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导读：因为在中国桃象征长寿，原因如下：相传孙膑18岁离开家乡到千里之外的云蒙山拜鬼谷子为师学习兵法。一去就是十二年，那年的五月初五，孙膑猛然想到：“今天是老母八十岁生日。”于是向师傅请假回家看望母亲。师傅摘下一个桃送给孙膑说“你在外学艺未能报效母
因为在中国桃象征长寿，原因如下：相传孙膑18岁离开家乡到千里之外的云蒙山拜鬼谷子为师学习兵法。一去就是十二年，那年的五月初五，孙膑猛然想到：“今天是老母八十岁生日。”于是向师傅请假回家看望母亲。师傅摘下一个桃送给孙膑说“你在外学艺未能报效母恩，我送给你一个桃带回去给令堂上寿。”
孙膑回到家里，从怀里捧出师傅送的桃给母亲。没想到老母亲还没吃完桃，容颜就变年轻了,全家人都非常高兴。
人们听说孙膑的母亲吃了桃变年轻了，也想让自己的父母长寿健康，便都效仿孙膑，在父母过生日的时候送鲜桃祝寿。但是鲜桃的季节性强，于是人们在没有鲜桃的季节里，用面粉做成寿桃给父母拜寿。
所以中国人过生日的时候吃桃子就像老寿星吃长寿面，韩国人喝海带汤一样。
满满的爱，今天收到小姑子的惊喜，最近流行小姑子送嫂子桃罐头，寓意逃出劫难，好运满满，余生都很甜！
送的罐头，最好就是橘子罐头了。因为橘子有大桔大利的意思，就是大吉大利。送罐头，也就是送吉利送祝福的意思。
苹果罐头也可以，送嫂子平平安安。
第一百六十八章 新路回归
大学四年，我的母校已经不再是当年龟缩在一栋孤零零的主楼里的寒酸相了。院子里的居民和单位正在一一迁出，崭新的八层实验楼矗立起来，二十多层的电化教学楼也在紧锣密鼓的施工，惹来众多的校友驻足观望，神色间充满了期盼。虽然，我不会有机会坐在窗明几净的现代化电教室里上课了，但还是为母校日新月异的变化骄傲。
大学生活的四年弹指一挥，和朝夕相处的同学离别在即，说不清的几绺愁绪缠绕。四年光阴，即将离别，何日聚首？光阴似箭，岁月如梭，不知不觉间，四年难忘而忙碌的大学生活就要结束了，我也从懵懵懂懂的大一新生变成即将步入社会的大学毕业生，从一个善良无知的乡下少年变成威震哈尔滨黑社会的“北侠”。
大四的第二个学期课程基本没有了，同学们开始紧张的忙碌着搞毕业设计等一系列毕业前的准备。很久没有听到“菜市场”蔡世昌华美的吉它和弦、低哑的弹唱了，就连弹吉他成癖的“菜市场”的徒弟“真讨厌”曾洮岩，那忧伤、缠绵的弹唱也听不到了。我蓦然发现离别的日子临近，大学生活即将结束了，我突然有种不想毕业的念头。但是，天下没有不散的筵席，这一天迟早会到来，我们必定要经历这次离别之痛，经历过后，我们会变得更成熟。
我此时的心情就像**《城南旧事》中的主题歌《送别》唱的那样。这首骊歌词曲俱佳，旋律优美，与原著的主调极为合拍：“长亭外，古道边，芳草碧连天，晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。天之涯，地之角，知交半零落，一觚浊酒尽余欢，今宵别梦寒。长亭外，古道边，芳草碧连天，晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。长亭外，古道边，芳草碧连天，晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。天之涯，地之角，知交半零落，一觚浊酒尽余欢，今宵别梦寒。长亭外，古道边，芳草碧连天，晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。天之涯，地之角，知交半零落，一觚浊酒尽余欢，今宵别梦寒。长亭外，古道边，芳草碧连天，晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。”
还有一周就要毕业答辩了，“紫丁香”颜若霞很有大哥的样儿，她原来就说好，今天要在家里亲自上灶，款待“白牡丹”俞可盈、“黑玫瑰”阳柏娴和我，也算是预祝我们的毕业答辩成功吧。
参加完“三寸丁古树皮”的追悼会之后，我本来就郁郁寡欢。可是，自从昨晚偶遇正在服刑的三哥“黄瘸子”的得意门生，“贼中六鬼”之一的“鬼影手”蓝道衍，一番酒后推心置腹的交谈，又让我的心灵大为震撼。这次震撼绝不亚于“鸡从良”姬翀靓和“屎真香”史珍香舍己救人而壮烈牺牲，以及学校保卫处处长唐穹的英勇献身对我心灵的触动。
几天前，保卫处新任处长魏硕老师拎着两瓶糖水桃罐头和两包“槽子糕”来医院看我。那时，哈尔滨人看望生病的亲友有个很有意思的风俗，就是慰问品中要有桃罐头，取其谐音“逃”病的意思。魏硕老师是我来到这所大学第一个见到的人，又是新任保卫处处长，他的到来让我受宠若惊。我心中暗衬准是有事，礼下于人必有所求嘛。但不知是何事，自己一个穷学生不知能不能帮上忙。寒暄过后，魏硕老师推了推“玉泉二曲”酒瓶子底一样厚的近视镜，笑眯眯的说道：“小战，你入学报到‘那前儿’，我就知道你绝对是优秀学生，将来一准儿有出息，是国家社会主义四个现代化建设的栋梁之才。……”
魏硕老师的夸奖，让我浑身不自在，冷汗直冒，起了一身的鸡皮疙瘩。我扭捏着说道：“魏老师瞅你说的，俺哪是啥好学生呀，考试‘前儿’净不及格。……”
魏硕老师又向上推了推眼镜，笑道：“小战，我带过这么多学生了，可谓经验丰富。你别瞅那些在学校学习成绩不咋的，贼拉调皮捣蛋的学生到了社会上，往往事业有成。……这不，你还没毕业呢，我有个事儿就得请你帮忙了。……”
我知道魏硕老师的话恭维的成分占了很大的比重，是不能认真的。至于有些在学校期间学习成绩优秀的同学，参加工作之后混的不怎么样。这里边既有没有很好的把握机遇的问题，也有个别同学总有种怀才不遇的感觉，也就是“眼高手低”，自然也就很难被重用。
我毕业设计的辅导老师曾说过一句很有哲理的话，让我毕生受用匪浅：“你们走上社会之后，要尽快适应这个社会，包括你们身边的小社会。能够在最短的时间内适应这个社会，你们就是佼佼者。如果能够改造你们身边的小社会，你们就是强者。如果能改造整个社会，你们就是圣人。……”
我知道魏硕老师就要转入正题了，笑道：“魏老师别客气，有啥事儿您就吩咐吧。……”
厚厚的“玉泉二曲”酒瓶子底向我的脸凑了凑，一股口臭味儿冲鼻欲呕。那镜片后的一对儿鼠眼神秘兮兮地眨了眨，厚嘴唇张了张，露出一对儿发黄的大板牙：“为了对你们这批毕业生进行警示教育，经省委批准，咱们学校邀请了省劳改局的‘新路艺术团’来演出。……”
听到这里，我知道不会有什么危险，这才松了一口气，说道：“看节目呀？那有啥呀……”
“那有啥？……”魏硕老师厚厚的眼镜片后面，那双小眼睛瞪得溜圆：“这个‘新路艺术团’是由五十多个男女服刑人员组成的，这些人里边那可是藏龙卧虎，啥‘矫牙’、‘咯噜’的人儿都有。……这些人脱离监狱的关押，上咱们学校来演出，要是跑了一个半个的，这政治影响那可是相当大的，咱们学校是担了很大的政治责任的！……我们保卫处的人手有限，这不，我‘寻思’着，抽调一些政治上可靠的学生，协助我们保卫处加强保卫工作，这可是一项严肃而光荣的政治任务。……保卫处的其他老师和同学封锁礼堂的所有出口，你呢，就和我在后台严防死守。有你小战同学和我守住后台，我就放心了！嘿嘿……我看谁敢‘炸翅儿’！……”
“原来就这么点儿破事儿呀！……不就是想让俺给你当一晚上打手嘛……”我心里嘀咕着，满口答应。
演出的当晚，我左胳膊上戴着魏硕老师发给我的上面印着“执勤”字样的红袖标，和二十几个保卫处严挑细选的同学，站在学校的大礼堂门前维持秩序。我们“七九”级以班为单位，乱哄哄的排着根本称不上队的队入场。很多学生牢骚满腹，怪话连篇，抱怨影响了他们的毕业设计。似乎是约定俗成，他们的辅导员老师对这些即将毕业的学生，那是不一般的头疼，打心眼儿里不愿多管。只要这些学生能来观看演出，不惹是生非，就完成了学校交给的政治任务。至于这些学生说怪话，就睁一眼闭一眼，权当没听见了。
“吆呵……老战这一戴上‘红胳膊箍’，不像‘护花金刚’，倒是像‘护法金刚’了。……”我正和一个一同维持秩序的同学说笑，忽然从熙熙攘攘的同学中传来熟悉的声音。
我转身望去，果然是我们班的队伍在柳老师带领下走过来了。我对柳老师含笑打了个招呼，对“正在搞”郑哉镐笑道：“老郑，你净拿俺开涮！……你就直接骂俺变狗了不就完了……”
“正在搞”“哈哈”大笑，笑得小眼睛都没了：“岂敢！岂敢！……老战是大英雄！……”
“真讨厌”曾洮岩娘们儿唧唧的说道：“老战，你可以不看演出吗？……咱俩换呗。……”
柳老师转过身来，十分不悦的说道：“曾洮岩你别蹬鼻子上脸，想啥呢？……快走！……”
来了！一辆蓝白相间，涂着明显的警用标志的“哈尔滨I型”大客车远远地出现在林荫道上。“吱嘎”一声，停在大礼堂的门前，接着，就像老牛般喘了一口粗气，打开了车门。
最后一个囚犯演员下车了，那张像极了因饰演《古惑仔》系列影片中山鸡一角而名噪大陆的香港著名演员陈小春的脸让我大吃了一惊。这不是三哥“黄瘸子”的得意门生，“贼中六鬼”之一的“鬼影手”蓝道衍吗？他不是被判了死刑缓期二年执行吗？怎么也成了“新路艺术团”的一员了？见到“鬼影手”，我心中大为激动，忍不住走前一步，叫道：“小蓝子！……”
“鬼影手”如遭电击浑身哆嗦了一下，停住了脚步，似乎做梦也不相信在这所“象牙塔”中会有人叫他。“鬼影手”循声望过来，终于发现了我，嘴唇动了动，叫道：“八……叔叔……”
这时，紧随“鬼影手”走下车门的狱警推了“鬼影手”一把，吼道：“二十三号，你在这旮沓贼眉鼠眼的‘撒嘛’啥呢？……想对抗政府，不想减刑了咋的？……”
望着一步三回首，恋恋不舍走进礼堂大门的“鬼影手”，我的泪水不由得夺眶而出，我想到了枉死的“小昭”李昭辉。即将被处决的“小昭”我尚且能沿街酹酒永诀，而面对“鬼影手”，我岂能因为狱警的一句话，就放弃了与他叙旧的机会。想到“小昭”，我又想起他可怜的姐姐李昭艳，我的心中不由得一痛，不知道李昭艳的精神病好了没有。
我犯了犟劲儿，“鸟儿悄”的返回寝室，翻箱倒柜的找出自己存的“大团结”来，用报纸包成两个包，一包一千，一包五百。
返回大礼堂之后，我直接走向后台，这时，演出刚刚开始。出乎我的意料之外的是，“鬼影手”竟然是主持人，正在用他那极富磁性的男中音，满怀激情的述说着：“每个人因梦想而努力，因奋斗而精彩。我们这些服刑人员过去也曾有过邪恶的幻想，走了一条不齿于社会的‘邪路’。我们对不起党，对不起政府，也对不起生我们养我们的爹和娘。来到高墙内这所特殊的大学校之后，是党和政府为我们敷设了一条将梦想化为现实的‘新路’。让我们重新做人，绽放梦想！我们感恩政府，一定安心改造，沿着‘新路’早日回归社会……”
“新路艺术团”的演员均系在押服刑人员，他们以自身经历，自编自演，唱出了对过去“邪路”的悔恨，和对未来“新路”的憧憬。听来感人至深，催人泪下。第一个演唱的是个三十多岁的服刑人员，他向台下深深鞠了一躬后之后说道：“各位同学，你们好！……我叫李立国，因抢劫罪被判刑八年。……”
在台下一阵唏嘘声之后，李立国接着说道：“我，失去自由是痛苦的。这是对自由、法律无所敬畏而付出的代价！……是党和政府拯救了我，我深深体会到，只有敬畏法律，敬畏自由，敬畏生命，才会在人生的‘新路’上实现自己的梦想，才会‘凤凰涅槃，浴火重生’！……我为各位同学们演唱的歌曲是自编的《逛进了这间房》。……”
“一天没事干，不去上学堂。逛来逛去把我逛进这间房……”李立国的歌声听起来十分凄惨，大有迟志强《铁窗》系列“狱歌”之风。可是我无暇倾听李立国忏悔的歌声，十分焦虑的寻找魏硕老师。幸好魏硕老师的个子比较高，在后台熙熙攘攘的人群中鹤立鸡群。很快，我就发现了魏硕老师正躲在幕布后面，把本来就很长的脖子伸得长长的，全神贯注的观看演出。“新路艺术团”的演员都不是专业人士，可是他们赢得的掌声却真挚、热烈。现代舞《贪欲·诱惑·深渊》、影像舞台情景剧《沉沦·煎熬》、真实忏悔《贫瘠的心》、独唱《原谅我，妈妈》、歌伴舞《热血清风》等节目或气势雄壮，激扬振奋，或以情动人，撼人心魄。
“借光儿！……借光儿！……”我分开挡在我面前的准备演出的演员，向魏硕老师挤了过去。这时，舞台上出现了一个身穿朝鲜民族服装的女孩儿，这个女孩儿长得有几分形似“七仙女”之一，因抢救过铁路的拾荒老人而牺牲年轻生命的“鸡从良”姬翀靓。
女孩儿声情并茂的说道：“各位大哥哥、大姐姐，我叫金成姬，今年十六岁，因为抢劫罪被判刑四年，来到这所特殊的学校已经一年了。今天，我演唱一首《只要妈妈露笑脸》。……”
金成姬说着，突然音调升了八度，十分震撼、几近声嘶力竭的呐喊道：“妈妈呀！……妈妈！……你能听到吗？……”
台下先是一片死寂，接着响起了经久不息的掌声。我也被这声动情的呐喊所震撼，犹如被施了魔法，竟然忘记了自己要干什么，站在魏硕老师身后，十分专注地观看演出。金成姬能歌善舞，歌喉圆润，舞姿翩翩犹如仙女，她用朝鲜民族语言演唱到最后，又是一声凄厉的呐喊：“妈妈……我想你！……”
舞台下观看的莘莘学子无不为之动容，眼圈湿润，拼命的鼓掌。我身前的魏硕老师摘下“玉泉二曲”酒瓶子底儿，边擦眼泪边嘀咕道：“多好的年纪，可惜呀！……可惜呀！……”
这时，一个急着上台演出的服刑人员碰了我的后背一下，我本能的转身望去，却看到了“鬼影手”站在距我不足两米处，痴痴的望着我，那眼神充满了渴望与期待。我心中又是一热，感觉到热血直冲大脑，伸手拍了拍魏硕老师的肩膀。魏硕老师吓得浑身哆嗦了一下，待他慢慢转过身来，戴上眼镜，“鞋拔子”脸一啷当，嗔道：“唉呀妈呀……你想吓死我呀！……你跑哪旮沓‘撩骚’去了？……我告诉你要是跑了一个半个……”
我没想到魏硕老师会说出这么粗俗的话来，也不敢再去看“鬼影手”，怕控制不住自己。嬉皮笑脸的挽着魏硕老师的手说道：“呵呵……魏老师咱俩谁跟谁呀？俺跟你说个事儿……”
说着，我不管魏硕老师不断的“嘚吧嘚吧”些什么，把他拉到了后台一个无人的角落里，打开较薄的报纸包，拿出里面的一厚沓“大团结”，塞到魏硕老师手里，笑道：“俺听说魏老师家的大娘身体不好，早想去瞅瞅，这是俺孝敬大娘的一点儿心意。魏老师别嫌弃！……”
魏硕老师望着手中厚厚的一沓“大团结”，“玉泉二曲”酒瓶子底儿后面的老鼠眼瞪得圆圆的，愣住了。他一个月的工资也不过五十多元人民币，什么时候见过这么多钱呀。魏硕老师愣了半晌，猛然抬起头四处张望了一下，颤抖着把“大团结”装入口袋。他用力捂着口袋，胸部急剧起伏着，颤声说道：“小……小战同学，你是不是找我……找我有事儿？……”
我笑眯眯的说道：“其实也没啥大不了的事儿。……俺瞅着魏老师和‘新路艺术团’的领队挺熟的。……”见魏硕老师点点头，我接着说道：“那个‘新路艺术团’报幕的蓝道衍，是俺亲外甥，俺好几年没见着他了。麻烦魏老师跟领队求求情，俺领外甥出去就吃顿饭。……”
魏硕老师皱了皱眉头，说道：“领队的吴监和我是初中和警校的同学，在警校我俩还是上下铺呢，这个关系嘛倒是挺‘铁’的。不过……不过让他担这么大的责任，我这个……我这个也……”
我知道魏硕老师想说什么，急忙拿出另一个报纸包，塞到魏硕老师手里，笑道：“俺哪能让魏老师为难，更不能让魏老师‘坐蜡’。呵呵……咱拿这个砸死他不就结了。……”
魏硕老师掂了掂手中的报纸包，毅然说道：“咱俩去找他！……”
魏硕老师说完，领着我走到正申饬一个服刑人员的领队吴监狱长身边，触了触他的胳膊。吴监狱长转过头来见是魏硕老师，对那个服刑人员说道：“你去吧！……”
魏硕老师拉着我的手，眯着一双鼠眼，对吴监狱长笑道：“吴监，我给你介绍一下，这是我‘老姨’的儿子，我的表弟战智湛，是我们学校的学生。……我可跟你说，他可是闻名全省的‘四一七’大火救火的英雄！……”
这个吴监狱长长得有点像被我以“呼兰大侠”的名义所杀的，作恶多端的呼兰县张户公社派出所的所长“二牤子”霍民。吴监狱长似乎对我的“救火英雄”头衔十分动容，拉着我的手笑道：“啊？……向你学习！……”
我的脸一红，急忙谦虚的说道：“吴监过誉了，俺只是做了该做的事儿。为人民服务嘛……”
魏硕老师那张记满旧社会辛酸的“鞋拔子”脸笑开了花，对吴监狱长说道：“你们一个是‘救火英雄’，一个是省里的先进工作者，就别客气了。吴监，你过来，我跟你说点事儿……”
“哦？……是我们的‘救火英雄’找我有事儿？……”吴监狱长的脑子可不笨，他虽然不知我找他有什么事，但有老同学魏硕在，还是跟我们来到我刚才塞钱给魏硕老师的角落里。
魏硕老师向上推了推“玉泉二曲”酒瓶子底儿，小声说道：“吴监，你们‘新路艺术团’报幕的那个蓝道衍，是我表弟高中最好的同学，就跟咱俩似的。他领蓝道衍吃顿饭你就……”
“等等！……”吴监狱长没听完魏硕老师的话，就打断了他：“老魏，这可是原则问题……”
魏硕老师急忙把报纸包塞到吴监狱长手中，说道：“你就是总着急，不让我把话说完。……这个蓝道衍我家老胡也贼‘稀罕’，犯事儿之前来我家，我们家老胡就跟待自己个儿的亲弟弟似的。……吴监，你可不能让我‘掉链子’，回家跪洗衣板儿呀……”
虽然后台角落里的光线很暗，但我眼睛的余光仍能发觉吴监狱长双手正悄悄地摩挲着报纸包，似乎正在评估着报纸包里面的东西，以及分量。吴监狱长那双阴森森的三角眼盯了魏硕老师半晌，突然，他转身嚷道：“那谁，吵吵啥呢？……我说了八百六十遍了，咋没记性……”
说着，吴监狱长转身就走。迈出一步之后又转过身来，对魏硕老师说道：“你俩等会儿……”
我对吴监狱长顾左右而言它的失态感到十分诧异，继而恍然大悟：“这位监狱长是找理由离开，看看报纸包里的东西，以防被我‘忽悠’了。嘿嘿……这么大的事儿俺还敢送冥币……”
我和忐忑不安的魏硕老师谁都没说话，转过身一起去观看演出。这时，台上表演的是萨克斯独奏《烛光里的妈妈》，演奏的服刑人员正在向台下的观众倾诉着自己的忏悔：“我叫王乃千，服刑前也曾是公安民警，因流氓罪被判刑三年。……我是犯人，做过对不起社会的事。我心怀感激，感谢政府给我机会洗涤罪孽。……还有十九天，我就要被提前释放了……”
王乃千说到这里，台下的同学又报以热烈的掌声。我也忍不住鼓起了掌，似乎是在祝福王乃千即将踏上新生的路，回归社会。
“光阴匆匆，不再彷徨，挥手告别过去，明天有千百个愿望；蹉跎岁月，不说沧桑，抬起头走上新路，前面是我无穷的远方……”一个服刑人员一首不知名的歌没唱完，吴监狱长回来了。
吴监狱长对我点了点头，官腔十足的对魏硕老师说道：“魏处，你刚才说的那个提议我考虑过了。……魏处这个这个啊……这个提议总的来说，第一是符合党对服刑人员改造的政策地，我们对服刑人员的管理也是‘严宽结合’的嘛，原则下面还有灵活嘛。第二呢，魏处这个提议有助于感化蓝道衍，让他从灵魂深处更加深刻地认识到这个犯罪对于社会、家庭、个人造成的巨大危害，对他的灵魂救赎。第三……这个这个第三……我批准魏处的这个提议……不！是请求！……演出结束后，魏处你就可以把蓝道衍领走，明天早晨九点半把蓝道衍送到‘三监’我的办公室。不过，我把丑话说到头里，蓝道衍要是少了一根汗毛，魏大处长，我可是要唯你是问，追究你的责任呦……”
魏硕老师大喜过望，笑说：“没问题！……明早九点以前我亲自押蓝道衍到你办公室……”
演出结束后，我找出自己的一套军装给“鬼影手”换上。军装虽然旧了点，总比他身上那套囚服强多了。为了让“鬼影手”吃点好吃的，我骑着心爱的“雅马哈”DX100摩托车，驮着缩手缩脚的“鬼影手”，一路和他闲聊着，前往五哥“郝瘸子”的“巴啦拉”名人会所。
虽然是晚饭时间，但离舞会开始还有两个多小时，闪烁着霓虹灯的“巴啦拉”名人会所大门的人流就已经川流不息了。我不由得暗叹：“五哥莫非真是命中注定就是发财的命？……”
“八师叔您老人家来了！……”把门的“郝瘸子”手下见到我，急忙点头哈腰的打招呼。
“二德子”很快屁颠儿屁颠儿的跑到我面前，笑道：“唉呀妈呀……我想死你了八师……”
“二德子”说到这里，猛然看到我身后畏畏缩缩的“鬼影手”，惊喜的走上前去，拍着“鬼影手”的肩头叫道：“哎呀哇尻！……原来是你这个‘瘪犊子’，‘啥前儿’放出来的？……”
“我这……我这是……”“鬼影手”显得十分尴尬，不住地瞟着我，本来毫无血色，苍白的脸被臊得通红。
我对“二德子”笑眯眯的说道：“‘二德子’，你等会儿再‘唠’。俺好不容易给小蓝子争取到了一宿的时间，明儿个大清早他就得回去。你让厨房给‘掂对’俩菜儿，再把俺存在这旮沓的茅台酒拿一瓶出来。不！……拿四瓶！你也过来聚聚。……”
“二德子”鬼头鬼脑的打量了一番“鬼影手”，对我媚笑着说道：“八师叔，您老人家吩咐我的事儿，‘二德子’头拱地也要照办。不过……不过这个……这个……”
“啥这个那个的？……你‘啥前儿’变得‘磨磨叽叽’的，跟个娘们儿似的了，有啥事儿你就说呗。……”我明显的对“二德子”有些不满。
“二德子”把嘴凑到我耳边，猥琐的说道：“八师叔，小蓝子在‘笆篱子’里蹲了两三年了，指定憋得‘狼哇’的。……咱这旮沓新来了几个‘小马子’，其中有俩‘盘儿’贼靓的，我把她俩叫来，陪您老人家和小蓝子喝酒。喝高兴了再那啥咋样？……”
“‘二德子’的这个主意虽然龌蹉，但颇为人性化。小蓝子这小子在‘笆篱子’里能吃饱饭就不错了，能有个漂亮妮子陪他，那不是做梦嘛？嘿嘿……救人救到底，送佛送到西。……”想到这里，我看了一眼“鬼影手”，对“二德子”说道：“中！……你就安排吧……”
跟着五哥“郝瘸子”的一个小弟来到我的包房，见虽然自己多日没来，仍然打扫得一尘不染，我心中十分感动，五哥“郝瘸子”对我深厚的情谊用语言真的是难以表达。把“鬼影手”让到沙发上坐下后，我凝视着他憔悴的脸，叹了口气说道：“小蓝子，你瘦多了，吃了不少苦吧……”
“鬼影手”“呼喇”一下站了起来，笔直的立正站好，高声说道：“报告政府……这个……这个报告八师叔！我在监狱里一点也不苦！……我痛悔自己的过去，今后加强学习，加深对法律的理解与感悟，增强认罪服法意识。感谢党和政府挽救了我，给我重新做人的机会……”
我被“鬼影手”吓了一跳，心中五味杂陈，说不清是种什么滋味。我急忙示意“鬼影手”坐下，温和的说道：“小蓝子，俺又不是你的‘管教儿’，你干啥那么大的规矩？……”
“鬼影手”一屁股坐在沙发上，挠了挠脑袋笑道：“呵呵……八师叔，我这是习惯了……不过，我指定不跑，必须对得起八师叔，继续改造，争取早日踏上新路，回归社会！……”
后来，我从南疆前线归建，在列车上和三哥“黄瘸子”偶然相遇。在推杯换盏、酒酣耳热之际，三哥“黄瘸子”一双怪眼盯着我问道：“八弟，你花一千五百块钱让小蓝子快活了一宿，就不怕他跑了你‘坐蜡’？……”
说实话，当时我并非没有这种顾虑，只是一阵心血来潮，硬着头皮这么做而已。我笑着说道：“三哥你还不了解俺嘛。……小蓝子要是提出来，俺只能放他跑，自己个儿去‘三监’找吴监狱长顶账……”
了解东北文化的人知道，东北人通常在干仗前，通常会用水果威胁对方“没有你好果子吃”。
这种能触及东北爷们底线的水果就是黄桃罐头。而需要用一场斗殴来捍卫的果子，在东北除了黄桃罐头没有其他。
东北人认为，黄桃罐头才是黄桃的终极形态。新鲜黄桃只是一种水果，但把黄桃封印进玻璃杯，经过糖水的浸泡，黄桃就开始发光，变成了琥珀。
黄桃罐头是水果罐头里的“罗曼尼康帝”。可不是因为价格，水果罐头里，只有黄桃能产生“滴金”的奇妙效果，高饱和度的砂糖水，顺着黄桃的胴体嘀嗒滑落，没有一个北方人能拒绝这种富贵。
作风彪悍的东北大哥们会小心翼翼的规避一些“不够爷们”的行为，唯独吃黄桃罐可以被允许。
即便把糖水喝完，再咂一下玻璃瓶口，都不会有人觉得你娘炮。
即便魔童转世，黄桃罐头也能制服
相反，只有在黄桃罐头面前，他们才会卸下直男面具，表现出罕见的温柔。生病在床，东北男人终于展示出自己脆弱的一面。
愿望不贵
黄桃罐头在东北人心目中的地位，超乎你的想象。在东北酒桌上，有人会劝酒，但没人会劝黄桃罐头。酒可以让给别人，但黄桃罐头只能留给自己。
几十年来东北餐桌上，一直没有谁能撼动黄桃罐头的主C地位。无论是铁锅炖大鹅还是小鸡炖蘑菇，都存在争议。但可以肯定，没有黄桃罐头的家宴，肯定不能算最高规格。
作为一种罐头，能受到如此高规格的礼遇可不仅仅是因为颜值和气场，主要是它独特的药用价值。特别是在治疗感冒发烧，头疼脑热，效果拔群。
有人呼吁尽快让黄桃罐头列入医疗药物类，称为非处方药品，这样就可以用医保卡肆无忌惮的刷了。
后来北漂，黄桃罐头就是他们的布洛芬
当一个食品影响力已经超越食品范畴，就不免以讹传讹，被人夸大它的效果。
黄桃罐头由原来的专治感冒，已经变成了包治百病。有女孩询问黄桃罐头，能不能治疗痛经。有网友郑重其事的回复“亲测有效”
关于黄桃罐头的真实疗效，你一定要听听一个黑龙江的东北人评价，因为没有比黑龙江更东北的东北人，再往北就到俄罗斯森林了。
对黄桃罐头的认识，通过谐音梗，成为了一种形而上的东北玄学。相传闰月，夫妻都要吃黄桃罐头，取意-逃难。无论婆婆多讨厌媳妇，也不得不给媳妇购买黄桃罐头。
黄桃罐头的引申意义还不止于此，在面对考试，择业等人生重大选择的时候，大家都会吃一瓶黄桃罐头，祈祷自己能逃过一劫。
打铁还需自身硬，因为本身的酸甜口味，雍容华贵形态，加上无法考证的传说使得黄桃罐头的历史地位比肩乔丹，成为无可争议的罐头超巨。
在虎扑步行街的罐头排名里，其他水果罐头就是来争第二的
没有谁的成功是靠运气，黄桃罐头也不例外。黄桃罐头之所以好吃，原因在于匪夷所思的新鲜，黄桃罐头甚至比黄桃更新鲜。
在东北要吃到黄桃，从产地到水果摊少说也得一天。但黄桃从采摘到做成罐头，只需要6个小时。
三天之后色香味尽去矣
过程有点像木乃伊制作，随着最后一丝空气被抽走，砂糖水会锁住黄桃的全部。但黄桃是活的，憋住气一个猛子扎进糖水里，直到打开盖子，黄桃才会重新获得了呼吸。
实际上黄桃罐头最硬核的点，在于去皮过程。你能吃到的量产黄桃罐头，都玩的是化学。表面看黄桃像琥珀一样晶莹剔透，光滑诱人，但没人知道它经历过什么。
大量的氢氧化钠淋在黄桃身上，伴随着高温的腐蚀，黄桃的表皮会一点不剩的灼烧殆尽。极其残忍粗暴的手法，此时对黄桃的折磨只才进行了一半。
去皮之后，这些氢氧化钠如何处理？答案是毒攻毒，往里加适当比例的强酸进行中和。上初中做过实验的同学们一定知道，盐酸腐蚀性有多强。
黄桃上辈子指定是没干好事，刚经历过强碱的烧灼，又要经历强酸的洗礼。地狱也不过就是这样的景象。如此这般之后，黄桃才会变得温润如玉，就像一匹骟了的骏马，本分的呆在玻璃瓶子里。
经历过惊心动魄的酷刑之后，强酸和强碱最终会成为人畜无害的盐和水。清洗封装，黄桃表面也因此变得晶莹剔透起来，一瓶黄桃罐头就算是制作成功。
黄桃罐头对于东北人如此重要，但黄桃的产地却不在东北。在运输落后，物资紧缺的几十年前，黄桃罐头的确非常稀罕。
中国桃子产地分布
黄桃罐头之所以能在东北流行开来，也得益于当时作为中国工业基地的东三省，经济发展优势。对其他省份来说，黄桃罐头是奢侈礼品，对东三省来说它只是贵重礼品。
毫不夸张地说，黄桃罐头就是上一代东北人的脑白金。它和麦乳精并称为送礼界的“卧龙凤雏”。
只有华北人才送露露，东北人只送黄桃罐头
黄桃罐头也确实是大多数东北人孩提时，梦寐以求的美食。每当发烧感冒，为了中和药的苦味，妈妈才会拿出珍藏的黄桃罐头，让孩子一起服下，久而久之，大家就开始认为黄桃能治百病。
电视《东北一家人》里，过鬼节之前，大家张罗给长辈买点啥，“逃过劫难”。
小伟出主意贩卖黄桃罐头，顺子发挥长处，出去散播谣言：阎王爷的母亲逝世一万周年，阎王爷必须往回招点人。做女儿的必须送桃罐头给母亲。
沙田柚
沙田柚素有“果中珍品”、“天然罐头”之美称。在柳州历史悠久，约二百多年。沙田柚形如梨形或葫芦形，果面橙**，果顶呈“金钱底”状。果实可食部分46%，果汁含量33%，含糖1450%，含酸量046%，可溶性固形物16%，维生素C1229mg/100mg，果实耐贮存，经贮2-3月后果实肉变软，口味甘甜，在国内外享有盛名。主要产于该市融水苗族自治县。
金 桔
是柳州传统特产水果，它具有“长寿果”的美称。金桔果实呈椭圆形或卵状，皮橙**或金**，光滑有光泽，果皮甘香，果实甘甜，含有人体所需的糖、酸、维生素C等多种营养物质，可作水果，也可入药，有消气化痰、生津止渴、除臭消炎之功效。金桔除可供食用外，还可加工成桔饼、柑糖、果酱、果酒、蜜饯、罐头等，远销东南亚各国。主要产于该市融安县。
香 菇
香菇多产于柳州地区融水、三江、金秀等地，其中融水香菇年产量高达两万公斤，而金秀的“瑶山香菇”，融水的“怀宝香菇”则久负盛名，是传统名特产品。香菇不仅味美，而且有降低血压、防止胆固醇增多的功能，一直畅销广西区内外，供不应求。
云片糕
云片糕是广西的名特产品，清乾隆年间便有生产，至2009年已有两百多年的历史。优质的云片糕25片一扎，用手一甩，可成扇形张开。又因其糖油充足，用火点燃可完全燃烧。其制作选料讲究，精工制作，能保持细腻柔软，雪白芳香，撕下一片片似云彩一样，故而得名。云片糕以其雪白、软、香甜及传统独特风味，赢得海内外朋友的喜爱和欢迎。
绞股蓝
又名甘茶蔓、七叶胆、仙草。广西金秀大瑶山生产的绞股蓝被誉之为“绞股蓝之王”和“南方人参”。经医药工作者研究发现绞股蓝含有五十多种皂甙、甘茶蔓糖甙、糖类、维生素以及十多种人体需要的微量元素。上市的绞股蓝产品有绞股蓝茶、绞股蓝晶、绞股蓝露和绞股蓝冲饮等系列保健品。
双季玉藕
主要产于柳江县百朋镇，春秋两季均可栽培，表皮粉白色，肉厚节间短圆，熟食质粉易烂。
头菜
里雍头菜：柳江县里雍镇的传统名优特产，曾是古代宫廷贡品，里雍头菜经里雍镇农民特制，具有独特风味，香味浓郁，口感好，深受广大消费者欢迎。
融安头菜：融安县长安镇、大巷乡、城东乡以及浮石镇等乡镇大多属沙质土地，最适宜头菜的生长。融安县群众一向有种植、加工头菜的传统习惯。融安小洲头菜个大、味甜，品质鲜、香、嫩、脆，享誉区内外。可开包即食，可切丝、片、丁状煎炒，可配肉类蒸、煮、炒，也可用于米粉面食的佐料，吃法可迎合众多的口味。
椪柑
又名芦柑，果皮松而易剥，果实品质佳，味甜脆，耐贮藏，产量高，主要产于该市红星园艺场、郊区石碑坪镇。
大红柑
外观艳丽，味甜而清，香味浓郁，果实偏圆形，果皮橙**，有光泽，肉汁嫩，耐贮运，主要产于市鹧鸪江园艺场。
甜竹笋
含人体必需的8种氨基酸及维生素等营养成份，加工品有清水笋、笋干、笋丝等，可采用烤、炒、焖等不同的烹调食用方法，味香口感好。
八婆豆腐
是柳州市豆制品公司的传统加工产品，采取广西优质黄豆，调味及纯净柳江河水，经过严密的技术制作，真空包装而成，是区内外名优绿色食品之一，具有色、香、味为一体独特风味，可素食或拌肉食。
特色物品
柳州棺材
在我国流传着“吃在广州，玩在杭州，穿在苏州，死在柳州”的民谚，其中“死在柳州”，意为柳州棺材质优工巧、饮誉全国，逝候得一付足矣。
清末民初至解放前，柳州经营棺材寿板业者多在柳江河北岸的长寿街。全街铺店都摆满了棺材，尺寸大小及各种式样齐全，一般分大、中、小号三个等级，也有按顾客要求特制的，以木质好坏和技术之优劣而定价高低不同，生意非常火红。当时未有火葬，不论是官是民，死后均装棺土葬，因此，棺材经营行业倒也方便了民需。
杂食类
糯米球、酿豆腐、酿冬菇、腐竹肉丸、牛鲜子、椰茸蟹王角、螺蛳、露水汤圆、四味珍珠包、荷叶棕、蛋黄连蓉包、香肠花卷、鸡球大包、传统艾粑粑、鲜明水晶包、龙城马打滚、龙城豆粉馍、龙须糖
民族风味
辣椒骨、蒸棕、马蹄糕、茶叶饭、蒸叶糕、柳州牛腩萝卜汤、牛肉串、凉拌粉、红油螺蛳、鸡丝柚皮、侗乡肉串、龙城烧蔗、豆腐酿、煮乳狗、竹串虾、白切鸡、糟香肥肠、酸鱼、酸肉、淮杞炖骨髓、侗族打油茶、酿辣椒、狮子头肉丸
为了确保活动有序地进行，就需要我们事先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么什么样的活动方案才是好的呢？下面是我整理的2022年教师节促销活动策划方案（精选6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
教师节促销活动策划方案1一、教师礼赞
1、歌曲《长大后，我就成了你》
九月，教师节踏着轻盈的步伐向我们走来。难忘师恩，一首《长大后，我就成了你》献给普天下辛勤耕耘、默默付出的教师朋友们，祝你们教师节快乐！
2 、舞蹈《教师魂》
轻松愉悦的伴奏声中带来舞蹈《教师魂》，舞者轻盈身影中更透露出一种坚定、一种执着、这就是教师园丁们精神的折射。
二、有奖竞猜
1、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，主办方将准备日常生活的常识问题与在场人员进行互动，答对者可获得实用家居礼物一份。
2、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，主办方与现场人员交流日常生活家居小窍门，促销**会讲解回答教师节的由来和若干教师节诗歌，并祝福大家教师节快乐。
三、产品展示
1、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，靓丽青春的学生模特在浓烈教师节气氛中向大家展示创意家居，并有相关人员介绍性能。
2、在热烈的教师节气氛中进行一元拍卖。
主办方将部分产品进行拍卖，一元起拍，所拍货款全部用于捐助四川贫困小学，搭建起教师节爱的桥梁。
3、在场人员可在各个区域挑选适合自己的产品，有专业的导购员为您介绍，凭教师证可享受相关优惠政策。
四、活动介绍
签到送礼：凡在网上报名参与xx教师节促销活动并在xx教师节促销活动现场签到者可获得环保购物袋一个、矿泉水一瓶、笔、活动手册一份。
一元换购：凡在xx教师节促销活动现场购满500元的只要再加1元就可得到超级礼品一份。
一元拍卖：xx教师节促销活动现场多种商品一元起拍，直掀底价，便宜让你拿。
超级大奖：xx教师节促销活动现场一等奖价值800元1名，二等奖价值500元2名，三等奖价值300元5名，凡下定者即又机会获取师节促销活动现场抽奖机会。奖品等你拿，超级大放送。
现场游戏不停：在xx教师节促销活动团购现场会不时进行游戏互动，参与者还有机会拿到丰厚教师节促销活动游戏奖品。
精致售后服务：为给教师以及网友们完美服务，所有商家承诺凡在活动当天订购的产品假一罚十，并且当天商品价格全年最低，如发现更低价格，经查证属实差价双倍返还。
质量大挑战：在场人员可对展销的＇家居建材类产品进行检测，如发现任何问题，挑战者可获得主办方精心准备的礼品一份，授予“最佳检测员”称号。
质量同盟会：主办方将xx教师节促销活动现场签署“质量保证书”，以示对产品的信心和消费者的承诺，在场人员现场联名签署“抵制三无产品捍卫自我权利”同盟书，以示对正规产品的支持与信赖。
五、网络索礼
xx教师节促销活动进行中，请如实填写您的信息，以便现场签到。
教师节促销活动策划方案2送走酷暑，迎来金秋，同时也标志的每年一次的教师节也将不期而至了，您想好怎么给您最敬爱的老师送上祝福了吗，是不是很苦恼呢，留意我们出国，我们将让您零烦恼哦，活动方案手到擒来，准备好了吗，我们的方案之旅即将启程!lets go!!!
一、促销目的
教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。
二、活动时间
20XX年9月6日-9月10日(5天)
三、宣传档期
20XX年9月6日-9月10日(5天)
四、促销主题
特别的爱献给特别的你
五、商品促销惊喜不断
惊喜一: 教师凭借教师证购物85折优惠
促销方式:
在活动期间,凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费85折的优惠
惊喜二: 学校教师团购礼物享优惠
促销方式:
团购总额300元-500元享受8折优惠，采购负责人可赠送相应的礼品一件。(礼品可选择下列产品中的任意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列)
团购总额500元-800元享受75折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。(礼品可选择下列产品中的任意一款：2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列)
团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。(礼品可选择下列产品中的任意一款：、异度空间、电话系列)
惊喜三: 快递礼物传心意
1、促销方式:
在活动期间购物可以在9月15日当天送到您想送的礼物
2、促销内容：
(1)登记自己要送礼物的教师名字及****,并写下对最想说的话,并选购礼物。(表基本的样式在最后一页)
(2)本市地址：购物满150元，可免快递费;不足150元消费的客户，支付百分之五十的快递费。
(3)非本市地址：购物满200元，可免快递费;不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。
(4)免费赠送礼品包装。
注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。
六：店内布置
在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最后一页)
备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。(产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整)
在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。
店内准备好包装用品,促销工具等。
教师节促销活动策划方案3一、活动主题：
一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐
二、活动目的：
积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力
三、活动安排：
1、赠送活动
针对对象—各大中小学校的老师
具体内容—9月8--10日，凭教师证即可在君豪商城领取一份礼物，每张教师证限领一份;
执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;
2、征文比赛
针对对象—各中小学以及幼儿园的学生
具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。
执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科;9月3—7日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。
3、有奖问答
针对对象—9月10日的顾客
具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受大家的感恩之情。
执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅 ，配备音响，有专人主持。
四、活动配合：
1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。
2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。
教师节促销活动策划方案4一、活动概述：
本活动目的在于促进销售，但是太明显商业化的活动往往达不到最佳效果。本策划力图将昊普公司、别克汽车的宣传融入公益行为，并通过各种细节的安排将企业及产品信息以微妙的方式传达给我们的目标消费者。我们力图用最少的钱达到最佳的宣传效果和最广泛的传播范围。
大学教师是一个很大的潜在汽车消费群体，教师节是针对这部分群体消费者的绝佳促销时机。教师为了教育事业奉献出了宝贵的青春，也牺牲了很多和家人共享欢乐的时间，在教师节来临之际我们应该用什么方式回报广大教师
最好的方法就是：给教师和他们的家人一同出游的好机会，让教师同家人一起度过他们自己的节日。活动中设计符合教师群体的娱乐和竞技项目使他们和家人开心度过，并且使他们了解和认识昊普别克，在购车方面有正确的选择，提供各种优惠条件。
二、活动策划：
1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭
2、活动对象：大学教师(主要是有购买能力、购买需求的大学教师)及其家人好友(共1～3人)
3、预计参与人数：80人左右
4、活动时间：XX年9月8日
5、活动地点：昌平区催村镇南庄营(待定)
6、活动流程：
1)9月1日～7日：公关及媒介宣传工作
2)9月3日～7日：报名工作
3)9月8日7：30：所有参与嘉宾在北京师范大学集结
为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在北京师范大学。
4)9月8日8：00昊普车队接参与教师
届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。
5)9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾
6)9月8日12：00～13：30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐
7)9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动
8)9月8日15：30～16：00填写调查问卷
9)9月8日16：00～17：00返回北京参观昊普展厅参观
10)9月8日17：00～17：45购车咨询活动
11)9月8日17：45活动结束，送回嘉宾
12)9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动
7、活动内容：
1)试乘试驾活动：
时间：9月8日9：00～12：00
形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验
2)农家大餐
时间：9月8日12：00～13：30
形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐
3)趣味娱乐活动
时间：9月8日13：30～15：30
形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。(活动内容请贵公司选择开展)
a、别克童星大赛：
参赛者：在场的小朋友
比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。
b、爱车家庭装点大赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名(单身前往可以自由组合成临时拍档)
比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。
c、绕车接力大赛
参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组
比赛方式：
每个长方形代表一辆别克车(数量待定)，敞开车门。游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推;当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。
d、超级后备箱规划大师赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档)
比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。
e、香车美景摄影大赛
参赛者：所有参与嘉宾自愿报名
准备工作：准备可以做处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1～3
f、小小雕塑家大赛
参与者：在场的小朋友
比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在昊普展厅橱窗中长期展示。
g、汽车知识竞赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档)
比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答案在宣传单上
第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭
第二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭
第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励
4)填写调查问卷
时间：9月8日15：30～16：00
形式：问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。
5)昊普展厅参观活动
时间：9月8日13：30～16：00
形式：事先将昊普展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品(如宣传漫画、有关教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等)，在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至昊普展厅，由工作人员介绍昊普、介绍别克。参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。
展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到昊普展厅体验昊普对教师们的一份祝福和问候。
6)上门试乘试驾活动：
时间：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00
形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同时为活动参与者赠送礼品。
三、优惠方式：
试驾：上门试驾，试驾有礼
修车：加赠免费机油机滤保养一次
会员：免费成为昊普汽车俱乐部会员，享受北京市区内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。
活动：针对会员单位在昊普购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。
买车：赛欧、凯越、君威、gl8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。
四、活动宣传：
1、公关宣传
目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。
方式：与北京师范大学及其他大学协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校园广播站广播宣传我们的活动。
2、媒介宣传
进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果，是否进行媒介宣传将参考经费预算情况。
目的：1)吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中
2)进行广泛舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。
方式：1)广播媒体：北京交通广播电台9月1日开始做活动宣传
2)报纸媒体：北京晨报报眼广告9月4日～9月7日活动宣传。
五、经费预算(活动前及活动当天)：
1、展厅布置、宣传用品(海报、pop等)：1XX元
2、调查问卷制作费：100元
3、娱乐项目用品(道具、照片打印机等)：5000元
4、媒介宣传费：10000元
5、赠送礼品费：5000元
6、主持人等劳务费：1000元
7、凤凰园度假村午餐费、零食饮料费：规格请贵公司自行决定
8、其他各项杂费：8000元
9、活动策划费：
10、组织执行劳务费：
合计：x元
说明：1)牵扯到的交通费和汽油费由贵公司考虑，不列入预算案;
2)活动的有些具体条款及经费预算须根据贵公司具体情况和报名人数制定和更改
教师节促销活动策划方案5一活动时间：
20xx年9月5日-9月10日
二活动主题 ：
谢师恩（老师，节日快乐/感恩教师/老师，您好）
三市场机会分析：
9月10日是教师节，也是学校新学期刚开学时期，教师节的`潜在消费群体包括：学生、有关部门、教师本身等。学生包括在校学生和已走上社会岗 位的学生。每逢教师节来临，学校、政府机关等相关部门也会采取不同形式来慰问教师，其中就包括购买大量礼物，必将涉及到采购大批商品。而随着教师待遇的不断提高，教师的消费能力也在不断提升，购买力也大大增加。因此围绕教师节还是大有文章可做的。
同时，围绕教师节展开促销，体现商家对教师的关爱之情，也有助于提高商场的美誉度。
四活动20xx年教师节促销策划方案说明：
活动可分为两个阶段：一是迎教师节，二是庆教师节。前一阶段的促销对象主要锁定哪些要买礼物送给教师的消费群体，包括学生、有关部门等；在宣传上倡导人们尊师重教，用实际行动来报答老师的恩情，后一阶段，也就是教师节当天，主要是围绕教师展开的促销，如教师节服装特卖等，在宣传上重点突出商家感谢教师、关爱教师的殷切之情。
五活动内容：
（一）教师节服装特卖
开辟特卖场，在特卖基础上，教师凭教师证可再享受九折优惠。
操作说明：
1一向以来,在教师节,商家都注重女性商品的促销,而忽略针对男性教师展开的促销，其实男性教师占有相当大的比例，因此男性服装促销也不容忽视。
2九月初是秋季服装上市季节，因此服装可围绕秋季服装展开。
3在特卖场上方挂出横幅：祝广大教师节日快乐，渲染节日氛围。
（二）教师节其他商品特卖
（1）为人师“表”
手表类商品促销,手表大展销，持教师证购物满多少元参加抽奖送手表。持教师证购化妆品可享受九折。
（2）其他类礼品特卖
包括礼品类、保健品类等，凡送给教师的礼物，均免费包装，购物买50元，并赠送一张精美贺卡。
（三）谢师恩,来就送
凡教师节当天来商场购物的教师,凭教师证可在现场免费领取一份精美礼物,
礼物设计事项:
1．价值5-10元左右,我们可以采取限量赠送的办法,如限量赠送一千份。
2．礼物制作精美,并具有长久保存性，保留了礼物,也将商场的关爱之情铭记于心中
3．参考礼物:文具类、贴身小玩具、饰品、鲜花、贺卡等。
（四）特别企划：寻找最难忘的教师
从小学到大学，人的一生会遇到过很多老师，但也许有一位老师最特别，最令你难忘，对你的影响最深。把你跟你老师之间的故事写下来，告诉我们。
征文请寄（交）至商场办公室，我们将评选出10篇优秀征文，并在教师节当天，将安排一场师生见面会，邀请作者和文章中的主角“最难忘的教师”一起到场，重述师生情谊，畅谈过去和现在，并一起共度晚餐。
操作说明：
1与溆浦电视台（或广播电台）和某酒店联合主办，入选征文将刊登在报纸上，或在电台里播出，还可由电视台播放整过活动过程，由酒店赞助晚餐。
2提前一星期用宣传纸和商场海报刊登活动启示，征文截止日期9月8日，9月9日评选出优秀征文，并准备安排见面会事宜，9月10日举行见面会。
3商场提供给作者和“最难忘的教师”各一份精美的礼物，价值100元左右，或直接赠送价值100元消费券。
教师节促销活动策划方案6尊师重道是我国的传统美德，各大商店、商铺也会为了感恩老师，推出了教师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太近，让不少店铺对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系，毕竟两个活动所针对的人不同。
活动主题：
感恩教师节
活动时间：
9月9日——9月10日
活动内容：
活动一：桃“礼”满天下
在老师的教导下，让我们充满知识，走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里，店铺同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师，到本店来消费，凭借着教师资格证和购物小票，可以在前台领取一份精美的小礼物。当然店内的礼品也不是无限的，限量100份，送完为止。
PS为了将这份礼物准备颇具心意，可以将礼品制作成桃型的罐头，这也就寓意着“桃礼”。
活动二：陪教师一起过节
只要是在活动期间，和教师一起到本店来消费，就可以享受单人九折优惠。只要是在结账时，教师拿出其身份证明，就能够有机会享受到店铺的优惠。还会赠送教师免费会员卡一张。
活动三：教师欢乐购
凡是在教师节活动期间，在本店中购买产品达到180元以上的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数，赢取精美好礼。
活动规则：凡是在店中购物满180元的顾客，就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。
PS赠送精美礼品一份，必须要根据店铺的实际情况来定夺，而礼品最好是要以实用性为主的礼品，也就会更容易赢得消费者的欢心。
活动四：中秋礼品现金券
活动期间，教师免费办理会员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。
礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元，100元。现场购物赠送策略是，赠送的现金券是实际购物的三分之一即可，比如，满够128元可以赠送40元礼品券，在指定的中秋节期间内可以换购指定的产品冲抵现金使用。指定的某款系列单品价格要在85以上，针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。
登记会员的时候，现场无需购物直接赠送20元礼品代金券，在中秋节期间可以购物冲抵现金用。要注意指定某款产品价格在50元以上。针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。本身这个目的是扩展新会员，奖励老会员，增加后期连带消费，获取客户的好感和兴趣点。
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