双11电商有什么活动吗？

2024-10-19 08:25:02 问答 0 23

双11电商有什么活动吗？,第1张

双11电商有什么活动吗？
导读：双十一是一年一度的大型购物狂欢节，各大电商平台都会推出很多优惠活动。以下是我个人的一些建议：1 电子产品：双十一是购买电子产品的好时机。例如，手机、电脑、平板电脑、智能手表等等。2 家居用品：双十一期间，各大

双十一是一年一度的大型购物狂欢节，各大电商平台都会推出很多优惠活动。以下是我个人的一些建议：

1 电子产品：双十一是购买电子产品的好时机。例如，手机、电脑、平板电脑、智能手表等等。

2 家居用品：双十一期间，各大家居用品品牌都会推出很多优惠活动。例如，床上用品、厨房用品、家具等等。

3 美妆护肤：双十一也是购买美妆护肤产品的好时机。各大品牌都会推出很多优惠活动。

4 运动健身：双十一期间，运动健身用品也会有很多优惠活动。例如，跑步机、健身器材、运动鞋等等。

5 食品饮料：双十一期间，很多食品饮料品牌也会推出很多优惠活动。例如，进口食品、零食、酒水等等。

以上仅是一些个人建议，具体还需根据自己的需求来选择购买的商品。记得提前做好预算规划，不要盲目消费。

在双十一期间，各大电商平台都会推出各种优惠活动。

以下是我个人推荐的几个电商平台：

1淘宝：作为国内最大的电商平台之一，淘宝的双十一活动一直备受关注。淘宝的双十一活动以打折优惠为主，同时还有各种优惠券、红包等福利。

2京东：京东也是国内最大的电商平台之一，其双十一活动也备受关注。京东的双十一活动以满减、折扣、秒杀等形式出现，同时还有各种优惠券、京豆等福利。

3苏宁易购：苏宁易购是国内知名的电器商城，其双十一活动也备受关注。苏宁易购的双十一活动以满减、折扣、秒杀等形式出现，同时还有各种优惠券、红包等福利。

4天猫：天猫是阿里巴巴旗下的电商平台，其双十一活动也备受关注。天猫的双十一活动以满减、折扣、秒杀等形式出现，同时还有各种优惠券、红包等福利。

总之，以上几个电商平台都是双十一期间的热门选择，消费者可以根据自己的喜好和需求选择购物平台。

双十一期间，各大电商平台都会推出各种优惠活动。以下是我个人认为的一些商品的补贴优惠比较大：

1 手机：双十一期间，各大手机品牌都会推出各种优惠活动，包括满减、折扣、赠品等。此外，各大电商平台还会推出手机专属的优惠券、红包等福利。

2 家电：双十一期间，各大家电品牌也会推出各种优惠活动，包括满减、折扣、赠品等。此外，各大电商平台还会推出家电专属的优惠券、红包等福利。

3 美妆：双十一期间，各大美妆品牌也会推出各种优惠活动，包括满减、折扣、赠品等。此外，各大电商平台还会推出美妆专属的优惠券、红包等福利。

4 母婴：双十一期间，各大母婴品牌也会推出各种优惠活动，包括满减、折扣、赠品等。此外，各大电商平台还会推出母婴专属的优惠券、红包等福利。

总之，以上几类商品都是双十一期间的热门选择，消费者可以根据自己的需求选择购买。同时，建议消费者提前做好购物清单，把握好优惠时间，以免错失优惠。

实体零售商借势促销

双十一原本是电商们推出的购物节，最初很多实体业者还非常排斥，然而到了如今，实体业者越来越发现，这个被打造出来的购物节也成为了一个促销点，因此在11月11日还未到来之前，沃尔玛、家乐福、麦德龙等就开始提前促销。

沃尔玛与上百个品牌在线上线下同时推出低至5折的一年一度“1111”囤货活动，活动涉及全国400多家门店，快消品、电器品类及直接进口商品折扣低至5折。由于和京东的紧密合作，沃尔玛京东官方旗舰店携100个品牌的1000款商品，并投入总计超过50万份。麦德龙则结合“麦德龙网上商城”进行打折活动，部分指定品类满100元立减30元等。万达则提前启动双十一促销，从11月2日开始，“2017飞凡狂逛节”就已经在全国范围内全面展开。活动为期11天，由万达网络科技集团联手新世界百货、巴黎春天、万达百货等全国近30城近50家大型百货商场以及数百家商业项目、百城万家门店共同打造。

部分实体零售商甚至还将双十一促销时间延长。比如北京华冠超市双十一就启动全场8折优惠，促销期延续到12日。在双十一当天上午10点左右，华冠超市内已经挤满了顾客，尤其是生鲜商品最为热销，收银区排起了长队。

实体店靠“捉猫”翻倍引客流

颇有意思的是，与以往单纯地启动促销不同，今年双十一，诸多实体店联手阿里进行了“捉猫”活动，即顾客到指定商场玩“捉猫”游戏即可获得礼包等优惠，这使得合作“捉猫”活动的实体店客源量大增。

龙之梦购物中心方面向第一财经记者透露，双十一当天，中山公园龙之梦作为全国智慧门店最多的商场之一，联合天猫十大男装品打造快闪店，AR实景红包“捉猫抢红包”中庭聚客，实现品牌联动、线上线下互动。正因如此，中山公园龙之梦11月11日当天客流超过18万人次，同比增长30%，该店平时的周末客流在12万至14万。客流量的增长也拉升了销售额，该店当天的销售额同比增长50％。

百联集团携旗下的百联股份（600827SH）、联华超市（00980HK）、百联全渠道等公司与天猫共同策划了一整套双十一联合玩法，以线上线下多种方式参与活动，在双十一前期的“捉猫猫”游戏中，特别为百联集团定制了“百联品牌猫”，使用手机淘宝AR扫描可以“下红包雨”，此举使得近几日百联系麾下的不少门店客源量大涨，同时拉动销售额。

“我们在双十一前也和天猫进行了合作，通过天猫的活动拉动B&O PLAY影音商品的实体销售，获得翻倍的业绩。新零售时代，就是要通过这类O2O合作，获得更多商机，也同时获得大数据收集和消费者行为研究的基础。”耀莱（丹麦）有限公司副总裁陈凌告诉第一财经记者。

银泰商业则将天猫双11晚会首次搬进了商场，并且借助会员数字化完成了最大规模的预售，此外，开天猫新零售快闪店、淘宝直播、下“红包雨”、捉“黄金猫”等。“今年双十一对于银泰来说是一个不同的双十一。”银泰商业CEO陈晓东表示，和会员的交互方式全部互联网化，由原来的单向传播变成了双向传播，银泰商业可以及时的得到顾客的反馈，且今年做到了线上线下同价。

店商为电商导流

虽然上述状况看上去是通过电商的活动为实体店商导流了很多客源且拉动销售额的增长，但在很多业内人士看来，电商的这些举动其实是通过实体店商低成本获得客源向线上导流。

曾经在互联网企业担任过CTO（首席技术官）的北京函数空间科技有限公司CEO赵亮向第一财经记者透露：“曾经有一度，自己陷入过线上获客成本居高不下的难题，线上获取用户成本越来越高的主要原因是获取客户的方法主要集中在App市场广告位、百度广告位、线下广告（分众传媒）、电视广告等，由于越来越多用户并不十分意愿下载新App，因此，同样成本的投入所能获取的用户数量越来越少。比如一个App市场广告位10万，原来可以获取1万个用户，现在可能只能获得2000个了。因此线上获得一个客户且还是非忠诚度很高的客户的成本可达100多元甚至200多元。相对而言，线下实体店的获客成本就比较低且忠诚度较高。所以与其说是实体店商通过电商增加到店客源，还不如说是电商通过实体店商低成本获客。”

此次双十一的新零售O2O导流方式，也加强了线上线下的实质合作。

联商网顾问团主任周勇认为：“双十一的购物一年比一年热闹，花样越来越多，触角也越来越延伸，这是一件好事。重要的是我们背靠一个消费升级、狂热消费、体量庞大、诉求转型、持续增长的巨大市场，中国需要以新零售引领国际分销体系的大变革，面对国际大品牌，我们的大平台、大连锁、大商业，应该在竞争性市场中加强合作，实现定价话语权和再分配。阿里、京东等大平台商应该要与线下的连锁店、传统夫妻店结盟，把一个个商业孤岛攻克下来。”

11月1日，中国国家铁路集团有限公司正式启动铁路“双11”电商黄金周快件运输。在11月1日至20日电商网络购物高峰期，铁路部门积极适应电商物流小批量、快送达、高附加值的市场需求，充分利用高铁成网运行、安全快捷等优势，精准投放多种运力资源，主动拓展特色服务项目，为人民群众提供更加优质高效的铁路快运服务。　　据国铁集团相关部门负责人介绍，自2016年以来，铁路部门先后五次组织电商黄金周运输服务，逐步形成以高铁快运产品为主的优质服务品牌，积累了较为成熟的铁路快运服务经验，有力支持了电商经济新业态的发展。今年电商黄金周，铁路部门综合考虑市场需求、列车开行、疫情防控等因素，科学统筹安全和运输，大力拓展高铁快运、冷链运输、特快货物班列等特色服务项目，持续提升铁路快运服务品质。

　　该负责人介绍，今年电商黄金周期间，铁路部门推出多项运输服务举措，助力物流提速。

　　精准投放运力。铁路部门根据市场需求和铁路快运对适运货物的要求，充分运用载客动车组上的高铁快运柜、预留的不售票车厢和普速客车上的行李车、无旅客的高铁确认列车、铁路特快货物班列，更加精准地投放运力；日均安排利用车厢富余空间及高铁快运柜存放快件的高铁载客动车组1135列，其中，同时预留不售票二等座的动车组35列；日均安排清晨开行、全列无旅客、可装运快件的高铁确认列车32列；日均安排运用行李车装运快件的普速旅客列车240至320列；日均安排在京广、京沪等干线铁路上运行的北京、上海、广州等城市间特快货物班列8列；在拉萨至林芝铁路沿线的林芝、山南等车站增办快运业务，全国铁路办理快运业务的车站达688个，遍布31个省区市，其中高铁车站249个。

　　积极拓展特色服务。铁路部门适应海鲜水产、水果、肉禽蛋奶及熟食制品等生鲜食品特点，主动扩大冷链运输服务范围，发货地、覆盖面、货源品类等大幅增加；积极服务健康产业，与齐鲁制药、九州通、顺丰医药等企业开展合作，提供更加精准的医药健康类冷链运输服务；充分运用铁路特快货物班列，为快递物流企业及家电、日化、食品等生产企业提供“库到库”批量运输服务；充分运用高铁能力，加强与邮政、顺丰、京东等快递物流企业合作，大力开展城际间批量快件运输服务。

　　确保疫情防控和运输环境安全。铁路部门对动车组、普速客车行李车运送的货物，严格执行“收货验视、实名登记、过机安检”安全保障要求，对普通货物采用高铁集装包、专用包装箱等方式进行包装，对冷链货物运用专门设计的冷链箱进行包装，确保所有货物包装干净整洁、不污染座椅、不影响旅客乘坐；运输完毕后，严格按照列车疫情防控要求进行消毒；对铁路特快货物班列运送的货物，加强全过程货物进货验收、安检、监装卸组织和疫情防控消杀作业，确保货物和环境安全。

双11到来，电商狂欢盛宴推荐热门手机

在双11这个电商的盛事中，各大电商平台为了吸引消费者，纷纷推出极具吸引力的促销活动，无论是大件家电还是小巧的数码产品，应有尽有。特别是新近发布的智能手机，折扣力度空前，是此刻不容错过的购机好时机。

互联网的普及改变了传统的购机模式，如今，年轻人更倾向于通过电商平台购买手机，京东、苏宁、国美、易迅、天猫等电商巨头在这个购物狂欢节中扮演了重要角色，他们提供的优惠不仅让消费实惠，也为自己积累了大量忠实用户。

面对众多品牌的智能手机，如何在众多促销中找到最适合自己的那一款呢？接下来，我将从电商的促销活动中，精心挑选出十几款热门热销的手机，每款都经过严格筛选，旨在帮助您在海量选择中找到性价比极高的理想机型，相信总有一款会成为您的心头好。现在就让我们一起探索这些双11的手机抢购好手吧！

“这是麋鹿先生Sky的第544篇原创文章，本文约2500字，预计阅读需要5分钟。10月24日晚8点，今年的电商双11就将正式开启，但按照正常的营销节奏，双11的营销现在早就已经进入了后半场。但的确有不少品牌后知后觉，就在这两天还会过来问我：预算不高，现在开始做小红书双11怎么做？这是一个很难的问题，首先营销进入了后半场，基本上只能喝汤了，其次是双11的预算本来就要超出往常许多。但秉承着试试看的态度，我提出了一个小思路，也许会比较适合现在才想入场的双11品牌。1小红书双11流量怎么样？距离双11开始的时间也就剩下10天左右，这个时候还谈大营销策略是不现实的，因为时间太短，根本无法落地，所以只能来点简单的“一刀流”，也就是选取一个相对有效的方法，直接做深就行了。既然是一刀流，那么也必须放弃“种草”，也就是靠非垂直博主植入的形式，因为非垂直的博主多数都是在内容里进行软性植入或者最多只是曝光一点，虽然流量总体更大，但面向的人群也不够精准，用户对产品的关注度也不够聚焦，日常状态下靠这种形式的爆文能够起到种草和潜移默化的影响，但在这种需要快速出效果时，也需要人群足够精准，甚至是要求用户有着明确的购买需求。所以这个时候在内容获取流量的形式上基本要放弃“推荐”，转为allin“搜索”，只有搜索人群才有着明确购买需求。其次那么时间和内容必须选的足够精准，从现在开始铺到双11结束，分摊了预算，反而毫无意义。那么小红书双11期间哪天流量会更好一些？凭借往年的流量历史记录，也许可以大概做个预估。上图是往年小红书双11期间的流量，可以看到21年和20年的流量波动情况非常相似，而且有着逐年递增的趋势，20年的双11开始时间是21号0点，21年的双11开始时间是20号晚上8点，虽然时间上跨了一天，但实际上都是同一个晚上，这证明了小红书双11流量第一波峰会明确产生在双11当晚开始当晚，但今年的双11开启时间是10月24日，所以22年的双11第一流量波峰，会在10月24日。10月24日双11已经开启，肯定没法当天再去做营销动作，只能往前做流量推断，可以看到前两年的双11都是提前20天流量开始有着明显的涨幅，也就是20号开启双11，10月1日流量就开始增长，那么今年24日开启，往前推20天，也就是10月4日流量开始有初步增长。再继续观察，可以看到在第一波峰前，也有两个小波峰，一个是图中的10月8日左右，一个10月17日左右，这代表着随着双11越来越近，用户的积极性也会越来越高，举个例子，有点像拖延症快要交作业一样，都是快到时间了，然后临时去做准备。同理，那我们继续做今年的推断，这两个小波峰的时间一个是10月12日，一个是10月21日。很明显10月12日赶不上了，但10月21日却还有一周的时间，相对还可以做些动作。然后再往后看，双11的第二个大波峰和第三个大波峰出现在11月1日与双11当天，在这些波峰中间的流量其实都与21日左右的流量规模相同，所以这进一步的说明，假设能赶上22年的10月21日，是最好的选择，然后看第一波的表现，如果不错，那么还来得及在后续的11月1日或者双11当天做些承接动作。那么我们的“一刀流”时间选择就基本确定了，就是赶10月21日-10月24日。2什么内容比较火？定好时间，剩下的就是选择内容形式，前文我们也说过了，这个时候不适合再去做“推荐”流量，只能想办法被精准有购买需求的人群“搜索”，那么用户在这个时间都搜什么呢？上图就是2021年的小红书双11相关的热搜词，根据上图这个时候建议做两类内容，简单拿手机壳做个举例。第一种是品类/产品选购推荐，比如手机壳买什么好，直接推荐xx品牌手机壳就完了，不要在搞“今年iphone什么颜色最流行”然后在内容里植入手机壳了，这个时间的用户关注度不在这。第二种是直接蹭双11的搜索词，双11本身就是一个热搜词，搜索的人也基本都是有着明确购物需求的人，比如用户会搜：双11手机壳，那么我们的内容就完全可以做成双11手机壳选购指南或者双11必买手机壳等。简单说就是双11的特点热点词加产品词做组合的内容，内容形式可以是囤货清单，评测，优惠合集等等，而且尽量最好是图文形式，因为普遍这种用户需求，更喜欢“快速浏览大量信息”。而且为了卡位精准人群，也建议把这种内容同时选择几篇投放搜索广告，在细分的类目或者产品词做覆盖，或者哪怕投信息流也是可以的，因为按照小红书的信息流规则，这段时间的人群还是比较精准的（小红书的推荐是根据用户近期浏览行为来的），不过因为双11期间的流量竞争很大，流量很贵，所以做小预算的补救办法，尽量避开热门时间，这样能省下不少预算，抢热门时间不仅要花更多的预算，而且因为前期没有大量的内容承接转化率也有限，就有点不划算了。所以这么一看，一刀流就出来了，作为双11营销的即时补救办法，选择在现在10月13号开始筹备产品推荐和双11购物清单等类型的内容，在10月17日-23日集中博主发布，在21-24日同时选择优质笔记进行效果广告投放。这样的时间节奏虽然也非常紧张，但作为补救方案，还算松弛有度，也算是一个合理的营销节奏，可供参考。3差异化选择营销时间另外在时间的选择上，前文一直没有讲具体产品，因为我个人看来，不同产品的确营销时间应该有所差异。按照正常用户的消费心理，基本在大促开始前夕，并不会把所有要买的产品都想好，而是会非常精准的惦记“大件”，比如我今年想买个手机，今年想买个包包等，所以在第一波峰时（10月4日-10月24日），最佳营销产品应该是高客单价的产品，这也是进一步细分流量时，用户的相关的特征。紧接着用户把大件买完之后，才会逐步的想起来，我应该趁着大促再买点啥才行，所以这个时候她会优先想起来买一些日常的消耗品或者相对客单价没那么高的低频产品。比如买个买个鞋，买个镜子，买个充电器等等，这个一般会发生在第二个波峰（10月24-11月1日附近）最后就是已经没什么好买的了，但可能还差点钱才够满减，所以这个时候用户会想着买什么是低价的又稍微有用的，能够进行凑单满减的，比如买个辣条啊，牙膏啊一类的，这个一般会发生在第三个波峰（11月1日-11月11日附近）所以根据自己的产品客单价或者被用户选购情形来确定营销时间，这也是没什么问题的，比如像牙膏这种产品，就完全可以在11月1日后高频发布“双11满减凑单推荐”内容，哪怕是品牌比较新，也完全有可能被直接选购。最后，附赠一些小红书发布的双11期间的平台用户数据特征，供各位在双11期间做营销参考。-----关于我：零克互动创始人，先后在拉勾，腾讯音乐娱乐集团等任职运营管理层；对运营和品牌营销&战略规划有着丰富的经验，目前MCN创业ing，帮助1000个小红书素人成为KOL，同时也在帮助品牌方在小红书更好的做笔记投放，请认准：知乎：麋鹿先生Sky，公号：麋鹿先生sky，个人微：yiciyuansky，本人未授权任何内容转载，抄袭必纠！

希望提问者耐心看完，看完以后你也就找到你想要的答案了，记得采纳喔！谢谢！

其实国际化只是横向延伸的一个方向，面对外界对双十一或是电商天花板的质疑，马云一贯以占据零售总额10%的商业想象力来回应，这是不是意味着双十一在国内销售市场上，也具有纵向的发展空间？

这实际上有些偷换概念。曾经有媒体算过一笔账，2012年双十一的191亿成交额，按照当年10月份全国社会消费品零售总额18934亿元计算，相当于其中一天的312%，同等于8月份香港三周的零售总额。

而现在2016年双十一当天，天猫淘宝销售额交易额达1207亿元，而去年全国社会消费品零售总额为332316亿元，平均每日也不过910亿元。这就说明虽然电商销售总量占据零售总额的比例，看起来只有10%，但实际上单论双十一一天的销售总量，早已超过了平均值，再拿占比来说事，就难免“力不从心”。

其实更深入一些，这些数字背后就是电商天花板的困境，只不过利用双十一不断刷新的数据，来掩盖电商行业失去人口红利之后的“平稳”，甚至是用来侧面印证我国整体经济“新常态”，不会影响到电商增长的步伐。

我们可以回顾近两年的电商行业变化，从宏观角度讲，除了双十一有条不紊地冲刺记录，这一领域似乎已经没有太大的改革和创新。具体表现在，网红电商、直播电商或者社交电商等形式，还停留在流量逻辑下吸引用户。而各大垂直电商虽然短时间风生水起，可非但没有诞生新的电商巨头，反而呈现出昙花一现后的萎靡。

而另一方面，现在的电商市场无非是五大平台“勾心斗角”，无论是它们之间如何联合或对抗，似乎都不足以撼动局面。从这点来看，也可以理解为什么“造节”成了电商的跟风之势，因为相互竞争、展现实力的舞台似乎只剩下节日促销。

换句话说，无论是形式还是局势，电商似乎都在向当初它们嘲讽传统实业“老化”的状态靠近。这也正是马云急于提出新零售概念的原因之一，毕竟双十一这台戏的商业效果已经在弱化，电商行业亟需一个新的起点来拉动缓慢增长的步伐。

双十一，本质上其实已经演变成电商行业的最后一支“兴奋剂”，只是，用一天的狂热来唤醒“老态龙钟”的躯体，还能刺激它多久？

带货主播们非常拼，薇娅和李佳琦是大主播，当然就可以做到如此好的销量。

在双11，可以说是电商主播们最忙的时候了，他们在双11这个时间段非常拼，自己的睡眠时间是很少的。尤其是直播行业的两大巨头薇娅和李佳琦，都做到了一天破百亿。他们俩都是有固定的团队的，也开了公司。他们每天的工作就是直播，每年年底的时候就是他们最繁忙的时候。在双11开始之前的一个多月，他们早就开始选品了。在和商家、厂家对接方面都要做到事无巨细，以确保直播时候的准确无误。

1、薇娅是直播一姐，李佳琦是直播一哥。

就算不是双11，他们直播间的销量也非常高。只不过到了双11，他们的战绩会更加的好。他们直播间的东西非常便宜，因此销量就噌噌噌往上涨，直播间的关注度也非常高。

2、他们的战绩是通过销量来衡量的，一天破百亿并不奇怪。

其实他们已经成为了直播圈和娱乐圈都有一定影响力的人物，即使他们做的工作是直播带货，但是一点都不影响他们的国民度，现在的人没有人不知道李佳琦以及薇娅。

3、不光是他们两个人很拼，其他做直播带货的明星也很拼。

虽然销量没有他们俩这么高，但是也赚了很多钱。这是全民购物的电商节，当然要趁此机会进行带货了。在羡慕他们可以做到一天破百亿的同时，我也不禁感叹于现在时代发展的越来越快，光是开开直播就可以有很多收入，那些小主播们的直播间销量也很不错。只要有流量，那就是金钱就可以变现，这在一定程度上影响了未成年人的择业观，也影响着大学生的就业观念。

我们或许应该更加辩证地看待直播行业，在你的双11观看了哪几位主播的直播呢？你又购买了什么商品呢？薅到了什么羊毛呢？

文案策略

最后，来说说商品的文案策略。

看个案例：

假如早上去吃煎饼，一张陈旧的木板上写着：六块钱一个，正宗山东杂粮煎饼。

假如，我们换个说法。

煎饼果子来一套！一个鸡蛋一块钱！喜欢脆的多放面！辣椒腐乳小葱花！铁板铁铲小木刷！

又或者：在这里，吃煎饼，喝豆腐脑，还要思考人生。

有没发现，前后两句话带来的心理感受是截然不同的。这导致最后的效果也有差异，核心就在于心理账户。

心理账户

1980年，理查德·塞勒教授第一个提出了心理账户的概念与理论。心理账户理论认为，人们不仅有对物品分门别类的习惯，对于钱和资产，人们一样会将它们各自归类，区别对待，在头脑中为他们建立各种各样的账户，从而管理、控制自己的消费行为。

这种做法经常是在不知不觉中完成的，因此人们通常感觉不到心理账户对自己的影响。但人们如何将收入和支出归类，却可以直接影响到他们的消费决策。