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导读： 卖牛奶的销售技巧 其实销售技巧很多时候都是通用的，只要用心学习、灵活掌握，就可以运用到各类商品的销售中去!接下来要给大家分享的是卖牛奶的销售技巧，欢迎大家的借鉴阅读! 第一点，把牛奶
卖牛奶的销售技巧
其实销售技巧很多时候都是通用的，只要用心学习、灵活掌握，就可以运用到各类商品的销售中去!接下来要给大家分享的是卖牛奶的销售技巧，欢迎大家的借鉴阅读!
第一点，把牛奶大堆陈列，让顾客一眼就能看到。
第二点，把货备足，不能出现缺断货的情况。
第三点，主动服务用微笑来打动每一位顾客。
第四点，也是最重要的一点，就是要了解所售卖产品的特点，也就是和其他产品的不同之处，并耐心地给顾客介绍喝牛奶的好处，例如跟微胖的顾客介绍低脂的牛奶;为女性顾客介绍的时候还可以强调美白的功效，并告诉顾客可以用牛奶调制面膜;而对于老人和孩子就要侧重推荐牛奶的营养成分。
第五点，买赠让顾客得到实惠，这一点一定要大力宣传，这样一来就促成了辉山牛奶的销售!
延伸阅读：奶粉销售技巧，从成交1罐开始
技巧1：100→50→30→10→1。
量变产生质变，奶粉销售就是要坚持在合适的时间、用合适的方式遇见合适的人。这个意思说我们需要成交1罐奶粉，那就需要至少给10个顾客详细讲解，至少给30个顾客推荐奶粉，至少与50个潜在顾客建立说话的机会，至少需要询问100个客户，向100个顾客打招呼。成交从来都没有窍门，讲解了多少目标顾客，就有多少潜在顾客。销售不是名词，是动词，一线的战斗不是等出来的'，是抢出来的，也是积累出来的，平日客户的培养非常重要。
技巧2：1→2→3→4→5→6→7。
卖奶粉其实并不简单，单纯的卖奶粉1件事情应该是由以下7个步骤组成。①迎接顾客，②了解需求，③介绍产品，④处理异议，⑤介绍促销，⑥缔结成交，⑦售后服务。总体就是不要为了销售而销售，不要盲目地销售，当不能成交时，细分到每个环节和部分，更好地查找原因，解决问题。
技巧3：1→2→3→4→5→6→7→8。
销售奶粉前应该做出充分的准备，包括以下8个方面的准备。①自我心态，②产品卖点，③奶粉陈列，④形象资料，⑤会员情况，⑥促销活动，⑦库存状况，⑧价格区间了解和匹配。总体来说就是要积极面对奶粉销售，挖掘产品卖点，提升专业性。用良好的陈列和品牌形象吸引顾客注意，用促销活动、价格匹配等满足顾客需求，用对会员情况的了解来提升满意度，开展售后服务等。
;裸价优惠！从世界范围内来看，中国相对于欧美日等发达国家的奶粉价格都是偏高的，从我以前去欧洲给自己家孩子顺路带奶粉的情况看，价格只有中国的一半左右，所以奶粉的价格是非常虚高的。此外，做过父母的都知道，一旦孩子吃了某种奶粉很有可能以后就要一直吃了，对于奶粉厂家来讲，一旦你开始吃就会一直吃好几年，每个孩子每年都要吃掉1—2万的，4—5年下来每个孩子都能带来不费的销售额，基于这个预期，销售方也有降低价格的意愿，所以可以把价格稍微做下来一点。
另外，我是支持母乳喂养的，千万不要相信奶粉推销人员吃奶粉更好的说法，如果有就一定投诉他们，这样才能给孩子更好的营养条件。
美赞臣铂睿2段19年163
美赞臣铂睿3段19年145
美赞臣3段19年130
雀巢能恩3段19年128
雀巢超启能恩3段19年207
伊利3段900克102和960g100
江苏收货价，这些大牌子的价格透明，杂牌子的利润超级高，下面是郑州报价
伊利珍护1228---226
伊利珍护2段220----210
伊利珍护3段200
伊利珍护4段175
伊利2段110
伊利3段102
伊利4段90
能恩2-150
能恩3----126
超启能恩3----205
超启能嗯2----230
这是黄牛收货价中间更低还要倒2手
一罐奶粉成本价也就在50元左右，包括国际一线大牌，你说品牌方赚钱不，渠道不一定赚钱，拼的厉害，但是品牌方是肯定赚钱的
我过去是学食品制造的，
如果没记错的话，大约10斤液奶能生产1斤奶粉，而10斤液奶的价格，记的前几年在10块千左右，现在估计离这个数也不会太远。现在我们就假设是10块钱。那么生产1斤奶粉，加上其它费用，如工人工资、水电费、各种添加物的费用、设备折旧等等，不会超过15块钱。
而现在1斤奶粉的价格，最贵的都卖到一百多块钱，可见暴利。大家买的上百块钱一斤的奶粉，好不到哪里去，充其量就是纯天然的，或许还加了一些人必要的营养成分而牛奶中含量偏低的。
我们说，即使添加这一点东西，成本也增加的很小。但是由于行业内心照不宣的垄断，大家都把这种奶粉的价格抬得很高，价格自然也就很高了。
就算有一个有良心的商人，把他的这种天然奶粉的价格降商人说天然牛奶里缺这缺那，又说他们的奶粉里加了这些东西，无非就是让大家买他们的，不买别人的。
其实，更好的奶粉就是纯天然的，不需要添加什么东西。当然，牛奶和人奶的成分是不一样的，但是就是真补充了一些东西，也是极其微量的，增加的成本也不大。
况且，真正的人奶成分谁也模仿不出来，他们加这些东西，反而可能会破坏原来的营养比例。
最后我想说，乳品行业不是利润的问题，乳品行业呼唤生产企业对消费者多负一份责任，结束乳品行业暴利而又不负责任的时代，我们期待着乳品行业在经历此次风波后以全新的姿态出场。
母婴行业从业者，我来回答。
不管是六送一还是五送一，有些活动确实比较划算。
每个品牌的奶粉都有针对新客的，针对复购顾客的，活动类型不一样，相对来说新客活动力度要大些。新客一送一，新客凭出生证明免费送，或者买大桶送小桶，前期的大力度拉住一个客户，可以长期喝，也是薄利多销的一种。
我看回答里有原价购买的，为什么我不碰到这样好说话的顾客（开个玩笑）。不管是国内一线品牌，还是外资一线品牌，多多少少都有活动，就是不还价的商超也有买几送几的活动。
如果是充值活动，问清楚充值的钱怎么用，随奶粉赠的赠品怎么送，省的以后扯皮，因为有些活动比较绕。
一般一线品牌比较傲娇，赠品都是厂家出，门店因为利润的问题，非常不愿意出赠品。
其实喝奶粉，国产一线品牌还是不错的，配方没有香兰素，麦芽糊精，白砂糖一类的东西，而且口感也不错。某些外资品牌，因为有香兰素，味道真的好香，仔细看配方，三段有些外资奶粉加的还有白砂糖，而且因为这些才让奶粉看起来好融化。
奶粉选择品牌的，赠品不重要！
有些顾客太看重赠品了，买一桶奶粉送你一辆宝宝车，买个四五箱送你一辆电动车。仔细观察一线品牌奶粉没有这么干的，成本高，送不出来啊！
见过一个宝妈，孩子生下来就是全喂，刚开始喝的是一个老牌子，赠品少啊。后来在另一个店用赠品把她吸引走了，喝的奶粉听都没听过，孩子三天两头苏住院，肠胃还不好，经常拉肚子。但是店家给的赠品多，宝妈非常乐意。
孩子一旦喝奶粉，最少两年，全奶粉喂养的，甚至时间更长，奶瓶钱不要省，自己花钱买品牌的奶瓶，某宝的超市真的不贵。
最后祝每个宝宝健康，你给宝宝选的每一桶奶粉，是因为品质而不是赠品！
我以前也是一个奶粉业务员说说一点建议吧
1
定期的小型促销活动是必须的(就是摆展台放产品有一定的政策优惠他的作用是帮助你进货的网点出货一般选择都是些乡镇网点)
2
大型的活动路演(一般有表演产品知识问答小朋友的游戏活动家长带小孩参与的游戏活动分年龄的不同阶段的游戏可以不一样这类一般是大型网点一月有一次就足够了选择地点当然是市区了)
3
每个月可以有不同的活动看公司给的政策大小买赠一般不支持特价打折因为是变向降价的积分活动一般可以单独执行不能和买赠一起因为投入大了除非是刚上市的产品或挽救市场这类的
4
促销的推销技巧培训也很重要好的促销加适当的活动是必须的
希望对你有帮助
