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导读：分拣、包装等。分拣：将不同大小的物料分别放置在不同的区域，以便更好的管理和分拣；包装：对于某些物料，可以使用包装来解决不同大小的混装问题。例如，将小物品装在纸盒或袋子中，防止它们混淆。管理费用。该账户是损益类账户,用来核算企业董事会和行政管
分拣、包装等。
分拣：将不同大小的物料分别放置在不同的区域，以便更好的管理和分拣；
包装：对于某些物料，可以使用包装来解决不同大小的混装问题。例如，将小物品装在纸盒或袋子中，防止它们混淆。
管理费用。
该账户是损益类账户,用来核算企业董事会和行政管理部门为组织和管理经营活动而发生的、应该由企业统一负担的公司经费。它包括行政管理部门职工工资和福利费、折旧费、工会经费、业务招待费、修理费、物料物料消耗、低值易耗品摊销、办公费、差旅费、董事会会费、聘请中介机构费、咨询费、诉讼费、矿产资源补偿费、待业保险费、排污费、存货盘盈或盘亏、计提坏账准备和存货跌价准备、房产税、车船使用税、土地使用税、印花税、技术转让费、无形资产摊、职工教育经费、劳动保险费、研究开发费等。
营业费用，用来核算企业在产品成本销售过程中所发生的各种费用，包括运输纲、装卸费、包装费、保险费、展览费、广告费和为销售本企业产品而专设的销售机构的职工工资及福利费、业务费等经营费用。
如果业务费不是在销售产品过程中发生的，就应该算是管理费用。
寄售与一般销售可以从货物移交后所有权来区分的。一般销售模式下，货物交给客户后所有权已经转移到客户方，客户按照收货数量与供应商进行结算；但寄售模式下，一般遵循“上线结算”模式，货物移交给客户后，如果客户不确认那么货物仍然是供应商财产，客户帮供应商代管货物，客户真正领用货物进行上线生产时，货物才真正被客户购买，此时领用数量的所有权移交给了客户。寄售在汽配行业经常使用，主机厂为了追求零库存控制，将库存风险转嫁给配套厂商，配套厂对于主机厂销售零配件就是寄售模式。
4月是展会的季节， 大家都要准备忙起来了。马上广交会就要开始了， 各位外贸小伙伴们你准备好了吗？问几个问题大家来检查下自己的准备功夫做的怎样好：
邀请函已经确认客户看过了吗？不只是发送而已？
约了几个客户？登记了吗？
各类表格准备好了吗？
各种展会用的物料准备好了吗？不是说大物料是说各种小物料？
为展会而定做的卡片有了吗？
这次展会的计划和方案落实了 吗？
这次展会的目标和细分目标都定好了吗？
展会的各个业务服装和配饰都ok了吗？
各种问题的分割线
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如果以上问题你都已经准备好了， 那我敢说你的准备功夫已经合格了， 当然合格距离100分还是差别的，但是起码合格。如果你上述问题都还没做好或者做一半的同学， 你还剩下一周时间尽量去弥补。
今天针对八个问题我都分别给出一个提醒或者说技巧分享给大家， 目的只有一个：助你成交展会客户！当然更多的是感恩关注并不嫌弃我更新文章频率的同学们， 大大的THANKS！
好， 废话少说，一起来探讨一下展会注意事项，Let‘’s go！
第一个问题：邀请函已经确认客户看过了吗？不只是发送而已？
Skill：使用软件，功能就是可以查阅客户看了你的邮件没有， 非常方便。为了避免广告嫌疑我真心不能直呼软件供应商名称， 大家只要问问度娘， 一切皆有答案。但是一定要去确认客户看了没有， 否则你就白发了。
第二个问题：约了几个客户？登记了吗？
Skill：很多同学对展会的误区就是在于收集名片， 所以更多的心思花在会场的新客户，但是你们要知道，那些是不可控因素， 所以为了增加成功率， 必须邀约更多的老客户促成返单，增加人气。预约的邮件非常有讲究， 在我的线下课程有说， 总得核心就是WHAT u could offer me？
第三个问题：各类表格准备好了吗？
Skill：如果你认为你的脑子比你的笔好使， 就不会有好记性不如烂笔头这句话了。我们参展之前， 大大小小的表格有不少， 比如预算表， 目标表， 客户表等等，所以没有几个excel没有几个folder，你好意思去展会。模板有很多， 如下是之一。
第四个问题：各种展会用的物料准备好了吗？不是说大物料是说各种小物料？
Skill：大物料不用说了比如饮水机，桌椅之类的， 而小物料往往是被忽略的，比如相机， 你用什么相机？什么软件？什么展现形式你想过了吗？各大供应商各出奇招， 核心就是吸引客户的注意，tips 注意大家拍照的背景， 除了公司logo还要有什么呢？比如地图上分国家订上大牌客户的标志，比如文化墙但是涵盖了你的大数据等等。
第五个问题：为展会而定做的名片有了吗？
Skill: 展会的卡片一定要给客户感觉到无论用什么方式都能找到你， 所以你所有的****排版很重要， 所有的app必须都写上去，如果传统的名片格式，我只能说not good。
第六个问题：这次展会的计划和方案落实了 吗？
Skill：这次展会你的目的是什么去几个人？每个的角色和分工是什么？人少的时候该做什么？这些问题与解决方案必须要提前想好。曾经有过一个案例， 美国展会， 一个土豪厂家直接空运大理石茶几和名贵茶具去，所有业务员都身穿旗袍， 本来应该很吸引眼球才对， 但是结果你们猜怎么着？他们那个摊位是最少人进去的， 因为大家都坐下品茶而不是迎接客户。所以不是说投入大吸引眼球就ok， 最重要是走进去make an inquiry的目标客户。
第七个问题：这次展会的目标和细分目标都定好了吗？
Skill：上一年广交会投入产出比？上一年完成的销额是？今年的目标是？细分到每个业务员的目标是？没有回顾和forecast就去参展， 那会非常的被动。
第八个问题：展会的各个业务服装和配饰都ok了吗？
Skill：黑色西装？白色衬衫？胸牌？as usual？除非你有出色的颜值， 否则客户很难对你的外在留下印象。能怎么样让客户容易记住你呢？请花心思去想想你的配饰。比如公司名字logo的胸针不是胸牌，因为进广交会本来就已经有胸牌了对吗？所以要注意细节各位同学们。
当然以上每一个问题细细说都可以讲几个小时， plus更多的问题， 所以说展会是一门学问， 总的来说你准备越充分成功率越高， 千万别再认为展会只是收名片的一个过程而已。最终的跟进包括从联系客户-吸引客户-报价-谈判-寄样-跟进等都是有它的奥妙在里面。有机会在线下见到大家会分享更多， 在这里预祝各位广交会大获全胜，订单多多！
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