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导读： 销售新人给客户送什么礼物比较合适 销售新人给客户送什么礼物比较合适，作为销售应该多送礼来维持和客户之间的关系，下面我为大家整理了一些关于销售新人给客户送什么礼物比较合适呢的相关内容，大家一起来看看吧。
销售新人给客户送什么礼物比较合适
销售新人给客户送什么礼物比较合适，作为销售应该多送礼来维持和客户之间的关系，下面我为大家整理了一些关于销售新人给客户送什么礼物比较合适呢的相关内容，大家一起来看看吧。
销售新人给客户送什么礼物比较合适1
第一，买礼物需要花钱。
第二，送礼品要表达什么意思。
第三。若何让客户准确读懂你的心意，而不是让他本身异想天开？
不克不及让客户猜，客户又能准确大白你的意思。那就需要，控造他收到礼品时的场景，产生什么感触感染，有什么觉得？间接产生什么感情等等。
以现实来看，送礼表达心意有三层。
第一层：是表达感激之意
第二层：是表达感谢之情
第三层：是表达感恩之情
给客户送礼品，做为销售，明白了送礼表达哪一层的感情后，接下来就是礼品的包拆设想和采购了。
还有最重要的，就是撰写感情表达的案牍描述。
（那块不会的呈现，能够暗里信息沟通）
最初跟销售新手，说说送礼的判断尺度：不管你送的是任何工具，都是为了心意的传递，感情的表达。
既然是感情需求的表达，必定不是先考虑选什么礼品，而是先确定你跟客户的关系在哪个条理。
（关于客户关系的条理，在“本来是我把老客户定义错了”，那篇文章有详细解读）。
希望通过礼品表达什么心意，按照本身的预算，再停止挑选适宜的礼品。
只要你大白那个思维形式，你送的`任何礼品，都成为感动客户心的杀手锏。
销售新人给客户送什么礼物比较合适21、实用型礼物。
各类办公用品,包括:笔、本子;各类运动休闲用品:各类球拍等;各类时尚用品:领带、钱包、香水、打火机。这类物品经济实惠,送给一般关系的客户很有效。
2、摆设型礼物。
如:台历、招财猫(类似的有牛、羊之类的吉祥物)、“水晶摆设”等。此类物品多用于初始接触阶段以给客户留下友好的感觉,但这些礼物没有太多实用价值,不会给客户留下太深的印象。
3、代币型礼物。
这类礼物比较特殊,有很高的价值,它主要包括各类代购卡、代物券等,此类礼物好处不用多说,送着方便,拿着实惠。这种类型的礼物主要适用于一些利益关系很大的客户。
4、奢侈型礼物。
如:高级手表、金银首饰等,投资大回报也必须要大,主要适用于那些创造经济利益较多的客户。
5、关怀型礼物。
如各类保险。如果能够收到一份额外的商业保险,势必会有一种被关怀的感觉,从而能拉近彼此之间距离。
具体送什么,送哪类礼物给哪类客户,应该具体情况具体分析,不要过于机械化。总之,想要维护与客户的良好关系,一定要抓住对方的心理,从其内心爱好出发才能打动他。
如果销售员所送的小礼物与自己所销售的产品相关，那是再好不过 了。比如，图书销售员经常就给客户带他们所喜爱的书籍，自然会博得客户的好感。一般来说，有价值、有创意、有纪念意义、实用的礼品等都是比较受欢迎的。给客户送礼不一定要贪图昂贵，反而有一些价格不高但新颖创新的礼品更能够抓住人心，受到客户的青睐。创意礼品可以专门定制，既能把你的 用意表达出来，又对客户有专属的意义。对方收到这样的礼物一定会小心收藏，还可以向身边的亲戚朋友拿来炫耀这个独一无二的礼品。
第一，有用的礼物不如无用的礼物。建议你不要送实用性太强的东西，例如衣服、香水、背包等，除非你对自己的品味有绝对的把握。这些东西人人都有很多，如果不够出彩的话很容易淹没在他众多的日用品里。如果他不认同你的品味，搞不好还会给他留下一个“俗人”的不良印象。
送礼最好是送“四不掉”的东西，即：吃不掉，用不掉，送不掉，扔不掉。这样的礼物最适合表达心意，也最容易让收礼的人产生愉悦之感，从而对你感激倍增并久久难以忘怀。从接受礼物的人的角度来讲，对他们有用的东西并不一定是能让他们高兴的东西，而从赠礼人的角度讲。送礼的目的不是要给接受礼物的人带来多大的实用价值，而是要让他们感激你，记得你。
第二，独一无二的、有创意的、有个性的礼物更佳。这样的礼物不仅能够给收礼物的人一份惊喜和感动，而且也能让他感受到你花了很多心思、很多精力给他准备这份礼物，送礼物的目的正在于此。
从这个角度来讲，个性的手工艺品是不错的选择。比如按人物的照片用软陶制作的个性卡通塑像，就受到时尚一族的欢迎。其优点是独一无二、可以永久保存、可以用水清洗。但价格在300至400元左右，且需要有该人物清晰的照片，并需要至少提前一星期预定。比外还有个性漫画肖像、个性水晶像、个性拼图、个性腕表、个性项链、个性T恤、个性杯子等等。
第三，大中之小不如小中之大。也就是说，送礼物的时候，在一个不太昂贵的礼物类别中选择一个比较贵的礼物，要比在一个比较昂贵的礼物类别里选一个比较便宜的礼物收到的效果更好。
第四，说要的不如想要的。其实送礼的目的，并不应该是使礼的人得到最大的效用，而是为了自己的地位在收礼人的心目中得到最大程度的提高。所以，你应该把人们想买却舍不得买的东西，或者想买却不好意思买的东西，送给别人或者作为奖励。
第五，有选择不如没选择。送礼不该给出选择，虽然人们会选择能给他们带来最大效应的礼品，但很多时候，这种选择并不能给他们带来最大程度的满足。在有些情况下，选择还会带来负面效应。当几件礼物的优劣差异不大时，单独给任何一种东西，都比让别人在两种甚至几种东西里选一样，得到的满足感更大。不要在送礼的时候，把患得患失也送给别人
希望会对您有所帮助！
作者：乐喳砧
链接：https://wwwzhihucom/question/55923627/answer/146871996
来源：知乎
著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。
我们可以送高端大米啊，比如，沙漠大米，日本大米，有机大米
自古以来，粮食都是重要话题，“民以食为天”的金句广为流传。但说到粮食，就得提到米缸，从风水学角度来说，米缸在招财纳福方面非常有讲究，是纳五福、招好运的。
（一）、米缸材质
如今，很多人喜欢用塑料盒子装大米，但风水上认为，塑料盒属五行的火；大米属于食物，塑料盒属于火烧食物，消费快，花销大；
而陶瓷烧制的大米缸，则寓意着五行土。土在五行气场方面，主化生万物，自然也能蕴育出大米这类粮食了。咱们可以反问一句，老大，您家米缸要不今后换成陶瓷的缸？
（二）、打造财运
“满”这个字，寓意福气多多，财气多多。米缸在装入大米的第一天，需要全部装满，还可以分别用三个装上玉佩、铜钱、红绳的红包，放在米缸的底部。
其中，玉佩代表金玉满堂；铜钱代表金银珠宝；红绳代表红红火火，这样放置，既能起到招财的作用，又能改运起到招五福临门的良好气场效果。
我们送客户大米的时候，要么下次见面送这三样宝贝，要么这次和大米一起送，就看客情关系的进展程度啦。
（三）、良辰吉日购买米缸
一个米缸的意义，不仅装大米，而且还代表全家人的伙食。因此，如果选择一个良辰吉日去购买米缸，相信对家人的运势以及家居风水，都能起到较好的旺财效果。要不，第三次见面，我们再为客户送一个米缸？
呵呵，瞧瞧，一个送大米的小活动，楞叫咱们整成三次送礼的系列活动了，再扣上风水说法，这个客户会不会被小小感动一回呢？花小钱办了大事哦……
当然，你可以送一次大米，三个风水礼品，不送，送一个，送二个，送三个，要根据客户实际情况来做决定，看看客户是ABC三类的哪一类呀
我们做销售的就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，公司与客户的关系不经常维护，就像衣服上的颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，当我们经常在一个地方，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送小礼品，因为中国大部人都爱占小便宜（个人偏见）。礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的,这样效果好点,这是我的心得。
一、客户对待礼品的心态分析：
1、好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的；平时常用的，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的”，至于是什么具体东西，自己想吧。
2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子——心里有数就行了，还是来点实惠的吧。
3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。
4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的！
二、送小礼品的方式方法：
1、直接带去客户公司送给本人。
2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）。
3、快递！（同样注意包装问题）
4、约客户出来坐坐，同时送上。
5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便（换位思考很重要）。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！以上是回想平时自己的经验总结出来的，也没有严格的考证过，思路不一定顺畅，分类也不一定正确，不过自认为很实用的。
三、送客户什么小礼品好？
1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。
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2、科技型：U盘、空气净化器、魔光球、行车记录仪、MP345（类似的有兔子、马什么的吉祥物）等。
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3、奢侈型：手表、高级礼品（不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好）。
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对于初入职场的销售员来说，最重要的是维持好与客户之间的关系，很多销售员选择给客户送礼物表达自己的心意，但殊不知，送礼物也是非常讲究的事情，稍微不留意很有可能会适得其反。给客户送礼物送的恰到好处需要注意这几点。
第一 切勿投其所好
很多刚刚毕业的大学生或者是职场人士进入销售行业，往往认为给客户送礼物一定要送的投其所好。但这可是职场中的一个大忌，因为当你选择一个客户最喜欢的东西送出去，很容易就被客户挑剔。对你来说，你的本意是选择他满意的东西来讨他欢心，但往往你对他所爱好的东西并没有所了解很深透，这样你选择的礼品即使是贵重但也有可能会被别人忽悠买到残次品，一旦你送给客户最喜爱的东西出现任何问题，往往会事倍功半，会让客户觉得你不懂行，有意的讨好他，也不会让他满意。比如说如果客户喜欢读书，你送给他的书却与他的品位不相符合，结果只会让人厌烦。
第二 送礼要贵重
送给客户的礼品，要在有限的预算内选择最显贵的礼物，否则就失去了送礼的意义。千万不要为了节省预算，还挑选价格便宜，只有表面工程的礼品。俗话说得好，一分价钱一分货，宁可送一份珍贵的礼物，也不可送几份廉价的礼品。
在很多比较难的时候，在不知道多少的场合，想把一件事情办好，我们都会萌发一个念头，那就是人情。其实人情最常见的就是吃客户吃饭，那么只要你请过客户吃饭，那么你就会有很深的感觉，这个感觉是，无论是领导还是客户，他们在饭桌上说的话，大都是客套话，不真实，他们只是逢场作戏而已。
对于请客吃饭，这个做法我是不反对也不支持的状态，我的态度是这样的，现在不管是请谁吃一顿饭，最起码要去拿得出手吧，动不动就是上千元的人民币，那么我们为什么不去吧这些钱当做送小礼物的本钱呢，用数量级来摧残他们那可现实的心呢？客户的心里防线就是我们的数量级能够动摇。
在过去的时候，总结自己送小礼物的经验，送礼大致可分为2类，结合自己的特点或者是产品的特性，或者是利用麦凯66从客户的本人去下手，了解客户的需求，在送小礼物的时候能够拿捏的很准。
那么最好的送礼的标准是什么呢：能够把自己身上的优势给激发出来，能花最少的钱办好最大的事，能够为客户制造很多的惊喜，满足客户的需求，这是惊喜可不是惊吓奥。
给大家举个例子吧。
有人去像高速路的管理员们，推销自己的办公室用品，他们的大队长和副队长是负责采购的。我们知道送礼的方向是什么呢，要根据他的职业对着客户对症下药，这是什么，只要是一拍脑袋就能想起了，他们每天在那路上执勤，呼吸大量的汽车的尾气，需要养肺，那么我们再去百度看看养肺最好的是什么，于是从关心客户的角度出发，曾给他们美食，这个美食在淘宝上很多，比如，鸭梨啊，银耳啊，莲子啊，花生啊等。
就拿鸭梨来说吧，第一个谐音能够消除压力，第二是从养生的方面做得，我们要去模糊自己的销售的主张，好招。其实这个时候客户的销售主张是很清晰的，那么只要我们装傻他们就清晰装傻。
第一次送小礼物主动送上门来，说法是这样的，家乡的特产，弄给你尝尝鲜，或者是养生的话题。
其实我们最重要的送礼的要注意什么呢，就是在送礼的时候一定要淡化，一定要注意方式，不要把事情搞得太隆重了，事情如果要是太隆重了呢，客户就会感觉这个事情比较大，不会收礼了。
我们说话的时候要把事情说的轻松点，你要是总是拿着礼物去人家家里，客户也会觉得不好意思，那么我们可以通过淘宝来完成送礼，这样的目标也不是很大，这样的做法适合多次的送礼，而且也是够隐蔽的，也是很方便客户收礼的。
