饮料的促销方案应该怎么做?
导读： 1、饮料的促销方案应该怎么做2、饮料配送干些什么3、送客户需要什么礼品4、给客户送什么礼物好？促销参考方案如下：一、营销目的推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升XX企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并

• 1、饮料的促销方案应该怎么做
• 2、饮料配送干些什么
• 3、送客户需要什么礼品
• 4、给客户送什么礼物好？

促销参考方案如下：

一、营销目的

推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升XX企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。

二、促销时间及主题

主题：XX饮料节，避暑新运动

主题：孖装商品，平到你笑 

主题：每日5蔬果，健康伴你我

第一部分  饮料节

一、商品洽谈

饮料节促销商品类别如下：（备注，水奶类可不全部参加）

果汁饮料、碳酸饮料、矿泉水，纯净水……

二、场内促销活动

促销活动（一）——《全场整箱饮料5折起》

1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。

2、时间：年月日—月日（28天）

3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。

4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为95折；

例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即75元；

例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既432元；

具体折扣及商品数量要求如下：

折扣：5折6折7折8折9折95折

商品数量5、8、20、30、50

操作方式：

1、签署供应商赞助合同

要求支持活动的供应商签定年月日—月日饮料销售返利5%。

并支持部分商品特价供货以支持整箱5—9折销售。

要求月日前完成所有合同及特价商品交市场部。

2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。

3、信息部制定整箱销售条码（或折扣码）。

4、市场部促销宣传，门店气氛布置，活动落实等。

促销活动（二）——《孖装商品，平到你笑》

促销方式有3种：

1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B)  即买其中一款饮料送另一款饮料

2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠

3、自选式孖装饮料，

限定品牌，顾客任选两款购买可享受5—8折

促销时间：年月日—月日

相关要求：孖装饮料数量要求，20对或以上；

自选式孖装饮料品牌数量6个或以上；

孖装饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。

操作如下：

1、  采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节；

2、  采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部；

3、  信息部根据孖装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定；

4、  市场部将表格及操作细节下放各店相关人员（重点传达收银员），保证整件孖装饮料的顺利销售；

5、  营运部跟踪督导门店落实活动的执行；

6、  在当期快讯开辟专栏，重点宣传。

三、场外活动促销

促销活动（四）——散装可口可乐场外促销

促销时间：月日—月日

相关说明：

1．  可口可乐公司为了增加销售，发明制造了各式各样的可乐售卖机，放在各大超市门口，不仅方便了顾客的需求，还大大增加了可乐的销售；

2．  夏天来临，为了方便我司顾客的夏日需求，吸引顾客的光临，制造夏日新卖点，提升销售利润，与可口可乐公司签订协议（附合作协议书），让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口，现场销售多种口味的冰爽可乐饮料，是我司夏日的又一销售亮点。

促销活动（三）——《饮料节换购大行动》

活动内容：凡在月日—月日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠：

内容1：换购饮料

采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购饮料1支，或加15元换购饮料1支，或者加2元换购饮料1支；

要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ml，15元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐25L等。

合作洽谈：

1．本方案批准之日起，采购部与可乐公司按照合作双方意愿，达成意向并签定有效协议；

2．月日前由合作单位免费提供我司可乐售卖机，放置我司部分门店（按照协议或实际所需数量，建议每店一个）大门口或出口处等有利位置；

3． 月日起我司营运部安排相关部门和专人进行可乐销售。

操作流程：

与合作单位签定有效协议——》月日可乐售卖机到达各店——》我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置——》各店相关人员科学使用和安全妥善保管可乐机——》我司各门店月日起开始售卖可乐——》可乐公司每天按照各门店销售所需定时足量配送多款口味可乐饮料——》各店按照实际到货数量付款——》营运部按照实际工作所需，安排工作人员（收银员或防损员共1—2名）轮流到场外销售饮料——》各店每日可乐盘点，计算盈亏，反馈到相关部门——》及时调整价格和销售策略，最终达到赢利目的——》工作持续

注意事项：

1．  可乐售卖机属于科技自动产品，对人员技术要求比较高，因此，门店在售卖机到位以后，应要求合作单位技术人员进行相关人员的技术培训工作，直到学会为止；

2．  由于可乐售卖在场外进行，并且是散装售卖，具体可乐售卖数量和营业款项难以控制，因此，各店在进行场外可乐售卖时，要及时在至少每天一次的工作交接时，进行可乐数量盘点，和营业款项的交接；

3．  负责场外促销人员要思想端正和技术过硬。 

促销活动（五）——《XX饮料节，吸啤争霸赛》

活动时间：年月日至月日（星期六、日）18：30分开始

活动内容：凡在XXS各连锁分店购物的顾客，即可凭电脑小票即可至服务台报名参加于晚上19：30分在同和店广场（广州区门店）、玫瑰园广场（佛山区门店）、城东店广场（肇庆门店）举行的《吸啤争霸赛》。

比赛规则：参加者先凭电脑小票登记，分为每5—10人一组，在规定时间内，谁先将1支啤酒用吸管吸完，谁就获得本组比赛的胜利。

X日——吸啤英雄争霸战，每店比赛共10组，每组决出1名获胜者。

X日——吸啤大王争霸战，每组冠军参加，最终决出吸啤大王即本届比赛的冠军。

特别声明：比赛谢绝未满18周岁的人士参加！

奖项设置：

冠军3名（吸啤大王）：奖励一年免费喝啤酒，（每天限领一支纯生啤酒640ml）

优胜奖90名（吸啤英雄）：奖小家电一份（活动剩余赠品，价值10元）

活动啤酒1000支

备注3名冠军预计实际领取啤酒500支。

合计需要啤酒1500支，折合费用不超过3000元。

三、商品陈列

（一）场内陈列

1．  各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“饮料特卖场”；

2．  “整件销售”饮料以整件饮料做堆头底，所有特价饮料统一堆头陈列，以突出量感，刺激顾客消费；

3．  在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。

（二）场外陈列

1．  场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，各门店充分利用饮料节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方便顾客购买，提升销售；

2．  场外商品要求：整件饮料、特价饮料、夏季用品、风扇、特价水果等

扩展资料：

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。

企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

2017年12月1日，《公共服务领域英文译写规范》正式实施，规定促销标准英文名为Promotion。

参考资料：

促销-

　　一、主要工作内容如下：

　1、负责把客户订购的饮料等物品安全送到客户指定地点；

　2、负责货物出库、入库的装卸和搬运工作；

　3、负责入库货物的摆放，要求做到合理、整齐；

　4、负责货物的清点配送，收付款；

　5、服从指挥听从安排，根据管理制度要求进行日常工作；

　6、完成领导交代的其他配送和采购任务。

　二、任职要求：

　1、男性，身体健康，初中以上文化，普通话标准，20-40周岁；

　2、懂得商务接待礼仪，具有一定的服务意识；

　3、为人老实忠厚，责任心强，能适应加班要求。

我们要好好的服务客户，要学会好好的播种金钱，增加的是彼此之间的信任，可以很稳定的续收。在工作中，客户给了我们很多的帮助，那么给客户送哪些礼物比较好呢？你知道吗？

保健酒

中国人是以酒论事，以酒会友，以酒为礼的。过节的时候推杯换盏是餐桌上不会少的风景，酒多伤身。为了解决饮酒与健康的矛盾，保健酒是很好的代替品，送给客户会表现的比较体面。

雕刻饰品

对于风水福运是要好好注意的，可以给领导送吉祥雕刻饰品跟公桌摆件，是比较实用的，是很有新意的。根据客户的爱好选择礼物，投其所好是不会错的。可以送的礼物是吉祥摆件、中式笔筒、十二生肖挂饰。

礼品卡

福利PLUS礼品卡是平台推出的预付费卡，用于企业商务馈赠、客户答谢、团拜会务、员工福利等。现在的社会很多人把礼品卡作为送礼的方式，福利PLUS的定额消费+礼品自选模式是企业礼品卡采购的首选。

我们做任何事情都是为了让客户满意，这样人脉就可以不断的延伸，属于良性循环，可以好好的回报一生。只要客户开心了，我们就会觉得很满足、很开心啦。给客户送礼物是挺好的方式哦，会给她惊喜的。

1、送茶叶

在我们中国人送礼的传统中，送烟酒茶叶都是一个很适合的选择，而其中自然是以茶叶为首了，毕竟茶叶是每个人都能接受的礼物，并且多喝茶对身体也是很好的。

2、送水果

有时候，对方帮我们做事并不是为了索求什么，纯粹是看在人情上主动帮忙的，所以送水果就比较合适了，水果不仅好吃又健康，又不显得突兀，让对方可以很自然的收下来。

3、送补健品

现在很多在都市生活的人普遍具有都市病，处于亚健康的状态，所以不知道送什么的时候送补健品就是很好的做法，毕竟能够对身体好的礼物无论是谁都不会拒绝的。

4、送礼饼盒

一直以来都有这么一个送礼的习俗，也就是送礼饼盒，里面不仅有各式各样的礼饼，味道美味以外，并且本身还代表着一种祝福的寓意，也是代表自己感谢之情很适合的礼物。

5、送好烟

在平时交往过程中，与人打交道很多时候都是用烟来拉近彼此关系的，而在国内更是如此，送上一条烟表达谢意已经是非常司空见惯的事情了，不妨考虑一下。