银行送客户的高端礼品有什么推荐的吗？

2023-12-03 22:55:21 员工 0 54

银行送客户的高端礼品有什么推荐的吗？,第1张

银行送客户的高端礼品有什么推荐的吗？
导读：银行送客户的高端礼品，可以考虑一下音乐类型的礼品，就是一个比较少人会关注到的点。所以送这种类型的礼品会让人感觉耳目一新，非常有记忆点。推荐你巫1900升级版的黑胶唱片机，这个唱片机做工质量非常的不错，有人工的手缝线以及铆钉的装饰搭配皮质的木

银行送客户的高端礼品，可以考虑一下音乐类型的礼品，就是一个比较少人会关注到的点。所以送这种类型的礼品会让人感觉耳目一新，非常有记忆点。推荐你巫1900升级版的黑胶唱片机，这个唱片机做工质量非常的不错，有人工的手缝线以及铆钉的装饰搭配皮质的木箱，整体看起来非常的大气。适合拿来听流行民谣，电子摇滚等等等等的音乐风格，能够符合各种年龄层的需求。

有几个前提条件啊，先要弄清楚。

一是什么类型的银行？

政策性银行、国有四大行+交行、全国性股份制银行、地方性股份制银行、外资银行等等，各方面还是区别很大的。

二是什么层级的银行？

总行、一级分行、二级分行、支行、网点，差距很大。

三是什么岗位？

是传统的柜员，客户经理，产品经理，风险经理，还是投行、金融市场、托管、资管、网络金融，以及资债、人力、合规、审计、科技等等。

不同的因素，差距是很大的。

个人觉得，银行这个行业自身利润率比大多数行业高，在国民经济中的地位重要，国有大行相对稳定，如果个人能力强，发展机会和空间也不错，跳槽到企业、同业，其它类金融机构的选择也多，是很多毕业生的主要就业青睐对象。

在银行工作还是很不错的，当然这是对银行正式员工而言。主要从几个方面说说吧。

第一个是收入。银行工作收入跟大部分行业比较，应该处于中等偏上水平。很多人选择考银行，很大的原因都是奔着银行收入高去的。一般来说，银行的员工薪酬主要由基本工资和绩效工资两部分组成，有时还会有奖励工资。基本工资相对较少，可能比不上行政单位，大头在绩效和奖励部分，当然，这与业绩有很大关系，整个银行或网点年度考核分数高，员工个人的收入也会高，不然即使你一个人完成的好，网点业绩上不去的话，你的收入也不会高。

第二个是稳定性。虽然也时常看到新闻上说Xx银行又大幅裁员了，银行的铁饭碗不再有了但个人认为，在银行工作的正式员工稳定性还是很高的，只要没有出现严重的违法违纪行为，一般都不会被开除，这和公务员差不多。辞职去考公务员、跳槽去其他银行的情况在银行也是有的，但那都是个人的选择，没有人强迫你离开。

第三个是压力。都说银行工作压力大、任务重，特别是基层网点一线柜员、信贷员，这点我并不太认同。每个行业每个岗位都有工作压力，银行每个网点的员工压力也各不相同。一般来说，银行会依据上级行给的任务数进行分配，然后下达到各基层网点，比如存款增长任务，如果上级给的任务是增长2个亿，而本行下辖10个营业网点，那么可能超过半数的任务也就是1个亿会落到营业部头上，而其他网点所分到的任务并没有多少，这应该是考虑到对公存款账户和对公客户主要集中在营业部有关，按理说，营业部员工的压力都比其他网点的员工要大得多，但一般他们的收入也会比其他网点好。值得一提的是，因为一个银行的各项经营指标的好坏主要取决于营业部发展如何，所以一般银行的领导和机关部门都会想法设法帮助营业部拉存款、压不良，这样看来，营业部员工的压力无疑就大大减轻了。

第四个是前途。这里所说的前途指的是提拔晋升方面，在银行工作获得提拔的机会还是很多的，银行有一个很突出的特点就是岗位轮换比较频繁。这是制度要求，也是案防需要。所以几乎每年都会进行人事调整，业务表现比较突出的员工很容易就被提拔到管理岗位。但一般来说，最容易得到提拔的是营业部的柜员和信贷员，以及在机关部门工作的人员。因为你的工作，领导时常能看得见，这点很关键。

一、银行的待遇

银行的管理层级是这样的，总行——一级分行——二级分行——县支行——网点型支行，你就看进哪一级行了。每一级行的待遇都是不一样的，而且相差很大，甚至是几倍。总行和一级分行一般是干好自己的本职工作就是了，工资都是相对固定的，好坏差别不大。二级分行以下，就要靠本事吃饭。一般固定工资和绩效工资都是五五开，也有四六开的，任务完成的好坏，决定你收入的多少。同样的年限、同样的职务，完成任务好的和完成任务差的，相差一倍的工资是常有的事情。

具体到地域的差距，和政府部门差不多，发达地区和经济落后地区公务员相差多少，银行也相差多少，基本上是这个比例。银行的职员和政府部门相比，工资待遇也相差不大，基本上是持平的水平。退休以后，公务员略高于银行的职员。

但是银行副处以上职员，一般比政府部门要高很多，基本上在一倍以上。

二、银行职员的稳定性和压力方面

银行职员工作的稳定性来说，相比较其他企业要稳定的多，一般只要你不触犯法律，不是严重违反规章制度，一般能混到退休，不会无缘无故的辞退你。待遇方面的起伏也不是太大，好坏相差两三万吧，不会出现开不出工资的现象，更不会拖欠工资。在基层，营销能力强的人可能多拿一些，有几万块的差距。

这几年虽然银行职员的上升通道基本打通了，但是考试多，会议多，考核多，压力都很大。这些会议基本上都安排在晚上，占用了大量的休息时间，不是人们想象的朝九晚五。

三、社会交往方面

银行除了前台的个别部门以外，大部分人是与社会脱节的。可以说，银行现在除了求人，还是求人。网上也流传一句顺口溜：一人进银行，全家跟着忙。确实如此，各项任务繁重，压力很大。在社会的交往能力和办事能力和体制内是无法相比的，这是银行职员很大的缺陷。也是有很多人跳槽的主要原因。

总之，银行的工作相对来说比较稳定，收入比上不足比下有余。除了压力大些，也没有什么不好，当然也没有任何的优势可言了。这就是我对银行的真实评价。

我是12年考的银行，工作五六年了，也没多大晋升，才到一个主管。

当年考试的时候，千军万马，竞争激烈。录取的都是名牌大学，重点大学，重点财经类院校的学生，清华北大，海外留学的都有。

现在，银行业已经不像以前那么光鲜亮丽。招收的学生也都是二三本院校的，人才流失严重。

今年四大行爆出减员的新闻，目前没有那家银行裁员。退休和辞职的比较多，银行还没到主动裁员的时候。

银行里发现机会并不是太多，取决于你的背景资源，个人能力。像我这样农村出来自己考进银行的，最多也就是业务骨干，晋升之路看不到什么希望。一般人进来都是柜员，有的人都做了五六年柜员了，职位没有变化。

一般人进来都是柜员，有的人都做了五六年柜员了，只为没有变化。建行都开出无人银行了，以后银行肯定不需要那么多人。如果有更好的发展机会，不建议来银行。当然也要看你的具体岗位，风险控制和金融科技还是有潜力的。

我们银行业的员工，也在考虑转型的问题。思考以后的职业发展方向。跳槽改行的也很多，毕竟综合素质都不错。

希望我的回答能够帮到你。

我是个农民，我觉得到银行工作挺好的，挺有面子，尤其是女孩，倍棒！

感谢邀请，我对去银行工作的前途不看好。是憋大于利的。

第一：去银行工作的好处

如果你是一个就想安稳度日，一辈子当个小职员还很热爱自己的工作就可以，在银行干文职，首先，薪酬不会低到哪儿去，也比较有保障。

第二：去银行工作的不好处

首先，升职空间有限，除非你能写宣传文稿的特别出彩，被上级机构的企业文化部或者宣传部门看中，不然就要琢磨着转岗，学学业务从业务上看看能否往上走。

其次，工作压力，如果个人没有拉存款的资源，那么干文职肯定比求爷爷告奶奶的客户经理更适合你，虽然也会有压力，但毕竟领导说到底也是一个单位的人，顶多就是加加班什么的，不会让你觉得特别没有尊严。

再次，现在有非常多的学生朋友对金融工作充满了向往，毕竟实体行业都不太景气，与钱打交道的行业听起来就有前途。

但现实是，高度发达的银行业早就过了吃利差的黄金

年，和大家心目中的事少钱多地位高的形象其实是有所差别的。

每一个进入银行工作的人，都要从基层干起，哪怕你有通天的关系。银行与银行之间的差别，也非常巨大。就算是同一家银行，不同的城市，同城不同支行，支行与分行，分行与总行，也有很大差别。

你需要结合自己的特点和已有条件，再对照不同银行的特点，再来确定自己的选择。年轻人身体累不怕。银行最可怕的是没有资源就将是遥遥无期的锻炼，晋升无望，工作单一枯燥，人际关系复杂，心很累，而且跳槽会随着工龄的增加越来越难，对下一份工作没有任何经验可谈。

我女儿今年高考，就有很多朋友劝我，女儿上个金融专业挺好，又好就业又高大尚，可是她自己根本就不喜欢这一行，我也觉得跟“钱”打交道挺累的，还要自身定力要好，所以不会选择这一专业的。

如果你喜欢我的回答，就关注一下@江海寄余生ycy我一个爱学习的中年大妈，我觉得在成长的路上是不分年龄的，您的关注是我继续成长的动力。

以我身边几个在银行工作的同学为例来说一下吧：

1、农村男生，考到邮政储蓄，在三线城市做业务经理，主要是负责信用贷款这块儿。工作早八点半到晚上八九点，周末休息一天。工资平常六七千，一年到头有三四个月能到一万左右，年终奖一个月的工资。工作压力比较大主要是每天都得跑客户。今年32岁工作五年了，没有背景，上升希望不大。

2、城市读生女孩子，31岁，二线城市，父母均是当地机关单位副处级领导。毕业考到中行，一开始柜员。工作五年，现在是中层领导。月薪一万左右，年终奖将近三个月工资，平时福利待遇不错休假也比较方便可能是干到管理层的原因吧。工作目前看来比较轻松，准备到支行做副行长，老公现在已经是农行某支行的副行长了。

题主可以自己比较一下吧，然后自己做决定。

作为银行员工家属，个人觉得如果是在总行或二线城市分支银行工作，那么银行可能是个不错的选择；如果是在三四五线小城市基层银行网点，个人还没什么家庭背景的话，那还是别在银行工作。

如果没有很强的社会关系，进入银行都是先从柜员做起。每天都要面对形形色色的客户，有的人素质高、有些人素质低，而不幸的是后者居多，吃饭上厕所都不自由。并且每天接触大量现金与数字，出现差错，没办法只能柜员自己负责赔偿，每月还要背负N多个营销任务，如果能完成收入有所提高，如果完不成，可能还要自己购买。

很多人在银行工作五六年，还是柜员，收入不高就算了，时间也不自由，五一十一节假日，别人休息，柜员还要上班，自己一人尚可，成家以后，根本没有时间陪伴家人。一些银行单身狗想要找对象，周末都没时间陪对方约会看**。

相比企业，银行晋升空间也有限，很多领导都是上级银行空降而来。身边很多在银行朋友如今都在埋头苦读，希望能考个国企或公务员单位。

用一句话概括，就是“今非昔比，名不符实；压力山大，钱途渺小”。理由如下：

1、竞争激烈。就如实体店一样，近年银行的传统业务领域正面临被瓜分被蚕食。除了民间金融外，近年来自互联网金融的冲击越来越大，余额宝，支付宝，马上贷，，蚂蚁贷等五花八门的网络存贷业务或理财产品铺天盖地。银行客户和业务流失越来越严重，尤其年轻群体基本不跑实体银行。还有银行同业之间不正当竞争也越发激烈，彼此抢挖存款大户或优质信贷客户的现象存出不穷。没有关系或不耍点手腕，原有的客户资源都守不住，市场份额也保不住，年度的任务也难以完成。另外，机器替代人的日子也越来越近了。

2、任务繁重。在银行内部业务考核方面，上级下达或本行分配的指标任务数层层加码，年年递增。如果未完成，扣减绩效工资。如有幸超额完成，明年新增任务更大，让你高处不胜寒。年年如此，没有尽头。为了完成任务，加班加点苦点累点还不打紧。关键还要经常找亲戚，同学，老乡，邻居帮忙。如存款，买理财产品，或办卡，贷款。把自己的人格尊严都降低了三分。在应对地方政府层面，很多地方每年都会下达贷款任务，如果完不成，财政性存款会被抽走，开会也常会挨批评，很没面子。这一点主要是针对领导层。但城门失火也会殃及鱼池。

3、待遇下降。近年来，为落实党中央、国务院及人总行等金融支持实体经济及降低市场主体信贷融资成本等系列指示精神或决策部署。银行贷款利率持续下行，存贷利差空间日益缩小。银行躺着赚钱的暴利时代已一去不复返。银行利润减少，自然影响收入和待遇。加之今年疫情发生后，中央逐步提高银行风险拨备率，缩减费用指标，下调员工薪金收入。即使所在银行赢利丰厚，也不可能像原来一样领取丰厚薪金，近年很多津补贴都不能发放了。尤其我这边的某些银行，已连续两年收入下降。

4、晋升不易。也许你积极上进，也许你能力超凡，也许你业绩优良。但真正等到有机会晋升时，你的胜算概率并不大。一是关系胜过能力。很多银行提拔员工，并非唯才是举，很多时候都靠说不清道不明的关系或潜规则。很多时候都是行长一人说了算。尤其有些地方法人机构，提拔一个人，还要往省里跑关系。即使有时表面通过公开竞聘，但他们的试题和面试往往带有很大的人为因素。有的还要拼爹拼经济实力。

当然，到底银行好不好，每个人的感触可能不一样，每个地方的情况也不同。同时进了银行，是否有好的待遇和发展前景，也因人因行而异。而且目前的一些政策性银行，还是值得去的，因为政策性银行业务单纯，工作轻松，基本没有考核压力，关键还是旱涝保收。真正舒适的银行，至少要在省级机关以上，那样才真的有权有钱有面子。

以上所述，仅供参考，如有不妥，还请包涵。

金饭碗？进银行工作挺好的啊，但是银行分不同级别，也分不同岗位，更是分不同银行。我们常常听到说某某邻居家的孩子进银行了，多厉害啊，其实银行还是又区别的，不过能进入银行工作的确实还是比较优秀的一批人。

第一点，大多数银行招聘分为校园招聘和社会招聘，社会招聘一般招聘派遣制和极少数的特别优秀的人才，后者自然是正式工，而且可能都是高管人员，当然随着市场化的发展，除了一些国有大行存在上述情况，大多数股份制银行城商行或者农商行的招聘没这么苛刻了，社会招聘也会招收正式工，只是要求高一点，比如要求有丰富的社会资源等。

第二点，大多数学生进入基层的银行，从柜员干起，然后向客户经理支行副行长或者向会计主管等方向发展，一般股份制银行和城商行发展轮岗更频繁一些，而国有刚就不这么容易了，可能干好几年都不带动的。我们去国有银行办业务应该会发现，好多岁数大的银行人还在柜台或者大堂经理岗位等基层呢，而股份制城商行大多数是年轻的人在前台。这也就是发展前途的一个基本表象。

银行也分国有股份以及城商性质，每个银行自己还分级别呢，有总行，省级分行，市级分行和县支行，甚至基层营业网点，所以说前途这个问题不好回答，但是一个普遍的规律就是级别越高待遇越好，发展速度也就越快，平台越大，你的机会就会越多，比如在省级分行干几年还可以去市级分行当个副行长，这是比较容易的发展途径，从下往上走就很难了，没有几个从市级分行调到省级分行的！

第三点，前途的定义是不一样的，每个人的观点也都不一样，我觉得对于普通人来说，在你生活工作的城市混到中高层就算是比较有前途了，不管是人脉还是金钱都是不错的，这也算是一种成功了吧，人生不要太贪，毕竟我们都是普通人啊！

问题一：银行里面都有哪些职位与岗位？银行里的分工很是复杂，但是无论什么银行，无论怎样划分职位，大的前提是不会变的。主要分几大块：

前台（营业，对客业务，资金市场交易）

中台（风险控制部门）

后台（业务操作部门）

基盘业务部门（行政，人事，总务，it等等）

问题二：在银行的哪个岗位工作好啊？！各家银行组织架构不太相同，大致可以分为营销部门，管理部门，投行部门等。

新入职银行的岗位工作：

操作型岗位：柜员、结算、放款、客服等，一般为一线岗位，主要从事一些重复性工作，难度低但强度高，工资较低，较稳定。

专业型岗位：计财、合规、贷审、法律、运营、科技等中后台岗位，工作要求具备一定相关专业知识，有一定难度，工资较上一类岗位略高，较稳定。

市场型岗位：客户经理，理财经理，大堂经理，产品经理。直接接触客户，头上有指标，工资和业绩直接挂钩，拉差可以天上地下。

问题三：银行都有哪些职务还有专业，最好详细点农行机构人员改革最新政策(2007-04-17 12:35:07)转载分类：国事家是单位事

为进一步加快组织机构改革，调整和优化我行支行及以下组织机构体系，合理配置支行及以下机构的内设机构和人员，实现内设机构、职能、岗位设置的合理、科学构架，适应商业银行改革的发展趋势，特制定本指导意见。

一、机构调整及定编范围

（一）支行。本指导意见所指支行是处于“总－分－支”组织机构层级中“支”级、冠有支行名称并由二级分行（含省行营业部、直属支行）直接管辖的机构，不包括冠有支行名称但按网点（分理处、办事处、营业所）管理的支行（二级支行）。按照机构所在的区域划分，支行可分为城（郊）区支行和县（市）支行；按照职能和性质划分县级支行可分为管理型支行和单点支行。管理型支行是指负有管理辖属营业机构职能的支行，单点支行是指不具有管理营业机构职能的支行。二级分行营业室按照单点支行管理。

（二）营业网点。本指导意见所指营业网点包括支行营业室、二级支行、分理处（办事处）、营业所、储蓄所等对外营业的网点。

二、机构调整及定编的目标

支行定岗定编的目标是：建立精简、高效的支行内部组织体系，规范支行内设机构设置，明确内设机构数量、职能；合理确定支行的领导职数、中层管理人员职数、支行机关人员编制，分流支行机关富余人员，提高劳动生产率。营业网点定编的目标是：通过定岗定编，使人力资源配置既能够满足业务经营和防范操作风险的需要，又能够最大限度降低人力资源成本。

三、机构调整及定编的及原则

（一）精简、高效的原则。依据支行的业务规模和管理幅度确定内设机构及人力资源配置标准，大力精简管理层次，减少行政管理人员，降低管理成本。使支行的领导职数、内设机构、管理人员的配置既能保证正常经营管理的需要，又能有效控制管理成本，提高人力资源的配置效率。

（二）面向市场、面向客户的原则。坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的基本理念，加强直接面对客户的业务部门，强化市场营销，为客户提供高效、便捷的金融服务。

（三）分类指导的原则。根据县（市）支行、城区管辖型支行、单点支行经营管理客观条件的特点，分别定岗定编。机构名称、数量和职能划分不要求上下对口。

四、支行内设机构设置及职能

（一）县（市）支行按“四部一室”设置，即：计财信息部、客户经理部、综合管理部和办公室。各部门的主要职能如下：（具体职能划分需要与各处室、各二级分行进行研究）

1、计财信息部：主要负责本外币综合业务经营计划的编制、实施及目标考核；负责本外币业务的统一核算和会计、出纳、结算业务的统一管理；负责现金和有价证券等重要凭证管理；负责财务收支和固定资产管理；负责本外币资金融通、买卖、现金审批和利率管理；负责凭证式国债的宣传、发行和兑付；负责本外币业务的综合、统计报表；负责支行营业室及柜员制的管理；负责所辖机构计算机系统的应用、管理和日常维护等。

2、客户部：主要承担批发和零售业务的市场开发和营销任务。负责组织资金，重点培植、发展和巩固基本客户和优良客户群体；负责本外币贷款的营销，即负责受理客户贷款申请，进行贷前调查，并负责贷款发放、贷后检查、跟踪监督和本息收回；负责票据承兑、贴现和押汇等融资业务的前期调查和后期管理；负责代理保险、代理收付、代企业理财和国际业务等中间业务或新业务的开发；负责银行卡的营销、核保、追债以及对特约商户的协调公关；负责客户授信管理和开户企业信用等级评定；负责搜集、反馈产业、行业、产品等各种信息，及时确定工作方向和目标，为客户提供全方位的业务咨询服务。 |>>

问题四：银行工作有哪些职业？总行各种处的经办、分行各种组、科、团队中的经办、支行客户经理、网点柜员、客户经理、大堂经理。接下来一样一样说

总行经办：与最高层的沟通机会较多，当然写材料也较多，下派晋升机会多。有的部门只有总行才有（如金融市场部等）能够最大限度地参与产品的推广、改进和开发中去，有更多机会将自己的想法、思路融入到产品中去（如流程再造、押品范围的确认、各种“非标”产品的开发）。做表子是常态，接触业务复杂，前沿，金额大，视野宽阔（全国甚至全球视野），高度比较高，容易成为专家，完全不存在外部营销压力。但是容易长期从事一个专业……知识面容易变窄，尤其是一毕业就上总行的……这种人希望以后都不会有了，有了也别被我遇到了！

分行经办：有一定的区域性视野，接触业务种类较多，金额大小不一，做表子是常态，有一定的外部营销压力，公司、投行等直营前台部门外部营销压力巨大……产品创新因行而异，有的行一级分行就有资金池，有的行总行才有，有的一级行权限20亿，有的才2亿，没法比，但是有一点可以肯定，跟总行没法比。系统上流程再造基本上就呵呵了。

支行客户经理：银行赚钱的最前线，是把上面这些人的美好产品都变成利润的一群人。这些人需要进行全产品营销，客户吃喝拉撒睡，能管上的都管上。大多数时候会分对公有贷、对公无贷、个人有贷、个人无贷四种客户经理，其实按我的理解都一样，反正客户就在那里，做公司的顺便把客户员工的生意也做了，做个人的顺便把他们家公司的生意也做了，多好……但是这样对客户经理也提出科更高的要求，必须了解各项产品，能够为客户设计基本金融服务方案，最好还能对客户有触及灵魂的了解（这句是我扯淡的，大家呵呵就是了。）

柜员：基本上一码事，每天上班早会、数钱、数凭证、开窗、做事、卖保险、卖基金、卖理财、等授权、吃饭、挨骂（包括本人、行长、本人祖宗十八代和行长祖宗十八代）、轧帐、缴钱箱、太好了，一天没差错，登记业绩、回家……

大堂经理：基本上也是一码事，上班开门，各种解释（您这是别的行的卡，跟这儿没法儿用，取钱得预约各种），挨骂（内容同柜员）、卖保险、基金、理财、与老头老太太吹水，太好了，一天没人闹大堂，登记业绩、回家……

咱们再根据银行一般意义的前中后台来说一说，这里基本上也就说说各部门是做什么的，至于哪个岗位是做什么的，您自个儿参照部门职能想想。

问题五：银行里做销售的职位主要有哪些呢？做销售最好的职位是哪个？银行里负责营销客户的人员一般叫客户经理或者信贷员

主要有以下几种

1、开发对公客户。主要是针对企业单位吸存放贷。

2、开发个人客户。主要是针对个人客户，发卡，放贷，吸收储蓄存款等

3、理财经理，顶责推销理财产品

如果你有丰富的客户资源，那么从事银行信贷员工作会有不错的收入

问题六：银行具体有哪些职位补充：保安人员、出纳库管理人员、金库运送人员、人力资源部经理、加钞人员、科技人员

问题七：去银行工作银行工作，什么部门上班比较好这个很难说的，看你适合哪个部门

如果你有资源，可以跑外勤

如果你资源不多，那就在后台吧，压力小些。

你去银行面试，要注意两点：一是，要表现出自己情商不错，人不算二就行

二是，要表现出可塑性，今后的工作能够很快上手。

问题八：银行岗位有哪些岗位适合实习生柜台出纳。

问题九：在银行工作都有哪些岗位？笼统一点就储蓄，对公，信贷，中间业务，公司业务，国际业务，信用卡业务等等；具体工作比较复杂，本人曾在工商银行工作过，现在已经辞职，有志于金融系统的话最现实的还是提高学历，有个名校的金融学硕士要少熬很多年而且机会和收入都不错，直接可以到分行或者总行一级的部门，这些部门基本不会对基本业务有很多的接触，主要就是做数据汇总和维护一类的工作！

每个银行的部门设置肯定不是完全一样的但有些部门收都有的

公司业务部

主要负责对公业务，审核等

个人业务部

主要负责个人业务，居民储蓄，审核

国际业务部

主要负责国际打包放款，国际电汇，外汇结算等

资金营运部

主要是资金结算

营业部

信贷审批部

负责各类贷款审批等

风险管理部

就是在银行评估、管理、解决业务风险的部门。银行的业务风险主要有：信贷的还款风险、会计的结算风险、新业务的试水风险、财务的管理风险、业务文件的法律风险等等。所有这些风险的控制，特别是前三类业务的风险控制，都是由风险管理部牵头制订解决办法的

合规部

合规风险”指的是：银行因未能遵循法律法规、监管要求、规则、自律性组织制定的有关准则、已经适用于银行自身业务活动的行为准则，而可能遭受法律制裁或监管处罚、重大财务损失或声誉损失的风险

计财部

财务和计划方面的事情，是银行的核心和权利部门

会计结算部

安全防范为主题，强化会计结算基础管理工作，揽存增储、中间业务、保险、基金等各项任务，全员的防范意识、业务素质、核算质量、服务技能工作

加强管理、监督、检查与辅导，指导全员严格按照规章制度和操作流程办理业务，加强人员培训，提高业务素质和核算质量

出纳保卫部

主要负责现金管理、安全检查、监控管理、消防安全等安保工作

科技部

主要负责银行计算机软硬件方面的维护

内审部

主要负责各家支行传票的审核，检查柜员的差错等

人力资源部

监察室

行政管理部

党群工作委员

工会

问题十：在哪家银行工作待遇最好外资银行最好，小银行比国有银行要好，最好的是浦发，工资高还加8金，然后是兴业。要看你做什么职务了，做会计的话小银行比较轻松，因为客户比较少，工资也高。做信贷的话小银行指标比较重，压力比较大，不过工资确实比国有银行高。不过银行的待遇普遍要比其他行业高的多，所以你选择银行业是很不错的，我也是本科刚毕业，银行里做的。做会计的话3个月就能转正了，做信贷的话什么时候完成指标什么时候转正。

“你在哪儿上班啊”

“银行呢。”

“哇!去银行了真好!”

相信这样的对白在每个人的生活中都不罕见。

白领行列,工作体面;

金融业圈,商海前线;

安稳舒适,福利丰厚;

社保完备,生活无忧;

在很多人眼里,银行的好,不是说说而已!而作为业界典范的五大银行——工商银行、中国银行、农业银行、建设银行、交通银行,更是成为诸多应届毕业生和社会人士眼里的“香饽饽”。

那么,银行工作者的薪酬待遇究竟是怎样的呢offer先生给大家盘一盘

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工中农交建五大银行,薪酬待遇哪家强

为你揭秘五大银行真实的薪酬待遇水平,带你去看“围城里的世界”。

中国银行

中行在中国内地、香港、澳门、台湾及37个国家为客户提供全面的金融服务。

在薪酬待遇方面,中国银行较为透明化。其整体薪资待遇信息如下:

(1)工资及奖金。

本科/硕士/博士见习期月薪分别为:4000元/5000元/6000元。另发放一个月工资标准的奖金。转正后按所聘任岗位发放相应的岗位工资和绩效奖金。

(2)法定福利。

医疗、养老、事业、工伤、生育保险;住房公积金(第一年本人撤存扣款月800元/月,行内等额补贴800元/月×12月=9600元)。

(3)现金福利。

租房补贴:1800元/月×12月=21600元(最长不超过4年);

交通费:750元/月×12月=9000元;

餐费1:450元/月×12月=5400元;

餐费2:400元/月×12月=4800元;

防暑降温费(6-9月):1200元/月×4月=4800元;

节日费(元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节):1200元/月×7月=8400元。

(4) 其他福利。

通讯费:200元/月×12月=2400元;

企业年金、补充医保、年度体检、工会福利等各种bonus。看完了数据,让我们来听听中行员工如何看待自家银行的。

“我行待遇大致分两部分,一部分是固定月薪,一部分是年底绩效,也就是业务奖金。社保和公积金很完备。可以确定的是,你在银行懂得的业务越多,你的职务越高,你的薪水自然会更高了。比如说理财师,在三四线城市优势并不明显,在省会城市就OK了,北京、上海更高。”——中国银行上海某分行一员工,工龄1年零8个月。

此外,中国银行是银行业中非常重视人才的银行,很重视对员工的培训。员工能学习到很多银行的知识,并且也有内部从支行升总行的机会。

中国银行具有相当长久的发展历程,多项指标居于五大行的前两名,平台大,实力雄厚。

中行的薪酬待遇较为透明,但各地薪酬水平差异显著。在总行与支行,一线城市与二线城市,沿海与内陆等不同维度上考量,不同中行的薪酬待遇不一。

业务规模:4星

薪酬福利:3星

职业发展:4星

中国工商银行

说说大家最关心的工商银行薪酬待遇问题。

虽然从业务规模和业界地位上看,工行在五大行中颇有“老大哥”的范儿,但其员工的整体待遇水平却与其规模成反比。

作为街头巷尾都能见到的银行,工行员工的待遇水平在五大银行中相对偏低,甚至在整个银行业界也并不出色,基本上被认为是银行中收入最低的银行之一。

新入职员工平均待遇在4-5k浮动(部分柜员岗还达不到这个数字)。

近年来,工行有工资改革的苗头,据悉改革后的北京工行,柜员年薪达到了8万,薪酬提升幅度颇为可观。

作为五大银行之首,工商银行一直以来都是诸多金融业求职者的心头好。

虽然薪酬待遇并不具有绝对优势,但工行庞大的业务规模、完善多元的业务体系、宽阔的职业发展渠道、丰富的业界资源,都是其多年屹立银行业界潮流的砝码

业务规模:5星

薪酬福利星

职业发展:5星

中国农业银行

在薪酬福利方面,农行员工在转正前与转正后差距十分明显。

据相关资料显示,转正前农行的基本工资在2000-3000元/月浮动,转正后就会有基本工资+绩效奖金+年终奖金+过节费。

转正员工平均月薪为6500元/月,房补1500元/月左右。

当然不同城市待遇会有区别。

在职业发展方面,农行相比起其他五大行成员而言,发展路径和上升空间受限较多。根据业内说法,农行升一级,差不多相当于企业升三级,上升难度可想而知。同时农行竞争大,社会关系复杂,较之其他银行,发展空间相对有限。

农业银行可谓五大银行中工作较为舒适、稳定、安逸的场所,薪酬待遇水平居于中位,见习员工和正式员工实际待遇差别巨大。相较于其他银行,农业银行的职业发展空间和路径较有限,适合求稳的人驻足。

业务规模:3星

薪酬福利星

职业发展:2星

中国建设银行

近些年,建设银行处于高速发展期,收益的增长的同时也带来了员工收入的水涨船高。不过即使在同一系统,不同城市、不同地区的建行员工收入水平仍然有所差异。

如四川省某建行支行的普通柜员月薪在3000元左右,但省行机关年薪则超过10万元;

又如湖北省某三线城市支行的普通员工年薪不超过6万元,而省会武汉分部的员工年薪则达到8万元以上;

再如深圳支行,第一年月薪5600元,第二年7000-8000元,好的支行则超过10000元。

总体而言,建行系统内不同支行之间待遇差别较大,一般支行员工年薪在6-8万元之间浮动。

“建行福利一般,该有的都会有,但没有什么特别之处。个人薪酬是由入行年限决定的,每年加薪次数比较稳定,没有一年加薪好几次的红人。升职也是如此,一般都是一步步往上走,完全靠个人能力和资历。”

——建设银行长沙某分行一员工,工龄2年半。

在职业发展上,建行保持了较好态势。一方面,建行逐年拓宽业务版图,多项指标向着业界标杆前进;另一方面,建行注重为员工创造宽阔的发展空间。

业务规模:4星

薪酬福利星

职业发展星

交通银行

由于交通银行实行秘薪制,因此在薪酬福利方面可供参考的数据有限。我们来听听交行员工怎么说:

“对于我们交行员工而言,业绩就是我们的衣食父母。在交行,业绩不仅和工资直接挂钩,连是否有资格参加公司旅游都要看业绩。”

——交通银行上海某分行一员工,工龄2年。

“交行办公环境挺好的,一般四周都是鸟语花香,空气十分清新。但推销信用卡的工作人员就很难享受到这些福利了。信用卡推销首先就是拿熟人‘开刀’,然后就是去网上发个帖,广发消息,再不济的话就只能姜太公钓鱼了。”

——交通银行重庆某分行一员工,工龄2年半。

整体上看,交行的平均待遇在5000元/月左右,一年及以上工龄的员工平均年收入约10万元。

作为我国首家全国性股份制商业银行,交通银行能跻身于传统四大行(工中农建)之列,成为五大银行之一,实力可见一斑。

综合金融服务出身的交行,在跨市场、国际化发展等领域有着得天独厚的发展资源,业务范围宽广,发展势头强劲。作为一家总行位于金融中心上海的银行,交行在薪酬待遇上居于中位水平,职业发展空间增幅较大。

业务规模:4星

薪酬福利星

职业发展:3星

看完了这些,你是不是对五大银行的薪酬待遇有了新的认识呢

其实,银行的薪酬问题不能只局限于数字的对比,也不能一概而论。

事实上在国内,哪怕是同一家银行系统里,总行与支行、沿海城市与内陆城市、省会城市与非省会城市、一二线城市与三四线城市、城市与城镇之间的待遇也存在很大的区别。

不过总体而言,银行作为金融业界的巨头之一,不论是在薪酬待遇、工作环境、职业发展,还是在个人能力的培养、个人价值的创造、个人的职业发展等方面,都处于整体较高的水平。

其实银行待遇和其他行业一样充满艰辛,所以真正要实现高薪就业还得从增加收入做起。

关于是否应向支行行长送礼，这个问题涉及到复杂的职场关系和个人的道德观。首先，送礼可能会被视为一种贿赂或者讨好的方式，这在某些情况下可能是不适当或者违法的。其次，如果只是因为感激领导的工作和付出，可以选择其他方式来表达这种感激，例如，做好自己的本职工作，提高自己的能力和效率，或者通过文字或面对面的交流来表达对领导的尊重和感激。

在决定是否送礼时，你可以考虑以下因素：

1 你的动机：你应该清楚你的动机。如果你认为送礼是为了感谢领导的帮助、表示尊重，或是加强与领导的关系，那么这可能是一个合理的决定。但是，如果你送礼是为了违规办事、谋取私利，那么这是不合适的。

2 礼物的大小和性质：你应该考虑礼物的大小和性质。过于贵重的礼物可能被视为贿赂，即使你的动机是出于尊重和感激。相反，小而适当的礼物，例如一盒巧克力或一张手写的感谢卡，可能更能表达你的心意。

3 礼物的时机：你应该考虑送礼的时机。在节假日或领导生日等特殊时刻送礼可能会更加合适，因为这不会被视为贿赂或讨好。

4 领导的品格和公司文化：你也应该考虑领导的品格和公司文化。如果你的领导是一个正直、公正的人，或者公司的文化不支持这种行为，那么送礼可能不是个好主意。

总的来说，是否向支行行长送礼应该是一个深思熟虑的决定，需要考虑多个因素。在任何情况下，你都需要清楚自己的动机、礼物的大小和性质、送礼的时机以及环境和文化因素，并始终秉持诚实和道德的原则。

第一步：在表扬员工时只说优点不说缺点

公开表扬说优点，私下沟通说缺点，这是表扬的基本原则。

如果在表扬一个员工时既说优点，又说缺点，就很难表达出自己的立场和诉求，让员工分不清是自己是被肯定还是被否定，不知道领导是满意自己的工作还是不满意自己的工作。长此以往，员工就容易陷入猜测和不满之中，从而无法达到表扬的效果。

结合上述案例，陈总应该怎么表扬小李比较合适呢？陈总可以这样说：“小李今天陌拜电话只打了60位家长，其中意向到访的就达到了18人，这已经达到了30%的邀约到访率，比我们的平均水平足足提高了10%。这并不是她的运气好，而是和她的邀约话术、专业知识和用心程度分不开。希望她下次能把成功的经验分享给我们！请大家把最热烈掌声送给她！”。

这样表扬的技巧首先在于呈述事实，再分析事实，最后再把他最美的一面展现出来并提出期望。试想如果用这种表扬方式，小李还会感到不开心吗？

那么小李美中不足的是没有完成陌拜任务量，既然不能直接提出批评，又该怎么处理呢？我们接下来讲第二步。

第二步：把员工存在的不足进行私下沟通

优点是拿来表扬激励的，缺点是拿来鼓励改进的。表扬激励能使人干劲十足，鼓励改进能使人成长进步。

表扬是为了激发动力，沟通是为了交换意见。用赏识表扬，用善意沟通，缺点也能变成优点。

文章2

我仍然拿上一个案例来讲，陈总第二天可以找小李到办公室单独私下沟通：“你的陌拜任务虽然没有完成，但你的邀约到访率远远超过了我们的平均水平，这充分证明了你的专业和实力。我们能不能考虑在保证到访率的情况下提高陌拜量呢？我想请你牵头，由其它咨询师协助做一个专题分享，借此提高我们的陌拜能力”。

通过私下沟通，以安排任务的方式让小李既能得到煅练也能持续改进，就很容易让人接受。那么如何通过表扬，让小李能够把这件事情完美的落地呢？我们就要看第三步。

第三步：对于已表扬的员工要给予持续鼓励

持续表扬是让优点不断放大的过程，持续鼓励则是让缺点不断精进的过程。这两个过程组成了完美的表扬艺术。

如果在一次表扬过后就俏无声息，不闻不问，那优点就不会显现，优势也将无从发挥。这样表扬的目的就不能达到，表扬的效果也不能体现。

仍然结合上述案例，陈总应该如何继续鼓励小李把工作完美落地呢？在第三天的晨会上陈校长讲道：“为了有效提高陌拜到访量和陌拜速度，由小李牵头，咨询师小刘和小黄配合，用三天的

银行7大激励员工的方法

　肯定员工的价值，帮助员工成长，让你的员工获得成就感，这些尤为重要。下面给大家介绍银行七大激励员工的方法，欢迎阅读!

　银行7大激励员工的方法

　1、晨会上表扬，集体记忆

　晨会是一个非常好的激励员工的平台，公开透明的平台激励员工，会形成集体记忆，让员工更加有荣誉感，就是给足了面子，员工也会珍惜面子。

　2、不断认可与肯定

　当员工做好一件工作时，他需要领导的一句肯定——不错!好样的!员工会倍感干劲。

　员工最怕的就是没人肯定，觉得自己的工作没有价值，有时候员工心理不够成熟的时候，特别在乎领导的评价。

　不要吝啬你真诚的赞美，每天都可以赞扬一个员工，久而久之，你会发现员工热情高涨。

　3、激励性奖励

　作为领导，当员工干的好的时候，可以奖励小礼品，哪怕是10元的礼品，但是不要直接发10元钱，现在10元钱的价值远远比不上领导精心挑选的10元礼品的价值! 这叫——可识别价值!

　另外，如果你经常让员工加班，记住要让员工把休息的时间补回来。

　对于优秀的员工，如果你不能发奖金，那么激励带薪休假也是一种非常有价值的方式，这比较适合高管的激励。

　4、轮换岗位和授权

　员工在一个岗位上干久了，就觉得乏味，没有干劲，培养员工多岗位轮岗也是激发员工动力的很不错的方法，这样做的另外一个好处就是可以告别能人体系，缺了谁，还有人可以顶上去。

　5、给予培训机会

　员工渴望成长，这一点毫无疑问，如果员工干出了业绩，记得奖励员工培训让员工成长，您才能获得更好的业绩。这一点比发钱更值得!

　6、领导传递激情

　韦尔奇说，领导必须是保持激情，而且要传递给员工，更重要的是剔除没有激情的员工，没有责任心的员工，没有业绩的员工。这种方式都是激励。

　7、荣誉

　公司树木以优秀员工命名，资格1年。

　有一家公司的树木挂了一个小牌子，上面写了“第N月份，优秀员工”，还有照片，这真是一种激励创新。员工感觉非常爽!

　银行如何有效进行员工激励

　一、建立人本导向的企业文化和价值理念

　银行应牢固树立“人才是第一资源”的理念，摒弃“重使用、轻培养”的错误理念和做法，努力创造爱惜人才、尊重人才和珍惜人才的工作氛围，逐步培育和建立人本导向的企业文化和价值理念，增强员工的归属感和认同感，使每一个员工不是处于被管的被动状态，而是处于自动运转的主动状态，激励员工奋发向上、励精图治的精神和创造力。

　二、建立科学的绩效考核和评价体系

　引入科学的工具和方法，建立以价值创造为核心的绩效考核和评价体系是激励机制创新的基础。绩效考核体系的建立和运作有两个基本目的：一是把银行整体的战略目标，层层分解和传递到每一位员工，通过全体员工的共同努力确保整体战略目标的达成；二是清晰界定每一位员工的贡献度，区分绩效表现优异、一般和落后的员工，对不同群体执行不同形式的激励计划，重奖重用绩效优异者；鼓励绩效一般者进一步改进工作方法、提升能力创造更好的绩效表现；对绩效落后者一方面要加大培训力度，提升他们自身的能力，另一方面，对确实不能胜任岗位要求的，则予以岗位调整或解除劳动合同。

　三、探索有效灵活的进出机制

　灵活的进出机制，是激励机制运行是否有效的基本保障。银行，一方面要拓宽人才引进和员工录用的选择渠道，逐步依靠市场机制（包括内部市场和外部市场）进行人才的选拔。对紧缺的高级管理人才和资深专业人士，可委托外部人才猎头公司推荐引进；对专业知识、工作经验和工作技能要求较高的职位，可通过行内公开竞聘和行外人才市场招聘完成，实现多渠道、分层次的引进录用。另一方面，逐步健全淘汰退出机制。根据绩效考核结果，对不符合岗位要求和不能胜任工作的人员进行调整，优胜劣汰，逐步建立有效的竞争机制。

　四、激励方式，从单一化向多元化和差异化方向发展

　实现激励方式从单一化走向多样化和个性化，有三项重点工作：一是建立整体激励的理念，整合薪酬、奖金、晋升、培训、职业发展等不同的激励手段和资源，逐步从单一的短期激励转向长期的持续激励。二是设计和实施员工的职业生涯规划，在保障组织激励的统一性外，根据不同员工的不同职业发展阶段，提供个性化的激励解决方案，帮助员工自身价值的实现。三是运用好薪酬这一激励资源。目前，不少银行开始着手进行薪酬变革，变革要在个人目标和组织目标中寻求均衡，员工满意是个人目标，留住核心人才和公司业绩提升是组织目标，薪酬变革要实现个人和组织的双赢。

　强化直线主管的职责，将员工的管理和激励与日常业务管理有效衔接起来。改变过去重业务管理、轻员工管理的做法，不断强化各级直线主管对员工进行管理、培训、激励、辅导、帮助和沟通的职责，实现业务管理与员工管理的有效结合，通过不断激励员工实现业务发展的目标。

　银行激励员工的话

　1、客人的满意是我们事业的动力。

　2、开拓知识，创新服务。

　3、热情大方，微笑服务。

　4、微笑问好，喜迎客到。

　5、有些忙碌，是自己倒腾的;有些劳累，是自己折腾的。人生就要不怨，不怒;不躁，不急;不奢恋，不强求;不暴喜，不悲情;不感怀，不忘形!

　6、办公室之道：不该看的要视若无睹，不该听的要充耳不闻，不该想的别想入非非，不该做的别画蛇添足，不该说的要沉默是金，做人做事适可而止，恰到好处。

　7、安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜。

　8、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。

　9、在我们的一生中，顺境也好，逆境也罢，每个人都不可能一帆风顺，关键是要有一个良好的心态，坚信自己是最好的，以最强的毅力冲刺最完美的人生。用一颗感恩的心去感谢生活中的磨难，是它给了你磨练和坚持的机会，是它让你懂得了“不经历风雨难以见彩虹”，是坎坷造就了你独一无二的人生。

　10、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。