.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
导读：不一定，有的是在标配中，有的是要另外购买，一般都送。 在奸商的眼里，客户永远都是傻子，即使他们的骗术被当场揭穿也丝毫不会面有难色。一但机器出手如果再有些问题就不好和他们交涉了，所以跟奸商斗法一定要眼力准，买本本时要看清楚型号和配置，
不一定，有的是在标配中，有的是要另外购买，一般都送。
在奸商的眼里，客户永远都是傻子，即使他们的骗术被当场揭穿也丝毫不会面有难色。一但机器出手如果再有些问题就不好和他们交涉了，所以跟奸商斗法一定要眼力准，买本本时要看清楚型号和配置，最好带上懂行的朋友一起去购买，否则一出门他们就不认帐了，要发票，很多本本的保修是从开封之日算起，没有发票别说奸商不认帐，就连机器是不是展示机或二手机也说不清楚了。加内存的时候听听奸商报的价，太高就不如自己单买条子加。如果实在不喜欢和奸商砍价，建议买有定价标准的本本，比如DELL或HP，买完心里也不会怀疑买给自己的是不是高了！日韩、国内和台湾厂商的经营理念一般都和欧美的直销观念不一样，往往是奸厂让利于奸商。不过对本本的品牌印象或配置服务就各自按自己的意愿选择吧！
作为消费者，只要紧记“一分钱一分货”的古训，不要总想着占小便宜，再用更丰富的知识来武装自己的头脑，在和奸商打交道时擦亮眼睛、提高警惕，就不会轻易中招了。
在选购笔记本的时候，最好先在网上查一下您所钟意本本的详尽全称、配置以及参考价格，做到心中有数，这样不容易被奸商所忽悠。此外，下面几点也是奸商惯用伎俩，如果您都谨慎对待的话，相信防止被忽悠还是不成问题的。
第一条，谨防低价诱惑!
如今一进入大型电子城，尤其是到了笔记本专柜或专层的时候，立刻会蜂拥出N多衣着西装手拿报价单的男子，面堆奸商的笑容来热情的询问您的购机需求。什么“您看哪款机子啊～～，我们这里是XX牌子的金牌总代”，“不买不要紧啦，给您报个价参考一下”，“您刚看的那家就是个炒货的，看不到真机，您要看真机，到XX层，那里可以给您点亮试机。”这些的话，会不绝于耳的呼啸而来。这个时候您一定要镇静，不要被这些忽悠给骗到了。
过了这第一关，您就要提防奸商们肆意开出的低价了。您或许在网上已经查到了最低价格，但是当您询问价格时候，奸商往往会开出比你看到的更低的价格，然后哄骗你去看机。到了那里他会这么告诉你这款已经是旧款了，之所以低价就是因为甩货，过不了几个月厂商停产后就连配件都没了，要是修理的话配件不全，您可怎么办？看似是替您考虑，您一旦面露难色的时候，他便借机推销他利润最高的产品，而且会借着点亮真机的机会，大肆批判您原要购买的本本，而吹捧自己推荐的。
第二条，行货换成水货!
这俗称的行货换成水货是指，笔记本厂商在不同地区销售笔记本以不同的型号来区分，而由于关税的不同，同品牌同配置的本本差价很大。比如著名的“香港学生机”就比内地版便宜数千元!要将水货变成行货，是用技术手段和内外勾结的方式来实现的，刷型号是第一步，通过专用的设备将 BIOS 中的机身型号、序列号刷写成为与行货相同的类型。第二步是更换原机身背面的序列号和包装。这样本机就看起来就和行货一模一样了。但是这样的机器，由于序列号本身的问题，当用户机器出了问题拿到受售后服务时。由于奸商印刷的序列号重复，或者根本没有这个序列号，就得不到有效质保，最终受害的还是用户。
这种情况一般消费者不会从外观上发现，但是您也不用太多担心，只要通过手边的电脑登陆到各大厂商的网址或是拨打厂商售后电话，查询一下该机型号就能一辩真假了。
第三条，擅自更换原厂装备!
这条可是奸商惯用的伎俩，把原厂的配件换成一般的，再高价卖出原厂的东西，以获得其中的高差价。比如，内存条，单条高容量换双条低容量，高速换低速；硬盘呢，把同容量高速换成低速等等。还有如果一台笔记本被他们克扣掉的东西太多， 奸商们甚至会低于进货价销售，让顾客感到吃到了甜头，因此放松警惕，以此达到看似亏本实则暴利的目的。克扣附件则是利用顾客的不知情，把厂商附送的许多东东克扣一部分乃至全部归己，比如无线鼠标用有线的代替，优盘就拿低容量的替代，笔记本包拿假的来顶替等等。对于上述骗术，您只要记得拿到装机单以后，详细核查装机内容便可。
或许您对于硬件并不太懂行，带上个高手去买本本是个避免受骗的好方法。要防止更换配件，最好是带上软件测试；另外尽量去有资信的授权经销商处购买，也是防止受骗的不二法门！
第四条，不同配置本本作文章!
这条主要是针对笔记本型号不熟的用户而作文章。通常同一款笔记本同一个型号会有好几个配置，通过机身上的最终编号来确定，还有其他辨认方法，让人头晕。配置有高有低，价钱可不一样甚至差别很大，奸商们却很能抓住这一点，利用填写收据上的漏洞，把低配的本本以高配的价格出货。比如他们肯定建议您不要开发票只开收据，还似乎替您省钱的说，这样可以免去税率少付钱，然后在收据上很笼统地写:“ XX一台，XXXXX 元。”然后很积极地给您装箱、打包，更慷慨地加送您鼠标、包等东东，尽量让您高兴之下放松警惕，不去注意他们装箱。回家打开一看，就会发现机器的配置不对，虽然还是XX型号 ，但是CPU变慢了，硬盘变小了，内存也少了……再找他，他们就指着单子说：“是 XX ，没错啊”，而且收据是没有发票的法律效力的；所以细心留意机器具体型号和索要发票是必不可少的啊！
第五条，二手机/样机充当新机卖！
这条虽然没有上述的情节恶劣，但是作为消费者来讲，自身的利益是不容得半点侵害的。这一条，比较好鉴别，您只要看看机子外设接口处是否有尘土还有边缘是否有打磨的痕迹，以及机身上的螺丝是否有撬过得迹象；就基本可以避免上当受骗了。
在不同的拜访环节，面对不同的客户类型，礼品也会有所不同。
初访时
在最开始拜访客户的时候，我们可以送点价格不太贵的小礼品，节省成本，比如笔、笔记本、台历等，在条件允许的情况下，我们可以在小礼品上印上企业logo成为广告礼品。要知道上门推销是很多人比较反感的事情，但带这么个廉价的小礼物至少可以和客户说上几句话，不至于被拒之门外。如果有一定实用性则更好，比如新年的时候可以送台历，平时送笔筒、笔记本等，不但实用，客户也能经常看到品牌logo。
二次拜访时
在客户有需求后，第二次上门拜访，此时已经成功一半了，带上一个更实用一点的，当然也不要过于昂贵。比如夏天的时候，我们可以送一个usb的小风扇；冬天的时候，送一个暖手鼠标垫。这类小礼品价格不太贵，但对客户来说虽然不是必需品，但却是有需要的。带上一个实用的小礼品，是客户会更有好感，订单就更是水到渠成了。
客情维护
如果客户不是一次性客户，是长久建立供求关系的，那不用说，对客户的维持就至关重要了。现在任何销售市场的竞争都很大，抢客户那是很长久的。但如果客户建立了朋友关系，那他就不会轻易改变了。平时时不时得上门拜访一下，送点小礼品良好沟通，那个时候去拜访就可以更随意一点了。说话可以更随意一点，礼物也可以更随意一点，还可以拉拉家常，让客户觉得你把他是当朋友看待的。
vip大客户
著名的二八原则在企业的经营中同样适用，尤其是那些针对b端市场的企业尤为突出，企业80%的利润往往来源于那20%的大客户。如果是一些高端点的客户，可能送礼需求会更高一点，毕竟礼物人家得拿得出脸面才行。自己衡量一下礼品的费用和客户维持的必要性。如果是企业行为，那么通常来说则面临会给很多不同的客户送，这样的问题关键就在于每个客户的喜好是不同的，很难送出每位客户都需要的礼品，并且还有能突显一些企业的元素。
这里可以推荐可以送礼品册，礼品册是一种倡导以尊重客户选择，简化企业送礼难题的自选送礼模式，每本礼品册精选了几十款礼品，尽可能满足不同的客户需求。企业购买礼品册送给客户，客户即可在礼册内任选一款心仪的礼品兑换，然后快递有礼品册品牌方快递到客户的家里。这样一来，就可以尽量满足不同的客户需求了。如果是节日的时候，最好是购买当季的节日礼品册，例如春节会有专门的春节新年礼品册。礼品册上还可以印制上企业的logo和祝福等，帮助企业展示自己的形象，让客户加深对企业的影响。
