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西部战略营销董事长李先红
在实际的商业案例中，我们不能说“一个品牌的成功是因为它有一个好名字”，但我们确信，一个好的品牌名称确实可以帮助一个品牌变得更加成功。
——李先红
既然品牌名这么重要，我就在这篇文章里和大家分享一下品牌名的具体方法和方法论。如果你担心如何为你的品牌想一个好名字，那么请仔细阅读这篇文章。
一个“好的名字”的标准是什么？
最基本的两点:记忆力好，容易传播。
品牌的基本功能是让人记住其他功能是建立在“好记性”的基础上的，所以不要放弃第一个和最后一个。
有了这个基础，我们在追求“更高层次”的需求。比如看到一个名字，就会知道它是做什么的，有什么作用，有什么用途，有什么属性等等。简单来说，你在选择名称的时候，是结合品牌的宗旨、品类、品牌属性来思考的，这样你在说品牌名称的时候就能想到商品的定义、属性、风格、功能等等。
案例:娃哈哈口服液、老凤祥珠宝、农夫山泉、金盒喉宝、黑白牙膏、好孩子童车。你会发现这些名字不需要解释。消费者看到它们，会直接跳到购买过程，而不是纠结于“你是做什么的，有什么功能，有没有用……”。
所以从传播学的角度来说，需要二次解释的名字一般都不是好名字。比如上海乐思诞生于1991年，至今已有30年历史，年营业额4.2亿元。从商业角度来看，它是非常成功的，但从品牌名称来看，它显然是一个“硬伤”，因为乐思，你不知道它是做什么的。
这个反面教材告诉我们，商业的成功不能归功于一个好名字，但是一个好名字确实可以帮助品牌变得更加成功。
判断一个名字好坏的两种工具
我给你介绍两种常用的方法，我们战略营销公司经常用的:一是电话测试法；二是输入法测试法。
电话测试法。简单来说，你取了名字之后，给你的朋友、家人、伴侣打电话，然后把名字告诉他们。一是看他们能不能直接写出来；第二，每隔几天试探性地问他们，看他们是否还记得你的品牌名。
如果对方不会写名字，还得来回问你。他前前后后解释的肯定不是什么好名字。名字写出来的话还好，但是“遗忘率”太高，不是一个很好的名字。
输入法的测试方法。简单来说，就是用搜狗输入法输入你的备选品牌名称，看看性能是否一次性“命中”。本来是三个字的名字。结果就是你要分别打三个字，基本组合在一起的名字都不是好名字。
输入法测试的原理本质上是模仿消费者“找你”的过程。消费者想叫出你的品牌名都那么难，别指望对方能找到你。
无论是电话测试还是输入法测试，本质都是看一个名字是否容易记忆和传播。背后是营销和传播的整体成本是否很低。
你可能会说，李小姐，你说的我都懂，但问题是，“我想到的名字都被别人用过了，我实在想不出更好的名字了。”
然后往下看，我给你具体的方法论。
取出“好名字”的五种方法
这五种方法，你只需要直接应用，就能快速的拿出一个好名字。
1.功效法。简单来说就是用产品的功效直接给品牌命名。但是有一个前提，这种效果要在消费者的认知中提前存在。比如:高露洁、六必治、海飞丝、甘康、协力冰。好处是用户只要看到品牌名称就能充分感受到产品的功效。
2.数字方法。简单来说，就是把数字当成品牌名称。比如日本著名的便利店7-11、三九制药、六个核桃、五芳斋等。好处是在同类竞争中，数字有利于优化用户对品牌的差异化识别。但“中文和数字”混用是大忌，因为数字和中文是两种不同的语言形式，无形中会增加消费者的检索和识别成本。
3.价值规律。简单来说，就是把品牌价值观浓缩成简洁的语言。比如:兴业银行、农业银行、建设银行、同仁堂、舒肤佳等。看名字就知道它们的作用是什么了。有一个误解。国内很多老板都很在意字义，所以起名字的时候就弄得很复杂。最后用户都记不住了。例如，如上所述，乐思，一个30岁的品牌，如果它的名字不是这个，它会更成功。
4.镜像法。简单来说，就是给品牌名称添加形象。这些图像可以是动物、植物和风景。如红杉资本、飞猪、天猫、大白兔、途牛、蓝月亮、网易考拉等。
5.目标方法。简单来说就是把品牌名称和目标用户联系起来。比如:太太药业、帮宝适、太子奶、好孩子等等。
在这里，你应该能说出一个品牌的名字，并且知道一个好名字的标准。
然而，掌握这些技能并不足以让你在商业世界中取胜。如果非要打分的话，最多打70分。要想获得100分的名字，你需要坚持阅读。
一个好名字还需要具备这些品质:
1.它具有类别属性。比如:三只松鼠，龙爪，一块棉花等。名称不仅让消费者直接联想到品类属性，而且容易记忆，形象生动。
2.建议产品质量和特性。比如:六个核桃核桃奶。从名字上你感觉用了很多核桃，很有获得感，虽然你根本不知道商家用了多少核桃。同样，七分甜这个品牌暗示我的产品“糖不多”，这是产品的特点。很多时候，特色就是消费者的“购买点”。
3.使人产生适当的联想。比如:同仁堂、眉州东坡等。，让人想起苏东坡。另外他们主要以东坡肉为主，我们是吃不透的。但是这个牌子定义了东坡肉的一切，仿佛可以和眉州东坡里的苏东坡扯上关系。另外，梅州真的是一个不为人知的地方，也许你连那里都没去过，但是苏东坡是一个大IP。所以眉州东坡是个占文化便宜的地方。
4.它有一个美丽的寓意。有美好的意义固然好，但不要暧昧。比如好利来，喜事，家乐福等。都有美好的含义。中国人对字面意思情有独钟，有时品牌名称也是一种奉承行为。
5，有态度有调性。比如:太二酸菜鱼，人家是“很二”的，不管是不接待四人以上的客人，不收一桌，还是酸菜鱼不能少辣椒...总之让你觉得很秒。从传播学的角度来说，这本身就是话题性和传播性的。
以上就是拿出一个好名字的方法论和方法。但是有一个好名字是不够的。
“好名字+视觉锤”才是倚天剑屠龙刀
在信息过剩的今天，简单的文字描述不足以促使消费者立即行动。唯一的办法就是通过视觉锤把认知变成现实。
先说个案例吧。前几天，我和中国外贸杂志社社长白一峰一起去中关村园区考察健康项目。这家公司专注于“人类长寿”的科技研究，历时20年研发，耗资110亿元。目前已经生产了10多个产品，市场几乎为零。虽然他们的产品据说可以治愈癌症和各种疑难杂症，而且有大量成功的案例...但他们面临着最大的问题，如何让用户相信“他们的产品真的能调动人体的细胞进行自动修复。”
我和他们的运营副总白主任一起去了他们的办公室，不停地推销我们的产品。但是很难说服我们，也许别人的技术真的太先进了，超出了我们的认知范围。我们很难理解，也就是说我们根本不会买。
请问，这个时候，如果他们也把这些产品卖给你，告诉你这个产品可以治各种病，你会相信吗？显然不是。
这个时候，文字显得苍白无力。因为缺乏“证据”，所以不可能把认知变成“事实”。
同样，还有一个经典案例。
多年前，扶南电池花了无数广告费，一直想卖“持久动力”这个卖点。尽管这句话被说了几百万次，但消费者仍然心存疑虑，扶南的销量也没有上升。
后来，扶南通过创造一个可视锤子解决了这个问题。
还有一个案例，是一个叫“赖宝鲜啤”的老啤酒品牌。当其他所有啤酒都是玻璃瓶时，它采用不锈钢和棕色瓶，在消费市场上脱颖而出，取得了巨大的商业成功。
类似的案例还有很多，比如脑白金，明明是赠品。为什么不是中国红，而是蓝色？有一种酒叫洋河之蓝。这些都是通过视觉锤子，让消费者快速记住，传播，购买。
综上所述，品牌命名固然重要，但更重要的是“锤”出品牌的价值，将用户的认知转化为“事实”。因为消费者买的是感觉，用的是产品，从流程上看，消费者买的根本不是产品本身。
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作者:李先红，西方红色战略营销咨询公司创始人
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