药品活动策划
导读：药品活动策划1 　在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需

药品活动策划1

　在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢根据笔者的经验，应注意以下三个方面：

　1创意要新

　现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣x，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

　2关联性要强

　赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“x销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

　3实用性、可操作性要强

　笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

　除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买x。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

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　以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

　 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

　2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

　3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

　4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

　5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

　 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

　我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

　1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业 促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

　2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

　3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

　4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3—7天为一个周期，针对对应门店；

　5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

　 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

　年度促销活动主题安排

　序号节目日期主题提纲

　元旦1月1日

　春节1月31日

　元宵2月14日

　情人节2 月 14 日

　妇女节3月 8 日女性用品

　清明节4 月X日

　劳动节5 月 1 日

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　一、活动前媒体宣传

　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

　二、活动内容根据主题确定

　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

　三、活动前的准备工作

　1、信息发布

　①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

　②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。

　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

　⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

　3、现场布置

　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　(1)写有活动主题的横幅。

　(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

　(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

　人员安排

　(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

　(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

　(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

　(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

　4、公关联络

　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

　四、现场执行要点

　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

　7、现场销售台继续销售。

　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

　五、活动结束要开总结会

　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

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　一、活动背景

　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

　二、活动目的

　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

　2、分别把握两个方面的消费者需求：

　1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

　2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

　3、充分消化现有药品保健品库存。

　三、活动时间

　1、造势时间：20X年X月X日

　2、活动时间：20X年X月X日

　四、活动地点： 大商场

　五、主推产品： 保健品

　六、活动形式

　形式一：购X1盒送X或Xx1盒

　购X2盒送X或X1盒

　七、促销策略

　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“XXX，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“XX——中国驰名商标产品”。

　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

药品活动策划5

　药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

　物料到位

　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20x2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

　氛围到位

　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

　宣传到位

　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

　发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

　培训到位

　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣x，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!

　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣x、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

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　 一、活动主题：

　爱心奉献社会幸运送给顾客

　 二、活动时间：

　xxx年10月20日――xxx年10月24日

　 三、活动地点：

　XXX大药房药房内与药房前的空场地

　 四、活动目的：

　1增加XXX大药房的店内客流量；

　2提高XXX大药房在当地的知名度;

　3在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

　 五、活动内容：

　1免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的'各

　种优惠活动。

　分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药

　的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

　在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此

　举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

　2持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

　分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

　品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

　3活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

　18元送1袋食盐：

　38元送1块208g透明皂：

　58元送1瓶洗洁精；

　88元送1双拖鞋；

　128元送1袋10斤面粉；

　158元送15L金龙鱼一桶；

　218元送3L电饭煲1个；

　4消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

　这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

　5抽奖活动，

　口号“XXX大药房购药中奖百分百”

　内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

　(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

　(2)抽奖时间：xxx年10月20日――xxx年10月21日

　早上9：00――12：00

　下午3：00――6：00

　（3）抽奖地点：XXX大药房前的空场地

　（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖18L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名

　分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

　这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

　 六、活动前的准备：

　1DM单页及POP制作及发布

　（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

　（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

　2赠品的挑选及到货时间：

　赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

　310月20日活动开始。

　 七、活动预算费用表

　xx年10月20日次活动预算费用表

　（图表略）

　 八、活动现场布置：

　1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”

　2、相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

药品活动策划7

　 一、活动目的：

　1增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;

　2让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。

　二、活动主题：

　天公热情，我自清凉

　三、活动时间：

　6月1日～31日

　四、活动地点：

　大药房

　五、活动内容：

　(1)清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶

　会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如：金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。

　(2)清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务

　活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

　(3)清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期

　活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。

药品活动策划8

　 一、活动背景

　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

　 二、活动目的

　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

　2、分别把握两个方面的消费者需求：

　1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

　2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

　3、充分消化现有药品保健品库存。

　 三、活动时间

　1、造势时间：20xx年x月x日

　2、活动时间：20xx年x月x日

　 四、活动地点：

　大商场

　 五、主推产品：

　保健品

　 六、活动形式

　形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒

　购xx2盒送xx或xx1盒

　 七、促销策略

　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxxx——中国驰名商标产品”。

　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

1、真—医典本草，名实相符。

2、纯—草本萃取，成色足量。 3、精一秘方研发，配伍精妙。 4、优一早晚分型，功效卓著。权威专家的市场调研与新品研发口腔问题主要是口气、牙痛、出血等，一般牙膏都是从美白、抗菌、口感入手设计，可是权健专家通过多年的跟踪调查发现以下事实： 1号称能解决口气、牙痛、出血问题的牙膏，实际使用后，消费者普遍反映并不能解决这些问题。 2美白、抗菌、口感的效果追求很难同时达到高水平均衡状态，由于成本受限、膏管容里受限，难以同时兼顾。 3市场上的中药概念牙有，多数只是理念诉求，中药成分含量极少，甚至完全没有。如何才能切实解决普遍的口腔问题，为消费者实现消费价值？权健专家在调研基础上经过反复分析、论证，实现了思维创新与战略突破：用早晚分型、用真材实料来强化针对性和提高有效性，进而实现新品与品质客户群的铸求相呼应，一切问题由此而冰消雪化。早晚口腔环境的不同白天与夜晚，人的口腔环境有很大差别。白天由于口腔舌体的活动，尤其是吃饭的咀嚼运动，湘刺激了腮腺、颌下腺、舌下腺三对唾液腺的分泌，它们与口腔里许多小的粘液腺分泌的粘液混合形成消化液，消化液含有丰富的消化酶及溶菌酶，能自然分解食物残渣，抑制细菌繁殖；夜晚休息，尤其入睡状态，人的胃肠活动渐趋缓慢并归于相对的静态，与之相应的口腔消化液的分泌峰值也降至最低，口腔湿热环境里的食物残渣迅速腐败，细菌大量滋生，牙齿釉质受到酸蚀，口腔臭味产生。晚上刷牙，重在有效清除食物残渣、抑菌；白天刷牙，重在清洁、美白牙齿与保持口气清新。 -------------早膏早好，晚膏晚安------------ 牙齿与脏腑的健康关联齿为肾之华。牙齿的坚固程度与肾气的盛衰密切相关，反之，牙齿的健康状况也会反作用于肾脏。比如：牙髓患病就很容易直接导致肾炎的发生。包裹牙齿的上下牙龈分属于足阳明胃经和手阳明大肠经，胃肠疾病表现于牙龈，而牙龈的肿痛、萎缩等又必然直接威胁到牙齿的稳固性。据中华医学会有关口腔疾病统计，我国成年人中，口腔健康达到良好标准的仅有022%，牙周不健康者高达97%。保护牙齿，不仅仅源于美白、咀嚼的需要，还有更深层的保护脏腑、维护生命健康的重要意义。牙膏性能与品质的检验方法 1、牙膏摩擦剂检测：牙膏的基本作用都是清洁口腔，而美白、防蛀、脱敏、止血等只是牙膏的辅助性功能。为免干伤害牙齿釉质，好的牙膏摩擦剂二氧化硅含比较低。好的牙膏二氧化硅的含量一般低于2%，适用化学比色法检测。牙有摩擦剂的颗粒有大小之分，通常颗粒大的不如颗粒小的，因为颗粒细一点对牙齿表面的釉质损伤小一些。取相等膏体里于等量水中，溶解度比较好的，说明摩擦剂颗粒比较细。 2、发泡剂、增稠剂检测：发泡剂与增稠剂是牙膏制作膏体、产生清洁效果的辅助材料，发泡剂SDS浓度应小于00025%，否则对牙龈细胞有害，刷牙泡沫多为发泡剂用量大所致；增稠剂差的牙膏口感粘，漱不净，好的牙膏粘性较小，不蘸水或用很少的水都可以刷，刷后口腔清爽，说明其增稠剂的流变性能好。 3、清洁、美白效果检测：在不同蛋壳用油性笔做相同标记，然后用牙刷蘸不同牙奋的等量膏体进行同等力度、同等频率、同等次数的擦拭，对比清洁与美白效果。还可以取不同牙膏等量膏体于手背打三圈，好的牙膏易吸收，不好的牙有易残留，同时可以明显分辨出圈内外清洁度的差异。 4、抑菌效果检测：均分少量清水于量杯，在不同的量杯里放入等量的不同牙膏膏体，放里于同等环境。隔夜之后在显微镜下观察水体，对比细菌数量。感性对比：在身体健康，晚上饮食相同、等量前提下，睡前洁牙，次日晨起体会口腔感觉，对比口腔清爽程度，感觉清爽者相对抑菌效果好些。皮肤应用对比：在蚊叮咬、皮肤划伤或其它炎症情况下，中药型牙膏对于止瘫、消肿、缓解疼痛、促进伤口愈合有显著作用: 5、口气检测：有65%的口臭病患者可以闻到自己的口气臭秽；另外约35%的息者不能感知自己有口臭，主要是通过他人的反应，才觉察到自己的口臭。鉴别口源性和非口源性口臭最简单的方法是：闭口后，若仍有臭味从鼻部呼出，则为非口源性口臭。口气自我检测办法一：取一条纱布或一根棉签放在嘴里，用力在舌尖和牙床上翻滚搅动，然后取出闻一闻。一般情况下，如果有口臭的话，应该能够闻出来。口气自我检侧办法二：用雪白细腻面巾纸捂紧口用力哈气，哈气深浅、次数相等，对比纸巾颜色深浅，相对深者为口气较重。或者对着PH试纸哈气检测口气酸碱度进行对比。他人检测法：配偶的感觉或者把您与别人近距离说话时对方对您口气的反应进行对比。

舒客牙膏可能是口感，味道，功能有差别。价格则是厂家定们问题。

从牙膏的成分，也就是原材料来比较。

佳洁士和舒客的牙膏。

把二者的成分做比较，黑色加粗表示两者相同的成分：佳洁士：水、滑石粉、水合硅石、山梨醇、月桂醇硫酸酯钠、纤维素胶、磷酸三钠、香精（薄荷脑）、椰油酰胺丙基甜菜碱、卡波姆、氟化钠、糖精钠、羟苯甲酯、羟苯丙酯、CI77891舒客：山梨醇、水合硅石、去离子水、聚乙二醇、甘油、月桂醇硫酸酯钠、香精、纤维素胶、焦磷酸四钠、糖精钠、苯甲酸钠、薄荷脑、CI77019、CI77891、CI15510

可以看出，上述两款牙膏功能上基本行使的就是清洁口腔的功能，没多大差别，

有差别的地方在于前一个摩擦剂用了滑石粉而不是纯水合硅石，前者用的水而后者用的去离子水，前者含氟而后者不含氟，二者在其他保湿剂和起泡剂的成分和配方上有所不同，这会影响刷牙的感受和口感，这些配方的差别可能是牙膏价格差别的原因之一。

大家可以了解下牙膏的基本成分及作用摩擦剂摩擦剂是牙膏中含量最多的成分。

它可以增加牙膏与牙齿的摩擦，起到清洁的作用。

1、天然碳酸钙别名方解石粉，是一种洁齿力强磨料，一般与沉淀二氧化硅结合使用，可制得洁齿力强且不损伤牙本质的牙膏。

2、二氧化硅（水晶膏体用）二氧化硅可以生产出既有良好的清洁力又不损伤牙本质的牙膏。二氧化硅的另一特性是可以生产透明牙膏，膏体可呈现良好的透明状态。

使用二氧化硅做摩擦剂的成本要明显高于碳酸钙，这是价格差别的原因之一。

保湿剂

1、山梨醇全称D-山梨糖醇，是甘油的代用品，保湿性较甘油缓和，口味也较好，与甘油配合使用，制成的牙膏扩散性和触变性更好。

2、聚乙二醇聚乙二醇具有增稠，保湿功能，用作牙膏增稠保湿剂，尤其在透明牙膏中使用可增加牙膏透明度和成条性。发泡剂起到润湿、洗涤、去污等作用，除了可以去除污垢，又有口腔清洁的作用。常用的发泡剂有十二烷基硫酸钠、月桂酰基肌氨酸钠、椰油酸单甘油酯磺酸钠、氯化鲸蜡三甲基铵、月桂醇硫酸钠等等。

其中月桂酰基肌氨酸钠（S12）还能防止口腔糖类发酵，减少酸的产生，预防龋齿。

增味剂

1、香精牙膏香精是将天然香料和人造香料按适当比例调和(配制)而成的具有一定香气类型的产品。最常用的牙膏香精为水果香精和薄荷香精。

2、糖精钠糖精钠学名邻磺酰苯酰亚胺钠，用于牙膏，与香精配合，改善牙膏的口味。水份去离子水，是去掉了钠、钙、铁、铜等元素的阳离子以及氯、溴等元素的阴离子后的水。

杀菌消毒剂（防腐剂）玉洁纯(Triclosan) 化学名称为三氯羟苯醚，俗称三氯生。作为口腔卫生品中的抗菌成分是一种多效的抑菌药物。玉洁纯是唯一能与氟化物配伍的抗菌剂。

闺蜜好礼，送这只牙膏，不会错！

闺蜜送的生日礼物，果然没让我失望。开始还觉得一只牙膏太敷衍我这个朋友了，但真的会被这只牙膏给吸引的，闺蜜送我的是这款冰泉口香糖味牙膏，还是泉爽白系列的浪漫樱花味的牙膏，它闪光感的外表和膏体，放在浴室里就是一件艺术品。

樱花的味道真的是可以让人感到幸福。现在每天早晚刷牙都会用到它，沾上一点水，在嘴里捣一圈就有很多绵密的泡沫，我喜欢泡泡了哈哈，总感觉泡沫越多就刷得越干净，还可以吃满一口的清新味道，像小时候经常吃的口香糖，咕噜咕噜，牙齿也感觉干净很多。刷牙是一件需要认真对待的事情，不好好刷牙除了口臭、牙黄。

要感谢这支牙膏，发现自己再也不怕因为牙齿的原因，担心参加各种社交场所了。如果是重要的约会或者面试，我也会在出发前再刷一次牙，这样可以让自己说话自带清新味道。每天经常刷牙的我，最近照镜子发现自己的牙齿变干净变白了，是谁说我笑起来真好看的。现在也终于明白闺蜜的用意，樱花口味是最适合相亲约会的，为了让我找到男朋友也是煞费苦心了。祝我今年能脱单吧，然后跟男朋友，一起去看樱花。