[供应] 如何给客户送礼

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[供应] 如何给客户送礼,第1张

[供应] 如何给客户送礼
导读：无论大公司还是小公司，客户都是你效益的源动力，都是你的上帝。然而就实际意义上来说，客户不仅是公司的，也是个人的。作为公司的实际销售人员和负责销售的领导，客户不仅能给你带来直接的经济效益，而且也是你潜在的人脉，他们可以通过你的能力和人格，来问

无论大公司还是小公司，客户都是你效益的源动力，都是你的上帝。然而就实际意义上来说，客户不仅是公司的，也是个人的。作为公司的实际销售人员和负责销售的领导，客户不仅能给你带来直接的经济效益，而且也是你潜在的人脉，他们可以通过你的能力和人格，来问你介绍更多的人脉或者公司内部的晋升。因此如何处理好与客户的关系，并把他培养成你重视的客户。个人的魅力能力也是非常重要的一个环节，如何给客户送礼？

1、根据自己的经济状况，量力而行

2、给客户送礼，不是送礼，而是送重视。

可以这么说，作为生意场合的人，每个人都是衣食不缺的。换句话说，有些礼物也许他们很多，他们要的不是礼物，而是尊重，因此你选购的礼物，一定要符合他们的身份和档次，你送的礼物档次不够，他们觉得你看不起他，因此这样的礼物倒不如不送。但假如你经济能力有限，送的礼达不到客户的层次怎么办。个人建议你采用第三条。如何给客户送礼？

3、给客户送礼不如给客户的家人送礼

你再怎么给客户送礼，都仅仅限于生意层面的，都是公的，但你给客户的家人送礼，比如送给他家的孩子一些益智礼物，或者给他爱人送一些滋补养生的，或者给他的父母送一些健康理疗的，这样你的关系就上升了一个层次：进入到私人朋友的关系。也许客户的经济能力你达不到，但小孩子的一个玩具，几百元，或者一瓶两三百的羊胎素，相信你还是能送得起的。这样花钱既小，效果更好，你何乐而不为呢！如何给客户送礼？

4、送礼需保持前后一致

就心理学而言，人更容易记起不好的事情。换句话说，对于人而言，你做了一千件好事产生的效果还不如一见坏事产生的效果更大。送礼也是如此，因此你今年的送礼档次一定不能低于去年，不然客户会以为你看不起他。这样送反而不如不送。5、前期要客户送礼的档次需慎重考虑

给客户送礼物的话术有借口给家人的，借口朋友送的，借口弥补损失，借口帮忙转手，借口帮忙保管。

1、借口给家人的

为了缓解目标的收东西的面子压力，应该说，这个不用客气，我这是给孩子买的，或是给老人买的，和你没关系，就是不办事，我过来也要给他们顺手带点东西。这是我的心意。

2、借口朋友送的

朋友送的，外地发展了，送了这些给我，我也用不了这些高档的东西，这些孝敬你最好。这样高档的东西，就在送礼的过程中，变成了人情的往来，没有成本，让目标也不会觉得太贵重，不敢收。

3、借口弥补损失

你给我办事，都已经费心了，还能让你破费吗，这些你都先拿着，这样的话，已经潜在预设是目标办事一定有损失，这些东西是为了弥补损失的，不是为了让目标盈利的，所以也就不要推辞了，这样目标是以避免损失的借口，把这些礼给收了。

4、借口帮忙转手

我这不是给你送的，我知道这也不是你一个人的事，你也要托关系找人。这些你就替我送出去。这个不是弥补损失的借口，而是这个不是给你的，让你给别人的。目标是个转手的人。

5、借口帮忙保管

比如，你可以这样说：“你办事，我放心，但咱还是有备无患，这点东西就先放在你这，如果实在用不上了，你再给我不是一样吗？”

如何给客户送礼？根据古今中外一些成功的商务送礼经验和失败的教训，起码我们应该注意下述原则：商务送礼既然是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。不然你的商务送礼不但起不到好的效果，还可能影响了和客户的关系。那么如何给客户送礼呢？1、礼物轻重得当 一般讲，礼物太轻，又意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人，更是如此，而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大，成功的可能几乎为零。但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外，一般人就很可能婉言谢绝，或即使收下，也会付钱，要不就日后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗？如果对方拒收，你钱已花出，留着无用，便会生出许多烦恼，就像平常人们常说的：“花钱找罪受”，何苦呢。因此，礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度，争取做到少花钱，多办事；多花钱办好事。

2、送礼间隔适宜

送礼的时间间隔也很有讲究，过频过繁或间隔过长都不合适。送礼者可能手头宽裕，或求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感，细想起来，其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外，礼尚往来，人家还必须还情于你。一般来说，以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜，送礼的既不显得突兀虚套，受礼的收着也心安理得，两全其美。

3、了解风俗禁忌

送礼前应了解受礼人的身份、爱好、民族习惯，免得送礼送出麻烦来。有个人去医院看望病人，带去一袋苹果以示慰问，哪知引出了麻烦，正巧那位病人是上海人，上海人叫“苹果”跟“病故”二字发音相同。送去苹果岂不是咒人家病故，由于送礼人不了解情况，弄得不欢而散。鉴于此，送礼时，一定要考虑周全，以免节外生枝。例如，不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，让人觉得不吉利；对文化素养高的知识分子你送去一幅蹩脚的书画就很没趣；给伊斯兰教徒送去有猪的形象作装饰图案的礼品，可能会让人轰出来。