关于分装香水

2023-12-07 00:27:33 客户 0 75

关于分装香水,第1张

关于分装香水
导读：说分装全是假货的人，太不负责任了。说这种话的人只能说明你用过的香水实在太少了。知不知道有很多香水是国内根本买不到的啊，即使在国外代购，那个价钱也是几千块钱一瓶，你会冒冒然买回来？至于Q版跟试管，更不是每一款香都有的，有些香根本买不到Q跟试管

说分装全是假货的人，太不负责任了。

说这种话的人只能说明你用过的香水实在太少了。

知不知道有很多香水是国内根本买不到的啊，即使在国外代购，那个价钱也是几千块钱一瓶，你会冒冒然买回来？至于Q版跟试管，更不是每一款香都有的，有些香根本买不到Q跟试管。

更有些达人自己珍藏的爱香，为了和更多MM分享，才拿出来做分装的，你说人家是假货，人家还舍不得卖给你呢，因为分完了人家自己就没了的。

不过买分装，要注意的不仅仅是真假，淘宝分装的真货卖家在大多数，这点还不错，但是其他服务就不一定了。

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偶今天刚写的博文，贴贴:）

Ⅰ、什么是分装香水？

有很多人认为分装就是散装，这种说法是错误滴分装是分装，散装是散装，混淆概念会被认为是外行哦~

先说说散装好了，极其简单，散装就是假货，是不折不扣的劣质假香水。说完了。

然后来说分装，分装当然也存在假货，就像买正装，一样有卖家把假货当真货卖。但是从分装这个概念本身来说，分装是真货。因为所谓分装，其实就是卖家自己买来大瓶的正装，然后把它喷到小的分装瓶里出售。如果他的大瓶里装的是真香，那么你得到的小瓶子，当然也就装的是真香。除了瓶子不一样之外，分装香水，和专柜卖的，是一模一样的。

PS：因为香水在分装时，已经经过一次原装喷头的雾化过程，接触过空气，特别还要邮寄到你手上，所以对于有些香水，分装后的前调，可能不那么醇。但是，基本上基本上是闻不出来的，因为我们没有那么灵敏的鼻子，呵呵~

对于有些卖家以此为理由，出售假货，你大可以反驳他。

--------------------------------------------------------------------------------我是华丽丽的分割线(^__^) 嘻嘻……

Ⅱ、为什么要选择分装香水？

很直接地说，分装香水就是为了试香。

一方面，专柜可能只给你试一次，甚至只给你闻试纸，这对于我们确定一款香水到底是不是喜欢，是不是适合自己，是远远不够的。所以，我会去买分装，分个2ml回来，可以体验至少一两个礼拜吧，足够我确定是不是要入手正装的了。

另一方面，也是更重要的原因，有些香水，国内根本就没有卖，更可能是一些限量版，很稀少，想闻也闻不到。如果找人去国外代购，这些香水，至少上千元一瓶，不会冒冒然滴入手吧？而淘宝上有些卖家，自己就是香水达人，喜欢收藏香水，并且乐于分享自己的收藏。这个时候，分装就是我这种到处长草，草还长得老高老高的人的最好选择了。

--------------------------------------------------------------------------------我是华丽丽的分割线(^__^) 嘻嘻……

Ⅲ、怎样选择分装香水？

这个问题有点复杂~~分两个方面来说明吧。

一、香水的真假问题。

真假肯定是首要问题，如果香水是假的，那么其他的都无从谈起。

香水的真假首先看价格，关于价格，讲起来又很复杂，而且更复杂的是，每个品牌的折扣还不一样。像安娜苏、CK等折扣较大，3-4折正常；香奈儿等折扣较少；而一些国内没有卖的，甚至可能在全世界任何一个角落价格都差不多。这个不详细说了，不然太长了

总之，在分装卖家买的真货是前提下，价格一般是这样的：（个人估计，没有具体计算，仅作参考，这里说得单价，指的是正装平均每ml的价格）

进货价格，单价在5元以内的，出售分装一般就是：最大容量单价2（也有人说是最小容量单价15的），甚至有些款可以达到25-3倍之多，比如雅顿的绿茶，100ml的tester，75块就可以入手，进货单价在075元/ml，一般以2元/ml的价格出售分装。

PS：不要认为分装卖家利润很高，其实分装过程很复杂，分装工作很辛苦的，卖家纯粹是赚的辛苦钱，这点JMs请一定要理解。我下面也会解释到。

进货价格，单价在5-10元的，出售分装一般就是：最大容量单价15(或12)。其实这个道理也很简单，因为进货单价高了，再以2倍甚至更高的价钱出售，香水就太贵了，不会有人买了。像chanel的coco**edp，chanel这个牌子，折扣很少，在哪里买都很贵，coco** edp，100ml的，至少也要800+，折合8元/ml，分装的话，大概就是11-13元/ml的居多，毕竟不能定价太高。

进货价格，单价在10元以上的，这个就很难说了，对于资深卖家而言，能进到10元以上单价的香水，那基本都是限量版或者沙龙香水了。这种东西，物以稀为贵嘛，定价比较难估计，一般仍然以15-25倍单价出售，但是价格差别比较大，说不好。我个人感觉还是2倍的卖家多一点吧。

如果以利润率而言的话，那个基本就是：两头利润率大，中间利润率小。

但还是那句话，分装卖家，赚的是辛苦钱。不相信的MM，自己去分分就知道了。

二、分装卖家的分装态度问题：

为什么我要说这个问题，因为好卖家实在是屈指可数。在淘宝混迹买过分装无数，我碰到的问题还真是多了去了~~(好吧，我这个人比较无聊，喜欢换着卖家买)

卖家不负责任的态度，我总结了下，暂时归结为以下几种：

1、自己不懂香水，盲信进货渠道的。其实这应该归结为真假问题，但是总结在这里说比较方便。

曾经碰到过(我朋友碰到的，我至今很侥幸滴还没有买到过假货)2个很汗颜的解释：(对于质疑香水是假货)

一个卖家说：我的香水都是正规批发商那里进货的，他们都有单据的。

无语。原来你根本不了解你卖的香水，对于香水的真假，仅仅依赖于批发商。拜托你回家多补补课吧，没事的时候多跑跑专柜。

另一个说：我的香水都是在淘宝皇冠卖家那里买的，他都做到皇冠了，怎么可能卖假货。

比第一个更无语。人家好歹还是“正规批发商”，你这个居然盲信淘宝某皇冠卖家，难道你不知道淘宝向来有皇冠真假混卖的吗？这样的人也跑来开分装店，世道啊世道

2、盲信分装瓶容量的。(以分装试管为例，喷瓶也是一样的)好吧，我很善良，我不愿意相信卖家是故意“缺斤少两”的，而且事实上也应该是卖家自己也不知道，毕竟这是试管厂家的事。

没错，分装试管是预先知道ml数的，但是那个ml数往往是不准确的！我不知道这个试管是不是为了分装香水而产生，但是试管有些虽然标了容量，实际却是“缺斤少两”。

而且这种克扣分量非常滴隐蔽，比如，那个粘香棒，其实也是占体积的，而试管却并未把这部分体积算进去，通常，这个棒子做粗一点，可以占掉 02-03ml的容量。再比如，试管少做个01、02ml的，如果没比较的话，肉眼根本看不出来。这样一来一去的，可以差04-05ml之多，一个试管也就2ml或3ml吧，其实是差了20%左右了。

可能是试管厂家为了迎合分装卖家的利益，才生产这种缺斤少两的试管，因为我是每次入手一瓶新香之前，都会买分装来试香的，所以日积月累，我发现这个现象非常普遍。我买到的上百款分装里，没错，香水都是真货，但是有一些卖家的分装，明显比另一些卖家卖得瓶子要小，容量要少。而且我怀疑这个问题，所以是实实在在买了医用注射器量过的。

问题来了，有些分装卖家，自己根本没有亲自用注射器量过试管，光是买试管的时候，人家说这是2ml的试管，他就真以为就是2ml，其实可能只有17-18ml无语。

如果是新手卖家，我可以理解，因为新手缺乏经验，又要忙着铺货，而且估计他们自己也不知道谁家的试管好，谁家的试管差之类，毕竟是刚上手做。

但是如果是资深分装卖家，就有点说不过去了吧？难道你分装分了几年，就只买那个最便宜的试管么，怎么着也多买几种试管试试质量啊？态度不认真的呢！

3、不注重试管质量，一味贪便宜买试管的。

跟第2条差不多，只不过有些卖家的试管分量是足了，但是试管壁，那叫一个薄~~我没有精密测量过试管壁到底多薄多厚，但是曾经在塞上试管塞子的时候，亲手捏碎过试管拜托，本人是连某些紧一点的饮料瓶都开不动的弱人所以请不要质疑是不是我的手劲过大，别人不说，我自己，那是肯定不存在什么手劲大的问题~~

另一种质量差的，就是密封性问题。试管是玻璃小物，难免有密封不好的，可以理解，但是作为分装卖家，难道在分完后不该例行公事检查一下试管是不是渗漏吗？而且渗漏问题在喷瓶上更严重，因为喷瓶的密封性比试管差，所以更容易出现渗漏那叫一个惨。

4、分装瓶消毒不认真的。

对于分装卖家来说，消毒也是必不可少的步骤。因为即使再好的分装瓶，也是从小厂里做出来的，人家只保瓶子的质量好，不可能给你连消毒步骤也包办了吧？但是分装瓶要是不消毒，很可能有残留的工业垃圾在瓶壁上，说不定当中就有某种物质，会跟香水发生反应。

我买到的，有用消毒水消毒没晒干就分装的(从出现浑浊现象就可知一二了)；还有根本没消毒的，瓶子里的杂质都可以看到。这些香水也是真货(香味正)，但是作为买家，拿到这样的香水，肯定是心里不爽的。

在淘宝页面上仅能看到价格，但是背后的其他服务却是看不出来的。有负责的卖家，买质量好分量足的试管，当然成本就高，他们认真地消毒和检查试管质量，这些其实也很辛苦的，但是你没买过就看不出来。而另一些卖家，买廉价的劣质试管，这些试管质量差，很容易碎，非常不方便，并且也不经过消毒就使用。然而后者可能在价格上更占优势，这点也是看不出来的。

卖家私自分装香水算严重违规。

分装的香水属于无生产资质私自分装的商品，经查核发现，平台会对商品执行下架，不得销售不符合国家标准或规定的商品。

销售分装香水，除被没收相应全部分装完备的香水外，该店还应被处以没收相应违法所得和违法所得5倍罚款。无中文标签的分装香水除了很难保证是正品外，还很可能存在用假货以次充好的情况。香水在分装过程中由于环境等发生改变，进而埋下安全隐患，所以要谨慎购买该类分装产品。

香水的销售方法

香水的销售方法一：

　一香水的陈列

　1香水属奢侈品，陈列必需要传达出一种完美的专业主义形象。

　2陈列于灯光充足处。

　3每天开始销售前，清洁一下柜台、陈列物料，擦拭灰尘和水迹，排列好产品。

　4 时刻保持香水样品的整洁。每天销售前应用软布清洁每个香水瓶子，检查瓶子边缘和盖子的污迹，清除掉喷头上的污迹。

　二香水销售技巧中的一些要点

　1笑迎顾客。

　2顾客多时，重点接待一两位，同时一定要招呼其他顾客。重点接待一两位顾客时，可以给一些香水样品或试香纸给其他顾客试闻，这些小意思会使他们留在你的柜台前，还有可能做成一单额外的生意呢。

　3引导顾客选择香水，问顾客一些问题：

　男用女用→自用送人→什么年龄→什么性格→喜欢什么香型→喜欢清新点的还是浓一点奔放一点的→选择什么价位

　然后根椐你自己对香水的了解，推荐2-3款香水让顾客试闻。

　4有些顾客十分有主见，喜欢自己试闻。但你还是专家——在顾客需要的时候还可以给他一些意见，要注意观察顾客闻香水时的表情和动作，判断顾客喜欢哪种类型的香水，然后重点推荐。

　5尽量避免让你的顾客试闻超过3款香水。鼻子的灵敏度有限，闻太多会影响灵敏度，以致难以决择。了解顾客情况后，重点推荐2-3款香水，提高销售的成功率。

　6若顾客表示喜欢某款香水，但未作出决定购买，你把这款香水喷在顾客手腕，或者喷在试香纸上让顾客带走并建议放在包里事抽屉里，建议顾客花点时间去体验一下这款香水的头中尾香。

　7言语举止大方得体，不管顾客是否购买，都应该文明待客，礼貌送客，有可能下一次她会成为购买者。

　8对产品及相关知识熟悉，当顾客的好参谋。

三可能遇到的一些问题和建议答案

　1问：是什么原因香水留香时间耐久些

　答：香精浓度高的香水会持久些;某些香型的香水留香时间会持久;低温比高温持久;油性皮肤比干性皮肤持久;等等。

　注：香精并不是可以无限量增加浓度，只能按一定比例溶解在酒精;香精浓了，香味也会一定程度变浓。

　2问：同一款香水用在每个人身上味道都一样吗

　答：不是。每个人皮肤的分泌物化学成份不一样，和香水相互作用后，味道会有点差异。

　3问：为什么喷了香水不久我就闻不到味道了

　答：首先，因为你的鼻子习惯了这个香味，对这个味道不敏感了，但你旁边的人还会闻到味道的;其次，香水的头香会浓一点，中香尾香会慢慢变淡。

　4 问：香水、淡香水、古龙水、须后水有什么区别

　答：最大的不同是香精浓度的不同。香精浓度：香水12%-18%;淡香水8%-12%;古龙水4%-8%;须后水2%-4%。

　注：这是由香水生产商以香精配方的类型和想要的效果而决定的，但没有一个绝对的公式。

　5 问：是否不同人闻同一款香水会有不同的感觉

　答：是的，每个人对香味都有不同的感觉和应。例如有些人对某些香味特别敏感，而某些对这种香味没什么感觉。

　6 问这种香水对我来说是不是太浓了酒精味太大了

　答：你闻的`是香水的头香，是会浓一点和有点酒精味的。鼓励顾客等一两分钟，等头香散开了，到了中香才是选择香水的最佳时段。

　7 问：我已在使用某品牌的香水了，为什么我要买你的

　答：认同顾客已使用的香水，不要贬低竞争对手的香水。你可以谈一下自己的品牌作回应，说一下自己香水的优势，迎合顾客的需要，并鼓励他们试用一下。

　8 问：一瓶香水可以用多久

　答：告诉顾客，某某品牌香水作过测试，30ml的香水可以喷400次-500次，视每个人的使用次数而定。

　10问：香水的保质期有多久

　答：不开封可达5年以上，开封后两年左右。香水一般不会变质，也不会对人体有害。不用的时候贮放在阴凉的位置。

　对销售员的要求重点有：

　1熟悉产品特性：香水要多闻，对每款香水都要有自己的体会和看法，才能和顾客交流。

　2掌握产品的信息：包括香水的品牌，每款香水的名字，香型，容量，价格。

　3把握选购香水的顾客的心理，有条理地向顾客介绍。

香水的销售方法二：

　开幕促销

　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　香水吧的陈列

　开香水吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的、微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用与哪种场合要写清楚，如蓝幽之夜、伊利沙白绿茶等要写上适合白领、办公室文员使用，一帘幽梦、90女生等适合20岁左右的女孩子;蓝色妖姬、雅诗兰黛等适合40岁左右的大姐等等。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便!所有香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的!小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒!

长期发展营销策略

　1、原则：每周都要有新款香水瓶上架

　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

香水吧经营方法：

　(1)初次来店的惊喜

　①免费赠送小饰物，小挂件，免费做手机加香等，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2)增加其下次来店的可能性

　①传达每周都有新货上架的信息

　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者过节免费送给会员小礼品(要定量)或送生日礼物等

　③店内设一个赠品专柜(如手机加香、精油香包、衣服加香剂、十二星座魔法香薰石等)，也可叫“非卖品”，标注上：凡在本店消费的顾客都可免费手机加香、清洗、消毒一次，消费200元以上免费领取一件精美礼品，消费200元以内的，可加XX钱换购礼品，360元以上的可申请领取2件礼品，凡消费满99元可摇奖一次，不设空奖，只要摇奖都能中(小礼品，控制在10元以内)

　(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

不定期打折

　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(

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你说的应该是正牌正装的香水通过分装成小支给大家试香吧。

这肯定有市场的，很多人需要买正装的分装小支香水试香。

这样避免了盲撸香水买错浪费钱。要找到自己心仪的香水也不是那么容易的事情，需要根据自己的气味偏好，搜索自己合适的香调类型，比如可以通过查看香调轮（花香调、果香调、木质香调、东方香调……）来确定自己想试香的范围（香调轮是一种对香调分类的轮状图，在芳香园公众号里有介绍），然后再去购买这些类型香调的正装分装小支。

如何快速找到自己心仪的香水？

最理想的试用新香水的地方不是在香水店，而是在你自己家里。你的家就像是一个中性的空间，你有足够的时间去感受这款香水，不需要咖啡豆去重置你的鼻子，也不需要理会周边很多的事情，这样你就能静下来和香水一起呼吸，好好体味一下不同香气带来的不同感觉。

《如何快速找到自己心仪的香水？》可以在微信搜索一下这篇，讲的比较详细，还是有一定参考作用的。

很多香水新人都会面临上面的疑问，这就需要多学习，多试香，俗话说百听不如一闻。

几十、上百毫升的香水用不完，想花更少的钱喷更多的香水，这样的想法让香水分装小样成为了一门生意。在淘宝、拼多多等电商平台上，一些个人商家正在提供2毫升的迷你大牌香水分装，只需花十几或几十块钱就能买到。但这门生意却处在违法的边缘。

近日，上海市松江区市场监督管理局公布了一则处罚信息。2021年11月，上海左右化妆品有限公司（以下简称“左右化妆品”）在未取得化妆品生产许可的情况于其经营场所开展化妆品（香水）小样分装活动，分装过程为将从某些供货商处购入的正装香水通过自行采购注射器汲取、填充至自行采购的香水小样瓶内并贴上自行打印的简易标签。

随后，左右化妆品在其拼多多店铺“左右香水欧洲直采试香店”上创建链接开展香水小样销售活动，所销售自行分装的香水共39种。截至2022年6月28日，上海左右化妆品已经主动停止上述违法行为。

根据处罚决定书所列出的信息，左右化妆品所售的自行分装香水涵盖MiuMiu、帕尔马之水、Viktor & Rolf等多个品牌，每瓶售价基本不超过20元。

目前，在淘宝、拼多多等平台已然搜索不到左右化妆品的同名店铺，但以“香水分装小样”的关键字仍可以搜索到一些个人淘宝店铺在售卖相关产品。有些店铺会给不同品牌的香水设置单独链接，还有推出买二送一等小样礼盒活动。

香水瓶的设计在香水产品的整体设计中占有非常重要的地位。

它体现着一款香水或一个香水品牌的定位、品位、气质、以及对消费者的理解。几乎所有的香水消费者都表示很看重香水瓶的设计，看它的造型、材质、触感、设计元素等。同属于知名香水品牌的迪奥Dior和香奈儿，似乎在香水瓶的设计上想到了一块，但又很不一样，让我们来看看。

迪奥Dior真我香水

迪奥香水的瓶身一般为细颈圆瓶。在颈部有金**的“马赛族颈环”；顶部为小圆形；最下部为椭圆。由小圆——细颈——椭圆的顺序构成。

迪奥创始人迪奥先生将裙装的设计安插到迪奥香水瓶身设计上，突出女人纤腰和丰满的臀部曲线，以风情万种的女性为摹本，设计极为抽象，且非常耐看。

迪奥真我香水瓶以玻璃为材料，以金色为主色。刚毅中不失柔魅，性感间足见精致。瓶身的每一个细节都直击女人内心的渴望。

我们可以看到，在女用香水瓶的设计上，又各有特点。都从女性的角度来设计，注重设计细节，注重消费者体验，带给消费者舒适和美，同时又能把握自己的设计特点跟产品本身的契合，使得产品的内涵和品质得到精彩的外在展示。

鉴别技巧如果不懂的可以去广州市植荣商贸有限公司看看那家公司是一家香水比较齐全香水批发公司价格也便宜质量保证都是欧美进口香水有需要进货的可以到官网拿货新闻这编文章能够帮到大家欢迎关注植荣商贸。

主要是不见的所有的香水品牌都有香水小样或者Q版香水，尤其是一些小众香水，在大陆地区没有售卖渠道且价格昂贵的香水。