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导读：首先看楼盘的档次进行档次设计最基本满足使用功能 前台、沙盘、洽谈、洗手间升级功能 前台 沙盘 单体沙盘 洽谈区 签约区 VIP客户室 经理室 财务室 样板展示区、视厅展示区、茶水吧、园林展示区、样板房区、企业文化展示等怎样写好演讲稿 一、
首先看楼盘的档次进行档次设计
最基本满足使用功能 前台、沙盘、洽谈、洗手间
升级功能 前台 沙盘 单体沙盘 洽谈区 签约区 VIP客户室 经理室 财务室 样板展示区、视厅展示区、茶水吧、园林展示区、样板房区、企业文化展示等
怎样写好演讲稿
一、了解对象，有的放矢 演讲稿是讲给人听的，因此，写演讲稿首先要了解听众对象：了解他们的思想状况、文 化程度、职业状况如何;了解他们所关心和迫切需要解决的问题是什么，等等。否则，不看 对象，演讲稿写得再花功夫，说得再天花乱坠，听众也会感到索然无味，无动于衷，也就达 不到宣传、鼓动、教育和欣赏的目的。
二、观点鲜明，感情真挚 演讲稿观点鲜明，显示着演讲者对一种理性认识的肯定，显示着演讲者对客观事物见解 的透辟程度，能给人以可信性和可感。演讲稿观点不鲜明，就缺乏说服力，就失去了演讲 的作用。 演讲稿还要有真挚的感情，才能打动人、感染人，有鼓动性。因此，它要求在表达上注 意感情色彩，把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析，又有热情的鼓动;既有所怒，又有 所喜;既有所憎，又有所爱。当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的，而要发自肺腑， 就像泉水喷涌而出。
三、行文变化，富有波澜 构成演讲稿波澜的要素很多，有内容，有安排，也有听众的心理特征和认识事物的规律。
如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律，恰当地选择材料，安排材料，也能使演讲在 听众心里激起波澜。换句话说，演讲稿要写得有波澜，主要不是声调的高低，而是内容的有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应。
四、语言流畅，深刻风趣 要把演讲者在头脑里构思的一切都写出来或说出来，让人们看得见，听得到，就必须借 助语言这个交流思想的工具。因此，语言运用得好还是差，对写作演讲稿影响极大。要提高 演讲稿的质量，不能不在语言的运用上下一番功夫。 写作演讲稿在语言运用上应注意以下五个问题：
(一)要口语化。“上口”、“入耳”这是对演讲语言的基本要求，也就是说演讲的语言 要口语化。 演讲，说出来的是一连串声音，听众听到的也是一连串声音。听众能否听懂，要看演讲 者能否说得好，更要看演讲稿是否写得好。如果演讲稿不“上口”，那么演讲的内容再好， 也不能使听众“入耳”，完全听懂。如在一次公安部门的演讲会上，一个公安战士讲到他在 执行公务中被歹徒打瞎了一只眼睛，歹徒弹冠相庆说这下子他成了“独眼龙”，可是这位战 士伤愈之后又重返第一线工作了。讲到这里，他拍了一下讲台，大声说：“我‘独眼龙’又 回来了!”会场里的听众立即报以热烈的掌声。 演讲稿的“口语”，不是日常的口头语言的复制，而是经过加工提炼的口头语言，要逻 辑严密，语句通顺。由于演讲稿的语言是作者写出来的，受书面语言的束缚较大，因此，就 要冲破这种束缚，使演讲稿的语言口语化。为了做到这一点，写作演讲稿时，应把长句改成 短句，把倒装句必成正装句，把单音词换成双音词，把听不明白的文言词语、成语改换或删 去。演讲稿写完后，要念一念，听一听，看看是不是“上口”、“入耳”，如果不那么“上口”、 “入耳”，就需要进一步修改。
(二)要通俗易懂。演讲要让听众听懂。如果使用的语言讲出来谁也听不懂，那么这篇 演讲稿就失去了听众，因而也就失去了演讲的作用、意义和价值。为此，演讲稿的语言要力 求做到通俗易懂。列宁说过：“应当善于用简单明了、群众易懂的语言讲话，应当坚决抛弃 晦涩难懂的术语和外来的字眼，抛弃记得烂熟的、现成的但是群众还不懂的、还不熟悉的口 号、决定和结论”。
(三)要生动感人。好的演讲稿，语言一定要生动。如果只是思想内容好，而语言干巴 巴，那就算不上是一篇好的演讲稿。写好演讲稿，只有语言的明白、通俗还不够，还要力求语言生动感人。
(四)要准确朴素。准确，是指演讲稿使用的语言能够确切地表现讲述的对象——事物 和道理，揭示它们的本质及其相互关系。作者要做到这一点，首先，要对表达的对象熟悉了 解，认识必须对头;其次，要做到概念明确，判断恰当，用词贴切，句子组织结构合理。朴 素，是指用普普通通的语言，明晰、通畅地表达演讲的思想内容，而不刻意在形式上追求词 藻的华丽。如果过分地追求文辞的华美，就会弄巧成拙，失去朴素美的感染力。
(五)要控制篇幅。演讲稿不宜过长，要适当控制时间。
人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：
一画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。
二销控房产销售上，销控只要有两个，一个算是大销控，一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘，如果卖的不好，不好看是吧，所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上，以示卖出！其实了，算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告，某某楼盘开盘劲销售8城，余房不多，快来抢购。。。然后你们懂得！！其实房子还有呢！还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的，我索性关闭一单元不买了，200套只买了20套，哪有100套买了10套来的好看！你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是，上面那种房源都可以买，而现在这种情况就真不能卖了，为了挤压客户成交，我们一幢幢来做！
三反复强调重要内容因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘！所以，请遵循“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”务必反复强调你想灌输给客户的观点，使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。
四人类天生不爱冒险，很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安，不保险的感觉。所以，经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信，开朗！事前充分了解商品知识及客户情况，要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力，例如“一定可以令你满意！“让客户感染到正面的氛围，让客户对自己的决策充满信心。
售楼处里的常见套路如下：
套路1：承诺房子带学位，购买即可入读
很多有了孩子的家庭总是被带学位的房子所吸引，在很多楼盘在销售过程中，售楼员都会和购房者强调楼盘对口哪个学校；或是说政府在这里规划了哪所学校，买了房子今后就可以送小孩去那所学校读书；甚至还有些售楼员夸大其词地对客户说对口名校。
套路2：号称地铁房，距离地铁站路程很近，最多十分钟可到
绝大多数售楼员在介绍他们的项目时，都会强调：项目是地铁房，距离地铁站很近的，最对10分钟就可以到。实际走路从地铁站去楼盘，花的时间比手机上查到的、或是售楼员说的要多得多。
套路3：承诺看到的样板间，就是交楼标准
很多人想买带装修的房子，往往是在看完样板间后才决定要买下这个楼盘的房子。这时，售楼员为了达成成交目的，会不断强调样板间的展示效果就是最后交楼标准，并一再保证合同上也会写明装修标准都会按照样板间的来。
购买新房时注意事项
1、学习一些地产基础知识——购房的必需。
房屋因为涉及的金额巨大，购买它是一个比较专业的行为。而在一些发达国家，有着成熟和专业的房屋经纪人可以为个人购房者提供专业的咨询和服务，法律法规和操作程序也比较规范。
2、、选择适合自己的楼盘——购房量力而行。
面积小、首付少、总价底的楼盘适合年轻人。建议可购买市核心的二手小房子或是新开盘的小户型。二手小房子的好处是交通便利、配套方面成熟、价格相对优惠。
因为售楼人员主要是想让买房子的人感觉到这个楼盘售卖很火爆，让那些来观望或者看一看的人产生心里紧张，觉得如果不赶紧买就再也买不到这么好的房子了，从而增加房子的成交量。
比如首先推荐那些靠路边比较吵闹的楼栋，而同一栋楼则首先推荐那些并不好听的楼层，比如4层、18层这些。而且他们在给客户推销的时候会给客户两种选择，一种是不好的，一种是稍微好一点的，如果客户不加思索，就会很容易选择那一个稍微好一点的房源。
而且在售楼处有一块大的面板上面会把整栋楼的房源都列出来，已经卖完的标红色，没有卖完的是黑色。我一眼扫过去基本上都是红色，而且中介当场也说楼盘已经卖得差不多了，只剩零星的几套房了。看完中介的沙盘之后，后来有一个销售人员带我们去看样板房，我觉得样板房还挺不错，然后就决定买一套。
当时我们就打算买高层的，最好是20层以上，因为高层采光视野等各方面都比较好，但是问了销售人员之后，他们说只剩下两套房了，一套是在18层最西边，一套是在11层。听完销售人员介绍之后，再结合刚才在沙盘里面看到的数据，我觉得应该没有假。
但18层和11层该怎么选择呢？18层那岂不是18层地狱吗？一听到这个词就很忌讳，所以我们毫不犹豫就是买11层。当时签完购房协议之后我们就回家了。
但是后来等到我们去办按揭贷款的时候，刚好遇到了两个都在这个楼盘买的邻居，一问才知道这两个人比我们在后面买，但是他们买的楼层却比我们高，一个人在25楼，一个人在26楼，而且他们还说当时买房的不只是他们两个还有好几个。
听完这两个邻居这么一讲，我才发现被销售人员忽悠了，销售人员当时说只剩下几个零星的房源，这都是唬人的，实际上那个楼盘还有很多房源，只是因为卖不出去，所以中售楼处才装作房子很好卖的样子，只剩下少数房源了，通过这种饥饿营销来给客户制造紧张感，然后迫使用户尽快做出决定。
直到这时我才发现这些楼盘销售人员套路是如此的深不可测，这回被他们好好地上了一课。
所以以后大家在去买房的时候要特别留意这种套路，从现在来看，很多楼盘在卖房的时候都会刻意营造楼盘很火热的样子，甚至不惜花重金雇一帮群众演员去捧场。而且他们还可以通过大盘数据销售人员介绍等方式给购房者营造一种房源不多的感觉，而且他们在向客户推荐房源的时候，一般都会首先推荐那些楼层不好或者位置不好的房源。
售楼处这种套路可以说是屡试不爽，所以大家在去买房的时候，千万不要听他们随口胡说，大家不要表现出很想买房的样子，一定要表现出不太满意的样子。
比如中介给大家两种选择的时候，大家说没有合适自己的房源，然后准备走开，这时候楼盘的销售人员肯定会给大家提供更多的选择，这样大家才能选到更合适自己的房源。
