信贷电销话术沟通技巧 信贷电销话术沟通技巧。在职场上，身为信贷点销的我们是要懂得一些销售的技巧和一些与人沟通的技巧的，这样才能提高自己的销售业绩。接下来就由我带大家了解信贷电销话术沟通技巧的相关内容。 信贷电销话术沟通技巧1 礼貌问候，首先我们要礼貌的尊称客户，如果知道姓名，说请等敬词。 自我介绍，其次我们需要简洁扼要的点名自己以及自己的来意。 咨询需求，委婉一点的表述自己的来意，询问客户是否有资金上的需求。 见面约谈，当我们确定了和客户的合作之后一定要点名具体的时间地点和客户见面约谈。 说结束祝福语，在最后挂电话的时候我们需要向客户表示祝福，增加客户的好感。 信贷电销话术沟通技巧2 信贷员电销技巧及电销沟通话术 一、开场白 开场白尽可能直接告诉客户你是做什么的，能快速的筛选出是否意向客户，提高效率。对于没有意向的客户也别着急挂电话，可以以专业的话术告诉客户，随后将自己****发过去，或让客户保留自己的号码，告知今后如果有需求或者身边人有需求可以随时联系你。以下是整理的开场白话术： 您好，我们这边是做无抵押无担保信用借款的，请问您有资金需求吗 当然绝大部分的电话客户都回说不需要，那么这个时候你可以以这样的话术告诉客户： 没有需求没关系，生活中难免会有需要资金的时候，我稍后将我的****短信发送给您，您注意查收下，今后如果有需求或者身边的朋友需要您可以随时联系我，我会全力帮您解决资金问题，最后祝您生活愉快，打扰了，再见。 如果客户有意向，请看下一条判断和引导。 二、判断和引导 这里我们首先要了解清楚公司所做的产品，根据公司的产品进行询问，来判断是否满足公司的申请条件。整理话术如下： “ 我们这边贷款的产品很多，想先了解下您的个人情况，您是做生意呢还是上班的” 如果两个情况都有的话，先确定下客户是不是法人，然后判断客户是哪种产品，方便进一步的沟通。 接下来要问到客户的用款时间，借款用途，或者用多久等等，来判断后期跟踪的时间。 请问您的借款用途是什么 判断资金用途是否真实 请问您大概什么时候需要这笔资金 方便后期跟踪 请问您资金需求是多少 根据客户的需求然后根据自己的经验给出合适的方案。 接下来就根据客户反馈的情况定义产品，再进一步了解客户的详细情况，例如： 上班族 私企国企您在现在单位工作多久了 您的工资是发现金还是打在银行卡上面的 您在单位里面是普通员工还是管理岗位呢 有没有房或者车使用过信用卡吗近一年信用记录情况如何信用卡额度又多少消费了多少(了解客户负债，负债过高的话会影响贷款额度) 有没有在其他机构或者银行申请过贷款 公司 请问您是否公司法人 公司注册多久了(大部分公司都是要求1年以上) 您公司每个月流水有多少近半年有多少对公流水每月有进出账吗(有些公司必须要有对公流水) 有没有房或者车使用过信用卡吗近一年信用记录情况如何信用卡额度又多少消费了多少(了解客户负债，负债过高的话会影响贷款额度) 有没有在其他机构或者银行申请过贷款 这些问题都是围绕这公司的产品询问的，可以最准确的判断客户是否符合产品要求，不符合尽量引导客户申请车贷或者房贷，如果都不符合条件，那么尽量让客户让朋友或者家人帮忙来申请。 三、解答问题。 关于解答问题这里就不多描述了，绝大部分的问题都是围绕利息、额度、申请时间、公司是否正规等等。 四、邀约+跟进 首先判断客户资金需求是否急用，如果急用可以参考一下话术： (先将需要的东西口述一边后)我将申请的材料以短信的形式给您发送过去，您尽快的准备好资料，在准备过程中有任何问题都可以随时和我联系，资料齐全的话我们最快可以当天放款的，您看你今天还是明天准备好过来呢 这里最后问的问题最好是让客户二选一的回答来限定时间，也便于在他的回答基础上后期的跟进。 如果客户并不是很急 没关系，那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您，您可以记下我的电话，如果您有需求或者身边朋友有需求可以随时联系我，最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户，让客户更加信任。 跟进维护 跟进维护的方式有很多，比如发短信，或者添加客户微信进行群发，初次和客户沟通过以后一定要对客户的情况进行记录，把客户进行分类，对于意向较强的客户最好隔天就回访，对于意向不是很明显的过上2、3天也要进行一次回访。 做电销我们要时刻记着一点，宁可把客户跟死了，也不能把客户跟丢了!!现在做贷款的公司那么多，从事这项业务的人也那么多，大家都在打电销，不要是你激发了客户的需求，也是你让客户准备好了材料，结果你一时疏忽没跟好客户，最后客户带着准备好的材料上别人那儿申请了。 其它电销技巧 电销最重要的就是号码的质量，那么这些号码都需要从哪些地方获取呢这里阿信收集了一些，大家可以作为参考： 房产中介，银行，信用卡，保险机构，企事业员工通讯录，网站，高档会所，快递公司，通讯行业等等。 以上地点作为参考，如果身边有在这些地方工作的朋友，可以让他们帮忙获取，有时候花点小钱也是可以解决大问题的。 电销的沟通时间 以周为标准 星期一，这是双休日刚结束上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。 星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时间，电话业务人员，应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。 星期五，一周的工作结尾，如果这时打过去电话，多半得到的答复是，“等下个星期我们再联系吧!”这一天可以进行一些调查或预约的工作。 以天为标准 早上8: 30～10: 00，这段时间大多客户会紧张地做事，这时接到业务电话也无暇顾及，所以这时，电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。当然,这个时间段是我在上海的时间,你可以根据你们山东的情况调整、 10: 00～11: 00，这时客户大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是电话行销的最佳时段。 11: 30～下午2: 00，午饭及休息时间，除非有急事否则不要轻易打电话。 有一种情况可以打,就是你之前被前台和无关的人挡了,你想换个人尝试一下,那么,我的经验最好在12:30以后、 下午2: 00～3: 00，这段时间人会感觉到烦躁，尤其是夏天，所以，现在和客户谈生意不合适,聊聊与工作无关的事情倒是可行。 下午3: 00～6: 00，努力地打电话吧，这段时间是我们创造佳绩的最好时间、在这个时间段,建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情、 以职业标准 1、 会计师：切勿在月初和月末，最好是月中才接触。 2、 医生：早上11：00后和下午2：00前，最好的日子是雨天。 3、 销售员：早上10：00前或下午4：00后，最热、最冷或雨天会更好。 4、 牧师：避免在周末时候。 5、 行政人员：上午10：30后到下午3：00为止。 6、 股票行业：避开在开市后，最好在收市后。 7、 银行家：早上10：00前或下午4：00后。 8、 公务员：工作时间内，切勿在午饭前或下班前。 9、 艺术家：早上或中午前。 10、药房工作者：下午1：00到3：00、 11、餐饮业从业人员业：避免在进餐的时候，最好是下午3：00到4：00、 12、建筑业从业人员：清早或收工的时候。 13、律师：早上10：00前或下午4：00后。 14、教师：下午4：00后，放学时。 15、零售商：避免周末或周一，最好是下午2：00到3：00、 16、工薪阶层：最好在晚上8：00到9：00。 17、家庭主妇：最好在早上10：00到11：00、 18、报社编辑记者：最好在下午3：00以后。、 19、商人：最好在下午1：00到3：00。电销的销售话术技巧1、我们坚信，有各级领导和社会各界的鼎力相助，经过金飞环全体员工的共同努力，发扬开拓进取、求真务实、尊重科学、尊重人才的精神，坚持讲究效率、快捷高效、团结协作、老实守信的作风，一定能够取得优良的经济效益和社会效益，一定能够取得辉煌硕果。2、感恩节，将点滴的感动珍惜，收藏，雨是透明的，风是执着的，月是深情的，思是缠绵的，爱是永恒的，星是灿烂的，您是难忘的。3、千万要健康! 为了久藏你的影子，在深冬，我给心灵再上一把锁。中介行业祝福语电销的销售话术技巧电销的销售话术技巧电销的销售话术技巧，打电话是每位销售员必备的技能，首先要迈出这一步，才能进行下一步的计划，那在短短的几十秒内，如何引起客户的兴趣呢，下面就由我带大家去解下电销的销售话术技巧，一起来看看吧。电销的销售话术技巧1 步骤1：称呼对方的名 叫出对方的姓名及职称——每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。步骤2：自我介绍 清晰地说出自己的名字和企业名称。步骤3：感谢对方的接见 诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。步骤4：寒喧 根据事前对客户的准备资料，表达对客户的赞美或能配合客户的状况，选一些对方能容易谈论及感兴趣兴趣的话题。步骤5：表达拜访的理由 以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉您的专业及可信赖。步骤6：讲赞美及询问 每一个人都希望被赞美，可在赞美后，接着询问的方式，引导客户的注意、兴趣及需求。注意以下几点： 一、 掌握客户的心理 二、 声音技巧 1、 恰当的语速，最好与客户的语速相一致；2、 有感情；3、 热诚的态度。三、 开场白的技巧 1、要引起客户的注意的兴趣；2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；5、简单明了，不要引起顾客的反感。四、把握适当机会赞美客户 真诚地赞美，是拉近与客户距离的最好方式。在电话的交流中，声音是可以赞美对方的第一点。“在与客户的交流中，只要销售人员细心凝听，实际上可以通过声音掌握到客户很多方面的信息，例如：年龄、教育程度、做事情的态度等等。”电销的销售话术技巧2 一、准备工作 知己知彼，才能百战百胜么！所以打电话之前准备工作必不可少。首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。其次就是对准客户进行一个简单的了解，并且做好自身的心态、情绪方面的调节，同时注意说话的语速和情感态度！二、开场话术 1直截了当开场法 营销员：你好，朱**/先生吗我是某公司的保险咨询顾问小王，打扰你工作/休息，能否帮我们做一个市场调查呢？顾客朱：没关系，是什么事情—---顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱**/先生，你好!我姓王。您叫我1小时后来电话的……)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。2自报家门开场法 营销员：朱**/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。营销员：是这样的。。。3他人引荐开场法 营销员：朱**/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了顾客朱：李四我怎么没有听他讲起呢营销员：是吗真不好意思，估计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。顾客朱：没关系的。营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……4故意找茬开场法 营销员：朱**/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问小王，最近可好，不知您还记得我吗顾客朱：还好，你是!营销员：是这样的，半年前我们给您打过电话，推荐给您一款产品，您当时说考虑一下，现在我们这款产品进行了升级，更加符合您的需求，您要不要再听一下呢？三、异议处理 异议处理是必不可少，也是最难的部分！常见的异议处理有哪些呢？1客户：我没时间，你有什么事情 这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。记得采用二选一的法则，而不要直接问客户“您什么时候有空呢？”这样你得到的回答几乎都会是：没空！2客户：我已经有社保和医保了 1、你也知道中国是一个人口大国。社会保障体系的特点呢就是广覆盖，低保障，保而不包，如果真得了个大病的话，这些是远远不够的。况且现在很多好点的或者说进口药品都是自费药物医保是不报销的，所以这一块的缺口需要商业保险做一个很好的补充，让我们更加生活无忧。对，社保和医保都挺好的，是咱们最起码的人生保障，不过也有一个漏洞，就是我们发生意外身故或全残的时候是不被保障的，何况还有我们的家人，也不会帮我们照顾的，这一块的缺口就需要用咱们这个计划来做一个很好的补充。这样人身保障才能更加完备。才能让你没有后顾之忧。3客户：我有亲戚朋友在保险公司 嗯，虽然你有朋友在保险公司上班，这并不重要，重要的是你拥有保障了没有。我相信你也有朋友在卖房子，卖车子，卖衣服，但是我相信你所有的东西并不完全都是向你朋友购买的吧？你一定会选择适合自己的房子，性能好的车子，自己喜欢的衣服，是吗？买保险也是同样的道理。重要的是选择适合自己的保险产品，并选择一个专业的销售人员为你服务，你是我的客户，我是销售人员，你有什么问题尽管问我，千万别客气。4客户：没有钱 （1）我能够体谅你的立场，我相信每个月为自己存储蓄几百块也不会影响到你的生活品质吧，再说这个钱也不是让你消费掉。也不是拿不回去的。让自己养成一个节约钱的好习惯的同时，还额外多了一份高额保障，是两全其美的事情，我们通知到的客户都参加进来了的。（2）你真会开玩笑。如果我们现在真没有钱，我想你也不希望自己将来也没有钱吧。所以从现在开始，每天为自己节约一点点零花钱。想想当时发行股票认购的时候大部分人都说没钱。现在看。当时买的人全部发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。（3）你太客气了。不过我可以理解你的问题和担忧，我们领一般固定薪水，每个月也有一定的支出。例如，房贷，车贷，生活费，现代人真实蛮幸苦的。但是我们必须正视没有钱这个问题，正是因为没有钱。我们才更需要保障。因为自己和家人更不能承受突如其来的大病而造成的庞大的损失啊。信贷电销话术沟通技巧信贷电销话术沟通技巧信贷电销话术沟通技巧。在职场上，身为信贷点销的我们是要懂得一些销售的技巧和一些与人沟通的技巧的，这样才能提高自己的销售业绩。接下来就由我带大家了解信贷电销话术沟通技巧的相关内容。信贷电销话术沟通技巧1 礼貌问候，首先我们要礼貌的尊称客户，如果知道姓名，说请等敬词。自我介绍，其次我们需要简洁扼要的点名自己以及自己的来意。咨询需求，委婉一点的表述自己的来意，询问客户是否有资金上的需求。见面约谈，当我们确定了和客户的合作之后一定要点名具体的时间地点和客户见面约谈。说结束祝福语，在最后挂电话的时候我们需要向客户表示祝福，增加客户的好感。信贷电销话术沟通技巧2 信贷员电销技巧及电销沟通话术 一、开场白 开场白尽可能直接告诉客户你是做什么的，能快速的筛选出是否意向客户，提高效率。对于没有意向的客户也别着急挂电话，可以以专业的话术告诉客户，随后将自己****发过去，或让客户保留自己的号码，告知今后如果有需求或者身边人有需求可以随时联系你。以下是整理的开场白话术：您好，我们这边是做无抵押无担保信用借款的，请问您有资金需求吗当然绝大部分的电话客户都回说不需要，那么这个时候你可以以这样的话术告诉客户：没有需求没关系，生活中难免会有需要资金的时候，我稍后将我的****短信发送给您，您注意查收下，今后如果有需求或者身边的朋友需要您可以随时联系我，我会全力帮您解决资金问题，最后祝您生活愉快，打扰了，再见。如果客户有意向，请看下一条判断和引导。二、判断和引导 这里我们首先要了解清楚公司所做的产品，根据公司的产品进行询问，来判断是否满足公司的申请条件。整理话术如下：“ 我们这边贷款的产品很多，想先了解下您的个人情况，您是做生意呢还是上班的”如果两个情况都有的话，先确定下客户是不是法人，然后判断客户是哪种产品，方便进一步的沟通。接下来要问到客户的用款时间，借款用途，或者用多久等等，来判断后期跟踪的时间。请问您的借款用途是什么判断资金用途是否真实请问您大概什么时候需要这笔资金方便后期跟踪请问您资金需求是多少根据客户的需求然后根据自己的经验给出合适的方案。接下来就根据客户反馈的情况定义产品，再进一步了解客户的详细情况，例如：上班族私企国企您在现在单位工作多久了您的工资是发现金还是打在银行卡上面的您在单位里面是普通员工还是管理岗位呢有没有房或者车使用过信用卡吗近一年信用记录情况如何信用卡额度又多少消费了多少(了解客户负债，负债过高的话会影响贷款额度)有没有在其他机构或者银行申请过贷款公司请问您是否公司法人公司注册多久了(大部分公司都是要求1年以上)您公司每个月流水有多少近半年有多少对公流水每月有进出账吗(有些公司必须要有对公流水)有没有房或者车使用过信用卡吗近一年信用记录情况如何信用卡额度又多少消费了多少(了解客户负债，负债过高的话会影响贷款额度)有没有在其他机构或者银行申请过贷款这些问题都是围绕这公司的产品询问的，可以最准确的判断客户是否符合产品要求，不符合尽量引导客户申请车贷或者房贷，如果都不符合条件，那么尽量让客户让朋友或者家人帮忙来申请。三、解答问题。 关于解答问题这里就不多描述了，绝大部分的问题都是围绕利息、额度、申请时间、公司是否正规等等。四、邀约+跟进 首先判断客户资金需求是否急用，如果急用可以参考一下话术：(先将需要的东西口述一边后)我将申请的材料以短信的形式给您发送过去，您尽快的准备好资料，在准备过程中有任何问题都可以随时和我联系，资料齐全的话我们最快可以当天放款的，您看你今天还是明天准备好过来呢这里最后问的问题最好是让客户二选一的回答来限定时间，也便于在他的回答基础上后期的跟进。如果客户并不是很急 没关系，那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您，您可以记下我的电话，如果您有需求或者身边朋友有需求可以随时联系我，最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户，让客户更加信任。跟进维护 跟进维护的方式有很多，比如发短信，或者添加客户微信进行群发，初次和客户沟通过以后一定要对客户的情况进行记录，把客户进行分类，对于意向较强的客户最好隔天就回访，对于意向不是很明显的过上2、3天也要进行一次回访。做电销我们要时刻记着一点，宁可把客户跟死了，也不能把客户跟丢了!!现在做贷款的公司那么多，从事这项业务的人也那么多，大家都在打电销，不要是你激发了客户的需求，也是你让客户准备好了材料，结果你一时疏忽没跟好客户，最后客户带着准备好的材料上别人那儿申请了。其它电销技巧 电销最重要的就是号码的质量，那么这些号码都需要从哪些地方获取呢这里阿信收集了一些，大家可以作为参考：房产中介，银行，信用卡，保险机构，企事业员工通讯录，网站，高档会所，快递公司，通讯行业等等。以上地点作为参考，如果身边有在这些地方工作的朋友，可以让他们帮忙获取，有时候花点小钱也是可以解决大问题的。电销的沟通时间以周为标准 星期一，这是双休日刚结束上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时间，电话业务人员，应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。星期五，一周的工作结尾，如果这时打过去电话，多半得到的答复是，“等下个星期我们再联系吧!”这一天可以进行一些调查或预约的工作。以天为标准 早上8: 30～10: 00，这段时间大多客户会紧张地做事，这时接到业务电话也无暇顾及，所以这时，电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。当然,这个时间段是我在上海的时间,你可以根据你们山东的情况调整、10: 00～11: 00，这时客户大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是电话行销的最佳时段。11: 30～下午2: 00，午饭及休息时间，除非有急事否则不要轻易打电话。有一种情况可以打,就是你之前被前台和无关的人挡了,你想换个人尝试一下,那么,我的经验最好在12:30以后、下午2: 00～3: 00，这段时间人会感觉到烦躁，尤其是夏天，所以，现在和客户谈生意不合适,聊聊与工作无关的事情倒是可行。下午3: 00～6: 00，努力地打电话吧，这段时间是我们创造佳绩的最好时间、在这个时间段,建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情、以职业标准 1、 会计师：切勿在月初和月末，最好是月中才接触。2、 医生：早上11：00后和下午2：00前，最好的日子是雨天。3、 销售员：早上10：00前或下午4：00后，最热、最冷或雨天会更好。4、 牧师：避免在周末时候。5、 行政人员：上午10：30后到下午3：00为止。6、 股票行业：避开在开市后，最好在收市后。7、 银行家：早上10：00前或下午4：00后。8、 公务员：工作时间内，切勿在午饭前或下班前。9、 艺术家：早上或中午前。10、药房工作者：下午1：00到3：00、11、餐饮业从业人员业：避免在进餐的时候，最好是下午3：00到4：00、12、建筑业从业人员：清早或收工的时候。13、律师：早上10：00前或下午4：00后。14、教师：下午4：00后，放学时。15、零售商：避免周末或周一，最好是下午2：00到3：00、16、工薪阶层：最好在晚上8：00到9：00。17、家庭主妇：最好在早上10：00到11：00、18、报社编辑记者：最好在下午3：00以后。、19、商人：最好在下午1：00到3：00。电销贷款最佳话术电销贷款最佳话术电销贷款最佳话术，对于不同的销售“名单”,销售员用不同的话术效果也会有很大大不同，做电话贷款的销售话术与其他销售话术相差无几,这个是有针对性的有效营销，下面是电销贷款最佳话术。电销贷款最佳话术1 贷款电销话术 一、贷款销售开场白话术 话术1——简单直入 客户：喂，哪里信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否++++的需要客户：不需要。信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！话术2——朋友推荐法 信贷员：您好，请问是王总吗？客户：是的，哪位？信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！客户：没关系！信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？话术3——幽默法 信贷员：您好，请问是王总吗？客户：哪位？（有什么事情吗）信贷员：王总，我是给您送钱来啦！客户：哦？送什么钱呢？信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！客户：你不是说送钱的吗？信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！话术4——假装熟悉法 信贷员：王总早上好！客户：哪位？有什么事情吗？信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？客户：我怎么没有印象呢？信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！电销贷款最佳话术2 刀直入法 信贷经理：您好，我是做银行贷款的，无抵押，无担保，最快1天放款，请问最近需要++++吗？客户：不需要！信贷经理：没关系，我们可以加个微信，如果有朋友找你借钱，你可以把我微信推荐给他，你也不会尴尬，也解决了他的问题，你说呢？客户：这个可以有，加吧……友情提示：单刀直入适合质量一般的名单，尤其是对名单的类型摸不准或不熟悉的，此类方法最合适。比如：同事打过的、联号的名单等。邀请通知法 信贷经理：您好，是XX公司的王总吗？客户：哪位？有什么事情吗？信贷经理：我们是XX中小企业协会，为了帮助促进XX地区的企业发展，你公司的条件满足我们这边信用贷款扶持资金条件，利息是XX到XX，扶持额度最高是2万到50万，不知道贵公司目前需求多少资金呢？客户：这个需要什么资料呢？……友情提示：此类方法适用于针对企业法人或股东的贷款，可以用某协会、某金融机构跟某某机构合作等方式。如：信用卡中心让你办理分期、某某机构合作等。或是XX公司跟XX企业合作，推出XX贷款产品。新产品及活动通知法 信贷经理：您好，是XX先生/女士吗？客户：哪位？信贷经理：您好，我是之前给你办理贷款的李经理，现在公司新推出了一款利息很低的产品，……，我觉得这款产品比较适合您，你需要办理吗？客户：好啊，那需要什么资料呢？……友情提示：针对老客户或者是以前被拒的客户、其他渠道的贷后客户名单，此类方式最合适，会让客户感到你的重视，之后的沟通就方便了。假装熟悉法 信贷经理：王总，早上好！客户：哪位？信贷经理：我是XX公司的小李啊，前段时间有联系过，之前你跟我说你想要了解贷款的事情；还有印象吗？客户：我没什么印象？信贷经理：王总，估计您近段时间太忙了！我是XX贷款公司的，我们公司是主要做……无抵押信用贷款，申请资料也很简单，50万以内可当天放款！您这边现在有资金的需求吗？……友情提示：这种开场白需要你详细了解客户的信息，比如：姓名、公司、职位等。这样会提高很多效率，拨打的时候，客户心里没有那么反感抵触。朋友推荐法 信贷经理：您好，请问是王总吗？客户：是的，哪位？信贷经理：王总您好，我是XX贷款公司的小李，是您的朋友赵总推荐的，他刚在我公司办理了贷款，也让我问问您最近是否也有资金方面的需求？客户：赵总？哪位赵总？信贷经理：是这样的，我们公司是做……贷款……利息……你看你有需求没有呢？客户：这样啊，那你们公司的贷款，怎么办？信贷经理：我们的办理也非常的简单……电销贷款最佳话术3 一、开场白公式 您好!我是某某公司的李经理,请问最近您有++++的需求吗是,开始询问需求。否 ，不好意思,打扰您了,祝您平安!再见! 记住要发一条短信或者加客户微信,方便以后联系!二、引导深入公式 针对贷款种类的不同,询问客户是上班还是儆生意呢 如果两者都有,先问是不是法人代表、请问您的贷款用途是什么 一定要问清楚贷款具体是做什么用的、什么时候要想贷多少用多久三、上班族电销公式 询问顺序: 工作时间 工资代++况 平均收入 是否有信用卡 综合负债情况四、生意人电销公式 询问顺序:  公司情况、是否公司法人 公司注册时长 对公流水多少个人情况、平均收入 是否有信用卡 总额度与负债比 其他负债 是否有其他资产五、房与车电销公式 房是按揭还是全款 个人还是共有 多少平方米 月供多少 供了多久车是否按揭 裸车价格多少 已使用年限六、开场白一简单直入技巧 客户:喂,哪里信贷经理:您好,打扰了,我是xx 贷款公司的信贷专员,请问您最近需要++++吗？客户:不需要。信贷经理:没关系,你可以花两分钟了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上用场,你说对不对!七、开场白一朋友推荐技巧 信贷员:您好,请问是王总吗客户:是的,哪位信贷员:王总您好,我是 xx 贷款公司的小李,是您的朋友赵总跟我说您最近可能有资金需求,刚好他最近在我们这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要资金呢!客户:王总哪位王总我怎么不知道!信贷员:啊他还没有跟您说吗那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急,我到是先急了!实在不好意思!客户:没关系!信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时间的,您看方便吗信用卡营销话术是什么信用卡营销话术：1、要抓住用户的需求。我们在营销前，要对客户的性格、定位、特点进行分析，看看具体适合办理哪类信用卡，从而开展针对性的营销，提高成功率。2、要突出平易近人的特点。在开口营销的时候，可以先和客户套套近乎，比如问一问客户平时的兴趣爱好是什么？家住哪里？平时有什么需要帮忙的等等，进一步打消客户的顾虑。在此基础上，我们再开展营销。3、要突出信用卡产品的优势。如果客户说“暂时不需要”的时候，我们要从信用卡年费可以减免、不刷卡不需要任何费用、刷卡还能享受优惠活动等角度来继续营销，抓住用户的心理需求，让客户主动接受信用卡产品。4、要注意扬长避短。在与其他银行产品对比时，我们要注意扬长避短，提高自家产品竞争力。信用卡销售打电话怎么说打电话时的说话方法如下：1、要对自己的产品及服务有透彻的认识。2、掌握一套自己非常熟悉的交谈模式。3、要学会用尊称。4、要学会做沟通记录。5、要学会巧妙地自报家门，让对方听完以后可以马上记得住你，这样以后你第二次跟进时，就会节省很多的时间成本。6、快速地进入交谈的主题。7、要学会提问。8、要学会掌握主动权。9、学会控制通话的时间。10、学会跟客户预约时间。推销信用卡（贷记卡）的话术有哪些？现在，信用卡（贷记卡）市场竞争比较激烈，业务员在推销信用卡（贷记卡）时需要掌握一定的窍门、话术才能顺利推销出信用卡（贷记卡）： 1、办信用卡（贷记卡）的好处多多，能免除利息透支消费，享受信用卡（贷记卡）自带的权益与优惠活动；2、以你的条件申请信用卡（贷记卡），批卡率很高，且额度也不会低；3、信用卡（贷记卡）年费通过刷信用卡（贷记卡）次数轻松减免，不会有消费压力；4、刷信用卡（贷记卡）还能累计积分，积分好处多多，可以换各种礼品、权益；5、现在办信用卡（贷记卡）还有新户礼、消费达标礼等礼品，门槛低，申办卡片基本都能领到。代理记账公司电销话术？1、鲜花烂漫正当时，爆竹声声在这时，拱手道贺在今日，招财进宝一起齐，紫气兆祥意未已，东风送财献大吉。开业首日，祝你财源广进!2、十年很短，三千六百五十三天，在历史的长河中，只是小小的浪花一朵，在那个充满机遇与挑战的年代，你带着很多人的殷切期盼，呱呱坠地；在美丽祥和与万物复苏的季节，你迎来了十周年华诞：此刻：让咱们深情地说声：康达，祝你生日愉悦！愿你在未来的日子里越走越好，越走越顺，越走越辉煌!3、走在新世纪的征途上，我感慨万千。面临科技发展的第五次浪潮，面对知识经济的挑战，说明人才是何等的重要，它是国家的财富，是振兴的希望。我们要勇敢地承担起世经重托，我们要跨越世纪的一代，是世经的真正主人。把自己的人生理想与祖国时代人类命运联系起来，树立远大的理想，培养良好品德，发扬创新精神，掌握实践能力，勤奋学习，立志成才，做个新世纪的社会主义事业建设者和接班人!4、大业神飙旭日升，地阔天宽平极原，物华天宝霞光再，业和万众福极天，祥事绕兮难相离，程途知遇拜金兰，万缕春风轻拂面，里闺飘香染桑田!5、前天祝贺早了点，明天祝贺迟了点，今天祝贺挤了点，现在祝贺是正点。祝贺你开业兴隆，财兴旺；财源茂盛，达八方!6、贺喜锣鸣鼓点骤，泰山五岳尊为首，尔来四万八千岁，重开天地写春秋，工期质量严把关，十载安全无纰漏，周到服务客心暖，年年创新凯歌奏，大步向前志豪迈，喜看未来如锦绣!7、律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的，迎来了充满希望的，值此新春到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖中外客户的热情支持致以深深的谢意!祝大家在新的一年里和气致祥身体健康家庭康泰，万事如意!8、火红的事业财源广进，温馨的祝愿繁荣昌隆，美好的祝福送上来，愿您在收到我的短信后，事业顺利，公司兴旺!9、兄弟啊，大浪淘尽，使见真金，愿您的公司，顶的住所有的风险，顶得住所有的困难，迎刃而上，把公司做的风生水起，马马生威啊!10、不会玩收集整理的“最新的祝福语公司大全”如果对您有帮助就请转发给您的好友!一、代理记账公司电销话术？代理记账公司销售话术:一、温馨提示法业务员，接通电话先自我介绍：您好，老板。客户：你好。业务员：您好，看到咱们公司刚注册完工商手续，税务方面和银行手续咱们公司目前注册完成了吗后期打算用会计吗客户：可以考虑下。有这想法，看看找个合适的，业务员：您好，老板，我们单位真对新设立的企业代理记账都有一定的免费服务项目，和我们签订会计合同，我们帮您免费办理(，税务、银行证书的办理手续工作，后续的税务报到、申请税控、管理社保账户)咱们只需承担各项成本费即可。客户：你们公司会计专业吗业务员：您好，我们公司有十年以上的代理记账经验，有专业的会计人员和资深的管理团队。老板可以来我单位考察下，这样你也可以放心把公司交给我们单位管理，客户：你们公司大吗，有多少人后期记账会有专人管理我的公司吗业务员：您好，我们公司在这个行业里应该可以说算大的了，我们有独立的财务公司目前客户已有近5000户记账公司，有实力雄厚工商注册部门帮企业提供验资，过桥资金，银行及工商注册手续、资质审批，我们有专业的销售团队，每个环节都有专业的人员帮您打理公司后续工作。客户：记账怎么收费业务员：您好，记账收费都是根据公司业务量收费，我们单位初定收费标准是小规模300元，一般纳税人800元，基本上如果客户愿意和你聊的，没有开场刚一表明身份后就挂电话的，都可以建议让对方留下你的电话，同时你也记得发个短信给对方。因为客户都是老板所以一般很难会去记，二、直截了当法业务员：你好，朱**/先生吗我是威海TE会计公司的李华，打扰你工作/休息，您公司最近有没有遇到工商或者财税方面问题客户朱：正好我们公司换了地址想变更一下——客户也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，祝您工作愉快。然后，业务员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱**/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的)三、熟悉套近乎法业务员：你好，刘姐/刘哥。最近生意怎么样呀客户刘：还好，你是那位呀二、信贷电销话术有吗"您好，我是某某银行信贷专员，先生，你最近有资金方面的需求吗？业务:他的范围特别广,狭义上讲就是只销售,广义上就是我们所做的所有工作都是业务,比如在税务局受税的受税就是他的业务,老师教书就是他的业务所以现在一般不说业务经理,也不叫业务部,都是市场部,营销中心。销售:字面上将就是买东西,和我们狭义上的业务是一样的。营销:包括销售,关键是哪个""营""字,包括市场调查,市场策划,市场模式等等,属于高级销售笼统来说，业务比较广，销售比较简单。业务可以代表公司直接报价、签合同等，可以做为公司的代表陪客户出去签单，反正业务很多时候可以代表公司，而销售只是把自己的产品卖出去而已了，业务可以叫做销售。销售客户的名单的质量也是很重要的，不好的名单会打消你的积极性，让你失去信心，所以一定要弄到好一点的名单！客户的话我建议你从信贷圈获取。"三、信贷电销话术沟通技巧信贷电销话术沟通技巧信贷电销话术沟通技巧。在职场上，身为信贷点销的我们是要懂得一些销售的技巧和一些与人沟通的技巧的，这样才能提高自己的销售业绩。接下来就由我带大家了解信贷电销话术沟通技巧的相关内容。信贷电销话术沟通技巧1礼貌问候，首先我们要礼貌的尊称客户，如果知道姓名，说请等敬词。自我介绍，其次我们需要简洁扼要的点名自己以及自己的来意。咨询需求，委婉一点的表述自己的来意，询问客户是否有资金上的需求。见面约谈，当我们确定了和客户的合作之后一定要点名具体的时间地点和客户见面约谈。说结束祝福语，在最后挂电话的时候我们需要向客户表示祝福，增加客户的好感。信贷电销话术沟通技巧2信贷员电销技巧及电销沟通话术一、开场白开场白尽可能直接告诉客户你是做什么的，能快速的筛选出是否意向客户，提高效率。对于没有意向的客户也别着急挂电话，可以以专业的话术告诉客户，随后将自己****发过去，或让客户保留自己的号码，告知今后如果有需求或者身边人有需求可以随时联系你。以下是整理的开场白话术：您好，我们这边是做无抵押无担保信用借款的，请问您有资金需求吗当然绝大部分的电话客户都回说不需要，那么这个时候你可以以这样的话术告诉客户：没有需求没关系，生活中难免会有需要资金的时候，我稍后将我的****短信发送给您，您注意查收下，今后如果有需求或者身边的朋友需要您可以随时联系我，我会全力帮您解决资金问题，最后祝您生活愉快，打扰了，再见。如果客户有意向，请看下一条判断和引导。二、判断和引导这里我们首先要了解清楚公司所做的产品，根据公司的产品进行询问，来判断是否满足公司的申请条件。整理话术如下：“我们这边贷款的产品很多，想先了解下您的个人情况，您是做生意呢还是上班的”如果两个情况都有的话，先确定下客户是不是法人，然后判断客户是哪种产品，方便进一步的沟通。接下来要问到客户的用款时间，借款用途，或者用多久等等，来判断后期跟踪的时间。请问您的借款用途是什么判断资金用途是否真实请问您大概什么时候需要这笔资金方便后期跟踪请问您资金需求是多少根据客户的需求然后根据自己的经验给出合适的方案。接下来就根据客户反馈的情况定义产品，再进一步了解客户的详细情况，例如：上班族私企国企您在现在单位工作多久了您的工资是发现金还是打在银行卡上面的您在单位里面是普通员工还是管理岗位呢有没有房或者车使用过信用卡吗近一年信用记录情况如何信用卡额度又多少消费了多少(了解客户负债，负债过高的话会影响贷款额度)有没有在其他机构或者银行申请过贷款公司请问您是否公司法人公司注册多久了(大部分公司都是要求1年以上)您公司每个月流水有多少近半年有多少对公流水每月有进出账吗(有些公司必须要有对公流水)有没有房或者车使用过信用卡吗近一年信用记录情况如何信用卡额度又多少消费了多少(了解客户负债，负债过高的话会影响贷款额度)有没有在其他机构或者银行申请过贷款这些问题都是围绕这公司的产品询问的，可以最准确的判断客户是否符合产品要求，不符合尽量引导客户申请车贷或者房贷，如果都不符合条件，那么尽量让客户让朋友或者家人帮忙来申请。三、解答问题。关于解答问题这里就不多描述了，绝大部分的问题都是围绕利息、额度、申请时间、公司是否正规等等。四、邀约跟进首先判断客户资金需求是否急用，如果急用可以参考一下话术：(先将需要的东西口述一边后)我将申请的材料以短信的形式给您发送过去，您尽快的准备好资料，在准备过程中有任何问题都可以随时和我联系，资料齐全的话我们最快可以当天放款的，您看你今天还是明天准备好过来呢这里最后问的问题最好是让客户二选一的回答来限定时间，也便于在他的回答基础上后期的跟进。如果客户并不是很急没关系，那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您，您可以记下我的电话，如果您有需求或者身边朋友有需求可以随时联系我，最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户，让客户更加信任。跟进维护跟进维护的方式有很多，比如发短信，或者添加客户微信进行群发，初次和客户沟通过以后一定要对客户的情况进行记录，把客户进行分类，对于意向较强的客户最好隔天就回访，对于意向不是很明显的过上2、3天也要进行一次回访。做电销我们要时刻记着一点，宁可把客户跟死了，也不能把客户跟丢了!!现在做贷款的公司那么多，从事这项业务的人也那么多，大家都在打电销，不要是你激发了客户的需求，也是你让客户准备好了材料，结果你一时疏忽没跟好客户，最后客户带着准备好的材料上别人那儿申请了。其它电销技巧电销最重要的就是号码的质量，那么这些号码都需要从哪些地方获取呢这里阿信收集了一些，大家可以作为参考：房产中介，银行，信用卡，保险机构，企事业员工通讯录，网站，高档会所，快递公司，通讯行业等等。以上地点作为参考，如果身边有在这些地方工作的朋友，可以让他们帮忙获取，有时候花点小钱也是可以解决大问题的。电销的沟通时间以周为标准星期一，这是双休日刚结束上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时间，电话业务人员，应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。星期五，一周的工作结尾，如果这时打过去电话，多半得到的答复是，“等下个星期我们再联系吧!”这一天可以进行一些调查或预约的工作。以天为标准早上8:30～10:00，这段时间大多客户会紧张地做事，这时接到业务电话也无暇顾及，所以这时，电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。当然,这个时间段是我在上海的时间,你可以根据你们山东的情况调整、10:00～11:00，这时客户大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是电话行销的最佳时段。11:30～下午2:00，午饭及休息时间，除非有急事否则不要轻易打电话。有一种情况可以打,就是你之前被前台和无关的人挡了,你想换个人尝试一下,那么,我的经验最好在12:30以后、下午2:00～3:00，这段时间人会感觉到烦躁，尤其是夏天，所以，现在和客户谈生意不合适,聊聊与工作无关的事情倒是可行。下午3:00～6:00，努力地打电话吧，这段时间是我们创造佳绩的最好时间、在这个时间段,建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情、以职业标准1、会计师：切勿在月初和月末，最好是月中才接触。2、医生：早上11：00后和下午2：00前，最好的日子是雨天。3、销售员：早上10：00前或下午4：00后，最热、最冷或雨天会更好。4、牧师：避免在周末时候。5、行政人员：上午10：30后到下午3：00为止。6、股票行业：避开在开市后，最好在收市后。7、银行家：早上10：00前或下午4：00后。8、公务员：工作时间内，切勿在午饭前或下班前。9、艺术家：早上或中午前。10、药房工作者：下午1：00到3：00、11、餐饮业从业人员业：避免在进餐的时候，最好是下午3：00到4：00、12、建筑业从业人员：清早或收工的时候。13、律师：早上10：00前或下午4：00后。14、教师：下午4：00后，放学时。15、零售商：避免周末或周一，最好是下午2：00到3：00、16、工薪阶层：最好在晚上8：00到9：00。17、家庭主妇：最好在早上10：00到11：00、18、报社编辑记者：最好在下午3：00以后。、19、商人：最好在下午1：00到3：00。四、信贷电销话术有吗？"您好，我是某某银行信贷专员，先生，你最近有资金方面的需求吗？业务:他的范围特别广,狭义上讲就是只销售,广义上就是我们所如在税务局受税的受税就是他的业务,老师教书就是他的业务所以现在一般不说业务经理,也不叫营销中心。销售:字面上将就是买东西,和我们狭义上的业务是一样的。营销:包括销售,关键是哪个""营""字,包括市场调查,市场策划,市场模式等等,属于高级销售笼统来说，业务比较广，销售比较简单。业务可以代表公司直接报价、签合同等，可以做为公司的代表陪客户出去签单，反正业务很多时候可以代表公司，而销售只是把自己的产品卖出去而已了，业务可以叫做销售量也是很重要的，不好的名单会打消你的积极性，让你失去信心，所以一定要弄到好一点的名单！客户的话我建议你从信贷圈获取。"