问题一：怎样提高成交率 1、首先提高销售员对提高客单价的决心――我想。 2、增加销售员对商品的了解――我能。对商品的了解是销售人员的基础，才能更好促使销售完成。 3、仍需要一些推销的技巧――我会。 4、改变一些错误的销售习惯，应先服务后销售。 5、巧妙利用促销活动。 6、以服务创造附加值，促使已经成交的顾客产生再次购买行为。 问题二：服装店员工该如何提高衣服成交率 第一，及时诱导和利用顾客表露出的成交信号。服装导购员在于顾沟通交流的过程中，注意观察顾客的一举一动，观察顾客的语言、行为或情感是否表露购买的意图或信息，根据顾客的说话方式和面部表情及手势的变化，及时做出最正确的判断。 第二，创造和顾客单独洽谈的环境。一般情况下，单独和顾客沟通时，更容易成交，优美封闭的环境可以减少顾客的心理压力，顾客在这样的环境下，比较容易放送，有利于自信心的增强，同时，安静的气氛也会促进推销员和顾客的情感交流。为了成功的推销服装，服装导购员一定要想办法创造一个单独洽谈的环境。 第三，培养成交的方法。在服装销售成交最后的关键时刻，服装导购员一定要控制好说话的方式，吐字清楚，说话有说服力，而且还要充满信心。服装导购员在推销成交时的态度，应表现得平易近人，落落大方，使顾客放松，没有顾忌，自然成交的几率会比较高。 第四，分阶段做决定。在推销的成交阶段，服装导购员不要迫使顾客一下子做出购买的决定，在顾客做出购买决定之前，服装导购员应该要循序渐进地向顾客提出一些问题，让顾客就交易的各个组成部分进行分析，然后做出决定。 第五，留有一定的成交余地。服装导购员在推销过程中，要注意在成交说服的工作中留有一定余地，以便在关键时刻作为最后的武器，鼓动场客做出购买的决定。同时，也要为顾客的购买留下一定的余地，以便继续推进服装的成交工作。 问题三：服装导购员怎样对待顾客才能提高成交率 摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营网认为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。 推荐服装可运用下列方法： 服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。 服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外，其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。 重点销售有下列原则： 服装销售技巧之原则1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 服装销售技巧之原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。 一、客人购买6个心理阶段 1、观察浏览 两种客人： 目的型客人 进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己喜欢的衣服； 有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确 闲散型客人 没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买 闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装 2、引起注意 客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。 3、诱发联想 联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！ 4、产生欲望 美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。 5、对比评价 产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。 这个阶段我们的服装销>> 问题四：商场客流量少的情况下，如何留住顾客，提高成交率 一位服装行业资深人士说过：“客流量、货品结构是保证销量的两大基本因素，这两种因素中缺少任何一个，销售绝对是零。”　当然这话说的有些绝对，但也因此可以看出，对于服装品牌来讲，店铺的客流量和货品结构对销售的直接影响有多大。　要有效提高单位顾客利润，实现顾客的重复购买、交叉购买和推荐购买必须从以下五个方面入手：　第一，强化服务人员主动服务的意识，树立顾客至上的观念，让每一个来到商场的顾客都有宾至如归的亲切感，使商场在顾客中形成良好的口碑，从而提高顾客的重复购买率和推荐购买率。　第二，要进行服务和销售技能培训，提高服务水平，快速响应和发现顾客需求，有针对性、适时地向顾客推荐合适的商品，使销售命中率提高，同时赢得顾客的信赖，从而提高顾客的重复购买率。　第三，重新对商品陈列与商场布局进行调整，通过观察顾客购物习惯，以及通过以往销售数据的联合分析，找出可能实现交叉销售的商品，将这些商品布置在同一购物区，以方便顾客选购，从而提高顾客交叉购买的机率。比如，将篮球服与篮球、护腕、篮球鞋放置于一处等等。　第四，以“留住老顾客，吸引新顾客”为原则，制定更加合理有效的营销策略和顾客忠诚计划，从而大大提高顾客的购买率。比如，实施“积分奖励”政策、成立“会员俱乐部”、每月评选VIP会员、会员生日时赠送礼品，或发送短信祝贺等。　第五，将对服务人员的绩效考评、奖励与其服务水平和服务态度相挂钩，调动起每个服务人员的自觉服务意识。　把握好每一位顾客是解决客流量少最直接的方法，营业则是这个方法是避免客流量少对销售造成影响的最直接的执行者。所以加强营业的专业素质，一方面是加强营业销售技巧和产品知识的培训与考核，提高营业个人素质及销售能力，提高销售成交率；另一方面是加强和营业的沟通，了解营业内心的真实想法，提高营业对店铺的忠诚度。　在客流比较少的时候，营业的心态容易出现急躁情绪，若没有及时细心地了解他们内心的真实想法和思想的波动，无法解决他们心中疑问，而一味地对营业要求业绩，很容易造成店铺营业人员的流失。另一方面，营业人员情绪烦躁，会直接影响他们在进行导购时的精神面貌和销售技巧的发挥。　作为营业主管或区域主管要和经常与营业深度沟通，了解他们在工作及生活中状态，了解困扰他们的一些事情，让他们把内心的压力释放出来，从而避免因营业的个人情绪影响有限顾客的消费。另外，作为店铺管理人员，可通过游戏或陈列竞技等一些方法，活跃店铺氛围，改变营业人员在客流量少时的状态。真正抓好每一个顾客，提高我们的销售。 问题五：如何让导购实现业绩提升 一对店内的货品要十分熟悉：1牢记70%以上的货品的货号和价格。2对货品ABC 分类一目了然。3对基本上的款式个体特征很清楚，主要牢记：男款肥腿款式，女款裤腰高一点和裤管大一点款式（不需要去记一般性的款式）。6一个导购员对货品的熟悉程度往往决定你的成交率。只要提高你对货品的熟悉程度，至少可以提高10%以上个人业绩。二提高个人临场处理能力：1熟练掌握和运用增致牛仔销售语言技巧20 条。3当顾客在试裤子时，不应该在更衣室外傻等，应该考虑顾客如果不喜欢这一条，下一步应该推4当顾客试裤子后不满意，要通过与顾客沟通，找出原因，马上判断出应该推荐哪个款式。5做生意的节奏一定要快，有许多生意因为节奏太慢而导致顾客产生新的疑问而没能够成交。6要做好连带销售，在第一笔生意成交后，要寻找机会让顾客再试穿一下另外的款式，因为一个优秀的导购往往有 30%甚至 50%以上的业绩来自连带销售，连带销售所产生的业绩往往会超过第一笔成交的业绩。（因为在第一笔成交后，往往已经取得顾客的信任，再推荐款式就要比第一笔简单多了）三要加强团队配合：1你的成交，往往会促使队友下一笔生意很快就会成交。假如AB 两个导购同时在做不同顾客的生意，如果A 导购的顾客很挑剔，往往B 导购的顾客也会变的很难对付。所以针对不同的情形导购要相应作出调整。2当A 导购完成一笔交易，在改裤边的时候，顾客又去挑选另外的商品时，B 导购应该马上帮助A 导购改裤边，因为 A 导购已经在第一笔成功的交易中取得顾客的信任，而且更加了解顾客的需求，更容易做好连带销售。 问题六：服装销售如何提高成交率 销售是挺有挑战性的工作，如何提高成交率更是一门学问，自己摸索呗 问题七：销售老鸟教我如何提高销售成交率 内容简介：销售员总在思考如何提高销售成交率的问题，但总是摸不着头脑。如何提高销售成交率的关键不仅仅在于你掌握了多少技巧，而且也在于你有没有掌握好客户的心理，能想方设法满足客户的需求和潜在需求!还是看看销售老鸟们是如何提高销售成交率的吧! 张一老师认为;要想成功一笔交易，关键是能把单签下来，有了协议后边的事情就顺理成章。好比说;买房子定金给了，协议签了，在想违约就要付出代价的。如何把单能接下来;张一老师给大家分享几个步骤。首先是要逼单，逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个逼的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单 什么原因很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想这是一个心态问题! 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇!我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么，他担心什么他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。 你的思想一定要积极，譬如太忙为什么就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗!你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户，让上帝流泪，哭泣,说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟 吧!我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。 这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。 先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。 10、逼单就是半推半就,就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 11、神秘朦胧法，就是犹抱琵琶半遮面,不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。 12、画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各种好处，让他想入非非,让他梦想成真。 1>> 问题八：怎样提高手机销售的成交率？ 销售手机和销售其他商品是一样的，下面介绍提高销售成交率方法： 要提高销售成交率，首先要收集客户资料，对客户有一个详细的了解，这也是销售人员提高销售成交率的最好方法。 对一个销售员来说，了解客户资料，收集客户有关信息对自己的销售工作至关重要。如果对客户缺乏了解，在与客户交流时就会缺乏底气，无从下手，那么客户如何对你信服，并购买你的产品呢可见，对客户信息的采集、整合、管理与利用是销售员将销售工作进行到底的关键所在。 一次，销售员于**乘坐的出租车在一座大厦前停了下来，跟在这辆出租车后面的一辆黑色豪华轿车正好与之并列停下。从窗口望去，那辆豪华轿车的后座上一位头发斑白但颇有气派的绅士正闭目养神。就在一瞬间，于**的潜意识告诉她：机会来了。于是于**记下了那辆车的号码，经过多番询问，她查到了那辆车的主人某公司董事长。 之后，于**便对这位董事长进行了全面调查。随着调查的深入，于**了解到他是福建人，为人幽默、风趣又热心。最后，于**终于很清楚地知道了该董事长的一切情况，包括学历、出生地、家庭成员、个人兴趣、公司的规模、营业项目、经营状况，甚至包括他住宅附近的情况。 调查完毕之后，于**就开始追踪董事长本人了。于**早已知道该董事长的下班时间，所以选定在他的公司大门口前等候。下午5点，公司员工陆续地走出大门，每个人都服装整齐、精神抖擞，在门口挥手互道再见。该公司的规模看来不大，但纪律严明，而且公司上下都充满了朝气与活力。于**将自己看到的又记录在笔记本上。 6点半，一辆黑色轿车驶到该公司大门前，这正是董事长的座车。很快，该董事长出现了。万事俱备，只欠东风。后来，于**找了一个机会与该董事长攀谈起来，他很惊讶于**对他的了解，对于**的话也很感兴趣。 接下来的事自然就顺理成章，在于**向他推销产品时，他愉快地在一份签单上签上了自己的名字。俗话说：“知己知彼，百战不殆”，销售工作也是如此。也许你认为于**太幸运了，因为她能调查到那位董事长的所有信息。在这里我们只想告诉您一个道理：对你所面对的客户了解得越多、越详细，销售成功的几率也就越大。案例中的于**正是因为对客户资料了解得非常详细，才能在与客户交流时引起客户的注意，从而赢得客户的好感和认同。世界权威营销专家杜雷顿・伯德曾说过：“因为你对别人已经有所了解，你才能更好地去营销，你对客户的了解要比你对自己产品的了解还重要。” 销售员在开展业务前，必须清楚谁是自己的目标客户，目标客户有何特征，相关的判别条件是什么，我们用什么方式来获取客户;从客户的需求、特征、类别、交易历史等方面出发，分析客户的状况，从而制定出具有针对性的销售策略。 那么，有效的客户信息都包括哪些方面呢 1、完整的客户信息 完整的客户信息主要包括以下几种 客户基本信息：客户名称、性别、年龄、地址、电话、传真、电子邮件等; 联系人信息：联系人姓名、性别、年龄、爱好、职务、友好程度、决策关系等; 客户来源信息：市场活动、广告影响、业务人员开发、合作伙伴开发、老客户推荐等; 客户业务信息：所属行业、需求信息、价格信息、客户调查问卷等; 客户价值信息：客户信用信息、价值分类信息、价值状况信息等; 客户交往信息：交往记录、交易历史、服务历史等。 完整的客户信息不仅能有效地支持销售员开展工作，还能伴随业务规则的建立，使销售员逐步通过销售过程进行深入挖掘，不断完善客户信息，形成良性循环。对客户的情况了解得越透彻，销售员的工作就越容>> 问题九：如何提高汽车销售成交率 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”汽车销售秘诀二、向每一个人推销自己每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中;在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但有经验的销售人员认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。汽车销售秘诀三、建立顾客档案：更多地了解顾客不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信――真心相信――你喜欢他，关心他。如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。刚开始工作时，要习惯把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。汽车销售秘诀四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客干推销这一行，需要别人的帮助。成功销售员的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。在生意成交之后，要习惯把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到一定的酬劳。汽车销售秘诀五、推销产品的味道：让产品吸引顾客每一种产品都有自己的味道，要擅于抓住顾客的心理，有些顾客非常习惯尝试体验，要让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。汽车销售秘诀六、要诚实诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。汽车销售秘诀七、每月一卡：真正的销售始于售后有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。“成交之后仍要继续推销”，这种观念把成交看作是推销的开始。汽车销售员在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。习惯给顾客问候关怀，寄卡片，传递祝福，只有你没忘记顾客，顾客才不会忘记你。 问题十：如何才能提高淘宝店铺的成交率？ 5分 淘宝网上商店的促销策略 淘宝网上商店的具体促销策略可从网店内、外两个方面入手，其中在网店内进行的销售促进以免邮费、打折、赠品三种方式为主，同时，由于网络购物和网上商店的特殊性，不能忽略其特有的网店信用管理；网店外的促销主要采取“三管齐下”方式保障搜索引擎结果的排位，和竞争网店销售联盟，在淘宝社区和论坛发帖、回帖，有效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。 近年来，虽然网上商店的数量与日俱增，但许多网店由于缺乏经营意识，只是昙花一现。网上商店同传统的商店一样都需要店主的精心打理，因此，制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得十分必要。 网上商店按存在形式分为两种：一种是独立的网上商店；一种是注册于大型专业网站里的网上商店，即按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员，获得网上商店的使用权与经营权，目前网上开店主要是采用这种方式。文章以注册于淘宝网站的网上商店为研究对象，针对其特点从内部和外部两个方面制定切实有效的促销策略。 一、网店内部的促销策略 针对淘宝网上商店的特点，网店内部的促销策略着重考虑销售促进和信用管理两种方式。 1销售促进 网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。 1)免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在3～5天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。 （2)打折。由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8～9折优惠，因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动，并不是全盘托出。这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。 （3）赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。选择合适的赠品应注意：第一，不要选择次品、劣质品，这样做只会适得其反，影响店铺的信用度；第二，选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样，还可以赠送无形的东西――服务。第三，注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成成本加大。 （4）会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。 （5）红包。红包是淘宝网专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网>>求当代学生2010版中，高中古文70篇的全部翻译，给全的给大量积分！！！！！！！！！！是的，气割可以用于提炼废电路板中的锡铅。这个过程称为气割分离，可以通过高温和氧化的作用将金属分离出来。不过需要注意的是，气割过程需要使用高温火焰，需要注意安全。同时，电路板中可能还含有其他有害物质，如重金属等，因此在进行气割分离时应采取必要的防护措施。店庆活动方案　　21 严光归隐　　严光字子陵，又名严遵，是会稽余姚人。年轻时便很有名，与光武帝同在太学学习。到了光武帝即位，便改换了姓名，隐居起来不再出现。光武帝想到他的贤能，就下令按照严光的形貌在全国查访他。后来齐国上报说：“有一位男子，披着羊皮衣在水边钓鱼。”光武帝怀疑那就是严光，便准备了小车和礼物，派人去请他。请了三次才到，安排在京师护卫军营住下，供给床褥等用具，宫中管膳食的官每天早晚供给酒食。　　司徒侯霸与严光是老相识，派人送信给严光。送信的人便对严光说：“侯公听说先生到了，一心想立刻就来拜访，限于朝廷的有关制度不便，所以不能来。希望能在天黑后，亲自来向你表达歉意。”严光不说话，叫带回信给侯霸。口授说：“君房先生：官位到了三公，很好。怀着仁心辅助仁义天下都高兴，拍马屁看人脸色这些东西你可全掌握了。”侯霸收到信看过，封好了再上给光武帝。光武帝笑着说：“这狂家伙还是老样子。”当天就亲自来到严光居住的馆舍，严光睡着不起来，光武帝就进了他的卧室，摸着严光的腹部说：“唉呀严子陵，就不能相帮着做点事吗？”严光又睡着不讲话，过了好一会儿，才睁开眼睛，看了好一会，说：“过去唐尧那样显著的品德，巢父许由那样的人听说要授给官职尚且去洗耳朵。读书人本各有志，何以要到强迫人家做官的地步？”光武帝说：“严子陵，我竟然不能使你作出让步？”于是便上车，叹息着离开了。　　后来又请严光到宫里去，谈说过去的交往旧事，两人在一起相处好多天。有次光武帝随意地问严光：“我比过去怎么样？”严光回答说：“陛下比过去稍稍有点变化。”说完话便睡在一起。严光睡熟了把脚压在光武帝的肚子上。第二天，太史奏告，有客星冲犯了帝座，很厉害。光武帝笑着说：“我的老朋友严子陵与我睡在一起罢了。”　　授予谏议大夫的职务，严光不肯屈意接受，就在富春山过着耕种生活，后人把他垂钓的地方命名为严陵濑。建武十七年，又一次征召他，没有去。活到八十岁，在家中去世。　　22王缮庇贤　　司门郎中王缮，潍州人，研究《春秋》三传，考中进士，再调任沂州录事参军。当时简肃公鲁宗道，刚刚作户参军，家贫穷，吃饭的人多，俸禄不足，常常向王缮借贷，还不够用，就又恳求王缮提前借给俸禄钱。　　鲁宗道治理下属严厉，库吏十分怨恨他，上告鲁宗道私自借公家的钱，沂州守连王缮一起弹劾。王缮告诉鲁宗道说：“（你）只管把过错都归到我身上，你不要承担。”鲁宗道说：“我家贫（用度）不足，而向您求取，过失实在从我身上引起的，您在这件事上有什么罪呢？”王缮说：“我碌碌无为度过一生，仕途上没什么远大志向，只是仰仗俸禄的收入来养活妻儿，（即使）获罪也无妨，况且把官物借给别人，罪过达不到罢免的地步。你年轻有志向，贤明正直，确实有三公辅弼之才，不能由于轻微的过失连累了远大的事业，（你我）一块儿获罪有什么益处？”（王缮）最后表明鲁宗道不知实情，因而独自承受私借公物的罪名。鲁宗道很羞愧感恩（不尽），（感到）无地自容，王缮对这事看得很开，没有一点不满意的表现。由于这次过错被吏部沉困了二十多年。　　过了好长时间因朝廷举荐人才，皇帝召见吏部官员有所询问，陈诉他们的功过，奏对里有鲁宗道的姓名。这时鲁宗道已掌大权，陪立在朝堂中。仁宗皇帝看着鲁宗道说：“难道是卿家你吗？”鲁宗道立即称有罪，并且完全陈述了那件事的真实情况。仁宗叹道：“（王缮）真是个性情道厚的人啊。”在此之前有营私犯错误的，照例在改正后降级任用，从此得以不降级任用，诏令（王缮）改任大理寺丞，官至部郎，屡次掌管名郡，（王缮）晚年田园丰厚，子孙繁盛众多，活到八十九岁而终。这也是（他）庇护贤才做善事的回报。　　23吴履宽大为怀　　吴履，字德基，兰溪人。少年从师于名士梦吉，熟读《春秋》诸部史书。李文忠镇守浙东，聘请他为郡里学正。过了很久，被推荐给朝廷，授于南康丞。南康风俗凶悍，认为县丞文人，轻视他。过了几个月，吴履像老狱吏一样破案抓奸，大家都很吃惊，相继收敛形迹。吴履于是放宽政策，让百姓休生养息。知县周以中巡视田野，被村民所骂，逮捕不着，一怒之下拘捕了许多乡邻。吴履查案问清原故，立即释放百姓，并告诉以中。周以中更怒，说：“县丞怠慢我。”吴履说：“触犯大人的只有一个人，他的邻居有什么罪现在抓起来的人多而犯人未捕住，情况紧急有些变化怎么办”周以中怒气才消解。邑里无节制地祭祀，每次祭祀一有蛇出门，百姓认其为神明。吴履缚住巫师责备他，把神像沉到江里，*祠于是消亡。　　当县丞六年，百姓爱戴他。升迁到安化当知县，大户人易姓占据险要地势并自己守住，江阴侯吴良要击破他，召吴履商量。吴履说：“易氏为免死而逃跑，并非谋反。叫他他应该来，不来杀他也不晚。”吴良听从他的计谋，易氏果然来了。吴良想对原先当过兵的农民登记编册，老百姓十分恐慌，吴履说：“世事清明，老百姓安心务农。登记招收愿当兵的，不愿也不要勉强。”迁潍州知州，山东兵事常用牛羊代替秋天税收，吴履给百姓出谋说：“牛羊有生病死的隐患，不如输送粟子方便。”他日，上级让百姓送牛羊到陕西，其他县百姓多倾家荡产，淮州百姓独保存。逢改州为县，上级召吴履回去，潍民都哭泣着跟着送。吴履向皇帝请求罢官回家　　24 孟业廉谨　　孟业字敬业，钜鹿安国人。家庭原本贫寒低微。年轻时做州吏，性情廉洁谨慎，同僚中一些人，侵吞盗窃公家绢帛，分给孟业三十匹，他拒绝接受。行台郎中郭秀对他很是以礼相待，刚要向上推荐他，恰巧郭秀死去。　　魏彭城王元韶，是齐神武的女婿，被任命为定州刺史，他安排孟业为典签。长史刘仁之对孟业说：“我在州衙之外，您在州衙之内，同心协力，或许会有成就吧？”不久，刘仁之入朝做了中书令，临上路时提醒元韶说：“殿下身边可以信任的人，只有孟业，希望一直用他，其他人不可信任。”又与孟业告别，拉着他的手说：“现在我离开彭城，您就失去了援助，担心你以后不能自我保全，只有忠正耿直，希望您努力吧。”孟业只有一匹马，瘦死了，元韶以孟业家贫为由，让州府官员差役一起吃马肉，想让他们重重地酬谢孟业。但是孟业坚决推辞不肯照办。元韶就和孟业开玩笑说：“你是在迎候有名望的人啊”孟业回答说：“孟业身为典签，是州中的重要职位，那些人想贿赂我财物，只担心没有机会罢了。现在让他们吃肉，恐怕导致聚财敛物，有损于名声，因此违背您的英明教诲。”后来不过十天，元韶身边的王四德、董惟金都因马死送人马肉，被长史裴英起密奏，神武帝给元韶写了一封信，大加责备。孟业不久被谮毁，出外巡行县中事务。后来神武写信责备元韶说：“姓孟的那个典签，非常用心，为什么竟让他出外呢？”等元韶所派替代他的人下去后，孟业也就跟着回来了，赠送的物品一点没接受。刘仁之后来在西兖州做官，临走时对吏部郎中崔遏说：“你们州的人才，只有孟业一个（最突出），选拔举荐的时候，不要忘记他。”崔暹问孟业说：“你以前在定州，有什么政绩，让刘西衮如此钦佩叹服？”孟业回答说：“只是因为懂得修养自身罢了。”　　25 虞延正法　　虞延年轻时做亭长，此时王莽的贵人（女官名）魏氏的门客放纵，虞延带领官吏冲入他的家逮捕了他，………………。王莽末年，天下大乱，虞延常常披铠甲戴头盔，护卫亲族，抵御掠夺的强盗，依赖他保全生命财产的人很多。　　东汉建武初年，他被任命为细阳县令。后离职回乡，太守富宗听到虞延的名声，征召安排他任功曹（官名）。富宗性情奢靡，车子及其装饰器物，很多不符合法度。虞延劝谏说：“过去晏婴辅佐齐国，穿粗陋的皮衣还不完整；季文子辅佐鲁国，妾不穿丝绸衣服。因为节俭而失误的人很少啊。”富宗不高兴，虞延就辞官离开了。过了不久，富宗果然因为奢侈放纵被杀，临处死刑时，他擦着眼泪叹息说：“…………………………！”　　（虞延）升迁为洛阳县令，此时阴家（阴皇后家族）有个叫马成的门客，常常抢劫偷盗，虞延收捕审问他。阴家屡次请求免他的罪，虞延得到一封说情的信就增打二百板子。信阳侯阴就（阴皇后之弟）于是告诉了皇帝，诬陷虞延冤枉过很多人。皇帝于是到皇帝巡行道路的馆舍，亲自检查囚犯罪状。虞延让那些案情有可论辩的囚犯站在东边，无理可讲的站在西边。马成于是回身想到东面，虞延上前捉住他，对他说：“你是人中的大蠹虫，长久地依托城社（城社喻权势），不怕熏烧。现在审查核实没完，应当完全依法制裁！”马成大喊说自己冤屈，皇帝的近卫军官用戟刺着虞延，喝叱虞延放开马成。皇帝知道虞延公正无私，对马成说，“你犯了王法，是你自己造成的灾祸！”啊斥让他快走回去。几天后马成被处死刑。从此外戚收敛行为，…………。　　26 况钟治苏州　　况钟，字伯律，是江西靖安人。起初为尚书吕震属吏，吕震对他的才能感到惊异，推荐授予他仪制司主事之官。后来又升为郎中。宣德五年，明宣宗因为感到各地郡守大多不能称职，又恰逢苏州等九府缺少知府，这九府都是重要难治之地，于是命令六部及都察院大臣推荐属下廉正有能力的官吏补各府的空缺。况钟由于得到尚书蹇义、胡濙等人举荐，升任苏州知府，宣宗特赐诰敕而派遣他前往。 苏州地区赋役繁重，豪强猾吏舞文弄墨以奸求利，是号称最难治理的地方。况钟乘驿站车马来到苏州府。他开始处理事务时，群吏围立在四周请他写下判牒。况钟装作不懂，向左右请教询问，一切按照属吏们的意图去办。群吏非常高兴，说知府昏暗好欺骗。过了三天，况钟召集群吏责问他们道：“前某件事应该办，你们阻止我；某件事不该办，你们强让我去做。你们这群人，舞文弄墨已久，罪该处死。”当即下令打死几个人，将属僚中贪婪、暴虐、庸暗、懦弱的全都痛斥一番。全府上下大为震动，全都奉法行事。于是况钟免除烦扰苛细的赋税，制定教民条文，事情有不利于老百姓的，就立即上书朝廷讲明。 当时，多次下诏减轻苏州、松江的重赋。况钟和巡抚周忱精心计划，奏免赋税七十余万石。凡是周忱所推行的善政，况钟都协助大力办成。所积累的救济农民和存储的粮食每年有几十万石，除用来赈济灾荒之外，还用来代交民间杂赋和拖欠的租赋。 况钟为政，细心而且周密。他曾设置两本簿籍记录乡民的善恶，用来进行奖励和惩罚。又设立通关勘合簿，防止进出时行奸作伪。设立纲运簿，防止运夫偷盗侵没。设立馆夫簿，防止无理的需求。他兴利除害，不遗余力。铲锄豪强，扶植良善，民间将他奉若神明。 当初况钟为吏员时， 吴江人平思忠也由吏员起家，任吏部司务，对况钟有恩。到这时候况钟多次邀请拜见他，对待他礼节非常恭敬，并且让他的两个儿子到自己属下做事，说：“并非我没有仆役，而是想借此报答您罢了。”平思忠家一向贫寒，从来没有因（和况钟有）旧交情而（对他）有所求取。人们称赞他们两人都是贤德之人。 况钟曾遭母丧，府中百姓前往朝廷请求他留任，朝廷为此下诏命他戴孝起复留任。正统六年，况钟任期已满应当升迁，府中百姓二万余人，前往巡按御史张文昌处投诉，请求让况钟继续任职。英宗下诏进况钟食正三品俸禄，仍然留任知府。次年十二月，况钟死于任上。苏州府吏民相聚哭悼，为他立祠致祭。况钟刚正廉洁，孜孜爱民，在他前后任苏州知府的都不能像他一样。　　27王导识见　　王导，字茂弘，光禄大夫王览之孙。父亲名王裁，官至镇军司马。王导年幼时就有风度，有远见。十四岁时，陈留名士张公见到他十分惊奇，对他的堂兄王敦说：“看这个孩子的相貌心志，是做将相的人才。”最初王导承袭祖上的爵位。不久司空刘宴引荐他做东阁祭酒，升秘书郎、太子舍人、尚书郎，他均未赴任。而后做了东海王司马越的参军。当时晋元帝还是琅琊王，与王导一向亲密友善。王导看到天下已经大乱，便全力拥戴（琅琊王），暗自立下复兴（晋室）的心志。晋元帝对他也很器重，志趣相投如挚友，元帝在洛阳时，王导时常劝他到自己的封国去。及至元帝出镇下邳，就请王导做安东司马，凡军国大计，王导都积极筹画。元帝刚出镇建康时，吴人不相依附，过了一个多月，仍没有士人百姓前去拜望，王导为此深感忧虑。待王敦来朝见，王导对他说：“琅琊王仁德虽然厚重，但名望还轻。兄长在此早已声名大振，应该想办法匡济时局。“到了三月上巳节，元帝亲自前去观看修禊仪式，一路乘坐肩舆，威仪齐备。王敦、王导以及众名臣骏将也都骑马护行。吴人纪瞻、顾荣都是江南一带名望极高的人，他们私下前去观望，看到这种场面，都十分吃惊，于是一起在路旁迎拜。王导于是又向元帝献计说：”古代凡是能够称王天下的，没有不礼遇遗老贤才，存问风土人情，虚心坦诚，以便招揽天下俊杰的。更何况现在天下大乱，国土分裂，我们立国的大业尚在初创，当务之急在于取得民心啊！顾荣、贺循二位是当地的土族首领，不如将他们吸引过来以便广收人心。他们二位一来，其他人便没有不来的了。“元帝于是派王导亲自登门拜请贺循、顾荣，他们两人也就奉命前来朝见元帝，因此吴会受到他们的影响，民心归附。从此之后，各地相继尊奉元帝，开始有了君王与臣子的礼数。　　28谏官唐介　　唐介, 字子方, 江陵人。父唐拱死于漳州时, 众人知道唐家贫穷, 想凑钱为他送葬, 唐介虽然年龄幼小, 却婉言谢绝了众人的好意。后被人提拔为武陵县尉,又调任平江县令。李财主富有而吝啬,官吏们对他巧取豪夺没有得到满足, 诬告他杀人祭鬼。岳州太守逮捕他家老小, 不分皂白地加以拷打, 都不承认。又派唐介去刑讯, 没有什么证据。太守大怒, 向朝廷报告, 朝廷派御史方偕下来,换一个监狱分别审问李家老小, 结果与唐介所审相同。太守以下全部受罚, 方偕受赏, 唐介也没有主动请功。　　唐介又调任莫州任丘县知县。任丘处于辽使往返的道路上, 驿站官吏常被使者敲诈勒索, 苦不堪言。唐介坐在驿站门口, 传令说:“ 法令没有规定供应的一概不得供应, 胆敢毁坏我处的一草一木, 就坚决关押。”使者都服服帖帖地离开了。边境水塘年年发大水, 淹没良田,中人杨怀敏主持治理, 用城西四十一村蓄洪, 唐介主持筑堤, 老百姓受了益。又改任德州通判, 转运使崔峄拿库存绢帛高价配售给老百姓, 唐介扣住这道命令不下达, 并向安抚司揭发此事。崔峄大为不满, 数次派人追逼唐介快快下文。唐介总是拖延, 最后终于没有执行这道命令。　　后来调到京城任监察御史里行, 又改任殿中侍御史。启圣院新造“ 龙凤车”, 装饰珠玉, 唐介批评说:“ 这里是太宗的牌位所在, 不可喧闹亵渎; 后宫稀奇侈靡的玩具, 也不能超出制度的规定。”皇上立即下令毁了龙凤车。张尧佐一步登天的诏命草拟升任宣徽、节度、景灵、群牧四使, 唐介与包拯、吴奎等极力反对, 又请中丞王举正同百官一起讨论, 结果剥夺了张尧佐两个官职。不久, 张尧佐又被任用为宣徽使、河阳知府, 唐介对百官说“: 皇上是想封他宣徽使,而以河阳知府为名, 我们不能就此罢休啊。”然而百官都明哲保身, 只唐介坚决出面反对。仁宗说“: 任职令是中书省下的。”唐介于是弹劾宰相文彦博在蜀之日曾私自织造错金的奇妙锦缎, 勾结宦官, 在皇宫寻找内应, 才谋得相位; 现在又重用张尧佐, 显然是想勾结得更紧。建议皇帝撤掉文彦博, 任用富弼为相。又批评谏官吴奎脚踩两只船, 措词严厉。　　仁宗大怒, 拒绝看他的奏章, 声称要把他调到偏远的地方去。唐介慢慢读完皇帝的意见后说:“ 臣受忠义的鼓舞, 坐监狱、赴刑场也在所不惧, 怎会害怕边远地方呢”仁宗急忙召见执政大臣说“: 唐介发表意见是他的职责。至于说文彦博是通过我的嫔妃才得到宰相职位的, 岂有此理 启用宰相, 嫔妃岂得干预”当时文彦博在旁, 唐介指责说:“ 彦博应该反躬自省, 假使有这种丑事, 不能隐瞒。”彦博不停地谢罪, 仁宗更加恼怒。梁适喝斥唐介, 让他下殿, 修起居注蔡襄也上前救护他。结果, 仁宗把他降级为春州别驾。王举正认为这个处罚太重了, 仁宗醒悟过来, 第二天又改派到英州, 撤了文彦博的职, 吴奎也贬到地方去了。仁宗怕唐介死在路上, 自己背上伤害耿直大臣的恶名, 就派中使护送他。梅尧臣、李师中都作诗热情地赞美他, 从此他坦率耿直嫉恶如仇的美名轰动天下, 士大夫们谈论“真正的御史”时, 都必然说“ 唐子方”, 而不敢直呼其名。　　29刘宽温仁多恕　　刘宽字文饶，弘农郡华阴县人。父亲刘崎，在汉顺帝时担任司徒。刘宽曾经乘牛车出行，有一个丢失了牛的人，就指认刘宽的驾车牛为他丢失的牛。刘宽没有说什么，卸下牛就交给了他然后自己步行回家。过了一会，指认的人找到了丢失的牛后将刘宽的牛送还，叩头谢罪说:“我对不起您这样的长者，任您怎样处罚。”刘宽说:“事物有相似之处，事情也允许有错误，劳累你来把牛归还给我，为什么还要道歉呢？”州里的人都很钦佩他的不计较。 汉桓帝时，被大将军梁冀召用，先后五次调任司徒长史。延喜八年，朝廷征召他，授官尚书令，后升任南阳大守。先后主管过三个郡，他和气仁慈多行宽恕，即使在匆忙之时，也从未有语言、神情急躁的表现。刘宽一向认为若以刑罚来整治百姓，百姓就会只求逃避刑罚而没有了羞耻之心。属吏犯了过错，只用蒲草做的鞭子施刑处罚，只是为显示羞辱，终归不对之施加严刑。政务有了功绩，推让给下属。有时出现了灾异，则引咎自责。每次巡视属县，都只是住在乡间客舍中，就延请学官祭酒及处士诸生向百姓讲解经义，看见老年人就与他们谈农事和乡土之事，以示关切;对年轻人则用孝顺父母顺从兄长的教诲加以鼓励。人们被他的道德和行为所感化，风俗人心一天天地改善。　　汉灵帝年间，被征召授予太中大夫一职，在华林园内做侍讲。熹平五年，代许训担任太尉。灵帝很爱好学术文艺，每次召见刘宽，常让他讲解经书。刘宽曾经在座位上显出醉酒入睡的样子，灵帝问:“太尉是醉了吗？”刘宽仰起头回答说:“臣不敢醉酒，但深感责任重大，内心忧虑如醉。”帝很重视他的说法。　　刘宽曾经招待客人，派仆人去买酒。隔了好久，仆人醉醺醺地回来了。客人忍不住，骂道:“畜生。”刘宽即刻派人去探视这个仆人，怀疑他定会自杀。并对身边的人说:“他是个人啊，骂他是畜生，还有什么样的污辱比这更厉害呢所以我害怕他会去死。”夫人想试试让刘宽发怒，待他准备上朝，已穿好官服的时候，让侍女送上肉汤，故意打翻沾污了他的官服。侍女匆忙收拾，刘宽神情不变，缓缓地对侍女说:“汤烫伤你的手了吗？”他的性情气度如此温和慈爱。国内的人都称他是忠厚的长者。　　30韩延寿治郡　　韩延寿字长公，是燕地人，作颍川太守时，当地风俗人多结仇，延寿想改变这种状况，用礼让来教育人民，害怕百姓不服从，物是多次召集数十个郡里长老和被乡里信任的人规定嫁娶祭祀的仪式与用品，应依照古代的方法，不得超过规定，百姓遵守他的教导。黄霸代替他后，又依照他的方法从而此地治理很好，延寿所到之处，一定要聘用贤能的人，以礼对待，广用谋略，采纳别人的建议，使人们的教悌都能得以实行，修理学习的地方，又设置正，伍的长官，互相交仿来实行教悌的教育，不能包容坏人。乡里一旦有异常情况，官吏就知道了坏人都不敢进入此地，刚开始时工作好像很烦重，但后来官吏都不用再受追捕之苦，人民不会再受刑罚责打，就都安定下来了。他对待官吏，给予很重的恩德但有约在先，有人欺骗与辜负他的，延寿就严厉自我责备，怎么会负我，为何会这样？吏听后便自己后悔伤心，有人甚至自尽而死。　　延寿曾经外出，临上车时，一个骑马的官员来迟了，让功曹商议处罚，回到府门时，看门者拦着车，希望有话说，延寿停下车问他，他说，今天你很早就要出门，但很久没有出来，这时那个骑吏的父亲到府门来，不敢进去，骑吏听说后，出来见他，正赶上你上车，他因敬自己的父亲而受到责罚，难道不是太不公平了吗，延寿在车里举手说，如果不是你，我不知道自己的过错，回家后，召见门卒，重用了他。在东郡三年，命令能实行禁止的事都没有发生，案件大大减少，因此入宫作了冯诩。行察到高陵，有弟兄为田地之事告状，延寿很难过地说，我有幸行此地位，应作郡里的表率，但因不能带头宣扬教化，以至有民有亲人间告状的，这个过错在我。这一天，关门思过，一个县里都不知做什么，于是告状的这一家族都相互责备，这两个亲兄弟也很悔恨，都自己剪去头发袒着背去谢罪，希望把田地相互让移，到死都不会再争了，郡里人都很震惊，互相传说着他的严厉，都不敢犯法。　　31张敞枉法　　(张敞)任京兆尹九年，因为与光禄勋杨恽关系密切，后来杨恽犯了大逆罪被杀，朝廷的官员上书给皇帝，说杨恽的朋党友人不应该做官，他们都照例被罢免了官职，只有弹劾张敞的奏章却扣压在皇帝那里，不交给下面去办。张敞派贼捕掾絮舜查办有关的案件，絮舜以为张敞正被弹劾，就要罢官，不愿意为张敞办完案件，私自回家去了。有人劝絮舜，絮舜说：“我为这个人(指张敞)卖了很多力啦!现在他只能做五天的京兆尹罢了，哪能再查办案件呢”张敞听到絮舜的话，马上派遣属吏捉拿絮舜，把他关押在监狱里。这时，冬月只剩下几天了，查办案件的官吏日日夜夜办理着有关絮舜的案子，竟判了他死刑。絮舜临当出狱处决时，张敞派主簿带着教令对絮舜说：“五天的京兆尹，究竟怎么样冬天就要过去了，想活命吗”说完，便在市上处絮舜以死刑。　　适逢立春，检查冤狱的官员出来巡视，絮舜家属用车子载着絮舜的尸体，并且把张敞的教令编在上面，亲自向检查冤狱的官员上诉。检查冤狱的官员把张敞杀害无辜的事上书奏报皇帝，皇帝把张敞的罪看得轻，想让他自己能够方便从事，便先下达了因杨恽的关系应该罢官的奏章，罢他的官，让他当老百姓。张敞罢官的奏章下达后，他就到宫阙上交印绶，接着便从宫阙下逃亡到别处居住，不回本籍。几个月后，京城的吏民松懈，击鼓报警的事情经常发生，冀州一带又有大贼。皇帝怀念张敞，想起他的功效，派使者就张敞居住的地方征召他。张敞本是受到了严厉的弹劾的，等到使者到了，妻子儿女都吓得哭了起来，张敞却笑着说：“我已逃亡为老百姓，郡里的属吏应当就地捉拿我，现在朝廷使者来，这是皇帝想用我呀!”便整装跟随使者到了公车，并上书给皇帝说：“我从前侥幸能得到列卿的官位，在京兆待罪，因杀贼捕掾絮舜犯罪。絮舜本是我一向所喜欢的属吏，曾多次受到我的恩惠宽待。而他以为我受奏章弹劾，一定会罢官，接受了差事却不去办理，便回家去睡觉了，还说我是五天的京兆尹，忘恩负义，伤害教化，败坏风气。我私下认为絮舜是目无法纪的，就违反法令把他杀了。我杀了无辜的人，审讯犯人故意不照直办，就是受到制裁，死了也没有遗恨。”皇帝召见了张敞，派他做冀州刺史。　　32望门投止　　张俭字元节，山阳高平人，是赵主张耳的后代。父亲张成，任江夏太守。张俭最初被荐举为茂才，因为荐举他的刺史不太好，便托病不去就职。　　延熹八年，太守翟超请他出任东部督邮。当时中常侍候览家在防东，残害百姓，行为不轨。张俭检举弹劾侯览及其母亲的罪恶，请朝廷诛杀侯览。侯览扣压了奏章，不能上达皇帝，因此两人结仇。张俭的同乡朱并，向来品性诌佞邪恶，为张俭所不齿，朱并因此怀恨在心，于是上书告发张俭与同郡二十四人结为私党，朝廷删削掉奏章上朱并的名字发下，下令逮捕张俭等人。张俭被迫逃命，困顿窘迫，四处奔逃，看到人家就投宿，人们无不敬重他的姓名行止（《辞源》“名行”条。在语境中似“名声品行”更好）都冒着家破人亡的危险收留他，后来流转到东莱郡，藏在李笃家。外黄令毛钦率兵到李笃家搜捕，李笃把毛钦叫到一旁对他说：“张俭知名天下，虽然逃亡，并非有罪。即使张俭可以抓到，难道你就忍心拘捕他吗？”毛钦起来拍一拍李笃说：“蘧伯玉以独自当君子为可耻，足下怎能以仁义自专？”李笃说：“我虽然向往道义，今天尊驾也得到一半了。”毛钦叹息而去。 李笃趁此机会将张俭送出塞外，因此能够幸免于难。他所经过的地方，有几十人遭受极刑，宗族亲戚都被灭绝，郡县因此遭到严重破坏。　　中平元年，党事解除，张俭回到家乡。大将军、王公都征召他，又荐举他为敦朴，公车特征，从家中请出，任少府之职，他都没有应召。献帝初年，百姓遭饥荒，而张俭家资产略能维持温饱，于是拿出所有的财产，与邑人共同享用，靠张俭活下来的有几百人。　　建安初年，朝廷征召他做卫尉，不得已而就职。张俭看到曹氏的德运已经显现，就辞官不做，闭门谢客，不问政事。一年多后，张俭在许县去世，时年八十四。　　写不下啊，你用百度HI我吧，我有1-35篇全的急！求一相声词！追加100！！！！　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案应该怎么制定呢？以下是我精心整理的店庆活动方案3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 店庆活动方案 篇1 　 活动主题： 　上岛咖啡 金秋十月 三节同庆 缤纷有礼 　普天同庆祖国60周年盛世华诞！ 　上岛咖啡恭祝全州人民中秋快乐！ 　热烈祝贺上岛咖啡兴义店成立5周年！ 　 活动目的： 　增加上岛咖啡在兴义的影响力，重点打造国庆、中秋、店庆，以突出兴义第一家西餐咖啡厅、第一家品牌连锁店，提升公司知名度、公司形象和影响力！同9月部分营销活动，普及咖啡西餐文化，展现公司文化底蕴！以此和竞争对手拉开距离！深度做好新老客户营销，提升销售额与利润，争取在10月突破营业收入XXX万元，为公司以后的发展打下良好的基础。 　 活动时间： 　从9月28、29、30三天完成前期广告宣传，POP传单发放，店内海报、户外广告落实！ 　从10月1日以国庆为主落实国庆内容至10月3日。 　10月3日以中秋为主。 　10月3日至10月16日落实店庆前期活动内容。 　10月17日至11月17日以店庆活动为主。 　 活动地点： 　上岛咖啡店内外。 　 参与人员： 　公司所有员工和新老客户。 　 具体方案内容： 　一、 活动安排 　1、 微笑服务：在9月23日至30日之间，由外场部主抓服务培训，有关工作效率、技能等；经做好各部门管理和配合、活动组织。由10月1日到11月17日之间，各部门一律微笑服务，细致耐心，提升服务力和效率，让顾客称心而来，满意而归！提高顾客的消费感觉和价值。 　2、 于9月23日召开管理层会议，宣布此次活动内容和筹备方式，人员分工、传单制作和发放方式等会议议程。 　3、 自10月1日起，服务部开展“服务大比武”每日评出当日“服务之星”，1至2名，并给予20、10元奖励。 　4、 9月份消费送礼活动延续，工作餐和下午茶照常推出，答题活动等全部延续到10月16日。 　5、 在10月1日举行消费抽奖活动，奖品以餐券为主。在一楼大厅收银台旁做一个抽奖箱和一个X展架介绍抽奖规则，由一个营销经负责落实抽奖，凡到本店消费均可参与抽奖，奖券以15元-50元餐券为主。主要促进顾客回头率。 　6、 在10月3日当天，凡到本店包房消费满即送价格50元以内月饼礼盒，在大厅消费的客户每人发放月饼2个和板栗一碟。10月17日至11月17日所有咖啡和牛扒7折酬宾，问答活动和消费送礼继续，问答活动延续到白天，工作餐和下午茶在星期五、六、日取消。 　7、 10月17日当晚10点举行抽奖送消费券大奖，分为 　一等奖：一名 　价值1000元餐券，并送VIP至尊8折卡一张，此餐券由10张100元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。 　二等奖：一名 　价值500元餐券，并送VIP至尊8折卡一张，此餐券由10张50元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。 　三等奖：二名 　价值200元餐券，保温瓶1个，此餐券由10张20元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。 　幸运奖：50名 　价值20元餐券，此餐券仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。 　8、10月17日至11月17日之间到店内消费均能获得抽奖券，此抽奖券于11月17日当晚开出，奖项分别为： 　特等奖：一名： 　价值1000元手机一部，旅游消费券一张，餐券500元，此餐券由10张50元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。 　二等奖：两名： 　价值500元手机一部，200元餐券，保温瓶1个，此餐券由10张20元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。 　三等奖：10名： 　价值20元餐券，此餐券仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。 　9、10月17日和11月17日当晚8：00-12：00，请兴义一优秀萨克斯手与钢琴合奏，请兴义名歌手清唱！（暂定） 　二、广告和店内装饰方案 　1、10月1日店内布置主要以中国红为主，用红色气球装饰店内（如图1、2），门口做两块国庆和中秋广告牌（下图3），一个红色气球拱门（如下图4），两个红色灯笼。（9月30之前完成） 　2、组织各供应商赠送店庆布标和花篮（10月16日之前到位） 　3、租拱门一个于大门口，上标明：上岛咖啡兴义店5周年庆典（10月16日之前到位） 　4、购置彩色三角旗挂与店外周边（10月16日之前到位） 　5、挂小红灯笼与店外招牌周边，下面挂“上岛咖啡五周年”吊牌（10月16日之前完成） 　6、做三块竖型布标：①红色，标语为：普天同庆祖国60周年盛世华诞。 　②绿色，标语为：热烈祝贺上岛咖啡兴义店成立5周年！ 　③紫色，标语为：上岛咖啡恭祝全州人民中秋快乐！ 　7、做一块横型布标：红色，标语为：上岛咖啡 金秋十月 三节同庆 缤纷有礼，各项优惠酬宾活动火爆进行中。 　8、以上布标全部于9月30日之前到位。 　9、租音响设备一套，于10月17日早上至下午7点放置门口，播放欧美经典咖啡厅音乐招揽顾客；晚上抽奖活动于2楼大厅用。（10月16日之前落实到位） 　10、做一块背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典（规格在2m×2m左右）用于两次抽奖时用（于10月16日之前完成） 　11、做部分店庆标识，用于布置店内空置墙面。（10月16日之前完成） 　12、购买部分气球、彩带和彩色绸带用于布置店内楼梯扶手等（10月16日之前完成）如下图5 　13、购买金色彩布用于装饰店内2楼顶。9月30日之前完成 　14、购买红色地毯用于店门口布置和二楼大厅临时奖台。10月16日之前完成 　15、做部分X展架介绍本次活动内容（9月30日之前完成） 　16、考虑是否做其它宣传广告。 　17、营销部积极联系做好各项短信广告发布和客户联系，介绍好本此活动！ 　17、店内布置方案：（全部于10月16日夜完成） 　(1)、一楼：以气球为主装点屋顶，墙面，（如图2、3）在玻璃上做一块心形标识，以气球围边，标语内容为：5年我们一路走来，上岛咖啡，伴君一路辉煌。吧台杯架上用绸布和气球装点。 　楼梯口做一个方型气球拱门(如图4)。楼梯扶手上用气球和绸布装点至三楼（如图5）。 　（2）、二楼：以气球为主装点屋顶（如图2、3）、墙面，墙面布置标识（如：“上岛咖啡我5岁了”1m×1m标识，）两个圆形吊顶用金色布吊顶。 　布置背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典（规格在2m×2m左右）用于两次抽奖时用。 　各植物更换并用彩绸布和气球装饰。 　（3）、三楼：过道用气球和部分墙面标识装饰。包房用气球扎花装饰。 店庆活动方案 篇2 　一、活动背景及意义 　对超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为店在市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。 　二、活动的名称与定位 　本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到的实惠和便利。 　三、活动的流程及展开 　活动时间：20xx年2月24日——3月5日 　四、活动布置： 1、店门口上方制作巨幅，2680米55米， 　2、大门前放彩虹桥一个。（4天） 　3、活动POP挂牌40张（形成满月庆走廊）。 　4、满月庆DM邮报特刊20000份（邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价） 　5、活动海报：按活动海报栏尺寸。 　系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。 　惊喜1、生鲜开心早市： 　活动时间：20xx年2月24日——3月5日早上700——900点。 　活动方式：超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品，供广大消费者选购。详情价格请见超市门口每日特价信息栏。 　惊喜2、生鲜平安晚市： 　活动时间：20xx年2月24日——3月5日晚上1800——2100点 　活动方式：超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给的广大消费者，详情请见超市内部价格信息。 　系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。 　惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑 　活动时间：20xx年2月24日——2月26日。 　活动方式：活动期间凡在超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次；购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次；购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100%中奖， 　转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。 　奖品设置：共分8级： 　1区奖品：小绵羊纯棉四件套（编码：14020474）数量6套 　2区奖品：5L福临门食用调和油（编码：05070139）数量10瓶 　3区奖品：600G旺旺大礼包（编码：03260110）数量20包 　4区奖品：仙不走八年陈（玻璃瓶）（编码：06040152）数量3 　5区奖品：650G雕牌无磷洗衣粉（编码：11070255）数量40包 　6区奖品：可口可乐香草味500ML（编码：02010282）数量60瓶 　7区奖品：雕牌透明洗衣皂138G（编码：11360005）数量200块 　8区奖品：纸筒（由供应商直送）暂定奖品数量4000筒 　惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。 　活动时间：20xx年3月3日——3月5日。 　活动方式：凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客，凭当日购物小票，（经超市工作人员确定购有2楼商品后）就可到超市服务台领取精美小礼品一份，每天500份，送完为止。 　小礼品：饰品：12991460（进价：15元） 　惊喜3：3000张会员卡大放送——实惠看得见 　活动时间：20xx年2月24日——3月5日 　活动方式：凡在活动期间光临超市购物满25元以上的顾客都可免费办理超市会员卡（价值30元）一张，让你常年享受会员价。 　营销部操作： 　1、外场及内场的装饰物品提供。（2月23日前送到） 　2、20000份宣传单的制作。（2月22日前完成） 　3、转奖道具制作（2月22日前送到） 　业务部操作： 　1、110个单品明细（2月21日前） 　门店操作： 　1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。 　2、20000份邮报的发放工作（2月22日开始按区域发放18000份、门店留20xx份）。 　3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的POP。加强室内广播意识。 　4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。 　5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好，活动结束后，凭促销方案、登记单统一至财务报账。 　6、转奖礼品：请门店提前备足礼品。按条码到物流点货 　7、会员卡事先到办公室领取3000张。 　8、门店在活动操作的时候，请加强安全保卫力量，维持好现场的活动次序。 　五、活动费用预估： 　外场装饰费用：3000元左右 　内场装饰费用：1000元左右 　促销活动费用：10000元左右 　合计费用：14000元左右。 　六、活动细则说明： 　1、所有特价商品数量有限，售/换完为止。 　2、所有礼品不能退货或折现 　3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。 　4、本公司对此次活动有最终解释权。 　庆祝教师节活动方案班队活动方案ktv店庆活动方案 店庆活动方案 篇3 　 一、目的： 以美容院5周年庆为契机回馈老顾客，吸引新顾客，增加老顾客转介绍，提高新顾客转介积极性，营造出节日喜庆气氛，并在抽奖当天引起轰动，提高店面宣传质量。 　奖品设置： 　特等奖：29800元xx驻颜卡年卡。 　一等奖：19800元xx驻颜年卡 　二等奖：速派奇电动车5个 　三等奖：现金消费卡500元。(可做技术项目定金抵现金1000元，需当场全款付清)。10名 　宣传途径： 　1、电话营销通知老顾客 　2、电视台广告吸引新顾客 　3、车体广告加配音进行街面宣传 　4、在店门口悬挂竖幅，在主街道悬挂横幅。 　5、门口放置彩虹门。 　 二、宣传词： 　xx美容5周年庆典，三店同庆，回馈老顾客诚交新朋友，惊喜大抽奖，电动车，电暖风扇，奖上加奖，xx丽质，超值惊喜等着您。xx美容，用灵智的手绘制天使的美丽，用感恩的心谱写幸福的乐章!xx美容院，传递信心传播美! 　操作原则：老顾客转介绍充值，新顾客收取预约金，及转介绍散客活动订单，及抽奖转介绍。 　转介绍途径：xx丽质卡 　发放周期：自领卡时间起7个工作日。 　储值计划： 　储值1000元送4分钻戒或吊坠880元 　储值20xx元送8分钻戒或吊坠1800元 　储值3000元送12分钻戒或吊坠2800元 　储值5000元送14分钻戒或吊坠4800元 　储值10000元送18分钻戒或吊坠8800元 　 三、操作方式： 给老顾客发信息，打电话通知过来，填写抽奖券，主推技术项目蝶变卡，老顾客自用或赠送朋友使用，消费一次可得价值880元钻戒一枚(蝶变卡背面为项目介绍，后面空格，做一个项目盖一个章)，二次消费(含朋友消费)，可参与钻石成长计划，依次类推，消费1次4分钻戒，2次8分钻戒，3次10分钻戒，4次12分钻戒，5次16分。 　1、老顾客填写一张(需消费层次较高)抽奖卷。老顾客约谈魅力投资计划;即储值1000元，赠送价值880元4分钻戒一枚。 　2、新顾客消费满1000填写一张(若客人较多可适当提高消费额发放抽奖卷)， 　3、新老顾客转发xx丽质卡储值1000元以上可再填写一张，需全款付清取走。 　4、xx倾城卡成功收回5张赠送发卡人抽奖卷一张和钻戒一枚4分。 　5、储值越多，xx丽质卡发放越多(升级储值1000以上者)，抽奖机会越多，中奖几率越大。活动期间，中可美技术项目缴纳500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用。 　6、店内小抽奖：1、小礼品。(消费能力一般的客户)2、“xx倾城卡(消费能力强的顾客)。 　7、xx倾城卡片持有人到店缴纳300元预约后可领取价值198元;紫砂煲一个及360元12个月的自由消费卡一张，并参加店内抽奖一次。 　备注：制作两个同样的抽奖箱，放在不同的房间，根据顾客的消费能力分别进行抽奖。高端消费顾客主抽xx倾城卡。 　 四、抽奖类型：店内消费小抽奖，活动收尾大抽奖。 　小抽奖：没有消费能力的顾客抽到几年奖现场发奖，有消费能力的顾客抽到xx倾城卡5张时，告诉顾客，只要xx倾城卡发给5个朋友，当五个朋友全部回店登记后即可赠送价值XXX的钻戒或其他高档礼品。 　大抽奖：在宾馆举行大抽奖，抽奖结束后，现场沟通意向顾客。抽到大奖的客人第二天到店领取奖品。时间错开，售后老师逐个进行接待。 　xx倾城卡抽奖： 　制作xx倾城卡：卡正面以美容院形象为主，分为正副卡，背面把卡所含的服务写上，在正面制作友情链接(就是在正副卡上把推荐人的姓名和电话写上) 　xx倾城卡使用规则： 　1、xx倾城卡价值： 　持本卡可获得紫砂煲一个(价值198元)持本卡可获得首脑360元12月自由消费卡一张 　持本卡可享受专家面部轮廓诊断一次(售后面谈找需求)持本卡可参加首脑十周年店内抽奖一次 　2、xx倾城卡签到： 　当顾客持xx丽质卡到来时把握两点： 　1、收取预约金1、缴纳300元预约金，12个月后返还 　2、xx倾城卡顾客参加抽奖(抽取xx倾城卡) 　2、根据顾客个人情况将xx倾城卡转换为储值送钻戒。 　备注：所有xx丽质卡顾客单独记录，告诉顾客礼品马上就发，缴纳保证金12个月以后返还。 　活动重点： 　1、新老老顾客到店以礼品钻石及抽奖机会为诱导，促使储值 　2、xx倾城卡客户以紫砂煲和店内小抽奖为引导，告诉顾客有可能抽到钻戒为诱惑促使缴纳预约金。 　3、散客到店主动介绍xx丽质卡的好处，卖卡储值。 　4、店内设2个抽奖箱，一个放xx倾城卡，另外一个放纪念品，到店这都可参加抽奖。 　岗位设置：队长副队长战斗尖兵小蜜蜂收银员礼品发放员相声《西征梦》文本：郭：大伙来都是听相声的于：哎郭：人不少啊，我很欣慰啊于：老词郭：多来啊，多捧啊，多捧咱们这些说相声的人于：相声演员郭：于。。。什么来着？于：忘了？于谦郭：哎，对了，对不起啊，我不怎么看这个法制进行时，你知道么于：跟法制进行时有什么关系啊郭：闹不清于：于谦郭：很有发展的一个相声演员，大伙多捧捧，我托付您了，谢谢各位于：这位还真向着我郭：我很喜欢你们这行的，相声好啊，弘扬真善美于：对郭：霍香正气于：什么叫霍香正气啊？郭：不是有那么句话，霍香正气什么的。。。于：您说的不对，哪有药材什么事郭：反正好，说相声好于：好就完了么郭：我作兴你们这行子于：什么词啊您这，什么叫作兴我们这行子郭：因为终归咱们这两者之间是有隔阂的于：哦您不是干这个的郭：不知道啊？于：我哪儿知道啊郭：嗨，你看我这身军装于：您这是军装啊这是？郭：我是一个军事家，您不知道于：我不知道郭：哎，都知道啊（上桌子）于：下去，哪儿啊，上惯了炕了啊怎么着郭：军事家于：军事家上桌子干吗啊郭：你看（敬礼）于：吗呀郭：敬礼啊于：您这是敬礼啊，我扔一块面包您看怎么样郭：我今儿是没待着我那枪，我要是带着机关枪我早突噜你了我于：你也得有那玩意啊郭：手榴弹一块钱6个我先扔你一百块钱的于：嗨，没那么便宜郭：不尊敬军事家，我们这到哪儿去，这个，乓－－－（打步枪）于：打枪郭：嘡－－－－（打手枪）于：手枪郭：砰－－－－（打弹弓）于：崩弓子都有啊，什么军事家郭：不同的战况不同的兵刃，你不知道啊于：不知道郭：你知道我是哪儿的么？于：没听说过郭：我是老和部队的于：什么部队您哪？郭：老和部队于：没听说过郭：哎，你不看电视啊？于：电视上有吗？郭：世界上，老和部队啊于：维和部队郭：什么叫维和于：维持和平郭：老和呢于：不知道郭：老得维持和平哪于：这部队怎么那么贫呢郭：说实在的，我跟着外行没法说（提裤子）于：哎－－说相声在这，厕所在后面，您这是干吗啊郭：紧紧我这武装带于：武装带都刹里头？郭：你不知道啊，1997年，世界上这些法人们啊，都聚在一块于：什么叫法人呢，郭：各国负责人哪于：叫首脑郭：对，都守着这碗豆腐脑啊于：嗨，吃早点哪郭：大伙聚了一蕞儿啊，大伙开会，世界上乱，有这么几个捣乱分子，得找这么一帮军事方面有才能得人，聚在一起，组成老和部队，维持世界和平。于：哦，老得维持这世界和平郭：哎，这不吗，其中就包括我于：您就是那老和部队里的？郭：有我，当时就订了，得找一地方培训，找一国家于：找哪啊？郭：瑞士，瑞士不干，说我们中立于：不掺和郭：法国，不成，法国忒浪漫，怕我们去了尽忙着搞对象于：您上那干吗去了郭：日本，吃生鱼片怕闹肚子于：全毛病郭：最后选了一个风景如画的四季如春的国家于：哪啊？郭：通县于：通县啊？通县那是国家吗？郭：通县怎么了，不许你侮辱通县，通县永远是我国领土不可分割的一部分于：这都不挨着郭：我喜欢在通县那个地方于：喜欢就去吧郭：我们都跟哪，大伙聚一块，全世界挑来的啊，我们这一百来人聚在一块于：上通县了郭：上课了，给我们上课这老师，美国五星上将詹姆斯下士于：您先等会吧，这都五星上将了怎么还下士啊？郭：他上完酱就下市场卖去呗于：好嘛，卖大酱的啊郭：卖大酱干吗，老师。早上都站齐了，大伙先做操，于：练这个郭：做眼保健操于：全想起来了郭：都做完了，唱校歌于：校歌？郭：都站一块唱：你本是宦门后上等的人品，吃珍馐穿绫罗百般称心，想不到啊。。。于：行了，别唱了郭：还一高腔于：什么高腔啊，这詹姆斯下士交这个啊郭：怎么？我们校歌于：校歌？评戏！郭：完事都回屋，学中国的古典兵法。一人发一本孙子兵法于：哦，孙子兵法郭：呵，就是看孙子写这东西哎，说实在的。。于：嗳－－－太不礼貌了您。孙子兵法！郭：他就交这个名字啊。学了有一年多，学完了就地解散。于：下那么大功夫学，完了就解散了？郭：没有单位要我们哪于：没有人接收这玩意郭：怎么弄啊这个，先解散吧。先找点事干吧，等世界需要你们的时候再找你们。都散了。于：都走吧郭：后来出事啦。美国有一大楼，夸－－－让人飞机给兑了于：您这词用的太不文明，世贸大厦郭：兑烂了，急了，布什总统这才着急。急得啊，一天光去火药吃30来斤。于：不至于郭：找吧，找军事奇才。带兵打仗，抓这些个恐怖份子。于：哦，找郭：全世界一片和平，哪找啊，不好找于：人才少郭：最后，布什总统有一个秘书叫王富贵于：什么名字啊郭：跟总统说，中国北京，有一个郭德纲于：找着你郭：了不起，军事奇才，文能提笔安天下，武能上马定乾坤，上炕认识娘们，下炕认识鞋于：嗨，你就这能耐了郭：找吧，找我难了啊于：怎么呢？郭：我没有电话，我就一BP机传呼台还停了于：什么通讯工具啊郭：就这么难找他们愣找着我了于：下功夫郭：那天我正跟街上打电话呢，后边有人拍我：（女声）您是郭德纲郭先生么于：哦？郭：活，一女的，这漂亮啊，外国人，金发碧眼于：漂亮郭：我说您等会，喂？没打通。多少钱这个，哦，没打通不要钱。于：公用电话？郭：啊。我说我是郭德纲，您怎么着？（闭眼）（女声）郭先生你好。于：嗳－－不是－－应该金发碧眼哪郭：废话，不是金发闭着眼呢吗于：闭眼哪，瞎子啊，那她漂亮什么啊郭：好看着呢。（女声）布什总统让我找你，谈打仗的事。哦，打仗的事，来，坐，（吹土）坐。于：马路边上坐下了郭：什么意思，打算花多少钱吧。（女声）准备给你一千万美金让你打仗去。我说这事成，干的过儿，起来吧。于：什么就干的过儿啊？郭：你带表了吗。我看看。于：连表都没有郭：掏出一表来，一按，叮－－现在时分十二点。我说：没吃饭吧，咱们吃饭去吧，凯宾斯基。于：活郭：不能丢中国人的脸，上凯宾斯基于：好地方郭：旁边那削面于：嗨，刀削面郭：坐在这，嗨，来四碗。于：四碗？郭：三碗大的，一碗小的，她吃那碗小的，我吃两碗大的于：还一碗呢？郭：打包，我媳妇还没吃饭呢于：好嘛，一家子饿格郭：伙计，拿一鞭子蒜过来于：还吃蒜？郭：包蒜，吃。吃饱了，喝足了，商量这事。我说：成，去可以，空口无凭，立字为据于：还得写字据郭：掏出合同来了，从身上掏出一金笔来，明晃晃夺人二目，冷森森射人胆寒，这杆笔，三十来万。哈－－－于：好久没使了郭：签字。你得先给我点钱。于：跟人要钱郭：得给定金哪。这个事你到那里去黄了怎么办哪。是不是？于：有定金郭：她说先给一部分于：定金可不是给一部分嘛郭：这个说有给十的于：百分之十郭：有二十的于：百分之二十郭：三十的于：那就百分之三十郭：我这得给五十于：不少郭：多么？于：百分之五十不少郭：好吧，那我干了，把这五十给我，我看看，对，是这个于：不，您先等会，一千万百分之五十怎么就一张啊？郭：人家就给一张五十的于：就五十块钱啊？郭：美金于：美金也不象话啊郭：行了，就这样吧，这事定死了。（女声）你别忘了，10号你到机场，有人接你。于：十号郭：我说，好，你去哪？（女声）我回大使馆于：哦，大使馆郭：我说你怎么走啊？（女声）我坐300于：哎呦，坐300回大使馆哪？郭：这凯宾斯基这没有300啊于：是啊郭：（女声）有一辆区间的于：好嘛，这外国人这还挺熟郭：把她搁车站，我赶紧回家。给我媳妇说这事啊。你没见过我媳妇。于：没有郭：漂亮啊，大高个，大脸盘子，重眉毛大眼睛，黑灿灿的，她是没胡子，有胡子跟张飞似的于：活，还看得啊？郭：告诉你，媳妇，这回咱发财了，一千万美金于：有钱了郭：挣了钱以后，回家咱们什么都不干了。咱们开一个很大的商店，咱们干一公司，我弄一个很大的桌子，当老板，天天雇10个带红箍的站我跟前，我挨个骂他们于：过瘾呢这是郭：我要报仇，天天骂这些带红箍的，我就不骂那扫厕所的于：干吗啊？郭：我媳妇扫厕所的于：嗨，换工作吧郭：我得给你安排安排啊，给买5块钱馒头，2块钱油条，买10块钱水疙瘩，于：50块钱也不禁花郭：不能多花，差不多了，你就跟家炒水疙瘩吃。于：都吃水疙瘩？郭：周日炝点青豆于：不怎么样郭：一看我们家这日历啊，都7号了，她让我10号走。于：还有3天郭：我得赶紧去，来不及了，这就走于：太早了郭：我住的远，我住再石景山那边于：那也不用头3天就去啊郭：走着去我于：走着上机场啊？郭：走着去，到机场我一看，哦，直升飞机于：那好啊郭：顺小梯子上去，前面坐一个驾驶员，于：飞行员郭：带一大皮帽子，风镜，大口罩，口罩挂着一耳朵，这边耷拉下来。于：那不是口罩郭：皮夹克于：飞行服郭：坐那抽烟呢。嘬－－－来了－－－嘬－－咱走吧（摇窗户，扔烟头）于：直升飞机也摇玻璃啊，您这什么飞机这是？郭：他把手套带上：你座稳了。我说：知道，我座稳了，我褾上了。他椅子这边有跟白绳子头，一扽这个，突－－－－飞起来了于：这飞机也是柴油的郭：直升飞机，喝－－－我痛快啊，往下看，祖国的大好河山于：嗨郭：我很痛快，飞了10分钟，飞机缓缓下降于：怎么落下来了？郭：加油于：飞10分钟就加油啊？郭：开到加油站去了，加油站的女的还喊呢：往里边来，这边。掏出钱来：加30块钱的于：好嘛，您这飞机怎么加30块钱油，那能够烧么？郭：油箱小于：小也不能那么小啊郭：拿过那大枪来于：杵里头了郭：看那表，唰－－唰－－－成了，走吧于：就这么会儿郭：一扽绳头，突－－－－－－于：又起来了郭：开了又40分钟，他回头问我：你去过美国吗？我说：没去过，你呢？我也没去过。于：来没去过，就开飞机去？郭：是啊，俩不认识道的。这怎么办呢，要不咱俩问问。于：打听道吧郭：一捏闸啊，降下来了于：您这越说越不象话郭：直升飞机，你哪里见过啊于：直升飞机也没有线闸的郭：我下去问吧，呵，美国还有这么荒凉的地啊？于：美国西部郭：还有庄稼地，一老头正拿铁锹锄地呢。我赶紧过去：HI,HELLO。于：还会这个郭：老头一回头：干哈啊？于：好嘛，刚到东北郭：这是哪啊？铁岭！于：好，铁岭郭：这离到美国还差好几站呢。于：还有站啊？郭：劳驾，大爷，美国怎么走啊？－－问村长去！于：村长知道郭：我估计他也不认道于：还估计干吗，他就是不认道郭：从植物学角度分析他不认道于：嗨，碍植物学什么事啊郭：回到飞机上我们俩商量，这怎么办？他找出好些仪器来，指南针，指北阵，指东针－－－于：哪有这仪器啊郭：定位仪器，雷达，测谎仪。。。都拿出来了于：要那玩意干吗啊？郭：我说你这都落后了，要去咱们得用先进得办法于：什么先进啊？郭：扔鞋吧。搜－－－往那边开于：好嘛，你这比那还落后呢郭：（飞行员说）我听你的啊，突－－－－－－于：又起来了郭：直奔美国于：购折腾的郭：开了半年多吧，加了7万多回油于：小油箱郭：终于到美国了，从飞机上往下看，没错－－于：怎么？郭：底下横幅写着呢：热烈欢迎郭德纲师傅于：郭德纲师傅？郭：美国人他哪懂这个去。飞机缓缓下降，围着跑道一圈一圈跑，嗡－－－于：怎么不降落呢？郭：刹车坏了于：好嘛。跑吧那就郭：这不行啊，停不住不行啊，把门开开，咱俩把腿搁外边突噜着于：这当刹车啊？郭：他真听话，开开门把腿搁外边了。我算计他，我腿可没搁出去。终于停住了，他都磨到大腿根了于：这位还真实诚。郭：谢谢啊，你这算工伤。我走啦，你就慢慢蹦吧。于：可不是得蹦么郭：飞机上下来，白宫得工作人员来了。穿着制服，带着鸭舌帽，拿着皮包于：这是白宫的郭：您是郭先生吗？我说：是我。我不能丢中国人的脸啊。啊，接我来了于：接您来了郭：等您好些日子了，咱们走吧，总统着急坏了。我说：好，接我那车呢？——咱们打车。于：美国打车啊郭：也成，这不有车么－－不成，这1块6的，不能座于：美国出租也1块6啊郭：总统好算计，这不给报销。哎－－－1快2的来了。车门打开，我才不坐头里呢。于：怎么郭：坐头里得结帐，我坐后面于：这份算计郭：直接奔白宫，一会功夫到了。呵，这个白啊，刚刷的浆吧于：你管的着管不着人家啊郭：白宫门口站着20来人，有男有女的，弄个兜子，都准备好了。于：这是？郭：记者啊于：哦，媒体郭：我要留神说话，不要被他们抓住什么把柄，丢中国人的脸于：想的周到郭：往下一走，这帮人全过来了于：说的什么郭：师傅，要盘吗？于：卖盘的啊？郭：白宫文化局的都干吗吃的啊，也不管管于：哪有啊郭：迈步往里边走，正当中大水池子。洋灰池子里有假山，往出呲水。挂着横幅：计划生育，人人有则于：白宫里也写这玩意啊郭：这边存车处，都是自行车，一老头带红箍正溜达着呢于：这地方我怎么觉得熟啊郭：上台阶，国会所有议员穿着西服正等着我呢。一看我来很高兴：来了您哪，里边请您哪，于：澡堂子啊？郭：你哪懂这个啊，礼貌啊这是。来到里边，我说：总统哪？－－总统跟那屋呢。推开门，四目相对，布什很激动啊：（河南口音）你咋才来尼？于：布什怎么这味啊？郭：布什请了一个家教是河南人于：嗨，不怎么样郭：还以为这就是普通话呢。我说：怎么着？挺好啊，有日子没瞧见你了。－－（河南口音）你还说啥咧，就等着你来，打仗的事儿－－于：行了行了，说普通话成不成啊郭：他学不了于：我们听着难受啊郭：我说：行，这事成，干的过，我应了。正说着，布什身上“嘟嘟”BP机响于：布什那台没停呢郭：呵，英显的于：英显的啊？郭：挂着链子，一看：饭已准备好，请速到食堂就餐。于：什么时候都这个郭：（河南口音）郭先生，咱吃饭去吧。－－吃什么啊，我一点都不饿－－（河南口音）你来了，吃海鲜咧，点的龙虾，你喜欢吃龙虾么？－－行，龙虾行，我吃你一顿。于：好东西郭：地下室是食堂，大玻璃柜子，大龙虾这么大个（比划）于：喝郭：今儿我算来着了，玩命吃啊，我不就干的，光吃龙虾。于：吃饱了为止郭：我坐在这了，四个服务员搭着盘子。就这龙虾碟子1米4，光龙虾我算算一千来个，包吧，呵－－－于：麻辣小龙虾啊？郭：这辣啊，呵，太辣了于：这点出息郭：吃，高兴啊－－（河南口音）郭先生，先别忙吃，这个打仗的事情你算是应了？我说：我应了。（河南口音）委任令都给你准备好了。我一看，呵，委任令，39号半，不行，这不行，我穿41的。于：买鞋呢您这郭：正说着呢，听地面咚－－－－，突突突－－－－敌人进攻于：这就来了郭：恐怖份子来了，真是欺负人哪，我在这他们都敢来，太明目张胆了，难道说不把军事家－－咳－－－－咳－－－－于：这军事家什么体格啊郭：不把军事家当回事么？我去，推开我这龙虾盘子，迈步来都楼上，远处硝烟弥漫，这可不行，我什么都没带啊，万一伤着我怎么办呢。一回头，地上有一钢盔。德国钢盔，帽大沿小白地红花，拿起来扣在脑袋上，呵，这子弹打过来，当－－当里个当（山东快书）－－我高兴啊－－杀呀－－冲呀－－－加里得得（日语）于：什么文呢郭：我正高兴呢，我媳妇起来给我一嘴巴，吃饱了撑得不睡觉，你顶个痰桶美什么。于：做梦啊