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导读：送礼被拒，这是必然的，为什么呢？礼物太贵重！咱们跟经理还不熟，你一上来就给人送三千块钱东西，他敢要么？那既然咱们跟经理不熟，怎样去搞定这个关系？我给你出四招：一、为客户建立档案；平时出入客户公司，谁有决定权你了解吗？有没有为客户建立档案？客
送礼被拒，这是必然的，为什么呢？礼物太贵重！咱们跟经理还不熟，你一上来就给人送三千块钱东西，他敢要么？那既然咱们跟经理不熟，怎样去搞定这个关系？我给你出四招：
一、为客户建立档案；平时出入客户公司，谁有决定权你了解吗？有没有为客户建立档案？客户个人情况、家庭情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式……这些内容你都了解吗？嗯，你或许问了，咱们了解这些东西有什么好处呢？
道理简单，咱们要找到客户的需求，才能投其所好哦，这些信息全部可以通过跟客户聊天得到。
二、送小礼物：为了拉近客情关系，你给人送三千块钱的东西，实际意义并不大，人也不敢收，一则因为客情关系不熟悉，二则因为事情没办成，万一被你点炮了，怎么办？
咱们不如把三千块钱，折成二十次小礼物，对，送他二十次小礼物，用数量来摧毁客户的心理防线哦，这是送礼不二法门……
咱们送小礼物分成两种：一个是用客户资料信息确认他的需求，他是哪里人，家乡，或是他的爱人是哪里人，他的孩子……有了这些信息就好办了，OK，这不就有需求了吗；
二要结合自身的特点，或者是产品的特点。最棒的送礼，要符合三个条件：A、将自身优势激发出来；
B、花小钱办大事；
C、为客户制造惊喜，能满足需求。
昨天有个同学提问，我曾回复过一个送礼小招，现在摘录给你看看：
如果碰见客户长期久坐，咱们送客户高尔夫球，因为缺乏锻炼。如果客户一边办公，一边脚下踩着高尔夫球，能起到按摩涌泉穴的健身作用。这个脚底板有一个涌泉穴，黄帝内经有讲，“肾，出于涌泉，涌泉者，足心也”。也就是说，肾经，这个肾经之气啊犹如涌泉之水，来源于足下，涌出灌溉周身各处。所以，按摩涌泉穴，在养生，防病，治病，保健，这些方面有重大作用。
高尔夫球很便宜，几块钱一个，但是养生概念是很能吸引客户群目光的，典型的花小钱，办大事。那么销售高手啊，他的包里头经常放着进口的香烟，日本的美食，拜访客户，投其所好，随手一甩。正所谓，吃人的嘴短，拿人的手短，数量级到了，自然效果很棒了！
三、攻心术。我们要积极为客户提供增值服务，什么是增值服务？就是为客户做点有意义的事情。为什么要提供增值服务呢？因为你的客户，他也有客户，好，我们就要把自己当成客户的一个部门，积极为客户提供竞品的各种信息，包括经营策略和促销方案啦。
如果有机会了解经理的女儿，或能接触到，那咱们能不能送点有意思的资料？
我们有个同学，他是做医疗软件的项目销售，他的一位重要客户，通过数量级拜访，掌握了一个重要信息，客户有一个8岁的女孩，很喜欢绘画。好，咱们怎么送礼？
我给出的建议是，马上搜索100个绘画故事，然后打印成册，封面上写一行字：“献给未来大画家”！
搜集什么样的故事才能打动客户和她女儿？我认为，要么让家长感觉绘画是一件对人生很有意义的事情，从而更坚定支持女儿的爱好，要么女儿认为绘画之外还有策划与智慧，心智大开……
好，我给你马上复制4个绘画故事，看看故事成色如何，如果你是客户，是否能打动你？
《踏花归去马蹄香》
宋朝的宋徽宗酷爱艺术，曾将绘画列入科考范畴，比如，以《踏花归去马蹄香》为题，画师们以此题作画比稿，那这个题目该如何理解呢？
《踏花归去马蹄香》，踏花、归去、马蹄，都是具象事物，容易表现，但这个“香”字很抽象，鼻子闻得到，但眼睛看不见，所以难于通过绘画表现出来。获得第一名的画师，用蝴蝶追逐马蹄的艺术表现形式，使人马上就想到那是因为马蹄踏花泛起一股香味，吸引了蝴蝶飞绕马蹄间，“花香”跃然纸上……
《山中藏古寺》
宋徽宗还曾以《山中藏古寺》为题，当时，许多人画深山寺院飞檐，但第一名画师只画一个和尚在山溪旁挑水。
《蛙声十里出山泉》
这是一张齐白石先生的名画，是在1951年，著名画家齐白石先生为老舍画了一张《蛙声十里出山泉》的水墨画。画面没有蛙，只有几只小蝌蚪在山溪中欢快游动的场景，虽然纸面上“听”不见蛙声，但齐老先生运用绝妙之至的联想手法，恰到好处表现了绘画主题。
世界上最大的一幅画
年仅9岁的孩子吉姆看了一本童话，里面讲述了一个想在水上绘画的孩子，童话里他取得了成功，赢得了大家的尊重和认可。
吉姆自幼喜欢绘画，曾经在田野里信手涂鸦，他在田野里画了一条3公里长的画，被老师誉为绘画天才，而当他把水上绘画的想法告诉父母、亲人和老师时，大家纷纷摇头，水上怎么可能绘画？简直是天方夜谭般嘛。
吉姆却认真起来。在父亲鼓励下，他来到湖水边上，挥着彩笔一蹴而就，湖水留下一片波纹后，彩色化为鸟有，他怔了半晌，突然放声大哭起来，在他看来，童话与现实出现了反差。
吉姆13岁到纽约一所美术学院深造，他问了老师这个问题，老师提出建议，水上不能够作画，但可以在冰上画，纽约冬天到处都是湖冰，你能在冰面画出最精彩的画。
吉姆14岁那年，向大家宣布：要在贝加尔湖上画出世界上最大的一幅画！消息很振奋人心，也吸引了同学们的注意。但征途并非一帆风顺，第一幅画完成一半时，冰面突然出现了裂缝，吉姆险些葬身冰海，他为创作失败而痛哭流涕。
吉姆16岁那年，他和同学们在贝加尔湖开始创作第二幅画，同学们废寝忘食作画，但在画作基本完成时，一伙土匪袭击了他们，不仅糟蹋了画作，还将他们劫持进一座山洞，抢光了他们身上的钱财，将他们扔在了冰天雪地里。
但就是这样经历了沉重的打击，创作的梦想也一直激励着吉姆，他坚定信心，要在冰层上制作出一幅让全世界刮目相看的画作。
好，当我们搜集100个这样的绘画故事，每个故事都有独特的看点，客户会不会认为我们做事很认真啊，费了很多心思啊，他们会不会高看咱们一眼？
四、短信，我们每周发周末愉快，增加客户粘性。做好这两条就差不多了，关键是要数量级的支撑，咱们不要指望发三次、五次短信,客户就有反馈，没有，根据我的经验半年起效，半年，慢慢来，这叫慢慢来比较快。
我就这几招吧，用好了，客情关系应该差不多了，咱能跟经理勾肩搭背，称兄道弟了啦，大家都是铁哥们了，开单的事，那还不是关起门来哥俩讨论？
最后，再跟哥们说一点：最好哥们你能找个高手带你玩，在一旁指点你，少走很多弯路，现在你的销售套路，典型的就是做事不得法，正所谓方向不对，努力白费啊，建议你最好找高手带着你跑，这才是快速提升的正途！
1、领导有自己的原则，不接受员工送礼
在职场里，有原则的领导其实有很多，并不少于那些见钱眼开的领导。这些领导基本不接受员工的“好意”，他们行事坚决，决策果断，而且能帮到员工的，自然会出手，帮不到的也不会强求。
在他们看来，员工的能力更加重要，能帮助自己减轻工作负担、能让自己省心，这其实就已经是最好的礼物了，物质上的礼物就大可不必。
2、求领导办的事情，确实是强人所难
领导也会有自己的难处，领导更不是万能的存在，每个人都有自己的局限，很多时候，即便是尽力而为，可能也未必能把事情办成。领导不是傻子，别人求他办事，他肯定是要估量一下这件事情的难度，然后想想困难程度，再决定帮不帮你。
3、领导觉得和你交情不深，没必要帮你办事
对于领导而言，一个不受重视，处于核心团队边缘的人物，是没有必要收其礼、并且帮其办事的。要知道，不是所有的领导都见钱眼开，更不是所有的领导都见了好处就上，事实上，领导愿不愿意帮你办事，百分之八十还是要看和你之间的交情。
在职场里，人际关系的重要程度，远比我们在表面上看到的还要重要，要不然怎么说，职场上有两种人，一种是靠人情吃饭的，一种是靠能力吃饭的。
4、你很可能已经处在危险的边缘了
如果你想开除某个员工，或者是给某个员工处以降职，那么你还会收纳对方的“好意”吗？想必你一定会找各种理由拒绝，因为既然已经做出这样的决定，就不会再有回旋的余地，一旦接受了你的这些好意，岂不是意味着事情可以挽回了。
注意事项
1、不要有求于人才送礼
关于送礼，有句好话叫做，用坏话来说就是，无事献殷勤非奸即盗。一般情况下的送礼，往往是有求于人才去送礼。于是如此，越是别送。
其实原因很简单。你不注重平时关系的走动，事到临头才想到别人，别人未必会接受。甚至来说，还会觉得你有这个人有点势利眼。
2、别在公开场合的送礼
大多数人说好听的是要面子，注意形象。尤其是有些领导，明明贪的要死，但是还要摆出一副义正言辞，刚正廉洁的形象。
其实不管你给谁送礼，记住一点，千万不能再公开场合送礼。你要是在公开场合送，别人肯定是不收的，甚至还要骂你几句。而且之后再送，那个人也不好收了。
还有关键的一点，人多眼杂，人多口杂。别人看到这个事，到处乱说，没事也会变成有事。所以，你要送礼，私下送，越隐秘越好。切忌高调。
我觉得你应该要明白，客户给你送礼的主要目的是什么，如果他是为了讨好你让你走后门的话，我觉得你就不能够收这个礼物。
因为这样一旦被公司发现了，那么你可能会受到很严重的处罚，而且公司也很有可能会给你降级或者是开除你，所以千万不要为了拿一点好处而乱收客户的礼物。
不过如果客户只是简单地感谢你，送你一些小礼物的话，我觉得是可以收的，因为你收下了之后，客户会觉得你们两个的关系非常的好，但是如果你不收的话，客户就会觉得你不近人情，在这之后如果你再想展开以后的工作的话会比较难。
当然了，你也要看一下客户送的礼物是否贵重，如果是很贵重的礼物，无功不受禄，就算你为客户做了很多的事情，但是也是不应该收的，因为这就是你的工作，工作做得好只是代表你的工作能力比较强，并不代表你可以乱收客户的礼物，而且很多公司都规定自己的员工不能收礼物的，所以这个时候你就应该先了解一下自己公司的规章制度，来决定是否收这个礼物。
但是如果还是像前面所说的，这个礼物是无足轻重，只是用来代表心意的话是可以收的，或者是你因为这个工作跟这个客户关系非常的好，你们两个已经是非常好的朋友了，我觉得这个礼物是可以收的，因为这是站在朋友的角度送礼物，所以就不用担心合不合适了。
商务送礼是商务活动中非常常见的社交方法之一。一份好的商务礼品可以让两个公司之间的交流与贸易更加的通畅。但是送礼并不是一件简单的事情，可能会遇到各种小问题。今天小编就大家聊一聊。 送礼时遇到客户不在怎么做： 1、在征得客户同意的情况下，直接带商务礼品去往客户的公司或者是商议好的地点。这种做法是最恰当的，不过还是受客观因素的影响，比如说客户不在国内等等。遇到这种情况如果自己的时间不是很满的话，可以换个时间再送礼。 2、如果自己的时间特别满短期没有时间再来拜访的话，不妨把商务礼品直接交给秘书或前台代转。不过需要注意的是，如果您和客户的关系不错，只需要注意下礼品的包装就好。但是如果您和客户的关系一般，或者客户根本不愿意收到礼品，那么您的礼品很可能会被前台退返。 3、如果礼物不是很重要，或者说送礼的目地只是为了简单的提醒对方，自己一直有关注他。那么直接和客户约好地点，通过快递递送也是可行的。需要注意的是通过快递寄送礼品，会让收礼方感觉此次送礼并不是很重要。所以需要根据不同的条件进行选择。 4、其实送礼最重要的还是看收礼方的意愿。如果和客户商议好的话，也可以交与客户关系亲密且放心的第三者代收，你是客户的同事、朋友、亲友等。这种方法也是很不错的。 好了，送礼时如果遇到客户不在通过这几种方法都可以达到您的目的。但是这几种方式要根据礼品价值的大小、人物的级别、事情的关键程度等进行综合考虑，搭配使用，并没有一个固定的标准做法。
1、这次是我冒昧了，这是我的一点心意，东西也不值钱，就这一次，下不为例。
2、我送的不是礼，领导平时对我没少照顾，没有您，也不会有我今天，希望您给个机会，让我表示一下感激。
3、您给办事就够意思了，难道还能让您搭钱破费？这钱您先拿着，有需要时你尽管用，不够用时我再拿。
4、我也说找你办事用不着拿东西，但我老婆却说啥也不干，非让我拿着不可。我都已经拿过来了，就先搁这你吧，我要是还把它们提回去，我老婆准得埋怨我不会办事，回到家也交不了差。
5、你就不用推脱啦，我这些东西是给孩子买的，和你没有关系！我来你这串门给孩子买点东西是应该的！
