老婆买生日礼物怎么选择?（珠宝销售技巧1316：男士给老婆选生日礼物，你怎么推荐？）

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老婆买生日礼物怎么选择?（珠宝销售技巧1316：男士给老婆选生日礼物，你怎么推荐？）,第1张

珠宝销售技巧:想一想。在她生日那天，你把礼物带给她并打开它。原来是一枚钻戒。然后你说...





老婆买生日礼物怎么选择?（珠宝销售技巧1316：男士给老婆选生日礼物，你怎么推荐？）,第2张

珠宝销售案例:




内部群每天解释061:



关键词:聊天起点



顾客进店不说话，也不知道怎么找突破点。他们总觉得不会说话。



问题:



1、为什么会这样？




2、怎样和客户聊天才能收到好的效果？





老婆买生日礼物怎么选择?（珠宝销售技巧1316：男士给老婆选生日礼物，你怎么推荐？）,第2张

珠宝销售技巧1:见习19124




销售角度:




1、成交意识太明显，客户没有解除戒备，得不到客户的想法。




2。聊天的内容不对。只是尴尬的聊天，客户没兴趣。




3、你是先跟客户谈非销售话题、还是直接谈产品？




客户的角度:




1。客户的防御性比较强，没有明确的目标，想自己先看看，但又不想推广。




2、客户的主观意识很强，对自己想看什么产品有明确的目标，不容易被牵着鼻子走。




3、客户可能只是随便看看，不会买，也不想促销。




珠宝销售技巧2:成交案例




一个人独自走进店里，没有说话。




销售:您好，先生，您今天想了解什么？




客户:(不要说话，继续看产品)




销售:(微笑)没关系。像我平时出去买衣服，会先去看看有没有适合自己风格的衣服，然后再去试穿。我试过不一定买。




先自己找。如果是礼物，我也可以给你一些建议。最近流行什么款式？我能为妻子和父母选择什么？了解多了就知道怎么选择了。




顾客:嗯，现在有什么活动吗？




销售:我们这里珠宝品类不同，所以活动也不一样。虽然我们在选择珠宝时应该考虑价格优惠，但我们也必须看看我们是否喜欢款式和质量。




你想看什么？不如我先给你看两个模特吧？




顾客:看一枚戒指。




销售:好了，这些都是戒指。你自己穿吗？还是送人？




顾客:给我老婆选，她三十多岁了。




销售:哦，你想得真周到。你和你嫂子关系一定很好吧？




顾客:还不错。




销售:我上个月也接待了一个男的进来。妻子生日准备选项链。你也在给嫂子选生日礼物吗？




顾客:嗯，快到她的生日了。过来看一看。




销售:那你可以提前买，在你嫂子生日那天给她一个惊喜。生活有点仪式化，可以增进感情。




顾客:嗯，看看吧。




销售:我看你戴着金戒指。你结婚的时候，有没有选金戒指？




顾客:是的。




销售:你也知道，黄金的质地比较软，所以来回也就那么几个款式。选择不多。




如果这次生日也是金戒指的话，我嫂子打开，感觉和之前买的戒指没什么区别，只是换了个款式。即使她收到了礼物，她也不会太惊讶。




你怎么想呢?




客户:送你什么？




销售:现在家里有金戒指了，可以给老婆选个小钻戒。这里有几个款式是专门用来回馈老客户的。它们的性价比很高。




你看这个爱情系列，四爪镶嵌，雕刻空形状，这样钻石的透光度会很大，所以看起来更亮更有光泽。款式比金色更时尚。




给你戴上试试，戒指也合适，钻戒代表硬度。给老婆选钻戒，也象征着你始终不渝的感情。你觉得这个怎么样？




顾客:不知道她会不会喜欢。




销售:现在生活条件比以前好多了，以前是流行黄金。现在很多美女都流行戴钻戒。




想想吧。在她生日那天，你把礼物带给她并打开它。原来是钻戒。




然后你说，




亲爱的，我听说现在人们结婚时会选择钻戒。以前没给你买，现在有机会了。我再给你一个。毕竟，一个女人一生中必须要有一件像样的首饰。




嫂子听到这个会很感动的。她觉得这辈子遇到了对的人。




我们还有免费的精美包装，包好之后看起来很高大上。我嫂子看到也猜不出是什么。还有一种惊喜的感觉。




你不也想给她惊喜，让她开心吗？




送这个小钻戒挺合适的。也不贵。为什么不选这个？





老婆买生日礼物怎么选择?（珠宝销售技巧1316：男士给老婆选生日礼物，你怎么推荐？）,第2张

摘要:




思考一个问题:




顾客买钻戒有什么好处，？




我是Robin，专注于珠宝销售与管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已经加入了“维权骑士”(rightknights.com)的版权保护计划。


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