「人汽」如何成为豪华品牌的“硬通货”？

2023-12-05 19:56:03 客户 0 57

「人汽」如何成为豪华品牌的“硬通货”？,第1张

「人汽」如何成为豪华品牌的“硬通货”？
导读：作者：宋家婷除了制造令世人惊叹的汽车，还要有一份执著于常人的温情。艰难时期的硬通货是什么？除了黄金，可能还得是奢侈品品牌。贝恩公司不久前发布报告，预计2023年全球奢侈品市场有望增长5%-12%，达到3600-3800亿欧元。这一结论很快得

作者：宋家婷

除了制造令世人惊叹的汽车，还要有一份执著于常人的温情。

艰难时期的硬通货是什么？除了黄金，可能还得是奢侈品品牌。

贝恩公司不久前发布报告，预计2023年全球奢侈品市场有望增长5%-12%，达到3600-3800亿欧元。

这一结论很快得到了奢侈品牌们上半年业绩单的有力支撑。包括爱马仕、普拉达等中国消费者熟知的奢侈品牌都赚得盆满钵满。

全球经济尚不稳定之时奢侈品为何仍大受欢迎？对此爱马仕首席执行官阿克塞尔·杜马斯解释说，“在困难时期，人们会追求质量，我们也因此从中受益。”

如此令人艳羡的凡尔赛姿态在中国豪华车市场同样上演。

根据乘联会报告，今年前七个月，豪华车零售额同比增长11%。与此同时，传统豪华车走势强劲，7月份BBA再次携手以大比分甩开对手登上销量榜前三甲。

意不意外，惊不惊喜？毕竟，新生代豪华品牌如狼似虎，这两年BBA们几乎快被锤成了过气的爱豆，只恨不能“垂死病中惊坐起，暗风吹雨入寒窗”，实际却是这样的大好形势。

由是看来，任何事都不能看表象，更不能过早下结论。

实际上，BBA的反攻倒也不算意外。比起新生代豪华品牌需要声量造势，传统豪华车品牌要的是里子——要市场，更要盈利。

过去三年，BBA在内的多数传统豪华车企都将盈利提到了首位，就是因为发现销量与利润可以适当成反比——当然，这需要平衡好产品结构。目前来看，这一法则还在奏效。

今年上半年，奔驰、宝马和奥迪全球营收分别达到7576亿欧元、7407亿欧元和3417亿欧元，同比分别增长60%、124%和144%。

利润方面，奔驰、宝马、奥迪净利润分别为1049亿欧元、662亿欧元和347亿欧元。其中，奔驰表现尤佳，它是三者之中净利润唯一实现正增长的，且超过后两者净利润之和。

但需要注意的是，上半年宝马净利润的大跌并非市场表现欠佳，而是由于并表导致税率较往年更高——去年宝马收购华晨宝马25%股权，这是一笔不小的投资。

从销量上看，BBA也还能打。上半年，宝马、奔驰和奥迪全球销量分别为121万辆、102万辆以及92万辆，都是同比增长。其中，宝马纯电动车型全球销售1529万辆，奔驰1026万辆，奥迪756万辆。

在中国市场，宝马上半年销量3933辆，同比增长36%；奔驰上半年交付新车超过3772万辆，同比增长6%；奥迪上半年销量则为3215万辆，同比增长65%。

不难看出，三者仍旧是全球乃至中国市场的扛把子。不完美之处还是电动车表现，不过涨势都还颇高。比如宝马，上半年其在中国纯电动车销量为449万辆，同比大涨283%，已经占到总销量的1144%。

▲北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司高级执行副总裁、梅赛德斯-奔驰星愿基金管委会主席张焱

奔驰没有公布在华新能源车具体销量，但北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司高级执行副总裁、梅赛德斯-奔驰星愿基金管委会主席张焱公布的一个数据值得关注。

他说，今年前五个月，奔驰在中国150万元以上的高端豪华汽车市场市占率达到一半。梅赛德斯-迈巴赫、G级越野车、梅赛德斯-AMG品牌实现两位数增长。

“这再次确立了我们在这一细分市场的领先优势，也充分证明高端豪华市场客户对于奔驰品牌的认可。”

这在某种程度上表明，奔驰聚焦于高端豪华产品的战略得到了肯定——也就是我们说的奢侈品的硬通货属性。

奔驰何以成为汽车界的“硬通货”？这当然得益于它旁人无法超越的厚重历史——作为一个百年品牌，如今还活跃在全球豪华车市场，还元气满满，这在喜新厌旧的快餐时代可不容易。

但是，原因恐怕不止于此。更为重要的是，它作为“汽车发明者”的初心——除了制造令世人惊叹的汽车，除了荣耀、地位与骄傲，还有那一份执著于常人的温情。

都知道奔驰对于安全的坚持，在其137年的历史里几乎贯穿始终，今年年初它还给自己制定了新的目标：2050年实现“零致命性交通事故”，但是，它对于安全信念的执著却远不止于拥有三叉星徽的消费者。

早在2001年，奔驰就将目光投向了儿童安全。这一年，当时的戴姆勒-克莱斯勒集团发起儿童道路安全项目MobileKids，试图帮助世界上最年轻的交通参与群体——6岁到10岁的儿童，如何适应复杂的道路交通状况。

这也是全球最早、影响范围最广的儿童道路安全项目之一。最早，它推广于德国、意大利、以色列、马来西亚等多个国家和地区，数百万儿童从中获益。

2012年梅赛德斯-奔驰将该项目引进中国，并起名为“安全童行”。十余年间，“安全童行”项目针对中国国情，不仅致力于将沉浸式寓教于乐的安全知识科普课带进社区，更基于实践经验，参与并支持权威专业合作伙伴的儿童交通安全系列调查研究，探索未来儿童道路安全教育方向。

2021年，梅赛德斯-奔驰星愿基金又做出了一个大胆的实践，发起了首个以儿童为主体的“小孩说话也管用”交通安全与文明主题系列活动：让孩子们自己为自己说话。今年这个活动再次引起了社会广泛关注。

▲梅赛德斯-奔驰星愿基金管委会委员、北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司人力资源与综合事务管理执行副总裁卢暘

在活动现场，梅赛德斯-奔驰星愿基金管委会委员、北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司人力资源与综合事务管理执行副总裁卢暘谈及发心，他不无动情地说，儿童也是道路交通的重要参与者，有着不同于大人的观察与诉求，通过他们的“一米视角”，也更易于让社会有的放矢，离儿童友好真正地更近一米。

这就是一个豪华车品牌对于人车关系理解的不断进化。用奔驰的话说，在通往豪华向往的旅途中，梅赛德斯-奔驰从未停止对人、世界与未来所抱有的责任与思考。

在当下的世界，这无疑是奢侈的。但是，正如时尚界的“老佛爷”卡尔·拉格斐所言，“奢侈品是一种投资，因为它们永远不会过时”，这也是一家百年豪华车企在世之未有之巨变中，仍旧能够稳立于世的重要根基。

同样，它也给予了我们启示，面对市场混战稳住根基需要什么？毋庸置疑，那就是要做百年品牌的决心，百折不挠的行动，以及持之以恒的定力。

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过年走亲戚，记得送这7种食物，教你正确选购，送礼体面又大方正月初一不出门，每当正月初三之后，各个亲戚之间都会互相往来走动，去对方家里拜年的时候都会选择带一些礼品去，以保持亲戚之间互相的来往。那么过年送礼物，送食品有哪些合适的，什么礼物会比较的合适呢？这些东西你都了解多少吗？一起来看看吧。

01、杏仁杏仁营养价值很高，富含蛋白质、脂肪、糖类、胡萝卜素、B族维生素、维生素C、维生素P以及钙、磷、铁等营养成分。其中胡萝卜素的含量在果品中仅次于芒果，对于对抗癌细胞有很好的作用。正确选购杏仁：杏仁应选颗粒大、均匀、饱满、有光泽的。形状多为鸡心形、扁圆形。杏仁衣浅黄略带红色，颜色清新鲜艳。皮纹清楚不深，仁肉白净。杏仁要干燥。成将捏紧时，其仁尖有扎手之感，用牙咬松脆有声者。如果杏仁有小洞的是蛀粒，有白花斑的为霉点，不能食用。小贴士：饮食禁忌孕妇应禁食苦杏仁。但是孕妇可以食用甜杏仁，但是也要适量，每次以不高于9克为宜。

02、开心果开心果的营养价值：富含精氨酸，可以保护人体心脏部位，不仅可以缓解动脉硬化的发生，降低心脏病发作危险，降低胆固醇，缓解急性精神压力反应等。开心果还可以保护视力，开心果果衣，含有花青素，这是一种天然抗氧化物质，而翠绿色的果仁中则含有丰富的叶黄素，它不仅仅可以抗氧化，而且对保护视网膜也很有好处。

03、葵瓜子葵瓜子对皮肤有挺大的好处，葵瓜子含有蛋白质、脂肪、多种维生素和矿物质，其中亚油酸的含量尤为丰富，亚油酸有助于保持皮肤细嫩，防止皮肤干燥和生成色斑。

04、花生花生可以预防皮肤病，花生中富含的维生素B2，正是我国居民平日膳食中较为缺乏的维生素之一。因此有意多吃些花生，不仅能补充日常膳食中维生素B2之不足，而且有助于防治唇裂、眼睛发红发痒、脂溢性皮炎等多种疾病。所以去拜年的时候可以带精包装的花生去，非常的体面。

05、核桃核桃中含有丰富的生长素，能使指甲坚固不易开裂，同时核桃中富含植物蛋白，能促进指甲的生长。常吃核桃，对于老年人非常的有帮助，可以买一些核桃燕麦粉回去去拜年哦。

06、大枣大枣预防坏血，大枣中维生素C含量十分丰富，被营养学家称作“活维生素C丸”。膳食中若缺乏维生素C，人就会感到疲劳倦怠，甚至产生坏血病，在过年的时候送这份礼物，就是送去一份温暖，大枣食用也很简单，炖食材，或者炖核桃都是不错的选择。

07、奶酪奶酪可以很好地保护牙齿，奶酪是钙的“富矿”，可使牙齿坚固。营养学家通过研究表明，一个成年人每天吃150克奶酪，有助于达到人老牙不老的目标，对于小孩老人都很友善。

那的看你是什么领导了。

仅提供一项参考，非常庸俗的但是哟实际意义的：高档国产白酒。

理由如下：

如茅台之类的酒，自己喝当然也可以，但是更重要的是让他明白你的“心意”到底是什么程度，这个衡量的标准在当今社会是什么，就不用我说了吧，呵呵。

高档白酒价格之所以能如此坚挺，与此也不无关系，因为高档白酒大致是什么价位，对于业内人士都是透明的，而且也是硬通货，自己享用还是脱手都可以选择……

你要给他送的别的，且别人也有送，他怎么来衡量你的心意就要花费功夫了，不要让领导为难呐

一，查询余额方式是直接持卡到中石油联网加油站查询金额的。

二，全国加油卡是油联天下针对全国车主推出的加油卡，可在中石油、中石化等油站(非联盟油站)加油后索要发票，在油联天下平台进行发票报销，报销金额直接返还至用户油联账户，可消费、可提现；也可直接在油联天下联盟油站扫码加油使用。礼品卡是油联天下推出的加油礼品卡，可用于商务答谢、员工福利、节日馈赠等。礼品卡购买成功后，系统将自动向购买会员的手机号发送卡密短信，购买者可复制卡密进行兑换，也可转发或赠送给其他会员自行兑换。礼品卡兑换成功后自动生成全国加油卡，可用于联盟油站加油或进行发票报销并提现。

三，中石油昆仑加油卡

1、记名卡：针对客户发行的记录卡主相关信息的充值消费卡。包括个人记名卡和车队卡。车队卡就类似于中石化的主副卡。加油卡芯片侧一样，卡面侧右上角名称不同。

（1）个人记名卡：针对个人客户发行的充值消费卡，可以积分、挂失、补卡、销户。

（2）车队卡：针对车队客户发行的充值消费卡，由一张管理卡和若干张司机卡组成，可以挂失、补卡、销户。管理卡既可对司机卡进行管理，也具备充值消费功能；司机卡可以加油，其他功能由管理卡设置。中石油的车队卡市面很畅销。

（3）不记名卡：俗称“红丝带卡”，芯片侧右上角有红丝带标志，市场流通性很好，可非油，针对客户发行的不记录卡主信息的充值消费卡，可重复充值使用，“红丝带卡”因为不记名，所以也是送礼佳品硬通货。中石油红丝带卡在昆仑便利店非油业务方面玩法很多，中石油近年工作重点总提到的，油卡非润，里边的“非”讲的就是非油，只有想不到，没有做不到。

（4）专项卡：专项卡大多是专项用油，如渔船加油卡、飞机加油卡、中油国林加油卡、中油铁工加油卡、出租车加油卡（中油首汽加油卡等），教师卡等等。这里农林渔牧专项用油的价格是最低的，能比零售价便宜不少。出租车加油卡应该是类似于大客户的价格。

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12月13日，10万级自主品牌SUV黑马长安欧尚X5 于福州正式上市，新车共推16L+5MT/CVT和15T+7DCT三种动力组合共8款车型，官方指导价699万元-1029万元。

长安欧尚X5作为长安欧尚全新战略产品，是一款全面衔接年轻人的全新高价值产品。此前预售阶段，长安欧尚X5已经创造了12天订单破万、上市前订单破20000的纪录。

新车拥有四大同级独有、五大同级领先配置，全系标配一体化运动座椅、无钥匙进入/启动系统、中控彩色触摸大屏、集成式车身稳定系统（ESP+ABS+EBD+BAS+TCS+上坡辅助+后驻车雷达）、蓝牙/车载电话+手机互联/映射、PM01级高效复合滤芯。

尤其是ESP+ABS+EBD+BAS+TCS、胎压监测、上坡辅助、后驻车雷达，疲劳驾驶提醒，在合资品牌上，所需要加的价格你可以选买长安欧尚X5入门版的半个车身了。

如此突破主流SUV市场价值极限的配置，正在刷新10万级主流SUV的新价值。

一款真正的好产品，是能够满足用户对一辆车的所有幻想，特别是已成长为中国社会中坚力量的泛90后年轻群体。

长安欧尚X5外观采用全新“塑光美学”设计，“九明八暗三重影”的光瀑飞流前格栅被雕刻在这张“高级脸”上；侧身采用对冲双腰线设计，再匹配0606黄金比例车身、1:2同级最紧致车窗占比，尾翼31°下压倾角、尾门S型断面曲线饱满，一副“紧致翘臀”为吸睛而来。

新车长宽高分别为4490mm1860mm（同级最宽车身）1580mm，轴距2710mm。高宽比达到0859，侧身采用对冲双腰线设计，再匹配0606黄金比例车身、1:2同级最紧致车窗占比，整车的运动气息让人过目难忘。

内饰部分，新车依旧以年轻消费者为主要出发点，打开车门，很难不被红黑色一体化赛车座椅、D型运动方向盘、滑板形态中央扶手、105英寸中控仪表所吸引，在仪式感塑造上足够用心。

长安欧尚始终追求“为客户提供的价值是客户付出成本的两倍”。市场上30万元级别车型才会配备的包括：刷脸解锁开车、手机车家互联、语音助手、远程车控系统、车载KTV等等均能在这款车上看到。

并且长安欧尚还在现有市场的基础上，将每一项功能做得更细更精了。比如车机系统，长安欧尚为达到更快，不惜成本，选择了“最快、最贵”的高通骁龙8核车机芯片，具备20GHZ超高速计算频率，让车辆实现了：1秒闪电联网，3秒远程启动，5秒极速开机，08秒小欧语音响应，1秒高德地图发起导航这样的秒速级响应水准。

比如远程车控上，长安欧尚的OnStyle30智能生态系统，拥有65项智能车控功能。除了常规的远程控制发动机、空调、车窗等之外，还能够远程观察车辆周边情况，主动推送车辆门未关、窗未关的信息，并且如果车辆被刮擦或碰撞，该系统会主动抓取周边视频并发送至车主手机。

在比如新车搭载的顺风耳远程语音系统，支持华为、小米、vivo和OPPO手机自带语音助手远程控制车辆，无需登录欧尚Style APP，即可方便快捷操控车辆。

即使是娱乐方面，长安欧尚X5也不遗余力地对新车进行进一步升级，长安欧尚X5的车载KTV服务的不仅仅只是驾驶员，在长安欧尚X5的车载空间内，全车都能参与，不管你是一个人在开车，还是一群人想玩，无麦嗨唱功能都能满足你的需求。

新车基于长安领先的MPA专属SUV平台打造，基于最优强度SUV轻量化设计，新车车身质量135T，整车风阻系数仅030Cd，实现了舒适性与运动性的有效平衡。

长安欧尚X5搭载全新蓝鲸NE15T发动机（最高热效率达40%），匹配蓝鲸7速湿式双离合变速器，该变速器由长安自主研发，不仅拥有手动变速器的灵活性及自动变速器的舒适性，还能提供无间断的动力输出。

涡轮在1250 r/min即接近怠速状态时即可输出最大扭矩，实现0-100km/h加速仅779秒，0-60km/h加速最快仅363秒！

在驾驶模式上拥有舒适、运动、经济以及赛道模式。而且长安欧尚X5切换赛道模式是真·骚气，在对着方向盘上的摄像头打个“OK”就行。

新车赛道模式在战斗氛围营造上足够用心，比如中控屏变幻为极具攻击性的红色，比如加速G值、转向角度、加速度、油门开度、海拔、坡度、涡轮压力信息的展示等等。

新车已经在福州正式上市，感兴趣的车友不妨去看看它。

注：

①本文仅供参考，实际感受以试驾为主。

②本文部分来自网络，如有侵权，请联系车则客服，立即删除

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

移动互联网时代做营销，相较快消品行业，建材行业虽然是反应迟钝，行动缓慢了些，但终归还是赶上了主流的节奏，不乏做得卓越的佼佼者。我就从自身的从业经历来说说，从亏损100万到盈利1000万，瓷砖公司如何啃下网络营销这根硬骨头！

1隔行如隔山，外行的建议是好心，却常常帮倒忙！用一百万烧出来的经验，望老铁们共勉。

过来人的肺腑之言；有些老路能免则免，不走不会遗憾，走了才会后悔！我在建材行业做的是瓷砖生意，在移动互联网崛起的那一年，就已经开始寻思，顺应潮流做好与之相匹配的营销。然而；快消品和耐用品在网络营销上的操作，其实并不相同，甚至悬殊颇大！

听从了一些快消品行业老板的建议，我逐一尝试了百度移动端SEM、流媒体广告，也在小程序和公众号上积极部署，可惜的是，前后历时一年，花费将近百万，不仅没有让公司业绩蒸蒸日上，相反；节节败退一度让公司陷入进退两难的被动局面。

建材行业的特殊性，让互联网上奉为圭臬的营销手段纷纷失效，这让本就难做的生意，愈发雪上加霜！经过一夜的反思和检讨，我得出结论：其他行业网络营销的硬通货，未必就适合建材行业，比如：百度！APP日活161亿，如此庞大的数据，看上去极其充满诱惑，然而实际通过SEM引流，一天真正能招揽到的精准客户又有多少呢？

运营人员曾根据投入产出比做出详细报表，尚未采用新型网络营销之前，公司盈利虽然不强劲，但是好在有可持续性，虽然一直奉行遭人诟病的地推方案，毕竟“老是老，还是有效！”而之后；财务一度陷入亏损，持续时间超过12个月，公司高层召开紧急会议后，态度非常一致：战略方向毋庸置疑，移动互联网营销，不能因为亏损100万就偃旗息鼓，鸣金收兵，不仅不能停手，还得加足马力继续干，但是一定得绞尽脑汁研究出适合公司的新战术，通过金钱和时间的双重耗损，事实已经摆在眼前：快消品行业吹嘘得神乎其神的引流渠道，对于其本身而言，或许立竿见影，但是并不适用于耐用品，至少现阶段使用成本过高，且得不偿失。

相对于中型体量的公司而言，100万的学费可大可小，但是其教训的价值，却不容低估，当人云亦云，亦步亦趋的模仿他人时，如果方式不适用，那投入就像一个无底洞，将拖着整个公司步入万劫不复的地步。

某些方法别人用得美滋滋，换成你却苦不堪言，不是你的操作有问题，而是本身这个方法就不适合你！一旦遇见这样的情形，立马要做的就是壮士断腕，然后另辟蹊径。

25天5000万！那么远，又如此近；社群营销是神器，用对了方法，财富滚滚而来，用得不当，无异于愚公移山。

发现这样一个契机，源于公司市场部的一个小型实验，在评估完回报率之后，我们抛弃了大多数完全没有产出的渠道，比如流媒体广告，保留了百度SEM，但是将预算缩减为3W/月，再根据反馈数据进行适时调控，而小程序和公众号的比重暂时不动，一是因为战略需要，不能动，也动不得！二是我们打算从社群切入，与公众号和小程序都保持相当紧密的联动。

怎样从社群切入？一直都是困扰整个团队的难题，而这次实验也与绩效考核挂钩，一旦失败将对整个推广计划产生极大的负面影响。

团队日夜赶工拿出了几个方案，都不甚理想，原因很简单：无法落地执行！社群看似触手可及，平凡无奇，但是真正想要借助社群营销，做出一场一鸣惊人的促销活动，绝非易事！

5天业绩至少5000万！这让团队成员一个个压力山大，同时又刺激着大家摩拳擦掌，高风险、高回报，挑战虽然困难重重，但是非常值得一试。

为了让整个项目胜算更高，我们邀请了湖南子贡科技的社群营销高手连莲老师助力，仔细研读了项目的明细，连一向天不怕地不怕的连莲老师也“战战兢兢”：不是我畏难，是你们这份方案太low，我看要达到5000万简直难于上青天，去掉一个0还差不多！

素闻连莲老师以严谨负责著称，但是如此一针见血，还是让人惊讶不已。

同组几个90后颇受打击，直言所请非人，但是碍于情面，迫于工作又发作不得。

不是我故意打击大家，只是社群营销绝不是这么简单的事儿！她正色道：你们前期积累了大量用户信息，并且也有在微信里建群维护，但是建材属于低频行业，一次建交后基本上就成了“绝交”，而所谓的群大多数也沦为了死群，即便你们敲锣打鼓的的推广活动，要冲5000万机会渺茫。

不过现在如果更改方案的话，还是来得及的！我会给出一条全新的思路给你们，能不能达成5000万就全看你们的执行能力了。

在这里先卖一个关子，思路的详情结尾时再揭晓。采取全新方案后，5天活动，现场狂揽5500万，一举突破目标的同时，更让我们公司一战成名，对于整个团队而言，最大的价值在于思维的升级：原来社群应该这么玩！

3打通不同行业流量池，对接各大社群潜在客户，实现资源为我所用，今朝5000万轻而易举，来日1个亿也唾手可得！

连莲老师给出的切入点是多方合作，互利共赢！靠公司手头上的流量池，显然没办法5天做出5000万的业绩，500万也就封顶了！但是；把别人家的流量池也打通，统统为我所用，瞬间洞庭湖就成了贝加尔湖，

5000万还难吗？！不过是水到渠成的事情而已。