#主持词# 导语不论是会议还是晚会等活动都需要主持人和主持词，好的主持稿对会议的气氛会起到很好的烘托作用，能够随机应变的主持人会让会议达到出奇制胜的效果，所以不能小视主持人和主持词，那么怎么写主持词呢？下面是 无 主持词频道为大家整理的《公司庆典活动主持词开场白》，希望对写主持词迷茫的你会有帮助！ 篇一 甲：尊敬的各位领导、各位嘉宾。 乙：女士们、先生们、亲爱的朋友们。合：大家好！我是主持人—— 甲：金风送爽，硕果累累，金秋十月捧出了多彩的画卷。乙：丹桂飘香，五谷丰登，十月金秋谱写着丰收的乐章。 甲：这天是2009年10月16日，在我们刚刚度过伟大的祖国60华诞之际， 乙：在这花团锦簇，风景如画的金秋季节 甲：在这大地流金，硕果累累，喜获丰收的喜庆时刻！ 乙：在这大地飞歌，勤劳的绥化人民共建和谐社会的时候；我们欢聚在中直路黄金地段，怀着无比激动地情绪，喜庆地迎来了XX婚庆公司的隆重开业庆典仪式， 秋风送爽百花香，金菊迎祥吐芬芳北林新区景色美，百花争艳好风光十一华诞普天庆，盛世金秋迎祥光雪瑶婚纱生意旺，良辰开业喜洋洋XX婚庆开业喜，婚庆行业铸辉煌甲：在此主持人首先所有嘉宾衷心地 恭祝XX婚庆：开业大吉、宏业骏开，财源广进，生意兴隆。 乙：恭祝XX婚庆：名扬北林、誉满绥化，永远兴旺、永铸辉煌， 甲：恭祝XX婚庆：生意如同春意美，财源更比水源长， 乙：恭祝XX婚庆：礼貌经商商业旺，礼貌待客客迎门。 首先，请允许我代表XX婚庆人，向诸位的光临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！在那里，还要向支持XX婚庆开业、支持XX婚庆成长的领导和朋友们，说一声谢谢啦。 乙：借此良机我们向光临庆典的各位嘉宾，表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢。我们也衷心祝愿各位嘉宾平安幸福，身体安康，工作顺利，吉祥如意。 甲：此刻北京时间10点16分，吉时已到，让我们鸣放礼炮为XX婚庆祝贺： 乙：让我们鸣放礼炮为XX婚庆贺彩： 甲：朋友们，我们共同倒计时：5、4、3、2、1————我宣布XX婚庆开业庆典 合：此刻开始————鸣放礼炮，奏乐。 甲：这喜庆的礼炮声在祝愿着XX婚庆：蒸蒸日上，红红火火。 乙：这喜庆的礼炮声在祝愿着XX婚庆：开业成功、万事亨通 甲：这天参加开业庆典的同贺单位有： 乙：这天参加开业庆典的领导嘉宾有： 甲：这天为XX婚庆开业发来贺电的有： 乙：让我们向等单位深表谢意！ 甲：向不辞辛苦远道而来的各位领导也表示衷心的感谢！ 乙：向给予XX婚庆支持的领导和社会各界人士表示衷心的感谢！ 甲：笑看商海风云，XX婚庆铸就辉煌伟业 乙：XX婚庆聚天时、地利，更占人和之势，相信在各级领导的鼎力支持下，在总经理和全体员工共同努力下，XX婚庆必须会顾客盈门，门庭若市。 甲：XX婚庆：是一家集摄像摄影、电脑制作全方位服务为一体的专业婚庆机构。 公司拥有全程操办都市婚礼、各类庆典、生日寿诞、礼仪、模特、音像修改制作、会议会展、商业演出等专业化的创意空间，拥有一批专业的策划和服务设计人员，为每一对新人策划独一无二的创意、安排和全程服务。公司把客户放在首位，以优质的服务，合理的价格来满足每一对新人的要求。 在那里，XX婚庆将为客户带给与婚礼有关的各项服务，包括：婚礼车队、花艺设计、主持策划、摄像摄影、新娘化妆、时尚场地布置、专业舞台音响设备以及全程婚礼策划。另本公司为社会各界带给婚庆道具批发、零售及租用服务。细致、个性的咨询服务及婚礼策划。主创自己特色的婚礼主题，不断推陈出新。让每一对新人从纷杂忙碌的婚礼筹备中解脱出来，尽情享受新婚的快乐。在突出新人品位和个性形象的同时，我们相信透过我们优质的服务必须会给您营造最独特最难以忘怀的回忆，让您和您的伴侣携手共进神话般的殿堂。 乙：XX婚庆将以一流的设备，一流的技术，一流的管理，一流的质量为基础。 甲：XX婚庆将以服务到达顾客百分百满意，打造出婚庆摄影业的优秀品牌。 乙：XX婚庆将以精湛高超的专业水准，竭诚为广大顾客服务。 甲：XX婚庆将以形象时尚品牌为经营理念，追求完美卓越创新。 乙：XX婚庆本着求新求变，求真求精，人无我有，人有我精的原则，使企业摄影文化理念与大都市的流行同步 乙：XX婚庆秉乘专业经典，以客为尊，以信为准，创造永恒经典，为准新人演绎浪漫幸福的完美人生。 XX婚庆的宗旨，就是为新人创办一场与众不同婚礼，张扬新人典雅、浪漫、庄重、幽默、时尚的个性。 XX婚庆——完美的感情圣殿！ 甲：下面请领导为XX婚庆开业致贺词 乙：下面请嘉宾为XX婚庆开业致贺词XX婚庆，在大家的共同关注下，已宣告成立并且会渐渐长大，我相信，因为有在位的帮忙和支持，XX婚庆会很快走向成熟。预祝XX婚庆早日走向辉煌！ 甲：下面请XX婚庆总经理致答谢词。 XX婚庆脚踏金街，得天独厚，独领地瑞之风骚 乙：XX婚庆雄居宝地，店铺生辉，独占地利之要津 甲：XX婚庆身居枢纽，交通便利，独钟地坤之灵秀。 乙：XX婚庆设施先进，技术一流，独握地缘之权柄。 甲：请领导为XX婚庆开业剪彩。 这六把银色的剪刀，剪开了XX婚庆创业的光明之路 乙：这六把银色的剪刀，剪开了XX婚庆发展的期望之路 甲：这六把银色的剪刀，剪开了XX婚庆成功的兴旺之路 乙：这六把银色的剪刀，剪开了XX婚庆未来的腾飞之路 甲：请领导为XX婚庆揭幕。 揭开红色的面纱，几个金光闪闪的大字，带来了九天彩云的祝愿。 乙：揭开红色的面纱，几个金光闪闪的大字，带来了各界嘉宾的祝福。 甲：祝愿XX婚庆，生意越做越红火， 乙：祝愿雪瑶婚纱，买卖越做越兴隆。 甲：沐浴着金秋的阳光，伴随着和煦的秋风，我们再一次祝愿XX婚庆乘风破浪、扬帆远航，发达兴旺，一步一层天。 乙：我们代表总经理祝各位来宾，春得喜气，夏交运气，秋收财气丙，冬有福气，一年三百六十五天，天天万事如意 甲：大展宏图喜看XX婚庆腾飞日， 乙：前程似锦正是XX婚庆鸿运时。 甲：得到时地利之优，让我们共同祝福XX婚庆明天会更好！ 乙：创摄影行业之首，让我们共同期盼XX婚庆明天——必须会更好！ 甲：让我们共同祝贺XX婚庆开业盛典——-圆满成功！ 甲：我宣布，XX婚庆开业庆典揭幕仪式——-到此礼成。 结束语：金秋九月喜庆日，欢天喜地迎宾朋，。再次感谢各位的光临。 俗话说：有朋自远方来，不亦乐乎？接下来，请各位领导和来宾跟随我们的接待小组参观。为了款待和答谢各位领导和来宾，XX婚庆在——酒店精心准备了开业庆典午宴，请大家参观后到酒店就餐。谢谢大家。 公司理念：我们的宗旨：高效、诚信、创新、完美。我们的目标：与您心灵相通，打造一流的婚庆文化盛宴。 我们的愿望：对于您的要求我们会全力配合，在您人生最难忘的日子，给您带去无限惊喜。 篇二 一、1400时开始播放《上海世博会开幕式》 二、1555时播放以下字幕：（背景音乐“迎宾曲”） 各位尊敬的来宾，大家好！ 欢迎大家来到xx公司有限公司成立十周年庆典，暨公司扩建办公室、仓库落成乔迁之喜活动现场，为了我们的活动能够顺利的进行，请大家自觉将手机调到震动或关机状态，需要上洗手间的朋友请从出，我们的活动将在十分钟后开始！在那里感谢大家在共享xx公司的喜悦！谢谢！ 庆典活动的安排 一、16：00xx公司有限公司成立十周年庆典 暨公司扩建办公室、仓库落成乔迁之喜庆祝大会 （公司新会议室召开） 二、18：00高歌唱和展邑舒怀 （机场路的歌会ktv） 期望各位来宾、员工全程参与 三：大会开始 女：尊敬的各位嘉宾 男：广大的医药同仁们！ 合：大家好！ 男：xx公司有限公司成立十周年庆典此刻开始 女：首先请允许我代表xx公司有限公司向这天所有到场朋友们，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 男：欢迎你们的到来。 女：走过百花盛开的春天，在这热情如火的夏季。 男：伴着举世嘱目的世博举行之时，亚运到来之际我们迎来了xx公司有限公司十周岁的生日和公司新扩建办公室、仓库落成乔迁之喜 女：我们精心准备了一段幻灯片，与大家一齐回顾xx公司有限公司十年的成长历程。 总结幻灯片投影屏幕升起 女：刚才的幻灯片是由公司老员工带给历史，策划部的工作人员精心编制的一部回顾短片，再次我代表公司对我们策划部的人员表示衷心的感谢，谢谢你们！虽然只有短短的十几分钟时间，却浓缩了xx公司有限公司十年的发展历程。在修改的时候因为量比较大，策划人员在征求公司领导的意见时，公司领导只有一句话：浓缩的都是精华。因为对于公司的创始人来说，无论用多么多的，多么长的都无法完整的表述这十年的成长历程，再次谨以此简短的向大家叙述过去十年来一些值得回味的瞬间。 男：xx公司有限公司自XX年成立，从无到有，从小到大，从弱到强，这一路走来一肩重任几多艰辛，一路汗水屡建功勋 女：xx公司有限公司的发展除了全体员工的共同努力之外，更多是得到广大的供应商、客户、合作伙伴的鼎立支持和信任！ 男：请允许我在那里代表xx公司有限公司的全体员工向所有支持、信任和帮忙xx公司的新老朋友们表示衷心的感谢：谢谢你们！ 女：在xx公司有限公司十周年之际，我想xx公司的创始人之一吴衍全总经理必须有很多话想对大家说，下面有请xx公司总经理吴衍全先生！ 总经理致辞 男：吴总简短的发言，其中却浓缩了十年来创业历程的艰辛，娓娓道来了xx从无到有，从小到大的发展历程，以及吴总个人多年来的心路历程；浓缩了十年来为公司发展兢兢业业、辛勤付出的员工心愿、以及他们无怨无悔的奉献与回报；浓缩了在公司发展十周年之际对既往业绩的自豪，和对未来建立百年基业的激情与豪迈。 女：大家请看会场后方的标语：“汇古今良药，康天下大众。”我想这不仅仅是xx公司有限公司创始人的宣言，也是xx公司团队全体同仁的梦想。 男：我们看到在整个庆典的过程中挂在所有来宾，员工脸上热情，欢乐的笑容，留言墙上大家源自内心的感怀感言，这一切都是大家祝福xx勉励xx的见证。我相信有这样的员工、这样的领导、这样的团队氛围和企业的文化，个性是有这么好的供应商、客户、xx公司有限公司没有不发展的理由，没有不成功的道理。 女：xx公司在这十年里取得了不小的成绩，但这些成绩更离不开广大供应商朋友们的支持，在此请允许我代表xx公司有限公司向各厂家表示衷心的感谢！下面由厂方代表，罗浮山公司有限公司的销售总监罗时彰总经理讲话。 罗总讲话 男：罗总热情洋溢的讲话，以及对xx公司有限公司的完美祝福，对我们既是鼓励也是鞭策。让我们再次用热烈的掌声感谢罗总及所有供应商一如既往对xx公司的支持。 女：在那里我想说明一下，当我们邀请罗总到来参加公司成立十周年庆典时，才明白他是今晚七点的飞机去北京开会，但他仍欣然理解邀请，从这件事能够看到罗总对我们xx公司有限公司的支持，让我们再一次用热烈的掌声感谢罗总。谢谢您！ 男：公司的发展除了有像罗总一样支持的供应商外，还有在座的及有事未能到达现场的千百个客户的支持，下面首先由客户代表：国康医药有限公司的黄文峰经理讲话。有请黄总！ 客户代表讲话 女：我们照单全收黄总及全体客户对xx公司的完美祝愿，在此我代表xx公司有限公司祝黄总及广大客户朋友生意步步高升财源滚滚而来、合家幸福、健康快乐！ 男：正如吴总墙上挂的座右铭“凡事感恩”这四字所言，xx公司有这天离不开现有三千多个客户的支持，在那里除感谢之外，对我们在工作中存在的问题和不周表示深深的歉意，说一声“对不起”。 女：这天我们还请来了一位医药行业的老前辈，他既是吴总的老朋友，也是xx老员工的朋友兼长辈，你们猜猜是谁？让我们掌声有请xx公司有限公司发展的见证人陈添筑陈总讲话。 男：陈总中气十足的发言，使我们更有信心，更有激情，在此多谢陈总对xx公司有限公司的关爱和期望，常言说的好：不听老人言，吃亏在眼前。期望陈总多来公司指导工作。 女：让我们用掌声祝陈总健康长寿，期望公司在十十周年庆典时依然能聆听陈总的教诲。 男：斗转星移，十年弹指一挥间，无论如何我们都不会忘记，而且必须不能忘记那些以前为公司发展流过汗流过泪的老员工，虽然他们因为各种原因离开了公司，但xx公司有限公司永远不会忘记你们是xx人，同时也期望你们继续关心和支持xx公司有限公司的发展。 女：我想你们这天回到以前为之付出过的公司，看到公司的变化和发展必须有很多感慨吧！眼前的一切也有你们的一份功劳，我代表新xx人对你们以前的付出、这天的关注、明天的支持表示感谢，谢谢你们！首先有请老员工代表秦辉讲几句感言吧！下面有请老员工秦辉发言，大家欢迎！ 接下来由老员工代表陈晓燕发言，大家掌声欢迎 （老员工代表）讲话 男：听了老员工代表动情的发言，看到了你们在xx留下的奋斗足迹，作为新的xx人，没有理由不努力工作。只有xx蒸蒸日上，年年都有新气象才能对得起你们以前的付出。 女：我们用掌声欢迎老员工常“回家”看看 （背景音乐起常回家看看） 男：从XX年起我们公司诞生了一个新名词“合作商”，虽然他们不是行政好处上股东，但他们是公司合作经营上实实在在的的股东，在“资源共享、优势互补、共同发展”为合作原则的前提下，透过三年的运作，公司构成了一套可行的合作流程。 女：三年来“合作商”为公司的发展做出了不可磨灭的功绩，为提升公司的知名度立下了汗马功劳。我们的合作商不是业内所指的，是在生产经营上能够互相帮扶的合作伙伴，是xx公司优秀的人员，接下来由合作商代表xx公司有限公司新药部副总经理，吴昌栋吴总发言。 吴总发言 男：吴总的发言既是对公司祝福，也有对公司的期盼，公司的决策层在新的十年规划中提出“合作商”的制度将长期持续下去，并加强合作广度、深度，期望各“合作商”放开手脚大展宏图，共同为xx公司有限公司的发展而努力奋斗。 女：十年――近XX个日日夜夜，对于xx人来说，饱含太多的情感和心血，难以用言语来形容。正是有了大家的辛勤工作和全心扶持，xx公司才会茁壮成长，不断发展壮大。 男：新xx人，如果我们这天看到您明年看到您您能一路披荆斩棘奋勇向前，5年后的这天还能看到您那时候您肯定不是一个员工而是公司的一个合伙人，我们xx公司有限公司此刻已经培养出这样一个员工。有请公司新合伙人，副总经理冷建军作为员工代表发言。 副总经理冷建军发言 女：冷总不仅仅说出了xx人的心声，更证明了xx人的决心，有广大供应商，客户的支持和帮忙，有这么一个充满活力的团队，我们坚信xx公司有限公司的明天会更好。 男：快乐的时光愿与大家共同度过，开心的时刻愿与大家共同分享。这天，我们xx公司有限公司的新老朋友共聚一堂，欢庆在一齐，就是为了共同庆祝xx公司有限公司的十周岁生日，送上彼此心底的祝福！ 女：那么，让我们为xx公司送上我们的祝福：祝xx公司生日快乐！岁岁红火，年年辉煌！ 男：再次衷心地感谢这天到场的每一位来宾，没有大家的共同扶持，就没有xx公司今日的璀璨。 合：这天我们为xx公司有限公司的5周年欢呼庆贺，期盼下次再相会！ 篇三 尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们： 春华秋实，硕果累累，我们相聚在xxxx酒店，共庆xxxx公司成立10周年。在此，我谨代表xxxx公司全体员工，向出席这天庆典大会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎! 十年前的这天，xxxx的创业者们秉承着“追求卓越、贡献价值”的服务精神，开始了艰难曲折、无畏竞业的脚步，在xxxx技术研发、xxxx核心设备制造领域等方面，屡创佳绩。 Xxxx公司从无到有，由弱变强，勤劳务实地一路走来，创造出令人瞩目的业绩： 国内第一套xxxx装置;国内第一套xxxx机组; 所有这些技术的研发成功，都承载着xxxx人的不懈追求和辛勤耕耘。十年薪火相传，十年弦歌不辍，十年同舟共济。xxxx的每一次变革，每一轮创业，每一步跨越，都离不开各位领导、各位嘉宾的大力支持。此刻我提议：让我们以热烈的掌声对各位领导、各位来宾表示衷心的感谢和崇高的敬意! 此刻我十分荣幸地介绍参加此次庆典会议的主要领导和嘉宾：(附嘉宾名单) 在xxxx成立10周年之际，部分特邀嘉宾和友好单位及个人纷纷发来贺电或贺信，对xxxx公司成立10周年表示热烈祝贺。发来贺电、贺信的有 XxxxXxxxxxxx (结束语) 辉煌属于昨日，未来仍需开拓。十年庆典是xxxx发展的里程碑，又是一个满怀豪情的新起点。让我们在追溯创业历程的同时，一齐携手并进未来!庆典大会到此结束。 最后，衷心祝愿各位领导和各位来宾身体健康、工作顺利、万事如意。 大兵赵卫国的相声台词（不要网址 《免费电话》 大兵、赵卫国、李金斗 李：观众朋友们，我和大兵在这给您鞠躬啦！ 赵：赵卫国给您请安啦！ 大：我们今天讲的这个相声是我们今年的一个新作品。 李：没错！ 大：我们作为新春礼物献给大家。 李：希望你能喜欢，哈哈哈哈哈…… 赵：我手里这手机是我们公司的最新产品，今天作为春节酬宾，免费赠送！ 李：各位，听相声好玩！ 赵：各位，得手机实惠呀！ 大：愿意听相声的朋友们掌声表示一下！ 赵：想要手机的大喊一声！ 李：这一环我先来吧…… 赵：要不要？一、二、三…… 大、李：停！ 李：捣乱是吧你，砸场子是怎么着？ 赵：什什么叫砸场子呀？我这送免费手机呢。 大：啊，你的意思是你这个手机是不要钱的。 赵：对啦！ 大：是免费的。 赵：哎。 大：朋友们，这是个骗子！ 李：各位，千万别上当！ 赵：什么叫骗子呀？哎，名副其实的免费手机。 大：你怎么个免费法？ 李：你说说。 赵：本手机不但不要钱，而且负责所有的电话费。打少了要罚款，打多了我们还有奖励。 李：哎呀，你再说得明白点。 赵：我说啊，就算您一天打了24小时的国际长途 李：怎么样？ 赵：我们也全部免单。 李：有号吗？ 赵：当然有啦。 李：多少号？ 赵：7417417474741 李：呃？ 赵：您可以这么记：气死你，气死你，气死气死气死你。 李：气死我干吗呀？ 赵：这位啦，接住啦哎…… 大：哎哎哎哎别着急。，各位，不要着急。我是一个善良的人。 李：是！ 大：我是一个实在的人。 李：看出来了。 大：我是一个见义勇为的人。 李：没错。 大：这明摆着就是个骗局。 李：是的嘛。 大：我不能看着大家上当受骗。 李：怎么办呢？ 大：这样吧，这个当，让我来上，这个骗。让我来受。 李：气死你。 大：气死你不如气死我呢 李：你要这个干什么？ 赵：祝您通话愉快！再见！ 大：哎回来！ 赵：干吗呀？ 大：真拿我当二百五啦？ 赵：什么意思？ 大：说这么热闹什么不要钱？你得给我签个合同。 李：好！ 大：你给我！给我！ 李：假的，心虚啦？ 赵：什么假的呀？我们公司有点小条件。 李：什么呀你说说。 赵：我担心您接受不了。 李：哎，你说说。 赵：这个手机在通话的时候，有时会出现广告。 李：广告？ 赵：您必须得听。 李：听广告？ 大：我告诉你，我这个人从小听广告长大的，现在我哪天一不听广告。 李：怎么样？ 大：我就会感冒。 赵：这叫什么病呀？ 赵：您必须保证每天打8小时电话，少了罚款。 大：我要打18个小时，你不得给我钱吗？ 赵：好聪明，手机不能损坏，损坏要包赔。 李：得，还得赔人家。 大：我告诉你，这手机要是掉了一块漆，我把他爸爸赔给你。 李：啊？把我爸爸赔给他？ 大：把我爸爸赔给他！ 李：没必要！ 赵：我要那么多爸爸干什么呀？啊！啊！ 李：这签卖身契呢这是。 大：签好了，白纸黑字跑不了了。得，找地方打针去吧。 赵：打针？一个月以后见哈！ 李：哎哎哎你得气死我一回啊。 赵：怎么，你也想要？ 李：当然啦！ 赵：没那么多啦！ 李：广告我也爱听。 赵：那不管用。 大：是便宜都想占。不要钱的，能打通吗？先给我家里那个比杨贵妃还丰满的老婆打个电话报个喜去。哎，通了。喂？ 李：喂？ 大；亲爱的。 李：你叫谁亲爱的那？ 大：我叫你亲爱的那。 李：我…… 大：亲爱的，MUA、MUUUA、MUUUUUA 李：你臭流氓！ 大：甭挂，甭挂，老婆，是我，你老公大兵呀。 李：哦，是兵兵呀。兵兵，你怎么选了这么一个倒霉的号码呀？ 大：正要给你报喜呀，我刚捡了个免费的电话。 李：兵兵，我跟你讲了多少次了，你要到医院好好地检查检查。 大：我没事上医院查什么啊？ 李：看那，去年你捡了一个免费的电表，安上以后这个字儿啊跑得比刘翔还快呢。上个月，你又捡了一个免费的电冰箱，头天放进一个鸡蛋，第二天孵出六只小母鸡来。今天，你又捡了这个免费的电话。兵兵，你神经病的症状是不是越来越严重了啊？ 大：你有神经病。 李：你有神经病。 大：你有神经病。 李：我…… 广：你有神经病吗？你需要看医生吗？ 大：诶这广告就来了啊。 广：本院经由WCC国际认证，专门治疗各种精神病。联系电话：7474741。 大：诶这号码怎么跟我的号码那么像。 李：兵兵，你还让我去看神经病。 大：不是我说的，这是电话里的一个广告。 李：电话里能有什么广告啊？ 大：要不怎么叫免费电话呢？人家说了广告必须听完，而且我打少他生气，打多了他还奖励。 李：兵兵，你拿我当傻子逗我开心哪？ 广；傻子蚕豆，越吃越逗！ 李：你再跟我逗！ 广：痘痘祛痘霜，跟痘痘战斗到底！ 李：哎呀！兵兵你给我气死啦！ 大：别生气老婆那是个广告！ 李：什么广告啊？ 大：这就是两个广告嘛。 李：兵兵，这样的日子我没法跟你过啦！ 广：你想离婚吗？ 李：呃？ 广：你想开始新的生活吗？ 李：我想！ 广：那就请到棒打鸳鸯离婚事物所来吧，该事物所离一个成一个，绝无复婚者！ 大、李：哎呀！ 大：我这广告怎么接得那么缺德呀？ 李：兵兵，你事物所都找好了！明天上午，我就跟你离婚去！ 大：哎哟喂，喂喂喂，老婆，喂，喂？ 大：坏了，我老婆误会了。去年就说要和我离婚，赶紧打个电话给我岳母娘解释一下。喂？ 李：谁呀？ 大：老娘呀，是我，你女婿大兵呀。 李：是大兵呀，怎么啦？两口子吵架了吧？ 大：没吵架。 李：没吵架你离的哪门子婚呀？ 大：别听她的那是误会！ 李：误会呀，行了行了，你这么说我就放心了。 大：您就放心吧，我就是专门给你打个电话拜个年。 李：谢谢你了。 大：祝您老人家在新的一年里…… 李：怎么样啊？ 广：发烧感冒，四肢无力，腰酸背痛，手脚冰凉。 李：兵兵，我可没咒你啊。 广：请您使用新药——伸腿瞪眼丸。 李、大：哎呀！ 李：兵兵你这是咒我呀！ 大：老娘您别生气，那是个广告。 李：嘛，广告啊，你看我身体好非把我气出病来。 广：你胃痛，胃胀，胃抽筋吗？ 李：我胃不痛！ 广：你头痛、头晕、头抽筋吗？ 李：我头也不晕 广：你尿急尿频、尿抽筋吗？ 李：还有尿抽筋的吗？ 广：请用辣椒纸尿裤，一裤顶4裤！ 李、大：哎呀！ 大：我说你这广告能停一会吗？老娘你没事吧？ 李：我是没事，明儿个早晨，让我们闺女，跟你离婚！ 大：这个老娘哎！ 大：我岳父打电话来了！赶紧跟他老人家解释一下。 大：喂，爸爸。 李：你不要叫我爸爸，我根本就没有你这样一个爸爸！ 大：啊？ 李：说错了！我根本没有你这样一个姑爷！ 大：哎哟爸爸你别生气您听我解释呀！ 李：跟我解释什么呀，你把你老娘气个好歹我跟你玩命！ 广：泰森牌拳击套，一拳就见效，两拳牙就掉！ 李：好小子你要跟我动武啊，好，我找个可使的家伙…… 广：你需要菜刀吗？大麻子菜刀，锋利无比！ 李：哎呀你要跟我动刀啊！ 大：爸爸我哪敢跟您在这动刀子啊！我是要请您吃饭哪！ 李：你都把我气成这个样子你能请我吃什么呀？ 广：强力老鼠药，一粒就见效！ 李：好小子，你要给我药死啊。这哪是姑爷，我上派出所告你去！哇———— 大：爸爸呀，爸爸呀！ 大：我就知道，便宜没好货，好货不便宜呀！不要钱的电话打给谁得罪谁，干脆，我关机！ 机：本手机提示您：今天没打满8小时，将被罚款10万元！ 大：我…… 机：本手机提示您：损坏手机，赔偿爸爸一个。 大：接着打吧。 大：喂，小姨子，我是你姐夫，怎么听不见我是你姐夫。不是寡妇是姐夫。都是我的错……救命啊！ 广：要想身体好，早晚用小宝，小宝天天见，小宝天天见！…… 赵：一个月过去了，我看看用免费电话这位，现在怎么样。 赵；金斗老师，看见大兵了吗？ 李：大兵啊，一个多月没见着啦！ 赵；人呢？ 李：我找找，我找找。 李、赵：哎，来了！ 大：悠悠岁月酒，轻松喝一口…… 赵：我们又多了一位义务广告宣传员！ 赵：嗨，您没病吧？ 大：今年过年不生病，不生病呀不生病，生病就吃安痛定。安痛定呀安痛定，安痛定…… 赵：大兵，免费电话感觉怎么样？ 大：特棒，飞一般的感觉！ 赵：手机还好吧？ 大：手机好不好，谁用谁知道！ 赵：这头发该洗洗啦！ 大：对，洗一洗更健康。 李：看，都立起来啦！ 大：我选择，我喜欢。 李、赵：为什么呀？ 大：做女人，挺好 大兵,奇志双簧演出台词) 洗脚城 我开了个洗脚城 地点就在金盆岭 金盆洗脚…… ……让你过“足”瘾…… 洗脚城赚钱咧！！ 我洗一只脚 只收他50块钱 我洗100只脚赚多少钱，恩？ 老子发点狠！！ 我一天洗他1万只脚！…… 1万只脚！…… 算一下多少钱先…… 一七得七……呀 二七四十八……呀 三八……妇女节 五一……劳动节 六一……我爹过节 七一…… 开张了啊…… 金盆洗脚城 董事长总经理出纳会计迎宾保安全是我一个人 第一天开张 社会各界的名流全来捧场 有……我爷爷奶奶 外公外婆舅舅舅妈伯父伯母大伯二伯三百四百五百…… 什么？ 全是我家里人？ 也来了个外宾呢 一开口就是一句外语 打发点咯！！！ 出去！！ 我比你还穷些我还打发你！！！ 为了宏扬尊老爱幼的光荣传统 首先 免费给我爷爷洗脚 哎呀 我爷爷是傲腿啊 我捧起脚一看 那正是非洲老子跳高——黑老子一跳 我洗了八吨水 硬没洗出白色来 这还算好的 第二天我奶奶也来了 孙子，来给我挑个鸡眼啦 我奶奶把袜子一脱 我就觉得天旋地转 眼睛发黑 我都不敢出气，一出气就上呼吸道感染 旁边的蚊子苍蝇像下雨一样的落 我说奶奶啊~ 你别怪我不孝顺啦 给你一百块钱 隔壁还有一家洗脚城！！ 你去害他啦！！ 什么啊？ 你问她去没去啊？ 去没去不晓得~~~~ 方正隔壁第二天就关门了 门上写了一行字 总经理因公殉职！！！！！ 奇志大兵相声《喜丧》台词 奇志：特大喜讯 大兵：爆炸新闻 奇志：我妹妹就要结婚了 大喜大喜 大兵：我外婆已经过去了 同喜同喜 奇志：我们已经在村广播站发出邀请了 大兵：我广播站播了一整天的哀乐了 奇志：村民们（大兵哀乐伴奏）！父老乡亲们！在这个大喜的日子里，我妹妹和 我妹夫不幸去世了。参加追悼会的还有 村长 妇女主任--停一下！ 谁死了，谁死了，你 大兵：我好象听谁说你妹妹妹夫不幸去世了 奇志：我让你那哀乐给闹的，（哀乐）你差点没把村长给 biang死 大兵：你这个人就是霸道 奇志：我在报喜呢 大兵：你结你的婚，我死我的人 嘛 奇志：不是，你死人别跟我搅到一块去啊 大兵：这两个事情赶上了，怪得我啊 奇志：你看这个事弄得 大兵：大家别误会啊（ 啊啊）我们两个是一个村的村民（啊啊） 奇志：这两年我手头有点钱了 大兵：这两年我发财致富了 奇志：这个人什么事都要跟我比 大兵：我这个人什么事情都不能矮别人三分 奇志：你说我妹妹头一次结婚你比的了吗 大兵：我外婆头一次逝世你比的了吗 奇志：这有二一会的吗 大兵：还不是比场面吗 奇志：比场面你也比不过我啊 大兵：那不见得 奇志：为了让我妹妹妹夫金婚银婚永不离婚我出5万快钱在电视上为他们点播了一首歌曲 大兵：5万块钱点一首歌啊 奇志：泰坦尼克号主题歌 我让他播半年。导演同意了，就是把播出时间向后推了推 大兵：什么时间 奇志：晚上2点半 大兵：那就变了半夜鸡叫了 奇志：播完以后电视上就剩三个字了 大兵：再见了 奇志：早上好 大兵：你比不上我 奇志：你怎么的 大兵：为了表明我的一片孝心（啊）我拿10万块钱在报纸上登了一个月的仆告 奇志：比我多5万 大兵：上面还有我外婆的巨幅遗像 奇志：我怎么没有看见呢 大兵：我都没有看见 奇志：跑哪去了 大兵：后来总算找到了（啊）他给我登在了第8版中缝，最下面那一驼驼字 奇志：你这还是巨幅遗照呢 大兵：这知道的了 是我外婆的遗像 奇志：不知道的呢 大兵：还以为是一个防伪标志呢 奇志：成了专利产品了 大兵：我不管了 早过了 欠我的钱呢（？） 我登了半个月我不给他钱 奇志：你这就不如我了 大兵：怎么样 奇志：5万块钱 只给了他500块钱 大兵：这个我是佩服你 抠门你是第一 奇志：我也佩服你啊 你是250抽烟啊（啊） 奇志：净冒傻气 大兵：我上当上当（？） 奇志：村民们到我们村东头来吧 大兵：村民们到我们村西头来吧 奇志：我们村东头举行婚礼了 大兵：我们在追悼大会啊 奇志：我们这里热闹 大兵：我们这边刺激 奇志：我们这面吉祥 大兵：我们这边好玩 奇志：我们这边来 大兵：我们这边来 奇志：我们这边有洗澡加按摩 大兵：我们这边有卡拉哦活 奇志：我们这边有民族舞 大兵：我们这有脱衣舞 奇志：哎 咱们俩拉客来了是怎么了 大兵：多一个人多一个份子钱 奇志：我们这已经架起了8口大锅了 大兵：我们这里垒起了十个大灶了 奇志：我们 知道的我们这是做饭呢 大兵：啊 不知道的 以为我们又要大炼钢铁呢 奇志：我们已经请了80个厨师 能比吗 呵呵 大兵：我们请了120个** 奇志：啊？ 你死人还请什么**啊 大兵：谁让你请那么多厨师啊 奇志：我厨师轮流做饭 我剩下当保安 我怕丢东西上会我丢了两辆摩托一个高压锅 大兵：我这里**是 陪大家玩啊 如今没有**哪个愿意来啊 显得人多 奇志： 死人靠……（？） 奇志：我们这里收了不少的财礼了 大兵：我们这记帐收得多（？） 奇志：我们这 别的不说啊 光太太口服液我们收了半个仓库 现在我们家人洗 澡啊 就用太太口服液洗澡 补 洗澡水也补（？） 大兵：比不了我 我这边收的被货毯子多得没有办法 最后我干脆一块钱一条 我批发 当场挤烂6个脑壳啊（你这个是起哄） 多啊 奇志：我们这收了15台彩电 大兵：我们收了20个骨灰盒 奇志：什么你都收啊 这你也收啊 大兵：你收那么多彩电干什么 奇志：我彩电 我一屋子里放一台彩电 我厕所里放一台最大的彩电 我一边上 厕所一边唱卡拉圈K 这叫唱包房 大兵：哈哈 唱茅房 我这20个骨灰盒（啊 20个骨灰盒）我们家人手准备一个 （多吓人）最后多出4个实在是没有人要了（怎么办）我拿出来装钱用 奇志：有那这个玩意装钱的吗 大兵：这才保险啊（啊） 哪个贼敢偷骨灰盒啊 奇志：我们这有消夜啊 大兵：我们这有吃的 奇志：我们这有南北大菜 大兵：我们这有生猛海鲜 奇志：我们这满汉全席 大兵：我们这跑肚拉稀 奇志：我们这 吃坏了吃坏了，我告诉你 奇志：我们这好酒随便喝啊 大兵：我们这好烟随便抽 奇志：我们这好酒喝的 一打嗝 打得 哗 成喷泉了 大兵：我们这好烟抽 都抽成这样了 奇志：少抽点 抽风呢你这 大兵：太好抽了 奇志：我们这里有纪念品啊 走的时候到我们这一个人领一个这么大 活的 一人发一个盆 牵着水鱼回家了唱：杨奇志妹妹结婚了 牵着王八回 家去 这多有意思啊 大兵：不如我 （啊） 我这边每个人发一个照片 奇志：照片 谁得照片 大兵：我外婆的 奇志：这遗像谁敢要啊 大兵：正面是遗像 奇志：反面呢 大兵：性感明星麦当娜 比吧 比 奇志：我们为了烘托气氛啊 请了20个专业搞笑的 大兵：我们这有30个专门搞哭的 奇志：我告诉你 我们这专业搞笑的 一说结婚大典现在开始 哗 一口气要笑3个小时 大兵：我们这一说追悼会开始 他们就哭 哇 反正不哭足5个小时我不给钱 奇志：我们这笑 都笑哭了 他们说我们挣这么点钱太不容易了 笑得了脸都抽筋了 大兵：我们这边哭着哭着都哭笑了（啊）他们说我们这一堆人里没有一个是真哭的 奇志：这两个队伍村口汇合了 大兵：这下乱了 奇志：互相谈谈体会吧 大兵：你那边吃得好吧 奇志：我们这好什么啊 我们这10个人一桌 上来一碗肉丸子上来一数 只有8粒 大兵：年还有两粒呢 奇志：啊 刚一出锅 让厨师试味给试没了 大兵：厨师多能啊（？） 奇志：我们这一桌 坐着一小伙 上去一勺子舀走5粒咽下去 当时脸色就变了 大兵：烫的烫的 奇志：又上了一盘子扣肉 我一数只有3片 这我不能客气我不能够冷静 我不能够沉默了 我上去就是一筷子 走！ 大兵：夹走两片 奇志：我连盘子都夹走了 大兵：你不错了 我们这边还差一些 奇志：你们那边怎么差 大兵：我们这边连菜都端不到案上 **端着菜一边走一边她尝 奇志：哎 120个** 不够她们吃的呢 大兵：到我坐这 只剩下菜汤了 我吃了两盘汤泡饭 奇志：哎呦 多恶心啊 大兵：我一看这碗（？）不上去了 奇志：怎么办 大兵：我亲自去厨房门口守着 奇志：一出锅就吃 大兵：我到那里你看 我的娘啊 奇志：怎么了 大兵：黑压压 几百人守在那里 奇志：要饭得都给招来了 大兵：也不知道谁喊了一声抢啊 奇志：完了 闹暴动了 大兵：一窝蜂冲到厨房里一顿乱吃啊 我挤进去你看（怎么着）连灶火都没有了 奇志：饭铲没给吃了（？） 大兵：我抢了半个小时 就抢到一颗白菜两颗葱 奇志：怎么办 大兵：那我也没有客气 我沾着酱油 喀哧喀哧就吃了 奇志：你都我们这边来吃吧（啊） 我们这边多少啊 凭你这身子骨啊 能抢点熟 得吃。 大兵：我不来 我这边交着200块钱人情款没有吃回来呢再说我们这边马上就要 摇奖了 奇志：你们死人还摇奖 大兵：啊 我们头奖3万块钱呢 奇志：那你就不如我们这边了 我们这边有6合彩 返还率80% 现在我已经得了 12包洗衣粉了 大兵：你不如我们好玩 奇志：你们怎么好玩 大兵：我们这有10桌麻将 奇志：我们这里全体捻色子 大兵：我们这里围着棺材 打电子游戏机 奇志：我们新房里面玩闹鬼 大兵：我们在灵堂里面开舞会 奇志：我们新娘子床上跳迪斯扣 大兵：我们这还有节目看 奇志：我们这 热烈庆祝杨奇志妹妹结婚大典歌舞文艺晚会现在开始 大兵：隆重哀悼王老太太潇洒走一会相声小品大赛现在开始了 奇志：首先感谢各位来宾的光临 大兵：谢谢你的红包 奇志：在这个大喜的日子里 大兵：我们悲痛万分 奇志：让我们祝愿新郎新娘 大兵：安息吧 阿门 奇志：又搅在一起 太不象话了 你办你的丧事 村西头 哎呦 我们这舞蹈跳得精 彩我们这歌舞 哎呦跳舞那两女孩穿得服装漂亮（怎么漂亮）远处看啊 跟没穿衣服差不多 近处一看啊（怎么样）真的没穿衣服 就穿这么短 的小短裙就这么唱 还不敢看村主任 村长 镇长 不敢抬头 我舅舅 坐第一排 回去以后长了一眼的……（？） 三天没敢出门 在家拿毛 巾搞热敷呢 大兵：你不如我 奇志：你怎么着 大兵：我这边热闹 我这边跳群舞（跳群舞）哎啊 跳着跳着把棺材都跳翻了差 点 奇志：那你跳什么群舞啊 大兵：我外婆从里面滚出来了 奇志：哎呦 多吓人啊 大兵：后来跳着跳着发现前面多了一个领舞的人 好刺激啊 奇志：我们这边请来了著名的歌星前来助兴 大兵：哦 你哪个助兴 奇志：哎啊 我很疲劳了 我很疲倦了 刚才我在村西头赶了场子了 是为喜 （死）者演唱的了 （在我们这边唱）接下来我在这里为喜者演唱一首歌 大兵：呦 呦 为谁 奇志：为喜者拉 大兵：喜（死）者在我们这边 奇志：那这边是？ 大兵：结婚 奇志：哦 接下来那我为活者 啊 活人 演唱一首《人鬼情未了》了 （唱） 大兵：余 余 奇志：哎啊 怎么像喊驴一样的了 大兵：你要唱死一个是怎么的啊（怎么了）那是结婚不能长死人的歌 奇志：哎啊 唱结婚的歌曲了 《天堂里有没有车来车往》了 大兵：这也不能唱 这是闹鬼的 奇志：这怎么是闹鬼的呢 哎啊 我的劳务费呢 大兵：劳务费 这是要上厕所了吧 奇志：摇滚歌星都是这个味道了 大兵：呵呵 你还要劳务费 你要残废吧 奇志：你要打人啊 打死人了 大兵：别理他 我们的追悼歌舞晚会继续进行 奇志：他们那边接着开始 大兵：下面是女生小合唱（啊） 演唱者 刘哎皆（老太太）张哎皆和赵哎皆 奇志：三个老太太 大兵：三个哎皆化好装 对着棺材就开始了（这得念叨念叨）尊爱的王老哎皆我 们这里的生前麻友 奇志：麻坛战友 大兵：你的死对我们是巨大的损失 奇志：我们感到万分的悲痛 大兵：自从少了你这个炮手 奇志：恩 大兵：我们的收入大大下降了 奇志：她现在就是我们的二炮 大兵：为了寄托哀思我们排练了一个节目 希望你能够喜欢 请听女生小合唱 一起：《送战友》 奇志：预备 三 起 一起：（唱跑调，吵架） 奇志：我说我要独唱嘛 大兵：你还……（？）呢 奇志：你是二跑 大兵：你手气比我还差呢 昨天借了我5块钱 到现在还没有还我 奇志：那钱我买菜了 大兵：这是赖皮 奇志：我就是不给 …… 大兵：我说我一个人唱的好 奇志：一个人那是独唱 咱们三个人是小合唱 一起：（唱：送皆上西天 默默无语两眼泪 耳边一片麻将声 麻友啊麻友 亲 爱的王家哎皆 今天晚上好热闹 我们三缺一） 大兵：唱到这里我外婆从棺材里坐起来了 奇志：怎么坐起来了 大兵：她也唱一首歌啊 奇志：她唱什么歌啊？ 大兵：其实不想走 其实我想留 奇志：回去！ 1、相声--离婚以后 表演者：奇志、大兵 大兵离婚以后的趣事。 经典对白：“她对我高标准严要求，所以我叫‘高求’。”“我现在一看到门缝，就会想到门缝后面有两粒浏阳豆豉。” 2、双簧--搭错车 表演者：奇志、大兵 哈利油接到两张请贴，结果自己冒搞得坨清，挨了两餐饱打。 经典对白：“祝贺祝贺只生一个，恭喜恭喜我来送米，五百块钱，心痛半年，吃你一餐，人仰马翻。” 3、双簧--广告 表演者：奇志、大兵 哈利油的广告，让你吓一跳。 经典对白：“有一头小牛，吃了我的断奶一次灵，当场口吐白沫，不省牛事了。” 1、相声--办班 表演者：奇志、大兵 奇志开了个神童培训班，大兵开了个神仙气功培训班，他俩会搞出什么闹剧呢？ 经典对白：“我说句宇宙语，让你去二十五世纪遛哒遛哒。”“我不需要，我就在这两个世纪玩玩算哒。”“我们外星人不呷饭，吃脚鱼。”“你晓得宇宙语‘电灯’何解讲？”“一拉就亮。” 2、访谈--明星麻辣烫 表演者：奇志、大兵 你想知道奇志大兵的真实故事吗？ 经典对白：“杨老师不是属于那种少年得志的，他五岁不会说话，十岁不认识娘，十五岁还在尿床，二十岁才上小学一年级。” 3、相声--卖影碟 表演者：奇志、大兵 奇志大兵当回小贩卖影碟。 经典对白：“看一看，瞧一瞧，奇志大兵上了工农桥。”“买个大兵送根金项链，那是不可能的。”“来一来，看一看，看一回，吐一回哦！” 相声：夫妻之间 表演者：奇志 大兵 大兵的老婆嘴巴子像麻雀，吵得屋里是鸡犬不宁呀。 经典对白：“我们杨老师在屋里地位不算蛮高，”“经常三天两头钻到床底下找东西。” 双簧：都市人的烦恼 表演者：奇志 大兵 热闹的都市生活，烦人的事还真少！ 经典对白：“买鸡蛋咧，好大一杂（个）鸡蛋咧，还粘了鸡屎，好大一坨鸡屎！买鸡屎啦！” 相声：变脸A 表演者：奇志 大兵 很多人当面是一套，背面又是另一套，真让人跌破眼镜。 经典对白：“你都红了““你都火了””你都烧了“天上的星星多了，你算哪一颗，扫把星摆（吧）？ 双簧：追星族 表演者：奇志 大兵 这些狂热的追星族真是让人哭笑不得。 经典对白：”你晓得张学友出来第一声叫，是美声唱法、还是民俗唱法，还是夜歌子唱法？“ 相声：鼻子风波 表演者：奇志 大兵 大兵的女友闹分手，大兵一气之下把女友的鼻子扯下来！ 经典对白：”你不晓得咧，我的女朋友把我遗弃哒……她给了我一个吧念的（深深的）吻。“ 双簧：假唱 表演者：奇志 大兵 撮巴子歌手要唱歌，真是洋相百出！ 经典对白：长沙保温杯扫把星秋季大甩卖吓死了八（个）人歌手大赛现在架场（开始）！ 相声：海燕 表演者：奇志 大兵 高尔基如果听到了大兵朗诵的海燕，估计会吐血的。 经典对白：高尔基在苍茫的大海上……他跑到那里去干什么罗？他是被你念起去的！先声药业有限公司的发展历程相声《谁让你是优秀》齐：在座的老师同学们，大家新年好。大兵：我是大兵。赵卫国：我是赵卫国，在这儿给您拜年了大兵：谢谢大家的鼓励，没有您就没有我大兵的今天，今天的每一位朋友都是我大兵的再生父母！赵卫国：哇，这话说得好啊！大家要问大兵今天为什么这么高兴，因为在我们今年唯一一个优秀演员评选的初评中，大兵获得第一名。我们表示祝贺好不好！大兵：谢谢，谢谢，至于能不能当上，还要等领导批。赵卫国：这叫八九不离十了。大兵：其实大家非常了解我，我这个人淡泊名利，我反复跟领导表态了，金杯银杯不如老百姓的口碑，一等奖二等奖不如老百姓的夸奖，猪手鸡手不如老百姓拍手，熊掌鹅掌不如老百姓鼓掌！谢谢！赵卫国：话粗理不粗啊！场外音：先进工作的嘉奖令来了！赵卫国：说来就来了！（赵卫国取证书）赵卫国：我念念啊！优秀演员嘉奖令！该演员处处发挥模范带头作用，善于团结同志，助人为乐！一贯任劳任怨，工作不分分内分外，经研究决定，特别将优秀演员称号授予赵卫国同志！（大兵准备鞠躬）大兵：（昏倒状）赵卫国：哎哎。大兵，大兵！醒醒啊，我可什么都没干，救护车！救人呢大兵（起身）：要救护车干吗？赵卫国：救人呢大兵：救谁啊？赵卫国：（端详）你不是晕过去了吗？大兵：你恨不得我死过去呢！赵卫国：没这事！大兵：（夺过嘉奖令）：赵卫国，没看出来啊！赵卫国：你可能有点误会。大兵：我没有！恭喜你,祝贺你!赵卫国：谢谢!大兵：砖头拍死你！（扔）在座的各位朋友们，今天我的表演到此结束了，再见！（欲哭状）赵卫国：（拉回）大兵！大兵：别碰我，碰我干什么！大家看看啊，优秀演员打人了！赵卫国：我什么时候打人了！大兵：你碰我干什么？赵卫国：咱两人总得把相声说完啊！大兵：对不起，您是优秀演员，请您给大家说吧！赵卫国：那你呢！大兵：我现在是落后演员，那我要下去，灯光音响师傅，我们一起下班吧！赵卫国：什么叫下班吧？大兵：现在开始，我们让优秀演员赵卫国一个人在台上耍一个通宵，大家说好不好谢谢大家的理解!再见了!赵卫国：站住！大兵：站不住！赵卫国：你敢！大兵：（惊吓）赵卫国：不就是没评上优秀演员吗？刚才还口口声声说观众是你的再生父母！没评上优秀演员你就不认识你的爹妈啦！你这孩子也太不孝顺了！过来，给你爹妈赔礼！大兵：对不起，各位爹妈！赵卫国：这就对了大兵：刚才我变态了！赵卫国：恩？大兵：我失态了。赵卫国：吓我一跳！大兵：看在各位爹妈的面上，陪你赵卫国说完这段相声！说完以后我们各奔东西！可以吧！赵卫国：哦，可以！大兵：你说吧！赵卫国：什么叫我说吧？咱们这段相声是你先说！大兵：对，本该是我先说，但是你是优秀演员，请你先说！赵卫国：这跟优秀演员挨的上边吗？大兵：那当然，你的嘉奖令上写的清清楚楚，该演员处处发挥模范带头作用啊！你不先说谁先说啊！赵卫国：先说就先说！亲爱的观众朋友们大家晚上好！今天啊我们两给大家说段相声！（看大兵），这段相声说的是个笑话！笑话得俩人说，他不能老是一个人说！你抽羊角风呢！大兵：又怎么了嘛！这不是让你发挥模范带头作用吗？赵卫国：我带完头该你了！大兵：你带完头了，那对不起，我的词也请你说！赵卫国：你的词凭什么也要我说！大兵：当然了，你的嘉奖令上写的清清楚楚，该演员一贯任劳任怨，工作不分分内分外！不管谁的词都由你一个人说！这样，朋友们，让我们以热烈的掌声欢迎赵卫国一个人给我们大家说一段对口相声好不好？赵卫国：一个人没法说啊，大兵：这边的掌声不够热烈啊！这边的朋友给他起个哄啊！赵卫国：停！你下去，你趁早给我下去!这有你还不如没有呢!什么人呢!大兵：你让我下去？赵卫国：趁早下去！大兵：你不后悔？赵卫国：我不后悔！大兵：下去就下去!赵卫国：就这还优秀演员？大兵：大不了我……，下去就下去！（走到台下）我先坐在这儿！赵卫国：（在台上说）那我就踏踏实实给大家说这段相声！说我们那儿有位老头！大兵：（坐在台阶上捣乱）刘姐，刘姐，你也来了，刘姐旁边这是你老公吧？是你男朋友啊！难怪你每次带的人都不一样啊！（回头），说啊！来，咱们掌声鼓励他往下说呀！赵卫国：谢谢，那我就接着往下说说门那儿啊有……有一位……大兵：赵姐！赵姐！赵姐！赵卫国：你找你的赵姐去吧！大兵：我认错了！赵卫国：你缺不缺德阿！赵卫国：我接着往下说啊……大兵：王老太太！王老太太！赵卫国：你那儿这么多熟人呢！大兵：这又什么呢？你说你的相声，我打我的招呼！井水不犯河水！赵卫国：你老打招呼我没法说啊！大兵：哪管我什么事，谁让你是优秀，我不耍你我耍谁啊！王老太太！赵卫国：我求求你了，你还是上来行吗？大兵：哼！你让我下去我就下去，你让我上来我就上来，我是电梯阿！赵卫国：电梯干吗阿？大兵：今天我才发现，坐在这里比坐在上面舒服多了！在座的各位希望我坐在这里的掌声鼓励一下！谢谢！看见没有，我爹妈让我坐在这里，我就是孝顺！赵卫国：行行行，可有一条，你不能跟你的熟人打招呼大兵：行，那就不打了。赵卫国：那我就正式开始说了说我们那儿有这么一位老大爷，他喜欢和别人打赌，说自己有这个特异功能，怎么着呢，说自己可以要自己的左眼睛一下！您说着有意思吧！大兵：没意思，这个老大爷左眼是个假眼，他把它抠出来，咬一下，波又放进去了，这也叫相声呢！朋友们！赵卫国：他还有更绝的，还可以要自己的右眼一下！他总不能两只眼睛全是假的吧！这就好玩了是不是！大兵：这就更不好玩了，这个老大爷还有一幅假牙！他把他取出来，咬一下，波又放进去了！这种人怎么能评上优秀演员呢！我就起了怪了！赵卫国：这么着，我给大家才个谜语！说远看是条狗，近看是条狗，打着它不动，骂它它不走，过去一拉它就走……大兵：死狗。谁不知道啊！一点都没意思。赵卫国：说远看是电扇，近看是电扇，电扇是电扇，他就是不转！大兵： 没电！赵卫国： 说远看是汽车，近看是汽车……大兵： 没汽油！赵卫国：说远看是汽车，近看……大兵：没司机！赵卫国：说远看是汽车，近看……大兵：司机上次厕所去了！赵卫国：这我没法说了我！大兵：你没法说了，哼！谁让你是优秀，你活该！赵卫国：我告诉你，大兵，我要是在说一个，你还能猜出来。大兵：怎么样？赵卫国：我把优秀演员让给你！大兵：你说什么？赵卫国：我在说一个，你还能猜出来，我把优秀演员让给你大兵：这是你说的，请大家给我作证！赵卫国：一起作证好不好！大兵：你出题吧！赵卫国：说李：观众朋友们，我和大兵在这给您鞠躬啦！赵：赵卫国给您请安啦！大：我们今天讲的这个相声是我们今年的一个新作品。李：没错！大：我们作为新春礼物献给大家。李：希望你能喜欢，哈哈哈哈哈……赵：我手里这手机是我们公司的最新产品，今天作为春节酬宾，免费赠送！李：各位，听相声好玩！赵：各位，得手机实惠呀！大：愿意听相声的朋友们掌声表示一下！赵：想要手机的大喊一声！李：这一环我先来吧……赵：要不要？一、二、三……大、李：停！李：捣乱是吧你，砸场子是怎么着？赵：什什么叫砸场子呀？我这送免费手机呢。大：啊，你的意思是你这个手机是不要钱的。赵：对啦！大：是免费的。赵：哎。大：朋友们，这是个骗子！李：各位，千万别上当！赵：什么叫骗子呀？哎，名副其实的免费手机。大：你怎么个免费法？李：你说说。赵：本手机不但不要钱，而且负责所有的电话费。打少了要罚款，打多了我们还有奖励。李：哎呀，你再说得明白点。赵：我说啊，就算您一天打了24小时的国际长途李：怎么样？赵：我们也全部免单。李：有号吗？赵：当然有啦。李：多少号？赵：7417417474741李：呃？赵：您可以这么记：气死你，气死你，气死气死气死你。李：气死我干吗呀？赵：这位啦，接住啦哎……大：哎哎哎哎别着急。，各位，不要着急。我是一个善良的人。李：是！大：我是一个实在的人。李：看出来了。大：我是一个见义勇为的人。李：没错。大：这明摆着就是个骗局。李：是的嘛。大：我不能看着大家上当受骗。李：怎么办呢？大：这样吧，这个当，让我来上，这个骗。让我来受。李：气死你。大：气死你不如气死我呢李：你要这个干什么？赵：祝您通话愉快！再见！大：哎回来！赵：干吗呀？大：真拿我当二百五啦？赵：什么意思？大：说这么热闹什么不要钱？你得给我签个合同。李：好！大：你给我！给我！李：假的，心虚啦？赵：什么假的呀？我们公司有点小条件。李：什么呀你说说。赵：我担心您接受不了。李：哎，你说说。赵：这个手机在通话的时候，有时会出现广告。李：广告？赵：您必须得听。李：听广告？大：我告诉你，我这个人从小听广告长大的，现在我哪天一不听广告。李：怎么样？大：我就会感冒。赵：这叫什么病呀？赵：您必须保证每天打8小时电话，少了罚款。大：我要打18个小时，你不得给我钱吗？赵：好聪明，手机不能损坏，损坏要包赔。李：得，还得赔人家。大：我告诉你，这手机要是掉了一块漆，我把他爸爸赔给你。李：啊？把我爸爸赔给他？大：把我爸爸赔给他！李：没必要！赵：我要那么多爸爸干什么呀？啊！啊！李：这签卖身契呢这是。大：签好了，白纸黑字跑不了了。得，找地方打针去吧。赵：打针？一个月以后见哈！李：哎哎哎你得气死我一回啊。赵：怎么，你也想要？李：当然啦！赵：没那么多啦！李：广告我也爱听。赵：那不管用。大：是便宜都想占。不要钱的，能打通吗？先给我家里那个比杨贵妃还丰满的老婆打个电话报个喜去。哎，通了。喂？李：喂？大；亲爱的。李：你叫谁亲爱的那？大：我叫你亲爱的那。李：我……大：亲爱的，MUA、MUUUA、MUUUUUA李：你臭流氓！大：甭挂，甭挂，老婆，是我，你老公大兵呀。李：哦，是兵兵呀。兵兵，你怎么选了这么一个倒霉的号码呀？大：正要给你报喜呀，我刚捡了个免费的电话。李：兵兵，我跟你讲了多少次了，你要到医院好好地检查检查。大：我没事上医院查什么啊？李：看那，去年你捡了一个免费的电表，安上以后这个字儿啊跑得比刘翔还快呢。上个月，你又捡了一个免费的电冰箱，头天放进一个鸡蛋，第二天孵出六只小母鸡来。今天，你又捡了这个免费的电话。兵兵，你神经病的症状是不是越来越严重了啊？大：你有神经病。李：你有神经病。大：你有神经病。李：我……广：你有神经病吗？你需要看医生吗？大：诶这广告就来了啊。广：本院经由WCC国际认证，专门治疗各种精神病。联系电话：7474741。大：诶这号码怎么跟我的号码那么像。李：兵兵，你还让我去看神经病。大：不是我说的，这是电话里的一个广告。李：电话里能有什么广告啊？大：要不怎么叫免费电话呢？人家说了广告必须听完，而且我打少他生气，打多了他还奖励。李：兵兵，你拿我当傻子逗我开心哪？广；傻子蚕豆，越吃越逗！李：你再跟我逗！广：痘痘祛痘霜，跟痘痘战斗到底！李：哎呀！兵兵你给我气死啦！大：别生气老婆那是个广告！李：什么广告啊？大：这就是两个广告嘛。李：兵兵，这样的日子我没法跟你过啦！广：你想离婚吗？李：呃？广：你想开始新的生活吗？李：我想！广：那就请到棒打鸳鸯离婚事物所来吧，该事物所离一个成一个，绝无复婚者！大、李：哎呀！大：我这广告怎么接得那么缺德呀？李：兵兵，你事物所都找好了！明天上午，我就跟你离婚去！大：哎哟喂，喂喂喂，老婆，喂，喂？大：坏了，我老婆误会了。去年就说要和我离婚，赶紧打个电话给我岳母娘解释一下。喂？李：谁呀？大：老娘呀，是我，你女婿大兵呀。李：是大兵呀，怎么啦？两口子吵架了吧？大：没吵架。李：没吵架你离的哪门子婚呀？大：别听她的那是误会！李：误会呀，行了行了，你这么说我就放心了。大：您就放心吧，我就是专门给你打个电话拜个年。李：谢谢你了。大：祝您老人家在新的一年里……李：怎么样啊？广：发烧感冒，四肢无力，腰酸背痛，手脚冰凉。李：兵兵，我可没咒你啊。广：请您使用新药——伸腿瞪眼丸。李、大：哎呀！李：兵兵你这是咒我呀！大：老娘您别生气，那是个广告。李：嘛，广告啊，你看我身体好非把我气出病来。广：你胃痛，胃胀，胃抽筋吗？李：我胃不痛！广：你头痛、头晕、头抽筋吗？李：我头也不晕广：你尿急尿频、尿抽筋吗？李：还有尿抽筋的吗？广：请用辣椒纸尿裤，一裤顶4裤！李、大：哎呀！大：我说你这广告能停一会吗？老娘你没事吧？李：我是没事，明儿个早晨，让我们闺女，跟你离婚！大：这个老娘哎！大：我岳父打电话来了！赶紧跟他老人家解释一下。大：喂，爸爸。李：你不要叫我爸爸，我根本就没有你这样一个爸爸！大：啊？李：说错了！我根本没有你这样一个姑爷！大：哎哟爸爸你别生气您听我解释呀！李：跟我解释什么呀，你把你老娘气个好歹我跟你玩命！广：泰森牌拳击套，一拳就见效，两拳牙就掉！李：好小子你要跟我动武啊，好，我找个可使的家伙……广：你需要菜刀吗？大麻子菜刀，锋利无比！李：哎呀你要跟我动刀啊！大：爸爸我哪敢跟您在这动刀子啊！我是要请您吃饭哪！李：你都把我气成这个样子你能请我吃什么呀？广：强力老鼠药，一粒就见效！李：好小子，你要给我药死啊。这哪是姑爷，我上派出所告你去！哇————大：爸爸呀，爸爸呀！大：我就知道，便宜没好货，好货不便宜呀！不要钱的电话打给谁得罪谁，干脆，我关机！机：本手机提示您：今天没打满8小时，将被罚款10万元！大：我……机：本手机提示您：损坏手机，赔偿爸爸一个。大：接着打吧。大：喂，小姨子，我是你姐夫，怎么听不见我是你姐夫。不是寡妇是姐夫。都是我的错……救命啊！广：要想身体好，早晚用小宝，小宝天天见，小宝天天见！……赵：一个月过去了，我看看用免费电话这位，现在怎么样。赵；金斗老师，看见大兵了吗？李：大兵啊，一个多月没见着啦！赵；人呢？李：我找找，我找找。李、赵：哎，来了！大：悠悠岁月酒，轻松喝一口……赵：我们又多了一位义务广告宣传员！赵：嗨，您没病吧？大：今年过年不生病，不生病呀不生病，生病就吃安痛定。安痛定呀安痛定，安痛定……赵：大兵，免费电话感觉怎么样？大：特棒，飞一般的感觉！赵：手机还好吧？大：手机好不好，谁用谁知道！赵：这头发该洗洗啦！大：对，洗一洗更健康。李：看，都立起来啦！大：我选择，我喜欢。李、赵：为什么呀？大：做女人，挺好《百家姓》奇志•大兵甲：过来过来过来，叫什么名字啊？乙：嘿嘿嘿……嘿嘿嘿嘿……我叫记不住~甲：考考你啊，这是几呀（伸出一个指头）乙：油条。甲：这是几呀（伸出二个指头）乙：两根油条。甲：这是几呀（伸出五个指头）乙：一把油条。甲：你就认识个油条，认真读书。念：赵钱孙李乙：赵钱孙李。甲：赵钱孙李。乙：赵钱孙李，老师，我脑袋晕。（摇头晃脑中……）甲：你换一个方向转。下面是周吴朕王。乙：周吴朕王。甲：周吴朕王。乙：周吴朕王。老师，我眼睛发黑……甲：别打岔，上面是什么啊？乙：上面？上面是房顶啊。甲：连房顶都出来了。甲：赵钱孙李。乙：哦对，赵钱孙李。甲：下面呢？乙：下面？又忘了。甲：我刚教你的。乙：啊。我刚忘的。甲：一块读。乙：一块都忘了。甲：赵钱孙李。（生气）乙：哦对，赵孙李。甲：钱呢？乙：钱？都花了。甲：干什么花了？乙：买油条吃了。甲：你到能吃啊。甲：我给你讲解一次啊，加深你的印象。赵钱孙李，赵就是赵老师。看见没有？我，赵老师。乙：哦。我，赵老师。甲：我是赵老师！（再次生气）乙：我是赵老师。甲：你是赵老师？乙：哎，我是赵老师。甲：你不蠢嘛。钱，钱就是交学钱。乙：哦，交钱。哎，交过一次了。怎么又要交啊？你是骗钱的吧？甲：懒得理你，继续啊。孙，就是小孙子。李，就是不讲礼。周五朕王。周，就是皮蛋粥。吴，就是无事生非，无法无天。郑，就是不正经。王，就是兽中之王。乙：哦，就是大老虎吧甲：随你怎么说。明白了吧？乙：明白了。甲：能讲么？乙：讲是能讲，（迟疑3秒左右）老师我不能顺着讲，我只能到过来讲。甲：那你到过来讲。乙：到过来就是：大老虎，不正经，无法无天皮蛋粥。小孙子，不讲理。骗钱的是赵老师。嘿嘿嘿嘿……（最后一句指着甲说）用筛选怎么造句 青海玉树地震过去一年多了，先声药业继“2010玉树儿童世博行”活动后，再次向灾区孤儿献出爱心，为青海省玉树州藏医孤儿学校捐赠了总值逾20万元的助学金、药品和礼物。2011年7月29日，在青海省慈善总会、江苏省慈善总会和先声药业的联合筹备下，“让爱延续”捐赠仪式在玉树孤儿学校震后搭建的临时板房校舍前举行。由先声药业党委书记高菲菲女士带队的先声药业慰问小组满载着礼物来到孩子们身边。江苏省慈善总会副秘书长毛尚会，青海省慈善总会副秘书长张静，玉树州民政局副局长马生宝，玉树州教育局局长青梅多杰等也来到了现场，见证了这一温馨时刻。青海省电视台也到场进行了采访报道。在捐助仪式中，先声药业分别捐助了通过江苏省慈善总会捐赠的十万元学校资助款以及来自先声员工助养人对55名孤儿的助养金合计五万五千元、价值三万多元的药品及为孩子们购买书籍用的二万元的购书款。另外，每个受助养的孤儿学生还得到了一份来自助养人的精美礼物。在校一百多位没有被助养的学生也收到了来自先声的礼物－一罐糖果。孩子们捧着礼物心花怒放，穿戴起艳丽的名族服装载歌载舞起来。虽然夏日气候闷热，他们的脸上依旧笑容灿烂，就想把最美的舞蹈，最动听的歌声献给爱护他们的人们，这一刻，似乎让人几乎忘记命运施加于他们身上的重击。见到孩子们可爱的脸庞、简陋的教室、艰苦的生活条件后，先声的多名员工又新助养了十余名孤儿。先声员工已捐助了六十余名孤儿。每个孩子每年将得到来自助养人的一千一百元助学金，直到成年。在2011年玉树孤儿学校捐助仪式结束后，先声人的爱心还在继续流淌。玉树与先声的故事，还在延续。 2011年6月24日，由中国医院协会、卫生部新闻宣传中心、人民日报社人民网、山西省卫生厅和太原市人民政府共同主办，先声药业和太原市中心医院承办的“2011中国医院院长高层论坛暨公立医院改革座谈会”在太原举行。来自全国170余家医院300余名代表以及包括人民日报、中央人民广播电台等在内的近20家主流媒体参加了本次论坛。中国医院协会会长曹荣桂、卫生部新闻发言人、新闻宣传中心主任毛群安、卫生部医管司副司长孙阳、山西省卫生厅厅长高国顺、太原市副市长张政、人民日报经济社会部主编白剑锋、人民网副总编辑董盟君，先声药业董事会秘书钱海波、副总裁冯全服出席了会议。本次论坛分为“整合医疗资源，方便百姓就医”，“医疗共同体与医疗联合体模式”，“破茧化蝶——企业医院破解发展困顿”等多个主题进行，对如何用中国式方法破解医改这一道世界性难题进行了多方面的探讨。台湾长庚医院行政管理中心主任龚文华带来的主题为“长庚医院模式”的分享，更是得到了与会的领导、专家的一致好评。副总裁冯全服代表先声药业做了大会致辞，他表示，先声药业很高兴能参与承办本次高层论坛。作为一家有梦想、有追求、勇于探索、不断创新的本士企业，先声药业矢志于“成为中国创新药物开发的领先者”，并在这一理念及民族责任的感召下不断进取。今后，先声将继续秉承这一理念，加强与政府、医疗系统以及同行业之间的沟通交流，共同为推动中国健康事业发展做出贡献。此次院长高层论坛的举办，为政府主管部门、全国医院系统创造了一次深入沟通，共谋发展的良好契机，对于推动中国卫生事业的发展具有积极意义。同时，通过参与此次活动的组织，先声药业加强了与卫生部、山西省卫生厅等政府主管部门、数十家省级三甲医院等一线医院之间、以及人民日报人民网等主流媒体的深入交流，增进了了解，加深了友谊，为今后进一步的市场合作奠定了良好的基础。 2011年8月16日上午，“默沙东­先声药业合作”媒体见面会于先声药业集团总部会议中心举办。来自北京、上海、广州以及南京本地的20余家境内外媒体受邀参加了本次媒体见面会，默克公司全球高级副总裁、默沙东中国总裁冯纳玺先生，默沙东中国财务总监温浩基先生，先声药业董事长任晋生、总裁张业泓共同出席了本次见面会并回答了媒体的提问。美国时间7月21日下午4时，默沙东与先声药业在位于美国的默沙东实验室共同签署合作协议，这是一次创新的合作关系，将建成一个适合双方目标，结合双方的研发、注册、生产、销售能力的合资企业，为中国患者提供更多高效创新的医疗产品和服务。这次合作吸引了众多境内外医药、财经类媒体的广泛关注，这次合作的背景、意义以及将来的目标成为了媒体追问的焦点，促成了本次媒体见面会的召开。两个小时的时间内，“环球企业家”、“健康报”、“科技日报”、“医药经理人”、“第一财经周刊”等媒体就双方合作中理念的融合、新成立的合资企业的战略目标、本次合作的创新意义等问题进行了提问。默沙东及先声药业双方高层就媒体关注的问题进行了一一回答。在预定的采访时间结束后，多家媒体就他们所关注的其他问题与两家企业的高层进行了沟通，同时双方高层也接受了中央电视台、江苏卫视、南京电视台的电视专访。接下来，默沙东与先声药业还将就研发、生产等方面的更多问题进行沟通与磋商。相信本次合作将是一个全新的开始，将为更多的患者带来健康呵护。 由中国医院协会主办、先声药业全程协办的中国医院协会第二届全国会员代表大会于2011年8月17日在北京隆重召开。卫生部副部长、中国医院协会第二届会长黄洁夫，卫生部副部长尹力，解放军总后勤部卫生部副部长王玉民，卫生部原副部长、中国医院协会第一届会长、第二届名誉会长曹荣桂以及民政部民间组织管理局、卫生部办公厅、卫生部国合司、武警总部卫生部、中华医学会、香港食品及卫生局、香港卫生署、澳门卫生局、台湾医务管理协会等领导出席大会。中国医院协会第二届全国会员代表大会审议并通过了曹荣桂会长代表第一届理事会所作的工作报告，并选举产生了中国医院协会第二届理事会理事393名，常务理事132名。卫生部副部长黄洁夫当选为中国医院协会第二届会长。李洪山当选为中国医院协会第二届秘书长。出席大会的领导为中国医院协会第一届领导颁发纪念牌，向当选的第二届领导颁发证书。黄洁夫做了题为《服务医院改革发展 开创协会工作新局面》的工作报告。当晚，在北京人民大会堂由先声药业协办的招待晚宴上，先声药业总裁张业泓向全体与会代表致祝酒词，热烈祝贺中国医院协会第二届理事会顺利产生，并向第一届理事会的辛勤工作表示敬意。张业泓总裁还简要汇报了先声药业取得的几项主要成就，包含先声药物研究院二期投入使用、有五个国家一类新药申请进入临床、与美国著名制药企业默克签署合作框架协议等。先声希望也愿意通过与中国医院协会的继续合作，不断推动我国卫生事业的发展，从而造福于更多患者。 2011年8月24日，先声药业宣布其自主研发的新药艾得辛(艾拉莫德片)正式获得中国国家食品药品监督管理局（SFDA）国家一类新药证书及药品注册批件。先声药业董事长任晋生先生表示：“国家一类新药艾得辛的上市将会让中国数百万长期受到类风湿性关节炎困扰的患者获得更高质量治疗的机会，因此一类新药艾得辛的上市也是先声药业药物创新之路的一次重大突破。” 为进一步加强疾病的分类管理与风湿病诊疗质量评估工作，提高我国风湿病诊疗水平，国家风湿病诊疗数据中心（简称CRIS中心）于2011年11月27日在北京成立。卫生部医管司领导、中华医学会风湿病分会成员以及来自全国的142家风湿科的专业医生共同出席了本次CRIS中心启动大会。先声药业在CRIS中心启动会上召开了治疗类风湿的国家一类新药艾得辛的卫星会。卫星会由中华风湿分会候任主委曾小峰教授主持。会上，山西医科大学附二院李小峰教授对艾得辛的上市时间、产品信息和优势进行了充分的论述。通过本次卫星会，来自全国142家重点医院风湿科的专家们明确而详细地了解了艾得辛即将上市的消息以及核心产品信息。同时先声药业利用这次机会，与全国的风湿科医生建立了良好的沟通、合作机制，为即将到来的艾得辛在全国全面上市做了非常重要的铺垫。 2012年1月8日，先声药业在北京举行了“重大新药创制”科技重大专项支持项目艾拉莫德产业化成果发布会，正式宣布全球首发小分子治疗类风湿性关节炎药物艾得辛®上市。发布会特邀央视名嘴芮成钢担任主持。中华医学会风湿病学分会主任委员栗占国教授、中华医学会风湿病学分会副主任委员鲍春德教授、中国工程院院士，天津药物研究院研究员刘昌孝教授、默沙东中国区研发总裁李正卿等嘉宾莅临现场，并分别为发布会致辞。栗占国教授向与会的全国各地风湿免疫科专业医生和来自全国四十余家著名大众或医药、财经媒体的记者们介绍了类风湿疾病治疗用药现状和局限，鲍春德教授则介绍了艾得辛®的作用机制和临床研究成果。随后，栗占国教授、鲍春德教授还与先声药业董事长任晋生、高级副总裁殷晓进共同出席了新闻发布会，回答了记者提问。数十家全国媒体的记者就艾得辛®的研发历程、用药方案、临床价值、未来可能的适应症拓展、海外拓展计划等踊跃提问，得到了两位权威专家及先声药业高管的详细解答。栗占国教授表示：先声药业研发的艾得辛®是全球第一个艾拉莫德制剂，是我国第一个具有自主知识产权的抗类风湿新药。艾得辛®的成功研制上市对于治疗和控制风湿性疾病具有极其重要的意义，是我国防治风湿性疾病科技攻关工作的重要里程碑，标志着我国在抗风湿药物研制领域已处于世界领先地位。类风湿性关节炎是全球最大的疾病之一，国际上的主要产品都是用于治疗症状，还缺乏较理想的小分子的自身免疫性疾病的治疗药物。2011年8月，艾得辛®正式获得中国国家食品药品监督管理局（SFDA）国家一类新药证书及药品注册批文，真正实现填补此项空白，针对类风湿性关节炎的发病机理进行治疗，将为亿万患者带来健康呵护。关于保健产品销售策划案1、外婆蹲在水果摊旁，仔细地筛选着橘子。2、中考是人一生中的第一次被筛选。3、太长不好，我帮你筛选了一下，可以看得轻松一点。。4、让时间筛选和过滤掉，一切在最起初无法判断其珍重性，且可能实质也并不坚定的事物。最终留下来的，就是合适的，长久的东西。5、首先经过去粗取精，从众多矿石中筛选出含有一定金的石块，再粉碎碾磨、清洗，才能把金子淘出来。6、简单的例子，想想这几年的生活中，在身边缓慢消失掉的那些人，那些已经没有音信且自己不想起也没有留恋的人。他们就是这样被筛选和过滤掉的。7、他将你们筛选，使你们摆脱麸糠。8、关于确实病因的研究将会促进新的疾病筛选机制，并通过"因材施教"的方式去帮助他们。9、竞争要对企业进行优胜劣汰的筛选，但并不是必须你死我活，不共戴天。10、因为从这些从纸面上看起来大同小异的应聘者之中进行筛选，也是一桩令人泄气的烦心事。11、给出了导弹舱段高效应力筛选试验的方法、内容、程序和效果。12、当然，在世界上不可计数的异景中，只筛选几个地方是不适当的，也不合乎人道。13、帮助完成鉴定和筛选候选样件的工艺及供应商14、“全字匹配”选项:对结果进行筛选，只显示与搜索字符串完全匹配的项15、目的筛选丹参酮自乳化药物传递系统的处方，考察其稳定性。16、结论：经过筛选确大理州定凤仪青皮蚕豆敏感性好，是一种有价值的微核实验的材料。17、成功就任者将负责通过电话访问筛选适合的市场研究受访者。18、结论建立了以酶标仪比色法测定MAO活性的方法用于筛选药物。19、目的进行竹黄菌的人工培养，并对其发酵液的抗菌活性进行研究以筛选天然抗菌新药。20、我们得把申请书仔细筛选一下以甄别优劣。21、我们还提供了在单列中快捷取消筛选的方法。22、目的筛选分离纯化卟啉锰TFO吖啶化合物的简单有效的方法。23、目的研究复方鱼腥草滴丸的制备方法，筛选最佳成型工艺。24、这是个疲劳轰炸的筛选过程。25、描述如何使用开关基于复杂的判据筛选跟踪消息。26、从五倍子中提取单宁酸，通过正交实验优化筛选出最佳工艺。27、目的筛选盐炙怀牛膝的最佳炮制工艺。28、通过正交试验筛选了裸燕麦蛋糕的最佳配方和工艺。29、桑叶中乙醇酸氧化酶活性是筛选低光呼吸桑品种的重要指标。30、目的筛选小儿健胃消食颗粒剂的最佳处方。31、设计陪审员筛选程序是为了确认陪审团是公正不偏倚的。32、放线菌分离培养基筛选及杂菌抑制方法研究。33、本研究筛选了辣根过氧化物酶的稳定剂并研究了其作用机制。34、目的筛选穿心莲最佳提取工艺条件。35、信陵君高举兵符，筛选了八万精兵，打败了秦军，解救了赵国。36、介绍了磷化液的配制，筛选出一种复合添加剂。37、目的筛选药用真菌桑黄菌丝体多糖的最佳提取工艺。38、为不同类型的企业分类筛选，三极管的一致性好，热稳定性高。39、针对冷季蛋白质供应的缺额，筛选了几种直接补氮方法。40、生物防治重点在拮抗菌的筛选上。41、目的筛选出驾驶舱显示系统工效学评价指标。42、根据国内刨花板生产的实际情况，介绍和比较几种剑花筛选设备。43、研究了奶皮子的加工工艺，筛选出最优工艺参数组合。44、对卷丹百合进行抗氧化活性研究，并筛选其主要的活性部位。45、目的研究龟板的体外抗氧化活性，为抗衰老药物的筛选提供参考。46、目的筛选阿昔洛韦眼用混悬液的助悬剂。47、目的研究羟基喜树碱包衣纳米脂质体的处方筛选及制备工艺。48、并且考察了五倍子的水解条件，筛选出较为理想的水解工艺。49、然后从参与者的DNA中筛选出影响血脂水平的遗传因子。50、周围神经的损伤和修复是创伤外科的难题之一，筛选理想的促进神经再生的移植物是解决这一难题的关键。51、咨询委员会还提出了一种研究方式的建议，有助于迅速筛选结果，加强研究人员的人身安全。52、已参加该中心培训班的运动员，都是由所在国家羽毛球协会精心筛选并经所在洲羽联推荐，最后由国际羽联把关分配。53、为提高土壤肥力、改善生态条件，在宁夏广夏葡萄园中进行牧草种植筛选试验。54、岁月是一面沙网，回忆在上头滚动，然后把锋利的都磨得圆滑，筛选出好的部分，那些相爱日子里最单纯美好的细节。55、构建了山羊基因组文库，为筛选山羊乳蛋白基因，构建山羊乳蛋白基因定点整合的转基因敲入载体奠定基础。56、把喜欢的名字做成一个单子然后筛选出一个短小精干，容易记住的，容易拼写，容易称呼的名字作为你的公司名称。57、目的对青岛海域海水、海泥样品进行真菌选择性分离培养，并对其发酵物进行抗肿瘤活性筛选及活性菌株发酵条件的研究。58、目的筛选对眼部蠕形螨有抑杀作用的中草药并对部分有效药物进行有效部位的分离等试验研究，以探讨治疗蠕形螨睑缘炎的有效药物。59、采用正交试验和条件试验，筛选出了一种以植酸、苯甲酸钠、钼酸钠和为质本组成的镍磷合金抗蚀防变色剂。60、目的利用稻瘟霉生物活性成分跟踪筛选模型，筛选海兔中抗有丝分裂活性成分。61、和澳洲地产集团以及它的零售商一起，纽汉议会正在为综合设施内的工作筛选当地应征者。62、假设有一个领域，谦虚的人、明理的人以为它太困难、太暧昧，不肯说话，那么开口说话的就必然是浅薄之徒、狂妄之辈。这导致一种负筛选：越是傻子越敢叫唤。63、通过念唱工尺谱这一关的筛选后，会里请通过筛选的新人吃顿酒饭，他们就算会里的正式成员了。64、摘要目的对石菖蒲水煎剂的抗抑郁作用进行筛选研究。65、目的利用稻瘟霉生物活性筛选模型，筛选铁刀木中具有生物活性的化学成分。66、对该组复杂观测数据及其取对数后的数据进行不同的分组，分别用正态曲线拟合，说明该组数据在不进行筛选的情况下并不服从正态分布或对数正态分布。67、采用单株选择回交的方法进行不育系的选择，用法进行引物的筛选。68、用综合分析方法筛选出合成喷胶棉粘合剂较优的工艺条件。69、目的筛选合适的大豆磷脂以及氢化磷脂配比混合物作为膜材，利用主动载药法制备氧化苦参碱脂质体。70、结果显示，高静水压处理萌动的水稻种子后筛选得到的突变株系叶片的叶绿素荧光特性及田间光抑制发生了改变，产量也明显提高。71、胡文辉课题组采用传统的药物化学方法，合成了大量的哌嗪类化合物，从中筛选得到一系列能在体外有效抑制神经胶质细胞过度激活的化合物。72、路遥知马力不足，日久见人心不古。时间的力量在于它的平静而又强大，它负责揭穿所有你迷茫的问题，帮你筛选所有与你擦肩而过的人。73、筛选与黄瓜抗黑星病基因连锁的分子标记，探讨黄瓜抗病材料鉴定和选择的分子方法。74、年终盘点清单制作的惯例是排沙简金，在凌乱和难忘时刻中把它们筛选出来并让其成为焦点。75、初步筛选到大果、高油、兼抗青枯病与黄曲霉产毒的优异材料，可以作为进一步育种研究的核心亲本。76、对棉防羽绒布卷染时，为提高日晒牢度，对各种直接染料进行筛选，并通过多种方法如固色、接枝等谋求提高日晒牢度。77、在电线内的一种杂质的筛选被讨论，洞察力赶上一量电线的静电学用来描述耦合给费密液体水库。78、经方差分析，与不经预处理的组合比较有显著差异，筛选出杜英用大枝径切穗条经预处理及激素处理是最理想的无性繁殖方法。79、在旱作与水作条件下，对旱稻抗旱性评价的指标进行了研究，并借引了灰色关联分析法进行了评价指标的筛选。80、说，现在需要的是更好地理解耐性的生理机制、更广泛的基因库以及筛选有用基因的更有效方法。81、目的：筛选出大血藤酚酸类化学成分的最佳提取工艺。82、年终盘点清单制作的惯例是排沙捡金，在凌乱和难忘时刻中把它们筛选出来并让其成为焦点。83、目的：筛选不同品种海龙的体外抗肿瘤活性部位。84、化合物筛选的高效率和基因指纹技术的进步，如微阵列技术和蛋白质组学，将加速有效的选择性受体调节子鉴定。85、生产中只有注意筛选、脱皮、浸泡等操作要点的控制，才能生产出高品质的豆皮，同时做到节能降耗。86、将酵母和根霉单独提纯，筛选出发酵糖化力强、出酒多的根霉做为根霉曲种。87、本文利用整系数多项式与正有理数的对应，将多项式因式分解通过对真分数序列筛选的办法求得因式。88、碟片滚筒精选机用于小麦清理，从小麦中分离出燕麦、大麦、篙子和其它小颗粒杂质，它是根据筛选物的长度进行筛选的。89、他亲手对自己的作品“刳形去皮，搜精抉髓”，经过一番严格筛选，才挑出少量诗作付梓。90、本研究对雷氏按蚊的微卫星序列进行了分离，并筛选了其中具有多态性的微卫星位点。91、生成有唯一解初盘的算法分为两步：首先生成有解初盘集合，再利用判定树进行筛选。92、研制出来的汉字大纲应立足于“字本位”教学理念，“由字到词”进行字种的筛选和分级。93、据说，郭记贡糖对材料的筛选是极其严格的，只选最上等的惠安花生，经过粒选，挑出无发霉变质、无小粒碎角的花生米作为原料，完全由手工炒制而成。94、方法以膜剂外观、黏附性和溶解时间为指标，进行处方筛选。95、以七台河矿区煤矸石为原料，通过改性药剂选择试验和橡胶填充试验筛选最佳表面改性剂。96、目的合成新的席夫碱类化合物，以筛选更为高效、广谱的杀菌剂。97、不过普京才是这一系列变化的最大受益者：他在牢牢把持住对候选人的筛选过程的同时，自身势力也得到有效巩固。98、虽然从年龄上说你超龄了，但你一直保持着一颗童心，智力接近或赶超儿童水平，经严格筛选，你已成功入选全国“十佳留守儿童”，谨表祝贺！99、目的为控制黄胸鼠和褐家鼠，筛选配制毒饵所用的基饵及工具捕捉用诱饵。100、蛋白质定向进化通常分三步进行，即随机诱变、体外重组和筛选。 保健食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性。为此，下面由我为大家整理关于保健产品销售策划案相关内容，欢迎参阅。 关于保健产品销售策划案篇一 活动目的： 1、大范围的搜集客户资源。 2、提高产品品牌的知名度和市场销量。 3、为员工对新资源家访做预热。 4、唤醒消费群体对补肾的误区。 5、增加新老顾客转介、购买、服用产品的信心。 6、提高新老消费群体的主动能动性。 7、增强员工的工作信心和工作能力。 8、充实公司数据库的资源利用。 9、吸引同行业优秀人才加入。 活动开展前的宣传形式： 1、新老顾客群体的转介宣传。 2、各小区、公园、广场的地面宣传。 3、其他宣传形式(媒体广告) 宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡(此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效)、入场券等。 报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。 报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。 会场布置： 1、场外有1—2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。 2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。以次确保资源的真实有效性。 3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席(总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导)大型抽奖箱等。 4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。 5、员工们外列队欢迎鼓掌。 会议流程： 迎宾音乐6：30分开始 消费者入场6：30------8：00 会议开始8：30(男女主持各一名) 文艺节目(多人舞蹈) 嘉宾致词(公司领导致词内容：企业文化、公司发展历程等) (嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等) 幻灯片(内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等) 抽三等奖30名(奖品自定) 文艺节目(曲艺、小品、相声等) 专家讲座(内容：保健知识、产品、补肾误区等) 顾客送锦旗、字画等 抽二等奖20名(奖品自定) 顾客发言(须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客) 促销签单 抽一等奖10名(奖品为价值4000元以上的加拿大野生海参一份)。 会议结束送宾音乐------顾客排队到门外领取资料和赠品 其它注意事项： 1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。 2、此次活动须提前10天左右大范围宣传。 3、活动须提前给员工安排、讲解其重 4、动员所用新老顾客大范围的转介、参与、宣传。 5、活动必须保证有会前订单(15%--30%)。 6、活动前必须做顾客预热会、订货会。 备注： a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提前预订或者随意抽，但是必须是订货满一件的顾客，现场一等奖的抽取必须是订货满两件以上的顾客。 b:抽奖的卡片编号后提前发给参会顾客，每人两张一样的编号，自己留一张放入抽奖箱一张，“特殊顾客群体自定"。 关于保健产品销售策划案篇二 目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。 20XX年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。 背景分析： 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析： 1咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。 2目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。 3从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4产品价格从几元到几十元不等。 5产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。 6此类产品到目前为止还没有被暴炒过。 为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围： 概念突围： “中和”“宿醉”全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是： 首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。 其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。 目标人群： 针对需求精准细分 目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为： 1商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。 2商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。 3夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。 销售渠道： 另辟蹊径有效降低竞争度 目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。 酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。 酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒**上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。 另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。 传播突围： 立足渠道主攻终端 概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。 在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有x展架和pop(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;dm要在每个小卖部都进行散发。 关于保健产品销售策划案篇三 市场环境分析 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20XX年国内医药保健品销售额为1508亿元，20XX年为1780亿元，比20XX年增长了114%，是20XX年70亿元的25倍,平均年增长率13%。 20XX年达20XX亿元左右， 预计20XX年可达到2500亿元， 20XX年将达到4300亿元， 20XX年将达到13000亿元!参考数字 (据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20XX余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20XX年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20XX年将达到1000亿元。) 1、市场前景：20XX年底我国60岁及以上老年人口总数为144亿，到20XX年将达到173亿，到20XX年，60岁及以上老年人口总数为43亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。 2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么 3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政 产品分析(SWOT) 优势： 1)为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。 2)茶剂，得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。 3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。 劣势： 1)价位偏高，作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。 2)效果不明显，中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。 3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。 4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。 机会： 1)市场空间巨大，很容易分得一杯羹。 2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析 消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。 1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。 2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。 3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。 4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。 例如：向呵护孩子一样关心老年人 尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来 5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。 6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。 7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。 广告策略分析 的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对的广告策略进行简单的分析： 人群分析：30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。 55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。 广告诉求策略： 的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。 但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢 我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。 广告表现策略： 的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。 广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销…… 近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。 1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。 2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。 3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。 猜你感兴趣: 1 保健品营销策划方案范文4篇 2 保健品营销方案范文3篇 3 2017保健品营销策划方案 4 经典的保健品销售策略有哪些 5 保健品促销方案范文3篇 6 保健品公司创业计划书
