高总和秦总
导读：高总和秦总是夫妻，高总是公司的老板，秦总是老板娘。 高总和秦总都有六十多岁了，事业做的不上不下，年销售额也有个五六七八亿，但是他们仍不开心。 第一次见高总，我已经入职了一个礼拜，高总出差回来，到设备部查看，我们从产线上下来，跟设备部长谈故障

高总和秦总是夫妻，高总是公司的老板，秦总是老板娘。

高总和秦总都有六十多岁了，事业做的不上不下，年销售额也有个五六七八亿，但是他们仍不开心。

第一次见高总，我已经入职了一个礼拜，高总出差回来，到设备部查看，我们从产线上下来，跟设备部长谈故障。旁边椅子上坐了一个瘦筋个拉，病病歪歪的老头，脸白发黑却一脸阴郁。

他问：设备调试的怎么样？

我那时候说话不过脑子，直接问：请问您是哪位？

他说：我是高总。

我自然没往心里去，随口应和说：还好，就是时不时出小毛病，略微有点麻烦。

初进公司，认识了不少“总”，张王李赵，各个都叫总，语气和神态自然没一丝恭敬。高总出了门，我转身问其他同事：刚才那老头是谁？大家笑着说：他是公司的大老板，整个公司都是他的！

我心里暗悔，怪自己有眼不识老高。老高是我们大家给他起的外号，显得亲切热络，像称呼自家的大爷大伯，又像招呼门口的看门大爷。

老高其实很可怜的，说是一个身家上亿的企业家，大老板，其实更像个疲于奔命的销售员。他文化程度不高，小学没毕业，写了个初中文凭。商海沉浮几十载，最穷的时候被人堵在家里要债，好不容易找了个挣钱的门路，撑起了一个民营企业。到老了身体不好，儿女都不成器，没法接下他肩头的担子。他也不甘退下来，只能强撑着，一门心思的想上市圈钱。老师请了十来个，各个都只教他些皮毛，拿着几万元的高工资养尊处优，哄的老高团团转。

每年开年，公司除了举办年会，还会召开销售大会，老高作为“中国区销售总监”，每年都有新目标。就像马丁路德金振臂高呼，老高也有一个梦想。为了这个梦想，他每年都有政策性的调整。公司内部的生产，设备，人员安排全托付给李总，他一门心思的搞销售和上市。上市搞了好几年，从最开始的闭门造车，到后来的依葫芦画瓢，再后来他发行股票全民动员，到最后同意并购借壳捆绑上市。因为种种原因，上市都失败了，但是他仍就“上市”心不死。于是公司里每年都会多养几条会叫唤的专家-专门坑老高的“装”家。

咱不提上市，光讲销售的话，老高还是很成功的，毕竟他干了一辈子销售。国内销售一般离不开饭桌，一顿饭吃好了，生意也就谈好了。老高不喝酒，烟却抽的很凶，饭桌上人家推杯换盏，他只靠在椅背上抽烟，别管合同额有多大，千万上亿的生意，老高也是滴酒不沾。

老高边抽烟，边拉着对方老总诉苦，说原料，说投入，说政策，情到深处恨不得和对方老总抱头痛哭。这个办法好啊，配合着老高病怏怏的身子，任是铁打的汉子，也经不住这般柔情。再者说，哪个老板没有艰辛的过往，哪个有钱人心里没点委屈，这一招既共情又交心。交了心，接下来就好办了，价钱都谈妥了，这生意成了就不止是买卖了，这是情谊，是兄弟！

抽完半包烟，客户被老高熏的晕晕乎乎，饭吃好了，单子也成了。

老高总是教导我们说，不要和客户谈价格，要谈价值和情感。但是我们位卑言轻，客户只跟我们谈价格。为此高总特许我们把名片印的“大一些”，统一称销售经理，区域总监，但是仍没有客户愿意和我们称兄道弟。后来老高也知道我们人格魅力不行，所以叫我们先报个低价进去，后期追加的时候再把利润挣回来。当然，这也是套路。

老高是很会用套路。比如他从来不给员工涨工资，只是话里话外说公司对员工的重视。每次有员工醒悟过来想辞职，老高都会从百忙之中抽空找他单独谈谈。讲公司的愿景啊，公司的难处啊，明年升职加薪的计划啊。明年复明年，三番两次下来，大多数人都留下了，工资没涨，职位没升，但是大家都喜津津的。

为啥？公司重视咱啊。

再后来，大家总结了，真想跳，就尽量别和老高谈。老高多会忽悠啊，能把客户忽悠的乖乖掏钱，忽悠员工还不一来一来的，何况还是老高给咱开钱。

让员工不爽的，除了不涨工资，最讨厌的还是老高的媳妇，秦总。

秦总长得又矮又村，齐耳短发，铁青的脸。耳朵，脖子，胳膊，手指上挂满了金玉首饰，玉手镯都是成对的佩戴，像是戴了一副手铐。秦总身材也不行，无端三粗的，上中下一边粗，像一截短木桩，外边裹着五颜六色闪闪发亮的衣服。

秦总比高总高调多了，声调也高多了。公司名义上是高总的，其实钱都在秦总手里，秦总虽然在公司被称作秦总，其实是没有正式职位的，对外只能称秦女士。她掌管着财务和采购，甚至食堂每个月的菜钱都要亲自过目。员工报销签字也要经过秦总，她细细翻看后，如果觉得花钱多了，必定是劈头盖脸的一顿臭骂。诸如，你为什么坐飞机啊，飞机比火车便宜也不行；你这个单子跑了多少趟啦，没谈多少订单白搭钱；你这个打车票怎么这么多啊，不能搭公交啊？

后来，销售们为了不去找骂，都尽量不出去了。

秦总不止对人高调，对鬼神也是高调的。

生产设备刚开始运作的时候，难免经常出事故，秦总听说车间不消停，就请了高僧做法。法事做了好几天，临了大师给秦总写了好多张符，黄纸黑字，秦总命人贴到各个车间的门上，又请高僧写了几张大的，贴在设备的各个工位上。员工看了发笑，客户看了不解，问起来，我们就说是老板娘讲究，设备都是请人开过光的。

每逢初一十五，公司要烧纸。各种黄裱纸，金元宝，银元宝，一烧烧半天，直径一米多的大铁桶，烧的浓烟滚滚颇为壮观。这么多元宝，老板娘自然来不及亲自折，就苦了人事，行政还有打扫卫生的老阿姨。大家一边折纸钱，一边感叹，老板娘真是心善啊，没有公司大家都没了工资没钱吃饭，对人好对鬼也客气。

高总和秦总对我都很好，因为我进公司的时候是辅助老外的，所以他们都认为我是个人才。当然他们对人才也要一碗水端平，工资自然也是不给涨的，但是偶尔会赏赐我陪他们一起到小食堂吃饭。小食堂和大食堂连在一起，中间隔着厨房。小食堂的饭菜都是特供的，每一顿都是有鱼有肉，有荤有素，有汤有茶，菜品都按时节时令，顿顿不重样，厨师手艺不比大饭店差。反观大食堂，同样的厨师，做出的菜却跟猪食一样。

我这个人天生不识抬举，不喜欢跟领导吃饭。况且很多次吃饭都有外宾在场，我吃口饭，还得忙着翻译，一顿饭吃下来，流失的口水比喝进去的汤还多。还要面带微笑，囫囵吞咽，吃的胃硬脸僵，如此赏赐，不如上刑。

我辞职之前，老高自然是多次语重心长的促膝长谈，好在我心意已决，抵住了老高的糖衣炮弹。

终于离开了高总和秦总的怀抱。江湖路远，我们改日再见。

问题一：掘金浪潮是什么意思 十九世纪初，美国展开一场向西部扩张的西进运动，一批批冒险家纷纷向太平洋西岸推进。加利福尼亚发现金矿的消息被证实后，引发另一波的移民潮，人们放下手边的工作涌向圣弗朗西斯科，试图一圆淘金的梦想。

十九世纪初，美国开始了势不可当的西进运动，使美国的边疆从密西西比河不断向太平洋西岸推进。一八四八年，前进到加利福尼亚的人们在这里发现了金矿，立刻引起世界的轰动，迅速形成规模空前的淘金热，并对西进运动和美国西部的开发产生了极大的 。淘金热是西进运动的一个重要内容，犹如是一幅壮丽画卷上一个亮丽的片段。

问题二：百度掘金是什么？ 我给你通俗一步步解释一下：

百度靠什么核心技术？搜索。地球人都知道吧，百度投了巨资研发搜索引擎的。

搜索是干什么的？把你的关键词有关的搜索结果全给你排列显示出来，让你的眼球看。

好，这就有了：你只要用了搜索，百度就能把各种广告和搜索结果一块塞你眼球里。这样，就能朝做广告的商家收广告费了！贵着呢，半包烟那么大一张，被搜索显示出来一千次，就要付给百度几千块。比如你搜了个“感冒”，结果就能冒出来很多感冒药牌子、感冒药厂家的搜索结果，旁边还有一张出价最高的厂家的。 这就是：强迫你看广告，百度收钱。

那掘金又干什么呢？ 掘金是这些搜索里的一种。专门拉皮条。拉谁的皮条？ 喜欢网购的人，和开网店的人。怎么拉？搜索啊！

这事儿，说好听的就是：替客找货，替货找客，还是一找一个准儿。 多好的事啊，利人利己，百度好人啊！

说难听了就是：开网店的人，把那广告通过百度这个皮条，拼命朝你眼球里塞！明明你搜个关键词“感冒”，就想看看是喝姜汤好，还是吃热面好吧，结果出来第一页上全是开网店的感冒药牌子，一个赛一个殷勤！第二页没准就是医院了，第三页没准就是私人诊所，第四页没准连胃药、痔疮、糖尿病、癌症、遗产继承代办、售墓地啥的都出来了，而且一个赛一个的详细，全是网购就搞定！ 你搜了半小时，整个浪费时间和心情，但百度人已经在收钱了啊！收谁的，全是那些开网店的啊人家花钱做广告来着！

现在你明白了吧，甭管什么掘金、掘银，全是哄钱工具，说好听了叫品牌包装。总之都是老百姓被玩来玩去，掏钱花时间。别信它的，让它掘地去，给自个儿积点德，别为了点钱糊弄普通人。

问题三：百度掘金是怎么回事 掘金是百度针对电子商务客户量身打造的商业推广方式，随着大量电商客户的商品推广需求与网民购物检索需求日益增长，掘金产品应运而生。其依托百度行为分析技术（百度司南）和精准匹配技术，连接用户购买需求和客户推广需求，将客户的优势商品展现给最有需要的人群，展现在百度各个频道。

问题四：掘金集团的品牌定位是什么？ 1、品牌定位――企业服务生态圈

2、使命――助力中小企业成长

问题五：什么是百度掘金广告？ 百度竞价就是一种

问题六：百度推广、百度掘金、百度精准这几种广告有啥区别啊？ 百度推广,又称百度搜索推广，是由中国最大的搜索引擎公司――百度公司推出,企业在购买该项服务后,通过注册提交一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜 索结果中。简单来说，就是当用户利用某一关键词进行检索,在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时,才出现 在搜索结果页面的显著位置。如：企业主在百度注册提交“MBA”这个关键词，当消费者或网民寻找“MBA”的信息时,企业就会优先被找到,百度按照给实际 点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几十块钱不等,由企业产品的竞争激础程度决定的。

百度掘金就是买特定关键词，如用户cookie里搜索过这个词，那当他访问百度频道(比如等)，就会显示那个商家广告。具体来说，百度掘金是以百度海量的网民数据为基础，充分发挥百度司南系统对用户在搜索引擎上的行为轨迹分析，深入洞察搜索关键词背后所蕴藏的消费者需求，并进行精准的跟踪式广告展示。

百度精准广告依托于百度，对网民的上网行为进行个性化的深度分析，并进行聚类，可以按广告主需求精准锁定目标网民，进行一对一传播，提供百度多频道投放，按照效果付费

问题七：专利产品的定义 这个不存在什么不合法与合法；

你申请了专利，就有专利使用权，在合法范围内，你想怎么使用这个专利是你的事情，

而产品包装上面显示的通常是些常规的成分，再说，你这个专利是已经公开的了，

所以，也不怕别人来抄袭什么的，毕竟一旦对方抄袭了，也就造成了专利侵权。

问题八：o2o是什么意思 -------O2O电子商务新模式解读------

O2O即Online To Offline，线下销售与服务通过线上推广来揽客，消费者可以通过线上来筛选需求，在线预订、结算，甚至可以灵活地进行线上预订，线下交易、消费，充分诠释了“同城购”的本地区域化电子商务的理念。O2O模式并非“同城购”独创，但却是随着像“同城购”这样本地化电子商务的推广以及市场的需要逐步形成的。

O2O电子商务网站--同城购

O2O电子商务网站模式，可以在“同城购”得到场好地体现。“同城购”--全新的O2O商务社区化综合平台，主要以会员线上订单支付，线下实体店体验消费，并依托二维码识别技术应用于所有本地实体商家，锁定消费终端，打通消费通路，最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接，创建一个全新的、共赢的商业模式。

掌握了庞大的本地化消费者数据资源，本地化程度较高的垂直网站--同城购--为商家提供一系列增值服务，如智能建站、认证、高级会员等，从而聚合了大量的立足本地化服务与销售的中小商家，逐步形成全国领先的区域化电商门户平台。

同城购的本地化电子商务理念是将本地线下商务的机会与互联网的技术结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，同时起到推广和成交的作用，这种线上引导，线下消费的模式是电子商务领域里程碑式的革命。

O2O（Online To Offline）已经成为电子商务网站的下一个掘金点。

同城购精耕垂直的区域化电子商务领域，以O2O模式为核心，已经实现46个城市的全国覆盖，聚合了近30万立足本地销售与服务的中小企业，形成全国最大的区域化电子商务门户平台。

同城购让传统的商业流变成可以数字化的信息流、现金流，将线上和线下的障碍彻底打通，激活了一个巨大的蓝海。同城购是电子商务O2O（Online To Offline）模式的创新平台和大规模的应用平台，随着O2O模式的逐渐成熟和广泛应用，本地化电子商务必将成为电商服务争夺战的决胜之地。

O2O网站模式

O2O模式要求消费者网站预订、支付，预订、支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成区域化精准营销的目的，更好地维护并拓展区域性客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润。此外，O2O模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖，减少了租金方面的支出。对消费者而言，O2O提供丰富、全面、及时的本地商家的产品与服务信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。对同城购来说，O2O模式可带来大规模高黏度的消费群体，进而能争取到更多的商家资源。

O2O模式作为线下商务与互联网结合的新模式，解决了传统行业的电子商务化问题。但是，O2O模式并非简单的互联网模式，此模式的实施对企业的线下能力是一个不小的挑战。可以说，线下能力的高低很大程度上决定了这个模式能否成功（主要是指商家的电商素质形成的市场成熟度）。而线下能力的高低又是因为线上的用户黏度决定的，拥有大量优势用户资源、本地化程度较高的垂直网站将借助O2O模式，成为角逐未来电子商务市场的生力军。

当前电子商务的主流贸易形态是B2C、C2C，B2C、C2C是在线支付，购买的商品需要通过物流公司送到客户手中；O2O模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买、预订线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

我们发现，酒吧、KTV、餐馆、加油站、理发店、健身房、干>>

问题九：商标的作用是什么？？？ 商标具有区别商品或服务出处的作用。商标的使用可以区别不同商品或服务最重要、最本质的功能和来源，引导消费者认牌购物或消费。在现代社会，同一商品的生产厂家成百上千，同一性能的服务比比皆是，消费者选择哪家的商品或服务呢商标可以帮助消费者达到识别之目的。由于商标是商品或服务的“脸”，代表着生产者或经营者的信誉，因此，商标能起到引导消费者获得满意商品或服务的作用。

商标品牌可以促进生产者或经营者提高产品或服务的质量。商品或服务的质量是商标信誉的基础。在引导消费者认牌消费的同时，又鞭策、促进生产者或经营者为维护自己的商标信誉而努力提高产品或服务的质量。注册商标与所指定的商品或服务是互为作用的，商标信誉可反映质量，质量稳定又可提高商标信誉。消费者经过长期反复消费某一品牌的商品或服务，其心目中可以产生一种消费信任感。如果没有商标，消费者在消费时心中无数，甚至一旦受骗上当无处可查。而使用了注册商标的商品或服务，则增加了顾客对消费项目的安全感，即使其消费受到损害，也可以很快查到出处，提出索赔，挽回损失。商标虽不是商品或服务质量的标志，但它可以使消费者通过对同一商标商品或服务的消费实践，吸引消费者继续认牌消费。因此，注册商标在一定程度上起到了保证质量稳定，促进质量提高的作用。

商标有利于企业进行市场竞争和广告宣传。人们常说：商标是商战的利器，是开拓市场的先锋。一个国家或地区的经济发展状况，可以通过注册商标数量和驰名商标数量窥见一斑。因为商标代表着信誉和质量，信誉和质量关系到市场占有率;而市场竞争力越大，其经济效益就越高。因此说，商标是商战的利器。一种商品要打开销路，为广大消费者所认识，除保证质量的可靠性外，还必须通过商标这一焦点进行广告宣传， 消费者的购买欲望，使消费者以最快捷的途径认识商品。从这一角度上讲，商标又是开拓市场的先锋。

商标是无形的财产，是信誉的载体。以可靠的产品质量为基础，会使其商标声名远播，不断升值，使企业的经济效益越来越好。甚至其产地的行政区划名称不为人们所知晓，而其商标名称则广为人们所熟知。从这个意义上讲，注册商标是无价之宝，是无形的财富。 总之，注册商标是企业产品进入市场的准入证，根据国家部委有关规定：企业产品(包括工业产品和农副产品)进入商场、超市等销售部门，应当具备注册商标，否则，应当以三无产品对待，不得进入知名商场、超市，也就是说，不具备注册商标的商品只能是地滩货，所以，千万不要小看商标。

问题十：增值税到底是什么意思 增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。

一、从计税原理上说，增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税。实行价外税，也就是由消费者负担，有增值才征税没增值不征税。

二、增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税已经成为中国最主要的税种之一，增值税的收入占中国全部税收的60%以上，是最大的税种。增值税由国家税务局负责征收，税收收入中75%为中央财政收入，25%为地方收入。进口环节的增值税由海关负责征收，税收收入全部为中央财政收入。

注：除前款规定外，增值税的免税、减税项目由国务院规定。任何地区、部门均不得规定免税、减税项目。

为你推荐百年人寿，该产品的保障范围覆盖35种重大疾病，客户在获得一次重疾理赔后，依然可以持续得到对其他组重疾的经济保障，最高达3次，每次最高达100%保额赔付。生病了，由保险公司帮您买单！每天少抽半包烟或每月省下一顿交际费，买一份重大疾病保险，如果得了大病，医疗费这个问题就由保险公司来承担了。

吸烟有害健康，这个道理鬼都明白，但是我们也需要讲究科学，下面就如何科学吸烟谈谈看法：

无知是吸烟的最大危害

不管是总统还是百姓、贵族还是平民、将军还是士兵，只要你有吸烟这种嗜好，你就是世界13亿吸烟族中的一员。

世界上有13亿烟民，对生活习惯而言他们都有一个共同的嗜好，但对健康和生命而言却有着不同的结果。有的人吸了一辈子烟，活到老吸到老，一生平安；有的人在中年因吸烟导致癌症而亡；有的人吸了100多年的烟，最终也和癌症无缘。

我们在喷云吐雾，乐在其中的时候，你是否知道，你吸烟的方法是对还是错？

中国是烤烟生产大国，80%的烟民吸食的是烤烟型卷烟。烤烟型卷烟与混合型卷烟相比，焦油含量高，有害物质多。特别是一些高档烤烟型卷烟比普通烤烟型卷烟的焦油含量还要高，毒性还要大。

很多烟民有一种习惯，拿起一支烟,首先观察的是烟丝的颜色，看看是不是金**，由此判断卷烟产品质量的好坏。实际上，烟丝的颜色与卷烟内在的品质关系不大，相反，烟丝的颜色与焦油含量的高低和毒性大小有着直接的关系。

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一般来讲：

烟丝颜色趋于**，烟支燃烧后产生的焦油和有害物质增多；

烟丝颜色趋于深褐色，烟支燃烧后产生的焦油和有害物质也少一些；

因此决定烟草品质和香气的不是烟丝的颜色，而是烟丝的色泽和油分。

在我们日常的生活和工作中,是不是常常会听或遇到这样的妻子和朋友，担心烟民丈夫或亲朋好友的身体健康，劝他们：“少抽点烟！要抽就买点好烟抽”，以至于每逢过节高档烤烟型卷烟卖得特别火，买烟送礼的朋友首选的卷烟还是价格高的烤烟型卷烟，他们把卷烟当成其他的消费品，便宜没好货，好货不便宜？

烟草是特殊的消费品！什么是好烟，贵就是好烟！错！中国卷烟消费市场卷烟价值和价格严重背离！价格高的大部分是烤烟型卷烟，高的卖到一万多一条，低的几元钱一条，相差成百上千倍！但是，对健康而言，一万多的不如几元钱的烟，农民吸的叶子烟（俗称旱烟）比你城市卖的卷烟强！为什么？自己抽，从种到收不加化肥，都是自然肥料，不用外加任何化学添加剂，烟气中的pH值和人体血液的pH值一样，那味道好极了！

现在，有许多吸烟爱好者开始关注吸烟与健康的问题。近来，不少烟民以吸食低焦油卷烟为时尚，但是，他们只注意卷烟包装盒上面焦油含量的高低，吸食的方法却没有改变。

烟气中的焦油含量是个动态变量，它与卷烟产品的原料、加工方法、保管条件和吸食方法有着密切的关系。卷烟产品水分过大、卷制过硬、过滤嘴的质量不高等原因，都可以增加吸食过程中烟气的焦油量。

同样一支烟，在不同的条件下焦油含量区别很大；吸食的深度和口数不同、因保管不当使卷烟产品的水分增加或者减少、自然环境的变化、吸烟爱好者的身体状况等因素都会直接影响到焦油含量的高低。仅仅依靠观察卷烟产品包装上面的焦油含量的标注，而不改变卷烟的吸食方法，那真是自己骗自己！

到现在为止，种烟的、产烟的、卖烟的、吸烟的、说烟得、反烟的没有一个能说清楚烟的！烟草消费者也有知情权！但他们无从知道，世界上各种烟草制品的管理都归属到食品类，但卷烟包装和食品包装不一样，卷烟生产中加入的防腐剂、助燃剂等各种化学添加剂不标注在包装上面，更谈不上产品使用说明书之类的东西，吸烟族只能知其“燃”不知其所以“燃”的去消费烟草，所以，无知是吸烟的最大的危害！也是吸烟危害健康的根本原因！

事实如此，直到今天，人类对吸烟的认识和观念一直都没有发生变化，人们对会不会吸烟的判别标准就是你会不会冒烟。教人学吸烟，听起来挺怪异，假如需要通过学习和培训再上岗当烟民的话，相信不会有人再去学吸烟，正因为吸烟不用学习和培训，所以，吸烟才会危害您的健康甚至是生命！ 学一点烟草知识让您获得健康科学的吸烟方法，知其“燃”更知其所以“燃”。

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客观公正地对待吸烟与人类健康的矛盾

吸烟有害健康!健康来源于科学的态度和正确地认识。人类要想解决吸烟有害健康的问题，首先需要社会改变观念，要科学、客观公正地处理烟草制品与人类健康的矛盾，使人们能够客观公正的对待吸烟的行为。通过全社会的共同努力创建一个可以健康科学吸烟的人文和社会环境，最大限度地减少吸烟对人类的危害。

人们可以包容众多的社会问题，汽车尾气在城市中肆意乱窜，社会可以用积极的态度正视和处理汽车工业的发展与环境污染的矛盾，采用科学的方法和手段积极的治理和控制汽车尾气对城市环境造成的污染。但唯独不包容吸烟的行为！她们根本就不知道汽车尾气对身体的危害猛于吸烟！

卷烟吸食过程中最主要的有毒物质是焦油和一氧化碳，其中亚X和3、4苯并芘是焦油中致癌性最强的两种物质。经测算：一盒卷烟内含有03微克左右的3、4苯并芘；汽车尾气中的炭黑，每1克中就有754微克3、4苯并芘，烟草所产生的34-苯并芘和汽车尾气相比仅占千分之五，从都市大气中人们每日吸入的34-苯并芘的量相当于吸50-60支烟。

现实生活中有不少人把吸烟看成是洪水猛兽，把二手烟当成红色的空气污染警报。谈烟变色，他们相信吸烟的结果，就算你不得癌也是个短命鬼，所以，吸烟等于肺癌，戒烟就会健康长寿已经成了人们的习惯的思维方式。你咳嗽几下他就联想到肺癌，到医院先问你吸不吸烟再给你诊断。有点毛病就劝你“戒了吧”，戒烟能把病治好吗？戒烟能包治百病？戒烟你就会长寿？吸烟有害健康，但比吸烟更危害健康的就是这种错误地认识！

烟瘾就是习惯性的心理作用！吸烟就是一个过程，二者缺一不可！。从卷制、触摸、嗅香、欣赏、点燃、吸食到抛去是一个完整的过程，当然，现在的烟民已经无需自己卷制烟草了，取而代之的是从烟盒里拿出卷烟的过程。没有这个过程你就无法满足他的烟瘾！当人为的去改变这一过程时，烟草就变成了真正的杀手，就将吸烟者毫不留情的推向死亡的深渊！

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健康科学吸烟

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我们在宾馆的客房和酒吧、网吧、歌厅等娱乐场所的烟灰缸里很难找到几支符合健康吸烟标准的烟蒂，总之，吸烟族吸烟形式不一，吸烟环境不同，吸食方法各式各样，过瘾的方式五花八门，但有99%以上的吸烟族掐灭的烟蒂没有达到健康科学吸烟的标准。经我们对城市吸烟族的调查：

有67%的人吸烟吸至钢印以上；

有13%的人吸到了过滤嘴处；

有25%上的吸烟者吸烟的深度过深，吸食的频率过快，大部分吸烟者将点燃卷烟时的烟吸进肺里；

有99%以上的人认为，花钱买的烟是绝对不能浪费的。

节约是美德，但有些形式上的节约本身就是铺张浪费！我们在日常生活中经常会看到有些人到餐厅吃饭，看到剩下的食物怕浪费，下定决心也要把剩下的东西放进已经无法承受的胃里，我们有些老年人怕浪费不愿意扔掉剩菜剩饭，上医院看病买药，结果，却花了更多的钱，时代变了，用这种吃不饱肚子时代的观念，处理现在的生活，精神可嘉但结果可悲！

卷烟是一个特殊的消耗品，吸烟的过程就是消耗烟草满足你习惯性心理作用的过程，说得通俗一点，吸烟本身就是浪费！世界上有70%的人不吸烟，在他们看来，吸烟一是浪费了自然资源，二是毁掉了人力资源，三是污染了环境。

一只烟的长度（84毫米），黄金分割处是最佳的吸食位置，也就是说只抽烟的大约三分之一处，剩下的三分之二就不要再吸了，这样对健康最有利。因为烟在吸前三分之一时，剩下的三分之二的烟支也在起着过滤作用，随着烟支的缩短，有害物质会不断增加，烟的味道也变得越来越差，一般的吸烟族吸到此处时恰好可以解了自己得烟瘾。

我们知道较长的烟蒂具有很好的过滤效果，越往后吸，有害成分的残留物越多，焦油含量就越高，对身体的危害就越大，特别是到了过滤嘴头部时，过滤嘴是化学物质，加热以后生成的有害物质比烟草大得多，上面您看到了，吸到尾部你还不扔掉它！你就是在吸毒了！所以，为了你的健康！宁肯多吸一支也要少吸几口！

日本，是世界上人均寿命最长的国家，但同时它也是世界上人均消费卷烟最多的国家。我先后十几次到过日本大阪、东京、横滨、九州等城市，对吸烟族进行过深入的调查研究：日本吸烟族每支烟吸食口数在8口以上的人很少，大部分人每支烟只吸5、6口，甚至有一部分人只吸3、4口就将烟掐掉了。在日本，一支烟吸食口数少，吸烟时间短是普遍现象。按照吸烟口数计算日本应当是人均消费卷烟最低的国家！

现在市场上烟草产品的种类繁多，但国内主要消费的烟草品种是卷烟，占全部烟草产品消费的99%以上，其中：在卷烟消费中烤烟型占80%左右，混合型占20%左右。混合型卷烟和烤烟型卷烟相比，卷烟烟气中的焦油含量低，生理强度大（俗称劲头），目前,发达国家像美国和，正好和我们卷烟消费结构相反，混合型消费占80%以上。

我们在吸食烤烟型和混合型的吸烟族进行过一项调查：由于混合型生理强度大，吸烟族在吸食混合型烟时自然将三分之一的烟气吐出去不吸进到肺里，吸食数量一样，但吸食混合型卷烟的吸烟族比吸食烤烟型卷烟的吸烟族少吸了三分之一！。所以，为了降低吸烟对人体健康的危害，吸烟族应该尽可能选择安全性相对较高的卷烟。

健康科学地吸烟要遵循这样的原则：

在低焦油与高焦油之间选择低焦油卷烟；

在混合型与烤烟型之间选择混合型烟；

在长支烟与短支烟中间选择短支烟；

在劲大与劲小的烟中选择劲头稍大一些的卷烟；

在自然香气与人工香气的烟草产品中选择自然香气浓的产品。

当然，纯手工不加任何添加剂的雪茄和旱烟对人体健康的危害最小，不过，吸食此类烟草产品限制较多，不适合大众消费。

新买的卷烟，在刚刚打开烟盒时不能立即吸食！卷烟生产过程中加入的各种化学添加剂、粘合剂和卷烟包装材料，以每分钟2500支--10000支的速度瞬间全部封闭在烟盒中，打开包装后的卷烟盒中积聚的印刷油墨、各种化学添加剂和粘合剂及非烟草物质所产生的各种异味和有害成分，它必须要有一个充分的释放过程，才能够还其烟草的本来面目。刚打开的烟盒里就像新装修的房子一样，有害物质还没有挥发出去，所以要通通风，排排毒在住进去！所以，扯开烟盒拉线将烟支暴露在空气中挥发一下，三分钟以后再吸；这会大大降低吸烟对人体的危害。

“品”字从烟草专业术语上讲：是吸食品尝、评价鉴定的意思。对健康而言：烟草产品品质越纯越好，对吸烟族来讲：口感好、香气纯、味道正能过烟瘾最好，但归根到底，不论烟草品质的好坏、不管卷烟产品价格高低和吸烟数量多少，能健康科学地吸烟最好！，要先享受健康再去享受生活！只有通过健康科学的吸烟才能够真正享受烟草的品质和味道！

烟支从烟盒中取出来先要摸一摸：

摸什么？摸摸软硬和烟丝水分，烟支不可过软或过硬，水分不能过大或过小！烟支过硬水分偏大，燃烧时温度较低，对吃味有好处，但焦油释放量多，烟支过软烟丝偏干，吸阻小燃烧温度高，烟气味道差，有害物质增多；烟支太松可竖放着用滤嘴端在桌上顿几下再吸，烟丝太干加点潮，烟丝水分大放在干燥的地方晾一晾。烟支太硬可以在手上搓几下将多余的烟丝挤出去。

烟支从烟盒中取出来二要看一看：

看什么？看看烟支上有没有黄斑烟和油污、烟丝霉变、卷烟纸黄不黄。有些烟民见到烟支已经发霉变质却舍不得扔，发霉变质烟含有致癌的三大元凶：黄曲霉毒素、3、4苯并芘和亚X盐，发霉变质的卷烟是高级致癌物绝对不能吸食！它不仅满足不了生理上的需要，而且威胁你的身体健康。烟支上出现黄斑烟一般有二种情况，一是水分过大，二是烟丝已经霉变，卷烟纸发黄是卷烟产品存放时间太久造成的，要想健康吸烟以上几种烟最好不吸！

烟支从烟盒中取出来三要闻一闻：

闻什么？闻闻烟的香气和味道正不正，有些发霉烟摸不出来也看不出来，只能通过嗅觉辨别，如有异味或霉变味请不要吸食！我们有许多烟民吸烟的过程过于简单，买包烟打开盒拿出烟即吸，发现味道不对再去拿第二支烟去观察，一是少了不少乐趣，二是不安全，现在的卷烟企业使用的都是高速卷烟机，最高的每分钟可卷10000支卷烟，尽管有严格的质量保证措施，但难免不出问题，所以，为了您的健康，应当养成一摸二看三闻的习惯。另外，一摸二看三闻是过烟瘾满足习惯性心理作用的完整过程，这就是一过烟瘾二保健康！在充分享受吸烟为您带来无穷乐趣的同时享受健康长寿。

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记住吸烟的三部曲：

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第一口是吹烟，要轻轻的吸缓缓的吐，感觉的是味道。

一是检测一下烟支有没有发霉变质，二是将打火机或火柴在点燃卷烟时产生的有害物质吐出去；

第二口是品烟，慢慢的吸细细的品，享受的是品质。

如果发现味道变了你就要考虑是烟的质量问题还是你的健康问题？

吸烟时的心理因素、环境氛围、精神状态和情绪决定你吸烟的口感和味道！

吸烟时的口感和味道的好坏对你身体的影响成正比，即：口感味道好！吸烟对你的身体健康危害小！口感味道不好时对您的身体健康影响大！悠闲自在时吸烟最香；痛苦、苦恼、生气、伤心、情绪激动时吸烟的口感味道最差！此时吸烟有百害而无一利；

第三口才是吸烟，是享受吸烟为您带来快感和过烟瘾的开始。

现在的吸烟族中有一部分烟民的健康意识很强，但吸烟的习惯不健康。有些烟民为了少吸几支烟，将一支烟分几次吸，掐灭了再吸，他不知道再吸的烟是掐灭后形成的炭化烟！

炭化烟是不能吸食的！烟支炭化部分集聚着更多的焦油和有害物质，同时，再次点燃时需要付出几倍的吸食力量，把更多的有害物质带入身体。所以，掐灭的烟不能再吸。

过去同学、朋友、同事聚会聊天互相拿出自己的烟传来传去的，现在就不同了，各种莫名其妙的传染病越来越多，你拿出一支烟递给人家，你的脏手拿得正好是卷烟嘴，人家不知道你有没有传染病，接不好！不接又不是，让人左右为难，接过来放在一边，你还一个劲儿劝人家吸，你摸过的烟嘴人家放在嘴唇上是什么感觉？

所以，为了您和他人的身体健康，吸烟族最好不要传递手中的烟，如要应酬，记住不要用手触摸过滤嘴头部，而是将烟支过滤嘴头部露出烟盒外递过去让客人自己拿出来吸食。

吸烟族中有不少烟民早晨一起床，眼还没有挣开就去摸烟，这种习惯对身体健康危害极大！通过我们调查发现：

吸烟族中慢性气管炎、肺气肿、肺心病甚至癌症等疾患与长期在人体水分失衡状态下吸烟有着直接关系！水是生命之源人体之本，水是焦油的天然克星。水可以将吸烟过程中产生的大部分有害物质通过尿道排出体外，在人体水份失去平衡的状态下，人体心、肺、脾、肝、肾等多个脏器器官无法发挥正常的功能。早晨起床后、大汗淋淋时、运动之后或是口渴时人体水份已经失去平衡，此时，人体的第一个需求是补水！，而不是吸烟！

所以，健康吸烟要求吸烟族在保持人体水分平衡状态下吸烟，养成先喝水后吸烟的习惯。

一根接一根吸烟是一种不良的吸烟习惯，和暴饮暴食一样，给人体健康带来严重危害。我们调查有接头烟习惯的烟民大部分吸食的是烤烟型卷烟，其实，吸烟族想减少吸烟量最好的办法就是换成劲头大一点的烟草产品，通常情况下混合型卷烟的生理强度高于烤烟型，雪茄烟高于混合型，吸食劲头大的烟草产品能够自动调整吸烟族的吸烟频率和吸食强度，以达到减少吸烟量的目的。

从健康吸烟上说：吸烟族定期更换卷烟品牌，调整烟草品种，可以大大降低吸烟对人体的危害。据我们调查，世界上从事烟草科技、质量管理、工艺配方的技术人员到目前为止，还没有一个由于吸烟导致癌症死亡的！这与他们长期吸食不同的烟草产品有着直接关系！现代科学研究证明：饮食多样化可以有效的预防多种疾病的发生，相反，偏食的人生病的概率很高，吸烟也和饮食一样，长期吸食一个品牌，人体对该品牌的排毒解毒的能力会逐渐降低，最终导致疾病的发生。所以，为了您的健康长寿，至少应选择2个以上的卷烟品牌搭配吸食或半年更换一次卷烟品牌。

人体是天然的烟草调节器，合理调节饮食，少吃一些含高脂肪的食物，多吃新鲜蔬菜和水果，多吃含铁丰富的黄豆、蛋黄、牛奶等这样可以补充由于吸烟引起的维生素C和抗氧化剂的损失和减少，清除体内多余的氧自由基，帮助协调体内自由基的产生和清除，保持身体健康。

大家都知道，自然万物，生生相息，相克相成，我们的食文化，茶文化更是集自然之精华，博大精深，饮茶可减轻吸烟的危害，因为茶叶中的茶多酚、维生素C等成分对香烟中的有害物质有降解作用，边饮茶边吸烟，毒素可随饮茶不断解除，绿茶有抗癌的作用。如果你每天喝6杯绿茶，就可以减少得癌症的可能。因此，吸烟者饮绿茶有助于减少癌症的发生。

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科学戒烟

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“瘾”字在《辞源》中解释为“积久成癖的嗜好”按照《辞源》的解释，现代社会瘾患无穷！大家熟悉的除了烟瘾以外，还有赌瘾、酒瘾、近两年在互联网上又出现了新的瘾患，那就是让许多家长们痛恨不已的网瘾！人们经常用“滴酒不沾”来形容不喝酒的人，如果戒酒只有做到滴酒不沾才是戒了酒的话，戒酒还有什么意义？因为现代医学已经证明：适量饮酒对健康有益无害！所以，我们要戒的是酒瘾而不是酒！

我们说：戒烟戒的是烟瘾而不是烟，是指人们长期以来将戒烟瘾后面的“瘾”字给省略掉了，戒烟的定义和标准就变成了一支烟不抽，一口烟不沾！这就是人类长久以来错把烟草和viper混为一谈而形成的错误共识！一字之差，矢之千里，引无数“烟民”尽折腰！

人们认识上的差异，将戒烟族带到一个无法逾越的鸿沟，真正跳过去的人寥寥无几，有多少热血男儿戒烟前豪言壮语，对天发誓，将自己心爱的物品和剩下的烟统统扔进垃圾桶后勇气十足的走进戒烟的误区，最终，烟还是要吸的。在戒烟面前烟民们大都是战败者！戒烟是为了健康长寿，但戒烟方法不对，结果会适得其反！。据我们调查，自古以来，戒烟的人中没有几个长寿的！为什么就是戒烟的方法不对。

我们有的家长为了戒除孩子的网瘾，想尽一切办法，砸电脑、断网线、搞跟踪使出浑身的解数也无济于事，结果，孩子离家出走，你还要到网吧去找他！为什么？因为上网和有网瘾是二回事！你想戒除的是孩子的网瘾！但你的所作所为是在剥夺孩子上网的权利。

在吸烟族中我们知道有些人吸烟但没成瘾，按照传统的戒烟方式戒烟，结果反倒戒上了烟瘾！此事听起来不可思议的？

对！这就是“此地无银300两”，没有烟瘾你戒什么烟呀？所以我们说戒烟戒的是烟瘾而不是烟，没有烟瘾就不戒烟！想戒烟，首先要判定自己有没有烟瘾，走出戒烟的误区，先戒烟瘾后戒烟。只要戒除烟瘾你就是成功者！三年后再戒烟也不晚！

戒烟的过程就是你吸烟的开始！回忆你的吸烟过程反过来就是你戒烟的最佳流程！俗话说得好“上贼船容易下贼船难”习惯一旦养成便不太容易改变。任何一种习惯都是反射行为，行为的习惯性有多深，它的反射性就有多大。

戒烟的过程是对你精神、肉体、心理上的一次大调整。养成一个习惯需要多少天，改掉它必须付出同样的时间！如果你从开始吸烟到成瘾用了半年的时间，现在你想戒烟的话还要付出半年的时间！开始吸烟是从不吸到吸，1支、2支、3支循序渐进，从别人手里接过来吸到自己买烟吸，最后，晋升为“烟鬼”。

正确的戒烟方法就是要把你开始吸烟的过程反过来即：从“烟鬼”到3支、2支、1支逐渐减少直到不吸为止。

大家都说：不管你吸烟不吸烟寿命会有长又短，但不吸烟长寿是惯例，吸烟又长寿是特例？健康科学地吸烟是想告诉你，早应该知道却无法知道；早应该做但一直也没有做的一件最简单的事情；一个被人类遗忘了五百年的故事。学会健康科学地吸烟你也会健康长寿、颐养天年，让吸烟又长寿变成惯例！想戒烟也要先戒烟瘾后戒烟，让您真正享受来去自由、平平常常的生活。真正享受吸烟为您带来的无穷的乐趣，在将来，子孙后代们能在百岁老人堆里找到您，一个健康的吸烟老人！

实用的营销策划方案模板汇编6篇

　为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的营销策划方案6篇，希望对大家有所帮助。

营销策划方案 篇1

　一、策划目的：

　1让更多在校学生了解宏碁的产品和服务；

　2让更多的大学生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；

　3提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；

　4提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。

　二、校园环境分析：

　1校园人流分布：

　注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。

　2场地选择

　红域（500）： 具体位置：第一、二号教学楼之间

　优势：1学生进出学校的主要道路，人流量非常大

　2用电方便。

　劣势：1周围空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。

　2周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放

　音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。

　黄域（700）：具体位置：0号教学楼正前方广场上

　优势：1位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发现。

　2以往的大型活动都在此地举行。

　劣势：1周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音

　乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。

　2用电方面不太方便。

　黑域（500）：具体位置：第三学生餐厅北部。

　优势：1利于吸引在三餐厅就餐的广大同学

　2利于吸引在东区居住的同学。

　3远离教学区，可以进行较好的宣传。

　劣势：1无法对西区的同学形成有效的宣传。

　2用电方面不太方便。

　绿域（300）：具体位置：第三学生餐厅东部

　优势：1位置较开阔，有较完整的平台可供利用。

　2适合晚上进行大型活动。

　劣势：1无法对西区的同学形成有效的宣传。2用电方

　面不太方便。

　三、学生群体分析：

　1大一：

　初来大学，新的开始，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会积极的了解。一部分同学流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，但因为种种原因，随后会萌生自己买的念头。

　2大二：

　由于学习的需要、以及在周围同学的影响下，会买电脑。

　3大三、大四：

　基本上很少有人还会买。

　总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群

　四、赞助问题：

　河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于1998年，本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生根据自己的兴趣、爱好，自发组织、自愿参加而形成的社团。

　朝着“普及计算机知识，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会一直在校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发展。近几年来协会举行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机维修、计算机知识传播等各种各样的与计算机相关的活动。计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。

　在利用计算机协会的名声、信誉做销售的情况下，需支付赞助500元。

　五、宏碁笔记本分析：

　略

　六、 给宏碁的几点建议：

　在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。电脑现已成为大学生必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。大学生对品牌机的了解和认识相对不足，有利于后期市场的开拓。 面对校园市场，协会有着自己天然的优势，在企业和社团的合作下，必将打开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！

　合作的方式：

　有宏碁电脑销售商协助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部。俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主。俱乐部主要为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏碁品牌形成强烈的认同感。通过购买者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必然会显著增长！

营销策划方案 篇2

　 一、活动主题：

秋节燃情

　自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊！

　 二、促销活动

　活动：海底捞月大行动

　活动时间：9月15日至10月6日凡一次购买月饼或礼品满39。80元的顾客（特价月饼，带赠品礼品组合除外）可摸取刮刮乐奖卷一张。

　一等奖为29寸大彩电一台，相应字样：中秋大团圆。

　二等奖为精致vcd一台，相应字样：明月寄相思。

　三等奖为小家电一个，相应：嫦娥奔月。

　普通奖为月饼一个或点型食品一份相应：时代百货标志。

　彩电两台1500元/台左右。

　vcd6台120元/台左右。

　小家电12个60元/个左右。

　月饼8000个1元/个左右。

　奖卷共做xx0份。

　中秋送月饼，美味先品尝：

　9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个，89元送两个，味道如何，自己先品尝。单张小票限送两份。

　（注：由采购部争取一定资源作为赠品由门店发放。）

　合家团圆大联欢：

　10月5日或6日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”联合举办，在此之前请密切留意时代百货超市月饼的所有信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么？赶快行动！

　（注：由企划部联系惠州地区最负盛名的……演出公司进行演出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣传和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲，并对合种月饼月饼作主要的宣传，由采购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其提供如下支持：

　1、 优先一级磁点堆码位置作商品陈列性展示。

　2、 场内外pop免费支持。

　3、 场内广播全天滚动播音。

　4、 场内喷绘广告制作提名。

　5、 舞台背景设计注明品牌名。

　6、 场内特色气氛广告布置。

　同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如：一性购月饼礼品盒xx元以上95折优惠，5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒……等。并由时代百货超市采购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售，在dm上扩大展示版面将活动做上出，提高中秋月饼销量。

　好礼送亲人，中秋礼品大展销：

　9月15日至10月6日时代百货一楼精美中秋礼，美食月饼大展销，够品味，够档次，价格更实惠是您过中秋购买礼品的理想选择！

　（注：由采购部争取供货商，门店提前将中秋月饼，礼品作好商品陈列展示，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做一定的布置使商品更有吸引力）

营销策划方案 篇3

　做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。

　如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。

　在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？

　在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？

　传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：

　比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。

　脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念。

　厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动3个月就卖出了40万口锅，400---600元/口。

　6天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在20xx年广州完成了1100个招生，7800元/人。

　提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。

营销策划方案 篇4

　 一、葡萄酒的市场概况

　1、目前市场及消费趋势

　我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势

　伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到4343万千升，同比增长2540%，实现利润1256亿元，同比增长5878%，上交税金1207亿元，同比增长3021%。20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为2563万千升，同比增长2020%;资产总计13749亿元，同比增长960% ;主营业务收入717亿元，同比增长2782%;利润额811亿元,同比增长1212%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。

　消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。

　随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

　 二、市场目标

　2、品牌拓展

　葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。

　目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。

　与此同时，二线品牌和酒庄开始寻找突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。

　店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，一定注意，它同时是在卖文化!之前必须具备一定的红酒的酒文化知识，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界;然后是用哪种葡萄酿造的。

　一、用红酒的健康知识来引导消费者购买。

　1、对年轻的女孩告诉她们：红酒对皮肤的美容有非常好的作用，这就是法国女人保养的那么好的原因之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，美女要不要先买瓶回家试试

　2、对中老年人告诉他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买一瓶先试试

　3、对青年人告诉他们：喝白酒容易伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪卖瓶回去试试如何

　4、对送礼的人告诉他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康

　二、培养销售员懂得察言观色，通常客人进来先观察他的眼神并用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有兴趣 (因为很多消费者对葡萄酒一知半解他们通常都会问问题)另外要注意，千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。

　作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗你是买送礼的酒还是··)态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家。

　1、问清顾客的来意，切忌，尽管人家这回只是来看看，如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

　2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。

　3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。细节决定成败嘛。

　4、如果是高档红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。

　5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。

营销策划方案 篇5

　摘要：

　21世纪营销人才成为市场人才需求前三甲之一，相应的对于营销人才的职业素质要求也越来越高。本文阐述了中职市场营销专业职业素质培养的重要性，简要叙述了市场营销专业学生应具备的基本职业素质，并从课程设置、教学改革以及教师队伍建设三方面提出了职业素质培养的策略。

　关键词：

　中职；市场营销专业；职业素质培养

　众所周知，众所周知，职业技术教育是为社会培养具有专业技能的实用型人才，而市场营销这类专业往往是经济类中非技工型，在很多学校这类专业学生的素质培养容易被冷落，从而忽视市场营销专业学生的培养。中职市场营销专业的学生，正处于个人价值观形成的关键时期，作为教师要帮助学生强化职业素质，提高就业竞争力。

　1中职市场营销职业素质培养的重要性

　中职教育的定位主要是“德为魂、能为本、职为先”，因此中职的人才培养目标和模式有别于高职院校和本科院校，更加强调学生的技能和实际工作能力，学生毕业后就可能会直接参加工作，面临社会的各种竞争，因此对于学生的职业素质培养要求更加高于高等院校［1］。中职市场营销专业相对于其它专业具有非常鲜明的特点，对于学生的内在素质和外在素质要求都非常高，要求学生德、智、体、美全面发展，不仅要具备丰富的营销理论，也要有非常丰富的销售实践经历，只有具备良好职业素质人员才能适应社会需要。因此，加强中职市场营销专业学生的职业素质培养具有十分重要的现实意义。

　2市场营销专业学生需要具备的基本职业素质

　对于市场营销专业的学生来说，应具备以下几个基本职业素质：第一，职业意识。职业意识是所有从业人员都应具备的基本职业素质之一，对于市场营销人才来说，职业意识主要是指对自身所从事的岗位的综合认识、评价以及情感认知，也包括正确认识和评价营销行业中的其它岗位，要求从业者要提高工作热情，树立竞争意识。第二，职业道德。市场营销人才应具备的基本职业道德应应该包括明礼诚信、爱岗敬业、遵纪守法等基本品质，除此之外还要具备强烈的责任意识。第三，职业心理。市场营销人员应该具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇担责任、追求成功等基本的`职业心理素质［2］。第四，职业能力。市场营销人员除了要具备专业的营销技巧外，还需要良好的社交礼仪、商务谈判、市场分析等综合能力。第五，职业习惯。市场营销人员在平时的工作和生活中，都要养成良好的职业习惯，主要包括良好的举止言谈、适合的着装搭配、严谨的工作态度、缜密的思维方式等，只有坚持做到这些才能成为一名合格的营销人才。

　3中职市场营销专业学生职业素质培养策略

　3．1课程体系建设要重视学生职业素质的培养：培养中职市场营销专业学生的职业素质，首要的就是进行课程体系建设的改革，要以营销岗位所需要的能力作为出发点，将职业素质培养的相关内容融入课程设置当中。首先要对现有的先关课程进行融合，培养学生的综合能力，拓宽学生的知识面。例如可以将营销技巧、商务谈判、商务礼仪等相关的课程直接整合为《商务谈判与营销技巧实战》。其次，要主动整合课程校本，例如在商务礼仪和社交礼仪的整合当中，可以将音乐欣赏、交谊舞、油画鉴赏、历史知识、餐桌礼仪等融合到一门课程，全面提高学生的综合素养；再次，在课程设置上要注重设置实践环节，要开社会实践、实训周等课程。最后，要建立健全课程考核体系，既要考察学生的理论掌握情况，也要考核学生的实际操作能力、理论运用能力等综合素养，侧重对学生营销策划、营销案例分析等能力的考核。

　3．2加强市场营销教学改革，优化职业素质培养措施：首先，要明确中职市场营销的职业培养目标。市场营销课程不同于其它学科，更加注重理论的应用性和学生的实践能力，因此中职市场营销专业的职业培养目标应当是具有实用技能的复合型人才，在教学过程中要重点加强营销技巧的培训，帮助学生实现专业知识、营销技巧和综合素养的全方位提升。其次，教学过程中要采用先进的教学手段。信息及技术的发展为教学提供了多样化的技术手段，在市场营销教学过程中，授课教师要学会借助多媒体进行教学展示，拓宽学生的知识面。采用多媒体教学不仅可以强化学生的理论转换率，还能激发学生的学习兴趣，提高教学质量。最后，还要采取形式多样的教学方法。一是案例教学法。在教学过程中，授课教师要通过真实的营销案例向学生讲述营销的技巧和注意事项，这样才能激发学生的积极性和主动性；二是情景教学法。市场营销教学过程中，要经常进行情景模拟等活动，让学生进行角色扮演，在提高学生学习兴趣的同时，还能训练学生的应变能力。除此之外，还要广泛运用模拟实验法、技能竞赛法等方式，全面提高学生的综合素质。

　3．3打造高水平的市场营销教师队伍：中职市场营专业学生职业素质的高低不仅与课程设置、教学方法有关，还受到授课教师专业技能和知识结构的影响。从当前我国的中职教育来看，很多教师的自身素养和专业能力都相对欠缺，直接影响学生的学习效果。因此中职学校要加强营销教师队伍建设，要组织营销教师通过企业实训、顶岗锻炼等培训提高授课教师的职业意识和专业技能，除此之外还要注意引进优秀的“双师型”人才，不断提高教师队伍的水平。总之，中职院校要注重市场营销专业学生职业素质的培养，通过优化课程设置、创新教学方法以及打造高水平的营销教师队伍等策略切实提高中职市场营销专业学生的职业素质，为社会培养更多的优秀人才。

　参考文献

　［1］刘巧兰．如何把学生职业素养的培养融入专业核心课程中———以市场营销专业《市场营销实务》课程为例［J］．金融理论与教学，2013，（04）：83－85．

　［2］赵林江．中职市场营销专业学生职业素质初探［J］．现代商业，2012，（11）：277．

营销策划方案 篇6

　一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

　二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

　三、活动范围及产品介绍活动范围：

　店内所有商品（除配件）产品介绍：

　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

　四、活动策划

　（1）活动时间：20xx0210——20xx0225

　（2）活动地点：森马奉节专卖店

　（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

　（4）主要活动内容及流程：

　即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受85折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受75折优惠，满888元即可享受65折优惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可65折优惠再加森马VIP卡一张。

　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

　奖品：

　特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

　五、活动预算：

　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

　六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

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　我们可以归纳出一个道理：微信时代，你的客户都在你的手机当中，带上手机你就可以做生意。下面Sara我给大家分享了微信目标客户群分析的相关内容，一起来了解一下吧!

微信目标客户群分析

　一、 产品营销策划方案之人群定位

　很多企业理解的人群定位是指使用人群，然后对这个消费人群的年龄、消费能力进行分析;其实，给产品做人群定位的时候，不光考虑使用产品的人群。还需要进行更进一步的细分，产品不同，买单的人也不同。给产品策划人群定位的时候，要注意一下几个观点：目标消费人群、潜在消费人群、目标购买人群、潜在购买人群4个部分。

　企业千万不要把购买人群和消费人群混在一起，一定要根据产品去确定。在分析人群的时候还需要分析有没有潜在的人群，人群定位准确，产品的销量就跟着上去了。使用产品的人不一定就是购买产品的人，送礼的产品和使用礼品的人是不一样的，学生类的产品也有学生自己购买自己消费，也有家长购买，学生使用。也有女人消费的产品，男人在购买。男人消费的女人购买，老人使用晚辈购买。比如学习类的产品，如果是铅笔，购买人群和消费人群当然是学生自己，潜在的购买人群就是家长。但如果是英语培训，购买人群就是家长，消费人群是学生。一区分开来分析，问题就很容易解决。

　对产品确定购买人群，还需要分析购买目的，也就是购买的动机。

　比如丰胸产品，女人丰胸的目的是什么胸大为了什么是为了满足自己的虚荣心，其实更重要的是丰给男人看的。很多电视广告经常出现“哭”，男人嫌弃自己的胸小，分手了，用了某某产品后，几十天就从C杯到D杯，很多男人在追自己了。

　学习类的产品与培训，家长购买的动机是什么比如孙维纲高考复习班，36000元的价格，为什么家长还抢着报名因为锁定购买人群是家长，从家长的购买动机分析，家长为什么要让孩子参加因为家长想让自己的孩子考上好的名牌大学，考上好的大学唯一的途径是什么那就是分数，有一个广告标题，3个月从276分到560分。满足了家长的购买心理。

　乐无烟无烟锅的人群分析了目标消费人群、目标和潜在购买人群。购买人群、消费人群是家庭妇女：对这个人群进行恐吓，让她们对产品有购买的动机，厨房油烟3大害，炒一个菜等于吸了半包烟。潜在购买人群：救救厨房的三老，老公也要买。

　在策划产品的时候，应该先是策划如何打动购买人群，然后才对使用人群饿定位。试想，产品好，没人买单，没用。中国的专利很多，成功的有几个问题就是出在这里，都是在想如何打动使用的人群，没有去策划好购买的人群。

　二、社会化媒体营销分析7大目标人群。

　7大目标人群分析：

　1 主消费人群

　消费群体，指有消费行为的且具有一种或多种相同的特性和关系的集体，痛陈为消费群体。

　主要消费群体：0—6周岁:婴幼儿消费群体;6—15周岁：少年儿童消费群体;15—30周岁：青年消费群体。企业在做市场策划的时候必须先定位产品的主题消费群体，后确立具体的方案制定。明确产品的主要消费群体是那类人

　2年龄层次

　年龄层次细分：任何一种产品，消费人群都会有年龄层次细分：0—6周岁:婴幼儿消费群体;6—15周岁：少年儿童消费群体;15—30周岁：青年消费群体;30—45周岁：中青年;45—59周岁：中年;60—74：年轻的老年人或老年前期;75—89周岁：老年;90周岁以上：长寿老人。

　3消费需求

　消费需求指：消费者对商品和劳务形式存在消费品的需求和欲望。直接需求：吃、喝、玩、乐等;简介需求：获得精神上的满足的消费。

　4消费特点

　任何一个消费者在消费的时候都会表现出一些鲜明的特点。男性消费者和女性消费者表现出的特点不同：男性消费者偏重理性，女性消费者偏重感性。消费年龄层次也会展示不同的特点：有的重视产品性能;有的重视产品外观;有的注重产品品牌;有的更关注品牌背后的皮那批内涵。消费者在消费的售后的关注点是什么使我们市场策划人员必须关注的。

　5消费心理

　指消费者在消费时所表现出的心理特征与心理活动的过程。大概有四种消费心理：从众、求异、攀比、求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费者习惯、价值观、性格、气质等方面特征。消费者在比较3-8家不同的公司、不同品牌的产品，比较不同的产品和品牌，倾向于选择品牌实力更强的一方。

　6消费习惯

　指消费主体在长期消费实践中形成的对一定消费实物具有稳定性偏好的心理表现。注意—兴趣—搜索—决策—行动

　7触媒习惯

　目标人群是什么年龄层次职业是什么在什么地方出现什么时间接触什么媒体喜好哪类媒体接触媒体的习惯：网络、平面报纸、电视等那个最多哪个少触媒习惯决定营销方案的媒介选择和排期，是营销方案最终能够落地的唯一能够接触目标人群的媒介。社会化媒体营销策划中以上分析直接决定了企业的营销策略的制定与实施。作为一个网络营销的策划人员必须关注和运用到实际关注中。

利用数据细分目标客户群

　1客户价值分析。通过分析客户对企业业务所构成的贡献，并结合投入产出进行分析，计算客户对企业的价值度，然后根据价值度的大小，用分类或聚类的方法来划分客户群，以便对客户实施有差异的服务。

　2产品客户价值分析。分析客户对某种产品业务量的贡献，使用的方法与客户价值分析基本相同。通过对产品客户价值分析，不仅有利于该产品的经营管理者有区别地做好客户服务，而且可以为该产品的营销提供相对准确的目标客户群。

　3客户保持。采用聚类(分类)和关联分析技术，可将客户群分为5类：高价值稳定的客户群、高价值易流失的客户群、低价值稳定的客户群、低价值易流失的客户群、没有价值的客户群。

寻找微信目标客户的途径

　1社交媒体用户导入

　比如微米、陌陌、比邻等社交工具，还有微博群、行业网站及论坛用户导入。通常我们常见的还有百度贴吧、微群、微吧等，这些平台上集合的都是同样属性的用户群体，他们大多具有同样的爱好，对于行业产品及服务都具有强烈的兴趣及需求。通过对相应的企业公众账号的推广，能转化一定比例的有效用户，也许数量有限，但用户忠诚度往往更高。

　2传统介质和载体推广

　通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式。可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。特别是针对拥有线下店面的企业和商家，能更好的吸引用户实现重复购买。通过公众账号的客户关怀及服务。特惠推广等形式，将用户转化为忠实用户。

　3微信个性签名+查找附近的人

　通过微信个性签名可以设置微信自身广告宣传，商家可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，打广告。另外，建议个性签名中的数字不要超过30个，主要是把公司近期宣传的热点、重点、亮点总结成一句话非常吸引眼球的话，来引起其他人的注意，比如：需要办理业务吗找我吧!然后再利用“查找附近的人”定位功能，别人在查找附近的人的时候，很容易就能看见的个性签名，你可以趁机将其发展成为你的潜在用户。

　4善于用朋友圈

　你可以利用朋友圈发一张，写一段感想。最好的方法是你的产品宣传单页拍下来发到上面，附带自己的一句话介绍，比如大优惠、千元智能机等，要图文并茂，让大家一目了然。从而产生兴趣。

　5通过有共同的话题的群寻找客户

　通过微群或者共同的话题来寻找客户。微群是有着共同话题的用户组成的群体体，如果这些用户讨论的话题刚好跟你的产品或服务相关，那么这些用户就是你的潜在客户，另外，在微博上通过搜索#话题名称#的形式，就可以找到参与这个话题讨论的人群。在这些话题中。我们可以找一些跟自己目标客户相关的话题。使用这种方法找到目标客户，也通过标签寻找客户。微博标签都是用户自己设定的，这些标签体现了用户的特点或者喜好。根据这些标签的特点，对他们进行年龄、职业、爱好等方面的归类。找到跟自己产品和服务的目标用户相同的人群，也就找到了潜在客户。

　6通过目标圈子找客户

　我们知道，通常别人的客户也有可能是我们的目标客户。所以我们要找到目标客户的圈子，从线上的圈子到线下的圈子要全部打通，然后形成数据库存。从某种程度上说，圈子有多大，审议就有多大。

　7任意定位，搜索更多的用户

　这个主要是通过定位类的软件，任意定位一个目标地点，之后软件会根据你所定位的地点搜索出这个目的地附近的微信用户。比如你人在厦门，本来只能搜索所在地附近1000米以内的微信用户的。但是通过软件，你可以定位到你的目标客户，然后添加这附近的微信用户，建议不使用。

　8群发通讯录

　这个也是软件，比如“群发通讯录”软件可向你的账号的通讯录用户群发信息，可勾选群成员，不限次数，不需要对方验证可直接添加人群，达到群发目的。或者累积了足够多的好友之后，利用微信自带的群发插件进行更多次的广告发送，但是不建议使用。