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导读：1 如果你有一支笔,让你推想给我,我又不需要笔,怎么能让我买这个笔 先生，现在的社会可能您现在不需要用笔，但您能保证今后都不需要用笔了吗？ 签字还是要用手签的，否则您到银行拿钱可就拿不到了，再我这笔，中性水笔放在包里不寒蝉，签字可正式。
1 如果你有一支笔,让你推想给我,我又不需要笔,怎么能让我买这个笔
先生，现在的社会可能您现在不需要用笔，但您能保证今后都不需要用笔了吗？ 签字还是要用手签的，否则您到银行拿钱可就拿不到了，再我这笔，中性水笔放在包里不寒蝉，签字可正式。偶尔记个号码方便不少，而且还可以当老头乐来使用，真是功能多多 好处多多。 以上答案一。
答案二，喂 告诉你！你今天买也要买，不买也要买，否则。。哼哼。。。。我记得你。
充分的讲清楚自己的笔的好处功能，然后对一些可以确定用笔的情况加以渲染， 爱斯基摩人都有买冰箱的，这就是对人的具体情况具体策略，你 我 范指。我真的不知道如何去说这个，还有销售技巧不是网络上别人说了按部就班就可以的。技巧来自观察很重要。
2 怎样把一张白纸推销给别人
这个我也想过 首先你应该了解 一张白纸得作用和含义 可能你认为白纸 不就是一张平常得纸吗 你想想 你可以把他推销个他最需要得人 你看过一个电视吗 一个小女孩想买一个笔送给老师 那个笔才15元 而他很需要花了18元买的 你要考虑纸在什么时候 什么人最需要 开个玩笑得说把 如果有一天有个人上公厕 很急没来的急带纸 你说他会买这张白纸吗 我这么说你明白吗 我不是说白纸只能卖厕所呀 我只是想说 你要想到你得东西得作用 他是多方面的 不过可以写字呀 包东西 什么 你只要不他在适当得时候 推销个他最需要得人。
楼主您好。
前面两位似乎没有搞清楚题目的主旨，现在的情况是给定了一个既定商品，就是钢笔，小的改动和包装是可以有的，但是大的功能和科技方面是没法改动的，钢笔就是钢笔，如果朝读音笔或是活动手指的笔那方面去思考，就否定掉了原有的产品，那么这道题目也就失去它的意义了。
就像那个经典的把梳子买给和尚的营销故事，让方丈题字并送给前来捐善的香客这是可行性很大的也很容易实现的，因为并没有否定掉梳子这一商品，而若是依照前面那样的思路，说把梳子全部改造成什么自动诵经还是自动敲木鱼的梳子之类，那么这则案例的经典也就当然无存了。
好的，言归正传，说说我的浅见。这个问题的关键是销售策略和营销员的思考方式。
第一，情况分析：通常说来，钢笔是用来写字的，并且基本上，盲人是不会用钢笔写字的。但是，钢笔是不是只能用来写字，盲人购买钢笔的动机是不是一定要是用其写字。答案是：不是。
第二，策略分析：那么我们就要跳出惯性思维，想想如何能让盲人对钢笔这样商品有需求。
(1)盲人一定要自己使用吗？他可以购买并送给对自己重要的人，销售员此时应当去了解，这位盲人是否有好朋友或者亲人并非盲人，或许他有位聋哑的朋友经常和他互帮互助，一旦了解清楚这些，此时这只钢笔的销售策略就成了传递友情或亲情的物件，向盲人销售，鼓励他购买这支钢笔送予自己亲密的朋友或亲人，钢笔还是那支钢笔，只是我们销售的时候赋予了它更多的内涵。
(2)盲人不能写字，可钢笔对于他就真的没用吗？不。据我了解，很多盲人都有一个习惯，那就是找亲近的人用纸和笔记录下自己关键时候的言语和感触，比如一首诗，比如一段歌词，因为人脑的记忆力是有限的，生活的点滴有时还是需要用纸币来记录。歌手萧煌奇老师就是个例子。此时，笔的使用者转嫁了，但是，笔的服务者依然是盲人，盲人虽不能使用却能让他人代为使用而自己获益，只要是获益的，他就有需求和愿望，有需求愿望，他就有购买的理由。因此，让盲人购买这支笔拿给他亲密的人为自己记录下点滴的精彩，这难道不是个有利的销售理由吗？
(3)具体的情形可以改变销售环境。比如，残疾人联合会经常会举办一系列活动，比如残疾人之间的交流、座谈、竞赛等等。盲人和别的残疾人之间也会有这千丝万缕的关系，交流和座谈的过程中他可以用钢笔赠与别人从而结交，或者表示感谢，再或表示同情，此时的钢笔已经融入一个“礼物”的大概念里，就比如逢年过节很多人送酒送烟，即使不吸烟不喝酒的人也会买也会送，甚至于送给同样不抽烟不喝酒的人，因为此时商品本身的使用价值被放低了，而它作为一份礼物的心理价值被抬高了。同样，若是让盲人购买这支钢笔，他可以暂时保留着它，以备不时之需将它拿出作为珍贵的礼物，“盲人送笔”，这意义本身也何其重啊。
综合以上，销售的时候跳出惯性思维，对象多分析多调查多研究，把一只很普通的不加修饰没有任何附加功能的钢笔销售给盲人，也是有可能的而且是并不困难的。销售人员最关键的，是要用心。
谢谢
4
哈哈哈哈哈 别听上面的、开玩笑啊 要是买一送一的话 、你就不适合干销售那你还不如7毛5买呢 哈哈 告诉你 这分我是拿 定了
1 说明笔的特点 [比如外观好看，新颖，别致，握着舒适度好，书写不掉色，节约用的久]，笔油无毒无害 ]。
2 在销售业中有句话 你该知道吧 [销售产品也是销售你自己] 其实有些客户他并不注重你的产品，而是你这个人，[诚实可信，魅力]他觉得你信的过 有为何不敢买你的产品 ，是吗 /
千万不能说对手的坏话，只能说他的好，可你的比他的更好，明白吗、如果你说对手的坏话，那摩客户会立马对你的 产品和人 产生环疑，也就是质疑，懂吗
3 你要是能做到既挣了他的钱，还和他做了朋友 ，还让他赞美你，并肯定你的能力，[做了朋友他也许会给你介绍生意] 至少帮你宣传 哈哈哈哈哈
4 我以前也做销售 他们都叫我[外交官] 哈哈哈 你信吗
5 你要懂的消费者的心理 和需求 懂吗 兄弟
7 你要明白 ，销售利容大 风陷也大。
8 祝你早日成才 ， 并成功。
1、万宝龙（Mont Blanc）
万宝龙（Mont Blanc），1906年在德国汉堡由一位文具商创立创建，在1911年采纳万宝龙的商标前该公司以Simplo Filler Pen Company的名字成立。万宝龙一直以制作精致优质的书写工具而闻名，其名号代表着书写的艺术，笔顶的六角白星标记，恰恰是欧洲最高的山峰勃朗峰俯瞰的形状,象征着欧洲最高山峰勃朗峰（Mont Blanc）的雪岭冠冕。在人们的心目中，万宝龙是“高感受”的诉求象征，一种优质生活的选择。
就材质而言，万宝龙的钢笔材料是所有笔厂中最好的。比如大班系列的树脂笔杆握感温润，活塞运转流畅。starwalker的金属件简直是极品，用了2年酒精一擦几乎没有使用痕迹。其次，外观而言比较出彩。montblanc出的笔几乎没有难看的。大班系列规矩稳重，星际系列新潮美观。每年的限量版系列运用了大量人文主题+奢侈品元素，每个必是精品。第三，笔尖打磨很赞，品控给力。以149为例。中英文均能流畅胜任。曾经买过2支149，一支普通一支限量（均是4810-F尖），书写感受基本统一。英文圆润中文出锋。
2、派克（Parker）
1888年，美国威斯康星州一位叫乔治派克的电报学老师，因对常要为学生修理墨水笔而萌生了自己设计一款品质优良的墨水笔的念头，经过多次实验，他终于制造出一支名为“幸运环”的新笔，解决了当时一般笔常出现的一些毛病，并取得了专利。之后，派克创立了公司，进行了积极的市场行销运作，使得这一品牌逐渐走向了全世界。
最初，派克笔的目标市场是针对商业人员、大学生、专业人士，但很快他就发现文艺界对此笔的需求量大得异乎寻常，并且随着岁月的推移从上世纪四十年代起，派克笔逐渐走上政治舞台，成为了各国元首级人物的首选书写工具。1945年二战结束后艾森毫威尔签署盟约及麦克阿瑟将军接受日本投降时签字用的都是派克笔，而尼克松1972年访华时给毛主席带来的见面礼也是加入了宇航员从月球取回土壤的特别款派克金笔。
3、英 雄（Hero）
1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。它在半封建、半殖民地的旧中国几起几落，历经磨难，艰辛地为中国自来水笔的制造业开辟了道路。1958年，英雄人以其当时名闻遐迩的“实干创新”的精神掀起了“英雄”赶“派克”的热潮，通过全厂职工的技术攻关，最终实现了赶超“派克”的目标，并诞生了“英雄100型”这支拳头产品。俗话说来得快，走得也快，英雄的没落让国内的钢笔品牌黯然失色，目前市场上的英雄钢笔质量参差不齐，这是因为英雄笔厂已多年没有更新生产线，甚至连模具都没有维护，存在诸多问题，但是英雄曾经的辉煌依然印刻在每一个中国人的内心。
4、百 乐（Pilot）
百乐钢笔的特点在于轻盈干练，造型别致，适合女孩使用。百乐金笔成产于于1984年，隶属日本株式会社百乐。百乐Pilot产品由原子笔、啫喱笔、铅芯笔、擦胶、粉彩水彩系列、专业人士喜爱的绘图笔以至深受收藏家欢迎的时绘金笔(NAMIKI)，种类众多，适合各行各业、不同用户的需求。
5、百利金（Pelikan）
百利金是德国著名的钢笔品牌，最早起始于1838年德国汉诺威，为欧洲古勒万纳王族于1883年所接手而创立。百利金是一种“鹈鹕鸟”，也是古勒万纳的家族徽记。百利金在1929年制造出第一支有别于一般活塞上墨系统并拥有专利的钢笔，以合宜的价位和令人肯定的高品质，很快在市场上大获好评而取得成功。
百利金在最早期的产品就以笔尖滑溜耐用，上水结构精密质优著称，这样的产品特色至今未变。即便是价位平价，特别设计给初学者使用的学习钢笔，在笔尖、握位也都十分的讲究，书写上更是维持百利金钢笔一贯的流利感，可见其在制笔上的专注与用心。
6、凌 美（Lamy）
凌美由 CJoseph 於1930年在海德堡创立，是一家由家族承继的独立企业公司。凌美的品牌自1952年起已屹立至今，创业的第一年已推出脱颖之作——凌美27墨水笔系列，充分显现公司的创新敏锐触觉。1966年更推出了凌美2000系列。凌美系列笔的优点在于品控很好，笔尖顺滑，下水充沛，逼格蛮高。
LAMY标志着品质、创意与时尚的设计，秉持LAMY品牌的一贯承诺：至尊设计无懈，书写完美境界。成功树立了「德国制造」优质标志的典范 — 除LAMY外，有谁配得起此等美誉？
7、奥罗拉（Aurora）
Aurora是意大利首席笔类的制造商，成立于1919年一战结束后的都灵。限量发行的Aurora笔被作为一种真正的手工珠宝来生产。直到今天，他仍由技艺精湛的工匠手工制作，同时辅以高科技以及最精良的材料。而通过公司与国际知名设计师的持续合作，又使Aurora笔总能处于时尚潮流的尖端。Aurora制造的书写笔反映了其所要表达的价值观：Aurora深知思想、美与文化对人的巨大影响，并为此不惜时间精力。
8、威迪文（Waterman）
威迪文的创始人路易斯·埃德森·威迪文最初是纽约一个不知名的保险推销商，后来做自来水笔代理生意。1883年，他在纽约富尔顿大街136号开了一家店铺，用零件组装成自来水笔销售。1884年，威迪文获得一项发明专利，并成为首个向顾客提供5年产品保修的制笔商。1900年，威迪文的自来水笔销量已经达到平均每天1000支。同年，威迪文在巴黎世界笔展上获得优秀金奖。
1905年，沙俄代表维特用威迪文标准18型墨水笔签署了历史上著名的日俄《朴茨茅斯条约》。1919年，英国首相乔治用威迪文纯金墨水笔签署《凡尔赛和约》，结束了第一次世界大战。威迪文突破传统的大胆设计与无懈可击的精湛工艺，使书写工具更臻完美，并赢得了各国达官显贵的青睐。
想要送给客户伴手礼可以选择饼干，当然饼干并不是普通的饼干儿，是市面上难以买到的饼干，这种饼干一般都会十分珍贵，而客户也会很高兴的接受，送饼干给客户也会有良好的寓意，送饼干就意味着能够有更多和客户合作的机会，所以饼干也是不错的选择。
钢笔在我国早期比较贵，也就是说钢笔是一种比较贵重礼品，所以慢慢的延续到现在，也有一种比较尊敬的意思。 给领导送钢笔还可以理解为领导有气质，有文化底蕴适合送钢笔，因为钢笔是文人墨客必备的书写工具
送钢笔代表什么意思
1、送朋友钢笔的话没有什么特定的意义，可能只是一份实用的祝福小礼物而已
如果想要新意一点儿的话可以选择这种能够刻字的红木钢笔，笔盒和笔盖上都可以根据你的要求个性定制，既实用又有不一样的纪念意义。
2、送客户、领导钢笔应该送高档的钢笔礼盒，上档次还很珍贵
这种钢笔礼盒有很多种，都很精致，送男性的应该选择黑色或金色，送女性的应该选择粉色或紫色，作为办公生活的助手必不可少。
3、女人送男人钢笔代表友爱与鼓励。自古以来，尚文轻武。笔是文化的象征、是能力的象征、是进步的表现。
表达敬意，作为学妹和学长，也算的上是一种前后辈的关系，就像上面提到的普遍含义，后辈对前辈送钢笔，那就应该是后辈在向前辈表达自己对他的钦佩和崇高敬意。
祝福学业有成，作为学生的身份，大家最在意的也就是学业上的成就了，看到钢笔也很自然的想到学生这个身份，因此以钢笔送人，多表达对收礼人学业上的祝福，同时有端端正正写字，堂堂正正做人的说法，也会表达对对方人品的肯定。
钢笔-把我们的爱情珍藏在我的心。男女之间的礼物互送总是会让人产生情感上的猜想，因此每个礼物之间也会有不同意以上的暗示，而钢笔就是把我们的爱情珍藏在我的心，如果你对你的学长有好感，不如试上一试。
4、长辈(老师)给晚辈送笔的含义：赠送的一方就是希望另一方书生意气，温文尔雅，能在学识上有所进步，有所成就!
送钢笔代表什么意思综上所述，不同人赠送钢笔的含义是不一样的，在认定送钢笔含义的时候，应该要根据实际的情况来加以区分才性。要是男生受到暧昧对象送的钢笔，说明对方对你有一定的情愫，就赶紧告白吧!收到钢笔的人除了要开心外，肩膀上面也赋予一定的责任，需要努力的学习或是工作来回报对方对你
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当别人送我们礼物的时候，我们都会感到非常的开心，尤其是女生送给男生的礼物，往往都会有特别的含义，很多人都比比较好奇，如果女生送给了男生一支钢笔，那么代表着什么含义？需要回礼吗？接下来就随小编来了解一下吧。
首先女生送男生钢笔，代表着她与你之间的关系非常亲密，因为钢笔代表着友爱和鼓励，只有两个人的友情到达了一定程度，才会送钢笔。因为自古以来笔都代表着一种文化的象征，比如说很多朝代都是尚文轻武，比较重视文臣的，因此渐渐地送笔有了一种能力象征的体现，代表着女生希望你不断上进，并且比较认可你的能力。
其次女生就是特别喜欢一个男生，希望这个男生可以在今后的日子里面取得更大的成就，在这个时候往往也都会选择赠送钢笔。因为在古代的时候，很多女子都是不会被培养读书的，而古代的男生都会去考取功名，来成就一番事业，所以在古代就有了送笔的传统。当有女生愿意为你精心挑选一支钢笔时，你们两个人之间的感情已经到达了亲密无间的程度，一定要珍惜两个人之间的情谊，那么需要回礼吗？
需不需要回礼，这个其实都是无关紧要的，具体可以视自己的个人情况而决定，但是为了衬托出自己比较懂礼貌，最好的选择方式也是选择一件礼物送给对方，毕竟礼尚往来也是我们的优良传统。可以给对方赠送一块女士手表或者赠送一套杯子，这些都是日常生活中女生会经常用到的东西，这样一来每当女生用起这些东西的时候，就会很容易地想起你，不知道大家都有着什么样的看法呢？欢迎在评论区留言。
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