香水的销售方法

2023-12-07 00:51:10 客户 0 31

香水的销售方法,第1张

香水的销售方法
导读：香水的销售方法香水的销售方法一：　一香水的陈列　1香水属奢侈品，陈列必需要传达出一种完美的专业主义形象。　2陈列于灯光充足处。　3每天开始销售前，清洁一下柜

香水的销售方法

香水的销售方法一：

　一香水的陈列

　1香水属奢侈品，陈列必需要传达出一种完美的专业主义形象。

　2陈列于灯光充足处。

　3每天开始销售前，清洁一下柜台、陈列物料，擦拭灰尘和水迹，排列好产品。

　4 时刻保持香水样品的整洁。每天销售前应用软布清洁每个香水瓶子，检查瓶子边缘和盖子的污迹，清除掉喷头上的污迹。

　二香水销售技巧中的一些要点

　1笑迎顾客。

　2顾客多时，重点接待一两位，同时一定要招呼其他顾客。重点接待一两位顾客时，可以给一些香水样品或试香纸给其他顾客试闻，这些小意思会使他们留在你的柜台前，还有可能做成一单额外的生意呢。

　3引导顾客选择香水，问顾客一些问题：

　男用女用→自用送人→什么年龄→什么性格→喜欢什么香型→喜欢清新点的还是浓一点奔放一点的→选择什么价位

　然后根椐你自己对香水的了解，推荐2-3款香水让顾客试闻。

　4有些顾客十分有主见，喜欢自己试闻。但你还是专家——在顾客需要的时候还可以给他一些意见，要注意观察顾客闻香水时的表情和动作，判断顾客喜欢哪种类型的香水，然后重点推荐。

　5尽量避免让你的顾客试闻超过3款香水。鼻子的灵敏度有限，闻太多会影响灵敏度，以致难以决择。了解顾客情况后，重点推荐2-3款香水，提高销售的成功率。

　6若顾客表示喜欢某款香水，但未作出决定购买，你把这款香水喷在顾客手腕，或者喷在试香纸上让顾客带走并建议放在包里事抽屉里，建议顾客花点时间去体验一下这款香水的头中尾香。

　7言语举止大方得体，不管顾客是否购买，都应该文明待客，礼貌送客，有可能下一次她会成为购买者。

　8对产品及相关知识熟悉，当顾客的好参谋。

三可能遇到的一些问题和建议答案

　1问：是什么原因香水留香时间耐久些

　答：香精浓度高的香水会持久些;某些香型的香水留香时间会持久;低温比高温持久;油性皮肤比干性皮肤持久;等等。

　注：香精并不是可以无限量增加浓度，只能按一定比例溶解在酒精;香精浓了，香味也会一定程度变浓。

　2问：同一款香水用在每个人身上味道都一样吗

　答：不是。每个人皮肤的分泌物化学成份不一样，和香水相互作用后，味道会有点差异。

　3问：为什么喷了香水不久我就闻不到味道了

　答：首先，因为你的鼻子习惯了这个香味，对这个味道不敏感了，但你旁边的人还会闻到味道的;其次，香水的头香会浓一点，中香尾香会慢慢变淡。

　4 问：香水、淡香水、古龙水、须后水有什么区别

　答：最大的不同是香精浓度的不同。香精浓度：香水12%-18%;淡香水8%-12%;古龙水4%-8%;须后水2%-4%。

　注：这是由香水生产商以香精配方的类型和想要的效果而决定的，但没有一个绝对的公式。

　5 问：是否不同人闻同一款香水会有不同的感觉

　答：是的，每个人对香味都有不同的感觉和应。例如有些人对某些香味特别敏感，而某些对这种香味没什么感觉。

　6 问这种香水对我来说是不是太浓了酒精味太大了

　答：你闻的`是香水的头香，是会浓一点和有点酒精味的。鼓励顾客等一两分钟，等头香散开了，到了中香才是选择香水的最佳时段。

　7 问：我已在使用某品牌的香水了，为什么我要买你的

　答：认同顾客已使用的香水，不要贬低竞争对手的香水。你可以谈一下自己的品牌作回应，说一下自己香水的优势，迎合顾客的需要，并鼓励他们试用一下。

　8 问：一瓶香水可以用多久

　答：告诉顾客，某某品牌香水作过测试，30ml的香水可以喷400次-500次，视每个人的使用次数而定。

　10问：香水的保质期有多久

　答：不开封可达5年以上，开封后两年左右。香水一般不会变质，也不会对人体有害。不用的时候贮放在阴凉的位置。

　对销售员的要求重点有：

　1熟悉产品特性：香水要多闻，对每款香水都要有自己的体会和看法，才能和顾客交流。

　2掌握产品的信息：包括香水的品牌，每款香水的名字，香型，容量，价格。

　3把握选购香水的顾客的心理，有条理地向顾客介绍。

香水的销售方法二：

　开幕促销

　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　香水吧的陈列

　开香水吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的、微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用与哪种场合要写清楚，如蓝幽之夜、伊利沙白绿茶等要写上适合白领、办公室文员使用，一帘幽梦、90女生等适合20岁左右的女孩子;蓝色妖姬、雅诗兰黛等适合40岁左右的大姐等等。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便!所有香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的!小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒!

长期发展营销策略

　1、原则：每周都要有新款香水瓶上架

　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

香水吧经营方法：

　(1)初次来店的惊喜

　①免费赠送小饰物，小挂件，免费做手机加香等，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2)增加其下次来店的可能性

　①传达每周都有新货上架的信息

　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者过节免费送给会员小礼品(要定量)或送生日礼物等

　③店内设一个赠品专柜(如手机加香、精油香包、衣服加香剂、十二星座魔法香薰石等)，也可叫“非卖品”，标注上：凡在本店消费的顾客都可免费手机加香、清洗、消毒一次，消费200元以上免费领取一件精美礼品，消费200元以内的，可加XX钱换购礼品，360元以上的可申请领取2件礼品，凡消费满99元可摇奖一次，不设空奖，只要摇奖都能中(小礼品，控制在10元以内)

　(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

不定期打折

　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(

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学生一类的女性顾客：你推荐她们用一些果香或者花香的香水，这个年龄段是阳光、年轻型，喜欢清新淡爽的香水，如安娜苏、费雷公主等

2、穿着时尚、经常出入夜店的：可以推荐味道稍微浓烈，味道很诱人的想，就好比迪奥、香奈儿等

3、上班族：这一群人一般不会买味道很浓重的香，因为在办公室一类的地方味道太浓烈会让人厌烦，你也可以给她们推荐一些味道淡雅的，比学生稍微成熟一点的味道范思哲/安娜苏、burberry

4、中年女性：这一类主要喜欢绿茶、百合一类的优雅香味，提高女性魅力，雅顿/伊丽莎白

5、中年男性：主要以古龙想为主，檀香一类的喂首选，BOSS/CK

除了知道什么样的人推荐什么样的香水最好的是给他们自己感受下你介绍的香水的前味中味后味

而且记住在夏天推荐比较淡的香水像高田贤三的水之恋（这款前中后味不那么明显）冬天推荐一下比较浓的春秋季节推荐木系一些的

客户满意是我们的追求，客户是上帝，只要客户的要求合理，我们就要做到耐心、细心。那么给客户送啥礼物好呢？

钢笔礼盒

钢笔是商务往来比较常见的礼物，给客户送品质比较好的钢笔，会比较实用，也会显得比较高档。

护肤品

给女客户送护肤品是比较好的，送礼盒包装是比较有面子的，香水也是可以的，选择高档的。

商务礼品

给客户送商务型的礼物，U盘和签字笔的礼盒套装是比较好的，会显得很有特色，价格是不贵的。

茶叶

茶叶是男女老少都合适的，是可以降血脂、暖胃的，选择比较高档的礼盒包装是比较好的，送给客户是希望他可以健康。

地方特产

每个地方的特产是不一样德，客户是有本地的也是有外地的，给他们送土特产是很受欢迎的。

养生优惠卡

女性是讲究美容的，送泡温泉的卡或美容卡，做spa等，是养生的，是针对女性口味的。

鲜花

送红掌，代表的意思是在祝福客户的事业可以蒸蒸日上，能够宏图大展。送束百合，代表的意思是在祝福客户可以百事顺心，收到鲜花是会心一笑的。

客户是我们服务的对象，我们的职业普通，但是能做的事情是不普通的，给客户送礼物表达下自己的热情和关心吧。

问题一：香水买多少毫升合适自己用一般买30或者50的就好，买大装的可能没用完就不想用了，而且时间一长就都挥发不香了。

如果送人的话买75或者100的比较好，太小了拿不出手，当然如果是男女朋友就另当别论。

问题二：送女生香水一般应该送多少规格的比较合适 30或者50毫升就够了太大瓶不好看而且也用不掉的,也不知道别人喜欢不喜欢

问题三：香水送多少毫升的好？ 100ML太大了，用到猴年马月啊，除非用香狂人，我姐3个月就用了一瓶50ML的香水，我恐惧。

还是送50ML的吧。用完了再买，也可以换其他的用啊。大牌香水都不错的

欢迎大家光临香一阁正品香水专卖店，小店只卖正品香水哦

问题四：结婚礼物送香水，多少毫升的比较好？ 20分可以买情侣香水

问题五：怎么选择合适的香水送人？迪奥魅惑，香奈儿邂逅，范思哲金钻。但个人推荐Gucci花之舞木兰花香。这款香水独一无二。没有比这款更适合你闺蜜的了。本人在商场开香水专柜的。

问题六：一般香水容量多少ml，75ml算大吗每次使用05ml-1ml算，一瓶可以用120次左右。。我觉得家里最多放300ml的香水（总量），多了就可能用不完就过期浪费了。

一般买50ml的多一点，算中等大小，自己用或送人都比较合适，75ml中等偏大一点。

问题七：买香水送人，怎么选择如果是男孩子，就送阿迪达斯运动香水。阿迪里头几款，感觉都差不多，你随便选吧哈哈~而且我估计你是送女生吧嘿嘿~

如果是女孩子，就送雅芳。比较温柔的送雅芳小黑裙，这款很经典。但我觉得会和男孩子打赌的女孩子，估计是活泼型的吧？那你去选一款闻起来味道清爽点的。（雅芳你去商场专柜或者大学里也有很多人销售雅芳的吧~，专柜的货么，肯定正品，不过销售员的货可以打折。）

香水味道方面你喜欢就好了。她（他，如果是“他”的话，好像有点诡异啊~~嘿嘿）既然让你送了香水，你是那个闻到味道的人，额，你喜欢就好了哇~

这两种都不太贵的~适合学生。

问题八：送女人香水代表什么？有人说送香水，代表你身上有异味，还有甚至说那男女朋友来说，送香水是代表散开的意思。大概都是缺乏品味的表现吧。

送香水已然成为一种时尚，给女朋友或者男朋友送香水，代表一种暧昧，一种倾慕，一种好感，一种欣赏，一种我耽欢你身上有我喜欢的味道的意思吧。在他或她生日的时候，送上一瓶香水，至少说明你很细心，因为你了解她/他的气质，熟悉他/她的喜好，一个细心体贴的男友或女友，谁不喜欢呢？对吧曾经某男追求某女，某男闻出了某女身上散发的某品牌的香水味，某男买了一瓶送予某女，某女欣喜，因为只有他了解她的味道，当天晚上，她接受了他，他们在香氛中云雨交欢，不亦乐呼。但你若到了法国，男士切勿给女士送香水，那样会被认为有过分亲热和图谋不轨之嫌的。香水是个好东西，有句话怎么说的？香水是女人最美的内衣，不会用香水的女人绝对是没有前途的女人。大概就是这么说的吧。

问题九：送香水作礼物 30ml会不会有点小了？送多少ml的合适？如果是大品牌的，30就够了。不是的话就50或者100

问题十：送人送什么牌子的香水好看你女孩子什么性格：

甜美可爱的：安娜苏。安娜苏大多是水果花香，精灵系列什么的，味道清淡可爱，有一点点小女人妩媚。但是香味持久性不强，基本喷了出门2小时就很淡了。

成熟温婉的+稍甜美的：香奈儿（个别系列有些浓郁）、DIOR（新出的花园少女和贵族什么系列的很好闻）、小雏菊系列（女生大爱款）、YSL（有款带闪粉的很漂亮）等，这些牌子都比较持久

轻灵偏冷、稳重的：CK系列都偏冷酷，有款叫SUMMER很好闻不知道现在还有没有。

价格嘛・・都不会便宜的・・・都要好几百，毕竟是名牌，基本都在400以上1000以下。不过香港的机场，或者飞机上有免税程序，能便宜很多。所以你最好在机场买，还可以试试闻闻喔

迷雾花园源于纪梵希那支为赫本设计的著名的“禁止”，迷雾花园很百搭，外形不错，而且用的人相对来说不算多，以前试用过，不太适合我呵呵。比较适合娇小可爱的类型，但是它是淡香，留香时间不太长，如果你只在学校用的话也就没关系了。

个人感觉在校期间用不用香水没啥差别，只是保持自己的一个好心情，有个好状态，香水的味道跟本人配上的话，做事都会更有活力，也会更舒服。

香水是可以存放很多年的

虽然每一支香水都写明了保质期，可是不开封的香水可以保存15年，所以即使买了过期的香水，你仍然可以放心的用。只是香水最好在开瓶之后的

一年之内用完，不然味道是要变淡的

关於香水的保存，一般而言，香水比保养品及化妆品的保存期限要来得长一些，通常香水在原厂出厂后约可保存三到五年，如果好好保存的话可以延长香水的寿命。基础的保存方法如下：