假如我是一个水果店的老板我要怎么推销我的水果？

2024-10-07 12:00:02 问答 0 18

假如我是一个水果店的老板我要怎么推销我的水果？,第1张

假如我是一个水果店的老板我要怎么推销我的水果？
导读：1、销售水果时，嘴甜一点，平时积累一些水果的话术日常有很多顾客有送礼的需求，水果店在售卖水果时，就需要掌握一些水果的话术，引导顾客来购买。比如车厘子寓意着红红火火；桂圆寓意着团圆；橙子寓意着吉祥，象征富贵和财富；桃子寓意着长寿、多子多福；石

1、销售水果时，嘴甜一点，平时积累一些水果的话术

日常有很多顾客有送礼的需求，水果店在售卖水果时，就需要掌握一些水果的话术，引导顾客来购买。比如车厘子寓意着红红火火；桂圆寓意着团圆；橙子寓意着吉祥，象征富贵和财富；桃子寓意着长寿、多子多福；石榴寓意着儿孙满堂；枣寓意着早生贵子；柿子寓意着事事如意等。更多开水果店经验分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早读课，欢迎入圈与开水果店同行交流。熟悉了这样的习惯叫法之后，可以哄客户开心，有些顾客还不知道这样的寓意，他们自己学到了也会比较感激，这样销售难度就大大降低了。

2、懂水果是最基本的知识储备

水果店是卖水果的，一定要比99%的顾客懂水果，如果自己是新手，那么自己的学习成长速度一定更要快，干一行爱一行，既然干了这一行，就要让顾客感觉到自己的专业，做事专业是让顾客提高信任感最好的方式。平时多去看看水果的营养价值，送礼代表的寓意，对什么健康有帮助等等，这些都非常熟悉了之后，顾客来买水果的时候，很多顾客也会说一说自己买水果是基于什么需求，要让水果店推荐一下卖什么水果合适。更多开水果店经验分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早读课，欢迎入圈与开水果店同行交流。这个时候自己的知识储备就是很好的推销话术，自己很自信的跟顾客推介的时候，顾客的信任感就会建立起来，这样品牌形象分就会高很多，这其实也是营销的一部分，品牌印象一定会在未来变成实实在在的销量。

3、多做线上的一些售卖方式

加上每位顾客的好友是一定要去做的，即使加的好友没有那么多，那么长期也要坚持下去，线上始终是一条比较好的销售渠道。但是加了顾客好友之后，一定不要每天去群发消息，不然90%以上的顾客都会选择屏蔽，删除，拉黑，也不要在朋友圈上一分钟内刷十几二十条，如果自己是顾客，看到有人这样子去发朋友圈，那简直就是厌恶，非常的反感，做广告要非常的软，不要硬邦邦的直来，朋友圈可以偶尔发一条，最好是拉到群里面，告诉大家当你想吃水果的时候，就来群里看一眼，平时可以直接打开消息免打扰，这样对顾客来说就是轻度的干扰，是比较友好的。

水果店怎么做活动

1、多把顾客引到手机上

加顾客好友靠的是日积月累的坚持，进店的客户想办法加到他们好友，可以每周朋友圈做一些单品活动，做在一张海报上，线上做裂变吸粉。群多了，好友多了，能卖的就不仅局限于水果了。想加高端的，来榴莲188一斤，山竹88，车厘子158，不限购，转发点赞帮忙推广，想加低端就香蕉099。加入水果店老板同行分享圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

2、尝试做裂变活动

水果店要线上线下结合起来，就是把线上的顾客引流到门店来。所有的活动都要投入成本，不存在没有任何成本能带来比较好的活动。

要去做好活动的成本预算，也不要对一些活动方案照搬照抄，没有意义，一定要考虑好自己经营情况以及顾客的习性做调整。更多开水果店经验分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

3、小活动给大活动做预热

活动可以是地推以及朋友圈裂变的方式，将活动的宣传力度扩大，让更多人知道有水果店搞活动，这样就避免了活动当天心里没底的情况。在朋友圈发电子海报，文案。比如通过点赞获得哈密瓜一个，点赞的第8,18,28,38位可以到店免费领取一个哈密瓜，同时需要领取人发一次朋友圈。店内好玩的活动也多搞几个，红包墙，抽奖，砸金蛋等等都可以聚集人气，让大家开心聚集。

水果店开业怎么做促销活动？

水果店开业活动方案应该怎么做才有人气，水果店做开业活动的流程是什么，水果店开业活动要怎样策划方案？

刚开的水果店开业活动没有人气，主要是因为没有顾客积累，开水果店都想在开业那一天能够人气火爆，前面可以做一些预热性的活动，扩大宣传，顾客进店之后的多套活动一起提升人气。

首先开业活动要想想自己的目的，仅仅是为了人气，达到别人知道这家新店开张是不够的，不管人气高或者不高，都要利用好这一波开业人气活动，积累起一波客户，为以后的运营做一点客户基础。

如果水果店有会员卡，那么开业活动就刺激顾客以会员卡充值为主，如果没有会员卡，就以顾客加上水果店的微好友为主。如果一家水果店开业不去锁客，也不去积累顾客，就是相当于花了一大笔钱，打了一次宣传而已，从长期来看，水果店是希望后续顾客能够持续消费，仅仅是做宣传，那么开业活动的投入是不值当的。

开水果店生意简单的来说就是不断做宣传，让顾客消费，然后继续做宣传，然后继续让顾客消费，就是这样不断的循环下去。

做宣传最重要是让顾客看到宣传，然后才能参与消费，做宣传的途径有地推，发朋友圈，店内海报。

所以开业活动的宣传有两个类型，一个是让人知道有开业活动，也叫开业活动预热，另外一个是让人知道开业活动的内容是什么，也叫开业活动宣传。

不管是哪种类型的活动，都可以用地推，发朋友圈，店内海报的形式去做宣传。

对于一家新开的水果店来说，地推就是最有效，见效最快的方式。在开业活动前，可以搞几天的试营业，试营业一个是可以跑跑整个店里面的流程，看看有没有问题，另外一个是可以配合预热活动，做一些宣传。开业时间尽量选择大家休息时间，比如节假日或者周末。

开业活动的设计思路是地推积累一批新顾客-->让新顾客做裂变-->裂变出的新顾客继续做裂变，裂变是效果最大的宣传。下面介绍一些上面活动类型的具体活动方案，仅供参考，选品只是样例，具体活动选品自己更换。

地推方案一：传单吸粉

在客流比较大的出入口发传单，传单里面说明好开业活动的内容，地址，时间。然后用最醒目的文案和口头告诉提示拿到传单的人：你好，我们水果店刚开业，扫码加好友，付01元，就可以领一斤山竹（如果山竹成本比较高，可以换其他品类，比如香蕉，橙子等等）。

用01元的超值反差，吸引顾客来加好友，积累第一批周边的顾客。支付01，目的是为了加上好友，到店领，是为了确认是周边的顾客。

那么这样做不是很亏吗？开水果店的活动不存在空手套白狼，要么就是花钱做推广，要么就是让利做推广，不管是什么活动都要付出一点的成本。假设山竹的集采价为3元/斤，花3元得到一个顾客也很超值了。

地推方案二：摆摊吸粉

在客流比较大，允许摆摊的出入口，摆上一个小摊，摆几箱哈密瓜，如果卖完了，就换一个地方摆摊，多个地方摆一次，顾客就均匀一点。

哈密瓜正常售卖价99元一个，但是选择微支付只要59元一个，同时做好活动传单，人手发一份。

这种方式思路与上面类似，也是通过超值便宜打折，让顾客加上好友。

预热活动一：

对以上加的好友进行群发活动内容，用微好友自带的群发助手就行，同时在朋友圈做好电子海报，文案。只要转发到朋友圈，集赞满20个，到店领取哈密瓜一个。顾客到店领哈密瓜后，需要发一次朋友圈，文案类似：我参与XX店集赞活动，真的领到一个哈密瓜了。并配上水果店开业活动海报。

预热活动二：

在朋友圈发电子海报，文案。通过点赞获得哈密瓜一个，点赞的第8,18,28,38位可以到店免费领取一个哈密瓜，同时需要领取人发一次朋友圈。

通过上面地推以及朋友圈裂变的方式，可以将开业活动的宣传力度大大扩大，让更多人知道有新的水果店开业，并且在搞活动，这样就避免了开业当天心里没底的情况。

在开业当天，水果店装饰都搞起来，大拱门，花篮，喜气装饰，店员服饰，红毯等等。店内好玩的活动也多搞几个，红包墙，抽奖，砸金蛋等等都可以聚集人气，让大家开心聚集。下面介绍两个活动案例，仅供参考。

开业活动一：

开业三天，每天通过抽奖赠送100个哈密瓜，每天分为五个时间点，上午十点，十一点，下午两点，四点，六点，每个时间点通过抽奖免费赠送哈密瓜。

三天总共赠送出900个哈密瓜，所有参与抽奖的人必须加上微好友。用900个哈密瓜的成本大量吸粉。

开业活动二：

会员卡充值500元，另付20元可买山竹3斤。

会员卡充值800元，另付10元可买哈密瓜3个。

会员卡充值1000元，另付1元可买车厘子2斤。

充值就是为了给新客让利，主要还是为了锁住一批新客，为以后的运营做基础。

很多人会说，这么搞不亏死了吗？首先成本自己控制好，都可以算出来亏多少钱。另外，想做开业活动搞得好，又想赚钱，没有那么好的事情，不管是哪个实体店，活动越大，投入的成本都越大。

开业活动搞好了之后，通过吸粉，后面的就是微好友正常运营了，后面才是把前面成本赚回来的时候，开业是积蓄顾客而已。

我是水果店早读课，专注回答开水果店相关问题，持续分享开水果店经验，水果店同行经验交流。

水果店装修效果图_水果店装修设计要点

夏天到了很多夏季水果开始走俏，你走进一家怎样的水果店会让你心情大好只想买买买呢水果店怎样装修才能抓住顾客呢下面是我整理的水果店装修效果图，欢迎大家参考借鉴!

水果店装修效果图一

水果店装修效果图二

拓展阅读：水果店装修设计要点

1店面招牌广告规划:

店面广告要想引起注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象，否则，就会被消费者忽视。

设计内容包括：(1)灯箱(2)门面海报

2关于天花板的规划

(1)在天花板上面悬挂一些塑料绿色的枝叶和假的水果，突出水果店的自然、绿色、健康概念。

(2)灯光主要突出水果的自然色泽，选择高亮度的日光灯比较好，不会出现色泽偏差问题。

(3)用“多吃水果有益健康”、“绿色健康每一天”等标语吊旗，增加气氛。

3规划布局

简单的说，水果店装修要明快简洁，以绿色等清爽的`颜色为主。出口和入口分开，便于引导顾客采购路线。付款和过秤处也分开，节约付款时间。一定不要让顾客等待超过3分钟，不然顾客会烦。

在门两侧合适的地方可以装上镜子，使水果店看上去品种更加繁多、琳琅满目，非常抢眼。

4水果架及水果柜设计要点

(1)防水性能好。水果保鲜，需要经常洒水，如果是木架子就会腐烂。

(2)水果容易碰伤，装水果的架子不能有棱角。

(3)盛装水果的边沿不能太高，以刚好盛放下一层苹果的高度为宜。

5设计制作

水果名称标志牌、价格牌、各个区域标志牌、灯箱、墙面色彩、天花(吊旗及绿色自然装饰)等等都需要开店之前系统设计，以免之后手忙脚乱。

最近有朋友问我，他天天发微信，但没有顾客来买水果，怎么回事，哈哈！发微信就有人来买水果了，这么简单还轮到你来做嘛？我就不一一回复大家了，在这里跟大家聊聊一些我的想法，比如你在大街上看到一个美女，说，美女，嫁给我吧！她会嫁给你吗？哪怕你再帅，再有钱，开着宝马奔驰法拉利，她也不一定敢嫁给你！反之亦然！女人也一样！是不是！为什么？因为不理解你！而我们做水果生意的，很多水果店老板天天发微信，我的妈哈，一天发几十条朋友圈，我也是醉了！你把人家朋友圈当你的移动门面广告了！说实话，我朋友圈中，遇到这类型的人我基本上设计为：不看他，或者删除了！因为已经影响到别人的生活了！人家能加你微信就够给你面子了，特别是我们做水果的，本来水果就不是什么希缺产品，到处都是啊！既然顾客不缺这个东西，你还天天给他推销，你不找死嘛！对不对，就像用过淘宝和拼多多的，给你推荐的不是你喜欢的你也会点击不敢兴趣不让他推荐给你了，你问问你自己，如果你的朋友圈中有人一天发几十条的，打开微信看到的都是他，你会怎么想，也许你觉得无所谓是因为你们是同一类人没办法了！但多数人是不喜欢这样的人的！所以，我们首先要做到顾客理解我们，既然他们知道我们在卖水果了，就让他们理解我们的为人处世，你是一个什么样的人？就好比结婚吧，为什么很多人结婚以后不幸福了！因为当初不太理解另一半！孩子什么都有了离也不是不离也不是，最后只能活在痛苦之中了，做生意也是如此！知己知彼不说百战百胜了，至少可以做到对双方都有个深入的理解了！做生意起来就会更容易了！所以我们发微信的时候不用天天发很多你店里的水果什么的，可以发一些日常生活的兴趣爱好，甚至你的为人，你处世的态度，你是如何对待别人的，让人觉得你是个有情有义的有血有肉的人，通过朋友圈让你的顾客理解你更多一些，顾客如果喜欢你这个人了，买水果就会到你这里了，但你只发水果那么顾客如何是理解你呢，甚至有时候顾客到你店里了你也不在店里，根本没时间跟你聊两句，经常有些产地老板问我要不要收果子，到他们那里看看，我对他一点不理解，甚至他叫什么名字哪怕一个姓什么都不知道，他家里有多少水果也不知道，他的货物什么价格，种植多少亩，年产量有多少等一切都不知道，我怎么能去呢！毕竟不是坐个公交就可以到，他说他常常看到我发微信，感觉我人不错，所以就问我要不要货物，我的妈哈，我人不错是我的事，可我对你一点不理解啊，所以我们发朋友圈是就要展示自己除了水果之外的另一面，让顾客觉得你是个活人，而不是机器人在发朋友圈！钱在哪里？钱在顾客口袋里！顾客喜欢你了，钱不就跟着来了吗？这么简单的道理为什么很多人还不知道！很多人毕业后进入社会，学历文化程度不一样，但他们忙起来了就不再学习了！不再学习就算了，也不懂得跟优秀的人学习，那么真的报废了！学习，不一定是拿着书本在看而是随时随地的学习行业经验和知识，天天在瞎忙！不能瞎忙，因为“忙”字分开后就是：心+亡=忙！就是心已经死了，给点面子翻译过来就是做事不用心的意思。没生意了就开始节省各种开支，甚至在抖音上我都看到有人说那些废纸框子什么都可以省出电费了，我的妈啊！好好的水果他不卖他去搞那些垃圾了！那东西能值得多少钱，多卖几斤水果不就回来了吗，我经常把那些废纸箱直接给捡破烂的阿姨了，有的人把店里放的乱七八糟的！我们店里这些废纸框子什么的，整理货物完马上送走，一刻不留！多留几个收废品的电话号码，开始整理货物了让他过来等！他不来，打下一个人电话！保持店里整洁干净卫生，而不是搞得像个废品站似的！前几天我经过一个同行那里，他说峰哥你生意做得太好了，你看我们这里都没人啊，我一眼看他店铺都能看出十来个问题！在多数人的眼里，以为开个水果店就是到批发市场进货回来三元卖五元就完事了，这种水果人，我觉得称之为水果搬运工更适合一些！真的，你不要觉得你是一个老板，除了房租，员工费用，各种开支，剩下多少是你的利润！甚至有的人连水果搬运工还不如——因为开了水果店倒贴的不在少数！我认识一个团队专门搬货的，他们每个人一年赚20--30万还真的可以！据我理解！他们在整个市场的情况，其他搬运工一天找不到事情做，他们这个团队一天有活儿干！甚至有自己的下货工具省时又省力！我们开一个店不仅仅是一个贩卖水果的地方，不然哪里都会有！外面的地摊更多了，现在上海的水果摊位不多了，管得比较严格，但在三四线城市流动摊位还是非常多，关键的是还便宜（不过他们少称，多数人都少称，这是事实！只能让那些喜欢占便宜的顾客上当）我们要把这个店铺打造成听觉，视觉，嗅觉，味觉的高级快乐体验中心！总的一句话，怎么开心怎么来！通过水果去经营顾客，让顾客体验到我们真诚的笑容，友爱，善良，热情，朋友式甚至贵人式的一种快乐大本营！哪怕亏一些没关系，只要你能坚持这种做法，后面会十倍百倍的回报你！把顾客当朋友，我现在已经把顾客当贵人恩人阶段了！所以我的大顾客越来越多了，现在多数的水果店还是停留在贩卖水果阶层！我感觉我不像在卖水果，而是通过水果去跟顾客做朋友，聊聊天，再顺便卖了水果了！有的顾客进来问我，老板，能尝一下嘛，我怎么说，何止能尝，还可以打包！来，（我伸手就给他递一些过去给他吃）记住，大方一些，你越大方，顾客越喜欢你！千万不要怕顾客尝了不买！那算什么啊！不要说尝了，我经常主动给顾客吃水果！比如顾客带孩子进来了，水果还没有买我就给小朋友一个香蕉了！或者摘下一些其他水果给孩子吃了！（不要小看这个动作，顾客不差那几毛钱，但你这个动作很暖心，你在乎顾客的孩子）很多顾客都说我太大方了，这样做会不会亏本啊，哈哈，顾客既然担心我亏本！我说，没问题，这么多水果店，你能走进我们店里，是我们的福气我感谢你还来不及呢！你来这里了就是我的朋友了！人与类聚物以群分，你是什么样的人就会接近什么样的人，你大方顾客就会越来跟你一样大方，你小气，顾客就会越来小气！甚至挑三拣四说你水果不好，别人卖得比你还便宜，你一生气说，别人便宜那你去别人哪里买吧！顾客真的走了！而且下次也不来了！甚至顾客她老公老婆家里人都说这家店铺不行！你生意就一日不如一日了！其实顾客说贵，这是口头禅！嫌货才是买货人啊！顾客一说贵，我就说，是的，今天这个确实有点贵，不过它味道还挺不错的，来哥，姐啊什么的，当然适当的称呼非常重要，要记住！来尝一下！你不要表现出你很生气郁闷的样子，而要承认自己是贵一些，但同时跟顾客聊聊一些题外话，在聊天过程中发现顾客的一些问题，最后你会发现，顾客都把你当朋友了！一般人开个水果店就开始贩卖水果了，但高手懂得通过水果去经营人！卖微笑，卖真诚，卖友爱，卖服务，甚至“卖自己”——把自己打造成最好的产品！梧高凤必至！

好了，峰哥能量太多，说三天三夜也是不够的！我们回到今天的话题，如何发朋友圈的事情，大家记住下面这几个问题，带着这几个问题去发朋友圈，你的顾客就会越来越喜欢你了——当然，买水果就会到你这里概率就越来越大了！

顾客为什么愿意跟你相处，因为你有水果吗？不！顾客有钱哪里都可以买得到，不差你一家！

因为：

你有用：你能带给人家实用价值，顾客因为认识你而更幸福或者给他带来好处！比如我经常通过我的关系给顾客介绍工作或者其他相关事情！

你有料：跟你相处能打开眼界，放大格局。思想改变，甚至觉得你是个值得深交的人！

你有量：你能倾听别人的想法并发表有价值的见解。

你有容：能充分认可别人的价值、欣赏别人的特色。你懂得赞美和肯定他们而不是加了微信了直接到处卖货给他们！

你有趣：你能带给人家愉快的心情！甚至希望和目标！

最后，最后，最后，才是你有水果！明白了以上的做法比你不断的去做，几个月后你的顾客会越来越多了！

2013年7月份恭候您开业的黄道吉日：

避开您生肖的冲日和大门朝向的煞向后可任选

2013年7月02日农历05月(大)21日星期五冲猴(丁未)煞东