你好，我刚毕业，现在接触的业务员这份工作，我做的家电，遇到老客户死不进货，该从哪些方面入手解决。

客户 0 46

你好，我刚毕业，现在接触的业务员这份工作，我做的家电，遇到老客户死不进货，该从哪些方面入手解决。,第1张

你好，我刚毕业，现在接触的业务员这份工作，我做的家电，遇到老客户死不进货，该从哪些方面入手解决。
导读：不知道你负责的是市里还是县的啊（县级的进货更难一些），但是道理都是一样的。1、别光盯着进货，这是你的任务不假，但不代表客户的利益。客户希望的是少库存、多出货。所以，在工作中也得养成考虑客户的习惯，协调好公司于客户的利益。2、没库存没样机的，

不知道你负责的是市里还是县的啊（县级的进货更难一些），但是道理都是一样的。

1、别光盯着进货，这是你的任务不假，但不代表客户的利益。

客户希望的是少库存、多出货。

所以，在工作中也得养成考虑客户的习惯，协调好公司于客户的利益。

2、没库存没样机的，相对容易一些。

说清楚机型优势和预计好卖度，说好进货奖励和促销支持。

再说下，哪些机型比较紧俏，如果不一次进，后期物流紧的时候，

下了订单配货也慢，耽误了销售很不划算。

3、有样机、有库存的，会难一点

这个你必须要提出一些切实的办法，比如申请促销资源，帮着做个活动；

对于样机，申请好点的政策，折价销售，总比当做滞销摆着或退回公司强。

反正，意思是说，现在的库存样机你放心，我肯定帮你申请政策；

另外，畅销机进货就这几天，过去了就不好再订。

对于有些执意不配合你的、或者不老实的，

在畅销品上、在资源分配上可以玩一两次手腕，让他怕你。

当然面子上，还要该怎么样怎么样，就说你一直不进货，

公司那边不好交待，我也是说了很多好话。

4、平时也要做好个人关系，这个慢慢来，不急。

又了一定关系，仅就这一点，公司压你任务的时候，有些义气的客户也愿意帮你。

别管具体方法是什么，记住两点，

一是要多从客户角度考虑问题，在销售上利益是一致的，不替人家解决问题肯定是不行的；

二是多沟通，业务人员最宝贵的就是客户资源。

收到增值税专用发票

价税计算

进项税额=2000÷（1+17%）×17%=29060元，价=2000÷（1+17%）=170940元，

借：研发支出-资产化支出（或费用化资产）170940

借：应交税费-应交增值税（进项税额）29060

贷：银行存款等科目2000

收到普通发票

借：研发支出-资产化支出（或费用化资产）2000

贷：银行存款等科目2000