美容院妇女节文案
导读： 美容院妇女节文案（精选7篇） 　三八节到来，诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院加盟店的销售额，下文是我为大家收集的美容院妇女节文案，仅供参考! 美容院妇女节文案 篇1 　一、活动主题 　三八妇

美容院妇女节文案（精选7篇）

　三八节到来，诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院加盟店的销售额，下文是我为大家收集的美容院妇女节文案，仅供参考!

美容院妇女节文案 篇1

　一、活动主题

　三八妇女节，是女人的节日，活动的主题也应该围绕女人来展开。我们可以从女性的角度出发，譬如女性一般会有哪些角色母亲、妻子、媳妇、女儿等，我们可以从她们扮演的角色出发，抓住女性感性、爱美等特点，主打情感牌，我想一定可以起到非常好的效果。具体的从哪里入手其实大家也可以根据自己美容院的情况来确定三八妇女节的活动主题。

　二、活动内容

　其实美容院的活动内容都是大同小异的，无非是打折、赠送礼品、免费等，但是如何让旧瓶装新，如何在同样的形式下做出不一样的内容来，就是我们做三八妇女节活动策划应该考虑的问题了。下面，我就给大家一些建议：

　1、幸运大转盘

　凡是三八妇女节活动期间，前来美容院消费的，都可以凭借消费小票获得旋转幸运大轮盘一次。旋转轮盘将有机会获得IPHONE5手机一部。其他大奖也等您来拿。奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

　2、短信促销

　在三八妇女节来临之际，美容院可以给顾客发送一些问候短信。这样既可以拉近美容院和顾客的距离，同时也可以恰到好处的宣传美容院。刺激老顾客的消费欲望，给美容院的经营打下良好的基础。下面，我们就提供几条美容院三八妇女节的问候短信，以供大家参考。

　A叮呤呤，手机响，问候来，祝福送。短信传心声，温柔送幸福。轻柔话语声，传递思念心。特别日子里，短信更要来，普丽缇莎祝您三八节快乐，放松一整天。

　B别让忙碌充满你的生活，别让工作占据你的空间，别让琐事排满你的时间，别让自己没有喘气的时间。今天三八妇女节，普丽缇莎提醒您记得多休息，照顾好自己。

　C妇女节到了，普丽缇莎祝天下妇女年轻十岁，上班不累，化妆免费，海吃不肥，身材完美，帅哥排队，有情安慰，有爱伴随，红杏出墙无罪，节日过得有滋有味。

　当然，给顾客发短信最重要的是用心去发，如果仅仅是导出摘抄转发的短信顾客一看就是没有诚意的。这里的几条短信也只是起到一个借鉴作用。具体还是要各位美容师根据自身的情况发一些更温馨的短信给顾客，效果才能起到事倍功半的效果。

　三、活动宣传

　在开展三八妇女节促销活动之前，我们也要开展一定的宣传活动，为我们正式开展活动造势。常言道，兵马未动粮草先行，就是这个道理。我们可以在三八妇女节来临之前就在美容院门口摆放大型的POP海报等，也可以让美容师去人流比较旺比较集中的地方发送传单等。当然，实力足够强的话也可以利用电视、报刊、杂志、网络等媒体进行宣传。

美容院妇女节文案 篇2

　促销主题

　快乐女人欢乐行，现金礼品大放送

　促销目的

　1、利用竞品换购优惠拓展新客源;

　2、提升顾客消费金额(客单价)，促进美容院销售业绩;

　3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;

　促销时间

　20xx年3月5日-20xx年3月15日

　促销形式

　换购+抽奖+情感+送大头贴

　促销内容

　1、抽奖：活动期间，凡在美容院消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，(即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。)

　2、打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);

　3、送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发QQ给他们，客户一定会很高兴;

　4、送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为3月5日至3月15日的顾客在本店消费总额的5%～10%，限在活动期间使用)，活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额。

　备注事项

　1、制定活动销售目标，并分解给各美容师相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏;

　2、美容院店内须进行适当布置，营造三八节的促销氛围，刺激顾客的购买欲望;

　3、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。

美容院妇女节文案 篇3

　活动时间 ：3月6—15号

　活动对象 ：女性

　活动目的： 诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院加盟店的销售额；营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象；趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体；美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

　活动背景： 三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

　活动主题： 浪漫女人节，更要爱自己

　1）扮靓女人，节日多多送

　3月8日生日或是3月8日结婚的'顾客可凭身份证或结婚证可赠送体验卡一张。

　省、市级的“三八”红旗手，凭证书和身份证可免费获得一次美容项目。

　身份证尾号是38的女性朋友，凭身份证可获得美容院提供价值520元大奖一份。

　凡在活动期间消费满388元的顾客，可以获得美容院赠送的价值98元的礼品一份；活动消费满588元的顾客将可以获得价值288元礼品，9次免费美容的机会。

　注：具体的活动规则，可以根据美容院具体的产品和项目设立。

　2）爱自己，从护肤开始

　寻找肌肤“专属”天使，凡在3月8日在美容院购买任何一款产品，都可以享受买2送1，过了这个“春”就没有这个“惠”，全场3。8折起，满多少送多少，多买多送。

　3） 女人爱自己，爱乳房

　迎国际38妇女节，美容院可推出38女性关爱体检套餐，仅需380元就可享受原价1038元的乳房体检及护理套餐，凭短信预订还可享受八折优惠

　活动宣传：

　1、宣传：正门和店内拉彩旗、气球，并且将广告和店内的微信二维码放在门口明显的位置。

　活动之前可以通过发微信、微博还有宣传单进行造势宣传。

　2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。

　3、店门前悬挂条幅。

美容院妇女节文案 篇4

　一、活动目的

　热烈庆祝国际“三八”妇女节，激发女职工珍视健康，锻炼身体的意识，加强同事间交流，增进友谊，构筑铜墙铁壁半边天，构建和谐校园。

　二、活动时间： 20xx年3月6日（周五）18：30

　三、活动地点：

　神农湖

　四、活动对象：

　初中部全体女教师（欢迎男教师义务陪同参与庆祝活动）

　五、活动领导小组

　组长：樊孝香

　成员：全体学部干部

　六、工作人员

　裁判：马军、蔡平

　后勤、采购：黄建华、蔡平

　奖品发放：孟凡军和三位年级长

　七、活动内容：

　25分钟完成毅行神农湖1圈

　八、活动奖品：

　1大瓶蓝月亮洗衣液和1大瓶强生沐浴露。

　九、活动安排及流程

　1．集合、点名地点：神农塔下靠神农湖一侧。

　2．毅行时间：18：30——18：55

　3．18：30活动准时开始。哨声发令后，参与人员沿神农湖人行道逆时针行进，慢跑或快速走到神农塔对面、工业大学学生宿舍后的人行道上蔡平处领取第一张卡片，18：55之前到人行道水幕**“小孩望远镜望远”雕像入口处的裁判员马军手里领取第二张卡片，规定时间内走（慢跑）完1圈，每人能领取2张卡片。女老师们拿2张卡片到学工处孟凡军和三位年级长那里兑换活动奖品。超时者，只能兑换洗衣液一瓶；未参加者（怀孕、因病请假除外），不能领取奖品。

　4．活动结束，拍照留念。

美容院妇女节文案 篇5

　一、活动主题：

　3月做幸福女人。

　二、活动时间：

　3月3日----3月9日。

　三、活动目的：

　诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额；营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象；趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体；中大型美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

　四、活动内容：

　1、“做精致美丽小女人”——在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可以八折的超低优惠。另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。

　2、“XX美容院关注女性健康”——在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，上面标明美容院正在热销的产品项目。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的知识。

　3、“女人懂得爱护自己”——凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优惠。

　五、中小型美容院加盟店三八活动短信：

　1、三八幸福女人style！XX美容院特推出各项优惠活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店咨询！

　2、因为有你，世界如此美丽！XX美容院祝您三八节日快乐，幸福美满！

　3、迎三八妇女节！凡是到XX美容院消费的朋友，均可享受八折超低优惠，咨询电话XXXX。

美容院妇女节文案 篇6

　三八妇女节对于美容院来说是一个重要的节日，为了提高销量，加强美容院对外的形象，同时促销美容院推出的新产品。

　一、活动背景

　三八妇女节正是美容院向女性消费者促销的最好时机，同时本院年初推出新产品，正好借此机会可以向新老朋友推荐出去，让新产品更好的进入市场。

　二、活动目的：

　促进销量；推广新产品。

　三、活动主题：

　对女人好一点。

　四、活动策划

　三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一，利用情感共鸣来完成促销。

　五、活动内容

　托客卡：凡是进店消费的顾客再加38元即可获得一张问候卡送给爱人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次项目包括排酸排毒在内可任选，排酸排毒产品公司提供）

　话术：姐姐或哥哥你好！告诉你个好消息！这不是三八节快到了吗！公司为了感谢您一直以来对我们的支持特推出问候卡，卡上有三次项 目可以任选！三次项目才38元！我们平时的体验价都是98到一百多的！！（如果是男士顾客可以告诉他自己不做的话可以送给老婆或是女性朋友）

　顾客：我今天没有时间！改天吧！

　美容师： 没有关系！你今天没有时间可以改天来做！因为卡是限量的！公司只推出300张卡！我们这么多家店！经理好不容易才争取到40多张过来！等一下就给你拿一张！我是XXX美容师你改天过来可以找我！或者你什么时候有时间我给你打电话！

　{ 来体验的时候尽量找需求点卖疗程卡或是排酸排毒或美容卡！！实在不行就卖388的或是其它特价项目，尽量把顾客留下来之后转卡，转卡金额超过1980以上可补余额即可例如：1980-388=1592且之前388的项目照做相当于送的！}

　针对长期不来的会员电话邀约：

　话术：姐你好！我是XXX美容院的美容师XXX！告诉你个好消息！三八节到了！公司给您准备了礼物哦！在三月七号到九号到店都可以领取！过了这三天就没有了！

　顾客 ：什么礼物？

　美容师：姐你来了就知道了！肯定有惊喜！一定要过来哦！要不就没有了！

　{ 顾客到店200元以下的项目可以任选一次！可当天做！当天没有时间可以改天来做！可和她预约确定下次来的时间！尽量让顾客到店！}

美容院妇女节文案 篇7

　一、活动主题：

　喜迎“三八”，打造“14”浪漫。

　二、活动时间：

　xx年3月5日-8日。

　三、活动方案：

　（一）惊喜重重

　1、减肥项目：整整一个冬季，不仅缺少锻炼，而且大鱼大肉在过年时吃得过多。脂肪也悄悄的堆积在体内，所以减肥项目最适合这个时候推出了。让消费者们能够找到迅速减肥了好的方案。只要活动期间在普丽缇莎美容院加盟连锁店内，消费五百块就能够享受到做一百个项目。将店内手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多处位置组合成一个整体。消费者全身进行多处的瘦身按摩，让消费者感受到美容院的诚意。

　2、开办年卡：活动期间为了吸引消费者，特此推出年卡消费。只要在美容院内办置半年卡，就能够获得由普丽缇莎提供的1000元产品。如果在半年卡的基础上再加500元，就能够享受全年卡的优惠，其优惠是半年卡一半的优惠。第三重年卡优惠政策，如果半年卡的基础上加1000元，不仅可以享受到年卡的优惠，还能够享受到手部护理10次、卵巢护理10次、头皮护理10次，价值800元的产品。

　（二）特价优惠

　想要在妇女节活动期间出其不意。特价优惠政策一定要做的出彩。所以这次特价优惠活动，主要针对的人群是男性。只有男性在店内消费，才能够为自己的女友或者妻子到对折甚至更低的折扣优惠政策。

　夫妇套餐：在活动期间，只要男性带着自己的女友或妻子到美容院内任意消费，不论消费金额，就能够让妻子享受到五折，甚至一折的优惠政策。并且，如果丈夫或者男友买单，还能够享受产品三折的优惠。

　（三）三合一活动

　只要在活动当天全价购面膜套盒一套（柔肤水+水凝+精华素），就能够享受半价购眼部特护一套（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）同时还能够三折享受购春夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）一份。

;

1、梦见别人抽奖中了一部手机的预兆

三才甚佳胜，境遇安固，能得下属之助力，易成功发展，地位及财产安全，事事如意，名成利就，幸福长寿之兆。大吉昌

吉凶指数：96（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见别人抽奖中了一部手机的宜忌

「宜」宜备雨具，宜晒太阳，宜花间一壶酒。

「忌」忌定计划，忌读古书，忌慢跑。

3、梦见别人抽奖中了一部手机是什么意思

梦见的手机，经常象征不在身边的爱人，或是暗恋的对象；多与消息、孤独、关怀、亲密等含义和情绪有关。

梦有一大群人正在参加摸奖活动，如果梦到你没有摸中，表示你最近没有失财的烦恼。而如果梦到你摸到了奖项，这是表示你将会下定决心去做一项冒险的事业。

做生意的人梦见别人抽奖中了一部手机，代表虽有阻碍，不会影响营利，以不变动为佳。

梦见抽奖，表示你在事业上将遇到对你不利的朋友，你的爱情也只给你带来短暂的快乐。

梦见手机，往往流露出了内心的孤独感，或是对爱情、对性的渴望。

梦见别人抽奖中了一部手机，心情已经在_备迎接新年之际，但这两天却似乎与怀旧气息的物品较有缘呢。有空就整理一下柜子里的旧东西吧。_不定会无意中让你翻出已遗忘许久的纪念物或是找了很久的遗失物呢。不过旧物品虽然让人有美好回忆，旧人物之间却没有这么和谐，与有嫌隙的人际关系修复似乎有些困难耗时，只有让时间来慢慢弥平缝补_。

恋爱中的人梦见别人抽奖中了一部手机，说明经过多次考验，可望成婚。

上学的人梦见别人抽奖中了一部手机，意味着文科成绩不理想，录取较难。

梦见别人抽奖中了一部手机，按周易五行分析，吉祥色彩是**，幸运数字是9，桃花位在正北方向，财位在西南方向，开运食物是鸡蛋。

出行的人梦见别人抽奖中了一部手机，建议遇风雨则止，延后出发。

怀孕的人梦见别人抽奖中了一部手机，预示可望生男，夏占生女。忌动土。

本命年的人梦见别人抽奖中了一部手机，意味着小作小成，不宜大投资，急进则失败。

做生意的人梦见抽奖中了一百万，代表营利有波折且阻碍多进展慢，慎防官司。

恋爱中的人梦见老婆抽奖中了，经过多次考验，可望成婚。

梦见自己抽奖中了电脑，今天你对于人际的敏感把握得相当准确，谁和谁交好，谁和谁交恶都能被你看出来，好好利用这种资源帮助自己成就事情吧！此外，今天做事会遇到的外力阻碍主要在于言论方面。你要想减少阻力的话，最好把嘴巴封严实一点，不要说没有把握的话。

梦见超市抽奖抽中了，按周易五行分析，吉祥色彩是红色，幸运数字是4，桃花位在西南方向，财位在正西方向，开运食物是紫菜。

做生意的人梦见我老婆抽奖中了，代表难找。阻碍多，经营不善，亏损，不赚钱。

怀孕的人梦见抽奖中手机，预示生女，忌动土。

怀孕的人梦见我老婆抽奖中了，预示遭人破坏，五年营利困难，宜退守。

怀孕的人梦见抽奖中了一百万，预示生女，顺利，母子平安。

实用的营销策划方案模板汇编6篇

　为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的营销策划方案6篇，希望对大家有所帮助。

营销策划方案 篇1

　一、策划目的：

　1让更多在校学生了解宏碁的产品和服务；

　2让更多的大学生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；

　3提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；

　4提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。

　二、校园环境分析：

　1校园人流分布：

　注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。

　2场地选择

　红域（500）： 具体位置：第一、二号教学楼之间

　优势：1学生进出学校的主要道路，人流量非常大

　2用电方便。

　劣势：1周围空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。

　2周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放

　音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。

　黄域（700）：具体位置：0号教学楼正前方广场上

　优势：1位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发现。

　2以往的大型活动都在此地举行。

　劣势：1周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音

　乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。

　2用电方面不太方便。

　黑域（500）：具体位置：第三学生餐厅北部。

　优势：1利于吸引在三餐厅就餐的广大同学

　2利于吸引在东区居住的同学。

　3远离教学区，可以进行较好的宣传。

　劣势：1无法对西区的同学形成有效的宣传。

　2用电方面不太方便。

　绿域（300）：具体位置：第三学生餐厅东部

　优势：1位置较开阔，有较完整的平台可供利用。

　2适合晚上进行大型活动。

　劣势：1无法对西区的同学形成有效的宣传。2用电方

　面不太方便。

　三、学生群体分析：

　1大一：

　初来大学，新的开始，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会积极的了解。一部分同学流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，但因为种种原因，随后会萌生自己买的念头。

　2大二：

　由于学习的需要、以及在周围同学的影响下，会买电脑。

　3大三、大四：

　基本上很少有人还会买。

　总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群

　四、赞助问题：

　河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于1998年，本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生根据自己的兴趣、爱好，自发组织、自愿参加而形成的社团。

　朝着“普及计算机知识，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会一直在校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发展。近几年来协会举行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机维修、计算机知识传播等各种各样的与计算机相关的活动。计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。

　在利用计算机协会的名声、信誉做销售的情况下，需支付赞助500元。

　五、宏碁笔记本分析：

　略

　六、 给宏碁的几点建议：

　在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。电脑现已成为大学生必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。大学生对品牌机的了解和认识相对不足，有利于后期市场的开拓。 面对校园市场，协会有着自己天然的优势，在企业和社团的合作下，必将打开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！

　合作的方式：

　有宏碁电脑销售商协助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部。俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主。俱乐部主要为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏碁品牌形成强烈的认同感。通过购买者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必然会显著增长！

营销策划方案 篇2

　 一、活动主题：

秋节燃情

　自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊！

　 二、促销活动

　活动：海底捞月大行动

　活动时间：9月15日至10月6日凡一次购买月饼或礼品满39。80元的顾客（特价月饼，带赠品礼品组合除外）可摸取刮刮乐奖卷一张。

　一等奖为29寸大彩电一台，相应字样：中秋大团圆。

　二等奖为精致vcd一台，相应字样：明月寄相思。

　三等奖为小家电一个，相应：嫦娥奔月。

　普通奖为月饼一个或点型食品一份相应：时代百货标志。

　彩电两台1500元/台左右。

　vcd6台120元/台左右。

　小家电12个60元/个左右。

　月饼8000个1元/个左右。

　奖卷共做xx0份。

　中秋送月饼，美味先品尝：

　9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个，89元送两个，味道如何，自己先品尝。单张小票限送两份。

　（注：由采购部争取一定资源作为赠品由门店发放。）

　合家团圆大联欢：

　10月5日或6日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”联合举办，在此之前请密切留意时代百货超市月饼的所有信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么？赶快行动！

　（注：由企划部联系惠州地区最负盛名的……演出公司进行演出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣传和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲，并对合种月饼月饼作主要的宣传，由采购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其提供如下支持：

　1、 优先一级磁点堆码位置作商品陈列性展示。

　2、 场内外pop免费支持。

　3、 场内广播全天滚动播音。

　4、 场内喷绘广告制作提名。

　5、 舞台背景设计注明品牌名。

　6、 场内特色气氛广告布置。

　同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如：一性购月饼礼品盒xx元以上95折优惠，5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒……等。并由时代百货超市采购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售，在dm上扩大展示版面将活动做上出，提高中秋月饼销量。

　好礼送亲人，中秋礼品大展销：

　9月15日至10月6日时代百货一楼精美中秋礼，美食月饼大展销，够品味，够档次，价格更实惠是您过中秋购买礼品的理想选择！

　（注：由采购部争取供货商，门店提前将中秋月饼，礼品作好商品陈列展示，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做一定的布置使商品更有吸引力）

营销策划方案 篇3

　做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。

　如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。

　在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？

　在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？

　传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：

　比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。

　脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念。

　厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动3个月就卖出了40万口锅，400---600元/口。

　6天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在20xx年广州完成了1100个招生，7800元/人。

　提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。

营销策划方案 篇4

　 一、葡萄酒的市场概况

　1、目前市场及消费趋势

　我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势

　伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到4343万千升，同比增长2540%，实现利润1256亿元，同比增长5878%，上交税金1207亿元，同比增长3021%。20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为2563万千升，同比增长2020%;资产总计13749亿元，同比增长960% ;主营业务收入717亿元，同比增长2782%;利润额811亿元,同比增长1212%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。

　消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。

　随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

　 二、市场目标

　2、品牌拓展

　葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。

　目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。

　与此同时，二线品牌和酒庄开始寻找突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。

　店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，一定注意，它同时是在卖文化!之前必须具备一定的红酒的酒文化知识，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界;然后是用哪种葡萄酿造的。

　一、用红酒的健康知识来引导消费者购买。

　1、对年轻的女孩告诉她们：红酒对皮肤的美容有非常好的作用，这就是法国女人保养的那么好的原因之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，美女要不要先买瓶回家试试

　2、对中老年人告诉他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买一瓶先试试

　3、对青年人告诉他们：喝白酒容易伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪卖瓶回去试试如何

　4、对送礼的人告诉他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康

　二、培养销售员懂得察言观色，通常客人进来先观察他的眼神并用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有兴趣 (因为很多消费者对葡萄酒一知半解他们通常都会问问题)另外要注意，千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。

　作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗你是买送礼的酒还是··)态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家。

　1、问清顾客的来意，切忌，尽管人家这回只是来看看，如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

　2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。

　3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。细节决定成败嘛。

　4、如果是高档红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。

　5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。

营销策划方案 篇5

　摘要：

　21世纪营销人才成为市场人才需求前三甲之一，相应的对于营销人才的职业素质要求也越来越高。本文阐述了中职市场营销专业职业素质培养的重要性，简要叙述了市场营销专业学生应具备的基本职业素质，并从课程设置、教学改革以及教师队伍建设三方面提出了职业素质培养的策略。

　关键词：

　中职；市场营销专业；职业素质培养

　众所周知，众所周知，职业技术教育是为社会培养具有专业技能的实用型人才，而市场营销这类专业往往是经济类中非技工型，在很多学校这类专业学生的素质培养容易被冷落，从而忽视市场营销专业学生的培养。中职市场营销专业的学生，正处于个人价值观形成的关键时期，作为教师要帮助学生强化职业素质，提高就业竞争力。

　1中职市场营销职业素质培养的重要性

　中职教育的定位主要是“德为魂、能为本、职为先”，因此中职的人才培养目标和模式有别于高职院校和本科院校，更加强调学生的技能和实际工作能力，学生毕业后就可能会直接参加工作，面临社会的各种竞争，因此对于学生的职业素质培养要求更加高于高等院校［1］。中职市场营销专业相对于其它专业具有非常鲜明的特点，对于学生的内在素质和外在素质要求都非常高，要求学生德、智、体、美全面发展，不仅要具备丰富的营销理论，也要有非常丰富的销售实践经历，只有具备良好职业素质人员才能适应社会需要。因此，加强中职市场营销专业学生的职业素质培养具有十分重要的现实意义。

　2市场营销专业学生需要具备的基本职业素质

　对于市场营销专业的学生来说，应具备以下几个基本职业素质：第一，职业意识。职业意识是所有从业人员都应具备的基本职业素质之一，对于市场营销人才来说，职业意识主要是指对自身所从事的岗位的综合认识、评价以及情感认知，也包括正确认识和评价营销行业中的其它岗位，要求从业者要提高工作热情，树立竞争意识。第二，职业道德。市场营销人才应具备的基本职业道德应应该包括明礼诚信、爱岗敬业、遵纪守法等基本品质，除此之外还要具备强烈的责任意识。第三，职业心理。市场营销人员应该具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇担责任、追求成功等基本的`职业心理素质［2］。第四，职业能力。市场营销人员除了要具备专业的营销技巧外，还需要良好的社交礼仪、商务谈判、市场分析等综合能力。第五，职业习惯。市场营销人员在平时的工作和生活中，都要养成良好的职业习惯，主要包括良好的举止言谈、适合的着装搭配、严谨的工作态度、缜密的思维方式等，只有坚持做到这些才能成为一名合格的营销人才。

　3中职市场营销专业学生职业素质培养策略

　3．1课程体系建设要重视学生职业素质的培养：培养中职市场营销专业学生的职业素质，首要的就是进行课程体系建设的改革，要以营销岗位所需要的能力作为出发点，将职业素质培养的相关内容融入课程设置当中。首先要对现有的先关课程进行融合，培养学生的综合能力，拓宽学生的知识面。例如可以将营销技巧、商务谈判、商务礼仪等相关的课程直接整合为《商务谈判与营销技巧实战》。其次，要主动整合课程校本，例如在商务礼仪和社交礼仪的整合当中，可以将音乐欣赏、交谊舞、油画鉴赏、历史知识、餐桌礼仪等融合到一门课程，全面提高学生的综合素养；再次，在课程设置上要注重设置实践环节，要开社会实践、实训周等课程。最后，要建立健全课程考核体系，既要考察学生的理论掌握情况，也要考核学生的实际操作能力、理论运用能力等综合素养，侧重对学生营销策划、营销案例分析等能力的考核。

　3．2加强市场营销教学改革，优化职业素质培养措施：首先，要明确中职市场营销的职业培养目标。市场营销课程不同于其它学科，更加注重理论的应用性和学生的实践能力，因此中职市场营销专业的职业培养目标应当是具有实用技能的复合型人才，在教学过程中要重点加强营销技巧的培训，帮助学生实现专业知识、营销技巧和综合素养的全方位提升。其次，教学过程中要采用先进的教学手段。信息及技术的发展为教学提供了多样化的技术手段，在市场营销教学过程中，授课教师要学会借助多媒体进行教学展示，拓宽学生的知识面。采用多媒体教学不仅可以强化学生的理论转换率，还能激发学生的学习兴趣，提高教学质量。最后，还要采取形式多样的教学方法。一是案例教学法。在教学过程中，授课教师要通过真实的营销案例向学生讲述营销的技巧和注意事项，这样才能激发学生的积极性和主动性；二是情景教学法。市场营销教学过程中，要经常进行情景模拟等活动，让学生进行角色扮演，在提高学生学习兴趣的同时，还能训练学生的应变能力。除此之外，还要广泛运用模拟实验法、技能竞赛法等方式，全面提高学生的综合素质。

　3．3打造高水平的市场营销教师队伍：中职市场营专业学生职业素质的高低不仅与课程设置、教学方法有关，还受到授课教师专业技能和知识结构的影响。从当前我国的中职教育来看，很多教师的自身素养和专业能力都相对欠缺，直接影响学生的学习效果。因此中职学校要加强营销教师队伍建设，要组织营销教师通过企业实训、顶岗锻炼等培训提高授课教师的职业意识和专业技能，除此之外还要注意引进优秀的“双师型”人才，不断提高教师队伍的水平。总之，中职院校要注重市场营销专业学生职业素质的培养，通过优化课程设置、创新教学方法以及打造高水平的营销教师队伍等策略切实提高中职市场营销专业学生的职业素质，为社会培养更多的优秀人才。

　参考文献

　［1］刘巧兰．如何把学生职业素养的培养融入专业核心课程中———以市场营销专业《市场营销实务》课程为例［J］．金融理论与教学，2013，（04）：83－85．

　［2］赵林江．中职市场营销专业学生职业素质初探［J］．现代商业，2012，（11）：277．

营销策划方案 篇6

　一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

　二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

　三、活动范围及产品介绍活动范围：

　店内所有商品（除配件）产品介绍：

　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

　四、活动策划

　（1）活动时间：20xx0210——20xx0225

　（2）活动地点：森马奉节专卖店

　（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

　（4）主要活动内容及流程：

　即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受85折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受75折优惠，满888元即可享受65折优惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可65折优惠再加森马VIP卡一张。

　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

　奖品：

　特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

　五、活动预算：

　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

　六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

　房地产广告策划方案店庆活动策划方案地产营销策划方案

;

这句歌词出自《最重要的决定》。对人们来说，将婚姻称为“最重要的决定”一点也不为过。自古至今，“救命之恩，无以为报，只有以身相许”的故事屡见不鲜，听来浪漫，却好似失之谨慎，只为报恩似的。但真的如此吗？那为何又有“救命之恩无以为报，来世必当做牛做马，以报恩公大德”呢？

除了性别原因，颜值和缘分也是很重要的因素。在汶川地震中，便有一位22岁的美女被恩人相救，美女为报恩义无反顾地以身相许了。12年过去了，二人是否后悔当初的决定了呢？

你是我的英雄

2008年5月12日，中国人永远不会忘记这个苦难的日子。这天的地动山摇，带走了多少同胞，使得多少人家破人亡，失去一切。在大灾面前，有“范跑跑”般的卑劣，也有无数逆行者的伟大——无论是在地震那短暂的时间内，还是地震后的救援中。

在这场地震中，支离破碎的家庭有很多。不过它也促成了一些婚姻。山摇地动之际，有一些勇敢无畏的人做了别人的英雄，收获了美娇娘。巴帅就是这样一位勇敢又幸运的男子，他遇见了一位幸运又不幸的姑娘——沙鸥。

沙鸥是河南人，当时正在汶川旅游。她出生的河南没有频繁的地震发生，对这方面的教育和演练并不多，这也使得她不太明白该怎么应对地震。沙鸥的不幸在于，她在一个错误的时间点，选择了一个不幸的旅游地。

灾难发生之际，22岁的沙鸥正在一所饭店吃饭，正在二楼。当时楼层晃动得非常厉害，桌子上的碗和筷子纷纷往下落。四周一片混乱，人们基本都不知所措。因着楼层不算高，很多人都拼命往楼下冲。沙鸥害怕得六神无主，慌不择路地往桌子底下钻，想躲避危险。但其实桌子底下是滚动的筷子和碗，桌子本身也不能承受楼板的重量。

突然之间，一双有力的大手便将她拉出来，一个男人抱着她就往楼下冲。沙鸥想要记住恩人的面庞，便好好地看了恩人一眼。这一看，她发现恩人是个帅哥。沙鸥当时都快要晕倒了，也不知是害怕的，还是心动得如此。当时她心中只有一个念头——这是上天派来拯救她的真命天子，是她的英雄。

巴帅将沙鸥抱下楼之后，很是急切地嘱咐她，“你快跑”。他想让沙鸥远离这里，跑到更安全的地方。随后，巴帅义无反顾地冲回了摇晃着的楼中，再去救人。沙鸥幸存了，但没有听巴帅的，她一直在楼下稍远一点的地方等巴帅，想要看着他平安返回。沙鸥后来笑着说，当时她想，这么好的小伙子，她的真命天子，不能见一面就没了，肯定要把他收回来。

当巴帅安全地再度返回楼下之际，沙鸥知道自己没救了，因为她觉得灰头土脸的巴帅还是很帅，她彻底动了心。后来，两人一直有联系，两年后，沙鸥做了人生中最重要的决定——嫁给救命恩人巴帅。

一子一女凑成美“好”家庭

童话里会说，王子和公主幸福地生活在了一起，而不会讲其婚后的琐事。沙鸥和巴帅这对英雄救美的典范是存在于现实中的，他们面临着现实的生活。不过二人的婚姻也幸福得像童话。婚后，沙鸥和巴帅也有了爱情的结晶。女儿叫巴清，儿子叫巴灏（音浩）霖，一子一女凑成了一个“好”字。

2015年，沙鸥一家人来到了《妈妈咪呀》的舞台上，这是因为沙鸥十分想献给自己的老公巴帅一首歌——《最重要的决定》。歌词“你是我最重要的决定，我愿意打破对未知的恐惧，就算流泪也能放晴……”正是二人缘分的注解。

彼时的沙鸥29岁，女儿4岁，儿子2岁。两小只非常可爱，爱蹦爱跳，在舞台上的表现十分丰富，是两人的爱情结晶，也是妈妈的神助攻。评委为他们的爱情和美满家庭而欣羡，却也吃够了狗粮，说沙鸥就是来现幸福的。沙鸥只是笑。

巴帅也亮了相，他帅得不算惊天动地，却也有着自己身为“经济适用男”的沉稳魅力。想必沙鸥是情人眼中出西施了。连巴帅也吐槽，说他的手明明并不大，沙鸥总说她对当初巴帅救了自己的那双大手印象深刻。

在谈及当时的英雄救美之时，巴帅十分老实地表示，他当时也在那儿吃饭，看到沙鸥往桌子底下钻时，他毫不犹豫地就抱着她往外跑，想救她。当他第二次救人回来时，见到楼下美丽可人的沙鸥之时，他当时特别心动。两人长相出色不假，不过，双方均长在对方的审美点上也是很有缘了。这出“救命之恩，以身相许”的戏码，可谓是缘分天定。

幸福最好的模样

巴帅是沙鸥的英雄。但巴帅自称“经济适用男”，却是因为他“不英雄”的一面。沙鸥笑着吐槽他，说他这个帅英雄一点也不浪漫。他会在儿童节送尿不湿给沙鸥，沙鸥转手就给儿子了。巴帅也会在结婚纪念日送炒锅给沙鸥，方便她炒菜给一家人吃。大凡这种节日，沙鸥收到的往往不是花，而是电饭煲、电压力锅等家用电器，就好像单位抽奖送的奖品。

巴帅可谓非常不浪漫且直男了。但他却认为这非常天经地义，还会一脸兴奋地问沙鸥“老婆你喜不喜欢啊”。巴帅和沙鸥从相识到结婚其实只有两年，此后他们便负担起了家庭的重担，因为想要为两个孩子提供更好的条件，他们身为父母，确实会偏向实用主义。

就这样，当年那个帅英雄变成了一个居家的“经济适用男”。但是沙鸥却并不介意，在节目中，沙鸥一直是笑着的。当她唱着《最重要的决定》之时，身边的一子一女两位小宝贝在旁边很是捧场地舞动着手脚。其实，这已经是幸福最好的模样了。

总之，当年汶川地震中的那位为报恩嫁给恩公的22岁美女沙鸥如今儿女双全，很是幸福。但她嫁给巴帅，不止因为报恩，还因着两人天定的良缘。婚姻因为有爱情才圆满，对于婚姻这种人生的重要决定，只为报恩便以身相许则要不得。

如今地震过去12年，沙鸥也34岁了，她的孩子们也纷纷长大。有人说婚姻是爱情的坟墓，但当初的美女和帅英雄却纷纷化身了父亲和母亲，共同为儿女们建造了最坚实的堡垒。这种爱使人不惧风雨，也不惧于任何灾难。哪怕面对地震，爱也是能支撑一个家走下去的力量！

开场白，演出或其他开场时引入本题的道白，比喻 文章 、介绍或讲话等开始的部分，下面是我为大家整理的关于年中会议 主持词 开场白 范文 ，希望对大家有所帮助。

年中会议主持词开场白范文1 、同志们：一元复始，万象更新，在这特别的日子，我们在这里召开全市就业工作会议，主要任务是认真 总结 回顾20--年的工作，尽早部署20--年的工作任务。参加此次会议的有：市委副书记、市长---，市委常委、副市长---，副市长---，市人大副主任---、市政协副主席---，市政府秘书长---、副秘书长---，市就业工作领导小组成员单位的主要负责同志、县区政府、市开发区及有关部门的主要负责同志和分管负责同志、街道乡镇的主要负责同志。

2、请大家坐好，现在开始开会。今天召开的全市依法治市领导小组工作会议，是市委、市政府研究决定召开的。主要目的是进一步贯彻落实省、州依法治省(州)会议精神，总结20--年我市普法依法治理工作，分析当前依法治市工作形势，安排部署我市20--年各项普法依法治理工作任务，全力推进政府工作法制化进程。参加今天会议的有市委、市人大、市政府、市政协、市纪检等五大班子的领导，各镇、街道、企事业单位领导，驻--中、省、州直单位领导以及市依法治市领导小组成员单位领导。今天的大会共有四项议程：

3、回顾20--年，我们公司取得了可喜可贺的成绩。在这座有着4000多年历史的古城--，聚集了来自四面八方的一群志向高远、独具魅力的凡人，他们在自古以来就商贾云集的古城繁华闹市间又筑起一座现代化的魅力商城，他们用汗水与智慧在这座古城掀起一场商业风暴，这些成绩离不开在座各位领导的大力支持、离不开各位商户的鼎力相助，更离不开公司同仁的不懈努力。

4、各位领导、各位同志：经镇党委、政府决定，今天召开20--年度全镇经济工作会议。这次会议的主要任务是：回顾总结我镇20--年的经济工作，表彰奖励20--年在我镇经济建设和社会发展中涌现出来的先进集体和先进个人，(来自)安排部署20--年经济工作，进一步动员全镇上下在更新观念、锐意进取、开拓创新，全力推进我镇经济再上新台阶。出席今天会议的有：镇三套班子成员，驻镇各单位的领导，定报企业负责人，镇机关全体工作人员，镇属事业单位的全体工作人员，村全体定编干部。

5、各位领导，同志们：今天，我们在这里隆重举行平定县关心下一代工作会议，这是我县关工委成立以来的一次规模较大、规格很高的重要会议。我县关工委成立于1993年10月，多年来，在县委、县政府的正确领导下，在上级有关部门的有力指导下，全县的关心下一代工作取得了可喜的成绩，突出的特点是工作效果越来越明显，工作方式越来越多元，主题活动越来越突出，机构建设越来越完善，参与人数越来越广泛，可以说，一个全新的育人铸魂的环境正在逐步形成。从事关心下一代工作的老同志们克服了因总结近段时期的工作，进一步调整充实关工委组织机构，部署新的工作任务，确立新的工作目标，在全社会更加营造关心下一代的良好氛围，通过大力宣传关心下一代工作的重要性和必要性，促进全县关心下一代工作实现新突破，取得新成绩。

年中会议主持词开场白范文2

(女)亲爱的各位来宾，各位朋友

(男)尊敬的傅生及各位亲爱的同事们：

(合)大家晚上好!

(男)我是主持人--

(女)我是主持人--

(男)爆竹声声春讯早，桃符处处岁时新;

(女)春风舞动门前柳，喜雨催开苑里花。

(男)当旧的日历被一页页翻起，历史的时钟已指向20--，在这辞旧岁，迎新春的美好时刻，大家欢聚一堂，迎来了英德玩具20--年团年晚会。

(女)20--是不平凡的一年，大家遇到的困难比预料的多，取得的成绩比预计的大，这其中饱含了英德全体同仁的心血，智慧和功劳，今晚大家在这里欢聚一堂，喜庆昨日的业绩，展望公司的美好未来!

(男)回首往昔，路虽然曲折，但是你我并没有抱怨，风雨中的脚步匆匆，大家都交上了一份满意的答卷，牛年对于大家每一个人来说都难以忘怀，她给予了大家希望、收获，更重要的是给予了大家成长的经历。

(女)展望未来，一年胜似一年景，迎来美好明天，每一个成绩都意味着下一次前方的路上，一定会有新的飞越，大家坚信：在公司总经理傅生的领导下，公司的事业一定能蒸蒸日上，她的明天将更加美好。

(男)炮竹声声辞旧岁

(女)和风送暖迎新春

(男)愿新年的鞭炮赐予大家吉祥如意

(女)愿寅岁的虎啸激励大家振奋图强

(男)让大家感恩这个时代，感恩那些在大家需要帮助的时候帮助过大家的人

(合)让大家深深地对您说一声：“谢谢”!

(男)出席大家今天晚会的是公司管理层全体同仁。大家也邀请了尊贵的客人和厂商嘉宾：

(男)：下面，请让我介绍一下到场的嘉宾

温塘社区副主任兼建和村村长：袁松新先生

以及温塘管理区其他各位领导

(女)：理文纸品总经理：吕忠文先生

广慧化工总经理：李正广先生

及李玄先生，李宏先生

华兴商贸有限公司：江映红女士

(男)：傅生的老朋友麦生及家人、李生及家人

(女)各位来宾、各位朋友，英德玩具的成功和发展，是和你们的大力支持与帮助分不开的，让大家以热烈的掌声对你们表示衷心地感谢。

(男)下面请英德玩具公司总经理傅生致词：

谢谢傅生

(女)：下面有请温塘管理区副主任袁松新先生致词………。

谢谢袁主任

(男)：下面有请多年来一直支持英德玩具的供应商代表理文公司吕总致词。(如不来则安排永成化工刘伟总经理致词)…谢谢吕总或刘总。

(女)：年年岁岁，岁岁年年，大家为产量、为发展、为竞争而负重忙碌。

(男)：难得在这新旧交替的时刻相聚，难得在春光洋溢的时刻举杯，让大家动起来吧，晚宴正式开始，请大家开心用餐

二、19：25文艺表演和抽奖环节

(男)：今天的团年宴上，大家还准备了激动人心的抽奖环节，和丰富多彩的文艺节目，大家英德玩具的管理人员工作上一个个顶呱呱，而且还多才多艺。为了今天的活动，他们工作再忙都抽出时间精心准备节目。请各位朋友嘉宾，同事踊跃参加，精美的大奖就属你的了!

1：(女)首先请大家欣赏男声合唱《真心英雄》。谢谢四位帅哥，他们唱出了大家英德人的心声”不经历风雨，怎么见彩虹”。欣赏完他们雄壮的歌声之后，下面带给大家更大的惊喜。(5分钟;到19：30)

(男)：有请：文娟经理和陈晓辉经理抽取单号桌奖5名;李红经理和邓国有经理抽取双号桌奖6名)。一共11名桌奖。奖品是豪华床品四件套，看看大家在座的哪位能幸运中奖，

(男)：今天大家共有11名同事嘉宾被幸运的抽到桌奖，希望这小小的纪念品为你们增添动力，明天在工作中取得更大的成绩!(10分钟;到19：40)

2：(女)下面请大家欣赏由生产一部带来的节目：男生独唱《我的家在东北》(5分钟，19：45)

(男)：不愧是英德的歌星，让大家一饱耳福，欣赏完这优美的歌声之后，下面进行今天晚会的三等奖抽取，先请李生和麦生抽取3名;黄副总和寿副总抽取2名。三等奖一共5名，奖品是雪白芳香的牛奶被。祝大家好运!(10分钟;到19：55)

3：(女)：我看大家都很开心，很激动，刚才人事部的同事对我说，怎么表演的节目都是 唱歌 ，大家可不可以上台跳一跳呢有请她们上台为大家来一段集体舞，大家掌声欢迎!(5分钟;到20：00)

(男)：欣赏完人事部美女们的优美舞姿之后，接下来请大家欣赏由物控部同事杨磊为大家带来的男声独唱《穿越人海》。(5分钟;到20：05)

(女)：朋友们，欢乐和笑声先告一段落，下面有请温塘社区副主任袁松新先生为大家抽取二等奖3名，奖品是九阳电压力锅。

(男)恭喜获奖者

主持人：(现场采访一名中奖男士)先请留步，我现在能不能对您进行一下现场采访

请问，您奖品拿回去送给谁

哦，送给老婆那请问，为什么

是啊，大家在座的同事们很辛苦，可是要知道，你们的背后的贤内助更辛苦。在大家开杯畅饮的同时，希望大家再次鼓起掌声，送给自己的老婆，向她们表示歉意，表示感谢!(15分钟;到20：20)

4：(女)：掌声不断，精彩连连，请大家欣赏由井有群，李文博带来的相声《短号拜年》(5分钟;到20：25)

(男)：谢谢两位的精彩表演，再一次把掌声送给他们!生活离不开笑声，面对再大的压力都别忘了对自已微笑，请欣赏由品质部朱祥宝带来的节目：男声独唱《海阔天空》(5分钟;到20：30)

(女)：奖品级别越来越高，奖品的含金量也是越来越高，下面该是大家抽取一等奖的时候了，有请傅生上台为大家抽取一等奖两名。奖品是1200万像素带三角架的明基数码相机。

(男)：祝贺刚刚获奖的两位，也祝愿你们在新的一年里有新的喜悦和收获。(10分钟;到20：40)

5：(男)：谢谢傅生，下面请大家欣赏由王振道为大家演唱一首情歌《姑娘!我爱你!》欣赏完沈科独特的歌声，再请沈科带来的节目，男声独唱《天涯》，(5分钟;到20：45分)

(女)：谢谢王振道精彩的表演，我想一定也给大家带来不一样的感受。今天最后的一次抽奖即将开始了。有请傅生再为大家抽取特等奖，奖品是14“电子相册一台。大家拭目以待，看看谁是最终的幸运者。(10分钟;到20：55分)

(男)：恭喜获奖者，请大家以热烈的掌声欢迎工程部同事带来的节目——《醒狮贺岁》!谢谢工程部同事的精彩表演!(10分钟;到21：05)

三：21：05晚宴结束

结束语：

(女)：家是大家必不可少的港湾。在您欢乐时，家能激励您奋斗;当您忧伤时，家能赐予您安慰;在您困乏时，家能唤醒您启迪。

(男)：大家还都有一个共同的家。当暴风雨袭来的时候，大家想到的是这个家;当遇到急、难、险、重的时候，大家想到的还是这个家，在大家心里，公司就是时时刻刻的牵挂。为了公司的可持续发展，大家克服困难，一起面对。

(女)：风风雨雨中证明了忠诚，大浪淘沙历练中显示了金子般的品质。

(男)：让大家以最饱满的精神状态迎接2015年新春。

(女)：朋友们，让大家一起祝愿，祝愿公司的明天越来越美好。

(合)：今晚的团年晚会到此结束，谢谢大家!

年中会议主持词开场白范文3

主持人1：尊敬的各位领导

主持人2：各位来宾

主持人3：亲爱的同事们

合：大家晚上好!

主持人4：我是主持人--

主持人1：我是主持人cc

主持人2：我是主持人aa

主持人3：我是主持人bb

主持人1：猛虎欢腾辞旧去

主持人2：玉兔开岁迎新春

主持人3：今天，是难得的缘分让大家欢聚在这方土地

主持人4：今天，是共同的梦想让大家手拉手心连着心

主持人2：今天，是大家共同收获丰硕果实的喜庆节日

主持人3：今天，是大家播下希望拥抱明天的难忘起点

主持人1：首先向大家介绍一下出席大家晚会的嘉宾：龙岗总工会办领导--(欢迎)

主持人2：工会领导2(欢迎)

主持人3：红门科技股份有限公司余家红董事长(欢迎)

主持人4：红门科技股份有限公司谭有斌总经理(欢迎)

主持人2：20--年1月的那天，雪花飘飘，路途茫茫，层层雪花阻隔了一双双往家归的步伐

主持人3：大年三十，一位亲切的家长，拿着一个个压岁钱，来到了大家身边，来到了大家的职工食堂，带领着大家擀面条，包水饺;

主持人4：品着热腾腾甜津津的饺子，品着年味浓浓情意绵绵的关怀，品着相识相知的人间温暖

主持人1：天寒地冻，红门情暖人间

主持人3：20--年5月的春天，大地咆哮，阴雨绵绵，三十多万同胞在风雨飘摇的地层底下向大家疾呼呐喊，席卷全球的汶川大地震，再一次彰显了红门人广袤的大爱善心;

主持人2：70多万的善款，源源不动地流向灾区，送给同胞，送给血脉相连的手足。

主持人4：大地无情，红门有爱

主持人1：20--年的仲夏，轻风呼唤大地，绿叶渴望阳光，一位担当的智者，带着品质、生产、电子、客服

主持人2：带着技术、知识、服务，带来热情、带来希望，带来责任，

主持人3：来到金华、浦西、浦东、南京、合肥、重庆、青岛，来到沈阳、北京、唐山、天津、太原、成都，到十三个经销商分公司驻点回访

主持人4：同心同德同荣辱，连根连筋连手足，红门一家亲

主持人4：商场变幻水深火热，金融海啸兴风起浪，企业翘首，期待渡过难关

主持人1：工会来了，区领导来了，送来了慰问，送来了祝福

(合)送来了温暖，送来了希望，送来了明天

主持人2：20--，经受了风雪，考验了斗志

主持人3：20--，大家哭过，也笑过

合：20--，风风雨雨，大家一起走过

主持人1：泉州工业园乔迁大喜，工业园拔地而起，

主持人2：那是红门人用智慧修建的家园

主持人4：北京人民政府、奥运场馆一处处机关单位竖起了坚强的护卫，

主持人3：那是红门的钢铁战士

主持人4：广东省著名商标、深圳知名品牌、深圳十大书香企业

主持人3：一块块奖牌从政府的手上接过，那是红门的成绩单

主持人1：20--，付出，得到了回报

主持人3：20--，播下一颗种子，收获一个春天

主持人4：20--，红门辉煌走过

主持人1：下面有请，大家的家长，红门科技股份有限公司董事长余家红先生致欢迎词

主持人3：非常鼓舞人心、热情洋溢地发言。今天了，大家的晚会也得到了工会的支持，下面有请工会主席--讲话

主持人：谢谢!

主持人1、2：今

今夜，大家欢聚一堂，今夜，大家群星璀璨，今夜，大家共襄盛举

主持人3、4;今夜，大家引吭高歌，今夜，大家载歌载舞，今夜，大家就要骄傲地歌功颂德

主持人2：在红门不断发展壮大的过程中，他们在市场的最前线披荆斩棘，开疆拓土，为红门的发展做出了杰出的贡献，他们就是来自全国各省的经销商分公司。你们辛苦了!

年中会议主持词开场白范文4

(女)：尊敬的---、--，亲爱的各位同事，

合：大家好!

乙(男)：大家正踏着时代的节拍，伴着这冬日和煦的阳光，满怀着喜悦和兴奋的心情，欢天喜地的迎来了激情的--年。

甲：看，阳光灿烂，那是新的一年绚丽的色彩

乙：听，金钟朗朗，这是新的一年动人的旋律

甲：在这一刻，大家已经感受到了春的气息

乙：在这一刻，大家已经陶醉在成功和欢乐中。

甲：今天，大家相聚在这里，享受缘分带给大家的欢乐，享受这段美好时光

乙：今天，大家相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪

甲：今天，大家相聚在这里，请敞开你的心扉，释放你的激情

乙：今天，大家相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，快乐将澎湃云霄

甲：今天，大家欢聚一堂、载歌载舞，播种春夏、收获秋冬，畅想明年。

乙：今天，大家欢聚一堂、激情满怀、心潮澎湃，述说过去，放飞希望。

甲：过去的一年，大家--犹如一艘乘风破浪的航船，风正一帆悬

乙：过去的一年，大家--的所有员工都勤勤恳恳，--硕果累累

甲：今后，大家将再接再厉，用勤劳和智慧浇灌大家丰收的硕果

乙：今后，大家将满怀激情，以努力和认真迎接大家美好的未来

甲：让大家用最美妙的歌声迎接新年的钟声，愿明天更加美好;

乙：让大家用最激情的舞姿描绘明天的'美景，愿明天更加辉煌!

甲：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言;

乙：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏。

甲：---有限公司、---有限公司，---周年华诞暨--年新年联欢会现在正式开始。

乙：首先由总公司--总经理致辞，大家欢迎!

甲：接下来由--讲话，大家欢迎

一、明天是美好的，---的明天更是美好的，年年都是一幅丰收的锦绣图画，让大家用大家幸福的歌声来歌颂吧，让大家的歌声永远飘荡在--的上空，让大家的歌声飞越高山、飞越大河、飞越海洋，飞到世界各地。今天联欢会的第一个节目，请欣赏舞蹈：大地飞歌。

二、遥远的天空有一个弯弯的月亮，弯弯的月亮下面是那那弯弯的小河，小河上有座弯弯的小桥。江南水乡，那老树、青藤、灰瓦，小桥、流水、人家，教人魂牵梦引，仿佛梦幻中的仙境。请听歌曲：梦里水乡。

三、---在企业当中是独一无二的、在--市也是独一无二的、在--省也是屈指可数的，---品牌，在欧美的影响也是独一无二的，大家的共同愿望，就是把---打造企业独一无二的航母。接下来请欣赏----。

四、---是个温暖的大家庭，宽敞的工作空间，漂亮整洁的职工宿舍，你知道吗，宿舍配备独立卫生间，安装有空调，设有阳台的宿舍宽敞明亮，还专门安装了有线电视、宽带，并准备在适当的时候为各每间宿舍配备一台电脑。

食堂餐厅是个多功能厅，能看**、看电视，能唱歌、能跳舞，可以卡拉OK，还可以打 台球 。生活上每周的 菜谱 都不重复，严格按照卫生及健康要求去安排，让员工们都能吃饱、吃好。

为了员工上下班方便，公司还正在考虑购买客车，来回接送员工，使每一们员工都能够按时到公司来上班，不至于迟到。这些你们都知道吗，反正我知道。下面就请大家欣赏歌曲：我知道。

五、虽然是国泰民安，可仍然还是有少数坏蛋总想给社会制造一点麻烦。还记得赵本山的小品卖拐吗今天大家把他也请到了现场为大家表演。由----为大家主演的小品：卖拐。请欣赏

六、大家每位员工的心里都会有着自己的爱，大家爱祖国、爱社会、爱人民，爱生活、爱工作，大家也爱大家的家人，爱父母、爱朋友、爱同事，大家更爱浩缘朋这个大家庭。不过你要把你的爱说出来。接下来请听独唱歌曲：如果爱能早点说出来。由--演唱。

七、舞蹈语言，能让你从舞者的每一个细微动作当中感觉到，不要口说就能知道舞蹈表演者所要表达的意图，优美的舞姿，会让人如醉如痴。下面请欣赏--同事表演的舞蹈：NOBOBY。

八、事业刚刚成功，大家仍需努力。在今后的日子里，大家大家都要“用心做事把事做好，努力做事把事做对”。所以大家还要不断地学习新知识、总结新 经验 、掌握新技能，学习应该是大家每一们员工所不能放弃的，大家都要不断地学习、不断地练习，使自己的技术精益求精。接下来的独唱歌曲：练习。请欣赏。

九、大家---的事业正如早晨八 九点钟的太阳，旭日东升、蒸蒸日上，正在龙舒大地、江淮大地蓬勃发展，且已经冲出了亚洲、走向了世界，就象龙游大海、凤舞九天，--会越来越辉煌。下面请欣赏独舞：凤舞九天。表演者：--。

十、给我一片蓝天，一轮初升的太阳，给我一片白云，一朵洁白的想象。给我一片草原绵延向远方，给我一缕春风，吹开百花香。这一切大家都已经在浩缘朋公司得到了，大家将像一匹飞驰的骏马，驰骋在浩缘朋这块广袤的草原上。歌曲：套马杆。

十一、洋为中用，古为今用。 文化 是没有国界的，大家在剔除西方不适合国家和民族利益的不利因素的同时，也要学习东西方的先进经验和文化，以增加 传统文化 的内涵。下面请欣赏由--表演的印度舞：吉米来巴。

十二、大家---自--年成立以来，从一个几十人的小厂，到现在几千人的集团公司，七家分公司，可谓是一步一个脚印，为--，甚至全国的--都做出了有很大的贡献，---、---品牌畅销欧美，特别是在俄罗斯有了很大的市场占有量，大家还要不懈地努力，把--打造成--的航母、领头雁。

下面请大家欣赏--节目。

十三、感谢---为大家几千名员工创造了工作的机会，感谢--董事长、--总经理给了大家这个学习和工作的平台，大家都会带着一颗感恩的心，而认真工作，奉献---。下面请大家欣赏，由--同事为你带来的手语舞蹈：感恩的心。

十四、小品的题材，其实来自于大家的日常生活当中，反映大家现实生活中的点点滴滴，通过艺术加工后，既能警醒和 教育 人们如何工作、学习和做人，从中吸取经验教训，同时也能博取人们的笑声、带给大家欢乐。小品：钱…。哪里去了，由--3位同事为大家表演，请欣赏。

十五、虽然是隆冬，可是大家深深感受到---大家庭的温暖，---领导的领导艺术和行为风范，感染和温暖着大家每一位员工，---的工作和生活环境，让大家员工感到温暖。接下来，请欣赏独唱歌曲：暖暖。

十六、---已经走出了--，走出了中国，走向了世界，--正一步一个脚印的向着服装界的航母迈进，--的明天一天比一天美好，---将越来越好。两面请欣赏独唱：越来越好。

甲：迎着冬天的阳光，踏着春天的脚步，充满希望、充满生机的--年已经向大家走来。

乙：一路欢歌，一路笑语，踏着青春的节拍，大家向春天走来。

甲：走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩。

乙：走进春天，走进时尚的动感地带，世界在大家眼前灿烂地舒展开来。

甲：激扬着青春的风采，万物在和风细雨中欣然等待，在翘首期盼中安然舒怀。

乙：让大家继续去播种春天的希望，拥抱盛夏的热情，收获金秋的硕果，感受暖冬的温暖。

合：因为大家的明天会更加美好!

甲：最后，让大家一起高歌——明天会更好!

各位领导、各位同事，今天的联欢会到此结束，祝大家身体健康，工作顺利，事事顺心，合家欢乐!新年发大财。同事们，明年再见!

年中会议主持词开场白范文5

A：春日春风春浩荡，龙年龙岁龙腾飞，祝新的年一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美!

B：突破，分秒之内，可以颠覆一个世界

C：创新，弹指之间，可以诞生一个奇迹

D：尊敬的各位领导，亲爱的各位来宾

合：大家晚上好!

A：我是今晚的主持

B：我是

C：我是

D：我是，非常感谢公司提供这样担任此晚会节目主持人的机会，

A：首先送大家一副 对联 ：

B：上联是：张开龙口，白酒红酒老青岛，喝个痛快

C：下联是：甩动兔尾，歌曲舞曲迪斯科，玩个舒畅

D：横批：兴致而归

A：20--，是突破的年，是创新的年。

B：这一年，在☆总和☆总的领导下，公司力求创新寻求突破

C：发展战略上，采取了横向多元深挖的 方法 。在原先电子元器件国际贸易基础上衍生了

D：电子成品国际贸易，电子元器件国内业务，电子B2B商城，农产品B2C淘宝店铺。

合：大家的目标是20--年打造出一条自主的供应链，20--年成功上市

A：在这里，公司能稳健快步发展

B：离不开☆总和☆总的领导

C：离不开在座各位同事的辛勤付出和亲爱的家属的默默支持

D：更离不开各位供应商与合作伙伴的相互共勉

合：在这里，大家真诚的道一声：你们幸苦了

A：今晚将是一个温馨、快乐的夜晚

B：今晚，大家准备了动听的歌曲、劲爆的舞蹈，搞笑的小品，好玩的游戏，还有丰厚的奖品

C：相信大家现在内心已经非常非常的期待这激动时刻的到来~