：傲月寒长得好Q，像个芭比娃娃。9、FT：分特，Faint的缩写，昏倒、晕厥之意。10、SP：support，支持。11、败：BUY的音译，买的意思。12、SIGH：叹息，有无可奈何之意。13、LOL：Laugh Out Loud，大笑。14、KFC：Kill fuking customers。15、PK：player kill。16、BTW：By the way，顺便说一句。17、BRB：Be right back，马上回来。18、TTYL：Talk to you later，回头再谈。19、BBL：Be back later，过会儿就回。20、kick your ass：打你屁屁。21、PPL：people，人们。22、PLZ：please，请，也有缩写成PLS。23、RUOK：Are you OK24、IOWAN2BWU：I only want to be with you。25、M$ULKeCraZ：Miss you like crazy。26、CUL8R：see you later。27、IMHO：In my humble opinion。四、音译术语指南：1、3166：沙哟娜拉，日语，再见。2、886：拜拜喽，再见。3、3Q：Thank You，谢谢。4、7456：气死我了。5、9494：就是就是。6、818：八卦一下，出自天涯社区。7、616：遛一遛。通常回帖时贴教猫教花等时，通称“遛一遛”。8、8：不。9、54：“无视”的谐音，即漠视一个人，对其表达最大的不屑。10、4242：是啊是啊。11、稀饭：喜欢。12、木有：没有。“木”不知道是来源于哪里的发音。同样用法的还有“米有”。13、粉：很。来自闽南方言。14、表：“不要”速读连音，据说来自上海人的发音。15、白烂：来自闽南语“白卵”，意指一个人既笨又啰唆，还很麻烦，含贬义。16、素：台湾普通话“是”的读音。与之对应的有“8素”。17、酱紫：“这样子”速读连音，也作“绛紫”。18、酷：也说“裤”、“库”，Cool的音译。19、偶：台湾普通话“我”的读音。20、虾米：啥，什么之意，来自闽南语发音。21、口耐：也说可耐，可爱之意。22、滴：的，地。23、介个：这个。24、奔四：笨死的谐音。25、果酱：过奖。26、马甲决：马家爵。27、二硫碘化钾：KISS。28、咔嚓：某种练《葵花宝典》前必做的手术。29、口年：可怜。30、人参公鸡：“人身攻击”的通假。31、泥：你。32、好康：好看。来自闽南方言。33、筒子：同志。34、厚厚、吼吼、咔咔、kaka、嘻嘻、xixi、hiahia等：表示笑声，通常当作语气助词用。五、动漫术语浅析：1、TV版：指在电视上放的动画版本。2、OVA：Original Video Anime（原创影象动画），和TV相对，不在电视上放映的版本。3、剧场版：动画的**版本。4、OST：Original Sound Track（原创音乐专集），专收录与某动画有关的音乐。5、OP：片头曲/主题曲。6、ED：片尾曲。7、CAST：声优，即配音演员，日本动漫的配音演员是非常重要的哦。8、STAFF：参与制作改编动画的全体成员，连场务道具都会算进去的。9、OTAKU：日语，原意为“御宅”，御宅族是指疯狂热烈动漫，沉浸在幻想世界中，欠缺正常社交生活经验的次文化族群。10、幼齿：也称“素人”，年纪小，不怎么懂事的意思。11、达人：很强的人。12、SF：SCIENCE FICTION，科幻机械类的作品。13、FF： FINAL FANTASY，最终幻想。14、M0：MACROSS ZERO，超时空要塞零。15、欧巴：30岁以上的女性。16、兄贵：全身肌肉的强壮男子。17、姐贵：全身肌肉的大姐姐。18、御姐：比自己年长的女性。19、恶趣味：怪癖、与众不同的特殊喜好。20、流星：指略带一点儿情色意味或稍有些露点成份的CG图。21、口胡：港式动漫用语，也可写作“口古月”，相当于“靠”之类的语气助词。22、口桀：港漫用语，常用来指坏人的笑声，特别是奸笑。23、轰杀：港漫用语，用来指去杀某人的动作。24、废柴：港漫用语，指废物、没用的人。25、破天：港漫用语，即“打破天”，不爽时可使用。26、逆天：港漫用语，指逆着天道而行，愤怒时可使用。27、未够班：港漫用语，意指不够格。28、收声：港漫用语，指闭嘴。六、耽美术语浅析：1、耽美：出自日语，原意是指唯美主义，后经台湾演绎，变成BL的代称了，专指女作家写/画给女读者看的小说或漫画。其实在日本，JUNE才是BL的代称。2、BL：BOY’S LOVE，男同性恋。谐音玻璃，也称同志。3、GL：GIRL’S LOVE，女同性恋。 4、蕾丝：lesbine，女同性恋，简称女同，也称同好，拉拉。5、同人女：超级喜欢BL文化的女性，在日语中被称为“腐女子”。6、耽美狼：超喜欢耽美文学的女性，比同人女程度更进一步。7、LOLI：罗莉，幼女的意思。出自《LOLITA》中的洛丽塔，本意指12岁以下的小女孩，泛指天真可爱到白目的小女生。类似的幼男则被称为“正太”，出自《铁人28号》中的金田正太郎，最开始的正太是以穿西装短裤造型出现的哦。8、LOLI控：对罗莉有强烈偏好的变态叔叔，嘿嘿~9、18禁：未满18岁不能观看。10、H：来自日文“变态（HENTAI）”罗马拼音的第一个字母，通常指18禁的东东，与make love同义。11、激H：H度非常高，描述相当激烈火爆。12、清水文：没有H情节的文章。13、SM：Sadism & Masochism，虐待狂与被虐狂，多指性方面。可进一步引申为：Slave and Master，主子与奴才。指两人从事H行为时，有明显的主奴之别，在不危及人身安全的情况下，奴不得违抗主的任何命令。14、鬼畜：来自日语，原意指像魔鬼畜生一样残酷无情。指攻残忍虐待受的身体或精神。15、紧缚：H时将受的身体用绳子捆绑起来，使其不能挣扎。16、攻：BL的双方，充当主动的那一方，即男同志中通称的一号。与“攻”相对的，就是“受”了，受是零号。17、年下攻：攻的年纪比受小。18、年上攻：攻的年纪比受大。19、女王受：受的性格像女王一样高傲，可以把攻吃得死死的。20、下克上：地位较低的是攻，地位较高的是受。21、立场倒换：攻受相互转换身份。22、总受：不管跟谁配对，都是充当受。23、总攻：不管跟谁配对，都是充当攻。24、强气攻：个性很强悍的攻。25、强气受：个性很强悍的受。26、健气受：个性比较活泼、健康、开朗类型的受。27、天然受：个性比较少根筋的受。28、诱受：主动诱惑攻和自己H的受。29、YAOI：整部小说以H为主，没什么情节。30、女王：女性主子被称为女王，性格一般比较高傲、残酷。女王的通常形象总是穿紧身衣、高跟鞋，手执皮鞭的。后引申为强势的女性。31、调教：顾名思义。在有H情节的小说中，调教不仅是从生理上，更从心理上，以摧残对方的自尊，使其完全臣服为目的。此类小说通常会被称为“调教系”。32、圣水：指代小便。与之对应的是“黄金”，指代大便。黄金圣水是调教系小说中必不可少的道具。超恶~33、同人：二次创作，将名家名作中的情节或人物衍生出自己的故事。同人创作不限于BL，一般性向的也可以。34、女体化：把原著中的男性角色改成女孩子进行同人创作。35、同人志：由作者自己花钱出版的书刊。由出版社所出的书刊叫“商业志”。七、简短但经典的回复：1、楼下的木有小鸡鸡。（来自猫扑，先回帖的人对后回帖的一种调侃）2、实乃人间惨剧，竟无语凝噎。（来自天涯，对无语的帖子都可如此回复）3、做人要厚道。（《手机》经典台词）4、出来混，迟早要还的。（《无间道》经典台词）5、这无涯的一场生啊。（时未寒《碎空刀》经典台词）6、人生真是寂寞如雪啊。7、灌，是一种美德。8、什么什么，才是王道。（举例：恶搞才是王道。）9、YY是我思考的方式，BT是我追求的境界。（来自猫扑）10、虎躯一震，三分走人。（来自天涯，天涯回一个帖三分。“虎躯一震”常见于黄易作品）11、CJ的45度角仰望天空。（来自天涯）强不叫强,叫----弓虽纸牌游戏不叫纸牌游戏,叫----杀人被无数蚊子咬了不叫被无数蚊子咬了,叫----~~~新蚊连啵 ~~~追女孩不叫追女孩,叫----把MM看MM不叫看MM,叫----鉴定好看不叫好看,叫----养眼兴奋不叫兴奋,叫----high吃喝不叫吃喝,叫----腐败请人吃饭不叫请客,叫----反腐败fans--粉丝变态--BT男朋友--BF女朋友--GF明星--STAR下载--荡上海IT--S H I T佩服--I F L U卑视--BS/oazcn/Soft/ShowSearchAspField=Title&ClassID=&SpecialID=&keyword=%B7%BF%B5%D8%B2%FA&Submit=%CB%D1%CB%F7 房地产项目宣传策划方案 htm格式 01-23 15:19 3 KB 0 · 云珠花园“描绘花都写意人居”活动策划纲要 策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。 一、社区市场诉求定位 东南亚风情社区 开启花都人居新时代 新花都、新人居 区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。 个性优势：独特人性化居住环境、文 运行平台：Win9X/Win2000/WinXP/Win2003 软件性质：国产软件 本日下载：0 房地产项目开盘致词 htm格式 01-23 12:52 2 KB 0 · 各位来宾，女士们、先生们： 大家上午好！ 今天我们在这里隆重举行“XX•XX华城”的开盘盛典，在此我谨代表西安华陆实业有限公司及全体员工向XXXX房地产开发公司“XX•XX华城”项目盛大开盘表示热烈的祝贺，向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾、向已签订认购书或正式合同的“XX•XX华城”新业主和即将成为“XX•XX华城”新业主的朋友们，以及 运行平台：Win9X/Win2000/WinXP/Win2003 软件性质：国产软件 本日下载：0 在房地产法规知识竞赛颁奖大会上的讲话 htm格式 01-23 11:25 4 KB 0 · 同志们： 由我厅举办的全省房地产法规知识竞赛活动圆满结束了。刚才，我们对在此次活动中成绩突出的单位颁发了竞赛组织奖。在省公证处两位公证员同志的监督下，产生了获奖人员名单。我代表省建设厅竞赛活动组委会，向获奖人员表示热烈的祝贺！向给予这次活动大力支持的中国工商银行江苏省分行、江苏省工程技术翻译院等单位和《新华日报》社、《南京晨报》等新闻单位以及积极参与这项活动的各界朋友表示感谢！ &nb 运行平台：Win9X/Win2000/WinXP/Win2003 软件性质：国产软件 本日下载：0 2004年年终工作总结（房地产公司财务部） htm格式 01-22 21:09 7 KB 0 · 2004年年终工作总结（房地产公司财务部） 时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部；客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部；新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳 运行平台：Win9X/Win2000/WinXP/Win2003 软件性质：国产软件 本日下载：0 房地产思考 htm格式 01-22 14:27 3 KB 0 · 四措并举，推动西部地区县城 房地产业快速健康发展 当前，国家正值全面建设小康社会新的历史时期，各行各业都在迅猛发展，房地产作为社会发展的基础产业，必将有着广阔的发展前景。对处于西部贫困地区的小县城而言，如何抢抓机遇，立足自身特点，加快推进房地产业的快速健康发展，笔者结合十余年从事房地产工作的经验，以宣恩县城为例，提出以下一些思考。 一、以住宅建设为主体，大力开发城市小区、新区，不断推进城市化 运行平台：Win9X/Win2000/WinXP/Win2003 软件性质：国产软件 本日下载：0 房地产公司办公室主任述职报告范文 htm格式 01-21 13:06 4 KB 0 · xx年的工作即将告一段落，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下： 一、办公室的日常管理工作。 办公室对我来说是一个全新 运行平台：Win9X/Win2000/WinXP/Win2003 软件性质：国产软件 本日下载：0 某房地产公司办公室主任述职报告范文 htm格式 01-21 12:59 4 KB 0 · 2003年的工作即将告一段落，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下： 运行平台：Win9X/Win2000/WinXP/Win2003 软件性质：国产软件 本日下载：0 《大型房地产网站方案52页》 doc格式 01-17 20:21 98 KB 1 · 目录 第一章 工作室的理念 5 一、工作室对房地产与互联网之间的理解 6 ￠ 传统房地产营销模式 6 ￠ &n 运行平台：Win9X/Win2000/WinXP/Win2003 软件性质：国产软件 本日下载：1 《房地产企业网站建设方案》 doc格式 01-17 20:20 394 KB 1 · 二、 网站设计需求 21、建立完善的电子邮件订购系统 22、建立完善的网上采购，销售系统 23、树立企业形象 24、保持市场的领先地位 25、吸引更多的客户 26、为现有的客户提供更有效的服务 27、开发新的商业机会 28、建立完善的网上服务系统 29、提高管理效率 210、建立完善的跟踪系统 三、网站语言 l 简体中文 l 运行平台：Win9X/Win2000/WinXP/Win2003 软件性质：国产软件 本日下载：1 房地产集团网站建设方案 doc格式 01-17 20:16 16 KB 1 · 目 录 一、项目目标 3 11 需求分析 3 12 网站目标与期望 3 13 网站设计风格 4 二 网站整体结构 4 21 网站栏目结构图 4 22 栏目说明 5 221 FLASH引导页 5 222 网站首页 5 223 集团简介 5 224 新闻快报 6 224 楼盘 运行平台：Win9X/Win2000/WinXP/Win2003 软件性质：国产软件 本日下载：1 首页 上一页 下一页 尾页 页次：1/9页 10个软件/页 转到：