.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
我通常喜欢拍摄Tik Tok。我想知道Tik Tok有多受欢迎？
Tik Tok流行的方法有哪些，如何吸粉？
前几年经常有人说短视频的本质是屌丝经济。在浮躁和碎片化的前期，人们还是更喜欢直白的内容，不翻不着墨。标题党的创作方法论，养活了一波又一波有知识的人，用商品传递物质内容。
尤其是带货的物料输出，我们看官方收集的跑分物料。现阶段还远没有到内容拼的阶段。都是“套路”创作论。通过改变卖点，运行文案模板可应用于任何产品。玩法是逐渐迭代的，不变的底层原理总能支撑创作本身。今天就来说说常规的内容创作。
贪婪、愤怒、迷恋、情欲等人性弱点会引发巨大的流量，但这些流量来得快去得也快。这些套路适合产品本身，就是匹配这些弱点的产品。
利用人性的弱点造成巨大的流量，消费就变得有质了。做高流量低转化的生意，但不要忽略一个问题。高流量低转化的前提必须是足够的流量，否则就是无意义的自我消费，表面的虚假繁荣，转化率直线下降。这只是一个忙乱。
这个逻辑适用于所有类型的抖音短视频，包括个人IP、带货种草视频、千河素材、蓝V产品宣发等。
很多我们自然知道它带来流量的内容，比如黑丝、冰盾盾、蹭热点、哗众取宠、标题党的博客，但是这个流量对你的价值需要深入思考。
我们可以应用一个非常简单的浴缸模型。浴缸有两个开口，一个是进水口，一个是出水口。在浴缸模型中，决定你能否正常洗澡的是“留在浴缸里的水，而不是流进浴缸的水”。
这类似于基于已知流量密码的创建例程。人性弱点导致的流量质量如何？转化率如何是一个需要我们深入思考的问题，不能只看表面的虚假繁荣。
另一种模式是淋浴模式，也是洗澡。浴缸型号的决定因素是浴缸里剩下的水；淋浴模式的决定因素是所有的进水；两款车型对“流量”的要求不同。一个是流量可以转化，一个是只要是流量。
那么如何判断你的产品是浴缸型号还是花洒型号呢？【/s2/】吸引受众的“点”是否与产品本身有很强的关联性？
我们举个例子
也是“黑丝密码”。如果说我的产品是“探索”、“陌陌”、“男士保健品”，那么我就是淋浴模特，因为吸引观众的“点”和我自己的产品有很强的关联性。
到目前为止，我们仍然可以在拼多多看到9月9日购买iphone13的广告，因为这种噱头式的内容，利用受众的贪婪心理，符合目标用户的审美趣味，被这种内容吸引的用户可以产生相应的转化，成为新的有效用户。
之所以把这一波内容看做小品，是因为你根本不是拼多多的新目标用户。同理，“拿东西”也不会用这种套路告诉你9.9可以买到iphone13。不是这种素材的新效果不好，而是产品本身和内容点偏差太大，不转化只能骗注册。
就事论事，这种“内容点”是浴缸模型而不是淋浴器模型，不改造是没有意义的。带货视频也是如此。否则，你的内容只会欺骗你去播放和点击。
之前Tik Tok运营圈流行一句话叫“破播放”，一般是指利用7秒内的噱头和争议性内容来获得高播放量。表面上看，有效播放量会有明显的提成，但实际上，对你的账号本身来说毫无价值，虚假繁荣，甚至影响到你原有的账号标签。
Tik Tok流量不值钱，精准流量值钱
除非你是淋浴模特而不是浴缸模特。
娱乐化、泛知识化的短视频正在交换用户的时间，消耗内容流池的用户。用户对视频认可的反馈方式有点赞、评论、收藏、转发；
电商短视频是用户交换用户的钱，消耗电商的流量池。用户对视频认可的反馈方式有点击、计费、付费。
有品类的视频基本转化路径是:吸引兴趣，引起停留；卖草卖产品；解疑释惑，信任背书；行动指南，订单和交易。要做好带货视频，必须认识三种人。
第一类是产品使用人群
也就是直接购买产品，自购自用，文案的目的就是打动他们。
第二类是产品购买人群
不一定非要给身边的人买，比如给妈妈买老年乳液套装，给老公买剃须刀，给女朋友买新奇特的新年礼物。
第三类是内容关注人群
理论上来说，电商的目标用户远小于内容流池的用户。第一类和第二类明确是转化电商的目标用户，第三类是影响内容流池的用户。被刺激的商业购买大多来自这一波用户，他们即使不直接购买也对内容感兴趣。
密码或者文案其实是在影响第三类内容关注者。虽然你是一个卖视频的电商物业，刻意为卖货设置的吸引眼球的内容，本质上是一种大众化的内容表达。
数据自然比普通的广告逻辑视频要好。从点击率和完播率来看，数据会不错，但是转化率低。用点击率和完播率这些高指标来中和转化率。
第三类以内容为主的人带货视频，更适合能激发自然流量的带货方式。例如，内容流量池中的用户对视频感兴趣。虽然转化率低，但内容本身撬动了足够的洪水流量来填充制作，本质上是高流量低转化的逻辑。所有剧类商品的本质都是这个逻辑。
影响转化率的关键因素也是“货”。试想一下，如果你是一个男性用户，因为黑丝小姐吸引你看一个用黑丝流量密码包裹商品的视频。这个视频卖三个货，A.199元红酒，B.39.9元养生茶，C.19.9元车载充电线。第一
这里有两种情况:第一，如果正在销售的产品与视频内容本身有很强的关联性，那么最终的转化率自然会很高，比如黑丝流量密码、保健茶等。黑丝流量密码本身就是一个“色”的擦边球。
如果养生茶的文案委婉地强调产品本身能给男性带来小惊喜，那么转化率自然会很高。即使你走捷径抓住了人性的弱点，但这个弱点与你的产品本身密切相关，对于此刻这个产品的主要卖点来说是很好的内容。
第二种情况，19.9元的车载充电线会卖得好，因为产品本身就是刚需产品。虽然你被黑线流码吸引，但本质上你真的需要这样的充电线。【/s2/】你的购买逻辑和转换路径，并不是因为看到黑线后想买一根车载充电线，而是因为你碰巧刚好需要一根车载充电线。
199元的红酒会比较难买。虽然目标买家也喜欢看小姐姐，但是吸引用户停留的点和真正影响用户订单转化的点并不一致。
客单价低可以骗。用户决策成本低，试错成本低；高客单价取决于需求洞察。要有完整的转化逻辑，兜售种草的卖点，建立信任释疑，匹配使用场景，然后成交。
说到底，套路打法能有一时之效。在套路和模板被大量使用的时候，还是要回归优质的内容本身，优质的种草逻辑，可复制的高转化文案方法论支持。
遵守“吸引兴趣，引发停留；卖草卖产品；解疑释惑，信任背书；行动指南、订单交易“慢法，慢就是快，不断优化迭代。
更多内容，请关注我，后续会在日后更新，希望能帮助不同的商家和不同阶段的朋友，看到他们在Tik Tok直播交割中的业绩飙升。
我整理了20张现场全链接脑图
可以复制学习:
(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)
从算法、团队、选拔、场景、运营、重玩、玩法、数据、主播等多个维度进行了详细拆解。，而且我亲自运营的几千万的直播间都已经付诸实践了。
(私信回复“带货生活”获取原图)
.jpg)
.jpg)
