草根创业有哪些主要的途径
导读： 1、草根创业有哪些主要的途径2、80后草根农村创业故事3、一分钱不花，白手起家的野路子4、草根如何创业5、三个淘宝创业成功故事6、一些草根创业者，一穷二白，什么都没有，该怎么选择创业项目起步呢？给草根创业的三个建议：1、选择自己擅长的领域

• 1、草根创业有哪些主要的途径
• 2、80后草根农村创业故事
• 3、一分钱不花，白手起家的野路子
• 4、草根如何创业
• 5、三个淘宝创业成功故事
• 6、一些草根创业者，一穷二白，什么都没有，该怎么选择创业项目起步呢？

给草根创业的三个建议：

1、选择自己擅长的领域，或者未来会成为自己爱好的领域，哪怕创业失败，也就当最自己所爱事情的一次探索。

2、应该考虑好如何对自己所爱的事情，用性价比最低的方式先尝试的做起来。注册公司认缴，各地区都有政府的创业孵化园，满足基本条件，政府就会免费给你一个可以最少使用1年的办公场地，各种对初创企业的优惠政策，都利用好。

3、完成从普通人到商人的转变。原来打工只为户口，如今成了为创业拼搏。做的事都是自己的了，这种转变要有心理准备。

80后草根农村创业故事

　相比70后、60后富豪其实他们有点介意“富豪”这个称呼，觉得“平面庸俗高调了点”，他们自己总结的区别是，“我们对财富的追求会更纯粹，有更多时间陪伴家人，没有很多应酬，不打麻将不吸烟，基本不喝酒，爱好包括看书和学习。对，我们花在学习上的开销，有的年份占到了总支出的五成以上。”

　这里的“我们”，粗略算来，有十来个小伙子，都是湖南涉外经济学院校友企业家俱乐部的成员，目前都有着自己的公司，身家千万左右。

　他们中的佼佼者，朱增辉、张鑫、周柱、陈敏、欧阳胜杰、林森6个人，1983年或1984年出生，在长沙这个他们曾经“归去来”的城市，创造财富，享受生活。

　创业只为改变命运，他们不是富二代

　首先你要了解的是，这六人都不是富二代。所以，我们所有关于“富二代”的想象，可以搁一边儿去了。

　他们都是白手起家，而且大多来自农村，创业只为“改变自己的命运”。最惨的时候，骑着电动摩托车在高桥市场里转一整天，冬天冷到双腿失去知觉，夏天晒得“跟鬼一样”。

　正如他们自己所说，如果硬要说成是富豪，他们是草根创业富豪。

　朱增辉目前是长沙美艺品牌设计有限公司总经理。此前，他南下打过工，也做过小生意，最终回到长沙，开起了自己的'公司。

　张鑫、陈敏、欧阳胜杰是湖南龙润商贸有限公司的主要负责人，“龙润”是个茶品牌。这三人大学毕业后，在步行街卖一块钱一根的烤香肠;后来被台湾一个大老板赏识，“连锁店”开到了天津;铩羽而归后，又在长沙做巧克力喷泉机、开奶茶店;最终奶茶店又被龙润并购，他们安隅长沙，做了“小”老板。

　“我们骑着自行车，进仓库的时候还是白天，出来就满天繁星了，特别漂亮。”这个被他们多次说起的场景，与当年北岛和朋友们创办《今天》杂志时颇为相似“周围的树飞速向后退去，我们摇着铃，等待下一个黎明……”

　“我们这个圈里的(人)，都是这样一步步过来的。”周柱是长沙志成汽修的总经理。当年，毕业时就有了两百万存款，“都是在大学里开恋爱俱乐部，捣腾各种小生意赚的钱。”

　林森的创业经历相对简单，目前经营着长沙一宅一生卫浴公司。

　如果硬说有什么成功经验，张鑫的说法是，“执着，不怕苦，不断学习，不断提高。当然，还有运气的成分，所谓天时地利人和。”

　张鑫和他的两个搭档，在大学里便认识，“第一次看到欧阳胜杰，觉得这人很有意思，大热天的，宿舍像个蒸笼，他打着赤膊，脖子上围条毛巾，架起桌子煮功夫茶……”

　毕业数年之后，在长沙的冬日暖阳里，这几个曾经在同一个校园里或许照过面的年轻人，聊起了过往。如今，他们每隔一段时间便小聚一下，资源共享，互相扶持，以至于在采访中，总有人“动情”地感谢一番。

　他们哈哈大笑，激动处站起来互相抱一下，捶两下肩膀，眼眶微微润湿。

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假设你现在一分本钱也没有，也没有任何人脉资源可以帮到你，让你在一个陌生的城市开始创业，你会怎么做？

暂停10秒钟，试想一下这个人就是现在的我们，我们应该怎么做？

创业有三个重要参数：

1、本钱

2、人脉

3、经验

我们现在什么都没有，怎么办？

打工是不可能打工的，一个月挣几千块，出头之日遥遥无期。

但是创业的三座大山又摆在眼前，即便我们满腔热血，也无法改变这个游戏规则啊，又该怎么办？

在无法逾越的困难面前，90%的人会选择束手就擒，就地卧倒。

认命、抱怨世道不公，然后接着浑浑噩噩。

毕竟，躺着可比站着舒服多了。

撕葱还不是靠他爹，我爹要给我5个亿，我也能创业，这句话是不是很耳熟？别说你们了，康哥自己身边以前就没少听。

我同学人家世代都是干这个的，毕业了回去继承了，这句话我听得更多了。

那谁谁你别看他这两年混得人模狗样的，还不是运气好赶上了风口，要知道前几年混得还不如我们呢，我创业累计8年多实践，这句话我就听得更多了。

人家赚钱了，都是凭资源、人脉和运气；

自己亏钱了，那是出生不对，世道不公。

人生在世，不争馒头挣口气，靠自己的能力闯一番事业，这才是人生的最大价值。

但有些人，却只用了短短两年时间，从一介布衣成功晋级为财富大佬。

 

北京的潘家园是有名的古董街，热爱古玩的人都爱往这里钻。

古玩街有大量的古董门店，也有搁在两侧街边的小摊，你来的我往的，有买也有卖，好不热闹。

古玩行业暴利，水也深，如果我们想要在这个行业里面分得一杯羹，应该怎么做？

看到这儿，你可能要开始盘算了，家里有多少资产，身边有没有古玩行业的老师资源

错！大错特错！

就如同这世上90%以上的第一次创业的小伙伴，上来就是开店、租房、请员工，压货、搞活动。

几乎每一个第一次创业失败的小伙伴都难逃这个一条龙服务的魔咒。

兄弟，知道你为什么会失败吗？

资产太重了！！！

潘家园有个小伙，出身贫寒，靠着给小店打工勉强糊口饭吃。

为了方便文章阅读，这里我且叫他小A。

小A也看准了古玩街的生意，打算分一杯羹。

没过两年，小A摇身一变，已经成为潘家园小有名气的古董店老板了。

一个没钱没经验没人脉资源的穷小子，怎么能在短短两年内实现大逆转？

大家都知道，做中间商的玩法是风险相对较低的，批发价拿货，零售价出手，赚个差价。

这也是世上大部分贸易性质的底层逻辑，中间商可以理解为代理商，往大了讲，也可以理解为掮客。

他们只负责销售环节，不是实际产品/服务的拥有者。

但他们往往能够赚取比较客观的利润。

这就是中间商的魅力所在。

这个小A一穷二白，想要在古玩街批发拿货，自然是没有这个经济实力的。

但是他具备了草根创业者的优秀品质之一：从小做起。

小A跑遍了潘家园的每一家古玩店，进门就找老板，我想帮您卖货，您这边有零散件可以让我帮您卖吗？当天卖掉，我当天给您结账，如果没卖掉，我当天给您送回来。

对，小A刚开始玩的就是赊账拿货。

没有人脉，没有背景，没有信用，谁愿意把货赊给你？

所以，大部分的店家都拒绝了他。

但是，如果你努力的数量足够多，是有很高的概率出现惊喜的，这就是我们营销里经常讲的概率，也称为转化率。

跑100家门店，最后还真有三五家老板愿意搭理你。

还有一些老板，故意白piao他，使唤小A给店里打扫卫生，拿他当免费小工。

当然，最后也会给他几件小玩意儿，授权让他去摆摊卖。

这时候，小A就展现出了草根创业者的优秀品质之二：言而有信。

小A从这些个店家手里赊到货，然后去摆摊。

为了尽快出货，每一件都只加一点点价去卖，这样这些小玩意儿很快就能出手。

小A也赚到了一天的饭钱。

更重要的是，出掉的货款，他都做到了当天结算，没有出掉的货，不管多晚也都给店家送回去。

一来二去，小A这个二道贩子的口碑就慢慢地在潘家园做出来了。

能吃苦，能干活，讲信誉，而且是长期，看着这些特质是不是很眼熟？

没错，就是我们现在经常讲的个人品牌。

小A就是通过自己的努力，成功地在潘家园树立起了自己的小小品牌。

信誉资产是具备金融价值的，大家愿意为你这个名字买单，授信的额度越大，你未来能赚的钱就越多。

这个在经济学里叫啥？

叫商誉。

所以不到两年时间，小A就靠着自己的商誉，成功跻身于潘家园古玩街，赚到了自己的古玩财富。

 

小A的古玩街案例似乎有点遥远，我们再讲另一个案例。

《大宅门》里的白老七被他老母亲赶出家门，带着自己的小老婆流浪在外，饥饿交迫之下，都把自己的貂皮大衣典当，换了一点口粮回去给媳妇吃。

一穷二白，没人脉没资源，如何在陌生之地安身立命？

白老七通过市场调研，找到了那条街上生意最差的一家店，找到老板说，我愿意给你免费打工，并且帮你把生意做起来，不要一分钱，唯一的要求就是管自己和媳妇吃口饭。

毕竟，活下去，比理想重要多了。

老板一想，反正我的店也快开不下去了，死马当活马医也没毛病，留着就留着吧。

于是，白老七通过自己惊为天人的经商之术，很快就把这家濒临倒闭的阿胶小店做起来了。

后面的发展，看过《大宅门》的读者应该都清楚，白老七通过“空手套2000两抵押借款”，收购了除龙头以外的整条街的阿胶店，最终实现把前浪拍死在沙滩上的神之操作。

艺术，来源于生活。

电视剧或许有夸张成分，但经营的思维理念，却都跟我们的生活息息相关。

 

经常有读者问我，康哥，我没钱没人脉没资源，如何创业？

这种问题我已经听了不下一百遍。

生活中处处都是空手套白狼的机会，只是大部分的天眼还未被打开而已。

玩抖音吗？

把那些博主的私人号都加到自己的微信上，再申请另一个号，批量去加那些给博主提供服务的商家号。

客户资源、需求、商家资源，都在你两个微信上了，你还不能挣钱？

很多宝妈喜欢做微商，觉得微商就是低风险低成本的创业机会，其实我们生活里也有很多这样的机会。

去把自己小区附近5公里范围内的所有商家小店的老板都加到自己的好友里面，打上商家的标签，然后再把自己的小区一两千住户都加到自己的好友里面，打上客户标签。

转发商家的广告文案发到朋友圈，选择客户看，一个套利机会是不是出现了？

有点时间的，再去谈一谈分销，给店家做团购带货，自己又不用压货，也没有什么创业成本，是不是轻轻松松赚佣金？

嫌赚的少？

来，花点时间，把自己小区房源5公里的小区业主都加一遍，一个一万好友的本地精准业主好友，这时候你还觉得你赚不到钱？

不比你天天转发那些破砍一刀，牙膏洗面奶分销赚2块钱来的香吗？

大部分人的穷，都是用体力上的勤快去掩盖自己脑袋上的懒惰罢了。

如果看我文章100遍还赚不到钱，你来找我！

本人创业大二开始创业，对草根创业者创业的艰辛深有体会，如果你是土豪富二代可以自动过滤我的言论。

创业之前想想你真的准备好了吗？下面的这些你一定要知道。

一、创业投资的底层逻辑：行业周期

1行业周期是所有行业都需要认清的现实规律，任何人在成就事业的过程中必须要认识规律，遵循规律，利用规律，才可能踩中时代，行业红利。大到国家政府，小到一个家庭。古人常说，天下大势‘分久必合合久必分’。反之，必然被时代抛弃。例如诺基亚手机，摩托罗拉。

2大量的实践经验总结出行业周期大致分为四个阶段‘初期阶段，发展阶段，停滞阶段，衰退阶段’有的人在中间还加入的爆发阶段和平稳阶段。

我一直说，普通人的投资逻辑是：‘行业机会出现的时候谨慎观望，行业高歌猛进的时候犹豫不决，行业停滞不前的时候接盘入手，行业衰退没落的时候被收割殆尽’。

其实大多数成功者都是踩中了时代红利，踩对了行业周期，更多的都是时代造就英雄。举几个例子，今年年初培训行业里最大的IT培训机构‘兄弟连’倒闭了。很多人说是因为疫情原因导致其现金流出现问题，但深入研究不难发现，其实是行业周期到了。

IT培训本身就是一个小众细分领域，而兄弟连0几年就成立了，真正快速发展或者说爆发确是在15年左右了。我们这先分析一下他爆发增长的原因:2016年，国内智能手机出货量达到历史最高，各种手机APP开始占领用户手机页面。且到15年，移动互联网爆发增长，互联网行业出现巨大的人才缺口。IT培训借势蓬勃发展，兄弟连也搭上时代快车。

数据显示IT培训在2014年快速增长，到2016年就已经达到顶峰。然后开始下滑，短短两年多时间，和我们大多数中小企业的生存时间差不多，大部分IT培训机构的寿命也差不多这个时间。其实说明行业周期已经到了停滞期，而兄弟连19年倒闭已经是到了行业大限了。不光是兄弟连，还有我们的国产智能手机的发展周期也非常短11年开始发展，16年到顶峰，现在就是残酷的搏杀。

其实除了这些互联网行业，几乎所有行业都面临行业周期越来越短。因为我们国家从改革开放以来很多行业用30多年时间就追上了发达国家150年的路，行业周期自然越来越短。也正是如此，我们创业者选择进入的时机就至关重要。

3如何判断行业周期：其实我们普通人是很难在行业初期就看到机会的，大多数人接触到一个行业一般在行业的上升期和停滞期以及衰退期。

（1）看行业有多少讲师：当行业处于上升期时，大家都忙着挣钱，会有少量的讲师出现。当行业处于停滞期时，大家都挣不到什么钱，这时候会出现大量讲师教你如何挣钱。当行业处于衰退期时，讲师也挣不到学员的钱了，那么就要开始收徒弟招代理了。

（2）就业状况：失业率高低，美女指数，服务业中青年人数量。

（3）国家货币政策：经济形势好，央行为防止经济过热采取货币紧缩政策。经济下滑，央行为刺激消费会采取货币扩张政策。

（4）信息差：行业信息差巨大，行业内部信息不透明说明行业发展良好。行业信息差很小，行业信息透明说明行业在走下坡路。

（5）对标：与国外发达国家对标。

4如果能够确定现在是行业的周期低谷，那么就意味着将来行业可能重新增长，投资或者创业也就有了可预测性和较大的成功概率。而许多行业低谷容易被误以为是周期低谷，其实它可能一去不复返，公司业绩也许长期恶化或者低迷。

因为，行业周期有真行业周期与假行业周期的区别。

真行业周期：“真行业周期意味着整个行业在行业的四个周期轮回，会出现行业反弹”，假行业周期：“整个行业不会出现轮回，每个阶段过去就过去了，不会反弹”。

真行业周期：

（1）价格周期：价格周期变化最容易出现在快消品行业，整个行业需求稳定，行业波动容易受到供给方影响。如当年的‘蒜你狠’、‘豆你玩’、‘油你涨’、还有这几年的牛肉，猪肉等。价格一高供应方就会加大生产；加大生产由于需求是稳定的，就会出现供过于求；供过于求会导致价格快速下跌，但消费总量不会下滑；当价格持续低迷后，供应方就会降低生产规模导致供不应求，价格又会反弹。整个行业就这样循环，周而复始。那么我们进入这类行业的时候就可以根据市场价格来判断行业目前处于哪一个周期。

（2）销量周期：销量周期的变化一般是由于行业产品本身性质造成的，对应于快消品，销量周期在慢消品上表现的比较明显，因为这类产品往往消费一次就可以重复利用很长时间，也就是我们经常听到的低频消费。例如汽车、家用耐用品、教育行业、高端奢侈品等。这类产品如果连续几年消费量过大，相当于透支了未来的需求，那么后期可能会连续很长时间出现消费低迷。这类产品即便销量减少但价格基本不会出现明显下降。当新一批消费者进入市场或者老一代消费者更新升级时产品销量又会急剧上升。我们在进入这类行业的时候就可以根据市场销量来确定我们入场的时机。但是还有一类情况会出现销量大减，就是产品质量问题导致，所以选择细分领域的时候我们需要擦亮眼睛。

（3）混合周期：即价格周期和销量周期叠加在一起。例如住宅地产，智能手机等。房价持续上升，民众蜂拥买房，开发商加大投资，产生价格泡沫，库存增加，居民购买力透支，最终形成房地产萧条，房价和销量同时下降。但是随着新生代进入市场，经过几年去库存后，房地产市场又会逐步恢复。

假行业周期：

（1）基建材料行业：例如钢铁、水泥等。当一个国家处于起步阶段时，铁路、公路、机场、桥梁、房屋等基础设施的缺口很大，会促使钢铁、水泥的需求大幅增长，产能显著提高。但是当基础设施大部分建好之后，每年的增量会衰减，使得钢铁、水泥的需求量逐渐减少。在这个阶段，投资者可能会误以为是周期低谷，其实这是“假周期”，高峰时期的消费量往往难以再恢复到以前的水平。

（2）耐用工业设备制造行业：例如建筑工程设备（挖掘机）、钢铁制造设备、水电制造设备等。以挖掘机为例，由于一台挖掘机可以使用多年，其年需求量和当年的基建投资额增加量成正比。当一个国家基本完成初步工业化，基建投资额不增长或略有减少时，挖掘机的需求量会迅速衰减，并且可能再也不会回到高峰需求期。

（3）被颠覆的行业：当新技术出现后，往往在使用体验上、成本上形成巨大进步，从而使得传统行业失去优势，而且这种优势一去不复返。像马车、胶卷、印刷报纸、线下百货店等行业，要么被新技术颠覆，比如马车被更高效的汽车颠覆，胶卷被数码相机替代；要么市场份额被大幅侵蚀，比如报纸被电视、互联网占领了眼球，线下百货店被网上零售抢走了份额。

以零售业为例，面对网上零售的快速发展，线下百货店和超市迎来了生死考验。中国人口密度处于世界前列，从土地供需来看，房价和租金超过美国、日本是可实现的。并且，人口密度高使得配送效率高，所以，以租金作为主要成本的线下商业模式都需要小心谨慎。

投资创业如果不关心商业前景，再便宜可能也是陷阱。因此，投资创业分析定性重于定量，定量为定性服务，弄清楚“真周期”还是“假周期”非常重要。

二、草根小白投资创业的经验：7大经验

1别迷信老板论：现在市面上很多所谓的老板论，让你要少做事多想战略云云。这种言论对于草根来说就是毒鸡汤。要么讲这话的人根本是骗子，目的是为了贩卖他的战略。要么他就不是草根起来的。

真正从草根起步的都明白：初创团队的执行力很大程度上来源于创始人的亲力亲为、所谓的把专业的事交给专业的人纯属扯淡，因为前期没钱没资源基本招不到所谓专业的人、所有伟大的事业并不是因为前期规划的多好，而是过程中不断改正错误的结果。

草根创业最需要的是执行力，前期必须亲力亲为才可能知道你目前最需要什么。不需要你所有环节都专业但你需要都了解并且在某一个领域有特长。如果没有，先好好研究学习再出来创业。

2用投资人的眼光审视自己的项目：1投资回报率：投多少，赚多少钱。2投资回报周期:最快多长时间能盈利，最慢多长时间能盈利。3市场可行性验证:之前是否有成功案例，有没有落地的执行方案。

小白创业者一定要想清楚你能投多少钱，最后要赚多少钱，别一上来就搞重资产，像加盟奶茶店这种血泪教训我希望你不要体会。小白一定要尽量先投资小项目，积累经验，不要想一口吃个胖子，什么管理运营经验都没有上来就先要做大做强。

还有很多初次创业者可能自己没什么积蓄，开局就是借钱创业，这时候一定要算一下最短回报时间和最长的回报时间，如果短时间回报了最好，但是一旦回报周期变长，你就需要思考这期间你的资金是否能运转起来。我之前就是因为盲目乐观，导致资金周转不开，最终只能及时止损，白白负债20几万。

最后一个指标，要看看你所选的项目有没有经过市场的验证，如果已经被验证了，而且有成功案例，那么大概率可以行得通。如果这个项目是你自己的创意，那就先把它当作副业放到市场上去验证一下，最好等到有了成功案例再出来创业，创业最难的是从0到1。有了1就可以复制。

当市场验证过后有了成功案例，这时候就需要设计一个可以落地实操的方案，这个方案，一定要简单，简单，简单。离钱近，离钱近，离钱近。重要的事说三遍。我自己会经常复盘过去的创业经历。很多时候让我们赚钱的都是最简单的项目，而亏损的都是层层设计，精心包装过的。因为一旦离钱远，过于复杂，那么成交就会变得困难。

3模仿是初创者获得第一桶金最好的途径：国内大多所谓的创新模式都借鉴了国外成熟的案例，前期模仿，在模仿中不断超越创新，最终形成自己的风格。

让我从失败中解放出来的项目最开始就是模仿的别人的，当时很多机构人手不足经常会找发单团队发传单，我也是由这个点受到启发然后开始为机构做统一的宣传推广的，因为自己之前就接触了很多机构有这方面的资源，所以一开始也是做最简单的发单。后面随着合作的深入，机构的增加，不断拓展新的宣传渠道，后面基本上覆盖了同城线下和线上的所有广告渠道，也为后面转型做了铺垫。

找到你所从事的行业中已经盈利的，不要模仿做的最好的那个，因为你模仿不到位。只要模仿已经盈利的那个就行，因为只有在盈利的基础上你才有机会创新和进步。

4学会及时止损：壮士断腕其实是一种智慧，很多人之所以一蹶不振就是因为舍不得放弃之前投入的成本，就像赌博一样，总想着下一把回本。

创业和赌博很像，都会上瘾，都不甘心放弃。但创业和赌博不同的是创业可以改变方向，改变玩法，而赌博你无论是骰子还是扑克都不可能赢得了庄家。所以我们要及时控制成本，这也是为什么要求初创者要亲力亲为，因为只有你亲身体会了才能判断到底应不应该进行下去。

5其实所有创业者都会成功的：不成功的那群人都是在过程中因为各种原因放弃了的人。

我们大多数人对于创业都有很大的误解，而且不管是网上还是现实生活中经常都会听到各种创业失败和不要轻易创业的言论，这部分人大多是听别人讲创业有多难，自己很少实际接触过，或者他们最多做过一两次失败的生意。

当你接触到越来越多成功者之后你会发现他们都有一个共同的观点：创业成功没有那么难，难的是能坚持下来的心，大多数人都是浅尝辄止，并没有深入去了解创业成功背后的逻辑。而那些不断前进不断找方法的人最后都获得了该有的回报了。

如果我当初放弃了，那么这个世界上又多了一个失败负债累累的人，可能我也会在网上劝别人创业怎么怎么难。

6学会花钱买时间：如果你花一年像一个有20年行业经验的人学习那么你讲节省19年，如果你同时向20个人学习，你将节约190年。听着很空，但现实就是如此。如果靠自己摸索，你一辈子也许只够做好一件事。

从我大学开始创业起，我就不断的认识各行各业的创业者，有的是行业前辈，有的是优秀的同龄人。

到今天，我微信不到1000人，除了亲戚朋友基本上全是创业者，大概600人左右。每天的朋友圈都是各行各业咨询汇总。我的朋友圈已经快代替了我使用各大资讯网站，事业上有疑惑的时候我一般都会先给对方发个红包然后主动请教，帮我解决了很多的问题。

朋友圈一定要有一些行业大牛，不是让你去舔他，而是可以通过别人朋友圈知道很多一般公共平台上了解不到的咨询。而拿到大牛微信的方式有很多种。

7人脉圈很重要：现在网上很多人讲什么人脉无用论，说白了是自己不会用，而且大概率不会经营和获取人脉。

获取高端人脉的最好方式是参加高端的线下培训。有个故事是这样的，一个富翁想甩掉自己的小三，但小三却死活不同意，于是富豪给她报了有很多富商参加的线下培训课，结果没过多久小三主动离开了富翁。故事虽不可查但现实却很真实。我们公司第一笔投资就来源于我参加线下商业课认识的一位老大哥。

获取了人脉你需要学会经营，要么展示自己的价值，要么简单粗暴的付费向对方学习，只要多交流几次，朋友圈多互动几次，人家是会记住你的。

记得点赞。

　下面我收集的了三个淘宝创业成功 故事 供大家阅读，希望大家能从中得到启发，帮助大家成功创业。

　淘宝 创业故事 一：草根创业步步为营 在淘宝中脱颖而出

　高率1984年生人，李国锋1985年生人，这两个来自不同城市的80后在无锡相遇，然后携手在淘宝上开了一家网店：维亿服饰专营店，专卖男鞋。一年时间，这家新店的交易量就达到了皇冠级别，卖出了3万双鞋子。

　第一张单子等了一个星期

　我是浙江丽水人，2005年到无锡的时候，就在崇安寺的名典鞋业工作。我也是在那个时候认识李国锋的，他是盐城人。因为我是个“月光族”，有一段时间觉得经济有点窘迫，所以就谋划着换了工作。其间，我去过常州，开过小店，做过网络美工，但都不太成功。2008年底，我到了温州，为那里的一家鞋业公司做 市场调查 ，开始熟悉起鞋子，一段时间后甚至开始自己动手设计。我觉得这一行熟悉了，就萌生了自己开店的念头。但是无锡崇安寺的店面租金实在太贵了，我想还是从网店开始吧。我就给李国锋打了电话，因为他以前自己开过网店，卖过童装。他很爽快地答应了，那就开吧。

　实际上开网店并不如我们想的那样简单，现在想想，比开实体店还要辛苦。比如拍产品照，我三天三夜没有离开过屋子，基本都没有睡觉。就这样我和李国锋大概拼了一个多星期，终于把店开出来了。上线那天我们两个一直呆在电脑旁边，一步都不敢走开，就怕漏了单子，结果就这么呆了一个星期，终于听见了第一声“叮”，当时我们都跳起来了，那种开心是没有办法形容的，感觉之前所受的苦都不重要了。

　没日没夜地干就怕漏单

　我因为在温州还有一份工作，所以大部分时间在无锡守着的一直是李国锋。不过，对我们两个来说通宵工作已经是常态了。我只要在温州的工作一做完，哪怕晚上六七点也会开车回无锡，到这里基本都要凌晨二三点了，在无锡吃早饭，到温州吃晚饭，这是常态。过去一年，我光在温州和无锡之间就来回开了5万公里。李国锋也非常辛苦，每天凌晨一二点睡觉就算早的了，很多时候都要忙到三四点钟。并不是半夜还有生意，而是我们一般都要把一天接到的单子全部做好，尽可能地保证时间和质量，因此一做就常常要到这个点。当然，你慢慢做也行，但是我们担心漏掉，或是后面的单子来不及跟上，哪怕是漏掉一张单子，也会让我们心疼半天的。我总记得第一次接到超过一百张单子的那天。要知道，刚开始那几个月，一天也就十张单左右，我们已经觉得很满足了。到2010年11月11日那天，我们突然就接到了120多张单子，那叫一个兴奋啊。那天，我们干了一个通宵，没有一个人觉得累。

　 经验 总是在教训中得出的

　去年年底我们的生意好了起来，每天的单子最少都要维持在100左右。那时，不管是库存还是人手都开始显得局促起来。所以我们从一个一室一厅的房子搬到了一个两室一厅的房子，现在已经搬到了一个别墅里。整个别墅的一楼都是仓库，我们的常规库存鞋子一般在3000到5000双左右，还请了6个员工。这一年所赚的钱都投在扩大经营上了，至今一分钱都没有赚到。本来没觉得自己经营上有问题，但最近生意一清淡下来，就发现了自身太多的不足。

　首先是盲目扩张，对发展情况估计不足，结果现在变成了一大堆的库存。其次是对宣传投入的使用不充分。比如我们在中山路上花大价钱租了一块 广告 牌，结果只在上面写了欢迎光临四个字，你说是不是浪费，我们光在宣传这一块上就花了十几万的冤枉钱。但这也让我们认识到一点，生意并没有想象中那么好做，很多经验都是在教训中得出的，最关键就是要学会吃一堑长一智，那这些学费也不算白交。

　困难当然有。但这绝对比不上现在生意一落千丈对我们的打击。一开始我们不明白，为什么突然生意就不好了，现在一天的销售量还不到以前的二三成。除了在淘宝网上了解整体销售情况外，我就开了3000多公里车，在附近几个省市兜了一圈，做了个市场调研。发现目前整个男鞋的市场都处在淡季。怎么办只能坚持。我和李国锋做这个真的因为是兴趣，自己喜欢。我们之前一直被家里人认为是不懂事的孩子，做事情没有常性。家里人介绍的好工作也不去做，就是为了跟着自己的 爱好 和兴趣走。我总觉得，理想和信念是一个人一生中绝不可缺少的东西。就像我在温州有一份不错的工作，很多人都问我为什么还要在温州无锡两地跑这么累。其实我有自己的人生规划，就像开网店，我想一直做下去，当作一份事业。我喜欢这个城市，所以我要攒钱买房子，要在无锡有一份事业，还要在无锡定居。李国锋也跟我一样有自己的坚持，当初他女朋友是从事业单位辞职了跟他来无锡开店的。所以他说不管遇到什么困难一定要坚持下去，成功的定义对他来说，就是绝对不能辜负自己的女朋友。

　做事业也是成长过程

　我中学 毕业 后就在外面闯了，做过很多事情，见过很多人，吃过不少亏，但时间久了我也学会了不少道理。就好像我跟李国锋一起做生意，学会了在不断的摩擦中变得更加默契，学会宽容对待别人。我一直都相信一个道理，我们不能改变别人只能改变自己。开网店并不如外人想象的那么容易，有一个伙伴可能走得更长久，但最重要的还是坚持。这些都是这次开店带给我的感悟。我有时候在想，可能做事业有时候也是一个自我成长的过程。

　每一个淘宝的创业者都有着很多相似的创业经历，开网店看似简单，其实背后都有着太多的酸甜苦辣。维亿服饰的两位80后的年轻人怀揣着自己的创业梦想，凭着年轻人特有的朝气和执着的信念，在淘宝这个大舞台上掘到了他们人生的第一桶金，这是难能可贵的。从他们的创业过程中我们不难看到，充分有效的市场调研是创业成功不可缺少的关键环节，及时 总结 经验教训会使网店的经营更趋成熟。坚定信念，努力开拓市场是每一个网店掌柜的必修课，但是这里要提醒淘宝的创业者特别是年轻人注意的是，在关注“开源”的同时，要学会“节流”，学会预算控制，削减成本，只有这样才能将网店的“收入”真正转变为“利润”。

　淘宝创业故事二：刘楠：从全职妈妈到淘宝创业明星

　一位曾经的全职妈妈，一开始由最初卖花王纸尿裤的淘宝小店做起，一路攀升到四星皇冠，再到组建母婴电商网站“蜜芽宝贝”，仅仅用了三年的时间。她就是如今拥有上亿身家的女企业家，蜜芽宝贝创始人兼CEO刘楠。如此傲娇的成绩，刘楠是如何炼成的呢

　全职妈妈在家淘宝，淘出了商机

　80后的刘楠出生于陕西西安一个普通的知识分子家庭，父母都是大学教授。良好的家庭氛围，让她耳濡目染，从小就是学霸。2002年，刘楠凭着优异的成绩跨进北京大学的门槛。大学毕业后，她顺利进入一家外资企业，成为了一名白领2010年8月的一天，刘楠得知自己怀孕后，果断辞职，丢掉了人人羡慕的工作，成为了一名全职妈妈。

　在家备孕的日子里，刘楠和许多准妈妈一样，开始给未出生的孩子准备婴儿用品。很快，她学会了海淘，每天在各大网站寻觅高品质的产品，然后在母婴论坛里组织年轻妈妈们一起团购。在不断给孩子买东西的过程中，刘楠渐渐积累了一些的经验。为了让更多的妈妈们受益，她在母婴论坛上陆续发布了几百篇关于母婴用品的“科普贴”。慢慢地，刘楠在论坛里积累了相当高的人气，成为了妈妈圈里的“知心姐姐”。

　有一天，刘楠登陆论坛，看到大家都在讨论质疑一家淘宝卖家销售的花王纸尿裤不是正品。这个牌子，她早些日子听刚生完宝宝定居国外的大学同学说过，质地柔软，透气性好，孩子用一晚上，小屁股仍然干干的，在国外市场上有不错的口碑。这天刘楠经过搜索调查得知，目前这个牌子还没有在中国销售，网上出售这个牌子的十有八九就是仿牌水货。这时她不由思索：不如自己利用空闲时间开一家卖这个牌子的淘宝店，一来给群里的姐妹们提供正宗的货源，二来自己的孩子将来也能用上放心的纸尿裤。当她把这一想法给论坛里姐妹们说时，立刻得到了年轻妈妈们的强烈支持。

　说干就干。刘楠很快联系上花王总公司，经过几次回合谈判，白纸黑字敲定了供货协议。2011年11月，起名为“蜜芽宝贝”的淘宝商店开张了，她幸运成为全淘宝网唯一一家销售行货花王纸尿裤的卖家。

　一开始，各种硬件还不完善。由于暂时没有仓库，刘楠只好把货物堆放到家里的客厅里。这样一来，家里不再有以前宽敞、温馨的模样。她原本只是抱着玩票的性质，可是没想到，在她的打理下生意竟然出奇地好。后来只好在外租了仓库，专门存放货物。

　为了能够及时给顾客发放货物，2012年冬天，刘楠带着7个人的团队把办公地点搬到了仓库。由于仓库环境比较差，没有装空调，冬天几个月她们一个个手都冻裂了，每天只能抱着电暖气取暖。

　每天晚上工作到很晚，刘楠才拖着疲惫的身体回到家中。她的老公看着刘楠日渐消瘦的脸庞，心疼不已，忍不住责怪道：“整天把自己折腾得灰头土脸的，家里又不缺你挣得那份钱，这么辛苦图什么呢”刘楠把自己身体重重地丢在了沙发上，喃喃自语：“既然干，我就想把它做成同行业的number1……”老公一边叹气，一边起身去厨房热了一杯牛奶递到了刘楠的手里。

　贵人向她伸出橄榄枝

　一分耕耘一分收获。“蜜芽宝贝”在刘楠的用心经营下，不到两年时间创下了四皇冠、销售额超过三千万的业绩，成为淘宝母婴用品界的奇葩。

　这份骄人的成绩引起了一位同样做母婴产品投资商的注意。2013年初，这位投资上主动和刘楠联系，愿意出高价钱收购“蜜芽宝贝”。诱人的收购价格，让刘楠一时没了主意。在这个抉择的十字路口，刘楠决定尝试向同是北大毕业的师哥，现如今的青年创业教父，著名投资人徐小平先生请教。

　很快，刘楠通过北大校友会，找到了徐小平先生的联系电话，真诚地给他发了一条求教短信。在刘楠忐忑不安的等待中，终于盼来了徐小平先生给她的回复，并约了面谈时间。

　一个阳光明媚的下午，刘楠按照约定时间，来到了徐小平先生的家里。两人坐定，刘楠开门见山，侃侃而谈，一口气说了两个小时。在这两个小时里，刘楠时而激情四射，时而眼神黯淡，毫无保留地对徐小平先生说出了自己的创业目标和目前存在的困惑。在这中间，徐小平先生很少插话，更多的只是静静地倾听。

　徐小平先生耐心听完刘楠的演说，沉吟了一下，出乎意料地对刘楠说了下面一段话：“网店不要卖了，我给你投资，下一步把“蜜芽宝贝”做大做强……”徐小平先生的话，让刘楠心潮澎拜，又惊又喜。

　刘楠怎么也没有想到，徐小平先生竟然在短时间里向她伸出橄榄枝，愿意给自己投资，支持自己继续创业。她心里清楚，在自己的心灵深处，一直蛰伏着一个更大的创业梦想，只是还怯于流露。而这次成功洽谈，瞬间点燃了梦想的火把。

　那天回来的路上，刘楠觉得浑身充满了责任的力量。她暗暗在心里呐喊：我要做全世界最好用的母婴用品网站，为中国的妈妈和宝宝提供最优质的产品和服务。

　“蜜芽宝贝”和女儿一起成长

　更多资本的注入，让“蜜芽宝贝”有了突飞猛进的发展。2014年2月，“蜜芽宝贝”转型为进口母婴品牌限时特卖商城，在国内首创“母婴品牌限时特卖”的概念，以远低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售。

　刘楠把对自己宝宝的爱移植到对“蜜芽宝贝”所售产品的把关上。2014年不到半年时间，“蜜芽宝贝”接连开通了德国、荷兰、日本仓库。每一道货品链，刘楠都亲历把关，“因为我们是做进口母婴产品，要想把货品管得严一些，就必须在供应链上做全球部署。”

　这家闪购网站在上线前后先后获得徐小平先生和红杉的两轮融资。现在，越来越多的代理商与蜜芽宝贝闪购展开了合作，网站的商品品类也从最初的婴儿用品拓展到了女性 其它 用品。

　刘楠把对自己宝宝的爱移植到对蜜芽宝贝所售产品的把关上。2014年不到半年时间，蜜芽接连开通了德国和荷兰两个仓库，日本仓也将在8月开通。“因为我们是做进口母婴产品，要想把货品管得严一些，就必须在供应链上做全球部署。”

　目前“蜜芽宝贝”已经拥有300多个合作品牌，3000多个合作种类，已经成为中国最大的进口母婴产品特卖网站。早些日子，央视《新闻联播》报道中国电子商务正在健康飞速地发展，“蜜芽宝贝”被选为其中案例。

　刘楠，由一开始的外企白领，全职妈妈，再到如今的创业明星，她的的成功，吸引了国内众多媒体的采访。在采访中，大家最感兴趣的是刘楠成就亿万富翁的秘诀是什么。她只简短回答了一句：“我是一个三岁孩子的妈妈，我爱孩子，所以做这份与孩子息息相关的事业才有激情和热情，全身心的投入，勇于大胆尝试，才成就现今的一份事业。我愿与女儿一同成长。”

　因爱而无畏，刘楠，以她的创业经历告诉我们，在创业征途上，只有发自内心的热爱和大胆追逐，才会开出最美的花朵。

　淘宝创业故事三：“挂科王”淘宝掘金，铸就创业神话

　2014年3月，年方23岁的石豪杰坐在义乌淘宝大学的演讲台上，向台下数百名来自全国的精英们介绍自己：“我的3D眼镜公司已经有了全球500强合作伙伴，2013年销售额接近两个亿，分公司已开到宁波、温州、上海、广州和深圳等地……”人们的目光里充满了赞叹与好奇。谁也不知道，这位铸就创业神话的年轻人，曾是全校最牛的“挂科王”……

　贫寒学子，曲线迂回梦圆淘宝大学

　刚从大学校门走出的毛头小伙子石豪杰，是义乌工商大学副校长、“淘宝创业教父”贾少华请来讲课的嘉宾。

　时间回溯到2008年7月21日深夜，一个面容疲惫、衣着凌乱的年轻人斜靠在义乌火车站候车室的板凳上睡着了。车站工作人员走过来推了推他，提醒他不要误了火车。

　石豪杰来自河南郑州郊区，是一个高三学生。明年就要高考了，按照他目前成绩完全有可能考上一本，然而贫寒的家境使他陷入了矛盾。父母是老实巴交的农民，靠种地打工收入微薄，要供两个孩子上学，前年建房子还欠下七万多元债务。大学学费，成了父母的一块心病。石豪杰决意放弃进入重点大学的念头，他要为父母分忧，寻找一所既能学习又能创业的学校。一次上网，石豪杰看到义乌工商学院招收创业班的介绍，大喜过望。

　利用暑假，石豪杰从父母那里“磨”出300元钱，坐车来到义乌考察。火车深夜抵达义乌站时，公交车已停运。一问出租车的价格，需要几十块钱。他犹豫了，最终也舍不得花钱找旅馆，于是将就在火车站候车室里挨了一夜。

　第二天凌晨，石豪杰坐上公交车直奔五光十色的中国义乌小商品市场，心里赞叹不已!他接着来到义乌工商学院，实地察看了学院的学习环境和创业氛围，在那里他碰到一名叫金文进的老师，与他进行了一番有关学生开网店的交流。但金老师的另一句话让石豪杰犯了愁——义乌工商学院规定，创业班只面向浙江省内招生。“老师，我真的想报考义乌工商学院创业班，求您想办法帮帮我!”望着满脸真诚的石豪杰，金文进沉吟片刻说：“办法倒有一个——你先报考我学院的其他学科，然后再曲线迂回，但成不成我不敢打包票。”石豪杰满口应允，央求金老师到时助他一臂之力……2009年8月，石豪杰以高分被义乌工商学院录取，还没等到开学，他就提前来义乌，迫不及待开始了他的创业生涯。

　回想当时的窘态，石豪杰心头五味杂陈。那天，他在父亲陪同下来到义乌工商学院报到，身上只带了2000元钱，而一年学费需交纳6000元，怎么办呢石豪杰嗫嚅着，羞愧难当。负责学生报到的老师看出了他的难处，和蔼地说：“如果家庭困难，学校可提供助学贷款。”“谢谢老师!我一定会按期归还的!”石豪杰感激不已。望着一旁呆立的父亲，他安慰说：“爸，别担心，这个助学贷款我在学校创业后会还清的，我还会给家里寄钱!”

　根据那位金老师的建议和帮助，石豪杰采用先填报工商学院人文旅游分院、入学后又申请转院的迂回战略，最终如愿以偿进入学院“淘宝大学”创业班。

　当年高考结束，石豪杰考了621分，超过一本 分数线 ，然而他填写的志愿是名不见经传的义乌工商学院，老师与同学惊讶地问他：“你怎么不填报重点大学去上这样的学校多可惜!”他们哪知道，在石豪杰心底，深藏着一个创业梦。

　辛酸掘金，“淘宝王”大二开公司

　义乌工商学院为创业班学生提供了比较宽松的学习环境：上课时可以在下面接单发单;允许逃课，只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分，一颗钻抵两个学分;学生们拥有两间教室，一间是仓储教室，一间是上课教室。

　石豪杰在入学第8天，就开起了自己的淘宝网店。可卖什么呢开始几天在店铺里摆了几十种商品，像所有初当淘宝掌柜的人一样，每天守在电脑前，吃饭都不敢离开，生怕错过生意，但遗憾的是过去了一个星期竟无人问津，石豪杰很是失落。要知道，他所有的启动资产只是500元生活费和租来的一辆自行车。

　十多天后，石豪杰终于接到一个单子，利润只有2元钱，他舍不得坐公交车，骑着自行车“吱嘎吱嘎”踏上十多公里的路程去送货。面对生意清淡的网店，石豪杰有些迷茫。金老师鼓励他说：“不要泄气，创业得一步一步来。”看着教室门口悬挂的一幅阿里巴巴首席执行官、淘宝王马云的照片，石豪杰扬起了倔强的头颅。

　在金老师指导下，石豪杰在网店“装修”上下工夫。他花精力把网页做得漂亮、把商品的照片拍得时尚抢眼，渐渐地，他的店铺有了一些生意。他很快悟出了一个“秘诀”——和顾客沟通时，不要立刻回复对方的消息。一些卖家经常把快速回复作为衡量服务品质的标准，而石豪杰即使清闲，也会过十几秒才回复客户，给人造成一种你很忙碌的印象。这一招果然见效，他的网店很快吸引了不少买家，生意一天比一天好。他又在商品选择上多用心思，根据市场变化随时调整自己的策略。

　2009年11月，突如其来的寒潮使南方的天气异常寒冷。冬季产品开始热销，石豪杰敏锐地捕捉到这个难得的商机。他的一款产品“USB暖鞋”卖得异常火爆，一天就能卖几百双，掘到了人生中的第一桶金。4个月后，他的淘宝小店信誉达到了4蓝钻。

　 圣诞节 前，石豪杰就着手筹备圣诞用品的货源，然后抢先上市，不到一个月就售出十几万件商品。石豪杰变得更加忙碌，他跑前跑后，选货、进货、做宣传全都一个人搞定，形影不离地守在电脑边回复买家的每一个问题。后来他干脆将电脑和铺盖全都搬到了仓库，吃住都在那里。

　2010年 春节 后，冬季商品滞销，石豪杰进入了彷徨期。不久，随着美国3D大片《阿凡达》热映，3D眼镜成了新鲜事物。石豪杰敏锐地意识到，未来3D眼镜会大有市场。可他在义乌福田市场连续找了3天，都没有找到生产3D眼镜的厂家。

　正当石豪杰一筹莫展时，他得到一个线索：台州那边有企业在做这款产品。他迅速赶过去，几经周折找到了那家公司。第一次进货，他拿了500副眼镜。2010年5月，随着国内首部3D电视剧《吴承恩与西游记》热播，国内3D市场开始活跃。石豪杰网店一天的接单量达到了两三千，他雇来3个帮手，月收入开始高达两万多元。3D眼镜让他找到了今后的方向。赚了钱的石豪杰索性买了一辆二手商务车。

　正当淘宝店生意十分红火时，石豪杰竟令人不解地放弃了店铺，开始涉足产品批发。知心同学劝他：“豪杰，你别瞎折腾啊!”但他义无反顾，先后在“1688”、阿里巴巴“出口通”等批发平台投入巨资。他做‘出口通’，开店成本3万多元，另外打广告花了近5万元。但投入批发领域后，结果并不尽如人意，前两个月几乎没有生意，他亏损了两万多元。石豪杰咬着牙坚持，终于迎来了第一份订单。“一个印度的客人，要了2000副眼镜，货不多，但利润是国内的几倍。”这一单生意，让石豪杰坚定了自己的选择。

　大二下半年， 在经历一番艰难的打拼后，石豪杰注册了“义乌睿清光电科技有限公司”，雇用了十几名员工，随后通过代工的方式和温州、台州的工厂合作，后来，他还发明了5项专利并转化为产品。

　“挂科王”成优秀生，大学生“董事长”笑傲人生

　2012年春节刚过，通过“出口通”，石豪杰接到了创业以来最大的一笔订单：巴西一家世界500强企业订购250万副3D眼镜。为尽快完成订单生产，接下来几个月里，石豪杰四处奔波，联系考察代工企业，督促生产，质检样品。4个月后，他终于将250万副3D眼镜交付对方。这笔订单，石豪杰整整赚了350万元利润!

　就在石豪杰创业成功时，烦恼也伴随而来——由于他忙于生意，经常缺课，从而荒废了学业，2012年7月，面临毕业的他竟有5门课亮起了“红灯”。而此时，学校内部也刮起了一场对石豪杰的争议风暴。

　石豪杰面临着退学的巨大压力，连续几个晚上失眠。他找到指导老师金文进诉苦：“不是我不爱学习，也不是我忙于创业而误了学业。”他解释说，其实他是个很爱学习的人，尤其是对自己喜欢和对创业有利的课程与知识。创业班开设的《 企业管理 》、《外语》和《电子商务》等课程，他的成绩在全班领先，而对《c语言》、《逻辑》、《编程》等一些研究性课程，石豪杰总是提不起精神去学。他恳求金老师向校长室帮他申请补考。

　的确，石豪杰所付出的努力是同班同学的几倍甚至十几倍。2011年暑假，别的同学回家与家人团聚、外出旅游，石豪杰则通过关系进入“阿里巴巴”公司实习。每天，公司员工总能见到一位谦逊的小伙子笑吟吟地向他们问这问那，中午在食堂，他嘴里嚼着饭，眼睛却盯着一本《企业管理招数》。

　石豪杰的外贸业务量很大，英语及国际贸易知识非常重要，在学校相关课程已结束的情况下，他就挤出时间自学。几乎每天晚上，石豪杰在寝室熄灯后都要拧开台灯学习到深夜一点。

　校长室经研究，同意石豪杰补考。这样在毕业前两个月，石豪杰进入最繁忙时刻，他一面恶补功课，一面打理生意，忙得焦头烂额。通过超常的努力，他5门挂科经补考全部合格。接下来的事情更让石豪杰格外惊喜——根据他的实际表现，学校决定授予他“优秀毕业生”称号。那一刻，他百感交集。

　离开学校后的石豪杰更如虎添翼。很快，在义乌江东4区，矗立起石豪杰创办的公司——一幢5层高大楼，两层是办公区和3D眼镜“研发中心”，其他三层均为仓库，里面堆满了各种型号的3D眼镜。石豪杰创办的义乌睿清光电科技有限公司已发展成为一家拥有不小实力的3D眼镜研发、销售企业，巴西一家世界500强企业已成为该公司的合作伙伴和采购商。公司年销售额已超过8000万元。

　2013春节，石豪杰从义乌回到河南老家。远近乡邻都围着他的“宝马”豪车啧啧称奇，无比羡慕：“豪杰，你给咱乡亲长脸了，出了一位这么年轻的小老板!”石家父母在旁听得心里像灌满了蜜糖一样。石豪杰豪迈地对父母说：“爸、妈，过不了多久，我在家乡也要办个公司，我还打算将公司总部从浙江迁到河南，让家乡人富起来!”围观的乡邻禁不住鼓起了掌。

　2013年6月，石豪杰应邀赴巴西合作企业参观考察，对方公司老总惊叹他能用流利的英文与之交流。老外用生硬的中文赞许：“年轻人……有出息!”三天后，石豪杰又转道美国考察3D眼镜市场，眼界更为开阔。回到国内，他马不停蹄奔赴广州、深圳，在那里他设立了两家分公司。

　2013年底，石豪杰将公司总部从浙江义乌迁至河南郑州，公司年销售额达到两个亿。

　如今，石豪杰的大幅照片被悬挂在义乌工商学院的创业园，用来激励后来的学弟学妹。

问题看似很纠结，其实很简单。对于一个创业草根，在一穷二白的情况下，不知道创业如何开始，这完全可以理解。那么，到底该如何起步？只要简单做好以下几个方面。

找到一个需求点

对于一个草根创业者来说，开始创业不是先借钱，而是要找到市场上的一个需求点。也就是说你发现了某种市场需求，非常有发展前景，干好了一定可以赚钱。另外就是自己具备优势，自己有独特的想法，别人没有发现或者别人发现了，也没有办法和你竞争。那么，找到了这样一个需求点，那就是创业起步。这个需求点，就是创业项目的选择。

找到一帮朋友

创业是资源的整合，这其中最重要的是人脉资源。对于一个草根创业者，当你选择好一个创业项目，第二步要做得就是找到一帮朋友，这是创业开始第二步。也许会有人说，自己没有朋友，那就简单了，在目前经济时期，没有朋友，不具备人脉资源，那就不要谈什么创业，打工时最明智选择。创业是需要团队的，依靠一个人去打天下的创业时代已经一去不复返了。

达成一个共识

上面我说了，一个创业草根，在一穷二白的情况下，想创业第一步是选择好一个项目；第二步是找到一帮朋友；第三步呢？就是拿出自己的项目，和大家一起讨论，如果是大家达成了一个共识，这就是创业开始。因为一个创业项目的成功，一定是有一批具备共同发展愿景的人一起奋斗的结果。所谓的达成一个共识，就是统一发展愿景。组建一个团队，一定是有共同的发展愿景，而不是随便拉几个人杂凑班子，那肯定不行。

找到融资途径

对于一个草根创业者来说，个人想融资可能非常困难，但对于一个具备创业项目，具备创业团队，具备发展前景的一个组织来说，想融资就会简单很多。可以找天使投资，可以每个人出钱合资，可以 社会 众筹，可以金融机构贷款等等，这些都是融资渠道。这就是创业第四步，也是创业开始。有人问，如果融不到资呢？资本的本性是趋利的，如果融不到资，就要拷问一下自己的项目是否优质？自己创业团队是否有水平？自己是否具备创业能力？

综上所述，对于一个一穷二白的草根创业者，如果想开始创业，就按照这几步路去走，其他没有什么捷径。也许有人会说，这样太烦，如果有人愿意借钱给自己，那就简单了。那可以肯定地说，依靠一个人去借钱创业，那就是作死，几乎没有成功的可能。

今天就和大家分享交流这么些，感谢阅读。

大家好，我是花和尚，从业电商十余年，以亲身经历作答；我用心写、你用心学！

坦白讲，尽管我也是从低成本几万块创业至今，实现财务自由，但并不赞同“屌丝创业”；因为这期间的艰辛、痛楚、曲折与难堪，真不是一般人能够承受。

我曾讲过几句话，希望大家共勉：

1、少看鸡血文、少看创业神话，全世界创业团队中，最后活下来的不足1%。

2、不要盲目的追捧创业，哪怕门槛低、风口正，不凡务实的反思自己“有没有资源”、“有没有能力”、“有没有状态”、“有没有圈子”、“有没有资金”等优势。

3、创业的确可以赚钱，更有机会逆袭，但绝不是在打工所受的“迫害”能够比拟的，不要想的理所当然。

4、但凡有更好的选择，相信我，别创业。

5、如果你打心底恨某人，那就怂恿他去创业；我保证，不用几个月，他就会生不如死，远比你骂他打他更痛快。

6、创业，是基于自身经历、能力的沉淀后，对新生事物的迅速评估、判断，再结合自身条件所决定的一门“艺术活”。

……

以上，以自身经历反思，我不敢说绝对正确，但很负责的告诉各位：

你所看到的，都是别人有意让你看到的；真不真实，还得自身去判断。

如果你判断不了，甚至一脸懵逼，说明你真不适合创业。盲目下去，只会沦为韭菜！

有蛮多朋友羡慕我，说我公司电商零售做的这么好、去年亲自带队搞直播也不差、自媒体收益也可观、电商培训也不错，真是眼光独特、人生赢家！！！

其实，我哪有那么神话？

当年创业淘宝开店，虽然只有三万起步，但大家却忽略了我“十多年从业经历”都在电商零售中，这个经历让我积累很多资源、能力等优势。

而做直播，是我公司沉淀多年，已经具备一些粉丝、买家的前提，同样花费了大量精力、专业能力，才在三个月后盈利。

做培训之前，我至少在自媒体沉淀了两年，免费输出内容、免费讲课，受过的抹黑、攻击不计其数。

阐述这些是想告诉大家，难道我不想一夜致富？我不想跨界做网红？我不想拓展其他项目？

我比谁都想，但没能力就是没能力、没条件还是没条件，只能一步步来努力、积累、沉淀！

看了蛮多回答，说的都像那么回事，但究竟如何？希望我的读者不是韭菜！

我觉得你现在不是该选择什么样的创业项目，首先是需要积累原始资金，然后积累自己的 社会 经验和工作经验，先找一份工作，让自己能够有稳定的收入，再考虑其他创业也是需要经验和资金的！

个人都怀揣着一个创业的梦，但是前提是什么，前提是首先你要学会生存刚才说到你是一穷二白，什么都没有，想去找一些创业项目，我觉得这有点好高骛远了！

现在这个 社会 其实生存并不是很困难的事情，只要你身体 健康 ，有手有脚有力气，其实每个月挣个三四千块钱是没什么太大的问题！当你维持了生存之后，你也积累了丰富的 社会 经验和与人沟通的能力之后，再考虑创业项目会更好一些！

跟你说点实在的吧，你要想知道每天大家的眼光都聚焦在哪里，你可以走到街上去观察一下大家都在干什么，在做什么，他最需要什么？你可以做一个问卷调查嘛，比如分不同的年龄阶段，80后，90后、00后！在所有的事，项目都是以客户需求为导向的，有需求就有红利！

但是还是那句话，做人做事踏踏实实，一步一个脚印，先积累原始资金和经验比什么都重要，当这些都有的时候，你自然知道什么样的项目是最适合！

什么都有了，还为什么要创业。首先别说自己是草根创业者，最近看《一往无前》连雷军这样的人创业做手机，其实也是一穷二白的，别人各种看不上的节奏。我们这些普通人，创业就更是如此了。

其实Mark觉得创业中一穷二白这是个相对概念。如果你对自己所从事的行业一无所知，那你就是一穷二白，就像雷军做手机一样。因为之前的经历中几乎没有这个部分，这就要求你迅速去学习了。要不就建议你别做这一行，因为只有你自己懂、自己会，创业成功的概率才会大一些。

再一种情况就是，在一个行业从事多年，有行业经验、有点行业人脉，发现一个独特的商机，感觉自己可以做的。这样创业就是顺理成章的，这种创业就不是一穷二白。

你所说的一穷二白，可能更多指的是没钱，没资本。其实这不是核心，创业最重要的一个目标不就是赚钱嘛。看看人家《隐姓亿万富翁》的主人公还是从捡破烂做起的，不是同样3个月逆袭了吗？

创业你要么就乐观到底，要么就别创业。一定要有将坏事看成好事的能力，没有这个能力的话，千万别创业。整天想着一穷二白的话，你的创业注定失败。不是一穷二白的创业，还有 意思吗？你说呢？

这是一个创业最好的时代，也是一个创业最难的时代。

创业这个话题可以说每一年都有人会提，每一年都有人会疑惑，每一年都会有这么一批人成功。

首先 我猜测题主的没钱指的是没有足够的创业资金。 如果说题主指的没钱是指手头一点存款都没有的。那么我得说清楚，你可能没有这个能力去创业。这很现实，因为你连最起码的资金规划和工作能力都没有，那你能凭借什么创业？

再者我们必须认清： 没钱≠不能创业 有钱≠创业成功

创业在古代的叫法是做生意。先从小生意入门，慢慢懂得了生意的法门就是在做大生意了。

一些草根创业者，一穷二白，什么都没有，该怎么选择创业项目起步呢

♥对于草根创业者来说，本身就是一种比较弱体的 社会 形态，因为，面对有限的 社会 资源基础，要想找一个良好的创业项目，开始起步运作，本质上就十分受制约，作为一名拥有创业梦想的草根创业者。 首先，要对自己有一个精准的定位，和认知。

既然，有创业的打算，那么，就应该弄清楚，自身具备哪些优质条件，环境，和个人能力。

当然，并不是说，一穷二白的群体，就无法实施创业行为，只能说:

1起步不能太高。 2一定要结合自身实际的生活环境，寻求突破。 3一定要注重培养个人敢于尝试，勇于迈出的强大个人魅力。 4学习培养坚韧的人生信念。

如果，做不到以上几点，那么，真的很难跳出当前的窘迫生活状态，要想通过创业，改变命运，非常艰难。

一穷二白的草根 社会 群体，多数处于 社会 农村基层，这样的 社会 群体，从知识储备，人生阅历，以及人脉圈子来定论，本身就虚弱，如果，再被穷困，或者 社会 资源限制，那么，不仅没有任何可能性，而且，恐怕很难实现个人理想！

所以啊！要想有人生未来的改变，

1只能从改变学习态度， 2在工作中，或者各种各样的环境中，精心准备，与积累经验和个人能量。 3更要先从社交培养起步。 4建立一帮属于自己的圈子。 5精准，而又灵活的的掌握市场信息。

另外，作为一名一穷二白，什么都没有的草根创业者，我们完全可以先不把自己的想法，定义为创业，先从小商小贩倒卖开始学习运营，下面就用一个真实案例，为大家分享一下。

我相信，在农村基层有很多，带有传奇色彩的草根创业人物，从TM身上，能发现很多相同之处，比如说，首先，要有一颗不甘心平庸心，其次，积极向上的奋斗精神，及乐观的学习态度。能够利用自己最拿手的技术，或有限的资源基础，奠定基石，充分绽放个人能力，以及精准的分析能力，和个人的掌控，整合能力。

★总之，一穷二白的草根创业者，并不是不存在，也不是说，TM具有先天性的条件，环境，和个人能力，而是，通过后天的不断学习，摸索，积累……，同时，充分利用自己身边有限的资源条件，进而有效的发力……。

所以，草根创业，我们不能竟奢望那些高，大，尚的美好项目，都应该以现有资源条件为基准点，做出精准判断，进行商业活动。

♥谁都会享受，坐在超大，超豪华的办公室里，进行办公，营商，赚钱，只是，没有那种“命”哟！一穷二白的草根，只能学会“认命”（犟字下面一头牛），付出比别人多N倍的努力，才能拥抱更好的生存环境。

我是一个跨境电商行业的卖家，创业将近六年的一个时间，针对你这个问题做一些客观的回答。

我自己也算是一个草根创业者，虽然不至于一穷二白，但也是单打独斗闯出来，到现在有收益，有团队，有自己的一套国内外销售体系。

但其实我是不建议你在一穷二白的时候去创业的。

不知道是不是现在信息时代接受的太快，我们可能在网上会看到一些“负债“，“翻身“，“零投入创业“的字眼，导致我们会有一种创业不过如此，别人可以我也可以的想法。

实际上呢，“十个创业，九个死“这句话我是赞同的，有资源，有资金支撑的创业者还不保证能够成功，更不要说一穷二白什么后备力量都没有的。

或许你可能想我可以去整合资源，可以融资，那我祝你马到成功。

有这个心思不如好好做一个规划，比如先上班积累点资金，再好好的去了解所想创业的项目，对项目，对自身有一个规划，从什么地步开始，一步一步走向什么阶段，什么时间内达到什么样的一个成绩，这样去创业才能更长久的发展。

有些人脑子一热去创业，不明不白的退出，说不定连怎么死的都不知道。

不是不支持创业，而是不支持没有准备的创业。天上掉馅饼的事情不存在，千万别想着自己是最幸运的那一个。

我记得有句名言讲的很有道理：钱是给专业的人赚的。想要创业赚钱，你就得要分析，如何赚钱。你有哪些优点，或者你的兴趣爱好是什么，并且你希望将来做什么样的事业是你最理想的结果

选择你喜欢做或者你热爱的行业进行深耕，并且钻研学习。前提是要有一定的资金积累和专业技能知识，而不是一时的冲动，要不然就是鸡飞蛋打，一场空。

可以从事儿童行业，现在二胎政策开放。儿童卡丁车入驻商场，也是一种不错的选择。投入少，回本快！