导读：人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：一画饼如果做期房，客
人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：
一画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。
二销控房产销售上，销控只要有两个，一个算是大销控，一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘，如果卖的不好，不好看是吧，所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上，以示卖出！其实了，算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告，某某楼盘开盘劲销售8城，余房不多，快来抢购。。。然后你们懂得！！其实房子还有呢！还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的，我索性关闭一单元不买了，200套只买了20套，哪有100套买了10套来的好看！你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是，上面那种房源都可以买，而现在这种情况就真不能卖了，为了挤压客户成交，我们一幢幢来做！
三反复强调重要内容因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘！所以，请遵循“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”务必反复强调你想灌输给客户的观点，使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。
四人类天生不爱冒险，很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安，不保险的感觉。所以，经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信，开朗！事前充分了解商品知识及客户情况，要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力，例如“一定可以令你满意！“让客户感染到正面的氛围，让客户对自己的决策充满信心。
写作点拨：
开头写端午节的到来，为客户祝贺，然后写或动词，最后再次慰问客户及家人。例文如下：
亲爱的春风燕语准业主:
您好!
见字如面，感谢您选择春风燕语，将对美好生活的期许托付给我们。这是一份沉甸甸的信任，更是一份荣耀和骄傲。
端午临仲夏，时清日方长。于此端午佳节期间，为答谢新老客户6月23日-27日，凡入会客户活动期间到访售楼部即可免费领取端午粽子礼盒一份。
6月25日端午节当天售楼部现场包粽子DIY, 让您和家人一起体验动手的乐趣!
匠造春风归，燕语美好时。我们将坚守对匠心筑家的不懈追求，力争为您打造更舒适、更安心、更放心的高品质社区。
值此端午佳节之际，衷心的祝愿您和您的家人，身体健康，万事如意。愿您未来生活在春风燕语幸福美满，阖家欢乐!
春风燕语项目组
扩展资料：
端午节优惠新老客户活动写作形式：
一、活动时间：
2020625-626
二、活动目的：
节日开展促销，提高我产品销量
三、活动内容：
感谢新老顾客支持，凡是在625-626时间内购买以下酒优惠多多，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真实的实惠。
售楼部可以赠送的礼品有：空调被、毛巾、热水袋、电热水壶、高档手机壳、保温瓶等等，这些与住户生活息息相关的礼品，会特别受欢迎。
如果是要加标定制，那就需要找专门做礼品定制的公司，把需要加标的文字内容给到他们或者我们，礼品赠送最重要的是心意，所以实用性和精美性很关键。
简介：
售楼部（sales center）从字面意思解释就是销售楼盘的场所，售楼部作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。
首先看楼盘的档次进行档次设计
最基本满足使用功能 前台、沙盘、洽谈、洗手间
升级功能 前台 沙盘 单体沙盘 洽谈区 签约区 VIP客户室 经理室 财务室 样板展示区、视厅展示区、茶水吧、园林展示区、样板房区、企业文化展示等
