活动安全的责任书
导读： 活动安全的责任书(精选6篇) 安全是指不受威胁,没有危险、危害、损失。人类的整体与生存环境资源的和谐相处，互相不伤害，不存在危险的危害的隐患。下面是我整理的活动安全的责任书，欢迎查阅。 活动安全的责任书篇1 为了进一

活动安全的责任书(精选6篇)

安全是指不受威胁,没有危险、危害、损失。人类的整体与生存环境资源的和谐相处，互相不伤害，不存在危险的危害的隐患。下面是我整理的活动安全的责任书，欢迎查阅。

活动安全的责任书篇1

为了进一步加强公司员工人身、财产安全管理，增强全体员工的安全意识，明确安全责任，经公司与员工本人确认，特签订本安全责任书。

1、员工承诺在甲方工作期间必须服从公司的安全管理，严格遵守公司的各项安全规章制度和操作流程。

2、员工不得携带易燃易爆或其他危险品进入公司场所，在公司内部发现不安全隐患时，须及时进行控制，并迅速上报上级部门。

3、乙方不得持有管制刀具/器械，不得打架斗殴、偷窃公司及他人财产物品，不得破坏公司和他人人身和财产安全。

4、员工在下班时，须认真检查工作区域的照明、门窗、办公设备、车辆、叉车等其他设备，以确保用电设备断电关好，车辆、叉车和作业设备停好锁好，办公仓库的门窗关好锁好。如员工违反上述要求或其他个人原因，引起火灾、偷窃或设备损坏等安全事故或损失，公司将根据员工过失追究相应的责任。

5、员工在工作期间因不正确操作设备用具或不按规定流程进行作业等造成不安全隐患、事故或人身伤亡事故，公司根据员工过失大小追究相应的责任。

6、员工在休假或未在工作岗位期间(包括上下班途中、因私在工作时间外出)须注意人身安全，必须遵守国家法律法规、交通法规以及公共场所行为准则或其他社会全体应共同遵守的准则，乘座具备营运资格的交通工具。如因违反上述要求或其他自身原因而导致身体损伤或财产损失的，责任自负。

7、员工须认真遵守公司宿舍管理规定及员工住宿安全责任书等，不得在公司提供的宿舍或其他场所内进行黄、赌、毒等违法违纪或其他违反社会道德的行为，不利擅领非本公司员工进入宿舍或住宿。一经发现，公司将取消员工的住宿资格，并依照公司规定进行相应处罚。如涉及违法犯罪行为的，公司有权将员工移送公安机关依法处理。

8、员工不得在除指定的吸烟室之外的公司任何场所内(食堂、宿舍、办公区、库房等经营场所)吸烟，不得私自使用大功率电器，未经许可不得私自动火。

9、员工须认真遵守食堂管理制度，未经允许严禁进入食堂操作间，严禁擅自动用食堂物资、设施设备及液化气瓶。

10、员工应爱护公司的财产物品，并妥善保管自己的财物，不得将贵重物品或现金存放于员工办公桌柜及办公、库房或宿舍内。如违反以上规定，发生财物丢失的，由员工自行承担损失。

本责任书一式两份、公司和员工各执一份。有效期为：20__年1月1日-20__年12月31日。

X年__月__日

活动安全的责任书篇2

按照“百姓周末大舞台”演出活动统一安排，“”(以下简称演出方)于20__年月日上午，在玉蜓公园奥运文化广场举办演出。为了确保本次活动安全，演出方与北京永定门地区公园管理处(以下简称场地提供方)签定此安全责任书。

一、演出方全权负责舞台范围内的安保工作。保障演职人员安全，演出设施设备的使用要符合安全要求，保证演出秩序良好。演出现场严禁使用明火，禁止吸烟。

二、演出方要指定专人负责安全保卫工作，保证安全工作责任明确，落实到位，并报场地提供方备案。

三、演出方在现场临时悬挂物要符合安全标准，坚固牢靠。演出安全责任书3篇演出安全责任书3篇。临时用电要符合安全标准，不得超容量用电。

四演出方参加本次活动人员的各类车辆从公园西门进出，按公园指定的停车位置停放，要服从公园管理人员的调度引导，不得随意停放车辆。

五、场地提供方负责提供安全的活动场地与相关设施，并对活动各项安全、保卫工作进行督促检查。

六、本次活动演出方现场安保负责人，电话：

永定门地区公园管理处值班电话67692146

七、本责任书一式两份，双方各持一份

北京永定门地区公园管理处(盖章)(盖章)

代表(签字)代表(签字)

活动安全的责任书篇3

春运安全责任书

为认真落实各级安全生产责任，确保春运期间道路旅客运输“安全、有序、优质、快捷、畅通”，保障旅客生命和财产安全，构建和谐稳定的社会环境，结合我站客运实际制定本安全责任书。

一、X年春运时间：__年____月____日至__年____月____日。

二、从业人员应自觉遵守《道路交通安全法》和《道路运输条例》，遵守行业规范和职业道德，优质服务，礼貌待客;倡导十字文明用语，全面落实“三优、三化”，切切实实为广大旅客服务。

三、春运期间，客运经营业主应自觉做好运力和驾驶员的合理安排工作，要防止驾驶员疲劳驾驶和车辆超负荷运行，既要保证安全生产，又要及时输送旅客。

四、参加春运的所有驾驶员必须符合从事客运经营的要求，积极参加、交通运政部门组织的安全学习;营运车辆必须通过车辆技术检测，取得相关资格后，车辆牌、证、相关保险齐全有效方可参加春运。

五、从业人员要服从春运指挥中心统一调度，牢固树立安全意识，严禁超速、超载、违规超车、酒后驾驶、疲劳行车等违章行为;单程400KM以上(高速公路600KM以上)班车必须配备2名或2名以上符合从业要求的驾驶员，一次连续驾驶车辆不得超过4小时，24小时内实际驾驶时间不得超过8小时，对规定夜间禁行路段不得冒险驾驶。不得在未经交通部门验收合格的等级公路上行驶。

六、从业人员应服从车站或途中有关部门的安检和检查，严禁携带易燃、易爆等危险物品进站上车。同时要关注天气变化和路况信息，做好防寒、防冻、防滑工作，对特殊天气、危险路段，发生突发情况及时向有关部门报告，确认安全后，谨慎通行，消除侥幸心理，切实做好安全生产工作，确保行车安全。

七、严格按“五不出”制度落实到位，从业人员应自觉遵守车辆发车前证件登记制度和出站门检检查登记制度。发车前凭车辆安检合格通知单和车辆有效证件到车站站务人员报到和登记，确认后方可参加运营，出站时自觉停车接受出口检查人员的检查和登记。

八、服从站内人员安排、指挥，做到车辆停放有序，积极配合站务人员的旗、笛指挥，避免发生场内责任事故。

九、如遇特殊交通运输任务，参加春运营运车辆必须服从黄山杭徽长运有限公司汽车站的统一调配。

十、联系电话：

__有限公司

车主签字：

汽车站：

车 号：

年 月日

活动安全的责任书篇4

一、安全要求

(一)学校方面

学校是学生在校学生生活的主要场所，暑假前学校必须按照有关文件规定，对学生进行一次全面的安全知识教育。教育学生要自觉遵守安全公约。班主任代表学校对学生进行安全教育，并签定好暑假安全责任书。

(二)学生方面

1、禁止任何同学驾驶机动车辆;走路不闯红灯，横穿公路时要做到一看、二慢、三通过;不抢道、不骑英雄车，不攀爬机动车辆，不乘坐拖拉机和非营运的车辆，不在公路上踢球、游玩、奔跑、戏闹，时时处处注意交通安全。

2、不准私自或结伴到河流、池塘、水库、水渠、大井等危险地方玩耍、游泳，不得在水边戏水、划船、钓鱼等，以防溺水。

3、不准到施工场地或危险楼房、危险地段、桥梁游玩和逗留。

4、不准攀爬电杆、树木、楼房栏杆，不得翻越围樯。

5、不准携带火种，严禁在家中私自点蜡烛、点蚊香，不得私自外出游玩，不接触易燃易爆物品。

6、不准随便接触电源和带电电器;不得私接电源。

7、不准随便吃零食、野果，不买、不吃过期和霉烂变质的食品，防止食物中毒。

8、不准进行不安全的戏闹，如抛石头、土块、杂物、弹弓，拿竹木棍、铁器、刀具等追逐打闹。

9、不准未经家长同意私自外出、外宿和远游，防止被不法分子绑架、拐骗和走失。

10、不准参与非法组织活动，不偷、不抢、不骗、不打架斗殴、不酗酒闹事，不吸食，不参与赌博等违法犯罪活动。

11、不准在大树及高大建筑物下避雨;高温天气要采取降温措施，防止中暑。

12、加强自我防护意识，不与陌生人打交道，不把家庭信息透露给外人，不食用陌生人给的食品，不让外人进入家中，不与社会闲散人员或者不三不四的人来往，发现可疑情况要及时报告;不携带贵重物品，妥善保管好自己的钱物。

13、不准参加农村封建迷信活动，不抽烟，不喝酒，不赌博，不看“**”书刊、音像，不摆阔气乱花钱。严禁任何同学在暑假期间进入“三厅、两室、一吧”活动。

14、玩耍时不做有危险性的动作，不起哄，不追逐打闹或搞恶作剧，不在狭窄人多的地方急速奔跑，不持有管制刀具类凶器，更不能持器械、锐器追逐和打闹。

15、同学之间发生矛盾，要妥善解决。严禁采用不当手段，如采用殴打、谩骂等方式解决问题，更不得勾结社会青年滋事。

(三)家长方面

学生家长要在假期期间严格履行监护人的职责，以有效的方式教育孩子，确保孩子的安全。同时还要提醒、帮助、督促孩子的假期学习，要求孩子认真完成老师布置的作业。

二、我(家长)自愿接受学校的要求，严格教育自己的孩子。否则，出现一切后果自负。

孩子是每一个家庭的希望，请家长一定要高度重视，确保孩子暑假教育到位，严防溺水、交通事故等恶性事件的发生。教育子女严格遵守法律法规，做文明守纪的中学生。

本责任书一式二份，学校和学生监护人各执一份。

班主任(签字)： 年级 班学生(签字)： 监护人(签字)：

活动安全的责任书篇5

为了落实“安全第一，预防为主”方针，认真贯彻落实上级、学校有关安全工作的要求，切实保障师生安全和校园稳定，做好幼儿园门卫安全防范工作，防止各类安全事故的发生，特签订幼儿园门卫安全责任书。

1、杜绝一切外来人员进入，问清情况，坚决实行门卫检查登记制度。

2、幼儿来园、离园时，管理幼儿安全，决不让幼儿私自外出。

3、下班后，巡视并关紧门窗，以防外来人员的进入。

4、认真执行园内作息制度，按时开、关园门。上班时间，严禁私自离开岗位。

5、对于幼儿在园时家长的来园，门卫先与班主任联系，请班主任出来接见、处理。 ( 励志天下 )

6、认真检查管理好门窗、大型玩具等，做到每日一小检，每周一大检。发现有损坏或存在不安全隐患问题的及时上报、报修，确保幼儿在活动时的安全。

7、熟悉火警，急救等紧急措施，发生事故及时报告。

8、门卫人员负责做好园内环境卫生的维护工作。及时清理一些石头、玻璃、纸屑等。

9、服从领导，虚心接受检查、指导和安排。

此责任书一式两份，签字有效。

责任人：

日期：20__年__月__日

活动安全的责任书篇6

为了认真落实冬季取暖期间安全防护措施，切实做好冬季员工取暖、交通、消防等安全工作，消除各类隐患，严防危及员工安全事故的发生，使公司有一个稳定的秩序和良好的环境，确保员工人身和公司财产安全，特制定本责任书：

1要认真按有关规定如期取暖，取暖期间，坚持每天检查和定期维护制度。

2严格做到事事有人管，不留死角，不埋隐患，将工作落实到每个环节、每个时段。

3取暖前，各部门要进行一次取暖、消防为隐患的大检查，检查要仔细、细致、全面、彻底，发现隐患要立即整改，不能整改的及时上报公司。如公司未收到相关书面隐患通知则视为无安全隐患。

4冬季取暖安全管理实行责任事故追究制，公司提供采暖设备及煤炭保证员工冬季上班工作时可采暖。凡因乙方管理不到位、措施不得力、责任不落实，发生冬季取暖责任事故的，由乙方自行承担全部责任。

山东中沃置业股份有限公司

乙方：

日期：

　市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，为此我为大家整理了关于关于成功的市场营销案例，欢迎参阅。

　关于成功的市场营销案例(篇一)

　卡特皮勒公司是世界上最大的基建和矿山设备制造商，同时在农用机械和重型运输机械领域也占有相当地位，目前公司的价值已超过160亿美元。回顾卡特皮勒所走过的道路，其首席执行官Donald VFites认为公司的竞争优势在于有一个无与伦比的产品分销系统。在全世界，卡特皮勒公司有186个独立经销商，他们出售公司的产品并提供产品支持和服务，成为架起在公司与顾客之间的桥梁。除了对一些国家新开放的市场、原始设备制造厂和美国政府外，卡特皮勒公司的产品都是通过独立经销商来经销的。这种现象在其他竞争者那里是看不到的。Fites认为，在当地找经销商要远比自己企业设立经销机构有利。因为卡特皮勒的经销商都是在当地有一定历史的企业，他们已深深地融入当地的社会中，他们对当地顾客的熟知程度和因此而建立起的与顾客的亲密关系，值得卡特皮勒在这上面花钱。另外，卡特皮勒的产品都是高价值的固定资产，它们的折旧期较长，但它们通常都是在建筑工地、矿山这些环境恶劣的地方作业，就是最好的产品也要发生故障，而一旦发生故障，就会给使用者带来经济损失。通过经销商，卡特皮勒公司形成了世界上最快捷、全面的零件运送和维修服务系统。公司承诺对于在世界任何地方的卡特皮勒产品，都可以在48小时内获得所需的更换零件和维修服务。

　但是，仅有一个形式上完善的分销体系并不足以使卡特皮勒在激烈的竞争中站稳脚跟，卡特皮勒和经销商的关系远胜于一纸合同上所注明的权利义务关系，他们之间更是一种家庭式的亲密关系。经销商不仅仅是卡特皮勒的产品运到顾客手中的一个渠道，而且还是将顾客的意见反馈回来的一个渠道，这样经销商的职能也不仅仅是销售产品和提供售后服务，而且还能促使公司生产出更符合顾客需要的产品。

　例如，卡特皮勒在80年代初期推出了D9L式履带拖拉机。这种机型采用了一些新的设计方案，因而被认为可以提高使用效率，相应地，该机型的价格也要高于传统的机型。但是当D9L在世界上卖出几百台之后，一场灭顶之灾悄然而至。一些拖拉机在工作到2500小时之后，就开始出现故障了，这表明D9L远没有当初所设想的那么好。这一问题足以动摇卡特皮勒在行业中的霸主地位从而让竞争对手有机可乘。为了挽救公司，各地的经销商都纷纷行动起来，他们帮助公司制定了一整套的补救措施，如迅速修理已出故障的机器，及时检查那些一时还没有发生问题的机器。各个经销商之间也充分合作，如一个英国的经销商派出人员来帮助在沙特的经销商处理这类问题，而有的经销商为了对顾客负责，日夜服务，随叫随到。终于，一年以后，所有的D9L机型都得到了检查和维修，用户的停工待修时间被压缩到最短，大大减少了可能有的经济损失，顾客的抱怨消失了。同时，公司的设计人员也及时更改了设计，从而D9L产品成为在市场上受欢迎的产品。

　这种与经销商之间的伙伴关系的建立并不是一朝一夕就可以达到的，它是卡特皮勒执行一贯的原则和努力的结果。Fites所提出的下面几条处理与经销商关系的原则用值得管理者们借鉴：

　不对经销商进行压榨。许多企业所犯的一个毛病就是当发现市场不景气时，就开始压榨他们的经用商以保证自己的利益;而一旦发现有什么有利可图的生意时，就马上越过经销商，把生意拿来自己做。这样，虽可以获得一时的利益，却会长久损害与经销商之间的关系。例如在70年代，有一次，阿拉斯加的企业要求卡特皮勒直接将产品卖给他们，否则他们就购买竞争者的产品。但卡特皮勒并没有让步，而是坚持让对方从其经销商处购买。因为经销商可以为产品提供优良的售后服务。卡特皮勒认为，如果绕过经销商，就等于在自断臂膀。

　这一原则在整个行业都遭受到不景气的冲击时，效果更为明显。如在墨西哥的经济萧条期，卡特皮勒的5个经销商都渡过了难关，而其竞争对手的经销商却是全军覆没。当经济环境好转后，卡特皮勒成了惟一的供应商。

　向经销商提供除产品及零部件以外的其他东西。除了提供产品和零部件外，卡特皮勒还帮助经销商向顾客提供分期付款等信用担保，同时在存货管理和控制、物流、设备维护工作程序等方面给经销商予以支持。例如，公司每年都要印刷多种书面技术材料提供给经销商的技术人员作为参考，并随时按照经销商的需要向他们的员工提供培训服务，其中包括如何制定企业计划、如何预测市场、如何管理电子信息系统、如何进行营销、广告等方面的管理。尤其值得一提的是卡特皮勒正在建立将全部经销商和公司总部、公司的供应商和仓库相互联接起来的庞大复杂的全球电子联络系统。这个系统最终要达到的目的是要能做到对所卖出的产品进行远距离监控以及在公司的经销商、公司、生产厂家之间实行零部件的库存分享。所谓远距离监控就是指要做到无论一台机器在世界的哪个角落，经销商乃至公司总部都能随时了解其运行的情况。

　与经销商经常深入而又坦诚的交流。Fites认为在卡特皮勒和其经销商之间不存在什么秘密。经销商对卡特皮勒公司的信任度是非常高的，他们提供给公司自己的财务报表和关键的营业数据，如果两者之间不是高度信赖的话，是很难做到这一点的。同时，卡特皮勒公司也最大限度地开放了自己的信息资源。所有公司的雇员和经销商的工作人员都能从电脑中得到关于销售趋势及预测、顾客满意的调查数据等即时信息。

　每年，卡特皮勒公司的高层管理人员都要与经销商的高层管理人员举行一些地区性的会议。在会议上，他们就每一个产品线的销售目标以及为了达到这一目标双方各应该做些什么进行讨论。另外，公司还定期邀请所有的186个经销商在Peoria总部所在地)进行为期一周的会议，主要是对公司的战略、产品计划和营销政策进行全面的回顾。

　卡特皮勒公司的各个层次的人员与经销商的人员之间都有着许多日常的接触。在较低的层次上固然每天都要进行沟通，经销商的主管人员和公司的高级职员一周谈几次话也并不是件稀奇事。特别是在过去的s年中。卡特皮勒公司有意识地增加了员工与经销商之间的接触。1990年所进行的重组使过去的职能部门转变为一个个利润中心，从而使得公司中的每个人从最年轻的员工一直到首席执行官都与经销商主动接触。这种频繁的互动关系使得公司更多、更快地了解市场第一线的情况。

　把经销商留在卡特皮勒大家庭中。卡特皮勒公司通常更愿意与家族企业打交道，因为他们认为家族企业比公众企业在管理政策上更具有一贯性。之所以强调这一点是因为卡特皮勒公司的产品寿命周期一般在10-12年左右，有些高达20-30年。而在公众企业中，首席执行官的任期一般最多只有5-6年，从向顾客提供一贯性的服务这一点来说，公众企业有可能不如家族企业那样稳定。

　卡特皮勒还通过组织各种活动让经销商的子女们从小就对卡特皮勒公司发生兴趣。公司的想法是让他们认识卡特皮勒、让他们对这一行当发生兴趣并让他们能够与自己的同辈也就是未来的工作伙伴相识。他们参观卡特皮勒的工厂、亲自操作机器。同时，卡特皮勒也鼓励经销商将他们的孩子从小纳入到企业工作中去。他们时常为经销商的孩子安排一些暑假工作，当他们大学毕业后，就安排一些全日制的工作。有时还会建议经销商先让他们的孩子干两年的零件销售工作，然后到工程部门干一阵子，最后再来管理产品支持业务。

　卡特皮勒公司成功的市场营销案例点评：

　企业的生命之源在于使顾容满意。由于科技的进步，经济的发展，市场竞争的加剧，已使今天的顾客不同于以前的顾容，今天的市场也不再是昨天的市场。现在，市场的主导权已由厂商转向了顾客手中。

　卡特皮勒公司的营销策略归根到底其实只有一点：贴近顾客，拉近顾客与自身的距离。这样做的结果显而易见。

　关于成功的市场营销案例(篇二)

　1955年，52岁的克劳克以270万美元买下了理查兄弟经营的7家麦当劳快餐连锁店及其店名，开始了他的麦当劳汉堡包的经营生涯。经过多年的努力，麦当劳快餐店取得了惊人的成就：目前，它已成为世界上最大的食品公司，截止1986年，其年销售额就已高达124亿美元，年赢利48亿美元，麦当劳快餐店已遍布世界大多数地区。如果你访问日本，你可走进麦当劳快餐店，来上一个大大的“麦当劳”汉堡包，喝上一杯牛奶冰淇淋饮料。你也可以在墨西哥、瑞士和泰国订上一份麦当劳。如果谈判成功的话，你甚至可以在匈牙利和南斯拉夫品尝到麦当劳的特色。总之，麦当劳现已成为一种全球商品，几乎无所不在。麦当劳金色的拱形“M”标志，在世界市场上已成为不用翻译即懂的大众文化，其企业形象在消费者心目中扎根到如此地步，正如美国密执安大学的一位教授说的：“有人哪一天看不到麦当劳餐厅的金色拱顶，会感到这一天真难以打发，因为它还象征着安全。”

　麦当劳公司是怎样取得如此瞩目的成就呢这归功于公司的市场营销观念。公司知道一个好的企业国际形象将给企业市场营销带来的巨大作用。所以其创始人克劳克在一方面努力树立起企业产品形象的同时，更着重于树立起良好的企业形象，树立起“M”标志的金色形象。当时市场上可买到的汉堡包比较多，但是绝大多数的汉堡包质量较差、供应顾客的速度很慢、服务态度不好、卫生条件差、餐厅的气氛嘈杂，消费者很是不满。针对这种情况，麦当劳的公司提出了著名的“Q”、“s”、“C”和“V”经管理念， Q代表产品质量“Quality”，S代表服务“Service”、C代表清洁“Cleanness”，V代表价值“Value”。他们知道向顾客提供适当的产品和服务，并不断满足不时变化的顾客需要，是树立企业良好形象的重要途径。

　麦当劳公司为了保证其产品的质量，对生产汉堡包的每一具体细节都有着详细具体的规定和说明，从管理经营到具体产品的选料、加工等，甚至包括多长时间必须清洗一次厕所、煎土豆片的油应有多热等细节，可谓应有尽有。对经营麦当劳分店的人员，必须先到伊利诺斯州的麦当劳汉堡包大学培训10天，用到“汉堡包”学位，方可营业。因此，所有麦当劳快餐店出售的汉堡包都严格执行规定的质量和配料。就拿与汉堡包一起销售的炸薯条为例，用作原料的马铃薯是专门培植并经精心挑选的，再通过适当的贮存时间调整一下淀沙和糖的含量，放入可以调温的炸锅中油炸立即供应给顾客，薯条炸后7分钟内如果尚未售出，就将报废不再供应顾客，这就保证了炸薯条的质量。同时由于到麦当劳快餐店就餐的顾客来自不同的阶层，具有不同的年龄、性别和爱好，因此，汉堡包的口味及快餐的菜谱、佐料也迎合不同的口味和要求。这些措施使得公司的产品博得了人们的赞叹并经久不衰，树立了良好的企业产品形象，而良好的企业产品形象又为树立良好的企业国际形象打下了坚实的基础。

　麦当劳快餐的服务也是一流的。在这里没有公用电话和投币式自动电唱机，因此没有喧闹和闲逛，最适于全家聚餐。它的座位舒适、宽敞，有早点，也有新品种项目，随顾客挑选。这里的服务效率非常高，碰到人多时，顾客要的所有食品都事先放在纸盒或纸杯坦克中，排队一次就能满足顾客所有的要求。麦当劳快餐店总是在人们需要就餐的地方出现，特别是在高速公路两旁，上面写着：“10米远就有麦当劳快餐服务”，并标明醒目的食品名称和价格;有的地方还装有通话器，顾客只要在通话器里报上食品的名称和数量，待车开到分店时，就能一手交货，一手付钱，马上驱车赶路。由顾客带走在车上吃的食品，不但事先包装妥当，不致于在车上溢出，而且还备有塑料刀、叉、匙、吸管和餐巾纸等，饮料杯盖则预先代为划十字口，以便顾客插入吸管。如此周详的服务，更为公司光彩的形象加了多彩的一笔。

　麦当劳公司在公众中树起优质产品、优质服务形象的同时，也意识到清洁卫生对于一个食品公司的重要性，假如没有一个清洁卫生的形象，麦氏公司是无法一直保持其良好形象的，当然也就无法保证其良好的营销效果。所以麦当劳快餐店制定了严格的卫生标准，如工作人员不准留长发，妇女必须带发网，顾客一走就必须擦净桌面，落在地上的纸片，必须马上拣起来，使快餐店始终保持窗明几净的清洁环境。顾客无论什么时候走进麦当劳快餐店，均可立刻感受到清洁和舒适，从而对该公司产生信赖。

　由于麦当劳快餐店在服务、质量、清洁三方面的杰出表现，使得顾客感到麦当劳快餐是一种真正的享受，花钱也值得。这种感受会促使他再次走进麦当劳店，走进那金色拱顶的餐厅。

　麦当劳公司就是这样通过Q、S、C、V的营销管理模式，为企业赢得了良好的形象。今天，麦当劳公司正以一个安全、可靠的形象高高立在国际市场。良好的国际形象对企业的市场营销带来了巨大的效益。同时，良好的销售又进一步扩大，巩固了企业的国际形象。

　麦当劳成功的市场营销案例点评：

　企业的产品和服务能为顾客所承认、接受，这个企业才能在市场上站得住脚，因此企业全部经营活动的出发点和归宿，就是千方百计使顾客对其产品和服务感到满意。想顾客之所想，急顾客之所急，而且想得要更加周全细致。

　仔细分析一下麦当劳的成长过程，为什么一种速食品牌能成为大众文化的象征呢其中原因很多，如方便上口的名称、清洁幽雅的就餐环境、良好的食品质量……等等，但每一个原因细究下去，都是一条营销策略的认真贯彻、实施。

　关于成功的市场营销案例(篇三)

　90年代初期的中国家电市场竞争已是白热化，仅就电冰箱而言，1985年我国电冰箱制造企业是116家，而到了90年代初已剩50多家，甚至一些合资企业亦难逃被淘汰的命运。如声名显赫的“阿里斯顿”家族，鼎盛时期共有9个兄弟，但后来除美菱、长岭和华意外，其余的兄弟都不见了踪影。然而这一切都无法阻挡伊莱克斯匆匆的脚步。它认为中国是世界上最大的家电市场。中国家电业经过十几年的发展虽然卓有成效，但是产品科技含量、技术功能等方面与世界先进水平相比尚有一定差距，尽管某些产品知名度很高，但是品牌忠诚度却较低，所以对新旧品牌来讲，市场机会是相等的。

　一)、明确市场定位以静音冰箱为切入点

　外国品牌进入中国市场不仅面临着产品本土化的问题，也面临着营销策略本土化的问题。伊莱克斯很好地把握住了这两点。

　90年代后期我国电冰箱生产能力已达2300万台，实际产量已达1000万台以上，而市场需求仅为800万台。而且，由于冰箱市场已基本成熟，消费者对品牌的认知度很高。海尔、容声、美菱、新飞四大品牌的市场占有率已高达719%。在产品功能方面，海尔正在大力推介其抗菌冰箱，容声和新飞在节能、环保、除臭方面已取得领先地位，美菱则独树一帜，大力开发保鲜冰箱。

　在这种难以撼动的强大对手面前，伊莱克斯针对自己的目标消费群特征和产品风格精心设计了一条充满亲情色彩的营销策略，并以“静音冰箱”作为进入中国千家万户的切入点。伊莱克斯提出。冰箱的噪音你要忍受不是一天，两天，而是十年，十五年……”，“好得让您一生都能相依相靠，静得让您日日夜夜察觉不到。”这种极具亲情色彩的营销语言，除使中国消费者感受到温馨和真诚外，品牌形象和产品形象也随之得到了认可——“静音”就是伊莱克斯的个性和风格。

　其实，伊莱克斯推崇的“静音”冰箱并非是针对中国市场特别设计制造的产品，它只不过是采用扎努西高效低噪音压缩机而已，这和它在世界其他市场提供的产品是一样的，惟一的区别就在于成功地为其产品塑造了亲情化形象。

　伊莱克斯集团总裁麦克•特莱科斯在做中国市场调查时说过的一句话很值得人们细心品味，他说：“在开拓任何一个国家的市场时，我们都必须重视当地的民俗风倩，生活习惯，消费方式等社会文化差异，只有尊重这些差异，充分地了解、分析消费者对我们产品的认识，我们才可能赢得他们的信赖和推崇。”

　二)、以谦恭形象为品牌经营包装

　90年代后期的中国电冰箱市场份额继续向知名品牌商品集中，非名牌商品市场进一步萎缩，海尔作为电冰箱行业的龙头老大，市场占有率已达30%以上，构成了伊莱克斯拓展中国冰箱市场主要的竞争对手之一。但同时，海尔在激烈的市场搏击过程中积累的丰富营销经验、售后服务经验、品牌形象扩展策略以及销售网络营建经验对伊莱克斯在中国实施本土化营销无疑是最有效、最便捷也最具影响力的启示。

　伊莱克斯认为外国企业尽管有自己的品牌优势和产品优势，但是要想在中国市场参与竞争，就必须要注意营销手段的适地性，要建立在对中国市场消费文化了解的基础上。为此，伊莱克斯在市场导入初期以低姿态虚心向海尔学习营销经验，不但可使自己的营销工作少走弯路，避免惠而普、阿里斯顿与中国企业合作失败的教训，更可以在中国公众中树立谦恭务实的企业形象。而在中国商界历来就有“同行是冤家”的说法，视同行为大敌。当时一些冰箱生产企业浮夸风气日盛，为扩大品牌知名度，不惜倾尽全力在各种媒体上标榜自己的业绩。在这种情况下，伊莱克斯于1998年2月在海口召开的全国经销商大会上郑重提出向海尔学习的口号，立即在工商界掀起轩然大波，一个年销售额在147亿美元的国际家电巨人向销售额仅仅是它5%的中国品牌学习本身就造成了强烈的轰动效应。

　三)、营销宣传始终体现品牌亲情化形象

　伊莱克斯集团在市场推广方面，与当时国内一些企业投入巨资在媒体上大做广告的做法形成强烈反差。

　伊莱克斯历来遵循广告宣传低姿态、科研开发高投入的经营宗旨。所以伊莱克斯在产品导入期的广告投放很有节制，并且不忘赋予广告以强烈的说服性和亲情性。据北京中企市场研究中心统计，在1998年电冰箱品牌的平面广告投放上，伊莱克斯的广告费用仅及海尔、容声的1/3。在广告投放地域分布上，海尔的特点是全国遍地开花，表明它雄心勃勃，以天下为己任;而伊莱克斯则主攻北京、上海以及东北、华东、华南地区的大城市。在西北地区伊莱克斯投放仅为08万元，海尔则为277万元。伊莱克斯在甘肃、青海、云南、内蒙古等地区投入也很少甚至没有投入。而在北京的投入量却高达1006万元，海尔则为922万元，反不及它。由此可见，两个品牌广告投放策略不同，重点城市的高收入家庭是伊莱克斯既定的目标消费群体。

　在中企调研监测网所监测的586家平面媒体上，伊莱克斯主要选择市级媒体，尤以晨报、晚报为主，目的是体现它的贴近性。为强化自己品牌的认可度，伊莱克斯在隐性广告宣传方面，认真借鉴海尔发动舆论攻势的成功经验，在众多宣传媒体上突出其产品优异性和与消费者建立的亲情化形象，其声势轰轰烈烈，所产生影响之大难以估量。

　伊莱克斯在宣传内容上常有惊人之举。去年，结合自己的售后服务营销策略，伊莱克斯在媒体上推出“一年包换，十年包修”的承诺，这与海尔在空调行业承诺“六年包修”异曲同工，如出一辙，这也是伊莱克斯提出向海尔学习之后再次在消费者中掀起的波澜。

　四)、促销手段多样体现亲情仍是主旨

　伊莱克斯除了在电视及平面媒体发布广告外，其主要的促销活动是在销售店内直接面对消费者进行，使顾客对公司的规范运作、产品的技术水平和服务水难留下良好印象。例如针对我国城市冰箱进入更新换代时期，伊莱克斯推出超值弃旧，以旧换新行动。凡是购买伊莱克斯的用户，可用其旧冰箱折换一台伊莱克斯生产的吸尘器或电水壶，并负责上门搬运。在有的地方则推行“零售价优惠300元，再送一辆自行车”，甚至还推出“先用两个星期，感到满意再付款”的促销招数。

　伊莱克斯另一营销群体是城市新婚家庭。每逢“国庆”、“春节”期间，伊莱克斯都适时推出极富针对性的“有情人蜜月有礼”促销活动，在有的地区也称“送贴心嫁妆”活动，对购买伊莱克斯冰箱的新婚夫妇赠送食品搅拌机、蒸气熨斗、面包炉等小家电物品，伊莱克斯促销形式对普通消费者也适用，馈赠内容更广泛，甚至送饮料、送一年电费、送购物优惠卡等。伊莱克斯仅仅围绕冰箱换代和新婚家庭作营销文章，不但扩大了市场占有份额，更重要的是在消费者中的亲情形象得到了淋漓尽致的发挥，这种亲情化形象反过来又强化了品牌优势，形成新的良性循环。

　俗话说“谁拥有了消费者的心，谁就占有了市场”。伊莱克斯可谓深谙此道，营销策略采用攻“心”为上，既不称“王”，亦不称“霸”，更没有自吹自擂，广告投入也是低姿态，然而其品牌形象和产品形象却在消费者中产生了影响。

　伊莱克斯成功的市场营销案例点评：

　伊莱克斯在产品的推广上成功地运用了亲情化、本土化营销策略，贴近了顾客的心，从而顺利占领市场。

　一个企业拥有了优质的产品并不意味着必然的市场，还必须依靠行之有效的营销策略去进行拓展，而营销的灵魂就是行之有效。

一只小鸡真灵巧,五彩羽毛身上飘, 会翻跟斗(筋斗)会跳高,落勒(在)地上勿会跑。 (猜一种玩具名)(毽子)

青皮包白肉，像个大枕头，莫听名字冷，热天菜场有。(打一植物)谜底冬瓜

紫色树，开紫花， 开过紫花结紫瓜，紫瓜里面装芝麻。(打一植物) 谜底茄子

小小姑娘黑又黑，秋天走了春天回， 带着一把小剪刀，半天空里飞呀飞。(打一动物)谜底燕子

小黑妮儿会干活，自个叼泥来作窝。唧唧唧，唱起歌，飞来飞去把虫捉。(打一动物)谜底燕子

125身体足有丈二高，瘦长身节不长毛，下身穿条绿绸裤，头戴珍珠红绒帽。(打一植物)

[谜底]高粱

126小时青来老来红，立夏时节招顽童，手舞竹竿请下地，吃完两手红彤彤。(打一植物)

[谜底]桑椹

127青枝绿叶长得高，砍了压在水里泡，剥皮晒干供人用，留下骨头当柴烧。(打一植物)

[谜底]麻

128麻布衣裳白夹里，大红衬衫裹身体，白白胖胖一身油，建设国家出力气。(打一植物)

[谜底]花生

129高高个儿一身青，金黄圆脸喜盈盈，天天对着太阳笑，结的果实数不清。(打一植物)

[谜底]向日葵

130青枝绿叶不是菜， 有的烤来有的晒，腾云驾雾烧着吃，不能锅里煮熟卖。(打一植物)

[谜底]烟叶

131长得像竹不是竹，周身有节不太粗，不是紫来就是绿，只吃生来不能熟。(打一植物)

[谜底]甘蔗

132小时青青腹中空，长大头发蓬蓬松，姐姐撑船不离它，哥哥钓鱼拿手中。(打一植物)

[谜底]竹子

133有个矮将军，身上挂满刀，刀鞘外长毛，里面藏宝宝。(打一植物)

[谜底]大豆

134冬天蟠龙卧，夏天枝叶开，龙须往上长，珍珠往下排。(打一植物)

[谜底]葡萄

135水上生个铃，摇摇没有声，仔细看一看， 满脸大眼睛。(打一植物)

[谜底]莲蓬

136两叶花四朵，颜色白又黄，一年开一次，八月放异香。(打一植物)

[谜底]桂花

137兄弟几个真和气，天天并肩坐一起，少时喜欢绿衣服，老来都穿**衣。(打一植物)

[谜底]香蕉

138胖娃娃，滑手脚，红尖嘴儿一身毛，背上浅浅一道沟，肚里血红好味道。(打一植物)

[谜底]桃子

139海南宝岛是我家，不怕风吹和雨打，四季棉衣不离身，肚里有肉又有茶。(打一植物)

[谜底]椰子

140半截白，半截青，半截实来半截空，半截长在地面上，半截长在土当中。(打一植物)

[谜底]葱

141冬天幼苗夏成熟，滔滔海水是活土，根浮水面随浪晃，身潜水中漫起舞。(打一植物)

[谜底]海带

142架上爬秧结绿瓜，绿瓜顶上开黄花，生着吃来鲜又脆，炒熟做菜味道佳。(打一植物)

[谜底]黄瓜

143一物生得真奇怪，腰里长出胡子来，拔掉胡子剥开看，露出牙齿一排排。(打一植物)

[谜底]玉米

144一物生来真奇怪，它是世上一盘菜，娘死以后它才生，它死以后娘还在。(打一植物)

[谜底]木耳

145一个黄妈妈，生性手段辣，老来愈厉害，小孩最怕它。(打一植物)

[谜底]姜

146一顶小伞，落在林中，一旦撑开，再难收拢。(打一植物)

[谜底]蘑菇

147脸圆像苹果，甜酸营养多，既能做菜吃，又可当水果。(打一植物)

[谜底]西红柿

148样子像小船，角儿两头翘，骨头在外面，肉儿里头包。(打一植物)

[谜底]菱角

149弟兄六七个，围着柱子坐，大家一分手，衣服全扯破。(打一植物)

[谜底]大蒜

150脱去黄金袍，露出白玉体，身子比豆小，名字有三尺。(打一植物)

[谜底]玉米

151号称山大王，树干冲天长，叶儿尖似针，造屋好做梁。(打一植物)

[谜底]杉树

152身穿绿衣裳，肚里水汪汪，生的子儿多，个个黑脸膛。(打一植物)

[谜底]西瓜

153四季常青绿，只是花开难，摊开一只手，尖针已扎满。(打一植物)

[谜底]仙人掌

154打起高柄伞，穿起麻布衣，生来不怕热，为何脱我衣。(打一植物)

[谜底]棕榈树

155蓬蓬又松松，三月飞空中，远看像雪花，近看一团绒。(打一植物)

[谜底]柳絮

156有根不着地，有叶不开花，日里随水漂，夜里不归家。(打一植物)

[谜底]浮萍

157一个老汉高又高,身上挂着千把刀，样子像刀不能砍，洗衣赛过好肥皂。(打一植物)

[谜底]皂角树

158树大如伞叶层层，一生可活几千年，人人爱它做橱箱，香气扑鼻质量坚。(打一植物)

[谜底]樟树

159皮肉粗糙手拿针，悬岩绝壁扎下根，一年四季永长青，昂首挺立伴风云。(打一植物)

[谜底]松树

160天南地北都能住，春风给我把辫梳，溪畔湖旁搭凉棚，能撒雪花当空舞。(打一植物)

[谜底]柳树

161花中君子艳而香，空谷佳人美名扬，风姿脱俗堪钦佩，纵使无人也自芳。(打一植物)

[谜底]兰花

162青枝绿叶颗颗桃，外面骨头里面毛，待到一天桃子老，里面骨头外面毛。(打一植物)

[谜底]棉花

163幼儿不怕冰霜，长大露出锋芒，老来粉身碎骨，仍然洁白无双。(打一植物)

[谜底]麦子

164池中有个小姑娘，从小生在水中央，粉红笑脸迎风摆，身挨绿船不划浆。(打一植物)

[谜底]荷花

165小小金坛子，装着金饺子，吃掉金饺子，吐出白珠子。(打一植物)

[谜底]柚子

166生根不落地，有叶不开花，街上有人卖，园里不种它。(打一植物)

[谜底]豆芽

167小时胖乎乎，老来皮肉皱，吃掉它的肉，吐出红骨头。(打一植物)

[谜底]枣

168头戴节节帽，身穿节节衣，年年二三月，出土赴宴席。(打一植物)

[谜底]竹笋

169红口袋，绿口袋,有人害怕有人爱。(打一植物)

[谜底]辣椒

170上搭棚，下搭棚,开黄花，结青龙。(打一植物)

[谜底]西瓜

171小时青，老来黄,金色屋里小姑藏。(打一植物)

[谜底]谷子

172青青果，圆溜溜，咬一口皱眉头。(打一植物)

[谜底]梅子

173小小花儿爬篱笆，张开嘴巴不说话，红紫白蓝样样有，个个都像小喇叭。(打一植物)

[谜底]牵牛花

174干短杈多叶子大，青色灯笼树上挂，要是用它把油榨，家具船舱寿命加。(打一植物)

[谜底]油桐树

175空心苗，叶儿长，挺直腰杆一两丈，老时头发白苍苍，光长穗子不打粮。(打一植物)

[谜底]芦苇

176青青蛇儿满地爬，蛇儿遍身开白花，瓜儿长长茸毛生，老君装药要用它。(打一植物)

[谜底]葫芦

177扎根不与菊为双，娇艳瑰丽放异香，唤作拒霜不相称，看来却是最宜霜。(打一植物)

[谜底]芙蓉

178远看似火红艳艳，近看花儿六个瓣，拔起根来看一看，结着一串山药蛋。(打一植物)

[谜底]山丹丹花

179一种植物生得巧，不是豆类也结角，果实制药可止血，白花可以做染料。(打一植物)

[谜底]槐树

180不是葱不是蒜，一层一层裹紫缎，说葱比葱长得矮，像蒜就是不分瓣。(打一植物)

[谜底]洋葱

181叶子细小干儿瘦，结的果儿如葡萄，药用可以治蛔虫，名字一听味不好。(打一植物)

[谜底

182得天独厚艳而香，国色天香美名扬，不爱攀附献媚色，何惧飘落到他乡。(打一植物)

[谜底]牡丹

183干高杈多叶如爪，一到深秋穿红袄，球状果实刺儿多，驱风祛湿有疗效。(打一植物)

[谜底]枫树

184叶子茂盛价值大，养蚕硬是需要它，本来栽有千万棵，又说两株冤枉大。(打一植物)

[谜底]桑树

185身体圆圆没有毛，不是桔子不是桃，云里雾里过几夜，脱去绿衣换红袍。(打一植物)

[谜底]柿子

186小刺猬，毛外套，脱了外套露紫袍，袍里套着红绒袄，袄里睡个小宝宝。(打一植物)

[谜底]粒子

187把把绿伞土里插，条条紫藤地上爬，地上长叶不开花，地下结串大甜瓜。(打一植物)

[谜底]红薯

188小小伞兵随风飞，飞到东来飞到西，降落路边田野里，安家落户扎根基。(打一植物)

[谜底]蒲公英

189春穿绿衣秋黄袍，头儿弯弯垂珠宝，从幼到老难离水，不洗澡来只泡脚。(打一植物)

[谜底]水稻

190圆圆铜钱挂满身，青皮青骨园中生，本是高低不统一，硬说长得一样齐。(打一植物)

[谜底]芥菜

191味道甜甜营养多，谁说无花只结果，其实花开密又小，切莫被名所迷惑。(打一植物)

[谜底]无花果

192紫藤绿叶满棚爬，生来就开紫色花，紫花长出万把刀，又作药用又吃它。(打一植物)

[谜底]扁豆

193园林三月风兼雨，桃李飘零扫地空，唯有此花偏耐久，绿枝又放数枝红。C)

[谜底]山茶花

194、东风融雪水明沙，烂漫芳菲满天涯，艳丽茂美枝强劲，路上行人不忆家。(打一植物)谜底桃花

195、壳儿硬，壳儿脆，四个姐妹隔床睡，从小到大背靠背，盖着一床疙瘩被。(打一植物)谜底核桃

196、叶儿长长牙齿多，树儿杈杈结刺果，果皮青青果内黑，剥到心中雪雪白。(打一植物)谜底板栗树

197、谁说石家穷，家里真不穷，推开金板壁，珠宝嵌屏风。(打一植物)谜底石榴

198、个儿小小，头尾尖尖，初尝皱眉，再吃开颜。(打一植物)谜底橄榄

199、体圆似球，色红如血，皮亮如珠，汁甜如蜜。(打一植物)谜底樱桃

200、生在山里，死在锅里，藏在瓶里，活在杯里。(打一植物)谜底茶叶

201、铜盆粗棵树，芝麻大点叶，任凭山岩坚，千年见苍翠。(打一植物)谜底柏树

202、脱了红袍子，是个白胖子，去了白胖子，剩个黑丸子。(打一植物)谜底荔枝

203、青皮包白肉，像个大枕头，莫听名字冷，热天菜场有。(打一植物)谜底冬瓜

204、有叶不开花，开花不见叶，花开百花前，飘香傲风雪。(打一植物)谜底梅花

205、说它是棵苗，为啥有知觉，轻轻一碰它，低头叶合了。(打一植物)谜底含羞草

206、茎儿许多根，果子泥里存，没花也没叶，没枝也没根。(打一植物)谜底荸荠

207、红线吊绿球，吊上树梢头，不怕风和雨，只怕贼来偷。(打一植物)谜底猕猴桃

208、陶令最怜伊，山径细栽培，群芳冷落后，独自殿东篱。(打一植物)谜底菊花

209、状如蘑菇一珍宝，当年白蛇将它盗，其实是味好草药，滋补健身价值高。(打一植物)谜底灵芝

210、一个婆婆园中站，身上挂满小鸡蛋，又有红来又有绿，既好吃来又好看。(打一植物)谜底枣树

211、皮儿薄，壳儿脆，四姐妹，隔墙睡，从小到大背靠背，裹着一层疙瘩被。(打一植物)谜底蓖麻

212、身子长，个不大，遍体长着小疙瘩，有人见了皱眉头，有人见了乐开花。(打一植物)谜底苦瓜

213、身材瘦瘦个儿高，叶儿细细披绿袍，别看样子像青蒿，香气扑鼻味儿好。(打一植物)谜底芹菜

214、粉妆玉琢新世界，傲霜斗雪花自开，岁寒为报春来早，姐妹亲朋喜开怀。(打一植物)谜底梅花

215、白天一到芬芳断，夜晚香味飘散远，飞虫闻味来传粉，秘密皆在花瓣间。(打一植物)谜底夜来香

216、一团幽香口难言，色如丹桂味如莲，真身已归西天去，十指尖尖在人间。(打一植物)谜底佛手

217、红嘴绿鹦哥，吃了营养多。 (打一植物)谜底菠菜

218、黄包袱，包黑豆，尝一口，甜水流。 (打一植物)谜底梨

219、紫色树，开紫花，紫色果里盛芝麻。 (打一植物)谜底茄子

220、白胖娃娃泥里卧，腰身细细心眼多。 (打一植物)谜底藕

221、俺家一个哥哥，讨个黑脸老婆。(打一用具)谜底锅

222、八个蚂蚁抬棍棍，一个蚂蚁棍上昆。[打一字]谜底六

223、白白一片似雪花，落下水里不见。(打一物)谜底盐

224、白白胖胖。(打一动物)谜底蚕

225、白胖娃娃泥里藏，腰身细细心眼多。(打一植物)谜底藕

226、白床铺，黄帐子。(打一植物)谜底桂圆

227、白糖梅子真稀奇。(打一食物)谜底元宵

228、明又明，亮又亮，一团火球挂天上，冬天呆的时间短，夏天呆的时间长。(打一自然现象)谜底太阳

229、来到屋里，赶也赶不走，时间一到，不赶就会走。(打一自然现象)谜底太阳光

230、有时候，圆又圆，有时候，弯又弯，有时晚上出来了，有时晚上看不见。(打一自然现象)谜底月亮

231、千条线，万条线， 掉到水里看不见。(打一自然现象)谜底雨

232、弯弯一座彩色桥，高高挂在半山腰，七色鲜艳真正好，一会儿工夫不见了。(打一自然现象)谜底彩虹

233、说象糖，它不甜，说象盐，又不咸，冬天有时一片，夏天谁都不见。(打一自然现象)谜底雪

234、小白花，飞满天，下到地上象白面，下到水里看不见。(打一自然现象)谜底雪

235、我到处乱跑，谁也捉不到，我跑过树林，树木都弯腰，我跑过大海，大海的波浪高又高、(打一自然现象)谜底风

236、从低到高，由浓到淡，忽左忽右，跟着风走。(打一自然现象)谜底烟

237、用手拿不起，用刀劈不开，煮饭和洗衣，都得请我来。(打一自然物)谜底水

238、远看白光光，近看玻璃样，越冷越结实，一热水汪汪。(打一自然物)谜底冰

239、没有身体倒会活，没有舌头会说话，谁也没有见过它，倒都叫它说过话。(打一自然现象)谜底回声

240、兄弟七八个，围着柱子坐，大家一分家，衣服就扯破。(打一植物)谜底蒜

241、好象苹果红又红，好象柿子没有盖， 能当水果能当菜，营养好来人人爱。(打一植物)谜底西红柿

242、身体长又长，开花黄又黄， 脸蛋儿象太阳，籽儿香又香。(打一植物)谜底向日葵

243、紫色树，开紫花， 开过紫花结紫瓜，紫瓜里面装芝麻。(打一植物) 谜底茄子

244、红口袋，绿口袋，有人怕，有人爱， 爱它是样好小菜，怕它吃到嘴里眼泪来。 (打一植物)谜底辣椒

245、红公鸡，绿公鸡，身子钻在泥底下，你要捉住它，揪住尾巴用力拔。(打一植物)谜底胡萝卜

246、圆圆红罐罐儿，扣着圆盖盖儿， 甜甜的蜜水儿，满满盛一罐儿。 (打一植物)谜底柿子

247、去年秋天撒下种，长出绿苗过一冬。开春它还接着长，等到夏天黄澄澄。(打一植物)谜底冬小麦

248、农民春天种上它，夏天它就开了花。秋天结果象个桃，桃子裂了开白花。(打一植物)谜底棉花

249、一只大公鸡，天天在这里， 晚上不进笼，早上也不啼。(打一植物)谜底鸡冠花

250、远看象把小绿伞，近看象个大绿盘， 水珠掉进绿盘里，好象珍珠滚滚圆。(打一植物)谜底荷花

251、一个小姑娘，坐在水中央， 穿着粉红袄，模样真漂亮。(打一植物)谜底荷花

252、白胖胖，四方方，一块一块摆桌上， 能做菜，能做汤，常常吃它有营养。(打一食物)谜底豆腐

253、身上一身毛，头上两个角， 火气真不小，还会哞哞叫。(打一动物)谜底牛

254、大耳朵，噘嘴巴，吃起饭来巴达巴， 细尾巴，胖嘟嘟，吃罢就睡呼噜噜。(打一动物)谜底猪

255、小小售货员，肩上不挑担， 背上背着针，满地到处串。(打一动物)谜底刺猬

256、尖尖的嘴巴象老鼠，一身茸毛尾巴粗。爱在森林里边住，爱吃松子爱上树。(打一动物)谜底松鼠

257、身穿绿袍小英雄，夏天田里捉害虫， 冷风吹来找不见，春天又在池塘里。(打一动物)谜底青蛙

258、鸟儿鸟儿嘴巴长，黑黑的尾巴花衣裳， 一天到晚勤工作，好象医生治病忙，

敲树干，当当当，要把害虫吃个光。(打一动物)谜底啄木鸟

259、小小姑娘黑又黑，秋天走了春天回， 带着一把小剪刀，半天空里飞呀飞。(打一动物)谜底燕子

260、小黑妮儿会干活，自个叼泥来作窝。唧唧唧，唱起歌，飞来飞去把虫捉。(打一动物)谜底燕子

261、名字叫做牛，不会拉犁走， 别说它的力气小，能够背起屋子走。(打一动物)谜底蜗牛

262、没有脚，没有手，背上房子到处走， 有谁把它碰一碰，赶紧躲进房里头。(打一动物)谜底蜗牛

263、白天草里住，晚上往外飞， 带着灯儿把路照，飞来飞去不怕黑。(打一动物)谜底萤火虫

264、好象一架小飞机，前后翅膀挨一起， 睁大眼睛找小虫，吞到细细肚子里。(打一动物)谜底蜻蜓

265、黄衣裳，金翅膀，飞来飞去做工忙。它的本领大，还会造小房。做出好吃的，留给大家尝。 谁敢欺负它，留神它的枪。(打一动物)谜底蜜蜂

266、小小虫儿很勤劳，它本领真不小， 会把粮食搬，还会打地道。(打一动物)谜底蚂蚁

267、八把尖刀，两把剪刀， 身背皮箱，走路横跑。(打一动物)谜底螃蟹

268、驼背老公公，胡子毛烘烘， 热火锅里去洗澡，青袍换成大给红袍。(打一动物)谜底虾

269、小小石头硬又白，整整齐齐排两排。天天早起刷干净，结结实实不爱坏。(打一人体器官)谜底牙齿

270、哥儿十个分两家，干起活来要请它。开机器，种庄稼，越干越巧劲越大。(打一人体器官)谜底手

271、四四方方一座楼，大人小人住里头， 小人有嘴不开口，大人开口又动手。 (打一文艺样式)谜底木偶戏

272、一匹马儿两人骑，这边高来那边低， 虽然马儿不会跑，两人骑着笑嘻嘻。 (打一玩具)谜底跷跷板

273、一座桥，地上架，走着上去坐着下。 (打一玩具)谜底滑梯

274、一个风箱真奇怪，一拉它就唱起来。 (打一乐器)谜底手风琴

275、一根竹管二尺长，开了七个小圆窗， 对准一个小窗口，吹阵风就把歌唱。 (打一乐器)谜底笛子

276、一间房子扁又长，上边开了许多窗， 用嘴吹进一阵风，好听的音乐多响亮。 (打一乐器)谜底口琴

277、一个大肚皮，生来怪脾气， 不打不做声，越打越欢喜。 (打一乐器)谜底鼓

278、一个南瓜两头儿空，肚里开花放光明， 有瓜没叶儿高高挂，照得面前一片红。 (打一物)谜底灯笼

279、天上一只鸟，用线拴得牢， 不怕大风吹，就怕细雨飘。 (打一玩具)谜底风筝

280、圆头圆脑小东西，没骨头没肉光有皮， 一打跳得三尺高，肚里憋着一包气。( 打一体育器材)谜底皮球

281、圆圆的身体皮儿薄，有红有绿颜色好， 拴在线上随风舞，撒手高飞天上飘。 (打一物)谜底气球

282、有脚不会走，有嘴不开口， 脸儿洗不得，一洗就变丑。 (打一玩具)谜底泥娃娃

283、一位公公精神好，从小到老不睡觉。身体轻，劲不小，左推右推推不倒。(打一玩具)谜底不倒翁

284、一个娃娃小不点，一件红袄身上穿， 香火把它的辫子点，大叫一声飞上天。(打一物)谜底爆竹

285、天上飞，不是鸟，前边翅膀大， 后边翅膀小，喝饱汽油飞得高。(打一交通工具)谜底飞机

286、钢铁身子重万斤，搁在水里它不沉。不怕风浪大，就怕水不深。(打一交通工具)谜底轮船或军舰

287、长长一条龙，走路轰隆隆， 遇水过铁桥，遇山钻山洞，

脚下钢轮力气大，日行千里真威风。 (打一交通工具)谜底火车

288、四脚圆滚滚，眼睛亮晶晶， 嘀嘀叫一声，招手过路人。 (打一交通工具)谜底汽车

289、说是牛，不是牛， 不吃草，光喝油， 工人叔叔送它来，支援农业大丰收。 (打一机具)谜底拖拉机

290、你说稀奇不稀奇 汽车长着长胳膊， 抓起东西往上举，千斤万斤不费力。 (打一机具)谜底起重机

291、一匹马儿真正好，没有尾巴没有脚， 不喝水来不吃草，骑上它就满街跑。 (打一交通工具)谜底自行车

292、木头身上铁脚板，带它下地把活干。干活还得人扶着，翻的土地松又软。 (打一机具)谜底犁

293、歪脖子，宽嘴巴，跟着人走头朝下， 野草见它就害怕，农民伯伯要用它。(打一工具)谜底锄头

294、一根小木棒，安个弯月亮。秋天收庄稼，请它来帮忙。(打一工具)谜底镰刀

295、四四方方一块布，嘴和鼻子都盖住， 两根带子耳上挂，不怕风沙不怕土。 (打一物)谜底口罩

296、十个客人十间屋，冷了进去暖了出。 (打一物)谜底手套

297、小小两只船，没桨又没帆， 白天带它到处走，黑夜停在床跟前。(打一物)谜底鞋

298、一本书，天天看，看了一篇撕一篇。一年到头多少天，小书撕下多少篇。(打一物)谜底日历

299、一件东西大无边，能装三百多个天， 还装月亮十二个，它换衣服过新年。(打一物)谜底日历

300、它是我的好朋友，每个同学全都有， 笔墨书本帮我拿，可我还得背它走。 (打一物)谜底书包

301、大哥说话先摘帽，二哥说话先脱衣，三哥说话先喝水，四哥说话飘雪花。(打四文具)

谜底毛笔，铅笔，钢笔，粉笔

302、小黑人儿细又长，穿着木头花衣裳。画画写字它全会，就是不会把歌唱。(打一文具)谜底铅笔

303、身体有圆也有方，常在铅笔盒里装， 要是写错一个字，它会马上来帮忙。 (打一文具)谜底橡皮

304、白娃娃，爬黑墙， 越爬个儿越变小，再也没法往上长。 (打一文具)谜底粉笔

305、南边来了个黑大哥，炉里钻来火里坐， 只要火里坐一阵，黑大哥变成红大哥。(打一物)谜底煤

306、青色糕，红色糕，不能吃，不能咬， 点心铺里买不到，要盖房子少不了。 (打一物)谜底砖头

307、一样东西亮晶晶，又光又硬又透明， 工人叔叔造出来，它的用处数不清。(打一物)谜底玻璃

308、别看它的身子小，头上戴顶大白帽， 睁开眼睛屋里亮，地上蚂蚁也能找得到。 (打一物)谜底电灯

309、一朵花儿开得大，藤儿牵着高高挂。 没有香味没有叶，会唱歌来会说话。 (打一物)谜底扩音器

310、一间小木房，没门光有窗； 只要窗户亮，又说又笑把歌唱。(打一物)谜底收音机

311、叮铃铃，叮铃铃，一头说话一头听。俩人不见面，说话听得清。(打一物)谜底电话

312、小铁柱儿胆不小，头戴玻璃平顶帽。一只眼睛亮闪闪，哪儿黑往哪儿瞧。 (打一物)谜底手电筒

313、溜溜圆，光闪闪，两根针，会动弹， 一根长，一根短，嘀哒嘀哒转圈圈。(打一物)谜底钟表

314、弟弟长，哥哥短，两人赛跑大家看， 弟弟跑了十二圈，哥哥一圈才跑完。(打一物)谜底钟表

315、绿娃娃，街上站，光吃饼干不吃饭。(打一物)谜底邮箱

316、小小木房站路旁，两边开着活门窗。 要使街道干干净，果皮纸屑往里装。(打一物)谜底垃圾箱

317、红公鸡，起得早，起来不会喔喔叫， 屋里走一遭，尘土都跑掉。(打一用具)谜底鸡毛掸

318、浑身是毛一条腿，土怕它来它怕水。(打一用具)谜底鸡毛掸

319、千只脚，万只脚，站不住，靠墙角。(打一用具)谜底扫把

320、平又平，亮又亮，平平亮亮桌上放。它会告诉你，脸上脏不脏。 (打一用具)谜底镜子

321、明明亮亮，又平又光， 谁来看它，跟谁一样。 (打一用具)谜底镜子

322、脸儿亮光光，站在桌子上， 妹妹跑过去，他给照个像。(打一用具)谜底镜子

323、又圆又扁肚里空，活动镜子在当中， 大人小孩都爱它，每天向它鞠个躬。(打一用具)谜底脸盆

324、看看象块糕，不能用嘴咬， 洗洗衣服洗洗手，生出好多白泡泡。(打一用具)谜底肥皂

325、我的身体细又长，头长白毛身上光。从来就爱讲卫生，天天嘴里走两趟。(打一用具)谜底牙刷

326、一个小儿郎，每天站桌上。肚里滚滚热，肚皮冰冰凉。一个大耳朵，穿件花衣裳。(打一用具)谜底暖水瓶

327、大碗长着俩耳朵，比碗盛得多得多， 不怕水，不怕火，爱在炉台上面坐。(打一用具)谜底锅

328、一根柱子好些梁，没有门窗没有墙， 好象一座小亭子，用它挡雨遮太阳。(打一用具)谜底伞

够了吗 哈哈~~