销售区域的设计过程
导读：1、选择控制单元销售区域通常是按地理区域及贸易区域划分。贸易区域指主要零售商和批发商所在的城市及其影响的周围区域，这些贸易区域以消费者购买行为为基础。（用贸易区域划分销售区域时，可能会缺乏可以利用的统计资料。）2、测定每个单元的销售潜力根据

1、选择控制单元

销售区域通常是按地理区域及贸易区域划分。贸易区域指主要零售商和批发商所在的城市及其影响的周围区域，这些贸易区域以消费者购买行为为基础。（用贸易区域划分销售区域时，可能会缺乏可以利用的统计资料。）

2、测定每个单元的销售潜力

根据销售预测方法，对各区域销售潜力进行测定。

3、分析销售人员的工作量

销售区域的设计必须考虑销售人员的工作量，它是指为了涵盖整个市场，销售人员必须做的工作。它包括为取得销售潜力所必须做的所有工作。

(1)决定销售人员工作量的主要问题：

在区域内有多少客户需要访问。 平均访问多少个客户，才可以接受一笔订单。 为涵盖整个区域，一个月或一年内销售访问的总次数。 一个月或一年内，需要的销售访问时间。 一个月或一年内，需要的交通旅行时间。 对每个客户访问的有效次数是多少。 适当的访问间隔有多长。 每天花在非销售活动上的时间。 花在等待客户上的时间。

(2)决定每个销售人员工作量必须考虑的因素

销售工作的性质：销售工作的性质影响销售人员销售访问的形式。产品特性：不同的产品销售访问形式的不同。 市场开拓阶段：市场开拓初期，可设计较大的销售区域，以保证足够的销售潜力。 市场涵盖的强度：有大量分销商的公司，要求小的销售区域，以增加市场占有率。竞争性：如果一家公司决定与另一家公司竞争，一般都采取减小销售区域策略，同时增加销售人员的拜访频率和对每个客户的访问时间。另一方面，如果竞争加强，公司可采取有选择的竞争。销售人员只拜访某几个关键客户。

另外，销售区域的设计，还要考虑企业的情况，如生产线、产品种类及数量等。

(3)确定工作量的方法：

ABC分析法：计算出该区域的工作量，从而确定销售人员的数量如下表： 客户 数量 访问频率（次/月） 每次访问时间（小时） 每个客户总计访问时间 总工作量 （小时） A大型客户 15 8 1 8 158=120 B中型客户 20 4 05 2 202=40 C小型客户 65 2 03 06 6506=39 总计 100　　　　199 一个销售人员一个月可用工作时间=854=160小时

时间分配: 销售时间 16045%=72小时/月交通时间 16035%=56小时/月非销售时间 16020%=32小时/月

销售人员数量 199小时/72小时=276≈3名

矩形法:用这种方法,将顾客分成四类,如下所示: 高顾客兴趣,低公司地位 高顾客兴趣,高公司地位 机会分析:可能有好机会;资源分配:提高资源分配水平,改善地位或用于其它情况 机会分析:机会好,高销售潜力,高市场地位;资源分配:高水平 低顾客兴趣,低公司地位 低顾客兴趣,高公司地位 机会分析:很少资源分配:1降低水平2有选择的退出市场3有可能退出市场 机会分析:比较稳定资源分配:适当水平,保持现状 4、决定基本的销售区域（安排销售人员）

（1)自下而上的方法：由小的地理区域单位合并为大的地理区域

首先确定顾客及准顾客的位置、数量、规模，然后进行销售潜力预测；其次，依据顾客不同的需要和特点，对顾客进行分类，一般采用ABC分析法；另外，公司可以依据不同的产品、不同的市场，对每一类型客户再进行分类。 设计合理的访问形式，主要考虑销售人员在一个月或一年内的销售访问次数及每位顾客的访问频率。 依据访问的数量和频率，计算出销售人员的客户访问次数。

假设：一个销售人员一天访问6个客户，一个月进行120次访问；大客户1个月访问8次；中客户1个月访问4次；小客户1个月访问2次； 贸易区域 A区域 B区域 C区域　　　　客户数量 月访问次数 客户数量 月访问次数 客户数量 月访问次数A级（8次/月） 5 40 5 40 5 40 B级（4次/月） 7 28 6 24 7 28 C级（2次/月） 22 44 22 44 21 42 A、B、C三个区域各需112次,108次和110次访问，于销售人员能够进行120次访问比较，可看出三个销售人员完全可以涵盖这三个区域。

(2)自上而下的方法：将整个市场分隔为若干小的销售区域。

确定公司总的销售量。 确定每个销售人员的平均销售量。 确定销售区域的数量。总销售量/销售人员平均销售量=销售区域数 按照销售人员都具有平等销售潜力的原则，划分销售区域。

(3)安排访问路线

访问路线的设计实际是时间分配的问题。合理的安排访问路线，可以最大限度的利用销售人员的时间。 有效的访问路线设计程序：

路线形式:

直线式：从公司出发，沿途拜访所有客户，然后按原路或其它路线直接返回公司。 跳跃式：从离公司最远的客户开始访问。在回公司的途中对客户进行访问。 循环式：由公司出发按圆周形式拜访客户，结束时正好返回公司。 三叶式：与循环式相似，只是把销售区域细分成一系列叶片形式，销售人员每次访问一个叶片区域。 区域式：区域式不是真正的路线设计技术，而是时间管理技术，可以避免重复访问。

路线形式会随市场变化而产生偏差，所以当一个路线形式使用一段时间后，就需要重新检查，这些周期性检查，可以真正揭示区域的状况以便调整目标。

编排以天为单位的拜访路线

选定一种路线形式后，就要根据区域内客户的数量和拜访频率，编排业务人员每一天的拜访路线，并绘出每一天的拜访路线图。例如：A区域中A级客户5家，2访次/周；B级客户7家，1访次/周；C级客户22家，05访次/周。

现在流行的消息推送实现方式，主要为长链接方式实现。其原理是客户端主动和服务器建立TCP长链接，长链接建立之后，客户端定期向服务器发送心跳包用于保持链接，当有消息要发送的时候，服务器可以直接通过这个已经建立好的长链接，将消息发送到客户端。

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之后就耐心等待吧，如果客户签约，你的佣金就到手了。

该情况的交互如下：

1、设备安装和配置：在使用千里眼之前，用户需要进行设备的安装和配置，包括将设备连接到电源和网络，设置设备的基本参数和网络连接等。这可能需要用户与设备进行物理交互和设置操作。

2、用户注册和登录：为了使用千里眼的相关功能，用户可能需要进行注册和登录操作，以创建个人账号并进行身份验证。这样可以确保只有授权的用户可以访问和管理设备。

3、视频监控和录像回放：千里眼作为智能监控设备，用户可以通过相关的应用程序或平台进行视频监控和录像回放。用户可以通过界面上的交互元素，如按钮、滑块等，来控制视频监控的视角、缩放、录像回放的时间轴等。

4、报警和通知：千里眼可能具备报警和通知功能，当监控到异常情况时，用户可以通过相关的交互方式接收报警信息和通知，例如手机推送通知、短信、邮件等。

5、设置和管理：用户可以通过交互界面对千里眼的各项功能进行设置和管理，例如调整视频质量、设置录像计划、配置报警规则等。这些设置和管理操作可能需要用户与设备进行交互，并通过界面上的选项和输入框进行配置。

1、搜索引擎

如今的企业推广，最热衷的就是这个短平快的方法。如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。目前，搜索引擎推广还是要分作两种，一种是SEM(搜索引擎竞价广告)，另一种是SEO(搜索引擎优化)。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。相反，SEO具有周期长、速度慢、成本低、效果持久的特点。当然，对于有一定资金的企业，建议二者共同努力，搜索引擎优化和SEM正在相互合作。对于资金短缺的企业，建议将SEO的要素纳入网站建设的早期阶段，代码简化，URL地址尽量不超过四层，做好站点地图，建立关键词，SEO是市场营销中越来越重要的一部分。

2、分类信息，b2b平台

分类信息和B2B平台，利用高权重的分类信息平台，促进信息的快速收集，在短时间内获得搜索排名，达到品牌和产品曝光的目的。目前，免费和付费有两种促销方式。免费的是去相应的网站发布广告信息或商业机会，有的平台有一些限制，有的平台不行，那就是在站内做关键字。付费促销，有顶级，广告，类似的拍卖机制推广平台也会支付一些。分类信息平台、B2B平台，在直接获取源的作用还是很大的，这方面突出的B2B平台例如阿里巴巴、慧聪网、搜了网等等。

3、软文推广

这种方式大家应该都不陌生，这是关于写一些好文章和推荐你自己的产品或服务的文章，它也可以被推广，例如您正在查看的文章，你可能对搜索网络有点印象，以后想成为一个网站，为了促销，也许你会联系我们。因此，我们可以找到一些大的出版平台、门户网站、论坛等等，坚持下去，效果肯定也是很好的。

4、信息流广告

即腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台，一般来说，信息流广告更适用于商家的广告宣传，应用程序获得用户成本相对较高。这些指标包括：交互率、每1000次曝光成本、单点击成本、下载转换率、单激活用户获取成本和用户保留率，发射技术主要是策划一系列的推广点，并通过大量的前期计划来推进思想，快速测试结果；第二，找到目标用户准确的交付，要注重优化落地页，提高点击率。

5、微博推广

微博的推广，可以建立微博账号来推广自己，也可以寻找与微博相关的内容大转发（必要时可以付费）。在促销的产品或活动的基础上，内容应与美丽的相匹配，它可以用不同的账户取代被转发，@评论，有趣的彼此。

6、自媒体平台推广

在这个人人都是自媒体的时代，自媒体平台引流的推广效果相当好，但最重要的是不断输出质量内容，善于捕捉热点新闻事件，迎合新闻标题，用户阅读风味，撰写评论文章等，同时有的自媒体平台还可留下推广链接。

7、百度的产品

百度的自家产品如，百度经验，百度文库，百度百，百度口碑，百度贴吧等等，这些产品的重量很高，而且排名都在前面，现在很难做到免费。有人建议选择一两种产品来促进支付，如百度所知的知识营销，百度图书馆的有偿促销。百度有很高的权重和很好的排名，它可以在品牌推广中起到很好的作用。百度图书馆的薪酬推广也可以添加到网站上，对于网站本身的重量来说，关键词是很有帮助的。

8、app应用

现在可以说下移动端的天下了，对于拥有大量用户的应用程序，用户已经获得，当你得到交通，你可以得到广告收入。应用程序的促销渠道。同样，要刷，我们不必选择应用程序的最大流量，但要选择，我们将使用APP目标用户，如商务人士必须搜索门户应用程序，与各行各业的商界人士一样，它不怕被埋没在这次促销活动中。

9、博客

虽然这几年的博客已没有往年那么风光了，但你怎么说，瘦死骆驼比马还大，现在它是一个很好的博客推广渠道。毕竟新浪博客，网易博客，搜狐博客等网站的权重高，用户数量不低。有人建议这是一个博客，也是一个网站。首先，选择更高权重的博客更有利于快速搜索引擎，而且在短时间内，快速博客内容能很快得到搜索引擎排名；其次，博客的内容最好每天维护；最后，博客中的一两个锚字指向目的地网站，并利于提升目的网站关键词排名。

10、微信推广

微信推广是一种在网络经济时代的企业或个人营销模式。它是一种网络推广方式，是随着微信的热度不断上升。微信推广主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销。商家可以注册微信公众号，通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，是一种主流的线上线下微信互动推广方式。

客群策略是指针对不同的客户群体，制定相应的营销策略和管理方案，以实现更精准、有效的市场营销。以下是我对实施客群策略的几个建议：

1 客户分类：先将客户分成不同的类别，如按性别、年龄、职业等维度进行分类。这可以通过客户档案或历史数据进行分析得出。基于不同类别的客户需求、行为习惯、消费能力等特征，制定相应的营销策略。

2 目标定位：在制定营销计划时，要明确目标客户群体，并在此基础上进行精准广告投放、渠道选择、促销活动等的推进。例如，根据客户分类，针对不同的客户群体，选择合适的营销渠道和通路，保障宣传效果。

3 产品定位：在产品设计和营销策略上，要考虑到不同客户群体的特征和需求，根据市场需求及竞争情况，为不同客户群体提供符合其需求的产品和服务。在产品包装、定价、营销渠道等方面，也需要针对不同群体，对产品进行不同的定位。

4 个性化营销：基于客户历史数据和消费行为等信息，适时推送个性化、定制化服务，深度满足客户需求，拉近客户与企业之间的距离，提升客户忠诚度和满意度。

5 精准投放：在广告投放方面，可以利用流量分析、数据挖掘等技术，为不同的客户群体精准投放广告，提高广告的转化率和ROI。通过精准投放，企业可以减少浪费成本，提高广告效果，进一步提升市场竞争力。

以上是我对实施客群策略的几个建议，希望对您有所启示。实施客群策略可以帮助企业更好地了解客户需求和市场变化，制定更加有针对性和有效性的营销策略和方案，提高企业的市场份额和盈利能力。

群发消息吸引客户的方法：简洁明了、突出主题；定位目标；增加信服力。

1、简洁明了，突出主题

在短信内容上，我们要做到简单明了，要突出我们内容的主题，不要描述一些罗里吧嗦的东西，尽量以核心内容为主，像是产品广告和优惠等内容，我们就要突出产品的特点和具体优惠的信息，这样更能让客户去看。

2、定位目标

定位目标客户，然后去区别客户的喜好，根据客户的喜好去推送消息，像有的客户他比较新产品，而有的客户比较喜欢平时的优惠活动，我们就可以区别出来，抓住客户的喜好然后发送短信，这样不仅能吸引到客户，成功率也更高。

3、增加信服力

品牌名以及编辑方式，我们在编辑内容上面可以加上品牌名，这样会更有信服力，还有在短信的前面一定要加上尊称，这样客户能让客户感受到尊重，另外内容上可以设置一些有趣的话语，这样有利于提高客户的兴趣。

群发消息的注意事项

1、性别差异引起重视

男性和女性的看待问题的关注点不同，男性看内容首先想到的是价值，其次是价格，那么女性则是相反的，她们会先关注价格，接下来才是价值。 当然，在价值与价格之间，很多人也会选择价值，抛弃价格。但这也说明了，在短信群发时，内容一定要分开来，尽量做到男性的用突出价值的文案，女性的用突出价格的文案。虽然麻烦，但是效果会更好一点。

2、地域性

不同的地域在接收短信方面也有所不同，就好比四川人喜欢喜欢吃辣的，你非要推销甜品。海南常年温度适宜，你非要给人家推荐羽绒服一样。虽然你的不差，但未必是人家需要的，对症下药才是最好的。所以必须要对用户进行细分，了解清楚她们的喜好跟地域。